谁知道－百货公司里珠宝的分类啊？

首先鄙视上面做广告的那个老子的一个问题就是因为你发广告才关闭的~~

珠宝在商场的分类是这样的：素金首饰（包含素铂金和黄金以及摆件）；珠宝首饰（包含各类镶嵌和不镶嵌类首饰）。销售的时候开的单据是不一样的，因为商场扣点是不一样的，具体这些你要和商场谈。还有就是看你要进的商场情况了~~有的就是想我上面说的那种底线租金加扣点的，有的就是固定柜台租金的。给物价局看的标签很简单，就是你卖什么就开什么标签，比如黄金，有戒指、项链、手链、吊坠、耳环那你就开他们相应的标签。

需要带着你的营业执照、税务登记证、代理品牌的资料（随便搞一个就行），到商场去签订合同。如果是设立专柜就要交纳进场费，服装的扣点一般都是倒扣30%左右，当然有保底，每月你需要提供增值税票才能结款，接回来的款需要你自己缴税。

以上所有的费用（出你自己结款后，缴的税款以外）都是要结合你的品牌而定，如果是大品牌甚至是国际大品牌，那你就可以跟商场谈条件，要求降低费用。否则就是我说的这些钱。

品牌经营者与商场合作的一种方式，相当于在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。\x0d\所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。\x0d\\x0d\扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。\x0d\\x0d\回款率\x0d\意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率\x0d\计算公式：[销售额-（销售额商场扣点）]/销售额=回款率\x0d\例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担\x0d\顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打75折\x0d\厂家的回款：（400-100）70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=525折\x0d\商场抽成：（400-100）30%==90元

珠宝店买贵的四种情况:

一、购买日期不同、折扣不同，珠宝店做黄金每克满减、或钻石折扣要和商场谈好扣点、日期，统一时间做最大力度优惠活动，一般会选择店庆、大型节假日当天、或周末。买早了，或是买晚一天都不能享受优惠。

二、想同珠宝品牌，不同店铺折扣、优惠力度不同，同样一个珠宝品牌，在不同的商场或街铺能给到的折扣是不一样的，这取决于商场给到品牌的返利，没有什么好的解决办法，买珠宝就是要多逛几家自己对比。

三、一口价黄金定价高，只说款式，不讲克重。当所有的人都知道一口价黄金漂亮，价格高的时候，部分品牌只给消费者讲款式、讲工艺，不提克重的事情，最后也不给称重核对，引导消费者选择性遗忘克重问题。

并不是说一口价黄金首饰不能买，对于漂亮的一口价黄金首饰，尤其是重量不大，价格不高的是可以买的，并不会亏到姥姥家去。但是那种不算3D硬金，十几克的黄金首饰非要按一口价卖的，消费者就要看清楚，认真对待一下，这种太黑。

四、以旧换新，比如把十克的黄金首饰，以旧换新换成四克的一口价黄金首饰，还要再添200块钱，这种就属于比较坑人的做法。当然如果讲明了换购规则还好，消费者喜欢，一个愿打一个愿挨，就怕珠宝店选择性隐瞒新首饰克数。

正常珠宝店出售黄金、珠宝首饰坑并不算多，就是一些简单套路，最多就是买贵了一点，为了自己可以美美的，问题都不算大。正直的坑是在其他地方购买珠宝首饰。

问题一：品牌进驻商场，扣点扣率是什么意思 相当于租金了 比如扣率20% 就是你在这商场里卖100块的销售额，其中20块是商场的，你只能倒手80块

问题二：商业中的 扣率 一般指的什么？ 回扣占销售总额的比率

问题三：大型商场的扣点指的是什么意思 扣点的问题

商场主要有三种经营方式，经销、联销和代销，在联销方式上，存在扣点的问题，扣点实际为商场取得商品的进销差价，扣点后的净额为商场应付供应商的款项，也是商场的销售成本，供应商以此为依据给商场开具增值税专用发票（比如：某件商品在商场卖100元，商场按一定的比率如20％扣点后，通知供应商按80元金额开来增值税专用发票结帐付款）。即要保证商场有20％的毛利。

在实际运作中，有两种情况：一种是骇联销双方约定的扣点计算商场应得的收入，即当期实际销售款扣除约定扣点后（实际销售额扣点）的余额为应付供应商的货款，供应商据此向商场开具增值税专用发票；另一种是联销双方按照确保商场应得收入（称为死保底）约定计划销售额和扣率，即以当期销售额减除商场应得收入作为应付供应商货款，并据此结转成本。供应商按当期销售额减实际销售额乘扣率后的余额向商场开具增值税专用发票。在未完成销售计划的情况下，由于保底额大于实际销售额，会造成商场实际付给供应商的货款金额低于供应商开具的发票金额，商场少付供应商金额直接冲减商品销售成本，实际形成了供应商向商场的供货返利，（比如：商场约定月销售收入要达到10000元／月，低于10000元的也按10000元的20％扣点，供应商本月只完成5000元，商场还是要求供应商按扣除20％的点后8000元开来增值税发票结帐，但付款只付5000元，此称“死保底”），联销业务商场不反应库存；“死保底”少付款的这一块我们确定为供应商向商场的供货返利行为。在2004年以前检查的按国税发1997第167号文件:“二、自1997年1月1日起，凡增值税一般纳税人，无论是否有平销行为，因购买货物而从销售方取得的各种形式的返还资金，均应依所购货物的增值税税率计算应冲减的进项税金，并从取得返还资金当期的进项税金中予以冲减。应冲减的进项税金计算公式如下：当期应冲减的进项税金＝当期取得的返还资金×所购货物适用的增值税税率”。2004年以后，国税发2004136号《国家税务总局关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》一、商业企业向供货方收取的部分收入，按照以下原则征收增值税或营业税：

（一）对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额无必然联系，且商业企业向供货方提供一定劳务的收入，例如进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费等，不属于平销返利，不冲减当期增值税进项税金，应按营业税的适用税目税率征收营业税。

（二）对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。

三、应冲减进项税金的计算公式调整为：当期应冲减进项税金=当期取得的返还资金/（1+所购货物适用增值税税率）×所购货物适用增值税税率

所以对商场收取的进场费、广告促销费、上架费、展示费等与商品销售量、销售额无关的收入不征收增值税，对与商品销售量、销售额有关的扣点应视同从销售方取得的返还资金冲减进项税额。

问题四：商场活动扣点、回款算法 扣点核算方法

1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=67折

如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150（1-25%）=1125元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴125元，这样就亏了。所以要提高扣率。

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：

75/150=05，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150（1-25%）-15050%=375元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下

对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。

对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=10045%-50（1-25%）=75元

商场毛利率=75/150=5%

例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=10027%-50（1-45%）= -05元

商场毛利率= -05/150= -03% （呵呵！亏了）

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜

在该轮交易过程中，商场毛利额=10027%-50（1-25%）= -105元

商场毛利率= -105/150= -7%

某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：

商场和供应商以扣点的方式联合经营 4

l商场平均扣点率为25％

供应商从生产商进货的价格为3折 %

那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。

先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：

300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）

500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）

300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）

1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）

再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：

1－30％－10％－55％＝5％

5％的利润实在是太可怜，当然，在作返淮傧的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着>>

问题五：联营扣率如何计算 就是你销售金额的15%给商场，剩下的85%给供货商；促销扣点当是要降扣的呀，你想想你售价降低了，利润少了，当然扣点也得降点是不，要不损失的就是你供货商利润，商场没什么损失

问题六：商场的扣率租金如何理解？ 扣率租金是按照每个租期商户的营业额乘以租金百分比所得的金额与固定租金比较取高的那个。如果扣率租金高则当月租金为扣率租金，如扣率租金低于固定租金，则当月租金为固定租金。

一般采取的是先预交固定租金，待租期结束后再补足扣率租金与固定租金之间的差额。

问题七：请问扣点和扣率的区别 举个例子吧。一个商品以100块零售价成交。假设门店前台扣10个点，后台扣率5个点。商品成交后，先扣除前台的10个点：100-10010%=90扣完了前台，再以90为基数，扣后台的5个点，即：90-905%=855元。扣完点厂家赚855元。楼主明白了吧。

问题八：扣率和折扣率的区别 折扣通常指的是折扣额，折扣率就是折扣额除以商品售价。

所谓扣率,是指特约商户在受理信用卡消费结算后,根据不同行业分别按交易额的一定比例向发卡行支付的手续费。 折扣是销售企业让利给购货商，其分为商业折扣和现金折扣。

商业折扣是为了长期与购货商保持一种长期合作关系而付出的代价，在原购买价格上给予购货商的折让，在计算价格时用折让后价格=原价格（1-折扣率） 这里注意的是在计算并确认折让后价格才按新的价格计算增值税额。并且在销售方记账的时候，其入账的金额是为折让后的金额。 折扣率为1-15表示，折扣为1%--15%

问题九：商场折扣计算方法 ：

满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=67折

如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元

现在参加活动了，供应商结算是以含券销售额来计算的

假设扣率25%不变，供应商可结150（1-25%）=1125元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴125元，这样就亏了

所以商场要提高扣率

按100元现金，商场保证得20元，供应商得80元倒推：

80/150=053，商场扣率要到53%，才能保证扣下的795元中，除去50元的券，商场还有295元现金赚

而供应商如果进货价是5折，就45元可赚，

而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150（1-20%）-15053%=405元

问题十：商场扣点及结算方法 商场的财务核算采用售价金额核算。

商场扣点的结算：

1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=67折-

如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。-

参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150（1-25%）=1125元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴125元，这样就亏了。所以要提高扣率。-

按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：-

75/150=05，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150（1-25%）-15050%=375元。-

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况-

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下-

对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。-

对于只收不送的B专柜，由于该品浮比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。-

-

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜-

在该轮交易过程中，商场毛利额=10045%-50（1-25%）=75元-

商场毛利率=75/150=5%-

-

例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。-

-

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜-

在该轮交易过程中，商场毛利额=10027%-50（1-45%）= -05元-

商场毛利率= -05/150= -03% （呵呵！亏了）-

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜-

在该轮交易过程中，商场毛利额=10027%-50（1-25%）= -105元-

商场毛利率= -105/150= -7%-

那么,如何投资做珠宝生意呢行家指出,想在珠宝市场赚取利润,必须有行业眼、增值眼和投资眼。 行业眼 1具有珠宝专业知识:初人行者,可利用有关珠宝怜籍,或是业界珠宝展览充实自己。但最好的方法还是和一家珠宝商建立良好的关系,直接从店家取得正确的珠宝知识。 2人缘和货源:如果能从_L游珠宝商直接批货,减去中间环节,进而提高自身的市场竞争力。但初创业时须步步为营,才能成功。 3建立货品特色:若要使自己的宝石能获得顾客青睐,独特的款式设计是致胜的关键。而在这个强调个性化的时代,有些珠宝商甚至让客户直接选原石,再确定设计款式。由此吸引追求新潮的消费者,这往往是珠宝商必备的“成功技能”。 4同行之间关系:成功的珠宝商应避免同行相忌。因为珠宝这个行业涵盖范[%]广泛,如果不靠同行“互通有无”,很容易疏忽市场上的各种情况。 5行业市场多元性:把自己的客户分散至各个阶层,如此不但凤险降低,也可使自己的宝石营销充满多样性。 增值眼 1增值行情:一般有色宝石及钻石,平均每三年大约增值百分之十。现在很多做珠宝的起步是做别人的加盟，例如加盟深圳的一些品牌，什么周大生、周大金之类的，加盟这些品牌一般是至少要买公司总部30万（就镶嵌而言）左右的货品，公司总部替你搞掂柜台装修及铺货，商场租金自付，还要求留足一定的周转资金，每年向公司总部上交1万-2万（镶嵌）的加盟费。总部会派督导对你的员工进行适当培训以及监察私货。此种方式为目前中国大陆最多的珠宝商所采用的方式，成本相对较低，风险系数较小。资金充足的的话，还可以选择做一个“珠宝超市”。引进不同的珠宝品牌，很多地方性品牌都是这样立足的，例如重庆的重庆金店，安徽的星光珠宝。也有做专卖店的，此种方式也有人采用，像河南的金伯利，湖南的克徕帝，但这些品牌都是在早期竞争不太激烈的时期慢慢做大的产物，今日今时不宜模仿，现在开始做专卖店一般都是品牌在一定区域很有影响力的情况下作为后期发展进行的。当然你只是想做做晶石（水晶、石榴石等）也可以从专卖店开始，因为这种专卖店成本不是很高，消费者基数也较大。现在做素金（黄金、铂金）的话成本比较高，但是资金周转快，特别是在今年这种状况下大家疯抢黄金，一般的商场扣点为5-10个点不等，利润率也就是十几个点，具体的成本还要看里开多大大的店没有几百万还是不要试水了。现在黄金的工厂主要还是集中在深圳，例如百泰黄金，金叶，翠绿。在湖北也个金兰，但是走出湖北就不行了。做镶嵌类（钻饰搭配18K素金）呢，成本稍低，在商场弄个岛一般也要50万至100万。这种利润率一般在30-100%，但是周转慢，灰色支出也较多。货品一般在深圳采购最便宜，工厂众多集中在深圳罗湖水贝一带，钻石原材料丰富，镶嵌类工厂也很多，像目前做PT比较有名气的有梁氏珠宝，缘与美，做18K镶锆的有宝贻，做国产版豪华款的有TTF，做微镶的有雅福，还有一些常规的大工厂，像爱得康、千禧之星、星光达等等，加上一些珠宝品牌自有工厂，足够你来数一数。并且现在广东番禺以前做外贸的工厂也开始转向内销。做银饰及晶石对于恩施来说也是个不错的选择，银饰一般千元起批，工厂主要在广州番禺一带，深圳的销售中心也很多。像水晶在东海一带较为便宜，玉石在广东四会、平洲也比较便宜。整个店开下来几万可以搞掂，银饰也可以做加盟，具体条件网上应该可以查到。做中高档翡翠水太深，没有一定的经验不要轻易出手。

只要你是在正规商场里购买的产品，就不可能是假货，国家对珠宝这一行业的规范还是比较严格的，而且现在珠宝行业竞争非常激烈，一般而言，品牌都不太可能砸自己脚的。

我这么说倒不是为周六福说话，我更不是他的托，不过你在品牌店里购买是肯定要付出额外附加费用的。评心而论，你的价格比较正常，就算你的钻石很小，但2200的价格并不算离谱，我这么说也是有根据的，你可以多到各个品牌店里看看，是不是还有比这更贵的？肯定有！而且还不少！

你和1楼说的实际价格都是成本价或直销价，就是厂家直销也不太可能是按照成本价卖的，多少总要赚点吧！而且现在许多品牌都是从厂家直接拿货，顶多在戒指上刻上自己的商标，这就增加了不少间环节，里面肯定有运费、人力成本、商场扣点什么的都要算在内，如果商场里的珠宝品牌都按照你说的实际价格销售，我敢保证，这个世界上就没有珠宝业了，想买钻戒都得自己到非洲挖钻石了！

现在很多网友习惯到网上问自己购买的钻戒值多少钱的问题，我也认真一一回答过了，珠宝不仅仅是钱的问题，更是一种情感的内涵！你也说了，你是作为婚戒买的，就是说结婚意义要远大于钻石本身！我这么说可能你会不高兴，觉得自己辛辛苦苦赚的钱买的钻戒名不副实，但我还是要说，你纯粹是自己跟自己心里过不去！你这100分我不要也无所谓，但实话就是实话！钻戒本身就是一个奢侈品，商家肯定是要图利益的，你不想让商家赚钱或者你想要控制商家赚你多少钱是不切实际的！

你的钻戒也应该是有证书的，而且也应该是在正规商场里购买的，只要有这两点就不可能是假货。

想要检测也可以，到当地的珠宝玉石检测机构就行，检测费没多少，顶多1、2百，一般100以内。

如果是假货，就向那个商场申诉，一般商场是不允许假货这种情况发生的，我觉得向消费者协会投诉倒是没多大帮助，去工商局倒也可以。