企业分析
一、公司介绍
(一)公司主要业务
公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营,是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌,主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。
公司坚持战略聚焦,专注于品牌运营、渠道管理、产品研发和供应链整合,不断提升品牌形象和影响力,围绕既定经营计划目标,各项经营管理工作稳步推进,在营运管理上深耕细作,坚实品牌基础,强化“渠道、产品、供应链管理”等核心竞争能力,着力打造“深度融合、高效协同”的营运生态体系,经营业绩继续保持稳步增长。
周大生珠宝品牌影响力持续提升,公司在稳固既有市场的同时,继续加大对薄弱市场的拓展力度,在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量,2019年净增终端门店636家,终端门店数量达到4011家,其中加盟门店3733家,自营门店278家。
(二)公司主要产品
周大生基于自己的商业模式和品牌定位,将继续坚持以钻石为主力产品,比利时“LOVE100” 星座 极光百面切工钻石为核心产品,黄金为人气产品,铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品,不断丰富和完善产品线。
(三)公司发展战略
1第一个步骤,提质增量,扬长补短阶段,梳理品牌定位,确立品牌特质,打造品牌优势,制定竞争策略,规划发展路线,同时在品牌专业职能的竞争力上狠下功夫,调集资源,重点部署:形象提升、产品升级、深度营销、CRM、场地公关、新店拓展、高效运营的七大核心竞争力的七路强攻。实现规模上遥遥领先,全面覆盖,品质上全面提升。同时,跟上时代步伐,率先布局公司整体系统和终端门店的网络化、信息化、数据化和新 科技 的应用以及推广完善魔镜技术,建设云平台,增强ERP功能, 逐步规划和实施连锁终端网上网下高度融合和 科技 转型 。迎接系统技术变革的来临。
2第二个步骤,转型升级,模式创新阶段。持续打造品牌独特价值,强化差异化优势,提升品牌美誉度,提升品牌高溢价, 提升市场份额,行业地位接近第一,与第三拉开距离 ;主要品类形成珠宝产品线品牌;铺开同心多元化业务。重点培育宝通天下供应链生态平台。同时开始规模化布局香港市场,抢占香港购物天堂、 旅游 购物的市场份额在大中华及及国际市场树立良好品牌形象。
3第三个步骤,引领行业,进军国际的阶段持续提升品牌忠诚度和信任度, 成为珠宝行业消费者综合首选品牌 ,确立稳固的行业领导地位,行业地位成为第一或并列第一,进军国际市场,形成国际领先的竞争力,在钻石珠宝行业摘取全球第一的国际金牌;若干产品线品牌成为独立产品品牌;同心多元化全面快速发展,支撑和推动核心业务,可分拆成独立业务上市,形成以珠宝为核心的多元化集团架构。
二、行业所处阶段
公司所处行业为珠宝首饰零售业,自九十年代以来,在中国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下,珠宝首饰消费在满足保值需求外,亦是人们追求 时尚 、彰显个性和身份地位的需要。目前,中国已经成为世界第二大钻石加工基地、世界上最大的珠宝首饰消费市场和世界第一大黄金消费国,是重要的珠宝首饰生产和消费国家。
近年来,得益于国民经济的持续增长和居民可支配收入的不断提高,国内居民消费升级不断推进,可选消费品需求崛起,以珠宝首饰等为代表的中高端消费品市场已进入高速发展阶段,我国中产阶级消费群体日益壮大,与此同时,三、四线城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。消费者的消费习惯也在发生转变,更加注重产品品质、个性化设计及服务体验,并以完善自身内在素质和外在形象为目标,包括设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重,消费升级以及消费主力人群的切换,为“周大生”等具有“品牌、渠道、产品”等核心竞争优势的珠宝首饰企业提供了更广阔的市场空间。
三、行业市场规模
未来5年,中国珠宝首饰行业规模将从目前的7502亿元增长到2025年的9446亿元。从2017年开始我国珠首饰行业增长率也逐年上增,2019年珠宝首饰行业增长率达到8%。
四、行业竞争格局
国内市场现有的珠宝首饰企业大致可以分为三类:一是品牌知名度较高和地域覆盖率较为广阔,如品牌市场占有率较高的周大福、老凤祥、周大生等珠宝首饰市场领先企业;二是知名度高,但地域覆盖度低,如Cartier、Tiffany等品牌;第三类:知名度较低或渠道覆盖面较为局限的品牌。
经过多年在行业内的深耕细作,公司凭借品牌、渠道、产品、供应链整合、标准化运营等优势,市场影响力和竞争力不断提升。根据中宝协出具的证明,“周大生”珠宝品牌市场竞争力突出,已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。同时,根据水贝•中国珠宝指数网发表的《2015年中国珠宝行业发展概况》,境内珠宝首饰市场品牌占有率前三名的品牌合计市场份额为1860%,分别为周大福、老凤祥、周大生。从近几年世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的《中国500最具价值品牌》排行榜来看, “周大生”品牌价值连续九年排名珠宝品牌类前三,2019年周大生品牌价值达50018亿元。
在国内经济增速进一步放缓以及国际贸易摩擦加剧的外部经济环境下,珠宝首饰行业销售增长压力加大,同时,消费升级持续带来广阔的市场空间,行业品牌集中度提升,头部企业的品牌价值以及市场空间进一步拓展。
门店变动情况
珠宝首饰行业集中度有所提高,头部品牌集中效应逐步显现,公司在稳固既有市场的同时,继续加大拓展力度,市场份额进一步提升,2019年度新开门店955家,净增加门店636家,门店总数稳定增长,门店总数为4011家,门店数量较年初增长1884%,其中专卖店数量1833家,占门店总数的457%,专卖店数量占比较上年度末的1492家占比提高了149个百分点,商场店数量2178家,占门店总数的543%。
线上销售情况
报告期公司互联网(线上销售)营业收入501亿元,占报告期营业收入的921%,较上年同期增长4322%,2019年度累计销售数量为7409万件,其中镶嵌类首饰销量656万件,同比增长9807%,镶嵌产品销售收入6,50354万元,报告期素金类首饰销售5263万件,同比增长2882%,素金产品销售收入417亿元,以镶嵌类销售增长较为明显,线上销售主要集中在天猫旗舰店渠道,占整体互联网销售的9008%,其他渠道主要为中闽在线、苏宁易购等。
五、企业护城河
(一)品牌管理优势
“周大生”定位于中高端主流市场钻石珠宝领先品牌,为追求美丽人生的都市女性提供独具风格的精品珠宝首饰。公司紧密围绕“周大生”品牌的定位、价值和理念,制定和实施领先和可行的战略发展规划,不断提升品牌形象和影响力,实现公司的快速发展。
“周大生”品牌市场竞争力突出,已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一,根据中宝协出具的证明, “周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三。同时,自2011年起,公司连续九年获得世界品牌实验室(World Brand Lab)“中国500最具价值品牌”,品牌价值从2018年的37685亿元上升到2019年的50018亿元。
(二)连锁网络优势
公司连锁网络由营运管理网络、业务拓展网络、培训辅导网络、督导监察网络、整合营销网络、物流配送网络、ERP应用网络等7大网络构成,为公司业务的迅猛发展提供了有力支撑。
公司依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力,采用外延式、规模先行的渠道建设战略,建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络。截至2019年12月31日,公司在全国拥有278家自营店、3733家加盟店(统一形象、产品、价格体系和服务),形成行业领先的连锁渠道网络,品牌影响力和知名度持续提升,集群效应和资源整合优势进一步强化。
在渠道布局方面,公司通过在一、二线城市的核心商圈开设自营店的方式,形成了一批经营管理标准化的样板店,有效地提升“周大生”品牌的影响力和知名度,从而对城市周边和三、四线城市发展和经营加盟店产生有力的辐射作用和带动作用,构成了以直辖市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系。
(三)产品优势
公司以“引领情景风格珠宝新潮流”为产品定位,为追求美丽人生的都市女性提供具备 时尚 风格款式、精湛考究工艺、精美优良品质以及身心愉悦体验的珠宝首饰。公司确定了以钻石首饰为主力产品,百面切工钻石首饰为核心产品,黄金首饰为人气产品,彩宝首饰/金镶玉首饰/铂金首饰/K金首饰等为配套产品的产品组合策略,能有效适应品牌在全国珠宝首饰主流市场经营的产品需求。
按照品牌定位,为了适应不同年龄、不同文化背景、不同使用场景的消费者在珠宝首饰需求上的差异性,公司以不同产品系列和主题、不同的设计风格,打造标志款、人气款、配套款相结合的款式组合,建立了多维度的产品款式库。公司根据区域特点、商圈特点、投资额度和产品组合,划分为十余组店铺配货模型,在满足消费群体差异化需求的同时,实现产品的标准化管理,促进了门店专业化、规范化的经营以及品牌特色的打造。
公司近年来不断引进和强化IP主题系列设计,包括梵高、皮卡丘、兔斯基、喜羊羊与灰太狼、年娃春妮等艺术IP和文化IP,给珠宝首饰赋予了更丰富的文化内涵。公司还推出品牌大使联名设计系列,打造更具有个性化的珠宝首饰产品。这些产品系列不仅形成了品牌特色和竞争区隔,同时也为品牌的消费者购买珠宝首饰增加了更多元的选择以及更独特的精神价值。
六、企业领导团队
(一)董事
周宗文: 董事长、总经理,男,中国国籍,新西兰永久居留权,1957年3月出生,中国地质大学学士、清华大学EMBA,工程师。曾任周大生钻石董事、周大生珠宝销售管理(深圳)董事、靖远华夏董事长,现任周氏投资董事长、宝通天下董事长及总经理、湖南周大生置业董事长、启泰投资董事、香港周大生投资董事、武汉地大矿业副董事长、深圳市大生怡华实业发展有限公司董事长、公司董事长及总经理。
周飞鸣: 副董事长、副总经理,男、中国国籍,新西兰永久居留权,1982年10月出生,本科学历。曾任周大生钻石董事长助理,现任金大元执行董事、金大元贸易执行董事、湖南周大生置业董事、大盘贸易执行董事及经理、香港周大生董事、深圳弗兰德斯董事、天津周大生执行董事及经理、周大生销售管理(深圳)执行董事及总经理、美利天下执行董事、周大生销售(重庆)执行董事兼总经理、福建省周大生投资有限公司执行董事及总经理、公司副董事长及副总经理。
向钢:董事、副总经理,男,中国国籍,无境外永久居留权,1960年3月出生,硕士研究生学历。曾任周大生钻石常务副总经理,现任宝通天下董事、公司董事及副总经理。
周华珍:董事、副总经理,女,中国国籍,新西兰永久居留权,1957年5月出生,中专学历。曾任周大生钻石副总经理、周大生销售管理(深圳)董事,现任冠创贸易执行董事、香港周大生董事、泰有投资执行事务合伙人、公司董事及副总经理。
卞凌:董事、副总经理,男,中国国籍,无境外永久居留权,1957年2月出生,大专学历、工程师。曾任周大生钻石副总经理,现任公司董事及副总经理。
夏洪川:董事,男,中国国籍,无境外永久居留权,1978年2月出生,本科学历。曾任周大生钻石北京办事处业务经理、江苏办事处经理。现任周大生销售管理(深圳)监事、公司董事及职能业务中心总监。
管佩伟:董事,男,中国国籍,无境外永久居留权,1981年11月出生,本科学历。曾担任周大福珠宝行政主任、晨鸣纸业集团人力资源总监、深圳华昌珠宝品牌运营中心总经理,现任公司董事及发展中心总监。
杨似三:独立董事,男,中国国籍,无境外永久居留权,1958年10月出生,本科学历。曾任中国珠宝玉石首饰行业协会会员部主任、行业发展部主任、办公室主任、副会长、副秘书长、国家珠宝玉石质量监督检验中心副主任等职。
沈海鹏:独立董事,男,中国国籍,1976年12月出生,北京大学学士,美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院统计学博士,美国统计学会会士。现任香港大学经济及工商管理学院副院长(高层管理教育)、潘燊昌基金数据科学与创新教授、创新与信息管理系教授、公司独立董事。
葛定昆:独立董事,男,中国国籍,美国永久居民,1969年6月出生,美国伊利诺伊大学战略与创业管理博士。曾任美国旧金山州立大学助理教授、中欧国际工商学院助理教授。现任深圳英飞睿银创业投资管理有限公司董事长及总经理、亿海波(上海)数据 科技 有限公司执行董事、上海酷训企业管理咨询有限公司执行董事、上海科泰电源股份有限公司独立董事、公司独立董事。
衣龙新:独立董事,男,中国国籍,无境外永久居留权,1975年12月出生,管理学博士。现任深圳大学经济学院教授及会计系副主任、深圳前海微众银行股份有限公司外部监事、公司独立董事。
(二)监事
戴焰菊:监事会主席,女,中国国籍,无境外居留权,大专学历,1988年出生。曾任浙江杭州萧山瑞加总经理助理;2010年至2016年,任职于周大生珠宝股份有限公司展厅;2016年至今,任职于周大生珠宝股份有限公司形象工程部。
陈特:监事,男,中国国籍,无境外居留权,1992年出生,高中学历。2011年4月至2017年7月任职于周大生珠宝股份有限公司供应链中心;2017年至今任职于周大生珠宝股份有限公司发展中心拓展南区。
倪时荣:职工代表监事,男,中国国籍,无境外居留权,1991年出生,大专学历,历任公司宝石部检测定价组长,现任公司钻石管理部检测主管。
(三)高级管理人员
何小林: 副总经理、董事会秘书,男,中国国籍,无境外永久居留权,1964年8月出生,硕士研究生学历。曾任天音通信控股股份有限公司董事会秘书,现任宝通天下监事、公司副总经理及董事会秘书。
许金卓:财务总监,男,中国国籍,无境外永久居留权,1972年5月出生,中专学历,会计师,高级国际财务管理师(SIFM),曾任新太 科技 股份有限公司财务中心总经理,现任公司财务总监。
七、企业文化
周大生珠宝坚持爱心、理性、共同奋斗的核心价值观,真诚服务,卓越创新,为顾客奉献美丽,传送爱心;为股东、员工谋利造福,与合作伙伴互利双赢,创立传世品牌,缔造珠宝帝国,光耀华夏,与龙同飞。
六条相处原则: 尊重、沟通、真诚、友善、反省、自律
八大工作原则:
将心比心、角色转换;
勤俭节约、崇尚实干;
同步发展、落实反馈;
独当一面、永不言败。
质量方针: 用爱心为顾客创造高品质产品与服务;
四个共同: 共同实现人生价值,共同追求家庭幸福,共同实现企业理想,共同效力国家富强
八、总结
行业市场规模大,仍有成长空间,行业集中度进一步提升,公司积极进取,线上销售增速很快,线下新开门店增长也很快,公司还有成长性。人口出生率下降有一定影响,但随着珠宝消费需求多元化,影响会变小。
财报分析
1 看总资产,判断公司实力及扩张能力
公司2019年总资产5922亿,还不大;总资产增长率2019年有所放缓。
2 看资产负债率,了解公司的偿债风险
资产负债率均小于40%,基本没有偿债风险。
3 看有息负债和准货币资金,排除偿债风险
准货币资金与有息负债之差大于0,无偿债压力。
4 看“应付预收”减“应收预付”的差额,了解公司的竞争优势
应付预收-应收预付的差额大于0,公司的竞争力较强,具有“两头吃”的能力。
5 看应收账款、合同资产,了解公司的产品竞争力
(应收账款+合同资产)占总资产的比率连续4年比率小于3%,且在下降,优秀的公司,公司产品畅销。
6 看固定资产,了解公司维持竞争力的成本
固定资产工程占总资产的比率远小于40%,属于轻资产型公司,保持持续的竞争力成本相对要低一些。
7 看投资类资产,判断公司的专注程度
投资类资产占总资产的比率近3年连续上升,比值大于10%,不够专注于主业,这是减分项。
8 看存货,了解公司未来业绩爆雷的风险
存货占总资产的比率虽然比较大,但其应付预收-应收预付>0且应收账款/资产总计才1%多点,计提了跌价准备,存货爆雷的风险不大。
9 看商誉,了解公司未来业绩爆雷的风险
没有商誉,没有暴雷风险。
10 看营业收入,了解公司的行业地位及成长性
营业收入增长率近3年均大于10%,说明公司处于成长较快,前景较好。
11 看毛利率,了解公司的产品竞争力及风险
毛利率比较稳定,但小于40%,中低毛利率说明公司的产品或服务的竞争力较差。
12 看期间费用率,了解公司的成本管控能力
期间费用率占毛利率的比例在逐年下降,已经小于40%,成本控制能力好,属于优秀的企业。
13 看销售费用率,了解公司产品的销售难易度
销售费用率小于15%,其产品比较容易销售,销售风险相对较小。
14 看主营利润,了解公司主业的盈利能力及利润质量
主营利润率大于15%,主业盈利能力强,且还在提升;主营利润占营业利润的比率大于80%,利润质量高。
15 看净利润,了解公司的经营成果及含金量
近3年净利润现金比率均小于100%,这是减分项。2017和2018年净利润现金含量低的原因主要是备货量增加。
16 看归母净利润,了解公司的整体盈利能力及持续性
净资产收益率(ROE)有4年大于20%,是比较优秀的公司;归属于母公司所有者的净利润增长率连续4年大于10%,说明公司在以较快的速度成长。
17 看购买固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金,了解公司的增长潜力
购建支付的现金与经营活动产生的现金流量净额的比率介于3%-60%之间,公司增长潜力较大并且风险相对较小。
18 看分配股利、利润或偿付利息支付的现金,了解公司的现金分红情况
分配股利、利润或偿付利息支付的现金/经营活动产生的现金流量净额有3年在20%到70%,分红的长期可持续性较强。
从财报数据看,财报质量较高,资产负债率较低,没有偿债压力,行业地位较高,产品畅销,属于轻资产行业,成长性较好,成本管控能力强,主营利润率高,利润质量高,roe大于20%,分红慷慨,但总资产规模不大,不够专注主业,存货占总资产比例较大,净利润现金含量不够好。
企业估值
1合理市盈率
资产负债率小于35%,净利润现金含量低于100%,护城河有2项,但不够坚固宽广,合理市盈率取18倍。
2净利润
2014年净利润324亿元,2019年净利润991亿元,复合增长率2506%,根据2020年业绩快报,2020年归母净利润仅增长206%,随着疫情得到控制,业绩应该会恢复到疫情前增长水平,保守一些,未来3年净利润增长率取15%。公司总股本731亿股。
2022年净利润:991亿元 115 115 115=1507亿元
2022年合理市值:1507亿元 18=27126亿元
2022年合理价格:27126亿元 731亿股=3711元/股
好价格:3711元/股 2=1856元/股
风险提示:以上分析仅作分享交流使用,不作为投资建议。
珠宝创业计划书
随着我国国民收入水平的不断提高,老百姓可支配的收入有显著的增高,对于珠宝首饰的需求也大幅增加,因此中国整个珠宝行业将进入空前的发展期,并由于这个快速发展的市场需求,引出了新的发展要求和方向。
11 项目背景
随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟,珠宝玉石首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面,行业内部竞争日益激烈,单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此,通过深度挖掘特定群体的消费偏好,专注于某一营销模式领域,已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。在市场细分的背景下,国内众多珠宝商采取了各式各样的营销平台、营销模式、竞争策略。 目前中国正处于消费升级阶段,部分中心城市和部分阶层已处于消费多元化阶段,消费能力的提升奠定了中国珠宝玉石首饰行业的长期发展潜力。珠宝玉石首饰行业在我国仍然具有较大的成长空间,人均可支配收入水平提高和消费结构改善,是支撑行业增长的长期动力。今后一个时期,中国黄金珠宝玉石首饰消费将保持旺盛的增长势头,中国将成为全球最具竞争力的珠宝玉石首饰加工和消费中心,成为世界最大的珠宝玉石首饰市场。
现如今随着互联网走进千家万户,互联网+也渐渐的繁荣起来,很多人在家里通过互联网平台就可以做起自己的生意,这极大的拓展了市场。珠宝玉石首饰行业成为互联网+产业里一大支柱产业,随着人们对于珠宝玉石首饰的增长的需求,电商珠宝玉石首饰市场也是水涨船高。
基于以上行业内的基本情况,2014年4月由常州真翠网珠宝有限公司打造的真翠网(北京)珠宝玉石首饰产业数字化联盟横空出世,真翠网以珠宝玉石首饰产业工业40路径下的O2O孵化平台,依托工业40为路径,充分利用移动互联网、3D三维技术,智能云技术,物联网以及创新O2O商业孵化模式,形成业内全新的珠宝玉石首饰在线设计生产消费生态系统平台。
12 项目总体描述
121 项目宏观描述
本项目改变了传统珠宝玉石首饰的分销模式,以工业40为路径,基于大数据、智能云技术和移动互联网的会员制综合服务,采用全产业链联合的珠宝玉石首饰O2O模式,上游以联合国内外珠宝玉石首饰供应商方式开拓丰富的珠宝玉石首饰资源,通过工业40智能APP平台,让用户的在线3D三维体验实现在线定制;下游以整合线下门店和珠宝会所设立区域合伙人联盟分中心将营销渠道铺到全国各大中型城市,打通线上线下实现全新O2O模式,形成多元化的营销网络。
122 营销模式简介
本项目采用多元化的商业模式:提高用户体验,使采购体验和售后服务体验符合珠宝玉石首饰的高端定位,满足采购者心理需求。再者就是产品有保证,杜绝假货,赢得采购者信赖。而同时获取更多的珠宝玉石首饰渠道。
1221会所式珠宝玉石首饰营销模式
项目采取会所式珠宝玉石首饰分销模式,通过设立高级会所,为贵宾提供专属服务。与传统的珠宝玉石首饰渠道不同的是,真翠网会所不仅可以提供售前的珠宝玉石首饰导购服务,还能提供珠宝玉石首饰鉴定、保养和闲置珠宝玉石首饰置换等服务。真翠网的线下会所的主要职责就是服务。我们以珠宝玉石首饰服务为突破点,通过高端客户资源打造珠宝玉石首饰交流与学习的会所。
1222全产业链联合的020模式
全产业链联合的珠宝玉石首饰O2O模式,上游以联合国际珠宝玉石首饰品牌商方式开拓丰富的国内外珠宝玉石首饰资源,通过建立电商平台、微商平台、APP平台进行线上营销与推广,下游以整合线下体验店和高端会所将营销渠道铺到全国各一、二线城市,形成全方位多元化营销网络。
1223私人定制的'预售C2B模式
珠宝玉石首饰市场针对的消费者端多为富裕群体和新富群体。他们在拥有财富和地位的同时,更愿意选择能够突出个性的私人定制商品。而我们拥有众多悠久历史、独特工艺的高端、小众、定制品牌,通过C2B的私人定制模式为客户提供个性化的产品与服务。
13 项目投资亮点
在介绍投资亮点前,我们先诠释“工业40”的六个层次
工业40六个阶梯 从智能生产到虚拟现实!
很多人对工业40的概念感觉模糊、笼统,此文有助于您层次分明地了解工业40所表现的不同状态。
工业40第一个层次:智能化生产
例如:
百事可乐的生产车间里,生产线上连续过来了三个瓶子,每个瓶子都自带一个二维码,里面记录着这是为张三、李四和刘五定制的可乐。
第一个瓶子走到灌装处时,通过二维码的无线通讯告诉中控室的控制器,说张三喜欢甜一点的,多放糖,然后控制器就告诉灌装机器手,“加XX克白糖”。
第二个瓶子过来,说李四是糖尿病,不要糖,控制器就告诉机器手,“不加糖”。
第三个瓶子过来,说刘五要的是芬达,控制就告诉灌可乐的机械手“你歇会”,再告诉灌芬达的机械手,“你上”。
看到了,多品种、小批量、定制生产,每一灌可乐从在网上下单的那一刻起,他就是定制的,他所有的特性,都是符合独特喜好的。
这就是智能生产。
如果您认为上面的好像只是设想的一个智能化生产场景,我就拿现实中的一个真实的案例来加深您对智能化生产的认识。
真实的场景就在青岛的红领西服,它每天生产3000件完全不同型号、花色、细节的个人定制西服,也就说每天生产的这3000件西服完全是千差万别,并且所用的人工也只是同行业的30%左右,简直是令人目瞪口呆地将传统工业的智能化生产做到了极致,引来众多中国企业来观摩学习。
工业40第二个层次:智能产品
生产的过程智能化了,那么作为成品的工业产品,也同样可以智能化,这个不难理解,智能手环、智能自行车、智能跑鞋等等智能硬件都是这个思路。就是把产品作为一个数据采集端,不断的采集用户的数据并上传到云端去,方便用户进行管理。
德美工业40和工业互联网的核心分歧之一,就是先干智能工厂,还是先搞智能产品。德国希望前者,美国希望后者。
而中国,就不一样了。每家企业的基础不一样,所处的产业链环节不一样,老板对未来的期待不一样,有意愿有能力的企业就八仙过海各显神通了,也就是说搞智能工厂的也有,搞智能产品的也是遍布全国的高科技产业园,而两项都搞的也是不鲜见了。
工业40第三个层次:生产服务化
智能产品会不断地采集用户的数据和状态,并上传给厂商,这个就使一种新的商业模式成为可能,向服务收费。西门子这些年已经悄然并购了多家著名软件公司,成为仅次于SAP的欧洲第二大软件公司了。
这个服务是什么呢比如西门子生产一台高铁的牵引电机,以往就是直接卖一台电机而已,现在这台电机在运行过程中,会不断地把数据传回给西门子的工厂,这样西门子就知道你的电机现在的运行状况,以及什么时候需要检修了。高铁厂商以往是怎么做的一刀切,定一个时间,到时间了不管该不该修都去修一下,更我们汽车保养没什么差别。现在西门子可以告诉你什么时候需要修什么时候需要养护,你要想知道,对不起,给钱。
再举个例子,智能产品实现后,每一辆汽车都会不断地采集周边的数据,来决定自己的行驶路线,整个运输系统会完全服务化,任何人都不需要再买车,有一天也许自己开车会成为严重的违法行为,因为设备是智能的,而人确是不可控的。
而国内的不少行业领先企业也在引领一些产品朝这个方向跑,比如海尔、美的、格力等。在这个阶段,所有的生产厂商都会向服务商转型。
工业40第四个层次:云工厂
当工厂的两化融合进一步深入的时候,另一种新的商业模式就有要孕育而生了,这就是云工厂。
工厂里的设备现在也是智能的了,他们也在不断地采集自己的数据上传到工业互联网上,此时可以看到,哪些工厂的哪些生产线正在满负荷运转,哪些是有空闲的。那么这些存在空闲的工厂,就可以出卖自己的生产能力,为其他需要的人去进行生产。
我在前些天的一个企业战略培训中讲到这个云工厂的概念,一些老板认为邓老师您讲的的这个不可能实现。我说,您看看现在的互联网专车行业,以前也是不可能实现的,但信息化的发展却把它给促成了,去年流行一句话,就做“每个行业都会出现一个Ubber”,其实这个Ubber就是类似整合需求与可供应的资源的“云工厂”,信息化越来越发达,还有什么不会发生呢
互联网行业为什么发展的这么快,就是因为创业者只需要专注于产品和模式创新,不需要自己去买一个服务器,而是直接租用云端的服务就行了。而目前工业的创业者,还是要不断地纠结于找OEM代工还是自建工厂中,这个极大地限制了工业领域的创新。
工业40第五个层次:跨界冲击
互联网行业天天说降维打击传统行业,可是,当工业40进入第五个层次时,工业企业的跨界打击将比这些互联网企业猛烈百倍。这个过程将从根本上撼动现代经济学和管理学的根基,重塑整个商业社会。
举个例子,一个生产手表的厂商,这个表每天贴着你的身体,采集你身体的各项数据,这些数据对于手表厂商也许没啥用,但是对于保险公司就有大用,这个时候,手表厂商摇身一变,就能成为最好的保险公司。
当自动化和信息化深度融合的时候,跨界竞争将成为一种常态,所有的商业模式都将被重塑,也就是说任何现在日子还舒服的企业,都有可能突然受到意想不到而来的跨界冲击。
工业40第六个层次:现实世界与虚拟世界的交融
整个工业40过程,就是自动化和信息化不断融合的过程,也是用软件重新定义世界的过程。
在未来,多元宇宙将在虚拟世界成为现实,一个现实的世界将对应无数个虚拟世界。改变现实世界,虚拟世界会改变;改变虚拟世界,现实世界也会改变。一切都在基于数据被精确的控制当中,人类的大部分体力劳动和脑力劳动都将被机器和人工智能所取代,所有当下的经济学原理都有可能将不再适用。
但是有一些东西是不会变的,人类的爱、责任、勇敢,对未来和自由的向往,以及永无止境的奋斗。
131珠宝玉石首饰上游货源优势
公司拥有强大的行业实力和政府背景,所以能够整合到众多国内外一线珠宝玉石首饰资源,直接与珠宝玉石首饰源头合作,无论是还未上架的新货品已经下架的热销品类,我们都能优先获取,目前国内部分平台都是我们的客户。
132多品牌集成的线下优势
凭借我们多年与行业上下游的密切合作,由我们公司的资深品牌架构师策划产品组合方案,以达成严谨、高效、双赢的合作关系。能够实现对消费群体的多角度全方位覆盖,提供优质的购销体验和真翠网的客户服务。
133创新的O2O模式优势
国内珠宝玉石首饰正经历重大调整,关闭更多门店之后,还是会出现消费回流。但前提是减少线上线下商品价差,按照本项目的新商业模式规划,将实现从珠宝玉石首饰货源到终端的线上线下完全融合,即平台上出售的商品,其货源与品牌门店商品货源完全一致,线上线下融汇贯通的O2O模式,将以几何式的放大效应实现品牌的营销推广,未来将成为珠宝玉石首饰行业在国内发展的主流模式。
14 项目主要财务指标
经计算,项目所得税后静态投资回收期为0712年(含建设期),项目所得税前动态投资回收期为0968年(含建设期),表明项目投资回收较快,项目抗风险能力较强。(详见下表)
图表 略
第三章项目目标市场分析31珠宝玉石首饰发展现状分析311珠宝玉石首饰行业发展概况
1、我国是全球发展最快的黄金珠宝市场的格局没有改变
据国家海关总署统计,2014年,我国各类珠宝产品的出口总计6313亿美元,不降反增,且同比增长达2603%。其中,贵金属或包贵金属制的首饰出口48519亿美元,同比增长6789%;仿首饰出口237亿美元,同比增幅高达11492%。
从2015年前三季度的情况来看,据国家统计局统计,1-9月我国金银珠宝类零售额增长74%。在不少省份,黄金珠宝消费量仍呈现出上涨趋势。如最新数据显示,1-9月,江西省金银珠宝类零售额增长105%,浙江省金银珠宝类商品零售额增长15%。
值得关注的是,即便在近两年整体出现市场行情低迷的情况下,我国珠宝首饰市场也呈现出一些让人鼓舞的亮点。
比如,节假日仍是珠宝首饰热销的“压缩时空”。产业信息网不久前发布的一份《市场调查评估及投资方向研究报告》显示:近两年来,尽管不少珠宝品种销售不畅,但在元旦、春节、五一、十一等节假日,传统金饰、钻饰以及彩色珠宝等销售却一直持续稳健增长。
;浙江省诸暨市人民政府市长 王继岗
诸暨市位于长江三角洲南翼,浙江省中北部,区域面积2311平方千米,人口106万。诸暨历史悠久,人文荟萃,是越国古都、西施故里。诸暨经济发达,社会和谐,活力迸发,综合实力位居全国百强县市第24位,县域经济基本竞争力位居全国第12位,科技创新能力位居全国县级市第5位,是浙江省首批示范文明城市、教育强市、科技强市和体育强市,也是国家卫生城市、国家园林城市、国家环保模范城市和中国优秀旅游城市、全国文化建设先进县市,现拥有中国驰名商标23件、中国名牌产品19只、自营进出口权企业660余家,外商投资企业480余家,与6个国家的城市结为友好城市,并在中国香港、俄罗斯等地成立了诸暨人联谊会。
诸暨市人民政府市长 王继岗
“世界珍珠看中国,中国珍珠在诸暨”。珍珠是诸暨市的重点块状产业和最具成长性的优势产业,是目前国内最大的淡水珍珠养殖、交易基地之一。近年来,诸暨的珍珠产业呈现了良好的发展态势,规模集聚效应日益显现,龙头企业实力进一步增强,产业带动能力不断提升,已成为一方独特的特色产业基地,带动了区域经济社会的又好又快发展。特别是华东国际珠宝城的兴建,为诸暨市打造国际一流的珠宝产加销中心奠定了基础。
一、诸暨市珍珠产业的发展现状
诸暨作为中国珍珠之乡,珍珠养殖规模和质量继续走在前列。全市淡水珍珠养殖面积达38万亩,养殖户达3000多户,遍布全国五大淡水湖区域,年产量占世界淡水珍珠总产量的73%,全国总产量的80%。珍珠养殖实现了三个转变,即在养殖方式上由幼蚌放养向成蚌再养转变;在养殖技术上由粗放型向高肥、高密型转变;在养殖规模上由“面大量小”的千家万户分散养殖向“面小量大”的经营户集中连片规模养殖转变,走上了规模化、集约化、专业化生产经营之路。
1企业规模日益壮大。全市拥有珍珠深加工企业315家,贸易企业162家,其中销售额超5000万元珍珠企业20家,超亿元企业8家。浙江山下湖珍珠集团股份有限公司被评为国家级重点农业龙头企业,首发上市已于2006年8月月26日获中国证监委发行审核委员会通过;浙江阮仕珍珠股份有限公司是省级骨干农业龙头企业。
2品牌建设卓有成效。全市珍珠产业累计拥有中国驰名商标2件,中国名牌产品3只,中国珠宝行业驰名品牌5只,浙江省著名商标3件、名牌产品4只。
由中国诸暨珠宝城控股有限公司(香港)投资兴建的诸暨国际珠宝城项目于2006年1月24日举行签约仪式
3科技创新成果丰硕。拥有国家级重点高新技术企业1家,省级高新技术企业2家,省级科技创新服务平台1个,省级研发中心2家,省级质量检测中心1家,与国内多家高校和科研院所建立了长期合作关系,近三年组织开展国家和省级科技项目超过20个。珍珠养殖技术进一步提升,高档珠产出率不断提高,异形珠和大颗粒有核珠的养殖技术有新的突破,珍珠加工的漂白增光技术日趋先进,对低价值珍珠深加工利用的研究有了重大进展。
4市场营销更趋多元。采用进驻大型商店设专营店、在大中型城市开设专卖店、在批发市场开设分店和网络销售等多种方式,积极拓展国内销售市场,并以香港市场为依托,通过参加国际展会、开设国外分公司等途径扩大对外贸易,寻求新的经济增长点。
2006年4月18日,首届西施文化节第五届中国(国际)珍珠节在诸暨开幕。浙江省委副书记周国富、全国政协人口环境资源委员会副主任、中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长陈洲其、浙江省副省长盛昌黎、浙江省政协副主席龙安定等领导出席了开幕式
5珠宝城建设进展顺利。2005年,香港民生集团和我市珍珠龙头企业强强联合,投资30亿元建设华东国际珠宝城,联合打造集珍珠、珠宝、首饰加工制造、研发设计、批发交易和会展服务于一体的国际珠宝首饰产业中心。这一项目得到了各级政府的高度重视,备受全球珠宝商的瞩目,海内外考察招商团纷至沓来。2006年8月28日,华东国际珠宝城一期盛大开盘,目前商铺租售总量已占一期总量的70%。
6产业链条不断拓展。诸暨市山下湖珍珠产品加工园区是国家发改委批准同意保留的产业园区,也是浙江省22个循环经济试点园区之一,吸引了众多外地珍珠和珠宝制造企业入园,催生了珍珠与贵重金属及玉石制品的整合,集聚了一大批与珍珠或珍珠产业相关的企业及服务机构,产业链不断完善,产业集聚度不断提高。
二、诸暨市珍珠珠宝产业的发展规划
当前,珍珠产业面临许多新的发展机遇与挑战,如何顺势而为,乘势而上,提升珍珠产业竞争力,是我市“十一五”时期的重要课题。我们的总体目标是:依托珍珠产业集群优势,积极调整产业结构,加快由单一的珍珠向整个珠宝行业拓展;积极推进珠宝特色产业基地建设,依托华东国际珠宝城,全面推进珍珠产业升级,全方位提升珠宝产业的国际竞争力。到“十一五”末,把诸暨市打造成“国际一流的珠宝产加销中心”。主要在以下四个方面争取新的突破:
一是进一步加快珠宝产业集聚。加快提升珍珠产业集群,基本建成浙江诸暨珍珠产业园区二期;建成诸暨华东国际珠宝城,形成珠宝产业集群。
二是进一步提升珍珠产业发展水平。积极培育龙头企业,争取年销售额超5000万元企业40家,超亿元企业20家,超5亿元企业8家,超10亿元企业3家,培育上市企业2~3家。珍珠产业链不断延伸,珍珠产业的附加值不断提高,高档珠率达25%以上,珍珠年深加工能力达1500吨,实现年产值250亿元。
三是进一步打响知名品牌。加大基地建设、企业创牌和珠宝城招商力度,大力提升诸暨珍珠的整体品牌,争取到2010年,拥有中国名牌、驰名商标10只,省级名牌、著名商标15只;国内市场占有率提升至85%,国际市场占有率提升至65%。
三、打造国际珠宝产加销中心的对策举措
1发挥产业集群效应,提升珍珠产业园区的效益。集群是珍珠产业提升国际竞争力的重要支撑。在当前要素制约严重的情况下,整合资源,提高产业园区的效益和内涵至关重要。一是积极实施产业集群战略,把加快培育提升产业集群作为做大做强珍珠产业、实现可持续发展的主攻方向,准确定位,打造特色,扩张优势,推进专业化协作,提高集群化水平。二是积极实施龙头带动战略,重点培育一批加工开发水平高、市场开拓能力强,在全球同行业处于领先地位的大型加工龙头企业和企业群,引领中小企业和整个珍珠产业的全面升级。三是大力发展循环经济,积极推进珍珠产业循环经济与生态园区建设,形成绿色价值创新体系、生态经济核算体系及生态技术支撑体系,促进珍珠产业的可持续发展。
2007年5月24日,由中国珠宝玉石首饰行业协会及诸暨市人民政府共同主办的中国珠宝界珍珠商贸洽谈会在浙江诸暨举行
2加快产业结构调整,促进珍珠产业链延伸拓展。我市珍珠产业虽已形成较大规模的产业集群,但目前珍珠企业同质化现象较为突出,不利于珍珠产业的持续发展。一是政府要积极引导企业根据自身实际,实施差异化发展,在珍珠产业价值链中找准最佳位置,实行专业化分工,形成企业的特色和核心竞争力。二是要坚持“立足珍珠,提升珍珠,超越珍珠”的发展思路,以诸暨华东国际珠宝城一期启用为契机,引进其他贵金属、宝石、首饰、饰品企业,不断完善产业链,努力在珍珠饰品、工艺品、化妆品、药品、营养品及珍珠与其他贵金属、宝玉石结合等领域大胆创新,并加快向商贸服务业、旅游业、文化产业等领域延伸拓展,促进珍珠产业转型升级。
3加大品牌创建力度,拓展国际国内终端市场。中国珍珠产业之所以出现高产低值现象,品牌的缺失是其中最为关键的“软肋”。要转变竞争方式,整合政府、行业协会和企业多方面的力量,以科技为先导、质量为核心、企业为主体、市场为导向,大力实施品牌战略,打造珍珠产业的集群品牌,全面提高珍珠产业集群的整体素质和核心竞争力。一是加快建立珍珠产业技术标准、推广实施、检测检验、质量监督、服务保障等五大体系,提升区域品牌的影响力。二是积极引导珍珠企业创建自主品牌,加大珍珠产品的商标注册和品牌培育力度,着力培育具有知识产权的国内国际知名品牌。三是加大宣传推广力度,通过组织参加各类国际国内珠宝展,举办珍珠节、贸易洽谈会、展销会、推介会、新闻发布会等形式,充分利用转业媒体和自办媒体,整合各种资源,进一步提升诸暨珍珠的整体知名度和美誉度。四是充分发挥行业协会的作用,加强行业自律,提高产品质量,维护珍珠产业的市场秩序和区域品牌。
山下湖珍珠深加工车间
4构建科技创新体系,提升珍珠产业的核心竞争力。核心技术是一个产业提升竞争力的灵魂所在。要积极实施“自主创新推进工程”,增强珍珠产业自主核心技术的聚集强度和创新能力。一是以政府为主导,按市场化运作的思路,打造珍珠行业创新平台,形成具有较强创新能力的集群技术创新支持体系,解决产业集群中的共性技术难题。二是以企业为主体,形成涵盖技术研发、产品开发和成果转化的科技创新链,加大对珍珠养殖、加工、销售等各个环节关键技术的开发力度,全面提高珍珠产品的附加值,使产业内企业通过技术创新实现错位竞争、异质竞争。三是以人才为根本,认真做好珍珠行业人才需求预测和人才规划,出台激励政策,营造“重视人才、引得进人才、留得住人才”的机制和环境,通过多种途径,打造一支企业家队伍、经营管理者队伍、专业技术人员队伍和产业工人队伍,着力破解人才瓶颈。
珍珠加工现场
5发挥市场带动作用,构筑珠宝产业持续发展的平台。诸暨珍珠产业的健康可持续发展,主要得益于市场建设。诸暨珍珠市场30多年来已历经五次变迁,每一次市场升级都极大地推动了珍珠产业的发展,可以这样说,一部市场变迁史就是诸暨珍珠产业发展的历史缩影。目前,第六代珍珠市场——诸暨华东国际珠宝城一期已盛大开盘,这是诸暨珍珠产业依托长三角、辐射全国、面向国际的战略举措,也是我市打造“国际淡水珍珠产加销中心”的核心项目。诸暨市委、市政府将继续高度重视、关心和支持华东国际珠宝城的建设、发展,恪守互惠互利原则,努力把珠宝城建设成为“世界珍珠珠宝交易中心”、“ 国际珍珠珠宝交易平台”,并将以符合国际惯例的投资服务体系,切实保障全球珠宝商的合法权益,努力创造公平、开放、诚信的发展环境。
竞技之美——第三届中国淡水珍珠首饰设计大奖赛二等奖作品
21世纪是交流与合作的世纪,随着生产要素的快速流动和优化配置,珠宝产业也将迎来行业进一步细分与整合并重的新的发展阶段,加强交流与合作无疑是推动多方共赢的有效措施。我们将一如既往地加强与兄弟城市的交流,探讨建设珠宝特色产业基地的经验,寻求合作共赢的途径,携手共创中国珠宝产业更加辉煌的明天!
华东国际珠宝城总体鸟瞰图
张蕴韬
中国珠宝玉石首饰特色产业基地的发展,或基于当地历史文化的积淀,或凭借当地宝玉石资源的开发和利用,或是最初几位珠宝企业人士的先行与开拓,逐步发展壮大。而真正快速的发展则直接得益于我国改革开放的政策,得益于当地政府的大力支持,得益于我国经济的快速发展。
2005年,迅速发展起来的珠宝产业集聚地正面临着“集群的产业没有集群的效应”的境地,突出表现为:宝玉石资源开发规范性不强,综合利用水平不高;珠宝首饰加工技术水平落后,产品附加值较低;当地政府珠宝产业发展规划滞后,区域性品牌的影响力较弱。为了贯彻落实党的十六大精神,坚持科学发展观和实现区域经济协调发展,促进地区经济结构调整和产业优化,有效推动珠宝特色产业基地的建设和发展,中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心发起并开展了“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”认定和培育工作。
2006年10月由国家发改委、科技部和国土资源部共同主办的“中国珠宝玉石首饰特色产业基地市长论坛”在北京隆重举行。与会的各珠宝玉石首饰特色产业集聚区政府领导汇聚一堂,共同探讨中国珠宝特色产业基地建设和发展的对策与未来。此次会议的召开,正式拉开了我国珠宝特色产业基地建设的序幕,搭建了珠宝特色产业基地间相互交流与合作的平台,开启了政府强力主导珠宝特色产业基地建设的新局面。
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
截至2009年底,中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心按照“中国珠宝玉石首饰特色产业基地评审办法”,先后授予了深圳罗湖等20个“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”。这些珠宝特色产业基地的共同特点是:①珠宝玉石首饰及相关产业被列入当地政府重点规划之中,享有产业发展的政策优惠;②该地珠宝玉石首饰及相关产业具有一定的影响力和较高的知名度;③珠宝玉石首饰及相关产业是当地支柱性产业之一,经济效益明显;④从业人员占当地劳动人口比例较大,有效促进劳动就业。一个个不断发展的珠宝特色产业基地正在成为当地居民致富的主要途径,正在成为当地招商引资的重要领域,正在成为当地特色产业的一张闪亮名片。
表2-1-1 2009年中国珠宝玉石首饰特色产业基地产值、人员统计表
(数据来源:各珠宝特色产业基地)
我国珠宝特色产业基地经过多年发展,在当地政府部门的大力扶持下,在有关行业组织的推动下,在相关企业的努力下,取得了丰硕的成果。总体上,各珠宝特色产业基地的综合竞争实力有了较大提高,区域品牌的知名度和美誉度有了较大提升。但是,我国珠宝特色产业基地建设还存在着不少问题,还有很多的工作需要去做。在区域经济一体化发展的今天,珠宝特色产业基地要实现可持续发展,需要有关政府部门、行业组织及珠宝企业共同面对并积极应对产业升级的严峻挑战,而政府的作为是最为重要的。
1合理规划产业发展
珠宝产业集聚区的形成和产业基地的建设与当地政府部门的支持是密不可分的。改革开放初期,一些地方宽松的政策环境,为中小企业或业户的生存和集聚提供了良好机遇。政府优惠的扶持政策在很大程度上可以吸引相关企业的集聚,而通过扶持产业园区项目的建设促进产业集群是一个的重要途径。珠宝产业集聚到一定规模以后,当地政府部门的引导和扶持就显得更为重要。适时出台良好的产业政策和组织实施有效的培育措施,就成为珠宝产业可持续发展的保障。
对于珠宝特色产业基地来说,大多都非常重视珠宝产业园区或大型商贸中心的建设。这是珠宝产业集聚发展的客观需求,也是当地政府为寻求珠宝产业升级的重要举措。但是,建多大规模的产业园区或商贸中心,要什么样的标准,有哪些特色优势,需怎样的配套设施,则需要用科学的发展观加以指导。可喜的是,深圳罗湖等众多珠宝特色产业基地都先后制定了科学的发展规划,有目标也有措施,对当地珠宝产业发展和全国珠宝产业发展都有很好的推动和示范作用。
随着全球经济一体化的发展,企业以及珠宝产业基地的竞争,也将会逐渐由产量竞争、质量竞争、服务竞争、品牌竞争向产业链竞争发展。把珠宝特色产业基地做强作大,就必须关注和推动产业链的整合。产业链的整合既符合企业利益,也符合基地建设的需求。产业链整合上的运作是政府推动产业基地建设的有效手段,产业链整合上的推动也是行业组织的工作职责,产业链整合上的践行更是龙头企业所应该承担的义务。产业链整合中政府、社团、媒体、企业、投资机构都将会各有所需,也就应该各尽所能。
2积极构建服务平台
积极构建产业可持续发展的平台,是珠宝特色产业基地建设的一项重要内容。产业集聚最直接的特征就是拥有一定数量的企业,龙头企业、中小企业以及家庭作坊相互依存,并都有着自身的定位和发展的方向。一个逐渐完善的服务平台是这些企业的共同需求。技术创新平台、产品研发平台、质量认证平台、金融服务平台、人才交流平台、商贸信息平台、品牌推广平台等市场经济要素体系的建立,即使是实力很雄厚的企业,也是难以建成的。珠宝产业基地公共服务性平台的建设,需要政府政策引导和资金上的扶持。
深圳市政府积极整合现有的公共服务资源,在集聚地建立一个建设规模为13万多平方米的综合性公共服务平台,总投资额1亿多元。这一公共服务平台不仅包括设计研发、检验检测、人才培训、网络信息等功能,还将以低租或免租提供办公用地等优惠措施来吸引国内、国际珠宝首饰行业知名机构在公共服务平台内设立总部或办事处,以扩大集聚地在国内以及国际上的影响力。这一重要举措,对推动深圳珠宝产业的升级无疑将发挥重大的作用。
珠宝特色产业基地公共服务性平台的构建,是产业可持续发展的基石,也是产业基地核心竞争力提高的重要体现。对于非宝玉石资源依赖型的珠宝产业基地来说,产业集聚和基地的建立依赖于当地政府的政策环境和扶持力度。简而言之,如果某个地方政府的政策环境更好,扶持的力度更大,企业就可能在发展的抉择中大规模迁至,逐渐形成新的集聚区。但是,政府扶持逐渐完善的服务性平台和产业集聚形成的文化积淀,是很难迁移的。换而言之,公共性服务平台的构建也是珠宝特色产业基地建设不可或缺的重要内容。
3努力打造区域品牌
对于一个产业集群来说,由于资源条件、产业传统、历史机遇等原因使某一产业最初在一个区域落户。随着相关企业集于一地的数量增多,逐步形成本区域专有的要素集聚和产业结构。其后,通过产业集群的自我强化效应,集群逐步成长壮大,区域产业整体竞争力随之提升,逐渐支撑起了一种有影响力的产业整体品牌,这就是区域品牌。因此,区域品牌是区域经济发展的产物,是伴随产业集群的发展而逐渐形成的,是产业集群发展的高级阶段。
区域品牌效应主要体现在提高产业集群的竞争力:一方面,提升集群的整体形象。随着区域品牌的发展,区域内的产品和服务的品牌形象价值可以得到相应的提升,区域内的所有企业都将从中受益,进而起到创造市场需求、树立消费者信心以及排斥竞争对手的作用;另一方面,获得持续的品牌效应。区域品牌是众多企业产品品牌精华的浓缩和提炼,与单个企业单个产品的品牌效应相比,一个地区的品牌效应更形象、更直接,影响力更大,具有更小的风险系数,更高的价值,更广泛、持续的品牌效应。因此,区域品牌对集群企业来说具有一种无形的品牌价值。
一个地方经济,特别是县域经济的发展,一般是无产业集群不富,无龙头企业不强,无名牌产品不响。一个响亮的区域品牌,不仅代表了产业集聚区中的产品具有较高的市场份额,而且产品在消费者中具有较高的美誉度和知名度。深圳珠宝、番禺珠宝、花都珠宝、诸暨珍珠、相城珍珠、阜新玛瑙、岫岩岫玉、镇平玉雕、东海水晶、梧州人工宝石、赤峰巴林石、晋安寿山石、青田青田石、昌乐蓝宝石、莆田工艺美术品、城阳流行饰品和四会、平洲、瑞丽、腾冲的翡翠等等,都是区域内企业品牌、产品品牌集体行为的综合体现。
近些年来,珠宝特色产业基地的政府部门一方面踏踏实实做好基地的建设,另一方面通过珠宝文化等节会扩大区域品牌的宣传。河南镇平、浙江诸暨、广西梧州、辽宁阜新、山东昌乐、苏州渭塘等产业基地政府连续多年坚持主办珠宝玉石文化节,有的基地还邀请中央电视台“欢乐中国行”、“同一首歌”等栏目组举办了丰富多彩的晚会。当地政府通过节会搭台、经济唱戏,很好地调动了当地企业和消费者的积极性,有效地推动了当地相关项目的招商引资工作,同时还扩大和提升了区域品牌的影响力。
区域品牌作为产业集群的重要无形资产,在产业集群发展与转型升级中均发挥着不可替代的重要作用。因此,作为产业集群发展主体的企业,以及推动产业集群发展的地方政府,都应积极探索区域品牌建设的战略思路与对策,以便更有效地发挥区域品牌在产业集群可持续发展中的积极效应。
中国珠宝玉石首饰特色产业基地区位示意图
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
说明:本图底图引自地质出版社资料,审图号:GS(2007)946号
中国的珠宝首饰消费市场早于整个奢侈品消费市场位居世界第二,但整个珠宝首饰产业的现状不容乐观。
我国珠宝行业是一个经历了几千年发展历史的古老行业,整个行业发展历程可谓此起彼伏,波澜壮阔。谁能走过“严冬”,不取决于现在的珠宝企业的发展规模、资本实力和人才结构,也不取决于现在珠宝企业所处的行业地位、区域优势和品牌影响力,而是取决于这些企业的企业发展战略和企业发展战略的执行水平。
本文通过结合其他行业的发展历程和经验,分析论述了我国珠宝业的现状与未来,希望为我国中小珠宝企业提供一条可借鉴的发展战略思路。
我国珠宝企业据统计有5000多家,零售终端约有两万多家。根据《中华人民共和国中小企业促进法》对中小企业的定义,我国现阶段的珠宝企业绝大多数为中小企业,而且多是抗风险能力较弱的中小企业。
我国珠宝企业中的生产型企业,多是劳动密集型的、低技术附加值的企业,是依靠赚取微薄的加工费而生存的。随着新劳动法的推出,原有的不规范的 “低成本”用工制度基本陷于崩溃。用工成本20%至30%的上升,对于那些投资回报率在30%以下的企业,打击无疑是致命的。不用说其他危机,就是眼前的社保问题,对于那些生产型的中小珠宝企业已是一个巨大的危机。这些都可以通过其他行业大量的小厂倒闭来进行佐证。生产型企业另外一个重要问题是产品设计的版权问题,随着知识产权保护意识的不断增强,缺少研发能力、靠抄版过日子的生产型企业灭亡只是时间早晚的事。
处于珠宝产业链中游的珠宝首饰批发企业,是行业中最悲惨、最值得同情的企业。且不说去年的数家批发企业因资金链断裂而人间蒸发,就是今年也有一些批发企业因经营风险加大和利润率过低而偃旗息鼓。
以前批发企业的厂家大量赊货早已成为历史,取而代之的是现款现货和日批日结;以前的数千万元的日常铺货早也被高息压得不见踪影,取而代之的是精打细算地追求“最佳铺货量”。可以预见,随着生产型企业的品牌化之路推进和连锁经营企业的配货体系不断健全,单纯性的批发企业将迎来“穷途末路”。
珠宝终端的危机相对来说也许会小一些,“决胜终端”这句口号其实也体现了珠宝终端的特殊价值。目前,中国的珠宝终端以两种模式为主,一种是商场专柜模式,一种是专卖店模式。商场专柜模式现在的竞争越来越变成少数品牌之间的专利,卡地亚、施华洛世奇、周大福、周生生、谢瑞麟、戴梦得、六福和金至尊等品牌基本占据了主导地位,其他的品牌在商场中基本处于陪衬和点缀的地位。
而每年一度的“调场游戏”和不公平的“二等国民待遇”,会让这种竞争局面越来越有利于那些现在处于优势地位的品牌,而那些大量的“全国品牌” 要么另辟蹊径,要么坐待出局,要么勉强糊口。专卖店模式也许是未来珠宝零售终端的主流模式,因为这种零售模式有着高度的自主权和稳定性,非常适合品牌连锁企业的稳步发展。
现阶段,我国的这种店铺经营模式仍不成熟,随着品牌连锁经营的高速发展和连锁经营体系之间的竞争加剧,专卖店模式也将面临巨大的考验。比如:未来专卖店模式的转换成本将更高,难度将更大,并且随着信息时代的到来,一个连锁经营体系的崩溃风险越来越大,任何专卖店都不可能在总部出现危机时独善其身。独家老店虽然不会遭受“池鱼”之祸,但独家老店在品牌林立时代的生存和发展状况也十分堪忧。不仅如此,现在消费者的两极分化也越来越严重,这种因贫富分化加剧而带来的新的社会问题迟早要波及珠宝行业。众所周知,“纺锤型”的消费者结构比“哑铃型”的消费者结构更有利于一个行业的发展,而这种局面现在来看维持下去也许会越来越难。
企业经营如同逆水行舟,不进则退,埋头苦干、只顾眼前是很容易深陷危机之中的。古语说:人无远虑,必有近忧。企业不看准自己的产业发展方向,不及时了解经营环境的客观变化,不锐意进取、积极创新,是不可能基业长青的,尤其是在全球化的今天。
当前我国中小珠宝企业必须面对的问题是:宏观经济环境的变化、新《劳动法》造成的用工成本上升、国际国内金价的大幅波动和通货膨胀的居高不下,同时还要面对国外强势品牌的大规模入侵。
不仅如此,企业还要面对自身的生存与发展问题,战略、产品、营销、管理、渠道、品牌、文化和人才等问题,样样都要企业的命,样样都让企业的决策者们夜不安寝。危机总是与机遇相伴。在整个行业即将进行盘整之际,如果能顺势而为,找对产业发展方向,制定出适合企业自身的发展战略,同样能让中小企业脱颖而出,成为行业翘楚。
首先,生产型的珠宝企业,虽然不可能像百泰首饰一样大手笔试水终端,但也可以选择专业化生产的发展模式,也可以称之为:集中生产单一产品或服务的战略。如,生产一些独具特色的产品,在细分领域中称王。现在已有一些企业的产品具有一定的特色,或是在一定的地域中处于领导地位。如果这些企业能把握这些优势,通过在一个细分领域做大做强,生产型企业仍有机会得到进一步的发展,不过要加大对生产研发方面的投入,以及与一些国际机构和国内行业组织进行充分的借力合作。
细分为王和借力发展可以说是生产型企业发展的首选策略,向下延伸参与批发、零售和横向发展多品类生产的成功机会相对渺茫。
其次,批发型的珠宝企业,必须积极主动改变当前的盈利模式,越来越成熟的厂家展厅批发和在线版房,以及各连锁经营品牌的配货中心都将逐渐减弱批发企业的地位。批发企业在上下游的夹缝中是无法发展壮大的,必须及时地进行企业经营战略转型。批发企业最好的转型趋势是自己发展成为区域品牌,或是给国内强势品牌做区域配货中心。前者的发展战略也可以说是纵向一体化战略,需要一定的前期品牌推广投入;后者由于走的是整体转型战略,未来很可能为强势品牌做嫁衣,但两种方案都比继续在等待中被迫转型或关门强。虽然不能说批发企业是阶段性的产物,但珠宝行业中批发企业的生存环境绝对会越来越恶劣,生存和发展都将日益艰难。
最后,处于零售地位的终端珠宝企业,审时度势的加入一个有发展潜力的连锁经营体系和打造成地方强势品牌,是必由的发展之路。连锁经营绝对是未来的终端主要经营模式,而专卖店模式更是连锁经营加盟的首选。国内目前的连锁加盟格局尚未完全形成,大量二流商场中的品牌专柜和小型的专卖店未来前景堪忧。随着以大中专卖店模式为主要渠道选择的强势品牌的攻城略池,那些根基不稳的中小企业发展将受到极大的限制。我们以六桂福珠宝的大型专卖店模式为例,到一个城市即选择优秀的地段开设一个大型的专卖店,投资规模基本在400万元至500万元之间,租约更长达5年至8年。显而易见,这样的品牌专卖店抵御风险的能力和未来发展的潜力是很大的。再加上精致的装修、强势的营销和卓越的产品服务,大型专卖店成为当地的领头羊是轻而易举的事情。
“选择比努力重要”。现在的中国中小珠宝企业已经到了一个需要立即作出选择的时候,任何等待和彷徨都可能丧失机遇,都可能迎来灭顶之灾。
无论处在珠宝行业上游、中游和下游的企业,未来的竞争攻防绝对是极其残酷。只有早日选择好企业的发展方向,制定好科学的发展战略,坚定不移地执行好既定的发展策略,才能真正地走出挣扎求生的窘境,才能真正地迎来大步发展的机遇。
有资料表明,美国平均每年注册成立50万家企业,有不到千分之一的企业能上升到中型企业,或是称之为稳定企业。1000家企业中999家基本都在这个水平线下消失了,其中95%的企业在3年之内就破产了,其余的企业就永远停留在小老板的行列。
2005年公布的中国首部民营企业发展报告蓝皮书称:20年来,中国每年新生企业近15万家,而每年消亡的企业也达十几万家。60%的民营企业在5年内破产,85%的企业在10年内死亡,中国民营企业的平均寿命仅为29年。
这是一个多么严酷的现实,我国中小珠宝企业也很难逃过这个宿命。在我国当前市场开放的程度越来越高,全球一体化特征越来越明显;市场竞争越来越激烈,机会越来越少;企业技术创新速度越来越快,劳动力和其他商务成本越来越高;消费者越来越成熟的现状下,如果企业不进行深入、系统的战略性思考,如果企业没有与时俱进的发展战略,企业不要说发展,就连生存都会成为问题。
我国珠宝业一直以来被喻为朝阳产业,现在似乎仍在朝着这个方向发展,然而,随着我国股市走低,能源和原材料价格的上涨,通货膨胀、美元贬值、银根紧缩……可以预见,珠宝行业的整合将会加速,竞争也会加剧,企业利润率将会面临着成本上升和信贷融资难度加大等问题的考验。有一种假设:如果在未来很长的一段时间里,以上这些不利因素持续存在,那些尚未壮大起来的珠宝企业何去何从?
可见,任何产业的激烈竞争,毫无疑问都会使大批没有核心竞争力的品牌消亡,从而加大品牌的集中程度,促进产业整体升级。因此,中国珠宝企业要想在竞争激烈的红海中突围,惟有塑造优秀品牌,通过创新发展增强企业的核心竞争力。
卢礼航
全球经济疲软、欧债危机、财政紧缩、内需动力不足等态势未见好转,中国黄金珠宝产业发展面临重重压力,2012年在经济的动荡与企业的积极应对中即将过去。作为一家拥有10多年珠宝首饰生产经营历史的大型企业和中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位,深圳市水贝珠宝有限公司在产业的发展与时代变迁中坚持务实的作风和创新的理念,厚积薄发,稳中求进,从“加工制造”到“平台运营”再向“全产业链运营”发展,不断推动企业转型升级,让企业在国际市场持续疲软和国内经济下行的双重压力下,转型升级,为企业在珠宝生产、销售等领域打开了新的发展空间,实现了企业可持续发展。
1企业发展现状介绍
回顾2012年,水贝珠宝在运营平台和服务、产业链资源整合方面取得了良好业绩,究其原因,综述而言,在宏观方面主要包括以下三个要素。
11 经营战略清晰,实施充分
水贝珠宝凭借自身的运营经验,针对经济发展的外部环境和企业发展建设的内部环境,进行准确的战略制订。公司因时制宜,在保持企业核心竞争优势的基础上,在大量的产业分析与市场调查的基础上,科学规划、合理布局,优化产业结构,设立发展目标与危机处理预案,确定不同的战略实施阶段和达成目标,推进公司建设与业务发展,定期跟踪、调查、分析与解决,以最终确保战略成果的实现。
12 完善公司治理结构,加强内部控制
良好的公司治理结构,对公司能否高效运转、是否具有竞争力,起到决定性的作用。水贝珠宝为了实现公司最佳经营业绩,全面进行组织结构和流程的改革,严格按《公司法》、《上市公司章程指引》、《上市公司治理准则》等法律法规规章的要求,完善法人治理结构,健全完善公司内部控制制度,转换企业经营机制,梳理管理体系,做到管理流程规范、清晰,使优势产业、优质资源得以在上市公司平台上聚合裂变,为企业的可持续发展提供有力的保障。
13 三大业务板块的管理体制规划初步形成
水贝珠宝在公司前期发展的基础上,对战略运营与竞争策略作了精细化梳理,进一步坚定发展方向和深化发展目标,确立平台运营、彩宝产业链运营和高端定制三大业务板块。在纵向层面,做深做精各大业务板块,发挥核心优势,以延展产业发展空间;在横向层面,全面发力全产业链整合运营中最核心的三个关键节点,让其发挥出最大的产业价值。目前,三大业务板块运行及业绩增长十分良好,其管理体制规划的实施与修订进展顺利。
另一方面,中国黄金珠宝产业经过20多年的快速发展,迎来了一个以创意设计为核心的品牌时代。在激烈的市场竞争中,“微笑曲线”的一端是核心技术,另一端则是品牌和市场,在制造产业链中,附加值最丰厚的区域就体现在这两端。而生产、销售恰恰是“微笑曲线”两端的孪生兄弟,两者对公司业绩的好坏有着重要影响。水贝珠宝在生产制造方面,秉承原创设计是首饰灵魂和品牌塑造基石的理念。从黄金珠宝首饰产业发达国家和地区的经验分析来看,原创设计在整个产业中处于核心地位,并直接影响产品定位、产品研发和产品生产。因此,水贝珠宝重视设计创新和技术创新意识,重视黄金珠宝首饰设计人才的培养,狠抓首饰的原创设计。同时,除了在企业自身强调这一点之外,也以实际行动向行业推广原创设计精神,通过举行“国际设计先锋奖”等活动,推动黄金珠宝产业设计理念的转变。公司在首饰设计师人才的培养、开发和推行方面做了大量工作,较早启动了首饰设计师职业资格培训,在产业技术提升、产品创新和价值增值等方面也做了积极探索。
在微观方面,水贝珠宝为了实现良好的业绩,根据当下经济发展形势和经营战略需要,打造品牌企业,从研发设计、原料采购、加工制造、营销渠道拓展到销售推广及服务体系成熟完善等不同层面推出了各种举措,提升了产品创意设计水平,以更高的专业化发展程度制胜市场,提高了产品附加值。这些举措主要包括:
第一,加大流动资金,做大做强生产销售业务,生产加工规模扩大,产品结构不断优化调整,呈现产销两旺势头,公司业绩大幅增加。
雅诺信彩宝经过近几年在彩宝产业链的运营,联接中外,打通上下游,体系日益成熟,影响力渐增,在对市场潮流把控和反应机制方面,有着精准的信息基础支持,产品研发设计方面被越来越多的大品牌客户和中小型经销商所青睐与肯定。面对需求的不断增加,公司更加坚定地做好生产销售的投入、规模的扩大和产品结构优化,实现了较好的产出。
第二,打造一流的高级设计师队伍,提高产品的研发设计水平,提升产品竞争力和产品价值,从而提高公司的经济效益。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
水贝珠宝加强设计师队伍建设,以企业品牌影响力和高薪福利挖掘高端设计人才,组成强大的产品研发核心资源,改变了一般企业以低技术附加值开展研发生产、依靠赚取微薄的加工费而生存的模式。雅诺信彩宝在设计资源的打造方面,整合了国内外优质人才资源和市场潮流信息,制定营销推广方案,涵盖流行元素、品牌主题、产品结构、产品款式、产品分析和初步产品定价等,间接地制胜终端市场。而在皇室珠宝会所的高端定制业务方面,其设计团队的打造更是精益求精,再加上会所式营销的独特魅力和会所尊享的珠宝文化与个性化的休闲商务体验,产品附加值实现了提升。
第三,加强品牌和销售渠道建设,实行产品经营、大品牌服务经营双轮驱动。
销售渠道是珠宝首饰产业链中增值最大的环节,是提高品牌知名度和提升产品附加值的关键因素。水贝珠宝在生产销售方面以彩色宝石为主要运营品类,业务以生产批发、委托加工为主,实行以大品牌客户和区域经销为主的销售模式。然而,由于中国彩色宝石市场仍处于初期发展阶段,零售终端认知度不高,是摆在水贝珠宝两大品牌发展建设面前的一道难题。
水贝珠宝在品牌意识树立方面突破企业发展的各种机制制约因素,创建优于同行的品牌管理体制,树立起三种最重要的思想意识:服务意识、文化意识、协作意识,并成功运用于品牌的销售渠道建设之中,让雅诺信彩宝成为诸多大品牌客户的指定供应商,为品牌市场营销的稳定发展打下坚实基础;在其他销售渠道建设方面,水贝珠宝联合两大平台百家商户与国际有色宝石协会发起“中国彩宝文化推广联盟”的公益组织,在全国推出高端彩宝人员的培训计划等举措,以共同推动中国彩宝文化的普及。项目分五大阶段进行建设,包括发布、调研、团队组建、教材编纂、组织培训,一方面面向广大彩宝从业人员开展彩宝知识、市场指导等多种专题培训,帮助彩宝从业者认识并熟悉宝石,提高职业技能;另一方面结合彩宝历史文化,以及丰富的国内外彩宝咨询,从基础培训出发,通过授课、实践等社会化运作机制,完善彩宝推广联盟作用,培养一批企业彩宝培训讲师队伍的中坚力量,作为后续终端环节的市场培训骨干,使其能够带动公司及公司客户对彩宝的积极认识,进一步开创彩宝消费的新局面;而雅诺信彩宝在彩宝产业链资源整合的优势,对销售渠道的快速拓展又起到了良好的促进作用,在品牌和销售渠道建设方面形成并驾齐驱的发展势头。
2公司未来发展战略规划
未来,公司将继续专注于平台运营及服务、全产业链资源整合,立足产业,逐步形成平台运营、珠宝首饰生产批发、品牌零售三大业务板块,以水贝珠宝产业平台为基础,全面掌控和延伸珠宝产业链,业务覆盖原石原料、研发设计、加工制造、专业市场、批发零售、传媒推广等产业链各环节,以创新独特的商业模式和经营理念,打造世界级珠宝专业平台运营商。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
下一阶段将重点做好以下几个方面的工作:
(1)继续保持平台运营的先进性与影响力,推进制度建设和管理升级。
(2)加大参与彩宝矿产资源的开发与资源整合力度,提升彩宝首饰产品质量、工艺设计水平,进一步提高彩宝高端定制首饰的产品附加值。
(3)加强皇家珠宝会所品牌推广与建设,提高品牌知名度,实施渠道建设拓宽高端珠宝定制业务和高端珠宝会所品牌连锁扩张计划,打开公司新的成长空间。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
钻石作为我国主流珠宝消费品之一,在所有主流珠宝消费品中占比为20%,尽管近年来我国钻石饰品的需求量逐年上升,在2020年达到了707亿元的水平,但是钻石的渗透率仍低于在主流珠宝消费品中占比仅有4%的铂饰。
这一现象的主要原因是在过去钻石的消费场景主要局限于婚恋市场,但是随着Z世代逐渐成为当今社会的消费主流,据统计,其对钻石的喜爱程度远高于其他珠宝品类,这将带动钻石的总需求。
珠宝行业主要上市公司:周大生(002867)、周大福(HK01929)、潮宏基(002345)、六福集团(HK002590)等。
本文核心数据:钻石饰品需求量、主流珠宝消费品占比、各线城市珠宝品类渗透率
1、钻石饰品需求量逐年上升
据De Beers统计,2016-2020年我国钻石饰品需求量逐年上升,2016年时钻石饰品需求量为640亿元,到2020年时为707亿元,总体增长较为稳定。
2、钻石渗透率不高
尽管钻石饰品的需求逐年上升,但是其渗透率却不尽人意。根据世界珠宝协会统计,中国珠宝行业在各个不同线级城市的渗透率有所不同。其中金饰因为较具有投资性以及在传统文化中影响较深,而且黄金是国内主流珠宝消费品中占比最多的品类,占比高达53%,渗透率在各个线级的城市都达到了70%左右的水平;
铂金虽然在国内主流珠宝消费品中只占了4%,但是其渗透率在各个线级的城市都达到了中等水平;
钻石在我国主流珠宝消费品中占比为20%,但是渗透率却低于金饰与铂饰,在三线及以下城市,更是只有金饰渗透了一半左右的水平。可以看出,钻石的消费潜力还有待挖掘,并且有较大空间。
3、消费者偏爱钻石品类将带动其发展
——消费场景扩大
不过,近年来我国钻石应用场景不断扩大。钻石的应用场景不再局限于婚恋场景,钻石的应用场景已经逐渐扩展至日常的佩戴中。同时,根据调研数据显示,80后、90后和00后对钻石的喜爱程度远高于其它珠宝产品,其中有48%的90后消费者偏爱钻石,为所有统计的年龄段中对钻石喜好最高的群体。伴随着90后和00后逐渐成为市场消费主力,未来钻石渗透率有望进一步提升。
——消费需求逐渐升级
此外,钻石的消费人群也不再集中于一、二线城市,三线城市也成为了钻石重要消费地。据De Beers统计,不同线级对钻石的需求中,三线城市无论在金额还是量上,钻石的需求均高于一二线城市。
按金额占比来看,三线城市的需求占比为43%,一二线则分别为26%与30%;按量占比来看,三线城市的需求占比为37%,一二线分别为26%与37%。底线城市对钻石的消费需求的提升有望进一步带动整个钻石市场渗透率的提升。
综合来看,钻石的渗透率有望进一步提升。
—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》
近年来我国珠宝行业线上购物市场交易规模逐年上升,其占珠宝行业总市场规模的比例也逐年上升,在2020年时约为86%。尽管这一比例相对线下渠道仍较小,但是在带货等新兴销售渠道的推动下,线上购买将加速发展。
据统计,直播带货中珠宝配饰这一品类排行第四,占比为843%,排在前面的三种品类主要为生活必需品。针对潜力无限的线上市场,珠宝品牌早已在各个平台布局,2020年以来,我国主要珠宝品牌线上销售渠道的占比均有上升,预计未来这一比例还将继续提高。
珠宝行业主要上市公司:周大生(002867)、周大福(HK01929)、潮宏基(002345)、六福集团(HK002590)等。
本文核心数据:珠宝首饰行业市场规模、珠宝线上交易规模、主要品牌线上渠道占比
1、我国珠宝首饰行业增长稳定
2014-2020年,我国珠宝首饰行业的销售收入逐年上升,近年来增速呈逐年上升的趋势,2019年我国珠宝首饰行业的销售收入为750295亿元,较2018年上升8%;前瞻测算2020年我国珠宝首饰行业的销售收入约为8178亿元,较2019年上升约9%,总体来看,我国珠宝首饰行业市场规模增长较为稳定。
注:2020年为前瞻测算数据。
2、珠宝电子商务网络市场交易占比逐年增长
据相关数据显示,2014年中国珠宝网络购物市场交易规模达1475亿元,2019年达到5402亿元。从下图看出,珠宝电子商务网络购物市场交易规模呈上升趋势,但未来几年上升趋势有所减缓。伴随着珠宝电子商务行业的竞争日益激烈与行业自律加强,行业的发展会越来越健康与持续。
前瞻产业研究院根据2014-2020年,珠宝电子商务网购规模和珠宝销售规模来看,珠宝电商购物约占珠宝收入逐年上升,2019年时占比约为72%,经测算,2020年约为86%。
中国珠宝电子商务网络购物市场交易规模主要来源于直播带货渠道的推动,根据卡思数据对抖音TOP100主播带货数据的统计,女装的销售额占比最高,为2714%,珠宝配饰的占比为843%,在所有品类中排第四。
注:数据统计时间区间为2020年7月1日至2020年7月7日,在此期间没有电商促销节等力度较大的促销活动,数据较具参考性。
3、主要珠宝品牌线上渠道布局情况
我国主要珠宝品牌有周生生、周大生、周大福、六福集团、潮宏基等,大部分品牌早在2010年之前便已经布局线上的销售渠道,布局方式主要是通过成立新部门专门负责线上营销,也有企业选择成立子公司独立负责线上销售。
2019-2020年上半年,主要珠宝品牌的线上渠道均逐年增长,可见大部分珠宝品牌都在积极抢占线上渠道的市场份额。其中周大生变化最大,2019年时周大生的线上渠道收入占比为92%,2020年上半年则达到了231%,占比较上年增加了151%。
同时可以注意到,六福珠宝线上布局比例也较其他主要珠宝品牌更多,除了这些主要的珠宝品牌之外,其他珠宝品牌也纷纷开设线上渠道,在此发展趋势下,众多国际品牌也在网购平台成立了自己的旗舰店,例如国际大牌卡地亚入住天猫。
—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》
欢迎分享,转载请注明来源:浪漫分享网
评论列表(0条)