珠宝市场营销的图书目录

前言

第一章 珠宝市场营销的概念

第一节 珠宝市场营销的概念

第二节 珠宝市场的营销环境

第三节 珠宝市场营销的新概念

第二章 珠宝营销的基本条件

第一节 经营场地与卖场布置

第二节 产品

第三节 进货人

第四节 营业员

第五节 证照

第三章 珠宝营销人员的素质与要求

第一节 优秀的销售人员是销售成功的基础

第二节 良好的素质和优秀的品德是销售人员成功的关键

第三节 广泛的知识、丰富的经验和娴熟的技巧是导购成交的必要条件

第四节 优秀销售人员的良好品德

第四章 珠宝市场的营销策略

第一节 知道得越多，销售得越多

第二节 服务得越好，销售得越好

第三节 信誉越好，销售越好

第四节 市场的细分与目标市场的确定

第五节 促销是营销业务的重要组成部分

第五章 珠宝首饰营销的技术方法

第一节 寻找顾客、差别顾客、导购成交

第二节 常用的销售方法

第三节 人员推销方法

第六章 中国珠宝市场

第一节 中国珠宝市场的兴起、发展及其特点

第二节 中国珠宝市场的营销方式、主要渠道及其发展趋势

第三节 中国珠宝首饰企业的现状和面临的挑战

第七章 中国宝玉石主要产地及加工批发市场

第一节 河南镇平玉器产地及加工批发市场

第二节 江苏水晶产地及加工批发市场

第三节 辽宁岫岩玉产地及加工批发市场

第四节 浙江青田彩石产地及加工批发市场

第五节 新疆和田玉产地及加工批发市场

第六节 中国淡水珍珠与海水珍珠的主要产地及加工批发市场

第七节 山东昌乐蓝宝石开发加工交易中心

第八节 云南腾冲、瑞丽的翡翠原料及成品批发加工市场

第九节 深圳已成为珠宝首饰业的重要加工批发基地和出口贸易集散地

第十节 番禺是全国乃至东南亚地区首屈一指的珠宝业加工基地

第十一节 广东省已发展为中国玉石加工批发重要基地

第十二节 广西梧州已成为我国乃至东南亚地区人造宝石生产加工和出口基地

第八章 世界主要珠宝加工批发市场

第一节 世界主要珠宝加工批发市场

第二节 世界钻石加工批发中心

第三节 世界主要珠宝首饰展销会

第九章 珠宝评估

第一节 评估的概念

第二节 珠宝评估是一门专业实用技术

第三节 珠宝评估的目的、条件和程序

第四节 珠宝评估的常用方法

第五节 常见珠宝的评估

第十章 拍卖——高档珠宝交易的重要方式

第一节 拍卖

第二节 珠宝拍卖

第三节 珠宝拍卖师

第四节 网上珠宝拍卖

第十一章 电子商务——传统珠宝营销方式的补充

第一节 电平商务

第二节 珠宝电子商务

第三节 珠宝网站的建设

第四节 开发珠宝电子商务应注意的问题

第五节 世界和中国主要珠宝首饰网站

附录

参考文献

没有任何公布

拍卖常识：

藏友问某某公司是否正规？是不是骗子？可靠吗？

任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，不成交造成的伤害。

特别是夸口说保证能成交的公司，十有八九骗费用的公司。

法律规定正规单位不能收购倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实他们没有买家，忽悠藏家交完鉴定费后，藏品一鉴定，故意告诉你的东西是假的。

注意：

个别藏家故意散布某公司的负面消息，其目的是，阻止别人去参加，自己参加的藏品好卖出去，这种聪明是一种低级错误。一个公司藏品征集数量少，买家自然少，成交率更低。

国内保利，嘉德，其次外资企业佳士得，苏富比，目前不对外征集藏品，也未设任何办事处，个别拍卖业务员说我能帮你送进去，这是骗人的。

3 还有一种骗子叫家族式骗子，散布各种“正规拍卖公司的负面消息”，

让那些糊涂藏家打消去正规大公司的念头，最后急着出手藏品被他们牵着鼻子进入他们设的诈骗陷阱，骗到你财物两空，直到你失去信心为止。

散布这些负面消息的人员大部分是那些骗子公司的业务员弄得小号，让本来就乱糟糟的国内市场更乱，真假难辨好在其中渔利。

4拍卖公司业务员拉皮条，拉不到业务也互相诋毁其他公司，导致国内似乎没有一家好单位。

就觉得保利嘉德好，但人家不对外征集，再好也没用。

收藏拍卖交易参考资料一： 行业划分

古董拍卖，鉴定，交易目前大部分单位集中的上海，北京、青岛。

藏家参与前一定多比较，多了解，避免上当受骗，祝您发财。

收藏拍卖交易参考资料二： 关于拍卖资质与文物拍卖资质

“文物”是国家备案发掘的藏品叫文物，或者从文物商店购买的藏品，叫文物。

老百姓手里的藏品属于民间收藏艺术品，不属于文物。老百姓的手里的藏品，可以自由开古玩店，摆地摊等自由参与买卖交易。

有些藏家问你单位有文物拍卖资质没？这属于知识稀少的提问，只要你的藏品来源不是从文物商店购买的，国内98%的拍卖公司，艺术品经营公司都可以给你拍卖，交易。

文物拍卖资质，国家指定交易法院没收资产，处理古董的公司，老百姓手里的藏品与文物没关系。属于自由买卖，无需任何资质。

2015年国家为了鼓励文化市场发展，取缔各类资质的阻碍，只要在工商注册的任何单位都可以经营收藏艺术品业务。

收藏拍卖交易参考资料三： 疯狂的混乱鉴定

关于当前混乱的古董鉴定，一件古董拿去分别给八位专家看，能出四种不同的结果，每位专家各有各的观点，所以不要去纠结，藏品投放市场，有人买，这才是真理，很多专家都是靠收鉴定证书费骗人的。

还有机器检测都是人为操作，骗收鉴定费的。很多藏家给自己的藏品买了一堆鉴定证书，到头来一样没人要。鉴于疯狂的混乱鉴定市场，买家都是自己相信自己的眼光去购买藏品，作为藏家只要把藏品能投放到一个靠谱的单位，就等于成功了一大半，无需购买哪些没用的证书。

收藏拍卖交易参考资料四： 拍卖的风险

拍卖有风险，建议大家谨慎参与，顶级品牌单位近些年的真实付款成交率不到50%，行情整体不乐观。

有藏品大家尽量找古玩城老板去推销卖掉，或者摆地摊处理掉，“拍卖”属于有钱人的风险投资，不适合普通老百姓参与。

特别是天天给你打电话的公司，并不是你的藏品值钱，主要为收你的图录费，鉴定费、出关费、什么保证金等一个个陷阱等着你，

国内正规单位，谁跟你啰嗦，谁给你打电话？个别收入低，经济困难的藏家，醒醒吧，几百万、几千万没那么好做梦。

收藏拍卖交易参考资料五： 正确判断

藏友问某某公司是否正规？是不是骗子？可靠吗？

任何单位都是法制注册营业的，至于服务质量，收费的标准，得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费，不成交造成的伤害。

特别是夸口说保证能成交的公司，十有八九骗费用的公司。

法律规定正规单位不能收购，倒卖古董，其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定，真品就现金收购，其实他们没有买家，忽悠藏家交鉴定费后，藏品一鉴定，故意告诉你的东西是假的。

收藏拍卖交易参考资料六： 畸形发财心态

因为很多知识匮乏、家庭困难，无知的农民朋友在巨额估价的诱惑下，估价2000万的藏品，先交5--20万的服务费，他们想着只要我凑够20万，等于2000万就到手了，所以有抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的，东凑西借的，把20万交给拍卖公司后，然后把工作辞了，田地也荒了，忙着去预定宝马名车，算计准备去买别墅，朝三暮四等钱换媳妇的都有。盲目参与导致家破人亡的事迹时有发生。

很简单的问题，很多藏家分析时就出问题了，试想一下，假如你委托四件东西最少能成交一件，你立刻就是百万富翁，如果那么容易发财的话，干脆把房子卖掉委托上100件东西，最少成交两件，得到500万也很划算，对不？

今年大拍，十副齐白石的画，只成交了2副，那也是骗子吗，古董拍卖想成交就得多参与。

保利，嘉德为什么不收低端藏家的东西，因为成交了大家高兴，失败了大家说骗子，

所以藏家缴费了，有些东西不容易成交，导致藏家很郁闷，下结论为骗是不合理的。

收藏拍卖交易参考资料七： 比较实力

正规单位像正规的保利嘉德，都是近千平米的办公室，藏品放在办公室与艺术大厅买家随到随看除此之外，行业内95%的小拍卖单位，租个实际使用面积60平米的小办公室，藏品签订委托合同后，把近千件藏品堆放在潮湿的地下室里，不见天日存放大半年，然后等到拍卖的几天才拿出藏品，小酒店花五六千元租个场地，着急上火的预展一两天走个形式，等于完成拍卖活动，这种方式几乎没有卖东西的任何希望。

收藏拍卖交易参考资料八： 什么是靠谱拍卖

目前90%的拍卖公司，，电话频繁忽悠没脑子的老百姓参加，征集上1000件后，就开始准备拍卖会，拍卖会的整个过程，就是去酒店租两天场地，把1000件藏品展示一下，等于在预展，看看酒店里住宿的客人有没有要的。

两天的预展现场，如果你仔细观察的话，前去观赏藏品的人，除了几十个委托人在预展现场来回瞎出溜，几乎没有任何买家到场观看，两天预展结束。

第三天开始拍卖，拍卖会场在座的95%是藏家委托人，也就是卖东西的人，为了掩饰藏家，这类拍卖公司话费100元雇佣一些无业游民，老弱病残来充当买家，举牌子。

我参加过七次拍卖，时常看见一些拍卖公司的买家大老板，拍卖到中午吃饭时，现场抢牛奶，抢面包。

狼狈不堪，拍卖结束暗中一打听，属于雇来的失业低保户。

稍有思想的老百姓就能看出门道，其次一个小拍卖公司，不去招商，租个80平米的办公室，那来的买家，凭什么给你能卖出去东西，说实话还不如你自己去摆地摊的效果好。

靠谱的拍卖，就是观察这个公司的实际营业方式，具体给藏家做了那些可以看得到的真实服务，看不到的服务就是假的不靠谱的。

收藏拍卖交易参考资料九： 看服务与行情

引用资料-----新华锦拍卖：

拍卖公司是一个服务行业，要做的优秀首先做好服务，满足各类藏家的需求，

第一：对于高端藏家：我们做高端星级服务

第二：对于经济困难摆地摊层次的低端藏家，我们提供不成交不收取任何费用的中档次服务让藏家轻松愉快参与，让艺术走进生活，正确引导收藏市场。

引用资料：中国嘉德拍卖

不好的现象需要抵制，改变风气大家应该互相学习、探讨、研究。收藏爱好者应该把自己水平提高，进一步深化收藏文化，进入文化领域，而不是简单的收藏，收藏不能狭隘地只为经济利益，而是为了爱好、传承我们国家的文化，几年以后它给你带来的经济利益只是个附加值而已。文博系统的混乱也造成了市场的混乱，收藏的混乱。

收藏拍卖交易参考资料十： 合理的估价

藏品想成交，一定估价要合适，价格符合市场行情，在哪里都有机会交易。

引用资料---青岛大前门集团拍卖：

关于藏品估价：通俗点说，你家有个漂亮闺女，嫁个普通人老百姓比较随便，嫁个村长，一个村里就一个村长，这个可以有机会，嫁给县长、也是可以奢望的，，，哪嫁给市长、你觉得好嫁吗？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估价要求上，理想根本不是把闺女嫁给省长那么简单，把一件低端藏品要求拍卖百万、千万、无疑是把闺女必须要嫁给国家主席。

保利拍卖： 藏品的市值是藏品自身创造的，炒作的时代即将过去。

保障真实性和价值。拍卖机构通过评估、鉴定、宣传等环节来确保拍卖品的真实性和价值，保障买卖双方的权益，拍卖机构会使用专业的技术手段和标准，以确保贵重主报告字画的价值都能够得到客观、公正的评估。贵重珠宝字画属于高端收藏品，具有极高的艺术价值和文化价值，每一件作品都是独一无二的。

　双十一活动策划方案怎样写最好呢双十一是双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日。下面是我给大家带来的《2022年双十一活动策划方案大全》，希望能够帮到你。

2022年双十一活动策划方案大全(一)

　 一促销的目的：

　l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

　l 确定促销的商品、并备好充足的货。

　2 要确定顾客人群

　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　 三、制定促销方案：

　1会员、积分促销：

　2 折扣促销

　3 赠送样品促销：

　4 抽奖促销：

　5 红包促销

　6 拍卖：

　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的`商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　B、变相折扣：

　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　C、买赠促销：

　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

　⑶赠送样品促销：

　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　⑷抽奖促销：

　由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　⑸红包促销

　红包是_网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　优点：

　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

　⑹拍卖：

　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

　 四、营造良好的促销氛围

　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗

五、总结促销的效果和经验教训

　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

2022年双十一活动策划方案大全(二)

　第一部分

　活动目的：用玉文化引导消费

　活动时间：20__年x月x日——__年x月x日

　活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费

　主题要素：文化消费服务

　主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。

　活动地点：__路__珠宝店面及周边区域

　主题传达表现：

　贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。

　有效地互动演绎及内容传达。

　玉用品展示。

　宣传表现。

　活动概述

　活动预期目标

　目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

　目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象：活动地点区域年龄在x——x岁的人群。诉求元素：认知与消费

　活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。

　第二部分

　玉文化活动的环境布局及现场氛围营造

　总体原则：

　紧密结合玉主题，形成主题表现。

　突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。

　所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。

　片区分工布局规划：

　珠宝店邻近街口指示牌宣传。

　商业集中区重点街区宣DM单发放。

　珠宝店店外

　门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。

　设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。

　珠宝店店内

　门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

　珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。

　店内玉文化主题海报宣传。

　店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪

　念品，并提供咨询服务。

　店内主题展板宣传

　向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。

　第三部分：活动实施方案

　活动方式(概要)：

　1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。

　2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。

　3凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份

　活动评估：

　1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。

　2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。

　3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分：

　第一阶段活动前宣传

　宣传时间：20__年x月x日

　宣传形式：告知宣传

　宣传内容：传达活动即将举行信息

　信息传达要素：

　珠宝店的企业形象

　珠宝店的服务理念

　活动的主题及内容

　活动举行的时间及地点

　媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。DM单通过派人员分片区发送

　报纸：提前一周发文

　第二阶段活动后宣传

　宣传时间：20__年x月x日

　宣传形式：软文宣传

　宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板

　宣传目的：活动效果巩固

2022年双十一活动策划方案大全(三)

　在双十一这个全民狂欢节日里，卖家们如何确保自己入选双11淘宝嘉年华要知道，在过去几年时间里，由于条件的严格限制，很多淘宝店都是没有机会参加这个嘉年华活动的。直至今天，其实门槛也不低，只是相对于以往来说，条件是放宽了。面对淘宝如此饕餮盛宴，卖家该如何争取参加双十一嘉年华活动为网店实现销量翻增

　条件一：成为11月1日-11月15日期间的金牌卖家

　近段时间，淘宝金牌卖家的规则发生了点变化，不再以一个月为期限了，而是以半个月为期限。9月1日-15日达到了金牌卖家的要求，则10月1日-10月15日为金牌卖家。今年的11月1日-15日的金牌卖家优先参加1111嘉年华。换句话说，就是只要在10月1日-15日达到了金牌卖家的标准，其它条件又符合的话，就等于入选了双十一嘉年华。

　条件二：符合三大基础规则和四项基本任务的设置

　今年的淘宝双十一，淘宝嘉年华店铺招商设置了基础门槛有：

　1、报名主分会场的卖家须为集市卖家;

　2、报名主分会场的卖家须得遵守《_网营销活动规则》卖家资质条件;

　3、__年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家(包括__年以前因出售假冒商品违规扣分24分及以上的卖家)禁止参加大促活动

　除了要满足以上三条基础门槛外，报名主分会场的卖家还须完成四项核心任务设置：

　1)收藏送店铺红包(淘金币、游戏分会场除外);

　2)店铺签到送**(淘金币、游戏分会场除外);

　3)全场淘金币(数码、汽车、游戏分会场除外);

　4)活动宝贝需要创建无线详情页。

　提示：若进行店铺报名时没有完成以上四个任务设置，系统将提示您不符合报名条件。

　条件三：更为重要的因素

　若双11的要求很低，则只要符合上述条件就可以了，但若双11有名额限制，则要在符合条件的店家中进行优中选优：

　1、宝贝的定价

　双11的基本要求是宝贝半价，半价后在一个月的时间内，不能低于双11的价格销售。所以，我们必须考虑，产品如果定价过低，参加双11还有意义吗若定价过高，我们还能不能参加双11

　2、流量因素

　很多朋友参加天天特价，报名多次都不成功，为什么呢一个关键的因素就是，你报名后，经审核，流量低于同类报名的产品，你这个产品的流量时有时无，或者你这个产品出了小问题，如被差评等。流量是决定我们有没有可能获得天天特价机会的关键原因之一，若你前面的条件都符合了，但后面的流量被卡住了，结果也是报名不上的。

　3、准备工作

　都说：“没有准备就是为失败而准备。”_网是一个不见硝烟的战场，在互联网的无限空间里，谁要是提前做好准备，占领先机，谁就是大赢家!这个准备包括：市场分析、定价策略、品牌设计、标题设计、促销方案、活动预热、店铺装修、商品准备、人员配备、销售掌控。

　4、双11怎么做

　双11的活动，除了要准备充足外，还得要有策划，其实策划也是一种准备。

　因此，卖家如何确保入选双11淘宝嘉年华，只要符合上述条件，必能参与此次嘉年华活动，实现全民狂欢!

2022年双十一活动策划方案大全(四)

　 一、策划书名称：

　网店营销策划书

　 二、活动背景：

　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

　在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容：

　1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

　(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

　(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　2、促销方式：

　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

　3、客服：

　期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

　4、售后：

　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到_网来维权。

2022年双十一活动策划方案大全(五)

一、活动主题：

　姐过得不是光棍节，是一种境界!”

二、活动目的：

　每年的这一天，一直习惯单身的你是否感到寂寞孤独繁忙的学习与生中的你是否感觉糟糕透了忧郁的眼神是否表露粗你对美好生活的向往。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 哥姐过得不是光棍节，是一种境界”的主题活动中释放你久违的激情，给自己一个机会好好放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚，让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，请首先用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人!

　 三、活动口号：

　“单身无罪，光棍光荣!”

四、活动意义：

　11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，我希望通过这个活动加深群员间的感情，促进光棍节的文化气氛，为了给明年的情人节做准备，为了促进中国人口的发展，为了群友们的将来，为了守卫世界的和平，贯彻爱与真实的邪恶，为了特此举办此次活动!

　 五、活动时间：

　20__年11月11日

　 六、活动地点：

　10号统一通知

　 七、活动对象：

　群员

　 八、活动内容：

　经过商议，特此宣布：

　1：20:30在通知地点____，吼歌比赛《一辈子孤单》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快乐》《单身快乐》《单身情歌》

　2:1111分集体高呼我们活动口号“单身无罪，光棍光荣!”

九、资源需要

　需要资源：物力资源，赞助商

十、广告宣传

　海报，互联网等。内容如下：你累了吗你寂寞了吗曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗你做过多次努力也忘不了她(他)的笑脸吗在这个特殊的夜晚请来我们的“哥姐俩过得不是光棍节，是一种境界!”的主题活动吧 !这里牛郎，织女与您有约。 这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!

十一、活动注意事项

　1、制造气氛的要积极主动。

　2、自身注意安全，后果自负。

　3、如果因为本次活动出现情侣分手、横刀夺爱的悲剧，该活动策划组织人员一律不负任何责任，参加活动前还请三思。

　4、本活动乃健康文明有良有序的活动，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

　5、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

二手钻戒卖掉的方式如下：

1 可以在网上发布二手钻戒信息，让有需要的人看到，觉得可以就会联系你。

2 可以在自己的人脉中询问是否有人需要二手钻戒，如果有需要，就可以卖给他。

3 在专门的二手物品交易网站上，将二手钻戒信息发布出去，让需要的人看到。

4 可以通过一些珠宝鉴定平台去寻找买家，但要保证钻戒是真品。

5 可以找一些典当行或者回收行，他们也有鉴定和收购的能力。

6 可以联系熟悉的可靠的珠宝鉴定师或专家，让他们帮助寻找合适的买家。

7 可以通过社交媒体、二手交易平台、分类信息网站等渠道发布二手钻戒信息，让更多的人看到。

8 如果身边有朋友在珠宝行业工作，可以联系他们帮忙寻找买家。

9 可以将二手钻戒送往香港或国外的一些珠宝市场寻找合适的买家。

10 如果找不到合适的买家，也可以考虑将二手钻戒出租或借出，也是一种不错的选择。

无论选择哪种方式，都要确保交易安全、价格合理，并且保证二手钻戒不会被用于非法用途。

珠宝、字画等艺术品在拍卖市场上的交易价格往往反映了其资产评估中的多个要素。首先，艺术品的稀有性和独特性往往是影响其价格的重要因素，因为这些因素使得其供不应求，从而推高了价格。其次，艺术品的历史价值和文化价值也会影响其价格，因为这些因素使得艺术品具有了超越艺术本身的意义，成为了文化和历史的代表，从而吸引了更多的买家和投资者。此外，艺术品的品质和状况也是影响其价格的重要因素，因为品质好、保存完好的艺术品往往更能够吸引买家和投资者。最后，拍卖市场上的市场供求关系和竞价行为也会影响艺术品的价格，因为这些因素决定了市场的行情和买家的心理预期。综上所述，珠宝、字画等艺术品在拍卖市场上的交易价格反映了多个资产评估要素的综合影响。

天价翡翠里，不乏一只价值上千万的手镯。但今天要说的这只手镯价值八百万却不仅因为它的色哦！这件高翠手镯在某届珠宝拍卖会上以805万的价格成交。细看是绿翠，但绿色分布并不均匀，也不是帝王绿。也许这独特之处还在其形状吧，这是一只典型的方条手镯！

方条镯又称“平和镯”，梗条横切面为长短不一的长方形，框口正圆形，由侧边两个圆形平面和里外两个圆圈的平滑面组合而成，故取“合”的谐音“和”命名为“平和镯”。平和镯既有西方由简捷平面组成的立体感风格，又有中国传统文化“夭圆地方”的理念，戴在手上，处人平平和和，平易近人，做事四平八稳，和气生财。

都说每一个女人都应该有一件翡翠。女人的美，只有经历了岁月的历练才愈加焕发迷人的韵味。一切极致的美都可用翡翠来表达。对女性来说，又意味着什么呢？

一：宠爱

台湾名模孟广美曾说过：“翡翠不能自个买。”一个女性对自个心爱的人支付寸寸芳心，支付芳华年华，你的夫君疼你爱你把你捧在手心里，却无从表达。而翡翠，是最为恰当不过的示爱法宝。

二：品味

真实自傲的女性，不疾不徐，优雅如兰。去过啥地方，见过啥人，买过啥宝物，从不通知他人。这样的女性慧眼独具，遇到真实喜爱的翡翠，也从不放过。可以挑选出最适合自己、最有增值空间的翡翠。

三：愉悦

“悲伤的时分浅笑，高兴的时分流泪，投入的时分不顾一切。”说这句话的张曼玉满足代表东方女性的知性美。意大利佳人莫尼卡·贝鲁奇曾说：“漂亮的女性，戴适宜的翡翠是相得益彰，戴不适宜的翡翠是锦上添花。横竖只要是翡翠，没有不让女性发光的。”

四：陪伴

梦露曾叫嚣“嫁个百万富翁”，将翡翠珠宝视为知己。而她周围的男子从美国总统到阿拉伯王子，的确有大把“百万富翁”可供挑选。可是即使到死，这些男子都没有给梦露神往的婚姻日子，只有她宠爱的翡翠珠宝，随同她走过了生命的最终一刻。

五：美貌

美轮美奂的翡翠珠宝衬出女性的尊贵、柔媚、仪态万千，为你的美貌大大加分。

美丽的女人，戴合适的翡翠是相得益彰，戴不合适的翡翠是锦上添花。反正只要是翡翠，没有不让女人发光的，翡翠能让女人更加高贵、有气质。