做珠宝要么不开单要么开大单是怎么回事

做珠宝要么不开单要么开大单是运气不好

珠宝销售技巧:针对顾客需求推荐,尝试成交再解决顾虑点,是成交大单的关键核心。

大部分传统的珠宝门店，都是以销售黄金为主，再转推非素和镶嵌类产品。一般5000以下的订单数量，可能占了订单总数的60%左右，转化率也比较高。

接待这类小单的顾客，销售顾问比较常用的方式是，情感销售。也就是通过夸赞、聊家常、讲产品寓意、聊生活习俗等方式，带动顾客购买的情感和想法。跟顾客聊好了，他愿意跟你沟通再切入产品。

“别给顾客太多选择”，同一个品类的商品，不要给客户太多选择，选择一多就会犹豫不决。最好控制在三件。