怎么跟顾客介绍介绍玉器

1，简单沟通之后，先不夸夸其谈，充分倾听客户的需要，他喜欢什么，再有的放矢，针对性的介绍什么。

2，根据客户需要，选择两件玉器，从质地，颜色，雕工，器形等多方面充分体现专业，让他二选一，切忌专推一件，让人没得选择。而多件，往往容易让人踌躇难以抉择，最后只能再考虑一下。

3，不要一味说好，不经意的介绍一二个微不足道的缺点，反而使人感觉实在，更容易实现成交。

4，关键的买单环节，适时给点折扣或礼品，容易使人快速决定。

玉器(Jade Ware )，即使用天然玉石加工制成的器物。中国早在八千多年前就有了玉器，并不间断地延续到现在。玉器的出现是远古石器的延续与创新。

玉器与石器的区别在于质地和加工方式的不同。未经人加工过的天然玉石是玉料，《说文解字》称:"石之美者谓之玉"，凡美石制品均在玉器的范围。但美石的玉多为交织结构的透闪石和阳起石，不同于可以敲击成形的石料。因此古玉器的出现，在于新石器时期晚期的中华古人创造了使用解玉砂琢碾加工玉石的方法。古玉器是人类古代文明里中华文明所独有的器物。因古代碾法已经失传，以加工方式区分，用碾法制作的玉器均为古玉器，而凡使用电动金刚工具等现代技术加工的玉器称为新玉。中国玉器自史前出现起，即是最高规格的器物，主要用作礼器和配饰。有祭祀天的玉璧，祭祀地的玉琮，有祭祀四方的圭、璋、琥、璜。史前典型的玉器见于红山文化和良渚文化等。

学做玉器生意（连载二）——玉器生意之与众不…

　　首先，玉器生意的市场密度相对其他生意来说，还是比较少的。也就是说玉器生意的同行竞争不很激烈。这有两个原因：1外行很难进入导致玉器店比较少，同时玉器产业从文革后恢复起来毕竟才20多年；2玉器生意一般不会象百货、超市那样搞促销，也不能通过价格战与同行展开竞争。因为玉器是特殊商品，需要的时候，贵贱也得买，不需要的时候，多便宜也没人关心。况且一般来说，顾客基本无从识别玉器的贵贱。比如，你把店里所有的货，都以进货价标出零售价，也不会象商场清仓处理那样，顾客如云，席卷一空。

　　有很多网友直接问我：我能经营玉器生意吗？我想这些朋友大多是出于知识方面的顾虑。倘若你进入到这一行，你会惊奇的发现，从云南瑞丽，到广东揭阳，从河南镇平，到辽宁阜新，在玉器行里大赚钞票的这些位老板，他们的文化并不高，甚至很多不会上论坛浏览帖子。但是这并不妨碍他们把玉器生意做的风生水起。

　　所以说，想进入到玉器行业是有窍门的。（这些相关知识面在我的《玩转玉器》有详细描述）当然了，要想成为玉器专家，很不容易，但是要以此为生意，则并不难。

　　昨晚有数位朋友问到玉器生意的投资规模，我一般答曰“可大可小”。确实，少则几千，多则几千万。但是，每一位准备做玉器生意的朋友，即使你豪情万丈，我也建议你从小做起。小到什么规模？在商场租几节柜台，就可以起步了。

学做玉器生意（连载三）——暴利项目

谈谈暴利。玉器生意究竟有多高的利润？这里只就玉器零售而论。一般来说，正规的玉器店铺和商场专柜，有一个标价系数，新货进回来，乘以某个系数，就是零售价。而面向游客的玉器生意，则是把价钱标的五花八门，有的非常离谱。我们的习惯，一般分类确定系数，比如花件系列5倍，把件7倍，镯子本身价位高，35倍，手串上货低但是可以卖高价，10倍。有的货比较走量，我不追求多高的价格，例如一串佛珠上货价35元，加价100（即每卖一串赚100），那么零售价就是13500当然，很多时候都是公开五折销售，那么就再乘以2倍。总体来讲，单件玉器的利润可能是进价的几倍到几十倍。有网友昨天问过我：那么高的价格，如何来让顾客相信它物有所值，靠忽悠吗？我简单回答曰：靠店面。其实，准确的说，是靠“场”。这个场包括临近街区、建筑、自然环进、人文环境以及所处的具体位置的装修装饰。很多玉器店让游客感觉象进了庙里，在求一件玉佛的时候都不好意思还价。大多数玉器店里都有一件让人眼睛一亮的镇店之宝------------这一切，都是在营造“场”的氛围，最终目的，就是让你相信，那些玉器的标价是相当可靠精准的。

如果你想投资想做这一行。必须先懂行。如果你说我可以一边做一边学。那就做好亏的心理准备吧。

现在市面上比较常见的有岫玉、翡翠、玛瑙、和田。紫袍玉、蓝田玉和独山玉也有一些。但仅限于一些地区。

其中翡翠和和田玉比较的贵重，如果要做这些要的本钱就多了。而且这两种玉器近年来涨得很厉害。特别是和田玉，去年一年涨了30%左右。如果开个简单点的翡翠店，五万元是够了。五万元做和田玉就不行了。

岫岩玉和玛瑙比较的便宜。出货量也大。而且等级划分不多。如果找到好的货源可以试一试。南京的夫子庙有卖这些的，我看了一下，都是比较次的货，但是拿货价很便宜。人流量大。很多人买还是不错的。

如果开店的话建议选一些中低档的挂件、镯子或者摆件来卖。 一是成本低，风险低。二是现在真正识货的人还真不多。都是看价格来断定品质。这一行是很暴利的。大商店通常做的事情就是一块料子上开出来的花件卖两样的价格，而且是成倍地往上翻。结果呢，可能还是买价格高的花件比较的多。人都讲档次。东西不是主要的。主要的是发票上的价格。

和田现在玩的人还是很多的。可以收藏等待升值，但是真假难分。如果不懂千万不要涉足。很风险。

首先要看你是否具备一定的玉器知识

其次需要你具备一定的经济实力要么做高端玉器，但成本很大，风险也较大行业一句话“三年不开单，开单吃三年”所以要有心里准备要么做一般玉器饰品，成本较低，风险也相对较小

根据个人对国内玉器市场的了解，江浙一带的人是十分喜欢玉的，开一家小的普通玉器饰品店，应该还是有市场的

一，最好有熟悉的人带领，因为这行业不是一般人可以看的懂的

二，玉器是高档消费品，肯定要在市级城市开店合适

三，租房子还是租柜台，这个要看你所在地的机遇

四，个人劝解不要开网店，这里边猫腻太多

玉器店广告语

2、珠光宝气 玉赐佳人

3、千嘉百瑞珠光宝气，如意吉祥满意放心。

4、华贵源于气质，魅力出自XXXXXX

5、感受无比尊贵，选购倾城瑰宝。

6、汇聚华美，尊贵生活。

7、款款皆珍贵，处处如人意。

8、最豪华的享受，最满意的价格。

9、“玉”满天下

10、玉石聚进

11、XX不是珍贵的！！我从不珍藏它，只是带着它，因此，对我来说，XX不是珍贵的， 而只是我身体的一部分。”

12、玉卖有缘人，代代传家宝

13、黄金有价玉无价，千金难买心头好14、孔子曰：玉有八德

黄龙玉销售技巧和话术培训技巧如下：

常见的假玉有塑胶、着色玻璃、云石（大理石）、电色假玉以玉粉和水晶加盐水制成的合成班用硝子仿制的玉器等不同的做假方法，其鉴别的手段也有所不同。    

塑胶的质地比玉石轻，硬度差，一般还容易辨认。    

着色玻璃也容易区别。只要拿到灯光或阳光下检查，就会看见玻璃里面有不少气泡。    

比较难辨的是电色假玉，经过电镀，给劣质玉镀上一层美丽的翠绿色外表，很容易误以为是真玉。这时就需要仔细观察，如果上面有一些绿中带蓝的小裂纹，就是假玉。因为电镀时会留下裂纹，行家称为“蜘蛛爪”。也有人说，将电色假玉放置热油中，电镀色就会消退，还其本来面目。    

以玉粉、水晶加盐水制成的合成玉是仿深色老坑玉。鉴定方法很简单，即它们的比重不同。天然玉比重33—34，而人造合成玉比重仅28。用手掂掂轻重，或用天平称量即可辨别真假。    

用硝子仿制的玉器，看去比玉还洁白莹润。古人说：“玉赛硝，必定高。”就是，黄龙玉要象硝子那样，才算是高级的。可见，硝子和玉难以分辨。然而真假终究是不同的。就颜色来说，黄龙玉的白色中常常泛青，纯白者极少，硝子则是匀净洁白的纯白色。

就玉性来说，玉温润细腻，如脂如膏，硝子虽也温润，莹润之中却难免有贼光。黄龙玉是天然产物，体质很难全部均匀一致，内中玉筋、玉花等。硝子为人工所制，则无上述表象。黄龙玉质地坚实，无气泡可寻。硝子加工再好，常有气泡、气眼外露。弄清这几条，就不会把硝子制品当成玉器了。

对于一个商家，宣传是必不可少的，但我所指的不是夸大其辞，首先明白自己的商品定位，有特定目标的其宣传商品。然后，让顾客明白玉器的文化，从今年奥运奖牌的设计（金镶玉）可见，带玉必将成为新的时尚。你所经营的玉器的材质必须有所保证，让顾客所认可，针对不同的消费群体推荐不同的玉石，和田玉，蓝田玉，岫玉等等，玉器更多讲的是内涵，因此在玉器的设计和雕琢上要注意这一点，工艺品毕竟需要有眼光的人，但是平民式的玉器回事销售中的一大亮点。

这是针对玉器而言，对于开店而言，我个人认为抓住的无非两个环节，一进货，二销售，进货如果是自产自销更好，尤其对于玉器这种讲究多的产品，这有利于你的宣传和让顾客信服，还有就是可以加盟连锁店，这样有统一的定价统一的配货，风险会小一些，当然利润也会小一些，如果自己单纯的开店，那应该认清市场的导向，在销售方面，形成固定的销路，是最好的形式，但玉器很难做到在向下一级商铺铺货，但是可以扩大销售渠道，网上销售可以尝试，旅游景点的纪念品销售，及特殊活动的销售都可以尝试，当然我这只是不成熟的建议，任何销售经营是没有固定模式的。