原价800元，特价6折与直接标价388元，不打折。那种定价策略更有效？请从消费者心理学角度分析。

两种都可以有不错的收益的。

具体哪种更好，还要参考其他的因素了。

例如：

1，你所销售物品的针对客户层，定位在哪个层面。高消费群体，中收入阶层，还是普通市民

2，你所销售的货物本身的潜在价值有没有。珠宝，黄金之类的有升值空间。普通用品一般是没有的，多属一次性消费。

3，你所选择的销售方式是什么？TV直销，商场，店铺等等

4，有没有宣传方式，广告之类的辅助营销。

在你所给的提问条件不是十分全面的情况下，假定为，面向普通市民的一般用品为例好了，销售方式，商场或店铺。

普通百姓心理，当然是想以最少的价格，买到最好的商品了。

如果你极力宣传，商品的质量及售后服务等，并且说明，只在这一时期搞优惠促销活动，相信你的第一种战略会非常的成功的。即使旁边有同样的商品采取第2种战略，由于大多数消费者的这种，爱滩小便宜，及一分钱一分货的心理，在加上促销员的大力宣传，前者的定价策略也一定可以赢取后者的。

这是一个心理战术营销。

导语: 销售服装时，经常会遇到顾客的疑问、投诉、职责等各种各样的问题，你是否能应对的得心应手呢 顾客：人家一线的牌子都打折，你们为什么不打折呢错误的回答：1：沉默不语2：没办法，公司的规定就是这样的;3：很多品牌也是不打折的啊4：我们品牌就是这样子的5：是吗我看过他们也打折啊6：像您这么有钱的人，不会在这一点折扣上计较吧正确的回答：1：其实打折的原因很多，比方说库存、节庆、过季商品都可能造成折扣，而我们公司会要求全国维持同意价格的原因是希望对每个客户负责，希望每个客户不管什么时候到店里买东西，都不用担心因为价格不统一而觉得自己上当受骗!2：主要是每个品牌策略不同，我们更希望客户随时来买的都是一样的价格，这样心里会更舒服一些! 来源：华衣网 分享到：