珠宝销售话术和技巧

款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术。

1、款式转推话术

比如美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一些碎钻，看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式，相比同样30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。

2、价值塑造话术

比如虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。我们是比较正规的品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多。

3、轻奢款式话术

相比那种简单的款式，这种轻奢款有旁边副钻装饰，看起来不会那么单调。戴在手上，立马体现出一个人的高贵气质，刚好跟你今天穿的衣服也比较配啊，挺时尚的。给你看个照片，上次我老顾客也是选的这一款。

4、尝试成交话术

比如我建议，还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千，一万的都没必要，这种戒指本身就是当作装饰品，同样的预算，宁愿买两个，也没必要买一个那么贵的，装饰品本身就是换着戴。

5、价格压单话术

比如美女，这样吧，我们老顾客的折扣原本最低是85折的，既然你只是买来平时戴，买不买都可以，那我按75折的员工价给你吧，也当作减少一件库存，但是这价格就不能再少了。如果这价格你还想再少的话，我们就不谈了。下次你介绍朋友过来，我可以送你礼品。

扩展资料

技巧

1、学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

2、区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

浙江省公安厅将于3月30日下午15时在诸暨市召开新闻发布会，通报案件侦破的具体情况。

尽管已过去了22年，绿洲珠宝行已从原来的中山东路搬到天一广场，但说到轰动浙江的“绿洲珠宝行抢劫杀人案”，很多“老宁波”还是记忆犹新。

22年前，1995年那会儿，绿洲珠宝行位于宁波市海曙区中山东路178号，是一排六层楼房，地处宁波市区最繁华地段。

1995年12月6日凌晨，一名男子案犯从外墙爬进绿洲珠宝行六楼，再从电梯井道下到一楼，将两名保安制服后捆绑，抢走价值160余万元的珠宝，临走时还将两名保安枪杀。

案犯的凶残与冷静，使此案当时成为街谈巷议的核心话题。

同样令人瞩目的，还有案犯的“隐藏”能力。2004年，警方悬赏20万元征求线索，后来悬赏金额一度提升到50万元，在警方始终锲而不舍的追查之下，案犯的踪迹，却仍旧难以被确认。终于，在22年之后，这名案犯，落网了。

犯罪嫌疑人徐利，1972年生，台州临海人，已婚，妻子是诸暨人。犯罪嫌疑人徐某今日被省公安厅和宁波、绍兴两地警方组织的精干警力，在诸暨市暨阳街道下坊村一棋牌室内抓获。警方通过痕迹比对确认他是宁波“绿洲珠宝行抢劫杀人案”的凶嫌。

正应了那句老话，天网恢恢疏而不漏

3月29日晚上23:27，钱江晚报记者赶到嫌犯在诸暨市的居住小区。保安说，这个小区只有两三年的时间。

29日晚间，记者电话联系上了绿洲珠宝行的一名老员工施女士。据她回忆，当年的杀人抢劫案发生后，因查案店铺被封一个多月，亏损严重，珠宝店从此也一蹶不振被迫关门了。而出事前绿洲珠宝行风头正劲。

今天下午，施女士和当年绿洲珠宝行的老板陈春明从朋友处听说了嫌疑人的消息，目前也已与警方取得联系。

施女士也告诉记者，当年曾一度有传言说是珠宝行为了骗保，故意雇人作案。对此她称，当年不幸遇难的两名保安当中，其中一人还是陈春明的老同学，也是施女士的同乡。

2004年，钱报记者曾经采访时任浙江省公安厅刑侦总队副总队长的聂展云。此时，聂展云已经追索案犯长达九年了。

“这个人抓到以后，我一定要跟他好好谈谈！”浙江省公安厅刑侦总队聂展云副总队长一提到这个案子，常常这么脱口而出。在智慧和谋略上彻底征服、并深入研究这样的罪犯，对每一个刑警都是最激动人心的挑战。

在“绿洲珠宝行抢劫杀人案”之后，这名蒙面大盗，其实还出手了三次。也就是说，犯下“绿洲珠宝行劫案”的嫌疑人，一共作了四次案。

①1995年12月6日凌晨，宁波绿洲珠宝行案犯借助外墙电缆线和空调外挂机，爬到绿洲珠宝行六楼总机房内，再沿电梯井道下滑至一楼营业大厅。两名保安正在巡逻。案犯悄悄走近他们，将他们制服，并捆绑手脚。随后，他用工具撬开大厅内的4只保险箱，劫走价值160余万元的黄、白金饰品(重约11公斤)。临走时，他用手枪将两名保安打死。现场遗留着一副自制消声器、一根自制四节撬棍、一把骨柄匕首和一捆军用背包绳、一副橡胶绝缘手套。

②1998年4月7日晚，绍兴市供销大厦案犯从3楼爬进大楼，潜到二楼黄金饰品柜附近时，被值班保安发现。案犯用手枪打伤保安，沿原路返回三楼，沿事先预留的绳索逃跑。现场遗留了一顶老头帽、一副自制消声器和一个自制手雷。

③2004年大年夜，诸暨第一百货商店大年三十晚上，案犯爬入诸暨第一百货商店三楼，潜至二楼服饰商场附近时，被值班保安发现，他用刀、枪将保安打伤后，沿原路逃跑。现场遗留一根六角撬棍。

④2007年11月，诸暨某珠宝店案犯在对珠宝店进行抢劫时，失手，随后逃离。但案犯此前曾多次踩点，其中一次被监控拍下。从上看，他上身穿一件黑色内衣，外面披了件**外套，下穿一条浅色牛仔裤，穿黑色运动鞋。

2010年9月7日，宁波警方发出通告，悬赏50万元缉拿此人。

他为何数年才出一次手，他是个怎样的人？在九年的潜心研究、苦苦追索中，尽管聂展云始终没有见过这个人，但是这个“他”已经越来越清晰地刻画在他脑海中，几乎触手可及。

出没窝点：可能在诸暨、余姚、慈溪

首先确认，这是一个独脚大盗。大盗年三十后半夜在诸暨作案，根据现场痕迹以及使用的作案工具，他可能住在诸暨、余姚、慈溪一带。

外貌特征：精干细瘦

根据目击者陈述、现场遗留的鞋子等，大盗年龄30—42岁，身高170左右，穿39—40码鞋子，体态中等偏瘦。他具备一定的攀爬能力，可以借助背包带、绳子和电线，做到“飞檐走壁”，在宁波案件中，他还能攀爬电梯井道。俗话说“精干细瘦、武林高手”，他就是这类人。

人生经历：可能当过兵、去过边境

大盗能够自己制造枪支的消声器、会使用军用背包带、背包绳，因此可能当过兵或服过预备役。

钱报记者提问：“是否可能是特种兵？”聂总队长笑了，“要比起特种兵，那他还差远了。”大盗使用的手枪是“杂牌兼容”型，子弹也是外国子弹，因此推断他的枪可能是来自中越或中缅边境。他使用的刀是用大型食肉动物的骨头做的刀柄，也可能来自于少数民族自制。

职业特征：可能跟黄金珠宝行业有关

三起案件均直指大商场的黄金珠宝专柜，并且在宁波案件中得手价值160万元的白黄金饰品，大盗可能与该行业有秘密联系，并且有销赃渠道。

根据大盗还有意使用护膝加工成鞋套、运用长跳绳等，他可能从事或者曾经从事文体工作。

大盗在自制手雷中使用了桑皮纸，这是一种书法绘画爱好者使用的专门纸。可能来自他的亲友或者本人。

动手能力：精通金工

大盗每次作案都要准备全套作案工具，事后全部抛弃在现场。对他来说，逃跑是第一的。

用小孩的线裤剪洞、用罗宋帽（老头帽）这种随处可见的日常生活用品来当作蒙面头套，用2只护膝缝成鞋套，都说明他的动手能力强。

最特殊的是他每次专门打制的撬棒，无论来自于大盗本人的设计或者自行加工，都说明他精通金工知识，并且有地方、有能力打造专门的犯罪工具。

性格特征：谋划周全冷酷果敢

三到六年做一次案子，他非常耐心和冷静，是预谋型犯罪。

每次作案，他都快速进退，说明他对现场多次踩点，非常熟悉。进入现场后，他都先布置好逃跑的准备，比如在绍兴案件中，他进入现场第一件事情是在3楼文体部的一个凳脚上绑好了绳子，把凳子放在靠窗的墙边，然后才去寻找作案目标。

在宁波案件中，他先制服保安，作案完毕，才杀人逃走；在后两起案件中，因为遇到保安，他根本就不再寻找珠宝，立即丢弃大量作案工具，直接快速撤离现场，体现了行动之谨慎果断。在绍兴案件中，他携带了5个自制手雷，以及假的遥控器，说明他考虑到了：万一被警方抓获，他就会挟制人质、企图制造群众伤亡时以趁乱逃跑。

作案特征：专爬后窗

后窗在大盗的作案路线中地位特殊，使人不得不想起那部**《后窗》。尽管商场都有保安值班，可因为后窗的存在，大盗总是疾速来去，全身而退。

绿洲珠宝行和绍兴县供销大厦都已迁址，记者特地跟随专案组警官前往今年“1·22”大案发生地寻访。诸暨市第一百货大楼的后面是个老住宅区，红旗路13弄里尽头，只有一个墙门，紧靠着百货大楼的后窗。外墙除了两个方方正正的空调室外机，就是一束束凌乱的电线和管道。随行的电视台男记者欲作尝试，猛蹿几下，连空调室外机都没能蹿上去。

三个案子如何串成一个？浙江省公安厅刑侦总队的“痕迹”高工马继雄揭开了这个秘密：枪弹和它留下的痕迹。刑事侦查科学技术的进步，逐步给他们提供了破案条件。

马继雄展示了蒙面大盗的几件作案工具：

①40码花花公子playboy旅游鞋一双，1995年版，当时售价400多元；

②骨柄尖刀。全长265cm，宽43cm；刀身一侧钻有10个眼孔，一个直径1cm，其他直径06cm；刀柄为动物骨头。

③自制的手枪消声器，内外两层分别由45号和50号钢加工成，内部有3个金属消声片。

④宁波案件中的组合式撬棒：由4节组成，全长60cm，第一节长128cm，头部用的方钢比较少见；第2、3、4节使用的材质分别为40号铬钢、45号中碳钢、50号中碳钢。

⑤绍兴案件中的撬棒：东风卡车配备的制式撬棒，一端弯曲，经过气割、加热打制处理。来源：钱江晚报记者 柏建斌、陈雷、胡大可、龚振岳。

　　 珠宝月销售计划两篇

　珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。我为大家整理的相关珠宝月销售计划资料，提供参考，欢迎阅读。

 

 

　计划一

　怎样才能做好珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。要想做好珠宝销售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位才能做好销售。然后珠宝销售员的专业性，高素质，以及引导消费要做到位，给顾客找理由购买。

　一、要想做好珠宝销售首先要掌握好珠宝首饰的特点。

       要和你的货品谈恋爱，爱上你的货品，熟悉她的特点，把首饰细节化概念化，语言要丰富。例如：一件皇冠式的钻戒，在介绍时可以说这是一款经典的皇冠式镶嵌，7个精美的小爪紧紧的包围着这颗亿万年的结晶，更显得尊贵高雅。加上一定的修饰词更能突出首饰的精美。要把美描述出来。

　二、要做到销售后移，售后服务延长，

       让顾客看到希望，先买东西再送东西，这次买了以后可以在以后的节日里得到赠品。把售后服务延伸到精神享受，让顾客得到精神享受。

　三、培训顾客是的营销，

       让顾客了解专业知识，顾客买过以后能比别人知道得多，教会顾客怎样看钻石，让顾客在炫耀的时候能够说出自己买的首饰是什么品牌，含量是什么样的，有什么好处，钻石是什么级别，净度，颜色，重量，来自什么样的工艺。钻石真假怎么样去鉴定等等。让顾客在说是要让他感觉自己比别人懂得多。传出好的口碑，比做什么样的广告都好。

　询问问题是采取主动，一般的人都会选择先回答对方的问题。提问技巧可帮助销售人员把握谈话方向，掌握主动权，激发顾客的购买欲望，在不利的情况下赢得时间。

　我一般将问题分为两大类：一种特殊疑问句，为开放式问题;一种一般疑问句，为封闭式问题。一般疑问，回答“是”或“不”的问题，对于特别饶舌的和迟疑不决的顾客很管用。特殊疑问句一般含有疑问词，只要顾客讲礼貌，那么他的回答哪怕再短，至少是个完整的句子，方便从顾客那里获得详细的情况。

　例如：您需要看哪方面的饰品您想看看生肖挂件还是吉祥挂件你心中有什么样的预定价位呢喜欢简单些还是华丽些的样式等等

　注意千万不要连续问超过三个以上的问题。当两个问题问完后要能接着话题自己讲，和顾客聊天。将问题间拆开，连续发问会让人有压力，甚至产生反感。中间可用赞美打破僵局，并加上穿插饰品解说。

　饰品介绍之后，就要尽快了解到顾客究竟喜欢哪款，是当天就有购买意向还是先打听看看……有哪些个人喜好这样才能向他推荐最合适的饰品，帮助顾客作出明智选择。

　向其推荐1-2件饰品，推荐过程中注意不能推荐过多的饰品，其中的问题也就不多说了。推荐完后观其反应，进一步了解愿望。询问分析并倾听回应。

　计划二

　一、销售观念：

　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　二、了解商品的特点：

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

　2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

　四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

　2展示货品时的专业用语

　(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

　3柜台礼貌用语

　(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

　(2)这是您的发票，您收好。

　(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

　4顾客走时的礼貌用语

　(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

　(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

　(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　3展示推荐

　(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

　(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

 

每个品牌提点都是不一样的。一般镶嵌类百分之三，大部分都是镶嵌、K金、翡翠、银饰为百分之二点五至百分之三，素金类基本在千分之四到五，黄金一般都是没有提点的。

卖珠宝底薪一般都是1500左右，保底3000，提成一般都是先从自己销售额中提点，例如卖出去一万块，提成300块，而这300块中自己只占70%，剩下的30%是门店所有人一起分，别人的也是如此。

扩展资料：

注意事项

1、有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买产品，只要销售表现亲和，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。

2、还有一些客户，他们是对产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看产品的，所以他们身上一定有佩戴装饰品，销售要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。

珠宝店上半年个人工作总结(合集)

　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，因此好好准备一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是我整理的珠宝店上半年个人工作总结(合集)，仅供参考，欢迎大家阅读。

珠宝店上半年个人工作总结(合集)1

　自从我20xx年加入xxx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

　一、品德素质修养及职业道德

　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

　二、工作质量成绩，效益和贡献

　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

　三、工作中的经验

　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：

　1、询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。

　2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道：“满意”是顾客最好的广告。

　3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

　4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。

　5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

　6、抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

　四、工作中的不足和努力方向

　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰等等这些都需要想一想。

　作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

　总之，在这一年里我工作并快乐着!

珠宝店上半年个人工作总结(合集)2

　流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的20xx年弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

　一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　二、工作态度和勤奋敬业方面

　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　三、工作质量成绩、效益和贡献

　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

　四、工作中的经验

　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

　2、适时地接待顾客。当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　3、充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

　5、促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

　6、售后服务。当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

　五、工作中的不足和努力方向

　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好！

珠宝店上半年个人工作总结(合集)3

　珠宝一直都属于高端奢侈品，上半年我们店积极宣传，提高了我们店珠宝销售额，我店每位员工都积极参与销售工作，完成了半年的销售任务，现在总结上半年工作。

　再好的产品也需要宣传，需要让更多的人了解和熟悉，为了让更多的'客户了解我店，我们上半年与电视台合作，积极推广宣传，同时也普及珠宝知识，与一些大型论坛合作，利用网络优势，推广我店的珠宝首饰，让更多的客户来我店购买珠宝。在从上半年开始，虽然因为广告投入了很多资金，但也得到了丰厚的回报，与去年相比，光上半年我们店就已超过了去年销售总额。极大的增长了我店的名气，并为下半年的销售起到了铺垫作用。

　对于公司内部的员工管理上，我积极提升员工的销售能力，要求所有员工对所销售的珠宝产品必须要充分了解，同时也需要找我一些珠宝历史知识，作为销售的噱头，当然重要的是每个销售人员的能力得到了提升，在销售工作中让客户感到满意。因为在销售中，我们店不但重视售前工作，同样也重视售后工作，我们会有专门的人员负责给客户传授珠宝护理知识，让客户可以在平常生活中更好的佩戴珠宝。

　严格的工作氛围，积极向上的工作环境，让我们店每个员工都积极工作，我们不但有线下珠宝销售实体店，更有线上推广平台，同时为了增加每月的销售业绩我们珠宝店，都有专门的客服，通过电话，微信等推广销售珠宝。对于每个新人，我们珠宝店都会安排专门的师傅指导工作，一般都是工作年龄达到两年以上的老员工担任师傅，这样极大的减轻了我们店员工培训时间。

　既然是销售高档的奢侈品，当然也需要精美的包装，对于贵重的珠宝首饰，我们请非常优秀的设计师为珠宝设计首饰盒，通过包装把珠宝的美丽凸显出来，从而更加吸引客户，让更多的客户来购买珠宝。这些首饰盒会作为客户的赠品，送给客户，在销售的过程中我们都会尊重客户的意愿，同时也会根据各种不同风俗设计不同的珠宝样式供客户挑选。

　所做的所有事情都是为了让客户购买珠宝，我们销售的客户都是都是上流人士，和精英，他们有足够的能力消费，而且他们的圈子也能够为我们的珠宝推广，有了高端的品牌效应，当然会重视质量和销售的客户，在各种重大节日中也都会举行降价促销活动等。

　上半年的工作取得了非常好的结果，我们下半年工作依然充满了挑战，想要超过上半年的销量，在这一年中获得更好的业绩，还需要我们店里面每一个员工努力，当然我作为店长，会做好自己的管理工作带领我们珠宝店不断成长。

;

截止到2020年3月18日，周大福足金零售价为44500 元/克，金条、金章零售价为43500元/克，投资产品零售价为40900元/克，黄金增值服务价为39200元/克，足金回购价为310元/克。

周大福（股票代号：1929）是香港上市市值最大珠宝公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，是中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。

扩展资料：

周大福珠宝金行有限公司在中国珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。周大福珠宝在中国、马来西亚、韩国等地共有超逾2000家连锁店，并进一步扩张，提前完成在2016年将连锁店数目扩张至超逾2000间的目标。

现时，周大福珠宝每年销售额达300亿港元（截至2012年3月31日的财政年度，周大福全年收入达到了5656亿港元），市值逾1000亿港元，聘用员工逾30000人，是中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。随着国家经济迅速发展，珠宝市场潜力越见庞大，周大福珠宝亦将按年增加投资，汇聚各方人才。

周大福官网-今日金价

介绍了珠宝店的位置和命名，商店和产品摆设设计，广告设计，产品价格和促销技巧，宣传，员工管理，流程规范，安全管理，网上商店的开业和营销的原理和技术，零售业必须了解 财务，税务和法律知识对于珠宝店老板来说是必不可少的。

1：介绍文字精辟简洁。

2：文字不与店铺离题。

3：介绍中可掺适当的产品关键字。

4：简单易懂，突出品牌概念。

5：不要掺杂符号。

6：要根据自己店铺风格来定，不要乱搭配。

扩展资料：

珠宝首饰店的角色定位可以有以下几种：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者等。珠宝首饰店铺开店指南还有一条，在产品的选择与分配中，也要有主次之分，并不能因为有的产品是配角而将之扫地出门，红花也需绿叶陪衬。

一般说来，珠宝首饰店的销售活动范围通常都有相对稳定的商圈。不同的珠宝首饰店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。珠宝首饰店铺开店指南关键的一点就是商圈的选择，选好商圈是专卖店有效营运的基础。

成功地运用商圈策略可以为专卖店打好牢固的根基，提高专卖店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。

河南珍珑凭借着优质的服务态度、先进的分析技术、雄厚的资本实力，在不断追求卓越的过程中，能够做到顺应市场的变化，为客户不断创造新的价值，是取得客户对我们信赖的保证。良好的信誉是我们回报广大客户最有力的支持，协助客户实现长期的盈利，是我们的主要战略发展目标。努力建成“自主创新能力强、资源配置能力强、风险管控能力强、人才队伍能力强”和“经营业绩优、公司治理优、布局结构优、社会形象优”的一流企业。

企业精神： 诚信规范 创新求实

企业理念： 客户至上 员工为本

企业愿景： 做最值得信赖的贵金属理财专家

企业宗旨： 为客户提供优质的服务

为股东创造更大的价值

为员工搭建广阔的平台