想从事黄金珠宝生意如何起步？

先确定渠道，如果你资金够的话，可以考虑加盟，去做一下你们当地的市场品牌调查，看看加盟哪个品牌，门槛高低不一样，现在一般除了装修要求统一，就是铺货了 ，加盟套路挺深，当时我和老公想加盟一家珠宝店，考察了很多品牌，我们最后选择千叶珠宝，觉得很有前景的，朝阳行业，蓝海市场，在这他们的设计有品位，高端品质，时尚轻奢，了解到他们的加盟政策后，相较其他品牌，投资千叶算是低风险，而且存货还保值，他们还有拖底回收。整个开店过程他们都有专门人引导，让我和老公省了很多事，我们没有想到的他们都给提出来，现在我们店已经开业几天了，顾客络绎不绝，看着生意好，才把心放回肚里。

1、表面缺人才，实际缺机制

你一定时常苦恼，该如何让自己手下的员工永远保持良好的心态？每每跟员工谈起理想抱负，你都会发现还不如直接给他们报销过年回家路费来的实际与得人心。当我们抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来，哪怕只是一个小小的学习机会？好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英和企业骨干。

2、表面缺客户，实际缺管理

缺少客户对于许多刚起步的珠宝门店来说都是必然的现象，生意还没做起来，如何能吸引客户？但对此，许多老板却有些急于求成，实际上，与其每天抱怨客流量少、客户不买单，不如仔细考虑如何管理你的店面，如何提升服务质量，如何创造价值。

3、表面缺生意，实际缺思路

各位门店老板有没有发现过这种情况：同样一个顾客，为什么别人就能立马成单，自己却只能干看着顾客离去？原因在顾客身上，是顾客太挑？还是自己卖的东西不够好，员工推销不给力？都不是，你需要的是改变产品格局，打破传统销售模式，创造更多销售空间。

4、表面缺促销，实际缺营销

把一辆奔驰S级新车十万元卖掉谁都会卖，所以千万别动不动就进行挥泪大甩卖、最后三天大促销等等，尤其是对于珠宝这样一种轻奢行业，真正需要促销的产品要么是热销款式，要么都已经快被淘汰，我们需要的是能够持续获得顾客认同的整体解决方案，把我们的营销目光投放长远，并能落实。

5、表面缺毛利空间，实际缺盈利产品

对于很多珠宝店来说，店内什么都可能缺，就是珠宝首饰不会缺。但这样真的就足够了吗？旧式的产品实际上应当及早更新换代，或者让它们被市场自由淘汰，我们要做的，除了守住旧款式应得的利润，获得客户口碑的之外，还应当积极开发设计新的盈利产品，让这份口碑可以一直持续下去。

6、表面缺标准，实际缺规范

很多时候我们都在干着“贼喊捉贼”的事情，比如同行业某某人没有职业操守，怎么能这样卖商品，怎么能这样做服务？而实际上，我们自己的规范标准树立的也并不严谨，全国成千上万的珠宝门店，能贯彻执行行业内所制定标准的有几个？这么多家连锁品牌，又有几家内部的执行标准是严格到一条线上去的？所以在这个行业，缺乏的并不是标准，而是行动上的规范。没有规矩不成方圆，缺乏规范的店面也难以做大。

7、表面缺引导，实际缺后盾

孤军奋战，是这个行业大多数老板的感觉。做连锁的同行偶尔有一两个传说中的业界精英下来指导工作，但最后收效也微乎其微。主要是，点对点的忽悠大家爱信，面对面的服务行不通。其一，没有一个体系可以完全复制到旗下每一个店；其二，许多珠宝行老板自己也存在一种“各自为营”的思想，各人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援的持续性支持。

8、表面缺供货商，实际缺上游

一个好的上游，能够给店面带来最新的行业信息，也能够给我们带来更多的先进管理及销售模式，而不是只会说：老板我给你再铺点货，我们需要的真的是货么？大家都知道，珠宝店最不缺的就是珠宝首饰，所以，我们要的应该是钱！货本身不会赚钱，好的理念才能引导你赚钱！

9、最缺学习交流的机会

每年各种珠宝展销会、招商会打着交流的旗号开展了不少，但它们的本质是招商和淘货，几个同行聚在一起，愿意掏心掏肺和你交流行业内、店铺内问题的有几个？因此，除了要做好这些大场合“交流”之外，私下里自己门店范围内的交流培训是非常有必要的，而这种定期的诊断交流，需要专业人士来指导。

这是因为黄金珠宝店他卖的不仅仅是首饰，还赚汇率的，只要说黄金涨价，那么店里面也是会跟着涨价的。比如说一个店铺里面现在有1000万的黄金，那么涨一个点，他就会赚10万，如果说行情比较好的话，那么你想一想，他能够赚多少呢？有人要说了，那要是跌了怎么办呢？如果说价格低了，那么就会有更多的人来买，还可以赚工费。

所以一个店铺看起来没生意，我们平常都好像没什么人进去买东西一样，但是这些只是表面现象。除掉房租，水电，销售的工资等等，这些开销，一个月最少都能够赚几万，一年下来几十万上百万都不是问题，如果说能够遇到一些大客户，那么赚的就更多了。只是因为我们这些人不了解里面的行情，所以才会觉得他们赚不到钱，其实人家早就赚的盆满钵满了。

其实从这些商家的店铺位置，我们就可以看得出来，不管是商场里面还是那些繁华的商业街这些黄金店，他都是在第一段特别好的位置，如果说他赞不到钱，他怎么有资金在黄金地段去租门面呢？这种东西它放在那里，就算是卖不动，他也能够增值保值，就算是过时了，他也能够回炉重造，如果说行情不好，马上抛售也能够变现，所以是绝对不会亏本的。

这种店铺就是看起来客流量非常的少，但他真的是一个特别赚钱的好生意。从他的地段以及装修我们就可以看得出来了，而且每次小小的一个店里面起码有十多个销售。光是租金和装修的钱，以及销售的工资，这就是一笔很大的开销，要是不赚钱，谁会去干呢？每一个行业都是有他的生财之道的，我们不了解就不需要妄加评论。

高档一点儿的水晶，可以算珠宝产品中的一种！我就总体的给你介绍一下珠宝这一块的注意事项了，珠宝的利润可以分为两个方面，一个是单件利润率，一个是总体利润。单件利润率是没有任何意义的，不能衡量你整个店的运营状况的！总体利润珠宝取决于销售能力、销售业绩；销售能力和销售业绩的话取决于：你的产品设计和款式、理念、文化底蕴（不是价格，不是所谓的超低折扣销售或者超低折扣拿货）；你的销售渠道、销售方案、销售氛围、销售理念等等；你的店员能力等等（店员不等于营业员）。

你的需要投入根据你选择的产品档次和类型有关系，剩下的就是门店的投入、装修等等，更多的是运营销售这一块的投入！

这里说的却是比较仓促生涩，你可以关注我们官网（wwwhjzbhk），这里有很多这一块内容更新！