挣钱。
进货关很重要,买到几块好大料,价钱又不贵,已成功一半,二是加工的本色,同一块料切割得好,巧用料,可增值很多,最后一点是卖,到旅游区,大商场,高档住宅去价钱较好,去玉器街出货快。
其实从完全不懂到逐步懂得如何收藏投资或开店经营,别无捷径,主要靠学习和经验的积累。
这是因为黄金珠宝店他卖的不仅仅是首饰,还赚汇率的,只要说黄金涨价,那么店里面也是会跟着涨价的。比如说一个店铺里面现在有1000万的黄金,那么涨一个点,他就会赚10万,如果说行情比较好的话,那么你想一想,他能够赚多少呢?有人要说了,那要是跌了怎么办呢?如果说价格低了,那么就会有更多的人来买,还可以赚工费。
所以一个店铺看起来没生意,我们平常都好像没什么人进去买东西一样,但是这些只是表面现象。除掉房租,水电,销售的工资等等,这些开销,一个月最少都能够赚几万,一年下来几十万上百万都不是问题,如果说能够遇到一些大客户,那么赚的就更多了。只是因为我们这些人不了解里面的行情,所以才会觉得他们赚不到钱,其实人家早就赚的盆满钵满了。
其实从这些商家的店铺位置,我们就可以看得出来,不管是商场里面还是那些繁华的商业街这些黄金店,他都是在第一段特别好的位置,如果说他赞不到钱,他怎么有资金在黄金地段去租门面呢?这种东西它放在那里,就算是卖不动,他也能够增值保值,就算是过时了,他也能够回炉重造,如果说行情不好,马上抛售也能够变现,所以是绝对不会亏本的。
这种店铺就是看起来客流量非常的少,但他真的是一个特别赚钱的好生意。从他的地段以及装修我们就可以看得出来了,而且每次小小的一个店里面起码有十多个销售。光是租金和装修的钱,以及销售的工资,这就是一笔很大的开销,要是不赚钱,谁会去干呢?每一个行业都是有他的生财之道的,我们不了解就不需要妄加评论。
龙凤祥的加盟费大概是10-20万,开金店的利润率低的很。我个人认为,金店的生意不太好,众所周知,目前金价还没有可观的上涨趋势,另外,加上现在是一个互联网的时代,开实体店就必然需要有被淘汰的想法跟心里,我们之所以选择开店,无非就是想要赚钱,但是,现在的社会,别说赚钱了,能保持盈亏各一半就谢天谢地了。
赚钱要看盈利条件是否满足,比如对珠宝行业的了解,对产品的了解,对消费群体的了解等,最重要的是要有好的营销方式跟好的理念,很多人说不要进入珠宝行业传统销售的死胡同,这句话如果觉得不相信的小伙伴,可以慢慢去品一品,我们在投资方面上,可以选择一些新颖的销售方式,比如现在的互联网+地店销售模式,消费群体时尚年轻化。
如果我们第一次开珠宝店的话,我个人还是非常建议走加盟路线,毕竟,现在珠宝加盟一般 ,能够拥有完善的销售和管理系统的新手可以轻松上手,比如我曾经也有意向了解欧贝丽珠宝的加盟费用,但是,因为新冠疫情的影响,所以就放弃这个念头,众所周知,经济持续快速增长,带动居民生活水平不断提高, 中国的金银珠宝行业虽然起步较晚,但发展迅速。
大概在2020年的时候,中国珠宝市场规模位居世界第三,仅次于美国和日本,随着近几年黄金的大幅下跌,大家对黄金的了解越来越多,许多人对黄金的追求不再局限于过去的传统珠宝。 此外,一些传统的黄金首饰材质和颜色单一,容易变形。 因此,很多年轻人都在寻找更精致、更个性化的珠宝。
以上的问题,是我个人的想法,如果各位还有其他的想法,都可以在下方评论或者讨论。
卖黄金首饰的品牌:周大福、六福、老凤祥、周大生全国都接近3000家左右的珠宝店铺,每家店铺投资300万以上。如果利润很少,那么他们怎么运营呢?
黄金首饰的利润到底有多少我们以某福珠宝为例,普通按克黄金首饰365元一克,工费每克平均15元来计算,合计黄金售价380一克。
销售一克黄金首饰的成本:商场扣点算10个点,减38元;人工、其他各类运营费用算5个点,在减19元;黄金首饰成本国际金价、加工费合计按减295元计算。售价380减成本352,那么销售每克黄金首饰的利润大约是28元,换算成本利润率大约就是7个点左右。
如果有疑问可以看上市珠宝公司的年报,黄金首饰的利润就是7个点左右,这是大珠宝品牌因为售价高,才有的利润。小型珠宝品牌每克比大品牌还便宜20多,单纯卖黄金首饰利润每克只有10块钱左右,利润才3个点,还不如存银行利润高。
就是因为按克的黄金首饰利润不高,但是投资太高,所以目前所有的珠宝品牌推出一口价3D硬金,售价平均高达每克700-800元左右。那么一口价黄金首饰利润是多少呢?
珠宝店铺销售黄金利润很低,但是国人认黄金首饰,只要销量高,存货周转快,利润也不会太差。就像我开头说的大珠宝品牌上千家店铺,更容易压缩成本,增加利润。反之珠宝店销售量少,成本不变,就是亏损的。
珠宝店销售黄金首饰,没有太多利润。只是为了吸引客流,带动其他品类销售。尤其是珠宝店营业员花半个小时,卖一对2克的黄金耳钉,可能提成只有2块钱,员工也卖黄金也没有钱拿。
事实金店卖黄金也只能是保本而已,大家可以回忆一下自己逛金店,是不是都在推荐购买一口价黄金、钻石、翡翠等饰品
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