中消协点名盲盒“概率营销”，这是一种怎样的营销策略？

盲盒的营销策略就是利用人们期待中奖的那种心情。

现在很多商家过度销售盲盒，是因为他们可以通过这种方式清理库存，快速销售。

年轻人之所以现在特别喜欢买盲盒，是因为他们希望以一种幸运的心理赢得大奖。因为现在很多盲盒完全是因为商家做的一个套路，就像我们小时候的**一样，虽然看起来奖品很多，而且你可以用很小的价格抽取很贵的东西，其实中奖的概率和买**差不多。商家用这种营销套路打造所谓的盲盒，之后只能用运气不好来安慰自己。

不管是什么样子的盲盒，对于厂家来说，都是原价卖的。

至于消费者能从中得到什么，就看库存有什么好东西了。有的人真的可以错过，但是概率不大，尤其是鞋子的盲盒。我们看到一些流行的鞋子出现在盲盒里，但不可能以原价购买鞋子。然而从盲盒中抽出来的都根本不值这个原价，最终被厂家欺骗，消费者被耍的像猴子一样。

现在很多人都在追求买东西的刺激，喜欢拆盲盒那种出乎意料带来的惊喜。

当初一些大品牌卖盲盒，其他小商家发现盲盒有很好的市场，也争相模仿。所以现在很多行业都有盲盒作为销售项目，但是那些小商家会在盲盒里放一些劣质产品，还会降低抽奖率，和细节上宣传的根本不一样。

我们买盲盒的时候，千万不要选择信誉度不大的小商家，而要选择信誉度不错的大品牌。

买之前也一定要问清楚是不是发现假货可以退货。如果他明确告诉你可以，我们就继续买。如果他说不行，那我们就不要在这家店买，换一家店，最重要的是不能盲目跟风，这样才不会那么轻易掉进商家的圈套里。

盲盒进货渠道有加盟的品牌商，商品城，网上货源。加盟的盲盒店可以提供盲盒进货渠道，这种也是比较稳的，不过在盲盒品类方面比较有保障，而且加盟品牌会有固定的消费群体。在商品城不过在批发商进货一定要进行比价，相同的商品或者品类一个市场基本有几个价格，挑货的时候要格外留心，而且商品城进货对数量有一定要求。

网上商城很多生产厂商会通过互联网B2B采购平台对外销货，在这个平台上，可以像网购那样直接向供应商采购，既有小物件，也有专门用于包装的盒子，价格也比较合适。另外盲盒的受众大多是年轻人群体，因此在选择盲盒品类的时候，要注意考虑年轻人的想法，选受年轻人群体欢迎的。

开盲盒店的方法

开盲盒店，货源有很多渠道，但是一般都是有一定的起订量的，然后还有销售渠道的限制要求。选择加盟的话，优势是省心省事，从盈利模式到盲盒热销产品，到销售场景都有成熟案例，还有一定的公司扶持等，相对安全点。

劣势是前期投入稍微多一些，盲盒市场目前收益还不错，关键还是要看模式吧。盈利模式往往比盲盒销售本身可能受益更大。从目前市场投入看，选择盲盒实体店的风险相对较高，可以从无人零售入手，风险较低，投入较少。

现在市场乱象频出，一切皆可盲盒，很多盲盒厂家都把自己的商品以盲盒的形式销售出去，获取高额的利润。而购买盲盒的以未成年人居多，未成年人思想不成熟，判断能力差，喜欢冒险，喜欢猜想，所以他们经常购买盲盒。因此国家应该出台政策规范盲盒市场，保护未成年人的合法权益和身心健康。

在以往的时候，市场的商家经常从安全的角度考虑未成年人的利益，但是呢，除了安全之外，还要从其他方面考虑对孩子的影响，比如说暴力价值的引导，角色形象的裸露，都可以导致孩子形成错误的思想观念，甚至导致未成年人走向不道德不合法的道路。因此市场监管局应该对产品进行严格要求。一些暴力裸露的盲盒产品不能向未成年人销售，而且也要确定盲盒的玩具属性，如果盲盒具有歪曲历史，歪曲价值观，具有恐怖暴力宗教，极端民族歧视分裂国家等不合法不合理的内容，这样的盲盒就不能销售给8岁以下的未成年人。

很多未成年人出现问题和他们的家长也脱不了干系，所以家长带领孩子购买商品，尤其是购买盲盒的时候，一定要擦亮自己的眼睛，看一看这个盲盒到底是对自己的孩子有好处，还是坏处更多一些。不要仅仅为了满足孩子的好奇心而购买盲盒产品，要把自己孩子的娱乐需求和健康成长结合在一起。网上各种盲盒琳琅满目，而且新的品种层出不穷，这就需要家长带领孩子远离不良商品了。而我们的国家也要不断的练习，不断的改进管理，逐步实现文明创意发展与社会接受度之间的平衡。

而盲盒销售者也要负起责任来，要把自己的盲盒标注的的价值合理一些，不要把盲盒里面的商品和这个实际的商品价值标记的差异太大。也不要以盲盒的形式触碰道德和法律的底线。更不能把药品食品这样的东西做盲盒的形式来销售。青少年尤其是低龄儿童，自制力差，容易消费成瘾，非理性消费，还可能被攀比消费，所以尽量不要吸引未成年人去购买盲盒，不要把盲盒卖给8岁以下的儿童。

盲盒是啥？为什么会如此火爆？

盲盒，物如其名，就是买的时候不知道是什么，只能买完拆开后才能“一睹芳容”的盒子。很多盲盒粉丝为了能集齐全套，不惜砸下重金。

盲盒营销最初大量用于二次元领域的手办销售，由于二次元用户IP忠诚度高，常常有收集癖，盲盒营销快速刺激产品销售，挖掘用户的消费潜力。

盲盒营销需紧抓当下用户消费心理 ：

系列产品满足收藏癖好

未知诱惑激发赌徒心理

作为炫耀与交流的社交货币

其实，“盲盒”在餐饮与食品相关市场中并不是新鲜事，很多80后记忆中的小浣熊人物卡其实就和盲盒拥有类似属性。

盲盒指的是包装上没有任何说明的商品，消费者只有购买后才能知道里面有什么，充分利用了消费者的好奇心，而且盲盒的广告中会强调大奖的存在，利用消费者的赌徒心理，使其不断的购买盲盒，从而为商家创造收益。

盲盒是什么

盲盒指的是消费者在购买时，不知道里面装有什么，只有购买后拆开才能得知的产品，而且盲盒是由多个相同的盒子组成的，每个盒子中装有不同的小饰品、玩具、玩偶、现金、手机等多种物品，仅凭运气获得。

盲盒的消费人群大多是涉世未深的未成年人或者刚出社会的学生，他们会被盲盒中的奖品所吸引，从而不断的购买盲盒，希望可以收获大奖，但盲盒的中奖概率较低。

盲盒和**相似，都是利用赌徒心理制定的销售模式，但盲盒和**相比，其不透明性更高，而且信心极其不对称，可以盲盒中不管打开哪个盒子，都活收获小礼品，而**无法做到这一点。