一三爪镶嵌。三爪镶嵌钻石代表的寓意是我爱你,也就是爱惜在乎的意思,同时也表达非常的重视对方,是市面上比较常见的一种钻戒。二四爪镶嵌。四爪镶嵌钻石寓意一生一世的承诺,也就是在彼此的世界里。虽然有矛盾,但也有甜蜜,这就是两人爱情的一种相处的方式。三五爪镶嵌。无五爪镶嵌代表的是永恒的意思,就像是钻石一样,能够一直的保存,只要彼此相互信赖,彼此相爱,就可以一直幸福的走下去。此外,还有群镶钻石,寓意爱的就是全部的你,在爱情的道路上,只有经历一些坎坷,才能走到一起。钻戒的款式解说和寓意是什么你了解了吗听了小编的介绍,你是不是也想购买一款钻戒呢那就来钻石小鸟家看看吧,钻石小鸟家的钻戒款式多样,寓意深刻。钻石小鸟家的这款名为“Emotional感性”的铂金戒指就很不错,此款戒指的灵感来源于心形抹胸婚纱,结合FireCushion展现女性感性的一面。四爪独立镶嵌,更显主钻惊艳璀璨,明亮式的切割方式,令钻石更显大,更物超所值。细节处采用V型小领设计,就像是心形抹胸婚纱一样别致而不张扬。如果有男生不知道送女孩什么礼物好,那么就来钻石小鸟了解一下吧。四六抓钻戒。六爪镶是皇冠镶法,戴上它便是对方把你捧在手心,视为公主,按照26个字母中的第六个字母“Free”意为从容。即便已婚也应赐与对方应有的权利和自由。六爪镶嵌的钻石戒指适合一些钻石面较大的,否则看起来显钻小哦。钻戒款式的寓意:群镶钻戒。群镶又是另一种丰姿,意味着双方爱情的点点滴滴,永不消散。心若紧紧的靠在一起,再多的爱都不会嫌拥挤,而不会再有无数人经历的一种苦涩的负担。每一款钻戒的款式都是不一样的,同样被设计师赋予了不一样的浪漫寓意,如果想要创造属于自己的浪漫,那么也可以定制珠宝的品牌定制属于自己的钻石戒指。
款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术。
1、款式转推话术
比如美女,你说的那种奢华款式确实挺好,钻戒旁边有一些碎钻,看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式,相比同样30分的简单款钻戒,看起来就像50分的大小,这种款式的整体效果也是显大的。
2、价值塑造话术
比如虽然说,你们老家那边的价格要便宜很多,是因为他们基本上都是在卖一些老旧的款式。工厂为了清理库存,当然会低价出售给他们。我们是比较正规的品牌,虽然价格高一点,但是我们的款式要时尚新颖很多。
3、轻奢款式话术
相比那种简单的款式,这种轻奢款有旁边副钻装饰,看起来不会那么单调。戴在手上,立马体现出一个人的高贵气质,刚好跟你今天穿的衣服也比较配啊,挺时尚的。给你看个照片,上次我老顾客也是选的这一款。
4、尝试成交话术
比如我建议,还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千,一万的都没必要,这种戒指本身就是当作装饰品,同样的预算,宁愿买两个,也没必要买一个那么贵的,装饰品本身就是换着戴。
5、价格压单话术
比如美女,这样吧,我们老顾客的折扣原本最低是85折的,既然你只是买来平时戴,买不买都可以,那我按75折的员工价给你吧,也当作减少一件库存,但是这价格就不能再少了。如果这价格你还想再少的话,我们就不谈了。下次你介绍朋友过来,我可以送你礼品。
扩展资料
技巧
1、学会进行封闭性问题的提问
销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。
2、区分谁是购买者、谁是决策者
销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如:年轻夫妇买东西,多以女方为主;中年夫妇买高档的用品,多以男方为主;一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者。
给你几点大概的讲解,不是很全面,但愿能帮到你,祝你工作顺心,
第一,专业技能:辨认珠宝的真假,珠宝的种类、预估珠宝的价值、珠宝的市场走向(价格体系动态)
第二,心算能力:必备技能
第三,销售技巧:成交的流程、迎宾的技巧、语言的表达能力顺畅易懂、普通话标准、微笑,
第四,时间观念:可以判断对方是否真正的潜在客户,把握时间成交
最后,安全意识:保护财产安全,避免损失跟人身安全,提高警惕。
介绍黄金珠宝可以从产品的特色、产品的好处、产品的感受、顾客的需求来进行介绍,具体方式如下:
1、首先要向顾客介绍产品的特色,这样吸引顾客的目光,让顾客对产品感兴趣,这样才能深入地给顾客介绍。
2、然后给顾客介绍产品的好处,一定要让顾客看到产品的好处。一般可以对比其他产品,这样更加有说服力。
3、可以让顾客亲自使用以下产品,让顾客自己切身地感受产品,然后再给顾客说明这个产品的好处。
4、要以顾客的需求为首要,如果顾客真的觉得推荐这个产品不怎么吸引,那么可以换一种符合顾客需求的产品。
黄金珠宝销售技巧
展示珠宝饰品时要充分。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交给顾客。
在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时,营业员应及时推荐两件款式反差较大,且顾客观察时间较长的饰品,然后再重新描述二者款式所代表的风格,这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
做珠宝销售的知识培训如下:
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行,是不可少的,所以这也是对顾客的一种的礼貌,当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
2、展示珠宝饰品
好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看,我们作为营业员,就应该向他们介绍珠宝,顾客所了解的珠宝知识越多,其买后感受就会得到更多的满足,哪怕是看看,也要做到我们的职责,这次不买不代表下次不买,他不买不代表他的亲戚朋友不买,接待好每一批顾客,我们更不能以貌取人。
3、促进成交
一般珠宝都是上千上万,也是一个比较大的开支,有些人可能正在犹豫的时候,往往在最后成交前的压力,担心这个,担心那个,我们就要为他做出决定,促进他的意向,不然他的一句在转转再看看,就可能一去不返,这样的话就少卖了一单,那步是很可惜了。
4、售后服务
当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束,还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识,比如说钻石比较轻油性,做家务的时候尽量取下来,不佩戴时不要和其它首饰放在一起等,再说一些祝福的话啊,顾客听了心里会更舒服。
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