高级珠宝、轻珠宝和时尚珠宝要如何区分呢？

高级珠宝、轻奢珠宝和时尚珠宝，三者之间的区别，在于宝石材质、设计风格、制作工艺、消费人群等因素的不同。

一、高级珠宝

所谓高级珠宝，主要以珠宝定制为主，选材一般为大颗粒、高品质的天然宝石、玉石或半宝石，一般有简约镶嵌和奢华群镶，但多数人喜欢奢华的群镶，更能烘托雍容华贵和宝石的璀璨光芒，这类珠宝在设计风格上主要突出的是雍容华贵的奢华风。

高级定制，对设计要求和工艺制作要求都比较较高，基本为限量款，甚至只有一枚，因为大颗粒高品质的珠宝是可遇不可求的稀有品。

在国内，主要有一些设计师的高端珠宝定制工作室和一些珠宝品牌公司提供的高端珠宝定制，他们的优势在于珠宝设计，但价格相对较高；还有些工厂也有专门的高端珠宝定制服务，但相较之下，他们的优势在于工艺、价格及品质，但不足之处在于珠宝设计能力较差。这类珠宝的价值一般为1万到十几万、甚至几十万、几百万，上千万，主要消费人群为30—60岁，有一定的经济实力的富裕阶层的女性，或者男性。

除此之外，还有国际一线奢侈品牌也有珠宝高定服务，选材一般也是大颗粒、罕见的高品质宝石类，价格自然是令普通消费者悍然，而服务人群自然也是的富豪级的名媛贵族、或影视明星，甚至还有皇室贵族。

二、轻奢珠宝

所谓的轻奢珠宝，是相对于奢侈品来说的，是商家为了市场营销打出来的一个概念。

这类珠宝主要选材为18K镶嵌小颗粒彩宝、玉石、或价值不高的大颗粒半宝石、碎钻等镶嵌类产品或无镶嵌类产品。这类珠宝，突出的是时尚、质感的品质生活。

轻奢珠宝，对造型设计和制作工艺要求也较高，但属于批量生产的标准款，一般不会限量生产，只要市场有需求就会有生产。

这类产品主要出自国内外一些品牌，也包括奢侈品牌的常规首饰，也有一些独立设计师品牌。价格区间几千到几万都有，服务的消费人群主要是有一定经济实力的中产阶级、或富裕阶级。

三、时尚珠宝

所谓时尚，就是潮流的意思，就是要符合现代人的随时变换地审美。所谓时尚珠宝就是符合现代大众审美的、流行的珠宝。这类首饰用材比较广泛，有18K金，也有925银镶嵌锆石、水晶、人造宝石等材质的珠宝首饰。这类珠宝突出的就是时尚、潮流风。而至于什么是时尚潮流，可能是某个明星、网红、偶像剧或者红毯秀都可能引起一股时尚风。

时尚珠宝对珠宝的设计、潮流风向和制作工艺都有一定的要求，产品主题要个性鲜明、造型要有特点。例如最近就因为几部偶像剧带火了国内外几个比较流行的925银镶嵌的珠宝首饰品牌，如不对称耳环、流苏耳环都成为了大家的心头好。这类产品价格一般在几百到小几千之间，适合那些追求时尚、品质生活的年轻女孩、轻熟女。

本次毕业设计定位为复古宫廷风， 再融入田园风。我相信，每个女孩都有一个公主梦，同样的，我也不例外。从小就喜欢欧美宫廷的复古风格，所以我给自己的设计作品找了一个设计对象一一“王妃”。 一说到王室，可能给人的第一反应就是严谨，庄严。

但是我又是一个比较向往自由，无拘无束的性格，所以在设计的过程中我融入了田园风格，让首饰看起来给人一种轻松、自由的感觉。设计作品分为五套首饰，我自己的设计分为了阶段性的五个小题(同时寓意设计对象的一个成长过程)，分别是: <花园>、<牵挂>、<成长>、<初醒>、<风韵>。

扩展资料

设计作品在第一步就要很明确的为大家说明，你这个作品的大概信息，如：作品名称、作品所用材料、造价、用途等等信息，一篇室内设计需要注明：设计公司、设计师、项目面积、工程造价、装饰材料等信息;

接下来，就要大致的讲解一下设计这个作品的初衷，为什么设计这个作品，这个也是作品面市的动力和背景。室内设计则需要讲解一下这个作品的原始户型的优缺点;

再下来，大概介绍一下自己设计这个作品的想法，就是这个作品完成了会产生怎么样的作用和效果。室内设计的话，在这一块就要简单讲述一下该业主的一些要求和想法，再结合自己的想法开始进行设计;

接下来就设计师根据自己的想法和前面的对完成作品的一些想法等情况，描述一下作品设计过程的一些简单过程和故事。室内设计的话，设计师就需要结合业主的想法和户型结构开始自己的设计，包括装修材料的运用等信息;

今天，人们的生活已经慢慢变成了碎片化的阅读、碎片化的时间、碎片化的社交、碎片化的购物等。面对海量的信息碎片，注意力成为稀缺资源，各大品牌都面临着如何抓住顾客注意力的新课题。

作为一个高价值、强调体验式消费的珠宝品牌，周大生一直以顾客为导向，创新新的营销模式，为消费者带来新的产品，创造新的记忆。

2016年，周大生因时而变，以其独特的产品视角和创新的品牌理念，独创推出“情境风格珠宝”，在多重挑战下寻求新的发展空间。“风光式珠宝”将珠宝款式与客户的穿衣风格相匹配，满足客户在不同情景使用下的珠宝搭配需求，实现周大生品牌“爱与愉悦”的产品诉求。

通过海量数据分析、多位资深人士的专业评估和研发；d人员，并根据不同的女装装扮学，周大生构建了主流目标客户的风格体系，并分解为浪漫、优雅、妩媚、自然、现代五大风格。

浪漫珠宝，打造甜美可爱、浪漫梦幻的少女风格；优雅的首饰，展现女性的高级品味和时尚感；迷人风格的珠宝，展现女性魅力的性感风情；天然首饰，散发着自然随和的气息，造型简洁舒适；现代风格的珠宝，诠释鲜明的个性，营造整洁的氛围。

面对互联网上信息碎片化、商品同质化，很多消费者遭遇“选择难”。周大生天猫旗舰店直击消费者痛点，大胆提出“让选择简单”。这个极具互联网营销的口号，掀起了一股“极简风格”的风潮。

周大生希望用最简单的方式向消费者推荐最合适的产品，从而优化客户体验，将品牌营销提升到一个新的高度。

2017年7月，周大生携手艺术类IP——《梵高》，大胆跨界推陈出新，倾力打造独具特色的艺术珠宝。他用珠宝向梵高致敬，用珠宝倡导“生而狂热，乐在生活”的积极生活态度，在珠宝品牌营销上玩出了新花样。

7月10日至16日，周大生携手天猫在沪举办“欢聚时光印象派对，暨梵高新品发布会”。

发布会现场火爆，绘画大师黄现场作画，将活动气氛推向高潮；DIY区人山人海，男女老少都在台上一展身手；现场还有杂志拍照区、拟建的梵高博物馆、新品展示区，吸引了整个商场90%以上的人流量；还有几位美女，网络名人，直播与消费者互动，带领观众感知珠宝与艺术结合的美好。

这款新品的发布也点燃了大众平台上的人气。活动期间，微博关于梵高珠宝的热门话题传播上亿，看直播平台上百万的播放量，可以看出周大生梵高的新品受到年轻人的喜爱。

珠宝与艺术相结合的跨界艺术珠宝，是周大生立足人群的表现，在周大生推出的“场景式珠宝”基调下，更注重产品内涵。

周大生的跨界营销、情景珠宝、创新零售模式、线上线下整合营销，都致力于为消费者带来更有趣的营销、更优质的服务、更便捷的服务。

锁定活力女孩、怡然佳人、知性丽人、魅力精英、星光女神五大人群。2018年“情景风格珠宝”20升级发布，锁定活力女孩、怡然佳人、知性丽人、魅力精英、星光女神五大人群，聚焦表达情感、表现自我两大方向，重磅推出了special、shining girl系列，百姿、百魅系列，都市独白、挚系列，缪斯女神、时光等系列，令每位风格女性在不同场合佩戴珠宝时都能散发个性魅力，表达自信态度。周大生根据消费者情感文化、个性特征、装扮风格、场景需求，开创性地提出了”引领情景风格珠宝新潮流”的全新产品定位，以优雅、迷人、浪漫、摩登、自然五大风格人群，打造中国珠宝首饰时尚美学新风尚，为消费者带来了驾驭多变情景的风格珠宝首饰。

如果是自己佩戴的话，可以根据顾客的喜好，身形，性格以及穿着为顾客选适合她的产品。选产品的时候，也要关注顾客的动向，销售一定是跟顾客产生共鸣，双向互动让顾客参与进来。

对于不确定客户喜欢什么样的款式，先不要继续推荐，而是要停下来了解顾客想法，为什么顾客不喜欢这个款式？觉得不够精致？觉得价格高了超预算？还是觉得之前在别家看的款式更好？每次拿款式给顾客试戴，不要只是一味地介绍产品。话术只是一方面，更重要的是：你得先确定清楚，顾客对这件款式怎么看，怎么想？

珠宝首饰，是指珠宝玉石和贵金属的原料、半成品，以及用珠宝玉石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品、工艺装饰品和艺术收藏品。中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。