在同档次的珠宝品牌做金器销售和钻石销售哪个提成比较高？具体提成分别几个点？工资哪个会比较高？

可以告诉你一个现象：

黄金价格是公开透明的，每天都有公布。利润大家都差不多，不能很高。

钻石的价格受很多因素影响，大小，净度，色度，切工，货源不同。。。。

所以，钻石的价格不是一眼能看懂的，自然利润就会高一些。

在同档次的珠宝品牌做金器销售和钻石销售哪个提成比较高？〉〉钻石

具体提成分别几个点？〉〉5-8个点，看商场自己的规定。

工资哪个会比较高？〉〉同一个商场，应该差不多，

因为，钻石利高，销量少。

黄金利少，销量大。

如今大家都了解到钻戒是不分品牌的，钻戒好不好主要看钻石的参数4C和有无GIA证书。下面小诺将从钻石的重量（carat），颜色（color），净度（clarity），切工（cut），即所谓的4c以及证书，戒托等方面给大家讲讲一般钻戒需要注意的点。

①钻石的重量

1克拉=02g=100分

钻石的重量是钻石价格形成的重要因素，不同质量的钻石价格也不同，但是钻石的价格与重量之间并不是简单的正比关系哦，举个栗子，1克拉钻石4w ,2克拉钻石就并不是8w ,而是1克拉的数倍；在钻石界中，005克拉以下的为碎钻，005-022克拉为小钻，023-1克拉为中钻，1克拉以上的为大钻。大家可以根据自己的需求和预算自行选择。

②钻石的颜色

美国宝石学院（GIA）使用字母从高到低为钻石颜色级别排序 ： D E F G H I J K L M N ,  D E 两个级别最白，价格也相对较高；F-I性价比最高，价格差距也不是很大，肉眼几乎看不到**，k以下就不用考虑了。

③钻石的净度

准确划分钻石的净度，才可能给钻石制定准确的价格，因此钻石的净度也是评估钻石最重要的指标之一。净度根据我国国家标准，钻石的净度从高到低共分为LC,VVS,VS, SI ,P五个大级别，在此基础下，又分为FL，IF , VVS1, VVS2,VS1, VS2,SI1，SI2,P1,P2,P3十一个小级别；但钻石的净度是在10倍放大镜下才能观察到杂质。所以一般SI1级别以上的钻石肉眼都看不到瑕疵了 ，因此SI1到VS1性价比是最高的，推荐给大家。

④钻石的切工     

钻石价值衡量的4C标准中，唯有切工是直接受人为影响的，没有加工过得钻石毫无光泽，只有经过训练有素的师傅精确无误的设计和巧夺天工的雕琢，才能充分利用光的性质使钻石发出闪耀的光泽，建议大家直接选3EX,即最完美的切工就好啦。我们家ROTASS诺塔思珠宝美学设计 的圆钻裸钻切工都是默认3EX的哦~

⑤证书

市面上最常见的证书即GIA，但最GIA套证泛滥，且只针对30分以上的裸钻，所以最好能出具GIA和国检证书(针对成品）双证，这样可以保证钻戒的品质哦！(tip:蒂芙尼家的钻石是没有GIA证书的，他们是自己家给自己颁布的证书；如果不是追求品牌，蒂芙尼并不划算 ，我们ROTASS都是有GIA证书的，还有国内少有的GIA钻石学家甄选团队，从钻石的源头保证品质~ ）

⑥戒托

关于戒托的选择呢，材质的话，铂金戴久了可能会变软，钻石可能会有松动，建议选择18K金的；另外，如果想选显大的戒托，可以在主钻的周围镶一圈小钻！比如ROTASS的米诺拉；大的钻石戒托最好要六爪戒托，镶得比较稳固。  

上海九钻电子商务有限公司，中国首家在线钻石销售服务商，成立于2005年3月。传承源自意大利维琴察珠宝文化通过全新的营销模式，整合钻石产业链，用现代诠释传统珠宝文化精髓，致力于“让消费者以更优惠的价格，享受更优质的钻石消费体验”

公司宗旨：“美钻零距离”——美丽、爱情与钻石，触手可及，轻松拥有!

九钻主推的美钻，经国际权威的GIA、IGIHRD专家严格把关挑选，其钻石腰棱均带激光镭射编号，独一无二与证书相符；率先成立由国内顶级专家教授担任顾问的九钻钻石研究所暨质量控制中心，建立领先的质量管理体系，提供卓越品质；首家启动“双证双保险”项目，多角度保障钻石品质，保障物流配送安全，保障顾客利益，保障购钻零风险。

价格优势：

依托全球钻石定价者RAPAPORT（九钻投资巨头之一）渠道优势，获得最新市场信息和钻石货源，跳过层层中间商环节，以第一手价格直达顾客。同品质钻石价格仅为市场的30%~70%。

款式优势：

与欧美最新潮流款式同步发行，海量陈列万千精款，时时更新，让您品享全球精美设计风情。

服务优势：

线上选购+线下体验“一对一”贵宾式专业服务，双向互补，尽享全方位优质服务。

九钻运作模式借鉴全球最大在线售钻企业——美国BLUENILE公司，以网络售钻的方式，省去传统方式中的高额店铺成本，使“优价”成为可能。同时将美国模式“本土化”，创新推出“网络+体验中心+实体店”模式，更符合中国消费者的购买习惯。05年相继推出国际领先水平的“定制服务”、“一对一”服务、“全球搜钻”等全方位服务，令顾客购钻更便捷、专享、轻松、安全，省时省力，因而成为行业耀眼的新星，备受媒体关注和消费者青睐。渠道上，九钻的优价美钻“洲际直达”，其股东RAPAPORT钻石集团，正是全球钻石价格制定者，旗下Rapnet每天有30万颗钻石在线销售。在保证自然成就“优价”的同时，RAPAPORT赋予九钻醇正钻石血统，从货源上优先保障九钻的至臻品质。2008年2月26日九钻获得千万美元级风险投资，依托四大风险投资商得天独厚的优势背景，在钻石货源品质、价格上更具竞争力。其中：

RAPAPORT集团：全球钻石届的核心人物，是全球钻石价格制定者；

KPCB：全球最大的投资公司之一，也是美国最大的在线钻石销售公司BlueNile的投资商（短短几年其网销业绩已超出包括Tiffany、卡地亚在内的美国前三位珠宝公司的总和）；

清科集团：国际领先的投资公司，同时也是中国VC年会的组织者，VC排行榜的制定者，专注于投资具

有高增长潜质的中国企业；

启明创投：国际领先的投资公司，是美国第二大在线钻石网站ICEcom的投资者，同时也是Diamond

com的投资者；

我们如何销售钻石？如何才能提高销售量？

钻石零售市场是一个非专家购买的市场，他们常常会对商家或对货品抱着怀疑的态度或没有信心。钻石营销人员的首要任务就是要建立顾客对本公司或本公司产品的信心。我们强调钻石营销人员要有广博的知识，不仅是指钻石的专业知识，而且还包括与钻石相关的知识及广泛的社会知识。

并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。所以作为一位钻石一营销员必须对钻石知识有一定的了解。

同时作为一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键就在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

顾客常会问一个问题，“为什么钻石会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，但对顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，营销员可以从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有，可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任的一种方式。如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。