什么是户外灯饰美陈？

户外灯饰美陈也属于商业美陈的一部分，其实也属于灯光美陈的范畴。商业美陈是一个比较新的专业术语，也是一项非常专业的工作。它以环境和装饰艺术为主体，结合商业建筑、商业运营、营销策划的综合性项目。

 大型主题场景是具有鲜明特色，带有故事主题性的场景布置。大型主题场景一般是为商家定制打造，往往具有唯一性，是吸引客流、扩展品牌知名度的一种方式。好的主题场景不光产品效果突出，而且能起到宣传品牌文化，树立品牌认可度。

 但归根结底，要做好商业美陈、灯光美陈并不是一件简单的事，因为美陈不是单方面的依照个人意愿设计成或高大上或简洁到“欲无感“，而是要切合到购物中心所覆盖的目标客户群，及购物中心本身的定位，美陈之于购物中心，就是独具一格的美衣，是一种“角色”的宣扬！以节日美陈为例，相对于艺术感、时尚感的设计，美陈设计团队还需要结合传统节日来发挥创意，传统与时尚相碰撞才能更好地体现视觉营销的魅力。

说完选品，这里，我们就要把这些商品摆进货架了。

在做陈列计划的时候，我们就要把前面在动线设计和选品上花的心思，全都展示出来。

但这事难就难在，好位置是有限的，零售店商品种类又实在太多，所以很多零售店都倾向于把自己想主推的商品放在显眼的地方。

但这样做的结果就是，整个店里陈列显得特别乱，顾客很难快速找到自己想买的商品。

但要是按照品类按部就班地陈列，又不能有效地抓住顾客的注意力，让他看到更多的商品。

那怎么在保证有序陈列的前提下，还能吸引顾客注意力呢？

有个大原则是，按照商品的第一要素来陈列。

我们在上一讲选品的时候提到过，顾客在选品的时候有下意识选择的第一要素，比如颜色是毛巾、小针织品等的第一要素，那就要把同色系的商品陈列在一起，让颜色一下子抓住顾客的眼球。

如果品牌是第一要素，那就要把同品牌陈列在一起，让顾客一眼能看到。

这是大原则，但具体来说，有三个方法你可以试一试。下面我们一个个来说。

色彩搭配法――

第一个方法是色彩搭配法。

颜色确实能抓人眼球，现在很多商品厂家也非常明白这个道理，包装也都很花哨，不仅如此，还会借助各种流量IP，在包装上印上各类形象。

但这里要注意，要善用色彩搭配，大红大绿的颜色，确实抓人眼球了，但一节货架就像打了一个花式马赛克，顾客无论从远处看，还是近处看，都没办法聚焦。

所以，色彩搭配法，重点在后面的搭配两个字上。有这么几种常用且有效的搭配方法，分享给你。

第一个办法是撞色！

在色彩中，我们都知道最刺激顾客视线的是红色、橙色这样的暖色调，但更吸引人的其实是冷暖色调对拼，也就是我们俗称的撞色。

像红+绿，橙+宝蓝，黄+草绿色，还有经典的黑+白，都是我们在商品陈列中比较常用的撞色搭配！

第二种色彩搭配，就是渐变色。

这种颜色搭配法特别适合在小家居、针织这一类的商品上，因为这样的陈列在视线上远看有层次，近看眼不花，能让顾客把更多的关注度集中在商品上。

第三个，用色彩搭配也能传递商品的卖点。

比如，深紫色、浅紫色、蓝紫色，这三个颜色的商品拼到一起，就自带浪漫气息。

那像女生常用的商品，比如护肤洗浴用品，用好这三个颜色就能搭配出浪漫的品质感。

相应的，糖果、甜食还有那些能让少女心爆棚的毛绒玩具等商品，就可以多用粉色系来搭配。

这样搭配下来，要是用得好，能立马唤起顾客的购买欲，用到极致，还可以用来盘活死角、增加营收。

我举个例子。

有一家超市的店，因为卖场的地形是长方窄条形的，而且柱子很多，这样在卖场的深处就形成一个大死角，而且这个角还在阴面，不管陈列什么商品，都很难卖。

接手这家店之后，我就想把这部分区域给盘活。

用什么办法呢？我刚开始想的是，在这块区域陈列里，尽量用颜色比较跳跃的品类，这样能更大程度地吸引顾客注意力。

于是，我就引进了一系列五彩缤纷的造型糖果，就拿它试了下，看能不能盘活这块区域。

开始，这些糖果卖得只是比其它品类相对较好，但也只是好一点而已。

后来有一次六一儿童节，我们做了一个粉色系列的糖果节，结果一下子吸引了好多人，不仅有儿童，还有很多年轻人。

哎，我发现这是个思路，于是就尝试了很多用商品颜色来营造的主题节。

比如我们做了一次动漫节，用的是撞色系搭配的儿童礼盒，还做过用蓝色系来营造清凉的啤酒节，用暖橙和红色来营造温暖的火锅节等等，一下子带动了整个店里的销售，尤其休闲食品类的销售比同期增长了近40%。

美陈――

善用色彩搭配是一种方式，还有一种比较常见的陈列方法，叫做美陈，就是在超市零售店里，用商品搭出来的陈列堆。

一方面会搭出来各种各样比较好看的视觉效果，另一方面，也会用来做商品促销。我在下方放了张美陈，你可以看一看。

美陈图

这里我要提醒你，美陈可不仅仅是因为好看，更大的作用是降低新品的滞销风险。很多零售新人，都忽略了这一点。

过去，很多新品刚上市的时候，想要吸引顾客尝试，都会选择做促销堆头，我们也叫做量陈，就是把大量的商品堆在一起，如果是堆在主通道上，就能增加商品的曝光率。

这里就存在一个矛盾，量陈要求你要有足够的量堆起来才有效果，但新品刚上市，没有人能判断好不好卖，如果要满足传统的量陈条件，就要加大订单量，无形就增加了商品的滞销风险。

而且新品刚上市，即便做了堆头来促销，顾客接受也要有一段时间，你就没有办法判断，顾客对这个商品的接受程度到底怎么样，是正常的培养期，还是顾客根本就不接受这个新品。

但美陈的区别是什么呢？一方面当然是更好看，能吸引顾客注意力，但另一方面，能提高经营效率。

为什么这么说呢？

按照量陈，一个堆头只能陈列一到两种商品，但美陈堆头上，可以把十几个单品一起陈列，一次多展示几种商品来推荐，什么商品好卖，再补什么商品，就能降低新品滞销的风险，也能快速测试出这家店周围顾客的喜好。

不过，美陈就是把不同商品搭在一起，搭好看一点就可以了吗？

当然没这么简单，我主要提醒你三点：

第一，定主题。

组合式美陈，虽然是不同单品组合起来的，但一定要有一个主题，至少要有关联性。

比如前面我们提到的糖果节、动漫节等等。

这样，就算组合起来的商品有十几个单品种类，看起来也有统一性，顾客选购的时候不会觉得这是个杂货堆，也能吸引到这个主题的目标客群。

第二，打底座。

美陈不是用商品随便堆出来的，最好先用桌子柜子之类的道具先搭一个底座，商品不用费心摆，直接放在底座上就是一个错落有致的美陈堆头。

这样做的好处是，这个底座可以反复使用，员工补货也会非常方便。

那底座怎么搭呢？

核心原则就是不让商品落地，把不同形状的道具叠加起来，就产生了错落有致的视觉效果。

具体怎么做呢？我在下方放了一张特别简单的美陈，我们对照着来看。

你看这张里的美陈底座，其实就是用几个形状的桌子和柜子搭起来的。

前面先用一个菱形桌子，摆出来一个尖角，上面再搭一层长方形桌子，再往上走，也是方形小柜子，不过要注意的是，相同形状的底座朝不同方向摆放，不同形状的朝同一方向叠加，这样，自然而然就产生了错落的效果。

然后两边再加上两个圆形来柔化，一个非常简单的美陈底座就出来了。

第三，最好能加一个点睛品。

比如刚才这张图里，桌布就是一个非常好用的点睛品，选择素色浅色系的桌布，垫在商品底下，既能增加美感，又不会抢商品的风头。

你也可以加一些像小假花、小玩具这样的点睛品。花比较百搭，颜色能搭得上就好，玩具适合放在卡通包装的商品上，而啤酒或者其它酒类商品的美陈堆头，就可以用绿植来搭，效果更好。

总的来说，美陈的作用就是提升商品的视觉效果，吸引顾客注意力，更重要的是，还能降低新品培养的滞销风险，让商家能快速判断出新品效果。

品类链接法

设计完美陈堆头，我们也要考虑下正常货架。

正常货架的陈列，我建议最好还是按照咱们前面设计动线时讲的，按照需求强度来依次陈列。不过，为了更好地促进销售，你还可以用品类链接法，利用端头货架来引导顾客走进货架。

什么是端头货架呢？

你把货架形状想象成一个拉长了的字母H，那左右的两竖，就是端头货架。我们去店里的时候，往往最先看到的是摆在通道中间的堆头，然后，大概率就会看到靠近主通道的端头货架。

所以端头货架也是小店里比较重要的黄金陈列位，一般陈列的也大多是促销商品。顾客进店后，只要商品的价格合适，从堆头和端架上买走商品的概率会比正常货架上高。这样，商家达到了促销的目的，顾客也得了实惠，皆大欢喜。

看起来很合理，但如果只是这样的话，其实就浪费了这个黄金陈列位。端头货架，还应该担负一个非常重要的作用，就是要吸引顾客走进正常货架里。

在小店里正常货架里陈列的商品数量更多，而且不是促销品，毛利更高。要增大销售额，当然得让顾客更多走进正常货架，但怎么做到呢？

其实也很简单，一个是在摆放堆头的时候，就要靠近正常货架。第二个是，端头货架上的商品，要陈列和正常货架里同品类或者强关联的商品，比如这排货架里是液体调味品，那端架上就可以陈列促销酱油。

端架货架在这里起到的作用，其实就是预告，预告它对应的正常货架里，都有什么商品，如果你感兴趣的话，就转进来看看。这就像一部**的预告片一样，直扣主题，就会吸引你继续看下去。尤其是顾客在进入小店之后，视线只能看到货架的一个面，另一个面，如果不回头或者走进去，是看不到里面陈列了什么商品的，那端头的商品，就一定要和正常货架上陈列的商品强关联，引导顾客走进货架通道里。

虽然听起来只是一个小改变，但从超市的数据统计来看，以一周的促销期来说，一种是在端架上摆和货架相关联的商品，一种是摆和货架完全无关的商品，这两种情况，正常货架上的商品销售率会相差10%左右。效果很明显，你可以试试看。

小结――

好，这一讲我们主要讲了怎样陈列，我给你介绍了：色彩搭配法、美陈法和品类链接法！

美陈设计师岗位职责

　在发展不断提速的社会中，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是我精心整理的美陈设计师岗位职责，欢迎大家分享。

美陈设计师岗位职责1

　岗位职责：

　1、负责大型商超、百货美陈3D设计工作，包括创意把控，制图，渲图，排版等整个设计流程的主要环节；

　2、独立完成商场门头、中空、DP、橱窗等点位设计；

　3、配合项目团队成员的工作，能够与团队成员融洽合作；

　4、有敏锐的市场嗅觉和新鲜事物的超强接收能力；

　5、熟悉施工工艺和装饰材料。

　职位要求：

　1、有美陈设计、展览展示、舞美经验，熟练使用3DMAX 、illustrate、Photoshop、等设计软件；

　2、具有优秀的美术基础及创意能力；

　3、沟通能力强，快速准确领会方案的设计主题并恰当表现；

　4、具较强的团队协作精神，善于沟通；

　5、有3年以上设计经验；

　6、毕业于艺术设计、广告设计专业，能熟练驾驭设计

美陈设计师岗位职责2

　任职要求：

　12年以上工作经验，有美术,空间设计，展览展示等相关环境艺术设计专业，大专以上学历。

　2有房地产商业美陈氛围包装，房地产样板房设计经验者可优先考虑。

　3熟悉商场，商业街区美陈装饰全案流程，能够独立完成商场节日所需的创意设计方案。

　4具有扎实的设计功底，有较强的创意和审美能力；有扎实的3D设计功底和空间效果表现能力能熟练的操作软件3D max ,AutoCAD,CDR,PS,基本AI操作，会基本手绘。

　5热爱本职工作，责任心强，具有良好的沟通能力和团队合作意识。

　岗位职责：

　1、有1-3年以上的美陈设计、展览展示经验，要求熟练使用3DMax、illustrate、Photoshop、AI、CAD等设计软件

　2、熟悉3DMax的建模、材质、灯光、渲染等表现，能独立高效高质的完成效果图及后期处理

　3、负责大型商场美陈的创意设计工作，能熟练运用3DMax对内容进行场景制作、后期排版等

　4、熟悉商业美陈的分类，并能独立设计商场门头设计、中庭设计、DP点位设计等

　5、具有创新意识、艺术修养和独特的品味

　6、熟悉施工工艺和装饰材质

美陈设计师岗位职责3

　职位要求：

　1、艺术类或设计类大专以上学历

　2、理解能力强，快速准确领会方案的设计主题

　3、善于沟通，能准确完整的'表达自己的设计思路，有求新精神并勇于面对挑战

　4、有良好的团队合作精神，工作踏实、勤奋、积极上进、有责任感，抗压能力强

　1、负责公园内商场、餐厅的氛围营造和美陈设计；

　2、明确了解商品及餐饮类的设计需求，并负责与设计公司对接，把控各类设计品的出品质量及风格调性；

　3、熟悉施工工艺和装饰材质，

　4、配合完成公园内的氛围营造工作，如门头设计、景观小品设计、DP点位设计等；

　任职要求：

　1、艺术设计、美术等相关专业，大专及以上学历；

　2、熟悉商场美陈装饰全案流程，能够独立完成商业环境的美陈景观设计、商品陈列、橱窗设计等；

　3、熟悉活动创意、策划、执行流程，有相关商业促销活动、节庆活动执行经验；

　4、具有商场设计、空间设计或商业设计的工作经验，熟悉公园导视、场景等设计内容；

　5、熟练使用Photoshop、Illustrator、AutoCAD、3Dmax、等相关设计软件制作效果图和施工图，具有一定的施工经验；

　6、具有前沿的设计思想、创意力、敏锐的色彩感觉及独道的方案设计理念。

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户外街道灯装饰是商场周边环境的吸引人流的特色亮点，其不光能起到吸引人流、树立品牌、带动消费，还能为城市美化、提高城市素质面貌起到积极作用。大型主题场景是具有鲜明特色，带有故事主题性的场景布置。大型主题场景一般是为商家定制打造，往往具有唯一性，是吸引人流，扩展品牌知名度的一种方式。好的主题场景不光产品效果突出，而且能起到宣传品牌文化，树立品牌认可度。橱窗展示艺术是现代商业环境中常用的展示方法，也是一个商业空间中最精典、最耀眼的展示之地，也是商家和设计师最为关注的工作重点。