珠宝营销策划书

　策划书怎么写，欢迎阅读我整理提供的珠宝营销策划书。

　珠宝营销策划书一

　一、市场分析

　拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

　经过市场调研，我们发现以下的市场问题：

　1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

　2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

　3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

　4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　二、确定营销策略

　针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

　1、 树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

　2、 在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;

　3、 销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;

　4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;

　5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

　三、整合营销推广

　目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。

　目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、38折不等)的形式，对产品进行销售。

　对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：

　(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。

　(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;

　(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。

　考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：

　(1)、情侣购买;

　(2)、父母给儿女购买;

　(3)、特定的送礼人群。

　舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：

　(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作;

　(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;

　为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。

　欧琪丽“9+1”真情服务内容：

　(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定;

　(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;

　(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

　(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;

　(5)、开通珠宝;

　(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

　(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;

　(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

　(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;

　终端管理：

　(1)、珠宝展示及摆放标准;

　(2)、宣传品投递及发放;

　(3)、终端宣传品量及品种类型;

　(4)、销售人员推介与终端说辞;

　(5)、产品促销及跟销;

　(6)、珠宝咨询及导购;

　(7)、“9+1”真情服务展示

　珠宝营销策划书二

　一珠宝促销类型

　珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣传活动，帮助或说服消费者购买其产品或服务的全过程。企业配合使用各种促销方式称为促销组合。促销活动的中心是传递信息，企业通过各种渠道(方式)将产品或服务信息传达给社会公众(消费者)，让广大社会公众了解产品的特点，并对产品产生好感或兴趣，从而激发起他们的购买欲望，进而产生购买行为;另一方面，企业通过促销活动把市场的需求信息、对产品、价格和对企业的诚信度等方面的评价反馈给企业，以促使企业改变经营方式，提高经营管理水平，生产和销售更好的能满足市场需求的产品。所以，促销也是买卖双方信息的互动与沟通。在市场竞争日益激烈的今天，珠宝企业的促销手段可以说是无所不用其极，目的是提高企业的知名度和企业产品的市场占有率，为企业创造良好的经济效益。企业的促销活动通常可以分为人员推销和非人员推销，人员推销是促销的一种最基本的方式，是自商品生产和商品交换产生以来一直采用的一种古老的促销措施或手段;非人员推销方式主要包括商业广告、营业推广和各种公关活动等。

　1 人员推销

　人员推销又称派员推销或直接推销，是指企业派出的一人以上的成员为销售产品或为了让顾客了解企业和产品而与顾客直接作口头沟通的一种促销方式。

　人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代珠宝企业经常运用的重要促销手段之一，这种促销方式有其与众不同的优势：

　(1)人员推销的优势

　首先，推销人员与顾客是面对面的接触，推销人员可以向顾客详细介绍企业的基本情况和所推销的珠宝首饰的相关特征，如企业的知名度与信誉度，所推荐首饰的质量、款式、价格，拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等，可以促进产品的销售;另一方面，推销人员可以收集到消费者对珠宝的需求信息的第一手资料，使市场供求信息来源更直接、更直观，及时地将这些信息反馈给企业，可以作为企业决策的重要依据。

　其次，人员推销过程中，通过面对面的看货、议价和交谈，不仅有利于推销人员根据顾客的态度及时发现问题，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为，而且通过直接的接触与交流，融洽推销人员与消费者之间的感情，相互之间建立起良好的人际关系，有利于提高产品的销售率。

　第三，人员推销能够引起顾客的注意和反应，销售人员通过展示商品，引起顾客的注意和兴趣，这种反应会激发顾客的需求，从而导致顾客产生购买欲望和导致购买行为。

　第四，人员推销也是买主与卖主之间的一种感情交流，特别是买卖双方彼此之间有了解的情况下，卖主上门推销首先不是推销产品，而是交流感情，互通信息，在此基础上进行推销，成交的机率会更大。一个先前没有任何业务关系的钻石批发企业的经理突然拜访一家珠宝零售企业，零售企业主一定会被这个经理重视本企业的行为所感动，通过交流，彼此互相了解后，钻石批发经理邀情零售企业主去他的公司看货并建立购销合作关系，零售业主一定会欣然应允。显然，这种先建立感情再实施推销的策略更容易使推销成功。

　(2)推销人员的素质

　在现代珠宝营销中，人员推销只适合于推销那些价格昂贵、技术性强的产品，或是针对一些特殊用户进行的推销，如何说服顾客，使顾客相信本企业和本企业的产品，并为购买本企业产品付出高额的资金，推销人员的素质是推销成功与否的关键。合格的推销人员至少要具备如下条件：

　第一，熟悉本企业并具有必备的珠宝知识。

　推销人员应了解企业的过去和现状，了解企业在同行业中的地位，熟悉企业的经济实力、营销策略和发展战略，随时准备回答顾客的各种咨询;同时，更要了解欲推销的珠宝的相关知识和背景知识，如珠宝的特点、用途、当今首饰的流行趋势等;还要了解竞争对手商品的相关情况，从而能够有针对性地与顾客洽谈，说服并诱导顾客购买所推销的产品。推销人员不仅要将产品卖出去，还要让顾客认识到购买本产品带来的利益和满足。

　第二，善于言辞，善于察言观色和随机应变。

　得体的言辞，融洽的交谈往往是取得成功的一半。珠宝是一种消费者不甚了解的商品，如何熟练地利用语言技巧赢得顾客的信任和高兴是推销成功的关键。由于洽谈中顾客的购买欲望稍纵即逝，通过揣摩顾客的性格、爱好，观察顾客的说话方式及面部表情的变化洞察其心态，正确运用诚实与迎合的语言引导顾客，使推销逐渐向着成交的方向发展。

　第三，具备市场营销的基本知识。

　熟悉珠宝市场的基本行情，不失时机地向顾客提供各种相关的市场信息，以有力的市场事实说服顾客，坚定顾客的购买信心;同时，要善于运用各种营销策略，发现市场机会，挖掘潜在需求，开拓新的市场。

　(3)人员推销的方式

　商品推销是一门艺术，作为一种古老的营销方式，人员推销也在珠宝营销的实践中得到了进一步的完善和发展。人员推销有很多方式，概括起来主要有上门推销、柜台推销和会议推销三种主要方式。

　上门推销：这是一种古老的推销方式，可以被大多数人认同和接受。但在目前商品经济时代，低级的上门推销已让消费者产生了厌烦的心理。珠宝是一种特殊的商品，盲目地上门推销肯定是不能成功的，要通过各种渠道确认顾客有购买珠宝首饰的意向，或通过相关人员引荐，由推销员携带企业的产品、产品等走访顾客，买卖双方有了一定的了解后再行推销才会使推销成功成为可能。

　柜台推销：这是珠宝零售企业普遍采用的一种推销形式，是由珠宝营业员向光顾本店的顾客实施推销的一种方式，营业员以自己的销售技巧向顾客推销本企业的产品。

　会议推销：即是利用各种会议的形式，如新闻发布会、企业专场产品展示会，宣传和介绍本企业及产品，并开展销售活动。会议推销被大多数企业、特别是大型珠宝企业所采用，因其可以使来自不同地区的各企业、同行业之间广泛接触，影响面大，故推销效果比前两种推销形式显著，特别是企业在树立企业形象，需要同广大中间商和社会公众广泛接触时，这种推销方式会取得令人满意的效果。

　2 商业广告

　商业广告是一种简单明了、生动形象地向社会公众传播企业信息的宣传方式，是塑造企业形象、扩大企业知名度的重要工具，是竞争和促销的有效手段，是企业现代营销的重要环节，随着市场经济的不断发展，广告在社会经济活动中的作用已越来越引起企业的重视。由于广告多是以声音和视觉形式向社会公众传播的，它已越来越多地影响和改变着人们的消费观念和行为。在中国珠宝市场形成之初，戴比尔斯在中国投入巨资从事广告宣传，“钻石恒久远、一颗永流传”的钻石消费理念已铭记于每个消费者的心中，终于使中国成为了世界上主要的钻石消费国。如今，企业的营销活动离不开广告，消费者的消费倾向也倍受广告的诱导，它已成为了沟通生产者和消费者的重要工具。

　 我精心推荐

在宏观商业模式上，公司定位于为客户提供有价值的服务，以客户导向为目标建设一种高质量的产品文化与服务文化。粤豪珠宝在较短的时间内迅速完成了从纯加工批发向珠宝品牌文化推广的转变，建立了多元化的品牌体系，不断丰富各品牌的内涵和外延，融文化底蕴和时尚潮流于其中，实现品牌与产品的良性互动。粤豪首饰旗下现拥有“隆进”、“粤豪K-gold”、“简金品”、“玉翠山庄”四大珠宝品牌。公司将销售网络作为联系珠宝与市场流通之间的纽带，产品通过公司在国内及东南亚地区多个营销公司和办事机构推广传播至市场，使粤豪的产品和服务走进千家万户。以客户需求驱动的开发流程的实施，建立了完善的销售网络与服务体系，具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。

粤豪在员工培训和自身学习教育的过程中，为员工提供管理与专业技术双重职业发展通道，注重员工职业水准与综合素质的提升，粤豪先进的人才价值观使公司逐步营造出良好的人文环境，并逐渐成为中国珠宝首饰产业先进文化的代表。在管理模式上，强调以责任结果为价值导向，在企业中建立一种自我管理、目标一致、利益共享的管理机制，让员工真正当家作主并让团队骨干成为成功者与财富拥有者。

导读：宝玑手表运用珍珠母贝细工镶嵌制作工艺及隐形镶嵌法，将这一水生植物的牵藤蔓绕之姿刻画于Marine远洋航行产品系列“波西多尼亚”高级珠宝腕表上。为了更好地能够更好地多种多样裸钻搭配大溪地珍珠母贝的Marine远

都说一花一世界，每一朵花上面有着宛如一个宇宙的复杂万事万物，这种不遗余力了匠人活力的高级珠宝腕表亦是如此。高级珠宝腕表不可是壮观的珠宝饰品，也是非凡的富有诗意诗词，根据璀璨细致的方案设计，为荏苒的时光镶好灿烂精彩纷呈，搭建一个只属于你的绮丽全世界，描述只有你能掌握的璀璨梦物语。

魔镜中的魔幻世界

海瑞温斯顿Kaleidoscope魔镜高级珠宝腕表

魔镜的奇幻夺目交织成五款非凡震撼的高级珠宝腕表，为海瑞温斯顿(HarryWinston)腕表家族造成耳目一新的发脾气。五款海瑞温斯顿魔镜Kaleidoscope腕表均采用铂金原材料腕表手表表壳表带表链，手表表壳表带上镶嵌着71颗环状明亮式切工水平水准裸钻，12点钟位置则是象征性的海瑞温斯顿纯天然天然祖母绿形著名品牌标示。不一样切工水平水准和规格的宝石解决了金属复合材料的束缚，光影交错下，展现平台式之形式美，尽展华采。

海瑞温斯顿魔镜Kaleidoscope高级珠宝腕表

如同五彩缤纷的涡流，这2款海瑞温斯顿魔镜Kaleidoscope腕表腕表手表表壳表带表携带的宝石镶嵌排列活力四射，独具特色。从裸钻正中间向四周拓宽的珍贵宝石f仿佛在涡流中扇舞，璀璨色调随着着涡流慢慢增大。螺旋机械能随着着色彩变化而提升，一款腕表上镶嵌了42颗沙弗莱石、29颗蓝色宝石、28颗橘红色锰铝榴石、14颗裸钻和14颗**蓝宝石。另一款的色彩的搭配各不相同，镶嵌有36颗蓝色宝石、28颗裸钻、21颗海蓝宝石、21颗粉色蓝宝石、14颗绿宝石和7颗沙弗莱石。

海瑞温斯顿魔镜Kaleidoscope白与黑颜色高级珠宝腕表

海瑞温斯顿魔镜Kaleidoscope白与黑颜色高级珠宝腕表把形态各异的裸钻和黑灰色尖晶石适当融合，呈现一幅具备复古风格的白与黑印象。倘若东翻西，由二颗梨型裸钻组成的桃心,分别位于腕表手表表壳表带表链两侧。在这其中一款镶嵌了40颗梨型切工水平水准裸钻、10颗榄尖形切工裸钻和105颗环状明亮式切工水平水准裸钻以与众不同的方式排列于腕表手表表壳表带表链之上，辉煌灿烂。

海瑞温斯顿魔镜Kaleidoscope高级珠宝腕表

海瑞温斯顿魔镜Kaleidoscope高级珠宝腕表

另一款腕表也以裸钻点缀，但色彩更加鲜丽欢快，各种各样。85颗环状明亮式切工水平水准裸钻、20颗环状明亮式切工水平水准西班牙帕拉伊巴碧玺、20颗梨型裸钻、10颗梨型蓝色宝石、10颗梨型沙弗莱石、5颗榄尖形切工水准的裸钻和淡粉色蓝色宝石色，交相辉映，构成具备震撼力的视觉盛宴。

刻画海底王国的丽景

宝玑手表Marine远洋航行产品系列9509“波西多尼亚”高级珠宝腕表

宝玑手表Marine远洋航行产品系列9509“波西多尼亚”高级珠宝腕表

波罗地海深处有着一种天然宝藏：“波西多尼亚”海菜（Posidoniaoceanica），它是一种对深海生物的多元性而言至关重要的水生植物。宝玑手表运用珍珠母贝细工镶嵌制作工艺及隐形镶嵌法，将这一水生植物的牵藤蔓绕之姿刻画于Marine远洋航行产品系列“波西多尼亚”高级珠宝腕表上。

宝玑手表Marine远洋航行产品系列9509“波西多尼亚”高级珠宝腕表

宝玑手表制作工艺大神认真甄选每一枚珍珠母贝嵌片，令其光滑度透润的纹理与每一颗宝石的不同寻常光滑度相紧密结合，与镶嵌而成的“波西多尼亚”海菜的姣美趋势图相和睦。每一个元素相互之间融合，荧荧辉煌令人想起到水平面上玩乐悦动的一缕太阳光。设计图案的线条以璀璨钻石描绘，自手表表壳表带屈伸扩宽至手表表带处的表耳。

宝玑手表Marine远洋航行产品系列9509“波西多尼亚”高级珠宝腕表

手表表壳表带之上镶嵌85颗方形光纤激光切割裸钻，犹如闪耀的波光于透润的大溪地珍珠母贝之上轻泛漪涟，母贝色调或深遂、或银亮，随灯源变化干万。精湛高超的镶嵌制作工艺亦不断至表圈、腕表手表表壳表带表链中框、表耳及表扣。Marine远洋航行产品系列“波西多尼亚”高级珠宝腕表适用宝玑手表做表格制造厂自主研发研发的591C超薄自动式上炼表芯，随着着时光沉醉在自然律动。

宝玑手表Marine远洋航行产品系列9509“波西多尼亚”高级珠宝腕表

为了更好地能够更好地多种多样裸钻搭配大溪地珍珠母贝的Marine远洋航行产品系列高级珠宝腕表，宝玑手表另臻呈三枚不一样版本信息，均以细工镶嵌制作工艺镶饰奶白色珍珠母贝：镶嵌蓝色宝石的暗蓝色款、镶嵌绿宝石的红色款及镶嵌纯天然天然祖母绿的绿色款。宝玑手表以红、绿、蓝三大基本色着手，以不尽相同色调勾画出“波西多尼亚”海菜的藤蔓线条。其设计图案由85颗宝石拼组而成，每一颗宝石的颜色均经用心选择，然后进行光纤激光切割，并运用隐形镶嵌法呈现于手表表壳表带之上。

竹林深处豹影沉沉的

卡地亚手表RondeLouisCartier掐丝珐琅金银丝细工腕表

今年卡地亚手表细工镶嵌师、珠宝饰品师、设计师、珐琅工艺师、宝石镶嵌师和微绘师于拉夏德芳卡地亚手表大神制作工艺讨论会通力合作，将自然质朴与珍贵细腻的原材料适当搭配，打造出这一Métiersd'Art大神制作工艺产品系列手游大作——RondeLouisCartier掐丝珐琅金银丝细工腕表，刻画猎豹穿梭竹海的幸福风景。

卡地亚手表RondeLouisCartier掐丝珐琅金银丝细工腕表

工匠大神将掐丝珐琅粉状升温溶化，并屈伸胎土以造就竹子产品造型设计，最后用18K黄金细条条将其固定不变于手表表壳表带上，呈现大特写的竹子预期效果。卡地亚手表工匠还借助别的珍贵制作工艺，令手表表壳表带设计图案深浅适合、平台式惟妙惟肖。位于中景的竹子及豹斑豹目由凸起的内填掐丝珐琅刻画，页面发展前途的天空和竹子则由手工制做微绘开展。这款腕表绮丽勾画出以卡地亚标志性猎豹为主人翁的不同寻常风景，共编号并限制发售30枚。

互助友爱的绮丽神话故事

梵克雅宝Aïda&Radamèssecret腕表

完美的爱情名门世家自开辟迄今爱惜的主题元素与持续的设计构思源动力。此次，八枚设计构思来源于文学、神话故事与舞台剧经典著作高级珠宝经典著作，证实岁月持续，情感永住的璀璨时刻。这类腕表上品汇萃VanCleef&Arpels梵克雅宝的Mainsd’Or黄金之手的精湛基本功，令情侣间的全部所有喜怒哀乐与爱意掌握于时光之中。

Aïda&Radamèssecret腕表

二颗壮观非凡的手镯腕表，诠释着年轻的印尼英雄拉达梅斯(Radames)与坦桑尼亚公主阿依达(Aida)如诉如泣，可歌嗟叹的爱情小故事。二颗腕表以打磨抛光解决金品勾画出炫酷清雅的趋势图，令思绪回到古埃及环节尼罗河畔那一丛丛炙热的荒漠。深浅生姿的暗蓝色蓝色宝石萦绕期内，仿佛白尼罗河叙述着千年的爱恋。经典著作的正中间悬着一朵盛开的莲花，由彩色宝石、硬宝石及美钻镶嵌而成，中间分别缀以559拉卡的巴布亚新几内亚暗蓝色蓝色宝石，及593拉卡的巴布亚新几内亚浅粉色蓝色宝石，向凄凉情感中的阿依达与拉达梅斯送给。

名门世家将高级珠宝制作融入美丽大方腕表制作中，将滑盖式手表表壳表带密秘于莲花下，并缀以精致美丽动人的珍贵宝石。二颗腕表手表表壳表带均饰以鱼的设计图案，分别运用虎眼石和奶白色珍珠母贝，以及虎眼石和绿松，将相叠的线条再现，仿佛阿依达与拉达梅斯盘根错节的运程。在这其中一尾鱼镶嵌美钻，标志12点钟位置，仿佛命里注定的巧遇与爱意，在尼罗河畔永久铭记。

黄金回收价格呈上升趋势显著，回收行情是非常不错的。黄金回收不分品牌样式，至于黄金戒指回收都是按照纯度克数来决定的，目前在回收市场上大概三四百元一克，具体的话要以各个地区的回收公司回收价格为标准。望采纳，谢谢

黄绍基

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

周大福珠宝集团有限公司是中国内地以及港澳台地区市场最具影响力和竞争力的珠宝企业之一,于大中华地区拥有超过1600个珠宝首饰零售网络。公司专注于主流珠宝及名贵珠宝产品,包括珠宝镶嵌首饰、铂金/K金产品、黄金产品以及钟表。

2012年周大福品牌以25568亿元的品牌价值第九度荣登《中国500最具价值品牌》排行榜,位列第46位,是榜单前150位中唯一的珠宝品牌,品牌价值较去年增幅29%,九度蝉联也创入选珠宝品牌之首。同年在中国商业联合会、中华全国商业信息中心举办的2011年度(第二十届)中国市场商品销售统计结果新闻发布会暨消费市场华彩20周年颁奖盛典中,周大福珠宝连续八年(2004-2011)荣获同类产品市场综合占有率第一位。

1业内唯一的整合经营模式

周大福集团成立80多年来,凭借有效的品牌战略定位,成功在顺境中茁壮成长,在逆境中逆流而上,成为珠宝行业内唯一一家实现垂直整合经营的业务模式的企业。此垂直整合经营模式使公司能够对整个业务作出统一而集中的运营监控,范围涉及原材料采购、设计、生产、市场推广以及通过庞大的零售网络。此外周大福拥有一支屡获殊荣的内部设计团队、两个专业采购部门以及12家工厂(9家珠宝首饰工厂及3家钻石切割打磨工厂)。公司的设计团队、采购部门及工厂员工人数超过6000名。垂直经营整合业务模式不但使公司可以对产品质量实施监控,亦能对客户的需求及喜好做出迅速的反应,为公司未来的销售增长奠定了基础。另外,受惠于更高的营运效益,从而在产品定价上更具竞争力。

公司非常重视组织绩效的测量、分析和知识管理,通过订立详尽的关键绩效指标,引入先进的BI商业智能分析系统,自主研发珠宝同行业销售分析系统,建立一条龙的IT系统与网络平台和开展多渠道的知识分享等多项举措,评审组织绩效并将评审结果用于组织可持续改进及创新。

公司还建设了行业内最大规模的数据中心,提供数据安全管理,保证公司日常运作。通过ERP系统、商业智能系统(BI)、天眼系统等的有效运用,大大提高了工作效率,完善了企业知识管理体系;通过模拟试戴系统、分店VPDN/MPLS专线、分店人流量统计系统、IPAD查货、黑莓手机等先进技术设备的应用,提供独特的顾客体验服务,创造独具一格的品牌及文化特色。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2可持续性战略定位

为了达成2014年前实现2000家分店,并始终保持同类产品市场综合占有率第一的战略目标,周大福结合业务、品牌、管理、人力四大版块,通过系统的方法思考、分析公司战略,制定中国内地的长、中、短期子战略目标,并将长、中、短期的行动计划进行拆分及落实,以实现公司持续、有效的发展。

周大福珠宝集团大部分营业额来源于中国内地,财务状况、经营业绩及业务发展受中国经济、政治及法律发展的影响很大。公司连续八年在同类产品市场综合占有率排名第一,虽然国内外各大珠宝品牌都在抢占市场,但集团上市使周大福具有更加强大的经济实力。同时,公司与战略合作集团保持良好的合作关系,拥有进驻热门零售点位置的优先权,在2010年《中国大型零售企业经营与主要商品销售检测报告》中所列的二十大黄金珠宝百货公司中,公司在其中的18家公司均开设有分店;在其中有代表性的十大商场集团中,公司的集团商场入驻率也领先于其他竞争品牌。

为了实现长期战略目标,公司四大版块分别订立长期(2016年)、中期(2014年)、短期(2012年)的子战略及目标,并保持与战略规划时间区间划分相一致。根据关键绩效指标订立明确的、可衡量的目标。

3以客为尊的服务理念

随着我国消费能力的提升,珠宝成为重要的消费项目之一。珠宝行业发展迅猛,且市场极具竞争性和挑战性。公司在中国内地的主要竞争品牌包括老凤祥、老庙等本土品牌及周生生、六福、谢瑞麟等香港品牌。另外,中国内地市场的巨大消费潜力也不断吸引着国际知名品牌的进驻,如Cartier等。中国内地珠宝行业形成了各家争鸣的市场形势。

竞争品牌的不断增加与进步,香港品牌、国际品牌的势均力敌及本土品牌对区域市场的影响力,使公司受到了严峻挑战。为积极应对挑战,我公司不敢有丝毫倦怠,明确战略定位,制定战略策划方案,不断提升核心竞争能力,提高顾客满意度及忠诚度,以期拉开与其他品牌的差距,保持领先优势。

周大福的生存发展有赖于顾客。在企业的管理过程中,充分运用顾客满意度管理,结合不同顾客群体的特征及生命周期,深入了解当前顾客与潜在顾客的需求和期望,并将其转化为内部的管理要求,提升产品和服务的质量,提升客户满意度和顾客忠诚度。

Frost&Sullivan报告指出,在中国收入超过500万元人民币的珠宝零售商中,前十大企业的市场占有率约为575%,其中周大福一家约126%。可见,周大福在众多优势品牌中仍处于领先地位。同时,公司致力于保持同类产品市场综合占有率第一的目标。

4独特的企业文化及良好的社会责任意识

为有效达成公司2014年前实现2000家分店的战略规划,确保所需人员数量及质量。公司引进科学管理工具评估及盘点现有员工,了解人员能力和人员需求的有效性,以此制定科学且个性化招聘、雇用、任命、培养机制,配以多样化员工福利政策,以及提供健康、安全、环保的工作环境,确保营造温暖的大家庭氛围,给员工家园感及归属感。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

为更好地落实公司的各级战略目标,公司定期开展绩效评估,以确保员工工作方向与组织战略目标保持一致。公司还组织各种培训推动员工和领导的个人职业发展,开发多种职业发展渠道,培育开放的企业文化,确保员工的可持续发展,并定期组织员工满意度调查,以实现高绩效、高契合的员工环境。

此外,公司高度重视企业社会责任,将此作为战略与日常运营中的一部分,成立周大福慈善基金委员会管理周大福慈善基金、周大福义工团队,确定基金整体发展目标、方针及策略,且监督基金日常运作及审批、监察基金项目,监控慈善项目年度支出。依据战略规划合理配置资源,制定社会责任年度计划,分别在慈善、义工活动及环境保护等方面投入大量资金进行建设,以履行公司的社会责任及对关键社区的支持,并与战略发展保持一致。

可持续性的战略定位、独特的企业文化和良好的社会责任意识为公司实现卓越绩效管理提供了重要的支持与保障,使公司逐步向全球最值得信赖的亚洲珠宝品牌的愿景迈进!周大福坚持“真诚·永恒”的企业使命,并将此融入到公司日常的各个环节运作中,真诚之心引导着我们对待顾客、合作伙伴、员工的态度:我们以客为尊,通过提供优质的产品及服务,给顾客带来铭记于心的美好体验;我们注重与合作伙伴的共同成长,通过共同学习,共同发展,实现双赢;我们以人为本,为员工提供精彩的职业生涯规划及温馨如家的环境!我们深信,只有真诚才能永恒,并在“真诚·永恒”的指导下配合集团逐步朝着“2014年前实现2000家分店,并始终保持同类产品市场综合占有率第一”的目标迈进!

挺划算的，相比于市面上一些大品牌的钻石要便宜很多，都是一样的品质，南钻星光对接的是国际钻石商，没有很多加价环节，从渠道上就压缩了拿货成本，而且采用互联网直销模式，直接砍去品牌推广、店铺租金等多种费用，省去中间多层的经销商，所以价格相比于其他品牌要便宜。南钻星光30分以上都是GIA证书，最大程度保障了自己钻戒的品质，整体来说对比别的品牌还是很划算的。

广西王氏家族夏洛伊珠宝首饰有限公司是2017-05-08注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于柳州市南环路6号尔海·南山御景17栋2单元6-2。

广西王氏家族夏洛伊珠宝首饰有限公司的统一社会信用代码/注册号是91450200MA5L4QAT9Y，企业法人王敏，目前企业处于开业状态。

广西王氏家族夏洛伊珠宝首饰有限公司的经营范围是：钻石、黄金首饰、银首饰、铂金首饰、珍珠、玉石、钟表、金银纪念币、工艺品（象牙及其制品除外）、翡翠、鲜花销售；婚纱、礼服设计；皮具制品生产（限分支机构经营）、销售及租赁服务；婚庆礼仪服务；货物进出口服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）。

广西王氏家族夏洛伊珠宝首饰有限公司对外投资2家公司，具有0处分支机构。

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