珠宝调研报告怎么写

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

篇一

　主持人：各位领导，各位嘉宾大家好!首先感谢大家出席高峰论坛现场。本次论坛是由共同主办，再一次感谢各位的光临和媒体朋友的支持。

　本次活动自启动以来，受到社会各界的广泛支持。下面我介绍一下到场的嘉宾，。

　接下来，首先让我们有请丹××先生为我们致辞，大家鼓掌欢迎!

　致辞

　主持人：让我们再一次用掌声感谢的发言，谢谢您!刚才从×先生的讲话中可以看出，政府领导对此次新环境下住宅发展趋势高峰论坛非常关注和支持，正是为了宣传绿色、低碳、环保的建筑理念，本次论坛特别邀请了对绿色节能建筑方面有丰富研究经验的专家学者与大家共同分享最新的研究成果。

　接下来让我们有请上海同济大学教授，博士生导师先生，为大家做关于《再生建材在绿色建筑中的应用》的演讲，大家鼓掌欢迎。

　教授发言

　主持人：谢谢，感谢教授给大家带来的精彩演讲。提到低碳建筑，以往我们往往会关注建材的环保性，而忽略施工过程中的低碳环保技术。接下来让我们以热烈的掌声有请中建八局副总工程师，女士《绿色施工的探索与实践》

　教授发言

　主持人：谢谢教授的发言。接下来让我们有请代表“欧洲最新低碳节能建筑技术”的代表为大家讲解《低碳节能国际运用技术研究》

　发言

　主持人：感谢代表××为大家做的精彩的演讲。已与企业合作将在中国打造第一个“欧洲最新低碳节能建筑”试点项目。下面，有请试点项目负责人，先生发言，大家鼓掌欢迎。

　发言

　主持人：谢谢智发言。在这里我预祝“欧洲最新低碳节能建筑”中国试点项目成功打造，成为中国低碳节能建筑的里程碑。接下来，各位嘉宾可以对中国住宅产业可持续发展之道提出自己的想法理念，互动交流。

　互动论坛：中国住宅产业可持续发展之道

　主持人：谢谢!至此高峰论坛已经接近尾声，通观整个上午的论坛我觉得还是非常成功和顺利的，在最后还是要感谢各位领导和嘉宾的光临，以及各位媒体朋友的支持，最后祝各位工作顺利，心情愉快!此次，高峰论坛到此结束，谢谢各位领导，各位嘉宾，谢谢大家!

篇二

　尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们，大家下午好!欢迎来到由《楚天都市报》主办的“与己论道，诚待天下”20xx华中珠宝首饰行业高峰论坛的现场!我是本次峰会的主持人(可适当介绍自己)，首先我谨代表主办方《楚天都市报》向所有嘉宾、所有珠宝品牌代表和所有媒体同行的到来表示热烈欢迎!

　今天，我们峰会的主题是“与己论道，诚待天下”，顾名思义，即共商华中珠宝首饰行业的“修身之道”，大力推动华中珠宝首饰行业的诚信服务升级。本次峰会将在建设武汉国家中心城市为大背景下，探讨如何打造武汉珠宝首饰行业的品牌高地。

　接下来，我们用热烈掌声欢迎到场的嘉宾和朋友们，请允许我向大家介绍一下今天到场的嘉宾，他们分别是：原国家黄金局经济发展研究中心副主任，现任北京黄金经济发展研究中心专家委员会秘书长刘山恩，湖北省珠宝玉石首饰行业协会秘书长李红军，湖北省珠宝质量监督检测中心站主任、教授狄敬如，湖北省珠宝玉石首饰行业协会经营部主任刁乃青，湖北金银饰品质检站站长边智虹，武汉金饰珠宝行业协会会长孟汉华，武汉金饰珠宝行业协会秘书长李尤斌。让我们用热烈的掌声对他们的到来表示衷心的感谢!

　同时，还有来自新金珠宝、周大福珠宝、明牌首饰、金兰首饰、老凤祥银楼、周生生珠宝、六福珠宝、谢瑞麟珠宝、千叶珠宝、金珠宝、老庙黄金、珂兰钻石、萃华金店、古时珠宝、兆亮珠宝、汉和盛珠宝、亚一金店、恩福翠园、金凰珠宝、东方金钰、金伯利钻石、周大生珠宝、张万福珠宝、周六福珠宝(暂定)的经营代表们，由于时间关系，这里就不一一介绍了，欢迎各位的到来，感谢您们为本次峰会所做的支持!

　接下来，有请本次峰会的主办方代表《楚天都市报》总经理王凌云先生致辞，大家掌声有请!

　(王凌云先生致辞)

　好的，非常感谢王总精彩的致辞。接下来我们将正式进入本次峰会的研讨环节。

　我们都知道，珠宝首饰消费者在主客观上已发生相当大的变化，整个珠宝首饰行业也在巨变之中，华中珠宝首饰行业的前景如何华中珠宝首饰企业未来该如何前行如何加快华中珠宝首饰行业的品牌化进程想必这是在座各位当前最为关心的话题。

　20xx年3月，国务院在同意《武汉市城市总体规划(20xx-2020年)》的批复中，明确指出武汉是“中部地区的中心城市”。这一定位不仅提升了武汉在中部的地位，同时也是将武汉发展推向新阶段的一个重大机遇和契机，在政治、经济、政策等方面具有得天独厚的优异条件。

　接下来，我们就将围绕在建设武汉国家中心城市的大背景下，探讨如何从战略的高度把握这一定位的内涵，如何抓住这个机遇，打造品牌全新竞争力、打造武汉珠宝首饰行业的品牌高地。欢迎大家畅所欲言，将企业经营中遇到的困惑与积累的经验提出来，与大家共同商议、共同分享。我们今天有幸邀请到来自当今行业的把脉者、知名院校的资深学者，相信他们今天能够为来到现场的各位答疑解惑!

　一、可引导的提问：

　1、嘉宾心目中华中珠宝首饰行业当前现状如何

　2、区域性珠宝首饰品牌如何突破发展的迷局

　3、加盟经营与异业合作的商业模式前景会如何

　4、华中珠宝首饰行业的未来之路应该怎么前进

　5、珠宝品牌代表是否体会过“不规范经营”带来的伤害

　6、认为“不规范经营”存在的深层原因是

　7、应该如何促进珠宝首饰行业“规范经营”并保障实施

　8、面对外资品牌大量来袭，本土品牌如何加强自身的“修养”

　二、可引导的切入点：

　在建设武汉国家中心城市的大前提下，

　1、正视当前珠宝产业发展面临的挑战或问题

　2、结合本土产业战略，寻求与珠宝首饰行业相结合的发展机会

　3、加快和促进本土珠宝首饰行业发展方式的转型与升级

　4、珠宝首饰品牌借势外力(如媒体)整合资源，突破发展瓶颈

　5、珠宝首饰品牌实现发展模式创新，加速产业升级

　(主持人控场，引导珠宝品牌代表提问，引导与会嘉宾就重点问题进行有选择性、有建设性地解答)

　非常感谢各位的精彩发言，相信大家能刚才的谈话中受益良多。作为武汉地区暨湖北全省发行量的报纸，《楚天都市报》的社会影响力巨大，体现着责任媒体抒发百姓情怀的报道理念和报道风格。在未来，《楚天都市报》将加大对本土珠宝首饰行业的资源投入，进一步密切关注这个行业的发展。

　今天我们峰会的主题是“与己论道，诚待天下”，为了践行诚信服务、推动华中珠宝首饰行业产业服务升级，我们诚挚邀请今天到场的所有珠宝品牌经营代表将现场签署《华中珠宝首饰行业发展自律宣言》，共谋行业自律，共同打造诚信经营、保证商品质量，在销售和售后的各个环节当中，为消费者营造一个放心的消费环境。下面，有请各位代表共同签署宣言!

　(签署行业自律宣言、合影留念)

　非常感谢各位嘉宾和朋友们在百忙之中抽出宝贵的时间参加我们的峰会，“与己论道，诚待天下”20xx华中珠宝首饰行业高峰论坛到此圆满结束了!祝愿各位身体健康、工作顺利，在未来取得更加卓越的成绩!让我们共同祝愿华中珠宝首饰行业取得更辉煌的发展!本次峰会到此结束，非常感谢大家的支持，让我们下次峰会再相见，再见!

篇三

　尊敬的各位领导、各位来宾、企业界、新闻界的朋友们，大家下午好!

　欢迎大家光临“聚合的力量——20xx江西企业管理创新高峰会”现场我是今天会议的主持人刘军，首先对大家的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的敬意!也请大家用掌声来预祝本次论坛取得圆满的成功。

　从改革开放伊始，中国的企业已经率先迈开了扩张与升级的步伐，在国际宏观经济变局下，我们发现，只有具有核心竞争力的企业才得以发展。企业如何锻造核心竞争力，是中国乃至世界企业家所一直广为研究的主题。当下是创新与变更的年代，“不创新就死亡”已是企业的广泛共识。由于企业宏观生存环境和市场竞争环境的变化，企业管理创新的需求更加紧迫。如果说以前创新决定着一个企业是否比别人跑得更快，而在今天，企业管理创新决定着一个企业的生死存亡。如今，企业管理创新已经涵盖了企业一切经营管理活动，尤其是在商业模式、营销活动、企业组织、运营流程、企业文化等方面，这些都是传统的创新活动几乎没有关注的领域，而这些领域又恰恰是当今企业价值创新系统中最为关键的薄弱环节。今天，由用友软件主办，在江西省工商联、中信银行、江西财经大学MBA学院、FM1009CEO听的电台的共同支持下，我们今天在此欢聚一堂，聚合产、学、研的各方力量，共同探讨如何通过企业管理创新，创造核心竞争力。

　接下来，请允许我隆重的介绍一下到场的嘉宾，他们是：

　江西工商联副主席洪跃平先生

　用友(南昌)信息技术服务有限公司总经理先生

　用友软件股份有限公司副总裁陈强兵先生

　中信银行海关支行行长姚蔚先生

　中信银行南昌分行公司部何中先生

　江西赣锋锂业股份有限公司董事长李良彬先生

　江西财经大学MBA学院副院长彭元先生

　让我们用热烈的掌声对以上企业家及专家学者的到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢。

　用友长期以来坚持自主创新，致力于用信息技术推动商业和社会进步，以先进的产品技术和专业的服务成为客户信赖的长期合作伙伴;20xx年是十二五规划的落地之年，用友江西分公司本着“人才、管理、创新、转型”的目标也在进行新的转型，下面有请用友(南昌)信息技术服务有限公司总经理先生为大会致词。

　总致词

　感谢王总的精彩致辞!

　陈强兵-商业创新推动社会进步

　商业创新作为一种新的创新形态，其重要性已经不亚于技术创新。近几年，商业创新在我国商业界也成为了主流模式，同时也将成为未来数十年社会发展的主旋律，商业创新是高端商业模式形态，也是改变竞争格局的重要力量。下面有请用友软件股份有限公司副总裁陈强兵先生，为大家带来“商业创新推动社会进步”主题演讲，请大家大家掌声欢迎陈强兵先生。

　感谢陈总精彩的演讲。

　何中-新形势下的金融产品创新

　随着我国金融业改革的不断深入，商业银行金融创新产品不断推出，满足了企业多样化的金融需求，为企业的转型升级提供了有力的支撑。如今，银根紧缩，融资困难的宏观经济形式已经扼杀了中国企业，尤其是中小型成长性企业的发展，基于这种现状，作为已经拥有业界的银行业务和金融产品的商业银行，中信银行提出了新形势下的金融产品创新。下面，让我们掌声清楚中信银行南昌分行公司部何中先生为我们做《新形势下的金融产品创新》主题演讲

　非常感谢何中先生。我们期待江西企业的明天能在新形势的推动与促进下越来越好。下面，让我们休息一刻钟，我们在会场外设置了茶歇区，大家可以品用点心，稍作休息，并在体验区感受移动应用所到来的全新体验。

　茶歇

　李良彬-中小企业创新思考

　各位朋友，欢迎回来，这里是“聚合的力量-20xx年江西企业管理创新高峰会”现场，我是主持人刘军。接下来这位，可谓是江西企业界的红人了，众所周知，我国中小企业数量庞大。他们在国民企业中起到了巨大的作用，但是很少能成为创新的先锋。缺乏创新已经成为影响中小企业可持续发展的重要因素。中小企业如何实现管理创新，实现高速增长是企业家最热衷的话题，下面，我们来听听江西赣锋锂业股份有限公司董事长李良彬先生在这个问题上有什么独到的见解和方法：掌声有请!!可谓听君一席话，胜读十年书。不知道您听了李总的创新之路是否有所感悟呢，反正刚才我一直在认真做笔记。有收获的话还请再次热烈鼓掌。

　彭元-领导的艺术今天，我们所说的企业转型其实主要指决策层和我们企业家自身，因为思想和境界和高度、思维的空间，决定了一个企业发展的脉络。所以在这一点上，必须转变观念，必须学习先进的管理思想、新的管理模式。这些才是我们真正转型的基础。接下来，我们隆重请出江西财经大学MBA学院副院长彭元先生，跟大家分享领导管理艺术!掌声有请。

　彭元-领导的艺术

　感谢彭院长的精彩演讲。

　朋友们，“学”的时光总是快乐而短暂的，因为本次高峰论坛临近尾声。而“习”却是个漫长的课题，今天我们就是本着和众嘉宾一起分享，一起思考，一起转型，一起成功的目的。期望大家能够在各种转型路上，聚合力量，成为合作伙伴一起成长。能走的更稳健，更长久，做健康快乐的幸福企业。最后，希望江西省各大小企业能紧密联合在一起，同发展共创造，为实现我省中部绿色崛起做出新贡献。再次感谢各位的光临，我们下回见!

高峰论坛主持词

　主持词没有固定的格式，他的最大特点就是富有个性。在现今人们越来越重视活动氛围的社会，活动集会越来越多，那么如何把主持词做到重点主题呢？下面是我精心整理的高峰论坛主持词，欢迎大家分享。

高峰论坛主持词1

　尊敬的中国国际贸易促进委员会、 中国国际商会熊训林副秘书长， 尊敬的南康市柯岩松市长，

　各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

　大家下午好!

　九月赣南，秋风送爽，在这丰收时节，我们齐聚南康，参加中国国际贸易促进委员会、中国国际商会、中华民族文化工委、中国家具协会、中国物流与采购联合会支持，南康市人民政府、江西省家具协会主办，南康市产业促进局、南康市家具行业协会、南康市物流协会、北京北方投资集团泓泰置业投资有限公司、盛捷达(南康)家居商业管理有限公司共同承办的“中国中部家具产业和物流业发展高峰论坛”。

　今天我们的论坛分为三大部分，第一部分请柯岩松市长、熊训林副秘书长为本次论坛致辞;第二部分为论坛的演讲环节，将有请陈宝光副理事长、崔忠付副会长、曾火上副理事长分别做主旨演讲;第三部分是论坛的互动环节，将请各位领导、行业专家上台一起畅谈中部家具业和物流业的崛起。在高峰论坛结束后，还将举行江西省家具协会商场联合会、台湾台南市家具同业公会、品味空间家居生活馆、全友家私与盛捷达(南康)商业家居管理有限公司的签约仪式。

　仪程一：介绍领导和嘉宾

　首先，请允许我向大家介绍出席高峰论坛的领导和嘉宾。他们是：

　中国国际贸易促进委员会、中国国际商会副秘书长熊训林先生 中华民族文化工委常务会长程连昌先生

　中华民族文化工委执行会长刘金富先生

　中国国际贸易促进委员会、中国国际商会培训中心副主任刘诚先生

　中国家具协会副理事长陈宝光先生

　中国物流与采购联合会副会长崔忠付先生

　江西省轻工办副主任魏斌先生

　江西省南康市市长柯岩松先生

　江西省家具协会理事长陈天才先生

　中国国际商会秘书局马珊女士

　台湾台南市家具同业公会副理事长曾火上先生

　南康市家具产业促进局局长蔡湖南先生

　南康市家具协会会长刘学春先生

　南康市物流协会会长洪凌先生

　北京北方泓泰投资集团总裁袁志滮先生

　出席高峰论坛的还有来自其他兄弟省市的家具协会领导、新闻界朋友以及海内外嘉宾和客商。

　让我们对他们的到来表示最热烈的欢迎!

　仪程二：南康市领导致欢迎辞

　现在，首先请南康市政府市长柯岩松先生致辞。

　仪程三：中国贸促会领导致贺辞

　感谢柯岩松市长的致辞。接下来有请中国国际贸易促进委员会、中国国际商会副秘书长熊训林先生致辞。

　仪程四：中国家具协会领导演讲

　感谢熊训林副秘书长的致辞。

　现在，我们热烈欢迎中国家具协会副理事长陈宝光先生做主旨演讲，主题为：中国实木家具制造业前景及南康家具的历史机遇!

　仪程五：中国物流与采购联合会领导演讲

　谢谢陈宝光副理事长的精彩发言。陈理事长对行业的分析非常深刻，条理清晰而又充满智慧，相信在中国家协的领导下，中国实木家具必将取得长足的进步。现在让我们热烈欢迎中国物流与采购联合会崔忠付副会长做主旨演讲，主题为：中国物流产业趋势、机遇与挑战!

　仪程六：台湾台南市家具同业公会商界领袖演讲

　谢谢崔忠付副会长的精妙发言。崔会长高屋建瓴，对中国物流业进行了全面剖析，为中国物流业的发展指明了方向，对南康家具物流业的升级创新提供了极具价值的思路。

　下面，请台湾台南市家具同业公会曾火上副理事长做主旨演讲，主题为：当前世界经济形势下的台湾家具产业现状与发展!

　仪程七：互动交流

　谢谢曾火上副理事长的精彩发言，让我们有窥一斑而知全豹的机会，从而对台湾的家具产业有更深入的了解。

　接下来，我们的论坛进入互动探讨的议程，下面，我们请刘诚副主任、崔忠付副会长、陈宝光副理事长、陈天才理事长、曾火上副理事长、蔡湖南局长、洪凌会长主席台就坐。

　音乐过门，嘉宾走上主席台就坐)

　南康家具产业起步于上世纪90年代初，历经20多年发展，产业从无到有，规模从小到大、加工由粗到精、结构从单一到多元化，已初步形成了集加工制造、销售流通、专业配套、家具基地等为一体的产业发展格局。

　目前，全市家具企业达6000余家，从业人员超过20万人。家具企业获省著名商标14个，省名牌产品3个，获赣州市知名商标33个。专业市场占地面积800亩，建筑面积近80万平方米，已经成为江西省目前规模最大的家具市场。

　下面的问题由主持人根据场上情况动态提出)

　这期间，经历了哪些重要历程才取得了今天这样的成就呢 如何借助物流网络及现代化物流技术做大做强南康家具产业

　怎样加深海内外交流实现南康家具从制造到创造的关键一步

　未来的南康家具产业该如何发展才能实现升级转型之路

　电子商务与物流网络的发展对南康实木家具制造的意义

　家具定制和小批量多批次制造在南康家具发展中的现实意义

　现在，我们与在座嘉宾共同探讨。

　适时请台下观众提问)

　感谢各位嘉宾的精彩解读，我们相信依托现有的家具产业基础，在政策的支持引导下，在专家学者的智力支持下，在行业同仁及企业的共同努力下，南康家具的明天必将更加辉煌!

　下面，进入第四项，现场问答，请与会代表提问。

　仪程八：签约仪式

　谢谢各位领导及专家的精彩解读，各位继续留在台上，下面我们举行签约仪式。

　工作人员搬上签约台和准备协议书)

　首先，有请江西省家具协会商场联合会代表与盛捷达(南康)商业家居管理有限公司代表上台，签署长期采购协议。

　主持人掌控时间及现场摄影留念)

　下面，有请台湾台南市家具同业公会代表上台与盛捷达(南康)商业家居管理有限公司代表，签署长期采购协议。

　主持人掌控时间及现场摄影留念)

　下面，有请品味空间家居生活馆代表与盛捷达(南康)商业家居管理有限公司代表，签署战略合作协议。

　主持人掌控时间及现场摄影留念)

　下面有请全友家私代表与盛捷达(南康)商业家居管理有限公司代表，签署战略合作协议。

　主持人掌控时间及现场摄影留念)

　仪程九：论坛结束

　主持人发表对论坛的感想，略作发挥。)

　各位领导，各位来宾，女士们、先生们，中国中部家具产业和物流业发展高峰论坛到此结束，请大家按照工作人员指引进入招待晚宴现场，谢谢大家!

　时间控制：5点30分前结束)

高峰论坛主持词2

尊敬的各位领导、各位来宾、企业界、新闻界的朋友们：

　大家下午好！

　欢迎大家光临“聚合的力量——20xx江西企业管理创新高峰会”现场我是今天会议的主持人刘军，首先对大家的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的敬意！也请大家用掌声来预祝本次论坛取得圆满的成功。

　从改革开放伊始，中国的企业已经率先迈开了扩张与升级的步伐，在国际宏观经济变局下，我们发现，只有具有核心竞争力的企业才得以发展。企业如何锻造核心竞争力，是中国乃至世界企业家所一直广为研究的主题。当下是创新与变更的年代，“不创新就死亡”已是企业的广泛共识。由于企业宏观生存环境和市场竞争环境的变化，企业管理创新的需求更加紧迫。如果说以前创新决定着一个企业是否比别人跑得更快，而在今天，企业管理创新决定着一个企业的生死存亡。

　如今，企业管理创新已经涵盖了企业一切经营管理活动，尤其是在商业模式、营销活动、企业组织、运营流程、企业文化等方面，这些都是传统的创新活动几乎没有关注的领域，而这些领域又恰恰是当今企业价值创新系统中最为关键的薄弱环节。今天，由用友软件主办，在江西省工商联、中信银行、江西财经大学MBA学院、FM100。9CEO听的电台的共同支持下，我们今天在此欢聚一堂，聚合产、学、研的各方力量，共同探讨如何通过企业管理创新，创造核心竞争力。

　接下来，请允许我隆重的介绍一下到场的嘉宾，他们是：

　江西工商联副主席洪跃平先生

　用友（南昌）信息技术服务有限公司总经理王刚先生

　用友软件股份有限公司副总裁陈强兵先生

　中信银行海关支行行长姚蔚先生

　中信银行南昌分行公司部何中先生

　江西赣锋锂业股份有限公司董事长李良彬先生

　江西财经大学MBA学院副院长彭元先生

　让我们用热烈的掌声对以上企业家及专家学者的到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢。

　用友长期以来坚持自主创新，致力于用信息技术推动商业和社会进步，以先进的产品技术和专业的服务成为客户信赖的长期合作伙伴；20xx年是十二五规划的落地之年，用友江西分公司本着“人才、管理、创新、转型”的目标也在进行新的转型，下面有请用友（南昌）信息技术服务有限公司总经理王刚先生为大会致词。

　王刚总致词

　感谢王总的精彩致辞！

　陈强兵—商业创新推动社会进步

　商业创新作为一种新的创新形态，其重要性已经不亚于技术创新。近几年，商业创新在我国商业界也成为了主流模式，同时也将成为未来数十年社会发展的主旋律，商业创新是高端商业模式形态，也是改变竞争格局的重要力量。下面有请用友软件股份有限公司副总裁陈强兵先生，为大家带来“商业创新推动社会进步”主题演讲，请大家大家掌声欢迎陈强兵先生。

　感谢陈总精彩的演讲。

　何中—新形势下的金融产品创新

　随着我国金融业改革的不断深入，商业银行金融创新产品不断推出，满足了企业多样化的金融需求，为企业的转型升级提供了有力的支撑。如今，银根紧缩，融资困难的宏观经济形式已经扼杀了中国企业，尤其是中小型成长性企业的发展，基于这种现状，作为已经拥有业界的银行业务和金融产品的商业银行，中信银行提出了新形势下的金融产品创新。下面，让我们掌声清楚中信银行南昌分行公司部何中先生为我们做《新形势下的金融产品创新》主题演讲

　非常感谢何中先生。我们期待江西企业的明天能在新形势的推动与促进下越来越好。下面，让我们休息一刻钟，我们在会场外设置了茶歇区，大家可以品用点心，稍作休息，并在体验区感受移动应用所到来的全新体验。

　茶歇

　李良彬—中小企业创新思考

　各位朋友，欢迎回来，这里是“聚合的力量—20xx年江西企业管理创新高峰会”现场，我是主持人刘军。接下来这位，可谓是江西企业界的红人了，众所周知，我国中小企业数量庞大。他们在国民企业中起到了巨大的作用，但是很少能成为创新的先锋。缺乏创新已经成为影响中小企业可持续发展的重要因素。中小企业如何实现管理创新，实现高速增长是企业家最热衷的话题，下面，我们来听听江西赣锋锂业股份有限公司董事长李良彬先生在这个问题上有什么独到的见解和方法：掌声有请！！可谓听君一席话，胜读十年书。不知道您听了李总的创新之路是否有所感悟呢，反正刚才我一直在认真做笔记。有收获的话还请再次热烈鼓掌。

　彭元—领导的艺术今天，我们所说的企业转型其实主要指决策层和我们企业家自身，因为思想和境界和高度、思维的空间，决定了一个企业发展的脉络。所以在这一点上，必须转变观念，必须学习先进的管理思想、新的管理模式。这些才是我们真正转型的基础。接下来，我们隆重请出江西财经大学MBA学院副院长彭元先生，跟大家分享领导管理艺术！掌声有请。

　彭元—领导的艺术

　感谢彭院长的精彩演讲。

　朋友们，“学”的时光总是快乐而短暂的，因为本次高峰论坛临近尾声。而“习”却是个漫长的课题，今天我们就是本着和众嘉宾一起分享，一起思考，一起转型，一起成功的目的。期望大家能够在各种转型路上，聚合力量，成为合作伙伴一起成长。能走的更稳健，更长久，做健康快乐的幸福企业。

　最后，希望江西省各大小企业能紧密联合在一起，同发展共创造，为实现我省中部绿色崛起做出新贡献。再次感谢各位的光临，我们下回见！

高峰论坛主持词3

尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：

　大家下午好！欢迎来到由《楚天都市报》主办的“与己论道，诚待天下”20xx华中珠宝首饰行业高峰论坛的现场！我是本次峰会的主持人（可适当介绍自己），首先我谨代表主办方《楚天都市报》向所有嘉宾、所有珠宝品牌代表和所有媒体同行的到来表示热烈欢迎！

　今天，我们峰会的主题是“与己论道，诚待天下”，顾名思义，即共商华中珠宝首饰行业的“修身之道”，大力推动华中珠宝首饰行业的诚信服务升级。本次峰会将在建设武汉国家中心城市为大背景下，探讨如何打造武汉珠宝首饰行业的品牌高地。

　接下来，我们用热烈掌声欢迎到场的嘉宾和朋友们，请允许我向大家介绍一下今天到场的嘉宾，他们分别是：原国家黄金局经济发展研究中心副主任，现任北京黄金经济发展研究中心专家委员会秘书长刘山恩，湖北省珠宝玉石首饰行业协会秘书长李红军，湖北省珠宝质量监督检测中心站主任、教授狄敬如，湖北省珠宝玉石首饰行业协会经营部主任刁乃青，湖北金银饰品质检站站长边智虹，武汉金饰珠宝行业协会会长孟汉华，武汉金饰珠宝行业协会秘书长李尤斌。让我们用热烈的掌声对他们的到来表示衷心的感谢！

　同时，还有来自新金珠宝、周大福珠宝、明牌首饰、金兰首饰、老凤祥银楼、周生生珠宝、六福珠宝、谢瑞麟珠宝、千叶珠宝、金珠宝、老庙黄金、珂兰钻石、萃华金店、古时珠宝、兆亮珠宝、汉和盛珠宝、亚一金店、恩福翠园、金凰珠宝、东方金钰、金伯利钻石、周大生珠宝、张万福珠宝、周六福珠宝（暂定）的经营代表们，由于时间关系，这里就不一一介绍了，欢迎各位的到来，感谢您们为本次峰会所做的支持！

　接下来，有请本次峰会的主办方代表《楚天都市报》总经理王凌云先生致辞，大家掌声有请！

　（王凌云先生致辞）

　好的，非常感谢王总精彩的致辞。接下来我们将正式进入本次峰会的研讨环节。

　我们都知道，珠宝首饰消费者在主客观上已发生相当大的变化，整个珠宝首饰行业也在巨变之中，华中珠宝首饰行业的前景如何？华中珠宝首饰企业未来该如何前行？如何加快华中珠宝首饰行业的品牌化进程？想必这是在座各位当前最为关心的话题。

　20xx年3月，国务院在同意《武汉市城市总体规划（20xx—20xx年）》的批复中，明确指出武汉是“中部地区的中心城市”。这一定位不仅提升了武汉在中部的地位，同时也是将武汉发展推向新阶段的一个重大机遇和契机，在政治、经济、政策等方面具有得天独厚的优异条件。

　接下来，我们就将围绕在建设武汉国家中心城市的大背景下，探讨如何从战略的高度把握这一定位的内涵，如何抓住这个机遇，打造品牌全新竞争力、打造武汉珠宝首饰行业的品牌高地。欢迎大家畅所欲言，将企业经营中遇到的困惑与积累的经验提出来，与大家共同商议、共同分享。我们今天有幸邀请到来自当今行业的把脉者、知名院校的资深学者，相信他们今天能够为来到现场的各位答疑解惑！

　一、可引导的提问：

　1、嘉宾心目中华中珠宝首饰行业当前现状如何？

　2、区域性珠宝首饰品牌如何突破发展的迷局？

　3、加盟经营与异业合作的商业模式前景会如何？

　4、华中珠宝首饰行业的未来之路应该怎么前进？

　5、珠宝品牌代表是否体会过“不规范经营”带来的伤害？

　6、认为“不规范经营”存在的深层原因是？

　7、应该如何促进珠宝首饰行业“规范经营”并保障实施？

　8、面对外资品牌大量来袭，本土品牌如何加强自身的“修养”？

　二、可引导的切入点：

　在建设武汉国家中心城市的大前提下，

　1、正视当前珠宝产业发展面临的挑战或问题

　2、结合本土产业战略，寻求与珠宝首饰行业相结合的发展机会

　3、加快和促进本土珠宝首饰行业发展方式的转型与升级

　4、珠宝首饰品牌借势外力（如媒体）整合资源，突破发展瓶颈

　5、珠宝首饰品牌实现发展模式创新，加速产业升级

　（主持人控场，引导珠宝品牌代表提问，引导与会嘉宾就重点问题进行有选择性、有建设性地解答）

　非常感谢各位的精彩发言，相信大家能刚才的谈话中受益良多。作为武汉地区暨湖北全省发行量的报纸，《楚天都市报》的社会影响力巨大，体现着责任媒体抒发百姓情怀的报道理念和报道风格。在未来，《楚天都市报》将加大对本土珠宝首饰行业的资源投入，进一步密切关注这个行业的发展。

　今天我们峰会的主题是“与己论道，诚待天下”，为了践行诚信服务、推动华中珠宝首饰行业产业服务升级，我们诚挚邀请今天到场的所有珠宝品牌经营代表将现场签署《华中珠宝首饰行业发展自律宣言》，共谋行业自律，共同打造诚信经营、保证商品质量，在销售和售后的各个环节当中，为消费者营造一个放心的消费环境。下面，有请各位代表共同签署宣言！

　（签署行业自律宣言、合影留念）

　非常感谢各位嘉宾和朋友们在百忙之中抽出宝贵的时间参加我们的峰会，“与己论道，诚待天下”20xx华中珠宝首饰行业高峰论坛到此圆满结束了！祝愿各位身体健康、工作顺利，在未来取得更加卓越的成绩！让我们共同祝愿华中珠宝首饰行业取得更辉煌的发展！本次峰会到此结束，非常感谢大家的支持，让我们下次峰会再相见，再见！

高峰论坛主持词4

　尊敬的各位来宾大家上午好，欢迎大家参加工业机器人高峰论坛暨新品发布大会。

　20xx年，我国购买并组装近5万台工业机器人，并且预计未来5年之内还将以每年25%的比例增长。除汽车行业之外，电子制造行业、食品药品行业等诸多行业也将成为工业机器人需求的领跑者，呈现出沿海高于内地需求，民企高于国企需求，中低端高于高端高性能机器人需求的趋势。机器人正在成为新工业革命的一个切入点和重要增长点，其研发、制造、应用已经成为衡量一个国家科技创新和高端制造业水平的重要标志。

　借此契机，我们特在20xx青岛国际机床展期间举办“工业机器人高峰论坛暨新品发布大会”希望为推动工业机器人技术的发展，推动机械装备行业的柔性化整体解决方案尽自己一份绵薄之力。

　此次会议，我们有幸邀请到了5家工业机器人领域的先行者，下面请允许我隆重介绍与会企业及其专家代表：

　ABB机器人(中国)有限公司 山东大区负责人候世龙先生 库卡机器人上海有限公司 区域经理陈龙先生

　史陶比尔(杭州)精密机械电子有限公司 销售工程师 李畅先生

　深圳市汇川技术股份有限公司 山东区总工程师 于渡江先生 广州启帆工业机器人有限公司 总工程师 周伟先生

　感谢各位企业及嘉宾的参与，首先让我们有请ABB机器人(中国)有限公司山东大区负责人——侯世龙先生为我们带来“工业机器人技术的核心”讲座，带着我们一起了解机器人的尖端技术，感受这神秘的时刻，掌声有请侯先生登场。

　ABB机器人讲座(10:00—10:30)

　非常感谢侯世龙先生带来的精彩演讲，和我们一起分享ABB在工业机器人领域上的成功经验，也让我们感受到了全球电力和自动化技术的领导厂商的实力。让我们再次用热烈的掌声感谢侯先生!

　下面，史陶比尔将为我们讲述史陶比尔服务中国制造业30年的历史，这将进一步带我们了解工业机器人行业的过去与展望。让我们欢迎史陶比尔(杭州)精密机械电子有限公司工业机器人销售工程师——李畅先生为我们带来精彩的演讲。

　史陶比尔(10:30—10:50)

　感谢李畅先生为我们带来的史陶比尔公司核心科技展示，让我们从史陶比尔的产品中窥探到了工业机器人在各行业的应用中显示出卓越的工作效率，掌声再次送给李畅先生。

　下面有请深圳市汇川技术股份有限公司山东区总工程师——于渡江先生为我们带来汇川技术——“机器人运动控制系统核心部件及解决方案”。带着我们一起从工业机器人的核心部件出发，探讨汇川技术在工业自动化领域中的解决方案。掌声有请!

　汇川技术股份有限公司(10:50—11:15)

　感谢汇川让我们进一步了解了机器人运动控制核心的前沿技术，也为国产核心部件市场需要提供了导向，尤其是这种独特的商业模式也为我国的高端制造业带来了一个新的视角。

　下面有请库卡机器人(上海)有限公司区域经理陈龙先生为我们带来——“工业40及机器人的应用”，让我一起感受在新的技术背景下智能工厂的发展未来。让我们用热烈的掌声欢迎陈龙先生!

　库卡机器人讲座(10:30—10:55)

　谢谢陈龙先生的精彩演讲，让我们对于工业机器人的应用以及发展趋势有了更深的了解，相信在中国制造“20xx”的大趋势下，工业机器人的发展会进入一个更为广阔的时期。

　最后让我们有请广州启帆工业机器人有限公司的周伟先生为下午的新品发布会议讲座进行介绍，让我们有请广州启帆工业机器人有限公司总工程师——周伟先生，掌声有请。

　启帆讲座(11:40—11:50)

　主持人结束句(11:50—11:55)

　感谢启帆带来的精彩演讲，同时非常感谢各位在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们的工业机器人高峰论坛暨新品发布大会。平指出，我们不仅要把我国机器人水平提高上去，而且要尽可能多地占领市场。在工业机器人的发展之路上，我们都是开拓者，都有责任为中国工业机器人的发展尽一份自己的力量。

　会议上午部分到此就要结束了。大家下午不要走开，我们依然相聚在这里，一起感受由启帆公司和聚友公司为您精彩呈现工业机器人生态链的展示。

　谢谢大家的参加今天上午的会议，让我们下午不见不散。

高峰论坛主持词5

　主持人：各位领导，各位嘉宾大家好！首先感谢大家出席xx高峰论坛现场。本次论坛是由xx共同主办，再一次感谢各位的光临和媒体朋友的支持。

　本次活动自启动以来，受到社会各界的广泛支持。下面我介绍一下到场的嘉宾，xx。

　接下来，首先让我们有请丹××先生为我们致辞，大家鼓掌欢迎！

　致辞

　主持人：让我们再一次用掌声感谢xx的发言，谢谢您！刚才从×先生的讲话中可以看出，政府领导对此次新环境下住宅发展趋势高峰论坛非常关注和支持，正是为了宣传绿色、低碳、环保的建筑理念，本次论坛特别邀请了对绿色节能建筑方面有丰富研究经验的专家学者与大家共同分享最新的研究成果。

　接下来让我们有请上海同济大学教授，博士生导师xx先生，为大家做关于《再生建材在绿色建筑中的应用》的演讲，大家鼓掌欢迎。

　xx教授发言

　主持人：谢谢，感谢x教授给大家带来的精彩演讲。提到低碳建筑，以往我们往往会关注建材的环保性，而忽略施工过程中的低碳环保技术。接下来让我们以热烈的掌声有请中建八局副总工程师，xx女士《绿色施工的探索与实践》

　xx教授发言

　主持人：谢谢x教授的发言。接下来让我们有请代表“欧洲最新低碳节能建筑技术”的xx代表为大家讲解《低碳节能国际运用技术研究》

　xx发言

　主持人：感谢xx代表××为大家做的精彩的演讲。xx已与企业合作将在中国打造第一个“欧洲最新低碳节能建筑”试点项目。下面，有请试点项目负责人，xx先生发言，大家鼓掌欢迎。

　xx发言

　主持人：谢谢智xx发言。在这里我预祝“欧洲最新低碳节能建筑”中国试点项目成功打造，成为中国低碳节能建筑的里程碑。接下来，各位嘉宾可以对中国住宅产业可持续发展之道提出自己的想法理念，互动交流。

　互动论坛：中国住宅产业可持续发展之道

　主持人：谢谢！至此xx高峰论坛已经接近尾声，通观整个上午的论坛我觉得还是非常成功和顺利的，在最后还是要感谢各位领导和嘉宾的光临，以及各位媒体朋友的支持，最后祝各位工作顺利，心情愉快！此次，xx高峰论坛到此结束，谢谢各位领导，各位嘉宾，谢谢大家！

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《商变》（艾瑞学院）电子书网盘下载免费在线阅读

资源链接：

链接：https://panbaiducom/s/1ch6D4liufrBDrjPCbHLSJw

提取码：b2tf    

书名：商变

作者：艾瑞学院

豆瓣评分：67

出版社：机械工业出版社

出版年份：2014-4

页数：220

内容简介：

传统企业如何才能做好电商？有没有成功的案例可借鉴？有没有科学的方法和流程作为指导？这是当下所有传统企业都在思考、探索和尝试解决的问题，本书以案例的形式给出了解决方案。中国权威研究机构艾瑞咨询集团旗下的艾瑞学院在这个领域耕耘多年，学院数十名专家深入几十家传统企业进行调研，对其中在电商领域做得十分成功的优秀企业的经验和实操方法进行了梳理和总结，通过本书呈现给那些还在这条路上摸索的广大传统企业，旨在将本书打造成为该领域最实用和最具有指导意义的一本书。

本书所提供的方法系统而科学，从战略决策、运营管理、营销组合、评估用户价值体验（SOMA，企业经营电商的主线）四个维度系统讲解了传统企业电商经营的实施方法、要点和操作流程；本书提供的案例非常接地气和具有代表性，以全案例的形式深刻解读了来自零售、家电、家居、服装、食品、酒店、金融、本地生活服务等10余个行业的近20家知名传统企业（苏宁、七匹狼、珂兰钻石、红星美凯龙、布丁酒店等）的电商成功经验，借鉴意义和可操作性非常强。

作者简介：

艾瑞学院（iResearch Institute）

隶属艾瑞咨询集团（一家以“洞察互联网的力量”为理念，期望为客户提供中国市场最专业的互联网相关领域的数据产品、研究咨询等专业服务，帮助客户提高对互联网产业的认知水平、盈利能力和综合竞争力，致力于成为中国大数据时代下最佳互联网收视率及消费者洞察公司），成立于2009年12月，致力于开展电子商务、网络营销、移动互联网等领域宏观及趋势、运营与 管理、实战与技巧等多层次深度培训课程，引领企业持续提升互联网应用效率。凭借iResearch艾瑞咨询集团多年的市场调查与研究成果积累，将研究成果转化为高效可用性知识，将知识的积累与分享、理论与实践的结合，为从业者提供权威、实用、高效的知识获取和人脉拓展平台。

国内权威的珠宝检测_国内十大珠宝品牌

国内十大珠宝品牌1 周大福： 中国驰名商标,创立于 1929 年广州后发展至香港、澳门。周大福珠宝为周大 福集团全资附属公司， 专营周大福品牌周大福珠宝金行有限公司珠宝玉石金饰 业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过 80 年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。

2 GULILAN 古丽兰 古丽兰珠宝创办于 2008 年，是一个引领时尚的创新珠宝品牌，古丽兰珠宝推 出的秀我金系列和 U 惑女神系列很受消费者的欢迎，其品牌名称来自被称为 “非洲之星”的世界上最大的宝石：库利南。

3 周生生 周生生早期以黄金首饰为主，hello kitty 造型的黄金饰品，摆脱了黄金给人以 老气过时的感觉，因为 kitty 这个可爱的小猫，而更受年轻人的喜爱。另外钻 石和彩色宝石也是周生生现今产品重要一部分。

4 戴梦得 戴梦得珠宝是中国珠宝质量唯一上榜品牌， 是中国宝玉石协会颁发的中国珠宝 质量驰名品牌， 它的珠宝玉石全部由中国宝玉石协会提供质量鉴定证书， 它的 纯铂金全部由国家有色金属院及国家首饰质量监督检验中心提供质量检测合 格证签，是中国民族珠宝第一大品牌。

5 老凤祥钻戒创业于 1848 年的老凤祥已走过了 160 多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。

上海老凤祥有限公司正是由创始于 1848 年的老凤祥银楼发展沿革而来， 其商 标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。

6 梵克雅宝(VanCleef&Arpels)： 梵克雅宝是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。

它赢尽天下 女人的欢心，传奇般的历史人物和名流巨星，如伊丽莎白·泰勒、素菲亚·罗兰、 奥戴利·赫本、莎朗·斯通、荣利亚·罗伯茨，包括已经逝去的戴安娜等等，无不 选择梵克雅宝的珠宝以展现她们无比尊贵的气质与风采。

7 谢瑞麟钻戒 TSL 谢瑞麟（谢瑞麟珠宝）亚洲区著名珠宝集团，主要从事珠宝首饰设计、 零售、出口及制造业务。创办人最初于小型工场制造珠宝，至 1971 年正式成 立谢瑞麟珠宝，并在 1987 年于香港联合交易所上市。

8 蒂爵 (DKRIRR)： 1837 年，蒂爵的创始人 Louise Derier(1807 一 1874) 在巴黎 Grands Boulevards 开始了金银器及珠宝镶嵌的专卖店，并逐步为当时上流社会所推 祟，成为法国社会上层、王公贵族的奢侈凡。1869 牛，蒂爵参加世界贸易会， 凭借 Louise Derier 的精湛工艺，第一次参展就获得奖项从此，DENER 品牌 就开始在法国传播蔓延。

9 珂兰钻戒 2013 年 5 月，珂兰钻石体验店覆盖 34 个城市，达 43 家。成长为国内最大的 珠宝电商品牌。

910 戴瑞珠宝10品牌形象： 一生唯一真爱的见证与传承 被世人赋予全球最浪漫的求婚钻戒品 牌之称，求婚钻戒全球销量第一。Darry Ring 的独创之处在于男士凭借身份 证一生仅可定制一枚，用真爱唯一的理念诠释了求婚钻戒的真正意义，使得 Darry Ring 成为品味与格调的象征。

国内权威的珠宝检测_2015年中国珠宝十大品牌排行榜

“周而 复始，生生不息” 。1934年，周生生在中国广州开业，随后迅速将业务扩展到全 国各地。周生生的名字，有“周”而复始， “生生”不息的意思，同时“周”也 是其创办人之姓氏。周生生通过其出售的时尚珠宝，致力于将品牌命名中蕴含 的美好愿望带给顾客。周生生于1948年将业务迁移到香港，在香港和澳门开设 周生生金行，1973年成立“周生生集团有限公司” ，并在香港上市，成为全港首 家珠宝业股票上市公司。三禧六福珠宝：深圳市禧六福珠宝有限公司是香港禧六福集团旗下所属子 公司，禧六福珠宝以传承古文明，开创新生活，弘扬中华福文化为宗旨，它将 作为一条纽带，迎禧送福，共享人生之美好，打造中国第一福文化珠宝品牌。

目前拥有500家加盟店，是一家实力强大的珠宝加盟公司。公司历程：1、1830 年道光十年，宫廷御匠张志生在广州开创禧六福金行。将皇宫千 年奢华经典工艺南迁，盛传于商贾富吏及南洋海疆。

2、1911 禧六福金行迁至香港。迅速融会中西奢华工艺，成为中、英名流 绅士首选品牌。

3、1932 年秋，禧六福金行在香港德铺道建造临街铺面三间。师徒四十余 人，门庭若市。成为珠宝制作、收藏首选名牌，多款首饰造就卓越，被英皇贵 族典藏。

4、2005 年香港禧六福珠宝遁改革开放大潮，开始拓展中国内地市场。

5、2007 年香港禧六福珠宝在内地不断加快发展，首次将特许加盟经营商 业模式带入中国内地。

6、2010 年禧六福珠宝与中国**大赛合作，成为大赛指定珠宝品牌。年 末，聘请中国**大赛冠军曾晓梦为公司品牌代言人。

7、 2012 年禧六福珠宝大陆总部迁至深圳市罗湖区田贝四路 85 号广发大厦 401-403，品牌形象全面升级。市场拓展提速，加盟连锁规模达 500 余家。四明牌珠宝： 简单就是美！中国驰名商标,中国名牌。浙江日月首饰集团 是中国最大的首饰制造、加工、销售企业，连续多年产销量雄踞全国第一，是 首饰行业唯一一家进入中国工业最优500强的企业，并拥有自营进出口权。五戴梦得 Diamend：中国驰名商标,中国名牌。

戴梦得将情感注入品牌。

戴梦得珠宝公司成立于1993年，凭借人才，经营等多方面优势，在中国珠宝玉 石首饰行业迅速崛起。短短几年时间内，戴梦得已发展成为一家以珠宝首饰为 主业，集宝石和稀有金属矿产开采、加工、鉴定分级、设计镶嵌、批发零售、 科技商贸、物业管理、进出口贸易和技术服务为一体，实行科工贸系统化经营， 具有国际化资本运作能力的综全性股份上市公司。六越王珠宝：中国名牌,开始于1901年的绍兴陈氏银楼,十佳珠宝品牌20世纪70年代初，陈氏银楼迎来了新的发展，其第三代传人——浙江省珠宝首饰 行业唯一的工艺美术大师陈炎富先生秉承家传，创办了“绍兴市金银饰品厂” ， 从此谱写了浙江省金银首饰行业龙头企业近20年的历史。

2006年9月， 越王珠宝 成功获选中国名牌，成为浙江省第一个获得该项殊荣的玉器品牌。越王珠宝以 它独具创新的新 LOGO 设计，成为不可复制的珠宝品牌象征。七老凤祥：中国驰名商标,中国名牌,上海老凤祥银楼是国内唯一一个百年 老店。上海老凤祥有限公司由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商 标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。老凤祥曾荣获上海名牌产品 “九连冠” ，上海市著名商标，是我国首饰行业最早的中国驰名商标。2007年， 老凤祥黄金首饰荣膺“中国名牌”产品称号，是目前上海首饰行业中唯一的中 国名牌产品。八谢瑞麟 TSL： 香港著名品牌,十佳珠宝品牌，公司成立于1971年，其创 办人于小型工场起家。

1987年谢瑞麟于香港联合交易所有限公司上市。

2004年5 月，谢瑞麟 TSL 再次获得“香港超级品牌”的美誉。九金大福：做百年老店，铸民族品牌！金大福珠宝有限公司是经中国人民 银行总行批准，一家专业从事黄金、K 金、铂金、砖石等珠宝类业务的大型珠 宝公司。金大福是上海黄金交易所首批108个会员单位之一。在香港总部之外， 香港，国内共设有6家分公司，目前公司从事珠宝行业的人员已超过2000人，并 拥有直属18家专业珠宝金行。

公司在中国境内拥有200多家金大福黄金珠宝专卖 店。

“金大宝”发展至今已成为国内一流，深具国际水平的著名珠宝品牌。十六福珠宝： 香港名牌,香港上市企业,知名品牌,十佳珠宝品牌。六福珠 宝集团（香港）有限公司始创于公元1983年，PAKFOOK 珠宝品牌诞生于时尚之 都-香港。如今，六福珠宝已发展成全球规模最大的珠宝设计制造商之一。美国 纽约、比利时安特卫普、 中国香港、深圳设有 PAKFOOK 六福珠宝运营中心和钻 石黄金采购中心， PAKFOOK 珠宝的客户遍布各地，产品畅销世界30多个国家。

在中国，PAKFOOK 珠宝的自营店和加盟店已覆盖20多个省、60余个地区以及北 京、上海、重庆、天津等四个直辖市。集珠宝研发设计、生产加工、批发零售 和连锁加盟为一体的专业珠宝集团。

国内权威的珠宝检测_国内外宝玉石行业发展趋势对照分析

国内外宝玉石行业发展趋势对照分析随着社会的经济发展和文化进步，国内人们对于展现自己的个性和独特的产品更加热 衷，宝玉石因其稀少、美丽、耐久，其价值则越来越高，尤其是名贵宝石，历来是皇家贵族、 豪门巨富的收藏品。在经济发达国家，钻石、红宝石、祖母绿、蓝宝石供不应求，已成为宝 玉石市场的抢手货。

宝玉石不仅是国内外市场上用作首饰和工艺雕刻品原料的一种极为贵重 的商品，而且成为尖端工业和技术部门极为贵重的材料。因而，进行我国宝玉石行业供给侧 改革， 对宝玉石行业进行规范和管理， 在世界上许多国家的国民经济中起着举足轻重的作用。

一、国外宝玉石业发展简介 国际上宝玉石业是发展速度最快的几种行业之一。据报导，五十年代末期，世界年产宝 玉石的价值约为 2 亿美元，但仅仅过了三十年，到 1989 年国际宝石总贸易额就达到了 720 亿美元以上，2002 年达到 1000 亿美元以上，市场需求与价格水平依然成倍上升，坚挺不 衰。

据有关资料估计，世界珠宝首饰需求量每年以 5-10%的幅度增加，价格以 8-12%的幅度 增长。如香港珠宝首饰贸易额 1988 年为 62 亿港元，比 1987 年增长 30%,过去 10 年平均 增长率超过 20%日本 1977 年珠宝首饰销售额仅为 45 亿美元，1987 年已达 153 亿美元， 1997 年达 455 亿美元，2003 年达 650 亿美元。泰国在八十年代初，珠宝首饰出口额不足 百万美元，1989 年出口额已达 14 亿美元，三、五年后达 45 亿美元，2003 年为 65 亿美元。

具有硬通货性质的高档宝石，还被一些国家政府（包括前苏联在内）和财团列为投资商品和 作为国家银行货币基金予以储备。综观整个世界，珠宝加工技术不断进步，珠宝市场稳步上 升，产销两旺。

二、我国宝玉石业发展现状 我国有着丰富珍贵的宝玉石资源，开发利用宝玉石的历史悠久。在人类生活中，中国是 最早开发利用宝玉石的国家之一， 据考证大约有七千年以上的历史。

中国的玉雕和石雕被公 认为是中国的传统艺术，在世界上素有“东方艺术”之称和“玉石之国”的美誉。据考古学家研 究，中国早在三千五百年前就已经制作出许多精美的玉器，如皇帝的玉玺、玉佩、玉碗等。

1968 年在河北省发掘的两套“金缕玉衣”,经鉴定为大约二千三百年前西汉时期的产物。每套 衣服由 2000 多块玉片和大约重 1000 克的金线缝制而成。很难想象，二、三千年前的中国 古代人的雕刻艺术就已经达到了那样的高超水平。

新中国成立后，由于人们对宝玉石的认识不够，致使宝玉石业的发展缓慢。十年的浩劫， 对珠宝首饰行业来讲，更是一场巨大的灾难。本来就不发达的珠宝首饰业，濒于绝境。全国 经营出口珠宝首饰的单位，剩下不过几家。金额不值得一提，千八百万美元而已。

三、前景展望 随着改革开放形势的深入发展，我国宝玉石业必将呈现出进一步振兴与繁荣的新局面。

据国内外市场的动向表明， 人们有衣食住行等基本生活方面得到满足之后， 就希望得到文化、 精神和心理上能满足自己的商品。

宝玉石首饰和玉雕工艺品便属于这类商品。

八十年代以来，世界宝玉石市场的成交额年增长率在 10%以上。国内市场虽有波动，但宏观上还是呈增长 的趋势。据专家估计，2004 年中国镶宝首饰出口额为 10 亿美元以上，约占世界宝石贸易额 的 9%左右，今后还将继续增长。

展望新世纪，我国宝玉石业的产销将继续保持增长的好势头。随着国内人民物质和文化 生活水平的提高，在城市中高、中档产品销量将会有所增加，中、低档产品市场将向广大乡 镇扩展。

在提高产品质量、 创新款式和掌握国际市场灵通信息的情况下生产适销对路的宝玉 石产品，通过进行类似现货蓝宝石交易的跨界合作，出口额和创汇收入将会逐步增长。

一、电子商务对传统零售业冲击

20世纪以来信息技术迅速发展，BB机、小灵通到智能手机，网络传播速度已达到惊人程度，现代社会已进入全民网络时代。信息的网络式传播有利于商家将自己的商品展现给更多的人实现消费最大化。与此同时，电子商务这种新兴商务模式正逐步渗入传统商业。实体经济正面临着前所未有的寒冬，不少经营了多年的老店也不堪冲击，无奈贴出了转让和出租的告示。零售商的困境也波及到上游的批发商，传统批发市场难现往日的红火。实体经济面临经营困难，不少人将原因归结于电子商务的冲击，但除此之外，消费者购物习惯、精神需求、实体店经营压力以及宏观经济环境的影响也不可忽视。实体店若想摆脱困境，除了提升服务质量、顺应潮流作出调整外，关键还是要找准自己的定位，扬长补短，错位经营。

二、电商与实体店对比分析

（一）税赋

实体店经营需缴纳各种税收，如营业税、增值税、企业所得税、个人所得税等，税赋对于传统零售业的压力十分大。而电商税务监管几乎是个空白，电商进货可以开增值税发票，卖货不开票，然后出去倒卖增值税发票，不仅不缴税还从现有税收中切走一块，即使实行严格税收管理后这部分成本也将提高售价向客户转移。

电商主要税赋来源是增值税和营业税，而且电子商务作为战略性新兴产业被给予了税收优惠。尽管中国近年来电子商务发展迅速，但网络零售占社会消费品零售总额的比重仍不足8%，电子商务对其他领域的渗透和影响才刚刚显现。为鼓励电子商务的发展，政府在一段时间内放弃所谓税收中性原则，对线上交易给予明确且有期限的税收优惠。除此之外，电商线上税收征管力度不够也是造成电商与实体经济税收不公的原因之一。

（二）成本

1、店面及员工等初期投资成本

实体店的成本高于电商成本。一家文化公司，一般来说，工商注册税务登记经营许可费用大约5万元，铺面房租看地段，门店装修费、雇佣员工工资、进货费等前期投资至少约七八万。就电商而言，比如在淘宝开一家卖集邮册网店，初期投资大约只有几千元且与实体店相比不需要缴纳租金。从成本分析，实体店成本远高于网店。

2、客户获得成本

电商客户取得成本非常巨大，一般占到销售收入30%左右，有的甚至会高达50%。电商客户取得成本主要是流量成本、渠道成本、广告费等。而有很多搜索引擎企业是按照字段数和流量向电商企业收取费用，而这些流量中很少成为有效客户。

传统实体店坐落在某区域，实际上某区域居民一般就是实体店意向性客户。实体店通过不同促销措施、DM广告等宣传自己，吸引广大客户光顾，一般情况下容易形成忠实客户。

而电商和实体店客户忠诚度不一，电商客户忠诚度比实体店低很多，只要价格低服务水平差不多客户往往会流失。

电商客户取得成本与实体店比较没有优势竞争力。

（三）收入（价格成本差）

商品流通经过的每一级代理都要交税，而且中国有大约15种税费。传统实体店消费要经过五层代理：厂商、大区代理、市县代理、零售商，最后把商品卖到消费者手里。每一层代理都要赚取利润，所以商品每经过一级代理就会涨一次价。而电商产品直接从厂家取，直接通过电商平台销售，省去了中间成本与利润的增加，所以电商产品价格较实体店更低，更具竞争优势。

三、电商与实体店未来发展趋势

（一）电子商务

电商有电商的优势，实体店也有电商无法替代的长处，实体店与网店优势互补相互结合或是经营发展模式方向之一。

就电商而言，开启并完善线下扩张是其趋势。

首都机场的国门汇项目正式启动招商，阿里巴巴、腾讯、国美在线、苏宁易购、银泰等多家电商平台及品牌企业出席了国门汇项目推介会，其中阿里巴巴携部分天猫商家一并前来进行项目考察，其中很多电商都希望在机场尝试落地。除了上述电商品牌以外，麦考林、兰缪、钻石小鸟、珂兰钻石等品牌皆已设实体店。这正体现了电商与实体经济相摩擦并走向融合的趋势。

（二）实体店

1、集中化：大卖场、购物中心、专业店占据市场的份额越来越大，越来越多的商家、品牌愿意进驻Big-Box。以杭州为例，“集盒”聚集不同行业实体店的商业模式正在兴起。

2、多元化：多元化表现在商业的组合模式上，多种业态组合为消费者提供全方位的消费感受。具体体现在娱乐、零售、餐饮、休闲、文化、艺术等等。

3、人性化：目前新建商业物业建筑设计、业态布局等等已经开始考虑人性化因素，比如在商业中心内设置轮椅通道，在厕所的卫生间设置婴幼儿专用座椅等等。

4、主题化：为了区别于其他商业中心，越来越多的商业中心采取主题化的方式来强调自我的定位和特色。

5、文化趋势：（1）在商业中心加入文化元素，比如三里屯Village的画廊。（2）比较好的商业中心会招一些历史悠久的大品牌来镇店。

6、增强消费体验：在电脑面前或者拿着手机网购根本感受不出消费的那种热闹劲，我们看到的只有销售数字和评价。实体经济对于整个消费环境的感知，是电商没法替代的。