珂兰钻石属于什么档次，有什么寓意，是否推荐购买？

珂兰钻石的档次和寓意以及是否推荐购买

1互联网+珠宝全产业链布局

珂兰钻石是中国婚戒定制及轻奢钻饰品牌，作为国内首批从事电子商务钻石销售的专业珠宝品牌，珂兰钻石自2007年成立至今已有12余年。自成立之初，珂兰钻石已开始探索O2O的模式，经过八年的磨砺与积累，O2O商业模式成熟，运营体系完善。在2015年，珂兰加入上市公司刚泰控股集团。如今，珂兰珠宝是中国互联网+珠宝全产业链综合型企业集团——刚泰控股旗下的全资O2O珠宝品牌。

2珂兰钻石拥有一钻双证

珂兰钻石不仅拥有网上商城和店铺，在全国也有200余家门店，主营钻石饰品，产品无论在设计还是做工都得到了广大消费者的认可。珂兰裸钻拥有一钻双证，钻石证书类型包括GIA证书、HRD证书、国检证书，是率先通过全渠道营销（O2O）模式，成为一家集采购、设计、加工、销售及个性定制服务一体化的婚戒定制品牌，而珂兰钻石更是连续6年拿下双11钻石类目销售第一！

3荣获全国珠宝首饰行业6大奖项

2019年，珂兰钻石荣获由中国质量检验协会颁发的“全国质量信用优秀企业”证书、“全国质量信得过产品”证书、“全国质量诚信先进企业”证书、“全国珠宝行业质量领先企业”证书，以及“全国珠宝首饰行业质量领先品牌”证书。

经过12年的磨砺和积累，珂兰钻石从探索之初到如今成熟的运营体系，一直致力于把优质的钻石带给所有努力追求幸福真爱的人。专属钻戒定制是珂兰钻石的主营业务之一，根据消费者的个人需求浪漫定制专属于他们自己，独特的爱情信物。

4拥有全球丰富的一手钻源

珂兰钻石属于什么档次？在珂兰，每一颗钻石都经过精心挑选，为了提供更优质的钻石品质。珂兰钻石在全球拥有多个钻石供应链，在比利时、印度、以色列等全球各大钻石原产地或交易中心直接采购钻石，让消费者能够以合理的价格享受来自全世界的美钻。同时，珂兰钻石的每家店面都有实时的钻石库存，可以更直观的了解钻石4C，同时提供专属的定制方案。因此，珂兰钻石的在价格上有一定优势，钻源均为一手钻，消费者在购买的时候也可以更加放心。

5被寓意“爱的见证”

在这12余年里，珂兰钻石推出香榭巴黎Le Parfum高端婚戒系列、重磅打造的闪耀且拥有高标准亮度火彩以及闪光度的星耀钻石系列、代表无穷大的“∞”元素与符号的同胚钻天生一对系列、用红宝石为真爱加冕的“心之吻”高端定制系列、设计灵感来源于德国科隆的浪漫爱情故事的“天使之翼”系列。珂者美玉，兰者兰花”，就像珂兰的品牌理念“天使之爱”所表达的，在珂兰，钻石不是遥不可及的梦，而是人人都可以拥有的“爱的见证”。

珂兰钻石一直都是走具有性价比路线的轻奢婚戒定制品牌，希望将更多的爱通过钻戒传递给更多人，让人人都能拥有象征美好爱意的钻石饰品。

截止2020年7月，某品牌2克拉戒指价格是143000元。

钻石所代表的爱情那样单纯而美好：一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3~4倍，也就是说，流通领域加价率高达200%~300%，一些较为知名的品牌则要400%~500%，甚至更高。

中国的钻石零售市场至今不过20多年的历史，但这个行业似乎已经习惯了“暴利生存”，然而现在，整个钻石行业可能要开始为这个长达20多年“暴利潜规则”买单了。因为一旦钻石行业的暴利被消费者所普遍认知，背离价值的高价将无法被继续接受。

由于商业模式的局限和行业长期的定价规则，在传统钻石销售渠道中，实际售价至少是产品成本价乘以33~38，有的品牌甚至要乘以4或5。

扩展资料：

深圳占有世界珠宝加工市场超过80%的市场份额，也包括很多顶级珠宝品牌和国际一线奢侈品品牌。一颗钻石从开采到制成珠宝成品销售，至少要经过7到9个环节，层层加价，但钻石加工厂的利润率并不高，推高钻石售价的主要是在流通领域，暴利主要存在于品牌商、销售商环节。

传统钻石销售商（或品牌商）大多采取和百货商场联营的模式，商场一般要抽取营业额25%作为扣点，同时还要至少留取售价的42%作为品牌费用、销售成本以及利润，因为销售量小只能保持单件货品的高毛利率。

这也就意味着，即使在行业平均水平之下，钻石的成本价也只占到钻石销售价格的33%左右，也就是说，一颗百货商场售价10万元的钻石，其成本价一般只有3万多，你付出的其余部分都是流通费用和品牌溢价。

钻石作为我国主流珠宝消费品之一，在所有主流珠宝消费品中占比为20%，尽管近年来我国钻石饰品的需求量逐年上升，在2020年达到了707亿元的水平，但是钻石的渗透率仍低于在主流珠宝消费品中占比仅有4%的铂饰。

这一现象的主要原因是在过去钻石的消费场景主要局限于婚恋市场，但是随着Z世代逐渐成为当今社会的消费主流，据统计，其对钻石的喜爱程度远高于其他珠宝品类，这将带动钻石的总需求。

珠宝行业主要上市公司：周大生(002867)、周大福(HK01929)、潮宏基(002345)、六福集团(HK002590)等。

本文核心数据：钻石饰品需求量、主流珠宝消费品占比、各线城市珠宝品类渗透率

1、钻石饰品需求量逐年上升

据De Beers统计，2016-2020年我国钻石饰品需求量逐年上升，2016年时钻石饰品需求量为640亿元，到2020年时为707亿元，总体增长较为稳定。

2、钻石渗透率不高

尽管钻石饰品的需求逐年上升，但是其渗透率却不尽人意。根据世界珠宝协会统计，中国珠宝行业在各个不同线级城市的渗透率有所不同。其中金饰因为较具有投资性以及在传统文化中影响较深，而且黄金是国内主流珠宝消费品中占比最多的品类，占比高达53%，渗透率在各个线级的城市都达到了70%左右的水平;

铂金虽然在国内主流珠宝消费品中只占了4%，但是其渗透率在各个线级的城市都达到了中等水平;

钻石在我国主流珠宝消费品中占比为20%，但是渗透率却低于金饰与铂饰，在三线及以下城市，更是只有金饰渗透了一半左右的水平。可以看出，钻石的消费潜力还有待挖掘，并且有较大空间。

3、消费者偏爱钻石品类将带动其发展

——消费场景扩大

不过，近年来我国钻石应用场景不断扩大。钻石的应用场景不再局限于婚恋场景，钻石的应用场景已经逐渐扩展至日常的佩戴中。同时，根据调研数据显示，80后、90后和00后对钻石的喜爱程度远高于其它珠宝产品，其中有48%的90后消费者偏爱钻石，为所有统计的年龄段中对钻石喜好最高的群体。伴随着90后和00后逐渐成为市场消费主力，未来钻石渗透率有望进一步提升。

——消费需求逐渐升级

此外，钻石的消费人群也不再集中于一、二线城市，三线城市也成为了钻石重要消费地。据De Beers统计，不同线级对钻石的需求中，三线城市无论在金额还是量上，钻石的需求均高于一二线城市。

按金额占比来看，三线城市的需求占比为43%，一二线则分别为26%与30%;按量占比来看，三线城市的需求占比为37%，一二线分别为26%与37%。底线城市对钻石的消费需求的提升有望进一步带动整个钻石市场渗透率的提升。

综合来看，钻石的渗透率有望进一步提升。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》

　销售不是为了单方面在客户身上获得利益，而是先为客户创造利益，然后自己再从中获得收益，最后让大家达到共赢。再品德高尚的人也要吃饭，也要生活，所以做销售不能排除利益，但前提是能为客户创造利益，这才是真正的销售道德。以下是我分享的成功的销售经理有哪些特征，一起来和我看看吧。

成功的销售经理有哪些特征

　1、热爱销售

　热爱不等于喜欢。很多人会说我喜欢喝茶、我喜欢看**、我喜欢旅游，这紧紧是喜欢而已，当你问他们茶的种类**的演员名单景点的风土文化等问题的时候，会发现他们基本都回答不上来。而你问那些热爱喝茶的人，你会发现，他们连什么茶叶配什么茶杯都能说出个道来。这就是喜欢和热爱的区别。一个优秀的销售员，他是非常热爱销售这份职业的，只有热爱销售才有销售的动力。成功的销售人员，都有这3个特征

　2、自信销售

　优秀的销售都很自信。无论是外向的销售、内向的销售、话多的销售还是话少的销售，他们都拥有自信，都能让人信服。因为自信它是一种感觉，一种底气、一种气场。在销售中，自信是一个基本的素质，一个做事情畏手畏脚的人，如何能取得客户的信任所以请正在做销售的小伙伴，从现在开始，要学会对自己的自信、对自己的产品自信、对自己的公司自信。

　3、品德销售

　医生有医德，教师有师德，而优秀的销售同样有职业道德。销售不是为了单方面在客户身上获得利益，而是先为客户创造利益，然后自己再从中获得收益，最后让大家达到共赢。再品德高尚的人也要吃饭，也要生活，所以做销售不能排除利益，但前提是能为客户创造利益，这才是真正的销售道德。

成功的销售案例

　1、

　到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。

　我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。

　一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。面试时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。

　销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两配对，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。

　开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

　老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。

　第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。

　那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!

　电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。

　这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。

　一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。

　公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。

　销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。

　20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。

　真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗

　我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢

　2、

　阿里巴巴的成功上市让成千上万的人为互联网疯狂，电子商务在中国创造了一个又一个神话。互联网巨大的穿透力惊醒了沉睡于线下交易的行业，传统上由商场和专卖店销售的奢侈品钻石也开始跻身于电子商务。

　但对于钻石这样一种奢侈品来说，卸下包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个缺乏尊贵享受的渠道去售卖，或许也就丧失了尊贵的体验。面对这样一个脱离奢侈品营销主流、以“廉价”挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗

　“钢性需求”蕴藏的渠道变革

　席卷全球的金融危机在一定程度上冷却了奢侈品的消费，但危机之下也存在着商机。恒信钻石机构董事长李厚霖近日表示，这次百年不遇的金融危机，将会让传统的钻石销售模式发生巨大的变化。

　传统意义上，人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在对钻石的消费和销售做出分析后认为：目前钻石在中国市场仍然是一种生活必需品。

　在欧美国家，80%的父母会在子女结婚时赠予子女一颗钻石。据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费为12万美元;每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。

　而在中国，即使在上海，拥有一件或一件以上钻石首饰的女性比例约为10%，76%的消费者购买钻石是因为结婚。

　这种因为结婚而产生的消费需求被业内人士称为“钢性需求”，基于中国消费者固有的文化背景，在结婚时购买钻石产品成为必不可少的环节。

　“即使金融危机来了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。”李厚霖说。

　据李厚霖介绍，钻石产品的销售渠道分为传统的店面零售、电视购物和网络销售。一般来讲，钻石零售商的成本分为三部分：上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本。上线供货成本各家差别不大，对于传统的店面零售商来说，店面运营成本和市场推广成本是相当大的，而电视销售的广告投放费用更是大得惊人，巨大的成本支出导致钻石产品价格居高不下。而电子商务不存在实体店面成本，很少有甚至没有库存成本，所以可以最大程度地降低成本。

　“当钻石产品成为生活必需品的时候，消费者会更注重钻石产品的低价格，毫无疑问，在品质得到保证的前提下，谁能够做到成本最低，谁就能做到价格最低，这就意味着谁会赢得更多的消费者。”

　“在目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。因此，一种区别于传统消费模式或经营模式的新的商业模式将被催生和壮大。钻石的电子商务化将被推上一个新的地位。”李厚霖总结道。

　E时代的钻石销售

　其实在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。

　销售额为32亿美元，毛利润为6500万美元，这是世界上最大的在线钻石销售商美国Blue Nile(蓝色尼罗河)公司在2007年交出的业绩单。

　BlueNile得以创建，缘自马克·瓦登(Mark Vadon)的一次购买戒指的经历。1998年，马克穿着T恤、短裤进入一家豪华珠宝店打算为未婚妻买一枚订婚戒指，却遭到了店员的怠慢与轻视。没买成婚戒的他，回家后便上网搜索，最终用比那家豪华珠宝店低一半的价钱，从一家网上珠宝店买下了他之前看中的一款戒指。这件事触动了马克敏感的商业神经，他据此拟订了一份商业计划书，并获得了600万美元风险投资，BlueNilecom于1999年诞生了。

　结果，BlueNile的生意好得出奇。2004年，BlueNile的销售额竟然一举超越了Bvlgari(宝格丽)、Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠宝品牌的销售总和，并于同年在纳斯达克上市。仅仅用了7年时间，BlueNile便成为世界上最大的在线钻石销售公司，其影响力远远超过了许多传统的珠宝商。

　BlueNile成功的秘诀其实非常简单—定位清楚明确，而且有着非常特定的利基市场—针对的是那些想购买钻石婚戒的男性，或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性。所以尽管BlueNile的产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等，但是它的主打产品很明确，就是钻石—占据了其销售业务的70%以上。

　BlueNile还有一个大胆之处就是销售完全透明化，把5万多颗钻石的信息和价格放在网上，实行透明化销售，一举颠覆了钻石零售行业的“潜规则”。

　价格是人们最为关心的核心问题之一，在相当大的程度上影响着人们的购买决定。BlueNile之所以敢透明化销售，一个原因是其运营成本低于实体珠宝店，可以给顾客提供更为优惠的价格。由于不用支付店面租金，雇用员工的支出也大大减少，BlueNile钻石产品的平均销售价格比实体珠宝店大约低20%，部分钻石产品甚至低40%，就钻石这种昂贵的商品来说，的确能为消费者省下不少钞票。

　BlueNile并不是唯一的成功者，全球最大的电子商务网站亚马逊的在线珠宝销售额甚至超过了BlueNile。此外，有美国第二大在线钻石网站之称的ICEcom，以及全球最大的钻石B2B企业Rapaport集团旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，都是钻石电子商务的成功代表。

　当然，美国钻石电子商务取得成功不能忽视一个背景，早在1999年年底，美国就有接近4000万的家庭与互联网相连，截至2007年上半年，美国的上网人数达到了人口总数的64%，超过11亿，大约有5500万美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究相关问题和从事商务活动，这使得美国B2C的销售量呈现稳步上升的趋势。

　目前有数据表明，中国的网民已突破25亿，网上购物人群也已经超过3000万，电子商务更是经历了十几年的积淀，这些都为国内钻石网络零售商移植BlueNile的商业模式奠定了基础。

　越发“透明”的钻石

　“BlueNile取得的业绩说明这样一种销售模式在成熟的欧美市场是成功的，对于目前尚不成熟的中国钻石市场来说，这就意味着更大的机会。”李厚霖说。

　但对于长期习惯了现货交易的中国消费者而言，在网上购买昂贵的钻石似乎仍然是件难以想象的事。尤其是钻石一直以来因其加工难度成为非常不透明的产品，除了行业内的人士，普通消费者很少有人能够真正了解钻石。

　李厚霖对《新营销》记者表示，这是由于消费者对钻石缺乏基本的了解。“事实上，钻石有着非常严格的鉴定标准。钻石的价格其实是可以透明的，而且会越来越透明。”

　“最适合开展网上销售的只有钻石首饰。这是因为黄金饰品基本上是按照重量计算价格的，控制得也比较严格，在网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺，因此造假现象严重，使得标准不统一，也无法在网上销售。但钻石国内、国际的鉴定标准完全一致，只要有国家权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石的4C成色(重量、切工、颜色、净度等4C标准)，完全适合网上销售。随着钻石相关技术知识的普及，它的品质、价格会越来越透明。”李厚霖说。

　国际钻石权威机构HRD(比利时钻石高层会议)2006年9月曾发布报告称，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量以15%的速度增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国。中国人对钻石的消费需求日益旺盛，随着国内中产阶级阶层的持续增长，钻石珠宝市场潜力巨大。

　据中国宝石协会预测，目前中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，全年就是250亿元的消费空间。

　“这对钻石电子商务来说，无疑是一个庞大的市场。随着钻石品质和价格的透明化，消费者网上购买钻石也必将会像他们在网上购买图书、手机或其他电子产品一样被广泛接受。”李厚霖表示。

　但目前中国钻石业的经营模式尚处在初级阶段。国内钻石销售网站能否在数以千亿计的消费市场上，像BlueNile那样将传统的钻石零售商远远抛在身后，目前看来尚需时日。

　在美国，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也开始了在线销售业务，2007年的网络销售占到整个销售额的7%，而且这一比例正在快速提高。当众多中国式BlueNile如雨后春笋般冒出来的时候，它们靠什么吸引顾客怎样才能形成自己的经营特色，打造自己核心的竞争力，也是这些企业将要面临的问题。

　正如KPCB合伙人钟晓林所说：“在中国，以标准化的简单产品为主的第一代电子商务正逐渐发展到以高端产品为主的第二代电子商务，但要使得高端产品的网络分销达到标准化产品的网络分销水平，还有很大的创新空间，也有很长的路要走。”

　李厚霖眼中钻石电子商务的未来

　《新营销》：对于中国的钻石电子商务，你认为目前最大的障碍是什么，应该怎样解决

　李厚霖：可能更多的还是消费者信任和钻石知识的普及问题。从技术的角度，其实在线销售钻石是完全没有问题的。因为从净度、克拉、切工、颜色的标准，一枚裸钻的品质和价格是被严格测算和估值的。对消费者来说，则是加深对钻石透明度的认识。

　目前我们也看到，国内钻石电子商务大多采用了“水泥+鼠标”也就是线下体验店和线上销售相结合的模式，这是具有中国特色的一种尝试，也是希望通过线上和线下相结合解决信任度难题，迎合了中国消费者对实体店信任的心理。

　但这种做法也是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增加，意味着网络钻石销售机构相对于传统珠宝销售商之间的成本优势不断丧失。

　解决信任问题最好的办法我认为是口碑传播，消费者更相信口口相传的信息。钻石电子商务商机的到来，口碑传播营销至关重要。

　《新营销》：目前国内有一些钻石销售网站，怎样看待它们的定位未来的钻石电子商务应该是怎样的

　李厚霖：在国内，严格说现有的在线销售钻石的品牌，它们都不是真正意义上的钻石电子商务，它们依然拥有线下体验店、实体店等，还不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到价格最低。

　这固然是基于“中国特色”的运营模式，去解决目前消费者对钻石产品的信任度问题，但从长远来说，只有像BlueNile、亚马逊这样的真正的电子商务品牌才更能赢得消费者。当钻石变得越来越透明时，销售渠道扁平化是确保产品价格最低的唯一方式。消费者熟知产品的品质和价格，他们理所当然选择的就是那些品牌信誉和服务良好的钻石运营商了。

　《新营销》：纽约的一位珠宝分析师说：“钻石行业的网络新秀将吞噬掉所有的传统经销商。”你怎样看待这样的论断怎样看待传统渠道和新兴渠道

　李厚霖：应该说，BlueNile、亚马逊取得了成功，并没有导致那些走品牌路线的公司倒闭。相反，像TIFFANY、卡地亚这样的百年品牌依然以它们独特的品牌特色生存、成长，并在很大程度上影响着人们对钻石文化的理解和消费。因为从另外一个角度来看，钻石依然是奢侈品。那些高端品牌往往赋予了钻石产品更深层的内涵和文化附加值，它们的消费者更加追求品牌的独特文化和体验式消费模式，因为能给他们带来愉悦感。

　从情感角度来说，钻石是人们美好爱情誓言的信物，它不可替代地承载着两个人一生一世的承诺。所以，才会有像TIFFANY这样的百年品牌，它是一种文化、一种理念、一种认同。因此，钻石的品牌化路线是不会动摇的，这也是恒信钻石机构自始至终坚持的理念。

　未来钻石市场也必定是作为生活必需品的婚戒市场和钻石奢侈品牌共存。根据消费群的不同，钻石销售商必然会选择不同的销售模式。

F2C指的是Factory to customer，即从厂商到消费者的电子商务模式。有时写作F to C，但为了简便干脆用其谐音F2C(2即to)。

F2C是一种商业模式。F2C模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后通过终端送达消费者，确保产品合理，同时质量服务都有保证。它们为消费者提供了性价比的产品。

Inter电子商务的发展对于一个公司而言，意味着一个商业机会，意味着网路经济的诞生。

基本介绍 中文名 ：F2C 外文名 ：Factory to customer 释义 ：厂商到消费者 类别 ：商业模式 起源,套用案例,优势, 起源 F2C指的是Factory to customer即从厂商到消费者 套用案例 手机物联网实现F2C 手机物联网产业现已悄然成型，其广大的套用与市场前景在世界各地受到高度重视。在中国，第一家利用条形码闪购的手机物联网购物平台已经出现，这就是“闪购手机网际网路商务”。 通过与商品如影随形的条形码和多维行销系统，闪购建立了一个强大的手机网际网路平台。通过这个平台，企业可以轻松实现F2C商业模式。只要厂家在商品条形码上开通闪购功能，便可实现厂家与消费者之间的直接对话。 物联网让人人都可以成为手机购物的参销商、购物商，真正实现随时可买、随时可卖的商业模式。闪购预示物联网购物进入全新的历史发展阶段，成为F2C模式建立的有效催化剂。 某钻石登入中国F2C 2008年12月18日，某钻石品牌启动了“F2C”（Factory to consumer）战略，网民可以通过网路订购直接来自比利时、以色列切割工厂的钻石。“F2C”为消费者提供了购买钻石的新途径，也为其抢占市场创造了条件。 “F2C”模式：使消费者线上向钻石工厂下订单成为可能。 “F2C”（Factory to consumer）模式是直接把出自加工厂的钻石产品送到消费者手中。可以理解为钻石工厂借助于网路这一平台进行产品的直销，“F2C”模式没有高昂的店铺租金，使出厂的钻石直面消费者。 钻石是每对新人都渴望拥有的传情信物，甚至有演化成结婚必需品的迹象。然而，钻石的珍贵稀有也让它无法脱离奢侈品的身份，令人可望而不可及，尤其是在寒冬经济的影响下，“物美价廉”的消费愿望愈演愈烈。“F2C”销售模式的推出，满足支出紧缩的考量，解决了新人的矛盾心理。 作为网销珠宝的领先者的某品牌,以"B2C"运营模式为主，在沿海、省会开设体验店的总体运营战略，吸引著众多消费者。 该网销平台是目前国内领先的大型钻石珠宝电子商务网站之一，得到比利时、南非、以色列等国际28家知名钻石供应商的鼎力支持，提供高品质的货源保证,全球范围精选高品质钻石。 所有产品均由以及供货商的供应，庞大的投资北京及充足的商品资源，各种不同款式的珠宝，全部一手供应，不经中间商的层层加价，真正做到实惠价格。 网上销售钻石：出售的不仅是钻石，更是信誉；钻石，作为奢侈品的代表，人们往往会倾向于传统的购买方式，即走向商场、柜台进行实地考察、购买。有时候走遍各大商场，也不能买到称心如意的产品，即使有，也往往会因为高高的价位望而止步，退而求其次。如此下来，耗费时间精力不说，在金钱方面也是一笔不小的开支。“F2C”网上购物，对商场、柜台等传统商铺发起挑战。消费者只需移动滑鼠，就可以尽览所有产品并可线上购买。 网路购物，信誉先行。 此外，该钻石在上海的OFFICE体验店同期开幕，人们可以去体验店现场检验，直接感受不同风格的产品设计。通过线上线下的通力合作，保证购买过程的顺利进行。这种“F2C”线上销售+体验店的商业模式，避免了网上购物的弊端，并将购买的满意度最大化，省时、省力、省钱，成为实地购买不可比拟的三大优势。 百信推出 F2C手机商城 2008年中旬国内手机门户百信手机网推出 "F2C"百信手机商城，打造了国内首家手机厂商线上直销平台。百信手机网是国内最早成立的手机门户之一，之前百信手机网一直致力打造B2B电子商务平台，然而因为自身的条件不足与外部电子商务企业的激烈竞争，百信手机网在前期并没有能在业内崭露头角。 2008年，百信手机网率先引用“F2C”模式全新打造百信手机线上商城，即各品牌手机厂商在百信手机商城平台上面向消费者进行厂家直销，成为国内首家手机厂商线上直销平台，此刻百信手机网方才风声水起。 百信手机商城是一个F2C模式的直销平台，产品绝对是由厂家直接发货，正品全国联保，百信手机商城与其他网站的区别在于百信手机商城是厂家的直销平台，产品由厂家发货,在质量和信誉以及售后服务上有绝对的保证。 乐豪斯家装F2C模式 乐豪斯装饰产业集团是国内最专业的房地产精装修综合服务商之一。乐豪斯的家装业务模式是“拎包入住式”家装，从装饰到主材，从家具到软装、家电，为业主提供真正的一站式服务。 重要的是，乐豪斯所有的装修主材和家具、软装产品，都是乐豪斯品牌的，都是从乐豪斯全国各地的工厂直接定制生产，然后直接物流到乐豪斯客户手中的。 这种F2C模式的好处很多： 1， 首先所有家装所用主材、家具、软装产品都是乐豪斯品牌，风格材质统一和谐。 2， 其次乐豪斯在为业主进行拎包入住家装设计后，会直接下单给工厂，为装修的业主量身定制产品。 3， 第三是乐豪斯F2C模式避免了很多中间环节，降低了成本，消费者最终得到实惠。F2C模式减少了代理商、经销商、零售商等一系列中间环节，没有高昂的店铺租金，使出厂的主材、家具、软装产品直面向消费者。 4，另外乐豪斯开创了：网路行销+目录行销崭新的低成本行销模式，颠覆了家居装饰行业的行销规则，为客户进一步降低了成本。加上F2C模式的优势，真正让想装修的业主得到了实惠，在中国创造中国家居建材装饰界的F2C模式，赢得同行业尊敬！ 北斗星手机网开创中国零售"F2C新模式 被业内称为“中国手机电子商务之父”的谭文胜是中国最早、最大的F2C手机网站北斗手机网董事长兼CEO、董事局主席、创始人，毕业于青岛大学。由他率领的北斗星手机网开启了全新的零售“F2C新模式”，用“厂商+平台+消费者”独特方式，带给了消费者“低价正品”的震撼体验!北斗星手机网的“F2C新模式”，一开始引起了消费者的关注! “F2C模式”，是从英语“Factory to consumer”简化而来，从字面上的解释，不难理解，其意思是工厂直接面对消费者。我们知道，传统手机的零售模式，都是经由工厂到品牌公司，再到销售总代理，然后经过层层经销商，最终才到达消费者手中，这其中每一个环节，都产生了服务、场租、人员等等费用，而且还要加入经销的利润点，手机从工厂到消费者，其价格无疑层层加码了。而现在北斗星手机网，仅仅作为一种产品展示的平台，工厂与消费者直接面对面，价格无疑直降到底，而消费者也无忧售后，更不用担心流通过程中山寨机、水货的出现了。 优势 在“F2C”平台的销售方是厂商，厂商直销很好的保证了信誉、产品质量和售后的问题，因为厂家作为一个大规模的品牌商，所销售的产品不存在假冒伪劣产品，并且在价格上还具有一定的吸引力。 F2C最大的优势就是以强有力的线下产业支撑、有效的全程品控、快速的市场反应，大众普遍认为在网路购物过程中，消费者往往担心的问题就是产品质量不能得到保障。由于进货渠道、产品供应链参差不齐，生产厂家资质良莠不齐，消费者很多被上光鲜亮丽的商品迷惑，在收货后才发现质量浮夸过余，甚至十足伪劣产品，因此F2C有望改变这种现状。物联网让每个人都可以成为手机购物的参销商、购物商，真正实现随时可买、随时可卖的商业模式。

原标题：2018年中国珠宝行业市场现状及发展前景分析 调整期后市场销售额保持稳定上涨

珠宝市场销售额调整期后保持稳定上涨趋势

珠宝行业属于高端消费品行业，受宏观经济影响较大。在快速扩张后，历经经济增速放缓、金价下跌及政策收紧等多重因素影响下，行业规模有所下降，历经调整期。随着经济回暖，人均收入的提高，珠宝市场销售额在度过调整期后保持稳定上涨的趋势。

中国珠宝行业历经调整期 市场销售回暖

珠宝首饰及有关物品的制造是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

根据国外奢侈品消费模式分析，奢侈品包括城堡、私人游艇、艺术品、珠宝名表、高端名酒、高级服装等，当人均GDP达到3000到4000美元时，消费需求主要集中在珠宝、名表、服装等品类。我国正处于奢侈品消费的增长阶段，珠宝消费处于快速增加。如今中国不仅仅是奢侈品的消费大国，同时逐渐步入了珠宝消费大国。

据前瞻产业研究院发布的《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》统计数据显示，2010-2017年，中国金银珠宝类商品零售额历经快速增长时期，步入调整期，增速有所下降。2010年中国金银珠宝类商品零售额已达1261亿元，2015年中国金银珠宝类商品零售额突破了3000亿元，之后开始下降趋势，截止至2017年中国金银珠宝类商品零售额达到2970亿元，同比减少088%，增速较上年有所增加。初步测算2018年中国珠宝行业市场销售回暖，中国金银珠宝类商品零售额将达到了2999亿元左右。

2010-2018年中国金银珠宝类商品零售额统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

与金银珠宝类商品零售额趋势相同，在经济增速放缓、金价下跌及政策收紧等多重因素影响下，2014年后珠宝行业出现销售增速回落现象，2015年行业销售收入大幅下降，闭店潮此起彼伏，仅半年内，周大福关闭115个零售点，相当于总零售点的约5%，行业面临繁荣过后的调整期。

从2016年开始，随着经济恢复，高端消费呈现趋势，珠宝行业亦有回暖迹象，全年增速超过两位数，或开始步入新一轮的增长恢复期。经历了短暂的困境期，行业格局重新洗牌，珠宝行业从粗放式增长转变为需求调整带来的结构性变革，品质化、品牌化将成为新时期的主题。截止至2017年中国珠宝首饰及有关物品制造销售收入为4106亿元，同比下滑68%。初步测算2018年中国珠宝首饰及有关物品制造销售收入将增长至4516亿元左右。

2010-2018年中国珠宝首饰及有关物品制造销售收入统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

珠宝行业三大发展特征分析

整体来看珠宝行业发展主要呈现三大特征，行业属于资本密集型产业，百货商场是主要销售渠道，具有多元化的细分特征：

首先珠宝首饰行业属于资本密集型行业，行业内企业需要较多资金购买单价较高的黄金、铂金、钻石、翡翠等原材料，同时为每家自营店准备较大规模的产成品进行铺货，并辅以一定的流动资金作为周转。

其次百货商场是珠宝首饰销售主要场所，由于百货商场中的珠宝专营店有百货公司品牌和珠宝企业品牌提供双重保障，产品的质量更可靠，因此，消费者更倾向于到百货商场中的珠宝店购买珠宝首饰，特别是在节假日、婚庆等因素的推动下，百货商场的消费增长就更明显。

最后随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟，珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展。另一方面，行业内部竞争日益激烈，单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，专注于某一细分领域，已成为珠宝商顺应市场新形势的必然选择。

黄金首饰用量增加 销售收入将稳定增加

黄金首饰作为珠宝行业最主要的消费产品，约占珠宝市场的50%左右。根据中国黄金协会公布数据，2018年我国黄金实际消费量115143吨，与上年相比增长573%，连续6年保持全球第一位。黄金首饰消费量在2016年减少后已经连续三年实现增长。2018年我国黄金首饰消费量为73629吨，同比增长571%。

2010-2018年中国黄金及黄金首饰消费量统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

以黄金首饰消费为例，增长趋势明显，预计随着中国经济的持续发展，人均收入越来越高，对铂金、黄金、钻石、翡翠、玉石、红蓝宝石、水晶等产品年需求也会持续增长，而且高端产品的消费量将会保持较高增速。按照这样的发展趋势来看，未来，中国珠宝行业销售收入将稳定增长，到2024年，销售收入将达到5769亿元左右。

2019-2024年中国珠宝行业市场销售收入统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

不要自以为是，凭自己那点所谓的一知半解，来判断一个现象，或者一个系统！

首先，是不是传销，不是依照你这几句不知道从哪里贴来的话术，几个笼统的标准！行业的合法性是由中华人民共和国国家商务部颁发直销牌照来确定的。没有牌照也不能说就不合法，只能说有可能涉嫌。一句话，有牌照就是合法的直销企业！不存在传销的说法，钻石国际是安然纳米公司的体系之一。山东安然纳米在2012年一月就获得直销牌照，所以钻石国际的直销行为完全合法。

另外，直销是分享经济，是未来趋势，钻石国际依托安然纳米公司优质产品正按照国家的政策方向，大众创业，万众创新，给了很多有梦想创业的普通人，一个实现梦想的创业平台，已经让很多人不但改善健康，还有了一个改变命运的机会。安然纳米事业整个商业闭环没有被伤害者，个人获得创业机会，企业产品有了销路，走进千家万户！社会，解决很多人就业减少社会矛盾，国家政府，获得个人企业的税收，利国利民！百利无害！

那些说正规直销企业是传销的人，思考下自己观念是不是有问题，当下中国经济的发展，分享经济已经达到2000亿规模。新的商业模式一定会碾压很多传统商业模式！大家拭目以待！