从你的问题可以看出,你是第一次做珠宝销售!不过没关系,不管男还是女做珠宝销售,都是在卖产品,你能力强,自然而然就比别人做得好!像你刚做,你应该多跟你的同事学习,让他们谈谈自己的经验,这样你做的就不会那么困难!另外,我补充几点,1 做销售是跟做人很有关系,你首先要把人做好!2 销售珠宝是服务行业,所以你的服务一定要热情!3 不管一天结果如何,都要微笑面对。销售只能分天下,服务才能定江山。加油 !!!
你问这个问题,就好比在问:“去健身房锻炼怎么样?能真的有减肥作用吗?”答案只能是,对某些人有作用,对某些人没有作用
问题的关键不在于:是否去健身房,而是在于:这个人是否真的一定要减肥,如果他(她)下定决心要减肥,去或不去健身房都是可以的。
同样,你的这个问题,如果一个人有很强的销售能力,无论是去销售珠宝、还是销售LV包包、还是销售手表,他(她)都一定前程似锦,因为凡是成为这些行业里顶尖的销售人员,不仅可以获得丰厚的回报,还会得到大量客户的认可。
所以,问题的关键不在于销售什么,而在于你自己。当然,行业的选择也不能说不重要,因此你可以从以下几方面进行判断:
1)你要销售的珠宝,面向的是什么类型的客户?它是否属于市场上销量很高,或利润很高的珠宝,如果是,那么相对来讲前途就会好一些;
2)你的公司是否有良好的管理体制以及员工晋升体系?对你是否有足够的发展空间?
3)整个珠宝行业未来的发展趋势如何?你可以做一些调研,我个人认为随着大家生活水平的提高这个行业的发展前景必然是呈上升趋势的。
最后,你也要把眼光放得更宽广一些,如果你成为一个出色的珠宝销售人员,那么今后你要跨到类似黄金、首饰、高档皮具等奢侈品行业的机会是很多的,未来前景自然会很好。
希望能帮到你。
珠宝销售员以前好做,现在不好做了。
当场直接成交的顾客数量少了,看完要去对比,而销售后续跟进的能力又不行,导致顾客走出这个店,基本上不带回头的。
为什么感觉销售很难?一年的时间也不算短啦,这个销售想要好的业绩,但是没有付出太多的努力,业绩不好,要从自己的身上找原因。首先心态要保持稳定,不能把所有的原因归到外界因素。如果一年中你自己都打退堂鼓。有了退缩,再加上业绩一般,心态不好!
那么导致的结果就是业绩越来越不好,一直没有进步,而是原地踏步。赶上大单就开心,开心过后,没有去总结做的好的结果,没有复制粘贴好的做法,没有研究自己的不足之处。
那么这个大单只是碰巧而已。后面没有那么幸运了,而是看到其他同事在开大单,自己就着急了,会认为销售出去货品太难了。
想做好销售,看自己是不是足够的用心!看看自己的态度!要把每一个成交的订单,和没成交的订单都想一想接待过程,不能停在理论层面,要把它写出来。老师说过每一个成交的订单,肯定有你做得对的地方。
写出优势点,复制粘贴,等到下一单的时候继续运用。不足之处,可以把改进的具体做法写出来,有了做法,在接待下一个顾客的时候,可以去试一下。试完之后,不行的话继续改进,就这样持续的做法,你就会越来越好。
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