为什么中国没有costco？

中国人的消费习惯还不是很适合它的发展，它是量贩式的营销，不像一般的超市是零售，而且COSTCO只接受会员，每年的会费大概是45到50美元左右。

1简介：

好市多（Costco）是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，于1976年加州圣迭戈成立的Price Club，七年后华盛顿州西雅图成立的好市多，在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。好市多是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。

目前好市多在全球七个国家设有超过500家的分店，其中大部分都位于美国境内，加拿大则是最大国外市场，主要在首都渥太华附近。全球企业总部设于华盛顿州的伊萨夸（Issaquah，WA），并在邻近的西雅图设有旗舰店。

2公司产品：

过去几年来，好市多已逐渐扩展其产品种类和服务。过去只偏向贩售盒装或箱装的产品，只需拆开包装就能上架，而最近开始贩卖其他不好处理的产品，如蔬果、肉类、乳制品、海鲜、烘焙食物、花、服饰、书籍、软体、家用电器、珠宝、艺术、酒类和家具。许多分店还设置汽车维修服务、药妆店、眼科诊所、照片冲洗店和加油站。

一些分店会将酒类产品独立成一店铺，为了遵循当地的酒类管理法。在美国某些州（如德克萨斯州），卖酒的店铺必须由不同的公司和员工贩售。

好市多也担任投资经纪人和旅行社的角色，也引进汽车销售计划，会员可直接以特别的价格购买新车。好市多也与阿默普莱斯金融（Ameriprise Financial）合作提供汽车和家庭保险。

员工及其日常

每个企业招人都会根据自己的企业文化来招，这里也一样，以圈子为主，从小家里条件就比较好的人进来会适应得更快一些，一则人脉比较好拓展，二则生活习惯也更像一点，一起工作共同语言会多一点。有的人比较浮夸，有的人内秀。

每个品牌的MD（managing director）是什么样的人，基本决定了这个品牌的团队是什么样的风格，但整体上差别不会太大。

年龄：

平均年龄30+，颜值普遍很高。一般看不出年龄，有的40+的看起来也就33,4

大部分品牌几乎不招工作经验三年以下的人。实习一般不留，特别优秀的留下来了，短期也不会有headcount，走外服或者乙方公司挂个名的。1~2年后看情况有的HR招聘的时候会说，有的则含糊其辞，看能力看表现啊什么的，年轻的小朋友们就这么来了又去，还以为是自己能力不行，有些其实很优秀，我们都会觉得满可惜的。

几大奢侈品集团或者独立奢侈品牌之间跳来跳去的，比如和恒隆的那堆人私交都不错，有内购会相互邀请。所以前面说圈子。内购不让带包，所以一般都是吃完饭打个车过去。

组成：

以家境优越的上海人为主，也有其他地区的，再上去有一部分香港人或者台湾人（part 美籍），再上去有一部分欧洲人，美国人在这里比较少见（主要感觉气场不是很合）。30+孩子很大了很正常，30+不结婚很正常，40+没孩子也很正常，丁克很常见

有已出柜的gay，也有明显形婚的gay，但是没人会公开judge，私下偶尔会聊。

生活相对富足，大部分人能很好地掌握工作的节奏感，很多人活得都比较洒脱。

学历及教育背景：

学历比较多样化，硕士居多。经常能见到不大听说过的大学名字，一查，噢欧洲某小国top1的。由于出差旅游培训等原因，几乎每个人都去过很多国家。工作语言英语，有部分人会说小语种，常见的是法语，但不常说。主要场合不多，总部来了也是说说英语。

饮食：

很多人会到公司吃早饭，或者附近买来进pantry吃。午饭是新旺啊，wagas，新元素这种，但也有年轻一点的员工抱怨在静安嘉里附近吃不起饭。

女员工会扎堆减肥，真的是饿一天，夸张的会饿好几天。一般集中在圣诞前一个月和公司outing

很多人抽烟，无论男女。

穿着：

每天换，无论男女，无论春夏秋冬，从里到外全部换掉。和昨天穿一样的别人不会多说，可是会多看你几秒钟。每天穿得干干净净的在这里被认为是对他人的尊重。风格正统，颜色低调。周五是casual day，会穿得比较随意，人字拖帆布鞋跑鞋都有。总部来人的时候跟商务服装品牌的新品发布会一样。

女员工每天都会化妆，不化妆会显得不合群，口红和香水很重要。但不会很妖。

包，基本上会根据搭配来换，不会很夸张，比较注重质感。有的人会有三四十年前的老款，妈妈留给她的什么的，这个还满有趣。

各个品牌的人身上多少都会戴自己品牌的珠宝或者产品，比如Piaget和IWC都是人手一块自己的手表

内购：

每个品牌每个月都一定额度的内购，6~7折左右。各个品牌会不定期举行特卖会，瑕疵品或者孤品的大杂烩，有时候低至三折，大家都会去逛，偶尔买。

要是认识内部的人完全可以找他们买，就算让他们赚一点也还是很划算。

以前gov内的人能拿到更好的折扣，现在很多品牌不敢玩这套了

员工关系：

有的团队很和谐，关系好得不行，人也都很好；有的品牌就比较尴尬，各种互掐。

八卦满天飞，保洁阿姨也会参与并起到主要传播作用

品牌之间会抢总部的资源。看似其乐融融，但利益相关的时候会猜忌，甚至陷害。有的MD好胜心很强，再加上销量什么的会影响每年总部拨过来的marketing budget，毕竟别家多了自家就少了，所以每个品牌都会有那么几个间谍，被MD派出去打听别的品牌的销量和marketing plan的一些东西。这个看个人的交际手腕了，前几年有两个品牌闹过不愉快，其中一家遭殃，但因为关系网太复杂了，也不违法，到最后也就不了了之了。被坑方自己吃进。

也有正面的，品牌之间关系好的会用对方的内购机会。

娱乐活动：

每天都会聚在pantry聊东聊西，所以不管年龄多大，紧跟潮流在这里很重要

杂志社会把有广告位的样刊寄过来，PR会做留档的工作。所以时尚杂志到处都是，每隔一段时间都会看到保洁阿姨拿个小推车处理过期杂志

品牌内流行大节小节互相送礼，穿得应景，会有专人安排晚餐和party。

年会所有品牌一起，就是时装秀

outing去哪里的都有，是大家一起商量的。有时候会分批，因为有的部门routine的工作比较多，走不开，至少每天要有一个人在。

工作

工作内容：

以前就是销售导向+明星造势，现在市场越发不景气了，就开始做一些营销活动。总的来说以下几块：

Sales: 没啥要说的吧

Operating: 日常销售数据的运营与分析

Marketing &PR: 各路明星/road show & events/员工培训/店铺装修/直营店店员招聘/

每个品牌的managing director有自己的Personal Assistant。不是传说中小秘的那种style，非常专业，也很忙。最年轻的也有27了。

工作能力参差不齐，有的很屌，有的就各种渣，但能做到manager的一般都很牛，因为升职在这里非常不容易，所以比较ambitious的员工都很拼。团队稳定性高，很多都是多年的老员工。欧洲文化的公司，所以整体效率不太高，各种流程都比较冗长。

很多事情都外包出去，比较依赖乙方。有专门的媒介vendor、events公关、 advertising agency、marketing consulting agency、IT consulting agency在伺候着。

系统很老旧，很多运营数据靠人工做excel。

工作强度：

有淡旺季，每年四月财政年开始，做完年度report之后整个上半年都会比较懒散，下半年差不多九十月份sales会开始冲业绩，marketing就一起跟上，一起忙成狗。

官方时间九~六。很多人近十点到，或者很早到，然后近十点才坐在办公桌前（吃早饭去了）。中午十二点半左右去吃饭，两点前人能凑齐就不容易了，有时候team building大概三点多才回来。可以随时出去买东西吃。晚上忙的人会加一会儿班，但基本到七点半肯定走完了。不忙的大概17:50就开始整理东西，到点风风火火地就撤了。不打卡。

销售常年出差，难得回一趟公司，没什么事的话很早就走了，四五点左右。

做marketing和PR的人旺季经常出差，忙起来一个礼拜能见一次不错了。有road show的时候出差去外地，因为不能影响商场的正常营业，所以场地都是连夜布置的，冬天就在室外喝着冷风搭展台，哗啦啦病倒一片，但回上海以后会调休，可以晚一点再进公司什么的。总之很人性化。

休假及福利：

假很多。经常三天两头就不见人了，噢去迪拜了，噢去斯里兰卡了，噢又去日本了。哎你年假用完了吧？没，还剩一个礼拜。请假要提前，老板批了才能走，sales和marketing的manager老板一般不大批小员工玩得凶一点

收入很高，每个title不一样，正式员工的均值在五位数。MD有股权，拿分红的。

Training总部、上海都有，有时候香港或者北京。大一点的training要回总部，不同品牌在不同国家。每年都有，有的品牌一年不止一次。上海这边的training自由选择，会收到邮件，然后到时候根据当天的工作内容来安排。

有些满有趣的活动，比如大部分外企都有的family day什么的，就几个PA一起弄弄，可以带小朋友过来玩，也可以自己玩，有礼物。 team building其实和别的外企差不多，可能就是预算高一点，手笔要大一些。

出差住五星，比如北京的高频酒店是王府半岛，飞头等舱还是商务舱，高铁一等座还是二等座，因title而异，不同title差旅预算不同，但比其他行业高出很多。

每个MD都有专车和专门的司机。

总监级别的一般都是人物，公关尤甚，和各路明星政要商业领袖私交甚好，吃饭时偶尔会聊起一些八卦，看得出是知道很多但说得很保守。新闻出来了一堆人凑在一起偶买噶只有总监一脸淡定地飘过，这时候你明白，噢原来人家早就知道了。一开始还满惊讶的，后来就习惯了。

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您好，卡地亚是百分之一百没有折扣的，现在只有全国购买额度前200的超级vip才能有手表的折扣和一些老款的折扣 但是他们每年在卡地亚的消费都是上千万的， 我在卡地亚做了3年的销售经理从来没听说过员工折扣这一说法。卡地亚是皇室珠宝，珠宝也是永久保值并且永久不会损坏的，所以不存在资金无法周转要贱卖的地步。 手动打字希望能给一个采钠 谢谢

这么和你说吧，银星名气最大，但是价格高，服务和质量都一般。CC卡美服务最好。IDO的款式比较漂亮。金伯利也是款式好看。华林新天地里面导购说的什么内购都是骗人的。商场标价虚高，钻石一般打5折是正常卖家。不过现在有一些开始做一口价标价了。你只要比较4C就可以了。前两天在贴吧里看见一个定制的店，以前在北京的时候去过类似的店。能便宜不少。直接选好了定做就可以了。