想买钻石，求科普钻石知识

钻石现在主要都是看4C，颜色，重量，净度。切工 和证书，国内成品一般只有国检证书，裸钻的话一般都是双证GIA和其他国检证书。

　应从以下四个方面考虑(4C)：

　　（1）颜色(Colour)：以无色为最好，色调越深，质量越差。在无色钻石的颜色分级里，顶级颜色是D色，依次往下排列到Z，我们在这里只说从D到J的颜色级别，D-F是无色级别，G-J是近无色级别，从K往下就基本没有收藏意义了，但K色以下的戒托做黄金的也会很漂亮。因为从K往下钻石就会逐渐偏黄，我们选钻的时候，尽量选H 以上的颜色，I-J的级别虽然也在近无色的范畴，但多少也能察觉到一丝微黄．具有彩色的钻石，如：红、粉红、绿、蓝色等，又属于钻石中的珍品，价格昂贵。其中又以红钻最为名贵

　　（2）净度（Clarity)：净度分级的依据是内含物的位置，大小和数量的不同来划分的．净度级别由高到低详细可分为FL,IF,VVS1,VVS2,VS 1,VS2,SI1,SI2,SI3,P1,P2,P3应在十倍显微镜下仔细观察钻石洁净程度，瑕疵越多，所在位置越明显，则质量越差，价格也相应地要降低。

　　其中:

　　FL - “Flawless”，完美无瑕。在十倍放大镜下内外俱无瑕疵。

　　IF - “Internally flawless”，内部无瑕。在十倍放大镜下只有表面有轻微花痕。

　　VVS1, VVS2 - “Very Very Slight”，非常非常小。在十倍放大镜下只有很难看见的瑕疵。VVS1 净渡高于VVS2。

　　VS1 and VS2 - “Very Slight”，非常小。在十倍放大镜下可看见瑕疵，但肉眼难以辨认。VS1净渡高于VS2。

　　SI1 and SI2 - “Slight Inclusions”，小瑕疵，肉眼可能看见。

　　I1, I2 and I3 - “Imperfect”，有瑕疵，可以被肉眼看见。

　　（3 克拉重量(Carat)：在其他三C相同的情况下，钻石的价格与重量的平方成正比，重量越大，价值越高。钻石的重量是以克拉为单位的。1克拉（ct）=02克(g)。把一克拉平均分成一百份，每一份是一分，商场价签上标的03ct，04ct就是我们说的30分40分．重量也会有级别之分，030ct-039ct，040ct-049ct，050ct-069ct，070-089ct，090-099ct，100ct-150ct，150-200ct（每一级别分别由逗号隔开，不是一个级别的，就算差一分，价格也会相差很多，这就是为什么象048~049，068~069，088~089都会很难买到的原因）

　　（4) 切工(Cut)：一颗钻石的原石，即使扔到大马路上也不会有人去注意，是切工赋予了它第二生命，让它有着绚丽的火彩．切工是指成品裸钻各种瓣面的几何形状及其排列的方式．切工分为切割比例，抛光，修饰度三项。每一项都有五个级别，由高到低依次是EXCELLENT,VERY GOOD,GOOD,FAIR,POOR一般我们所见的都是标准圆钻型切工。顶级切工的石头，它对于光线的反射可以达到一个最接近完美的比例，也就是我们说的三项E X(EXCELLENT)切工，但是像这种切工的价钱也会稍微贵一些，因为它的出成率比较低，它会比不是三项EX切工的价钱高5%左右，但是三项EX的石头的火彩绝对是最绚丽的．

　　几种常见的切割形式

　　圆形 祖母绿型 椭圆形 梨形 公主方型 枕形 心形

首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

扩展资料：

珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。

珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。

推销产品首先要做到的就是推销自己，可是，如何能让顾客信赖你，从而选择你推荐的商品，这一点才是销售能否成功的重点，要好好揣摩揣摩。

说起典当行，想必大家都不太陌生，不管是在电视剧里还是现实生活当中，都能够看到典当行的存在。如果大家有着一些价值较为昂贵的宝石或者钻石，都是可以拿到典当行进行典当的，但是这个时候典当的价钱是远低于市面上钻石的真正价值，但是如果转手出售的话，价格是非常高昂的，所以就造成卖价和买价相差较大的现象。不过典当行购入钻石的时候，是需要对钻石的重量、颜色、纯粹度进行衡量。

也就是说钻石保护的较好一些，没有任何瑕疵，典当的价格就会更高。而且典当行在回收钻石的时候，也会根据二手回收市场行情来判断，如果整体的回收行情较好，价格可能还会出现翻几倍的现象，但如果回收行情特别差劲，甚至几年来都不一定有一个钻石进行回收，那么这样的典当行自然不会开价较高。另外大家也要明白，典当行和正规的商品店是有着较大区别的，所以想要卖出一个好的价格，一定要提前了解。

其实典当行是有一定缺陷的，毕竟就是利用小投资收获大回报。典当行是非常识货的，不可能对这些珠宝钻石或者有收藏意义的字画不了解，就是会通过揣测对方售卖的心理，也拿捏住了对方缺钱的现象，才会将价格不断压低。这个时候就要拿出坚硬的态度，告知对方只要能给到自己心目当中的这个数值才会售卖，不然免谈。要知道每个典当行都是有相应的业务，如果看到一个成相特别好的钻石，也会主动出高价购入的。

因为典当行不可能只有一家，所以大家在挑选典当行的时候一定要擦亮眼睛，如果选择的店铺不同，也会在一定程度上影响钻石的价格。另外有些人在典当的过程当中是会出现两种典当模式，一种为活当，也就是说在和老板商量的这段期间购回，那么这个时候价格就比较低，但如果是绝当的话，价格就会高一些。所以也要了解这方面的知识，倘若大家有东西要典当的话，就可以根据市场上的价格从而定下一个较为合适的数值。

人们在生活中，尤其是一些女性朋友，喜欢购买一些黄金首饰或者是珠宝玉器佩带。

既起到了装饰的作用，又能张显自己的高贵的身份和品质。

如果你踏入了珠宝店的大门，你会发现现在市面上一般的珠宝店，都在销售这么几种产品：金银饰品、钻石、玉器手镯、彩宝。

面对售货员的三寸不烂之舌，加上各种话术套路的设计，再加上现场的营销活动，无不吸引着你的购买欲望。

珠宝销售场景

但是置身珠宝店里，是否各色的金银珠宝让你眼花缭乱，都不知道买什么好呢？又怕一不小心，被黑心的商家掏空了口袋。

在买这些珠宝首饰之前，必须要学习一些这方面的知识，购买时才不会陷入两难境地。

（一）市面上珠宝店的黄金。大致分三种。a纯金类。bk金类。c彩金类。

纯金就是含金量达到百分之9999的。黄金首饰。k金一般是指含金量，23k以下的黄金首饰的统称。彩金就是多重贵金属加黄金的合金。

珠宝销售场景

笔者认为按保值来区分应该是纯金—k金—彩金

（二）钻石，钻石的主要成分是碳元素，其含量为96%到999%。它是宝石中仅有的由一个元素组成的宝石晶体结构又叫又叫金刚石，质地坚硬。

钻石是碳元素在2000摄氏度的高温和5万个大气压力下，碳元素转化为金刚石。

目前市面上出售的钻石，分为人造钻石和天然钻石两种，购买时主要看它的切工，色彩，大小，火彩。

现在年轻人，结婚时大都购买钻石，因为都认为钻石象征着纯洁的爱情。

a 钻石纯净透明代表着纯洁无私，失之不预的爱情。

b 钻石坚硬永恒代表着忠贞不二承诺永恒的婚姻。

c 钻石珍贵稀有代表着尊贵的身份和地位。

笔者认为钻石并没有想象中那么值钱，它只不过一块坚硬的石头，只不过营销策略成功而已。行业销售钻石有见面砍一半的说法，大家就应该知道怎么去还价了。

（三）玉器，俗话说珠宝有价玉无价，这个玉的价值跟它的品种，产地，品质有很大关系。没有看到具体的物件，我们无法评估，主要是看消费者喜不喜欢，有没有眼缘的问题，所以在这儿我们就不细讲了。

笔者认为市面上的玉器大都价格虚高，以次充好，不建议在非产地购买。

（四）彩宝，主要指各种彩色的宝石做成的各种饰品。红宝石、蓝宝石、水晶石，石榴石、黑曜石等等。

珠宝销售场景

笔者认为这些产品做出来的装饰物的却很漂亮，在选购上酌情买点便宜的就好，贵了就是坑。

笔者有几年的珠宝销售经验，珠宝销售是一个暴利行业，行业风险也远高一些其它行业。生活中购买时也要注意自己的消费能力，适当就好。

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!

别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物

通过公关达到传销,直销,分销三向结合!

在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!

你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢有几个业务员做的到位的

相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果

,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素

记住2点:面带微笑,满怀信心

售后做好公关

希望我的答案能帮到你:)

　　现在很多人都会选购钻石戒指作为爱情的见证信物，但是对于第一次购买钻石戒指的新人来说，大部分人是不知道买钻石戒指要注意些什么有些人只能根据品牌挑选钻戒，但是钻戒的品质与品牌其实没有太大的关系。

　　一、买钻石戒指前先看钻石4C

　　钻石4C指的是钻石的重量、切工、净度和颜色，这四个要素是影响钻戒品质的关键因素。虽然钻石4C是很重要，但是新人在选购钻戒的时候还是要有所侧重，相比较净度和颜色，切工等级更值得关注。好的切工等级的钻戒，能反映钻石的火彩，让钻戒看起来更加璀璨夺目。钻石戒指的切工等级一般选择EX或者VG的。钻石存在克拉溢价的情况，一克拉及以上的钻石戒指，价格一般要几万到十几万，普通大众选择30分、50分大小的钻戒比较多。

　　二、钻石戒指常见的戒托材质为铂金和白18K金

　　不是所有的贵金属材质都适合用来镶嵌钻石的，比如黄金，黄金材质比较软，很容易变形，如果用黄金来镶嵌钻石，钻石容易脱落。常见的钻戒戒托材质有铂金和白18K金，铂金是一种天然的贵金属，色泽纯净，性质稳定不易褪色，有着“贵金属之王”的称号。而白18K金虽然是黄金和其它金属的混合物，但是质地够硬，延展性也不错，很适合用来稳固钻石。

点击了解更多钻戒款式

　　三、钻石戒指有对应的证书认证

　　比较权威的钻石认证鉴定证书有GIA和一些国检证书，证书上有关于钻石4C等级以及荧光度、抛光性相关的记录，也有相应的认证编码，消费者可以上网验证真伪。

　　四、准确测量好手寸

　　钻戒的尺寸大小就如同一双鞋的鞋码一样，大一些小一些都是不行的，况且钻石戒指是陪伴一生的信物，在挑选戒指尺寸的时候更需要注意。戒指尺寸测量方法有很多，可以先准备好直尺、笔、细线，然后将细线缠绕在手指上两圈，把线轻轻拉紧一些，之后用笔做好记号，用直尺测量线的周长，最后对照戒指尺寸对照表就可以得到对应的戒指号。如果新人是到实体店选购钻石戒指，亲手试戴挑选出来的钻戒尺寸会更加准确。

DR戒指尺寸对照表

　　五、只买对的不买贵的

　　同样的一枚钻戒，不同品牌的定价是不同的，这是因为品牌附加价值的影响。其实新人在挑选钻石戒指的时候，不必执着追求一定要买大品牌，有一些浪漫的钻戒品牌也是值得甄选的，比如男士一生只能定制一枚的DR求婚钻戒，每一枚钻戒都有着“一生唯一真爱”的浪漫寓意。大多数女生都希望能遇到一生中对的那个人，一枚钻戒的价值也不仅仅是物质金钱的高低所能决定的，钻戒中蕴含的真情已经远远超过钻戒的本身。

　　买钻石戒指要注意些什么上面这五个方面是比较重要的。如果大家在挑选钻戒的时候还有什么疑问，可以随时咨询在线客服人员。

在销售这部分商品是一定要对商品的真伪度进行检查，因为市面上相当多的假货，如果售卖假货可能会负法律责任

钻石也是金刚石，俗称“金刚钻”，是一种由碳元素组成的矿物，是碳元素的同素异形体，亦是自然界由单质元素组成的粒子物质。它是目前在地球上发现的众多天然存在中最坚硬的物质，天体陨落的陨石中也有金刚石的生成态相。

金刚石的用途非常广泛，例如工艺品和工业中的切割工具。石墨可以在高温、高压下形成人造金刚石。

如何做好钻石销售，结合自己的销售工作经验，可以从以下几点培养锻炼自己：1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的钻石，而不是一心想着推销；2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多了解客户为钻石的初衷是什么，是想送人，自用还是其他，以及有这个初衷的原因是什么，是想表白求婚，还是奖赏自己或是其他，把客户最内层的需求及想达到的目的了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的。以及产生想去改变或完善的想法，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。