原价800元,特价6折与直接标价388元,不打折。那种定价策略更有效?请从消费者心理学角度分析。

原价800元,特价6折与直接标价388元,不打折。那种定价策略更有效?请从消费者心理学角度分析。,第1张

两种都可以有不错的收益的。

具体哪种更好,还要参考其他的因素了。

例如:

1,你所销售物品的针对客户层,定位在哪个层面。高消费群体,中收入阶层,还是普通市民

2,你所销售的货物本身的潜在价值有没有。珠宝,黄金之类的有升值空间。普通用品一般是没有的,多属一次性消费。

3,你所选择的销售方式是什么?TV直销,商场,店铺等等

4,有没有宣传方式,广告之类的辅助营销。

在你所给的提问条件不是十分全面的情况下,假定为,面向普通市民的一般用品为例好了,销售方式,商场或店铺。

普通百姓心理,当然是想以最少的价格,买到最好的商品了。

如果你极力宣传,商品的质量及售后服务等,并且说明,只在这一时期搞优惠促销活动,相信你的第一种战略会非常的成功的。即使旁边有同样的商品采取第2种战略,由于大多数消费者的这种,爱滩小便宜,及一分钱一分货的心理,在加上促销员的大力宣传,前者的定价策略也一定可以赢取后者的。

这是一个心理战术营销。

导语: 销售服装时,经常会遇到顾客的疑问、投诉、职责等各种各样的问题,你是否能应对的得心应手呢 顾客:人家一线的牌子都打折,你们为什么不打折呢错误的回答:1:沉默不语2:没办法,公司的规定就是这样的;3:很多品牌也是不打折的啊4:我们品牌就是这样子的5:是吗我看过他们也打折啊6:像您这么有钱的人,不会在这一点折扣上计较吧正确的回答:1:其实打折的原因很多,比方说库存、节庆、过季商品都可能造成折扣,而我们公司会要求全国维持同意价格的原因是希望对每个客户负责,希望每个客户不管什么时候到店里买东西,都不用担心因为价格不统一而觉得自己上当受骗!2:主要是每个品牌策略不同,我们更希望客户随时来买的都是一样的价格,这样心里会更舒服一些! 来源:华衣网 分享到:

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