珠宝活动策划方案

珠宝活动策划方案7篇

作为一家珠宝销售店，珠宝促销也同其它的产品促销一样，那么个人珠宝店举办珠宝活动方案怎么写？下面我给大家带来珠宝活动策划方案，希望大家能够喜欢。

珠宝活动策划方案篇1

一、开业促销

1、百元买钻饰现金大返利

活动时间：10月1日——10月8日

活动内容：

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

一等奖返现金1000元

二等奖返现金300元

参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻

活动时间：10月1日——10月3日

活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，

免收加工费+德克士炸鸡店或

迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员好事与您享

活动时间：10月3日——10月8日

活动内容：

凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

4、688，钻石走进寻常百姓家

拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

5、量身定制‘真我个性’克拉钻

真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。

真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：

11亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

12德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

13通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

14深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

15浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

16深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

17北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

18688钻石走进寻常百姓家

19百元买钻饰现金大返利抽奖活动即抽即兑100%中奖

110旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张

111累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张

2、开业前三天在金叶广场内放置_展架20个

内容：

21哲里木金店隆重进驻金叶广场

22促销内容

3、爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户

3、开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2

4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。

三需准备与沟通工作

1、联系充值卡

2、买一台电脑，联系会员

3、与金叶联系放鞭炮事宜

4、与民政局联系结婚喜卡事宜

5、与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

6、哲里木金店之夜

7、与影楼联系互动互惠

8、开业场地布置和店面布置专人负责

珠宝活动策划方案篇2

活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的时机，而珠宝饰品是表达爱意的礼物。

活动主题：相约__浪漫一生

活动时间：8月2—8月6日

活动内容：

黄铂金：

1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。

钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。

1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。（2克以内）

2、有爱就有奇迹

买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

3、“11不舍“

__钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。

珠宝活动策划方案篇3

一、活动背景

中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题

“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间：——

四、活动形式

1、赠送2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费___即可参加中秋大抽奖。

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传。

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算

珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。

珠宝活动策划方案篇4

活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

活动时间：20_年1月27日—20_年1月31日

活动一：迎新春，贺新年，送春联

活动时间：20_年1月27日

活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20_年__台历一本。限50名，送完为止。

操作方法：

1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

活动二:年到福到礼送到

活动时间：20_年1月27日—20_年1月31日

活动内容：

凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

操作方法：1、卡片需加盖分场专用章；

2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

活动三:庆元旦贺新春送大礼

活动时间:20_年12月31-20_年1月18日

活动内容：凡在__超市活动店购买“__、__”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值28元的__情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条

操作方法：

赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表；

2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额；

3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑；

活动四：__、__影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

活动时间：20_年1月1日

活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享

一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张

操作方法：

1、__超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传__影楼的特色服务。

2、__影楼提供折扣支持和照片支持。

3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上__影楼宣传册，顾客凭此据均可在__影楼享受优惠。

5、顾客享受优惠时间截止到20_年1月20日

7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

珠宝活动策划方案篇5

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听

3顾客的购买动机

4顾客的购买过程：（1）产生欲（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么？我能为你做什么？请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3柜台礼貌用语

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

（2）这是您的发票，您收好。

（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

4顾客走时的礼貌用语

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。

（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3展示推荐

（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝活动策划方案篇6

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1财务目标今年（200某年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3价格价格稍高于同类传统产品。

4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理

（一）、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

珠宝活动策划方案篇7

一、活动背景

中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题

“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间：——

四、活动形式

1、赠送

2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票即可参加中秋大抽奖。

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传。

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算

珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后工作，以备再战。

前言

珠宝玉石标本具有稀少珍贵的特点,珠宝玉石标本的收集规范与否,对于之后的宝石学研究以及资源共享都有重要的影响,为了确保所收集的标本资源实物的质量和资料数据的真实性和可靠性,特制定《珠宝玉石标本资源收集技术规程》。

本规程阐述了珠宝玉石标本收集的方法和要求,包括采集、征集、购置、交换和捐赠等。

本规程附录A—附录D为规范性附录,附录E为资料性附录。

本规程由国家科技基础条件平台提出。

本规程起草单位:中国地质大学(北京)。

本规程起草人:何明跃。

本规程由国家岩矿化石标本资源共享平台负责解释。

1 范围

本规程适用于天然珠宝玉石标本的收集。

本规程规定珠宝玉石标本收集的内容、技术要求和方法。

本规程适用于自然科技资源平台建设珠宝玉石标本资源的收集。

2 规范性引用文件

下列文件的条款通过本规程的引用而成为本规程的条款。凡是注日期的引用文件,其随后的所有修改单(不包括勘误的内容)或修订版均不适用于本规程,然而,鼓励根据本规程达成协议的各方研究是否使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件,其最新版本适用于本规程。

GB/T2260—2007 中华人民共和国行政区划代码

GB/T96499—2009 地质矿产术语分类代码 第9部分:结晶学及矿物学

GB/T16553—2010 珠宝玉石鉴定

巴拉巴诺夫怎样采集矿物和岩石北京:商务印书馆,1953

张蓓莉系统宝石学(第二版)北京:地质出版社,2006

Brummer J JAgate collecting around Lake superiorGeology of world gem depositsSamLVan Landingham1985,150～158

3 术语和定义

下列术语和定义适用于本规程:

a珠宝玉石(gems):是对天然珠宝玉石(包括天然宝石、天然玉石和天然有机宝石)和人工宝石(包括合成宝石、人造宝石、拼合宝石和再造宝石)的统称。天然珠宝玉石,指自然界中具有美观、稀少、耐久性并且可琢磨、雕刻成首饰和工艺品的矿物、岩石和有机材料。本规程限用于天然珠宝玉石。

b珠宝玉石的收集(gems collection):根据不同的目的,通过各种方式将分散在不同地方、不同单位以及不同人所持有的珠宝玉石原石、半成品及成品标本集中于同一地点的过程。常用的收集方式有购置、野外采集、交换、捐赠和征集等,所采用的收集方法主要是购置和采集。

c珠宝玉石的购置(gems purchase):向个人或单位购买符合收集目的的珠宝玉石标本的过程。

d珠宝玉石的采集(gems gathering):专业人员根据具体目的,有针对性地到有代表性的矿区、矿点收集有代表性的和典型性的特定品种的珠宝玉石标本的过程。

e珠宝玉石的交换(gems exchange):与其他单位或个人在自愿的情况下,交换双方事先协定并立下交换同意书,本着公平自愿的原则进行等价值的珠宝玉石标本交换的过程。

f珠宝玉石的征集(gems recruit):通过发函、发信、电话、公告、广告等方式,与产出地有关部门或个人征集符合收集目的的珠宝玉石标本的过程。

g珠宝玉石的捐赠(gems donation):个人、团体将其拥有的珠宝玉石标本无偿捐献给国家级资源保存单位的行为。

4 珠宝玉石标本的主要收集方法

41 概述

珠宝玉石标本主要的收集方式有购置、野外采集、交换、捐赠和征集等。由于珠宝玉石标本较普通矿物岩石标本具有稀少而珍贵的特点,因此珠宝玉石标本的收集有其特定的技术规程。

42 购置标本的操作规程和办法

421 对于珠宝玉石标本采购人员的要求及人员数量规定

1)采购人员必须具备扎实的珠宝玉石理论基础,并具有相当的实际操作能力,即能单凭肉眼,必要时借助10倍放大镜和聚光手电初步鉴定所采购标本,进而确定其价值。

2)采购人员必须熟悉所采购珠宝玉石标本的市场行情,能够对购买价格有较强的评估能力。

3)鉴于珠宝玉石标本比较珍贵,且购买时也没有统一固定的标准价格,每次采购时应安排不少于三人的采购小组,增加采购过程的透明度,做到客观、公平、公正,以预防采购活动中不良现象的发生。

422 购置前的审查

购置珠宝玉石标本前要考虑双方的立场及状况、卖方的声誉及是否有相关文件或资料证明标本的合法性。根据购买动机选择适合的标本,特别是对于新宝石品种或是难购得的宝石标本,应收集与标本有关的文献资料及相关信息,并由至少三位专家鉴定与评估,然后确定是否购买。

423 购置要求

1)若购置规模较大,必要时应综合各种因素向上级管理部门申请,取得购买许可后方可购买。

2)购置珠宝玉石标本一定要按照标本用途进行挑选:教学标本要考虑其特征性及教学的实际需要,少而精地购买;科研标本主要考虑科研方向,根据课题决定购入数量;藏品标本主要考虑其特征的代表性和收藏价值。

3)购买手续要齐全:包括标本的购买发票或其他价格证明单据,标本的产地证明,填写标本购置评鉴报告(见附录A)并要求卖方签字表示认可。

4)珠宝玉石的购置对象可分为三类:珠宝玉石原石或带围岩的珠宝玉石原石,珠宝玉石半成品,珠宝玉石成品。不同的购置对象有其较可靠的购置地点和购买途径:

——购置珠宝玉石原石及其围岩最好的途径就是在原产地或矿区购买;

——购置珠宝玉石半成品的较可靠地点为其加工地;

——珠宝玉石成品最好从加工厂直接购买,由于加工已镶嵌的珠宝玉石标本部分属于高档宝石,因此可以采用多种购买方式,包括从公司购买、购买私人藏品等。

43 珠宝玉石标本的野外采集

431 采集的准备

a野外采集地区路况及环境因子的收集:对采集目标地区的情况进行摸底、确定野外路线、对危害事项作调查并采取防范措施,尽可能通过各种途径获得有关地理、气候、交通状况等方面的信息。

b收集有关的文献资料:由于宝玉石的稀少性,使收集工作存在一定困难,因此前期需要充分收集相关文献资料,其中包括珠宝玉石矿物的生长条件、分布、有关采集地区的研究论文及报告,广泛搜集资料作为参考,有助于在前人经验基础上取得更理想的成果。

c办理采集许可证:必要时,到相关部门申办入山许可证、入矿山或矿井许可证、入国家地质公园或博物馆标本采集调查许可证、标本采集证及办理保险事宜。

d行装准备:指特定服装、防护用品及相应的工具(包括标本采集工具、编号工具、包装材料、野外搬运工具)。

432 宝玉石标本采集

a野外采集工作总原则:①符合国家相关法律法规;②符合环境保护的要求,不能对周围环境造成污染和危害;③采用科学的采集方法,严禁破坏性采集,以保护国家珠宝玉石矿产资源;④符合采集地的宗教和风俗习惯。

b野外观察记录:采集宝玉石标本,要边采集边记录,尽量把注意到的每个相关细节马上记入野外工作日记簿上,并且利用简图来描绘宝玉石的产状,矿物的生成顺序及矿脉的形状;观测路线图画在日记簿的左页,记录写在右页;在条件允许的情况下,可以采用高科技手段进行照相甚至录像,使得观察记录更加直观、详实。

c采集方式:标本采集的原则是尽量选取具有宝石学或矿物学特征(特征包裹体,一定的透明度,可能产生的特殊光学效应,完整晶形,围岩或共生或伴生的其他矿物)的样品;或具有代表性的新鲜样品;标本采集最好有备份。根据珠宝玉石的性质以及采集目的确定标本的采集方式:

——按目的分:①用于科研的宝玉石标本,采集时侧重于观察和选取具有科研要求特征的标本,具有一定数量和粒度;②用于收藏观赏,甚至具有艺术价值的宝玉石标本,采集时注意保持标本的美观性和艺术性,选取适当的采集方法,均以维护标本原貌为出发点。

——按珠宝玉石的类型划分:①天然宝石,根据不同的产状采用不同的采集方法,对于生长在基岩中颗粒状的宝玉石矿物晶体,可以用地质锤敲打,对于晶簇,可用电钻凿基岩取下,对于处于岩石的裂缝中或锥子进不去、太深地方的宝石晶体可用各式各样的凿子采集,有些生长在晶洞中的宝石矿物晶体,在采集时需要进入晶洞,观察晶体所赋存基岩的岩性和坚硬程度,再根据晶洞大小、洞中晶体分布情况、基岩岩性、裂隙发育情况及洞口大小,确定采集标本的方式;②天然玉石,玉石即矿物集合体或岩石,还包括非晶质宝石,可直接从基岩矿床中获取所需的玉石标本,一般用锯或锤钻等工具敲打采集,也可以从河床中及阶地上拾取获得;③天然有机宝石,如珍珠有其特定的采集工艺,其他如象牙、珊瑚、贝壳采集会受到严格的法律、法规限制,而煤晶琥珀只能在特定的区域拾取。

433 采集后的整理与初步鉴定

a野外修整标本:对野外采集到的珠宝玉石标本首先要进行现场修整或初步处理(清除浮土、有条件就冲洗),一般来讲,所采集的标本要敲出良好的平行六面体的形状来,玉石标本(或岩石标本)及带围岩的晶体标本最小尺寸不小于6cm×9cm,若形成大量堆积的矿物,就应该不小于9cm×12cm,厚度要到2～3cm;当然也有特殊情况,如在美好的结晶面有受到损坏的危险时,就应当考虑保留晶体形貌而适当放宽标本采集尺寸要求;如没有特别需要,不必把单个的珠宝玉石从基岩上剥离;尽量保持标本原貌,这对于研究宝玉石矿物生成条件、矿床特征等地质信息有很大帮助。

b初步鉴定:对野外所采集的标本经整理后,依据产状、围岩特征、肉眼或借助10倍放大镜和聚光电筒等工具进行初步鉴定,确定大类名称,描述简单特征及可能的利用价值。

c整理标本:整理已采集标本时,应按产地、矿区、岩管等分类对珠宝玉石标本进行编号,可用油性笔在标本不显眼处直接写编号;也可先涂漆(或贴胶布),再用不易掉色的蓝、黑色笔编号;小标本装入玻璃瓶,在玻璃瓶上贴胶布编号,然后填写标签;将编好号的珠宝玉石标本放入样品袋中,同时在野外记录簿上作相应的记录,每块标本都要求附一张标签,一同放入标本袋中,标签是证明标本产地的重要依据,也是标本具有研究价值的保证。

434 标本的包装和运输

所有的标本样品无论大小都必须仔细包装,而且每个标本都要分别包装。尤其对于具有脆性和易碎的细枝状晶体,最好先用薄绵纸包好,再用泡沫塑料等软性塑料制品裹扎。将这些包装好的标本一个个紧挨着装在箱子里,箱子里垫上软性物质,如棉纸、草纸、锯末之类,标本周围用填充物填塞,以便保护晶体,最后在标本上盖上绵纸、草纸或报纸,封箱或钉箱。对性脆晶簇标本和稀少珍贵标本装入箱内后应随身携带。

435 标本的寄送

寄运标本时,必须复写一式两份的装箱清单,内容与编录内容相同。该装箱清单一份自存,另一份随标本装箱。长途寄运时,必须把标本装入木箱,箱板适中。木箱必须用干草、刨花等填满填实,用钉子钉牢,最好还用铁丝等将木箱十字捆绑一下,且标本箱也应编号。

44 珠宝玉石标本的矿区开采

对于具有极高经济价值的珠宝玉石标本,很多来源于矿区、矿场,因此对宝玉石矿的开采也就成为一种特殊的采集方式(具体内容见附录E)。

45 珠宝玉石标本交换的操作规程和办法

珠宝玉石标本交换由标本收集组提出,根据互通有无、公平等价的原则,与其他收集单位或个人交换所需要的标本。交换办法经相关专家评估决定,一般相互交换的标本需具有相同的经济价值或相当的研究意义,有关交换标本的寄送和联系交换单位等事宜由标本收集组负责。

标本交换的程序:

——填写交换标本申请书,内容包括交换标本的原因、去向及用途,标本的数量,交换标本的补偿方式等;

——提供交换标本目录,内容包括标本名称、基本描述(颜色、质量、特征等)、来源、经手人、规格、完残状况,附标本照片;

——交换双方签署意向书或协议书(草案);

——接收方背景资料,内容包括个人或单位性质、情况简介。

46 珠宝玉石标本的捐赠

捐赠也是宝玉石标本收集的一种方式,也是各国自然历史博物馆(特别是欧美国家)所收藏宝玉石标本数量不断增加、质量不断提高的主要途径。

捐赠标本时需提供捐赠人的背景材料、捐赠标本的品种、数量、金额、用途。对于所有捐赠者授予捐赠荣誉证书,并在陈列展览中表明捐赠人的姓名或单位名称,此外也可按其贡献大小给予不同方式的奖励,以资鼓励。同时作为公益事业捐赠应严格遵守《中华人民共和国公益事业捐赠法》。

首先捐赠人向接受捐赠组织提出捐赠意愿;与捐赠人协商有关捐赠具体事宜,签订捐赠契约,按照有关法律、法规的规定,为捐赠人办妥有关手续。具体捐赠标本接受程序是由藏品保管部负责人申请入库登录号,填写入库登录单(两联,加注捐赠品的入库日期),办理入库登录及相关文件,如标本审议会会议记录、拟入藏品评鉴报告。捐赠标本应尽快完成入库作业和本单位接受捐赠的手续,具体情况视捐赠的数量而定。

标本收集负责人负责取得有捐赠者或捐赠单位代表签名的捐赠契约(见附录B)。捐赠契约一式三联,第一联与入库登录单及捐赠标本清单存档于藏品保管部;第二联与入库登录单复印件交由标本收集负责人存档;第三联寄交捐赠者收存。

捐赠办法的经办人或标本收集负责人要求藏品保管部制作荣誉证书(见附录C)给捐赠者。

47 珠宝玉石标本的征集

征集是因科研、陈列、教育等用途,通过发函、发信、电话、公告、广告等方式,向标本拥有者或收藏单位征收标本。无论使用哪种方式,征集时都应表明具体征集对象、具体要求以及本次征集所用的方法。通常珠宝玉石的征集方法可以接受捐赠或按价收购,具体操作时根据具体情况而定。若为捐赠,可转而执行捐赠的操作规程及方法;对国际或国家规定严禁偷采及贸易的有机宝石,如象牙、珊瑚,原则上只接受捐赠,不收购。

附录A

(规范性附录)

珠宝玉石标本购置评鉴报告

表A1 珠宝玉石标本购置评鉴报告

附录B

(规范性附录)

珠宝玉石标本捐赠契约

表B1 珠宝玉石标本捐赠契约

附录C

(规范性附录)

珠宝玉石标本捐赠的荣誉证书

表C1 珠宝玉石标本捐赠的荣誉证书

附录D

(规范性附录)

珠宝玉石标本采集记录

表D1 珠宝玉石标本采集记录

附录E

(资料性附录)

宝玉石标本矿区开采

对于大多数宝石矿床,不论是基岩型还是砂矿型,宝石的产出大都是不规则和不可预测的,所以很难对可能的回收率作出可靠的评价。大多数矿床位于遥远的、不易接近的地区,并且综合其他各种因素使得用大型和高度机械化的方式开采这类矿床在经济上不合算,因此常选择小规模开采,即由单个矿工或少数矿工用简单的方法和设备开采。

常见且最易开采的矿床多沿已干涸的河床分布,有时距地表可达20m。例如在缅甸、斯里兰卡和巴西的一些宝石砾已用手工方法开采了几个世纪,靠近地表3～10m深度的宝石砾可挖露天矿坑,开采埋藏的宝石层,运走泥土回收宝石;对埋藏较深的宝石砾则通常是先打个竖井,而后再从底部挖一些水平巷道。尽管从未固结的砾石层开采宝石材料相对较容易,但未固结的砾石层有可能浸透了水,挖掘时易崩塌。

基岩或固结砾石层中的宝石矿床可用镐和钻孔器进行开采。若预计矿床有较多资源,也可采用较大型的设备。采集宝石材料常靠重体力劳动。基岩可用炸药爆破,但这有可能使宝石级的材料产生裂缝或破裂,所以应注意炸药不要装入可见的矿脉或矿囊附近。砾石采出后先冲洗,而后按大小和密度分选,最后从精矿中手拣宝石级材料。

在大规模开采的宝石矿床中,上述开采工作已为系统且高度机械化的手段所替代。

对于来自河流砂砾层和未固结砾石层的宝石矿主要采用大规模的露天开采。譬如,先打钻以确定矿床的范围和可能的回收率,而后应用现代技术用推土机剥离表土层并堆放到别处。用大型设备采集宝石砾,从精矿中手选宝石材料并分级,把挖出的表土回填以恢复地貌。多数矿山设有水槽进行作业,由操作者在水槽中用筛子加以冲刷,密度较小的物质被流水冲刷走,密度较大的物质则留在筛中。

对于基岩型或固结砾石层中的宝石矿床,开采工作具有较高的技术含量,通常会拟定具体方案,一般采用人力和轻型动力设备相结合的方法,使用某些特定的工具(空气压缩锤和手工工具)追索结晶矿脉。采得的宝玉石矿物在可靠人员的监督下立即装入带锁的箱子内,废石则由大的手推车运到堆放场地。

魏然

1机构概况

国家珠宝玉石质量监督检验中心（简称NGTC）作为中国珠宝鉴定机构的典型代表，是由国家质量监督检验检疫总局依法授权的国家级珠宝玉石专业质检机构。经过近20年的发展，中心从仅有10余人的研究室发展成拥有近300名员工的国家级质检中心，并在北京、深圳、上海、番禺、香港等地设立了一流的实验室，在国内率先实现全面的网络化管理，在管理体系、技术力量等方面均达到国际领先水平。

中心的主要任务是承担国家指令性的市场监督抽查、仲裁检验和进出口商品检验，并为珠宝企业、消费者提供委托检验服务。中心占有较大的市场份额，累计完成数百万件商品的鉴定工作，在广大消费者心目中树立了科学、公正的良好形象，并在很大程度上限制了假冒伪劣产品的泛滥，维护了市场的正常秩序。

图6-3-9 国家珠宝玉石质量监督检验中心实验室检测场景

2发展方向

目前是珠宝检测行业发展的重要时期，也是NGTC加快事业发展的关键时期。NGTC始终把为社会服务、为行业服务、为市场服务、为经济服务作为首要目标。坚持实施科技兴检、人才强检战略，加强检验能力、提高品牌知名度、增强市场竞争力，是N GT C发展的方向。

21　加大基础设施建设，加强仪器设备投资力度

国家珠宝玉石质量监督检验中心是国内最早从事珠宝检测的实验室，也是首家引进红外光谱、拉曼光谱、X荧光能谱仪等大型仪器设备用于珠宝首饰检测及科研的实验室。NGTC在北京、上海、深圳、番禺、香港实验室均配备有最先进的检测设备，以保证数据的科学性和准确性。

22　改善用人机制，确保“人才强检”战略的实施

充分利用现有条件，合理调配各类人员，采取各种措施，在加快高素质人才引进的同时，重视现有人员在专业知识和技术方面的再充电，保证知识结构的及时更新，培养高水平的检验人员，全面提升检验能力。已培养出一批具有创新精神的中青年专家、技术带头人以及高级实验室管理人员，技术人员持证上岗率达到95%以上，国家注册珠宝质检师达到60%。

图6-3-10 NGTC与美国国际有色宝石协会（ICA）讨论相关技术问题

23　实施科技兴检，提高自主创新能力

随着科技的发展，宝石人工合成和优化处理的方法和技术日新月异，正确地鉴定和鉴别这些品种是珠宝质检机构所面临的严峻考验。为充分发挥珠宝质检机构为行业保驾护航的作用，突破国际技术壁垒对我国珠宝首饰行业出口贸易的障碍，争取最大限度地保证国内珠宝企业和广大消费者的利益。NGTC不断加大科研的投入力度，提高自主创新能力，开展新技术、标准、规程等的制（修）订研究，逐渐从技术型机构向技术创新型、研发型机构转化。

24　实施科学管理，树立权威检测机构形象

通过与国内外珠宝检测机构之间的合作交流，引进国外先进的管理经验和鉴定方法，逐步完善检测方法，逐步打造我国管理严格、技术精湛、服务经济、服务社会的珠宝首饰检验机构品牌，为我国珠宝首饰行业提供强有力的技术支撑。

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