跨境电商好做吗，有了解过的宝子吗，求指点？

跨境电商是指企业通过互联网平台，将产品或服务从一个国家或地区销售到另一个国家或地区。这种形式的电商存在一定的挑战和机遇，以下是一些需要考虑的因素：

产品选择：在选择要销售的产品时，需要了解目标市场的需求、竞争情况和法规标准等方面的情况。

运输和物流：由于跨国运输涉及多种国家的法规和手续，需要有专业的物流服务商和合适的运输方案。

贸易关税和税收：由于不同国家的税收和关税政策不同，需要考虑进出口关税、增值税等问题，以确保经营的合法合规。

营销和推广：跨境电商需要进行跨语言和跨文化的营销和推广活动，需要了解不同市场的消费习惯、购买方式和行业规则等方面的情况。

支付和风险控制：在跨境电商中，支付和风险控制也是重要的因素。需要选择可信赖的支付服务提供商，并制定风险控制策略以保证交易安全。

总之，跨境电商的确存在一定的挑战，但也具有巨大的市场机遇。如果你有足够的市场分析能力、行业经验和国际化视野，可以选择跨境电商这个领域进行尝试。

现在市场还是有的，关键看自己怎么做，简单总结

跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营

第一，看选品，手上有货不得方

选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、

1不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。

2不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。

3不侵权

侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

4不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。

第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实操才是硬道理

1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、

2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）

3、C2C，代表性企业有eBay。

4、国际银行收款，CBi银行

第三，看运营

掌握基本运营技能：

1、打造优秀的Listing撰写技能

2、平台运营的技能

3、物流配送管理技能

4、客户运营

电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

随著电子商务平台与国际物流的发展，海淘商场愈来愈受年轻人的欢迎，因而长途B2C出口市场亦高于海淘商场越来越受欢迎。很多人问，“我也没做过电子商务，我该怎么做”淘宝与东之前始终没这样做过,但是有时亦告诉过跨境电子务。我们该怎么处置这件事假如你未曾做过朋友,你们沮丧。假如你解读绝不供给模式，你会相信跨境电子商务是如此直观。跨境电商领域现在整体来说均是较适宜个人企业家的，最先来说便是做跨境电商红利大幅，对进口发达国家来说我们适用较小的汇率差价，-个几十块钱的产品出口至这些高汇率国家-样是卖几十,换算成人民币那便是几百了，这个便是”的汇率差价红利，对进口到一些发展中国家,因为这些国家物质比较欠缺，咱们国内的产品出口过去物美价廉亦是非常有市场竞争力的，薄利余销，重要以此走量居多。于平台手动，我相信这对于那些喜爱分析或是想要顺利的人来说绝不是问题。发售删除、功能与设仿面和中国网站相近。应当留意-些值得注意的问题。比如，亚马逊产品于货架之上需UPC代码。基本知识可透过写作看见。第二个方面是你预备了多少钱。现在北美绝不能开自己的商店了。只企业便能登记。那_，不论你与否有一家公司,均是开店的先决条件。，亚马逊的现场广告亦十分便宜。什么是现场广告这便是你赚钱的目的。亚马逊作为你的产品出售关键性词。如果有人搜寻你出售的关键词时，你的产品便会遭搜寻、披露，因而。于平台手动,我相信这对于那些喜爱分析或是想要顺利的人来说绝不是问题。发售删除、功能与设置方面和中国网站相近。应当留意一些值得注意的问题。比如，亚马逊产品于货架之上需UPC代码。基本知识可透过写作看见。首度认识跨境电商的大家均相信是语言的问题，不过绝不是，比如现在的易境ERP系统可展开10国语言的翻译,对外语这一难题你全然绝不用担忧的。至于平台手动，对于喜爱分析。或是说对于你想要顺利的人来说，我相信均绝不是问题，发售删除、功能设立,和中国网站大同小异,一些值得注意获得地方，留意一下便糟糕了。有空大家便找我聊聊糟糕了，均是交朋友,现在这个社会甚注重资源了，废话绝不余说，说正事，我相信于跨境电商的路上,最为小的壁垒，仍然营运，营运这个词非常简单,于讲营运以前，假如你是新手,你最为糟糕选取一个最为适宜你的平台,哪些平台适宜你，我帮大家研究-下,实在曾的我,亦走了很多弯路。讲解-下独立站,独立站亦是跨境电商营销的一-小特色,什么是独立站，说黑了,便是独立国家的网站，透过独立国家的你自己的网站卖货,国外市场绝不像中国,拿美国总括，美国的电商非常集中，多半消费者亦没对于某一个电商平台有特定偏西糟糕，国消费者越来越偏向在商场平台的多样化选取,这与中国有非常小有所不同。中国的淘宝京东便基本上独占了七成超过的电商消费者。正在由于市场环境的有所不同，使独立站的模式能于跨境电商界混的风生水起，相对在进驻平台，独立站的规则均改由你来定,你便是老大,你再次亦不必看平台的眼色，研究平台规则，你的生死存亡,均掌控于你自己手中，这是一个非常糟糕的感觉，你可掌握，你会有安全感，而入驻平台,有一天你账号遭封了，你便可以个喝西北风，吾希望上诉,八成你是绝不能顺利的，如果你是大卖家，世界便是这样，平台非常容易重视到小卖家，这便如同老百姓民运艰难一样。除规则问题，独立站的手续费亦高，平台均于百分之十超过，独立站通常仅有百分之一二，或许,相对在平台缺乏便是,你的流量均要依靠你自己，最初你是没一个客户的,你的客户需自己找，这是一个长期的布局，短期之内能利润，基本上绝不也许。因而平台,假如你会玩，客源是绝不需你担忧的。

毕竟,整体的角度来看，独立站是高于平台的，只要你做上去了，你便绝不难昏倒，你的利润亦越来越低，与否适宜你,需自己辨别，或许。独立站的门]槛仍然较低的，你要懂的东西需越来越余。阐述一下，选取平台重要对照一下入驻平台的成本,租金/保证金,产品特性，主营地域综合性来同意。

不好做。

从投入的资金规模和运营的操作难度来说，跨境电商平台是一年比一年更难做，同时随着发展加入者不断增加，又增加了很多难度，入门的话容易，但是要做好是很难的。

跨境电商的平台也很多，在选择的时候，平台很重要。同时要学会选品，学会上架产品，优化视听，学会创建货件计划，学会开CPC广告，优化你的广告推广。

从事跨境电商，需要了解跨境电商中的三三规律。下面就从地区，产品和平台三个不同纬度梳理了各自的特点。即三个区域，三个类别和三个平台。

1：跨境电商中的三个区域

跨境电子商务中的第一个区域是以北美，澳大利亚及欧洲为主的一线区域，这部分被我们称为老牌的跨境电子商务区域，具有市场份额大，消费群体成熟，电子商务规则规范等特点，一般跨境企业能拥有这部分区域的用户，足可以很顺畅的从事相关业务。像兰亭集势，DX等电商平台，开始起家时主要是以这些区域为主题。

跨境电子商务中的第二个区域是以俄罗斯，巴西，墨西哥，西班牙，东南亚以及印度等为主的新兴外贸区域，这部分区域的特点具有市场潜力巨大，年增长率高等特点。但这些区域同时具备规则不成熟，风险系数偏高等特点，对于企业来说，可以尝试做这些区域，但是要有足够的风险意识。

其他区域可以理解成待开发区域，比如非洲，由于物流等限制，这些区域是跨境电子商务的处女地，有待进一步去开发。

2:跨境电子商务中的三个产品类别

跨境电子商务中的第一个热销产品类别是以电子类产品为主，早期在ebay从事跨境电子商务的商家中，有相当一定比例的用户是从事这类产品的，同时3C类产品在跨境中同样具备市场份额大，增长速度变缓，利润率变低等特点。是做跨境电子商务入门级产品，已不再是高利润产品类别。

跨境电子商务的第二类热销产品是以婚纱，家居，饰品及假发为主的各种装饰品为主，这类产品相对于3C产品来说具有市场份额不大，年增长率高等特点。是当前跨境电子商务中的热销产品类别。比如兰亭集势就是靠婚纱起家，后来增加了3C，假发等产品。假发类产品特别注明以下，假发已经是我国某些区域外贸产业，比如山东青岛有相当一批外贸出口型公司是以出口假发为主，而他们的生产工厂则集中在山东西部的鄄城县。

汽配类产品是跨境电子商务中第三大类热销产品，这类产品以年增长速度快，区域用户特点明确等特征。相对于以上两大类别产品，这类产品具有更大的增长空间。

3跨境电子商务中的三个平台

在跨境电子商务中有各种电子商务的模式可以供选择，比如以阿里巴巴为主的B2B平台，以Dhgate为主的小额批发平台，以兰亭集势为主的自主B2C平台等，相对于国内的电商平台来说，跨境电商模式可为百花齐放，甚至以facebook为主的商圈模式都可以成为是跨境电子商务模式的一中，这些模式在跨境电子商务的零售中份额中的占比偏小，大部分份额基本上被以下三大平台所占领。

Ebay是跨境电子商务中必选的平台之一，属于老牌的跨境电子商务平台，如果有人认为ebay已经被淘宝打败了，请回炉重新学习电子商务的历史再来从事跨境电商。Ebay在美国的地位相当于淘宝在中国的地位，同时ebay的全球化程度在跨境平台中是最高的，ebay在全球有30多个国家和地区有销售平台，基本覆盖全球。据相关人士提供的数据显示，ebay上的中国商家2013年在全球的交易额约为70亿美金，大约在400多亿人民币，而这个交易额是有8000多个卖家产出，可以平均计算出每个商家年交易额数。Ebay具有规则严厉，容不得半点假货及侵权的产品存在。所以要从事ebay需要先去做自己的产品调研，看看哪些产品有侵犯专利，哪些产品有侵犯商标的行为，这类产品是容忍度为零。比如女孩子用的直发器是绝对不允许在上面销售的。直发器是海外的一个专利。笔者建议未从事过ebay的商家，可以先到ebay进行练手，这次是跨境电商规则的发源地。

跨境电子商务中的另一个平台选择是亚马逊。亚马逊在美国的位置，相当于京东在中国的位置。2012年以前亚马逊是不允许中国的企业用户到亚马逊美国平台从事电商业务的，使得要从事亚马逊业务的中国商家需要到美国注册公司才可完成。2012年亚马逊在中国推出了全球开店业务，主要是协助中国商家到亚马逊美国、英国等其他平台中实现销售目的。在亚马逊中国以外的平台开店，除了需要公司资质外，同样有跟ebay一样严厉的规则，商标，侵权类商品零容忍。全球开店业务已经成为亚马逊中国在未来业务中的重要布局。

速卖通是阿里巴巴推出的零售跨境电子商务平台，在阿里巴巴刚推出速卖通时并不被行业内的同仁所看好，主要有由于阿里巴巴在国际上一直从事的是B2B询盘接单业务，不熟悉海外的终端消费群体的特征，同时阿里巴巴在国际中的商业文明程度相对前两大平台有一定的差距。直到2012年速卖通交出年交易额7亿美金的成绩后，才逐渐获得了行业内的认可。速卖通主打新兴外贸区域，以俄罗斯，巴西，墨西哥，东南亚等区域为主。同时速卖通具备ebay和Amazon不具有的资源优势，拥有国内最多的从事电子商务的商家用户，在商家用户体验中远高于其他平台，速卖通的走势越来越淘宝化。

除了以上三个平台之外还有很多其他的平台可供选择，比如兰亭集势也开通了平台业务，Dhgate,newegg,etsy等平台，各有千秋，所以在选择平台时以适合自己为主。

了解跨境电子商务销售区域，类别和渠道后，其他门槛便不再是从事跨境电商的障碍，在线支付有很成熟的payp

可以做。好与不好因人而异。虽说，跨境电商短期遭到了环境的影响，但是长期来看，开展是光明的，所以，想要做跨境的商家时机还是满满的。确实做跨境确实很挣钱，但是要分明并不是每个人都是胜利，同时做跨境并不是没门槛的，不是马马虎虎就能够做好的。