莫泊桑 珠宝人物分析

论 玛 蒂 尔 德

在一间低矮的小阁楼上，一位容貌衰老的“劳苦人家的粗壮耐劳”的妇女，独自坐在窗前凝神遐思，她回想起十年来经历的风风雨雨，回想起十年前那个给她带来深刻变化的舞会，回想起当年编织的梦的追求……想到此，她感慨万千，不能自已——

一

这位名叫玛蒂尔德的女子本来不应是城市平民的一员，她出生在一个小职员的家里，完全可以象其他中产阶级妇女一样：嫁给一个同等地位的小职员，建立起温馨的小家庭，承担起社会赋予她的应尽的责任和义务——事实上，在玛蒂尔德成为路瓦载夫人后，她的人生之路仍按生活的逻辑自然向前延伸。

她婚后的生活就是如此：差强人意的住宅，“好香的肉汤”，有一个小女仆“替她做琐碎家事”；还有一万八千法郎的遗产……因此，这位不需要任何劳作的**风采依然，有足够的时间和精力去保养她那美丽的容貌、“粉嫩的手指”和作种种“狂乱的梦想”。

命运为她安排了这种舒适的生活，但她却对此毫不知足，不屑一顾，统统以“寒伧”、“穷酸”而鄙视之。

她凭什么不守本分、想入非非呢？

“她是一位美丽动人的姑娘。”这可不是每个女子都具备的条件。假若穿上一件漂亮的长衣裙，再戴上一挂精美的钻石项链，出现于上流社会的喜庆宴会，足使那些自视为高贵无比的太太**们黯然失色！——夜会上动人的一幕证明玛蒂尔德对此有着充分的自信。

她又是一位受过良好教育的女子。教会女校是贵妇人的摇篮，它赋予玛蒂尔德以高雅的气质和温柔的性情，这位“天生聪明”的玛蒂尔德当初无疑是一位优秀的学生。

更为糟糕的是，她竟然异常熟悉上流贵妇人的生活方式！与那位佛莱思节夫人——一位典型的贵妇人——的交往让玛蒂尔德得以亲眼目睹这些令人心动神摇的场面：宽敞的客厅，东方的帷幕，古式的壁衣，珍奇的古玩，粉红色的鲈鱼和松鸡的翅膀……还可以在幽静的厅堂里，带着迷人的微笑，“跟那些一般女人所仰慕最乐于结识的男子闲谈”。

玛蒂尔德的自身素质与上层贵妇人相比毫不逊色。她具备了跻身于贵族阶层的全部条件--家景的贫寒和地位的低微除外！因此，“她觉得她生来就是为着过高雅和奢侈的生活”，并为此而“不断地感到苦恼”。

于是，悲剧发生了。

假若玛蒂尔德容貌平平，假若她没有受到良好的教育而粗俗不堪，假若她没有交结"有钱的女朋友"而对上流社会的生活方式一无所知，那么，一切都不会发生，玛蒂尔德将会安分守己地充当路瓦载夫人而毫无怨言。

假若玛蒂尔德出生高贵，我们有充分理由相信，她将成为贵夫人中一朵鲜艳无比的花朵，交际场上一颗冉冉升起的耀眼明星。不是吗？那个难忘的星期一的夜晚，发生在教育部礼堂的动人一幕充分展现了她的无比魅力！

二

但这都仅仅是假设。现实是：她丢失了项链！当她正向理想王国迈进，似乎将要叩开大门之时，忽然跌落到社会的最底层--连原先中产阶级的地位都无法保全，而成为一个普通的下层劳动妇女。

要是那时候没有丢掉项链，她现在是怎样一个境况呢？谁知道呢？谁知道呢？

可怜的玛蒂尔德当然无法预测未来的命运，可常识告诉她：丢失项链将是灾难的降临，在未来的岁月中必须为此付出及其沉重的代价！

夜会上，玛蒂尔德的迷人风采降服了所有的男宾，他们“都注视她，打听她的姓名，求人给介绍，部里机要处的人员（白领阶层！）都想跟她跳舞，部长也注意她了”。

多少年来朝思暮想、萦绕于怀的就在于此，还有什么比得到上层男子青睐，统统拜倒在她石榴裙下更令人陶醉的吗？至于贵妇人的羡妒的目光则让其感奋不已！虚荣心得到极度满足的直接后果必然产生更为强烈的欲望，去寻找机会再显身手。无论如何，她已不可能回复到原先那种单调、寂寞和贫寒的“路瓦载夫人式”的生活。夜会的成功意味着潘多拉盒子被打开，从此一发而不可收。

因此，夜会后的玛蒂尔德不可避免地命运面临着两种选择：一是某位上层男子不顾世俗偏见，与她倾心相爱，娶其为妻；一是玛蒂尔德投入某个男人的怀抱，成为他的情妇，手中的玩物。

在十九世纪后期的法国，资本主义制度已得到相当的发展，社会秩序的确立导致等级森严的社会关系，而中世纪以来温情脉脉的道德观念则已被铜锈蚀得面目全非，白马王子和灰姑娘的故事成了彻头彻尾的童话。那些自视高贵的正人君子们极少有勇气或者说犯不着与传统观念决裂，联姻本身是一种巩固社会地位和达到某种目的的手段--如果他尚不能将个人的前途置之度外的话，至于所谓的“爱情”生活则完全可以通过联姻之外的方法得以补偿。既然在婚前她无法"让一个有钱的体面人认识她，了解她，爱她，娶她"，婚后的路瓦载夫人——将永不可能成为豪门贵族家庭的女主人。

那么，“假若没有丢失项链”，答案不是显然的么？玛蒂尔德丢失了项链，但人性得以复归，客观上遏止了其在堕落的道路上的迅速下滑。从这个意义上讲，项链的丢失拯救了一个人的灵魂。于是，玛蒂尔德开始了真正有意义的充实的生活——城市平民的生活。

这是一场人生的悲喜剧。

三

另一个极端亦会导致堕落。

在生活中不乏一些女子经受不住贫困和债务的重压而走向堕落，她们可以去偷、去抢、去骗、去卖身——只要玛蒂尔德愿意，她有着得天独厚的条件，“因为在妇女，美丽、丰韵、娇媚，是她们的出身”。

我们来看看这对夫妇陷入什么样的困境：家中可怜的一点积蓄和丈夫继承的一笔遗产赔偿殆尽，外加一万八千法朗的可怕债务，还有不能如期偿还债务而面临破产或坐牢威胁的巨大精神压力--他们瘦弱的肩膀上承受得了这付重担吗？

然而，玛蒂尔德“一下子显出了英雄气慨，毅然决然打定了主意”，迎接十年艰苦生活的严峻考验！

是什么原因导致她没有堕落而勇敢面对现实，接受生活的挑战呢？

在赔项链，还债务过程中所作的种种努力以及贯穿全文的字里行间，我们可以明显感到小职员的谨小慎微和诚实、天真的性格在玛蒂尔德身上是统一的--她毕竟有别于缺乏良好教育的下层平民和充满了虚伪、道德沦丧的资产阶级的。此外，对自己理想的执着追求精神亦证明她是一个性格坚强的人。

可是这并不是玛蒂尔德鼓起勇气承受十年艰苦生活磨难的根本原因。

我们还是来看看玛蒂尔德十年后的形象吧。当初引起她“狂乱的梦想”的所有资本--高雅、美丽和温柔荡然无存，“她胡乱地挽着头发，歪斜地系着裙子，露着一双通红的手，高声大气地说着话……”此刻，出现在人们面前的是一个真正的“穷苦人家的粗壮耐劳的妇女”，既不是中产阶级的小家碧玉，也不是珠光宝气的贵妇人。

但有一点是不会改变的，那就是对上层资产阶级生活的热烈向往，这种至死不渝的努力追求在十年磨难中得到淋漓尽致的表现，即对这个夜会的美好的回忆：

有时候，她丈夫办公去了，她一个人坐在窗前，就回想起当年那个舞会来。那个晚上，她多么美丽，多么让人倾倒啊。

一夜风流，十年艰辛。值，还是不值？玛蒂尔德的回答是肯定的。这个夜会是她一生中唯一的高潮，是她自身价值的第一次也是最后一次的体现，是她暗淡无光的人生经历中留下的光辉亮点。一生中能有那么一次就足够了，对这个夜会的永恒的回忆是这十年来精神的支柱，力量的源泉！

她是一位虚荣心达到极点的女人！

四

小说的结尾是这篇精美作品中最精美的一笔。多少年来，多少人想把它作为另一故事的开端，写出一部“《项链》第二”。其实以我愚见，大可不必劳神。因为小说情节乃至女主人公的命运发展至此已达极限，并无太多的发挥余地。

但毕竟作者给我们留下了玩味的余地。

佛莱恩节夫人告知这挂项链的真正价值，就意味着玛蒂尔德一瞬间成为一个拥有三万六千法朗的“富婆”，她可以藉此舒舒服服地度过后半生，把十年来的巨大损失弥补回来，甚而至于可以在这个金钱万能社会中获得一席之地，成为一位资产阶级妇女。

但是，有一点是永远不会寻找回来的，那就是昔日踌躇满志、跃跃欲试的那份企求，那份梦想。从项链丢失的第一天起，玛蒂尔德就明确地意识到今生已与“高雅而奢华的生活”无缘，而此时的她更是面目全非，人老珠黄，已不可逆转地成为一个城市平民——无论是外貌还是气质。

十年来，所有的艰难困苦都是为那个的成功的夜会所付出的代价，所谓“三万六千法朗”只是这一代价的“物化”而已，正因为一夜的风流是以十年艰辛和三万六千法朗为代价，才显得它的价值弥足珍贵。对夜会的美好回忆使其心理获得平衡，虚荣心得以满足，于是玛蒂尔德勇敢地承受所有的苦难。

要是玛蒂尔德终身不知那挂“精美的钻石项链”的真正的价值，那末她仍将“陶醉在幸福的云雾里”，内心异常充实地度过余生。

可是现在，无可追回的青春，一生孜孜以求的希望全部被一场误会所葬送，“栽”在一挂仅值五百法朗的赝品上，这是一个无论如何也无法接受的铁的事实。玛蒂尔德要接受这一严峻的事实远比接受十年艰辛要痛苦得多。

“我可怜的玛蒂尔德，那挂项链是假的，至多值五百法朗！……”佛莱思节夫人此话无异于在流血的伤口上放把盐，其效果却不逊于《祝福》中四婶的“你放着罢，祥林嫂！”玛蒂尔德很难因意外得到三万六千法朗而惊喜若狂——假若她果真会因此发狂的话，结局只有一个：精神的彻底崩溃。

尽管作者本人对产生玛蒂尔德悲剧命运的社会原因认识不足，而归结为偶而丢失项链之使然，尽管作者对女主人公抱有同情之心。但是，莫泊桑对她虚荣心的揭露是彻底的。从中我们可以充分感受到十九世纪批判现实主义文学强烈的理性批判精神。

十九世纪批判现实主义文学描写了许多中下层青年为改变命运而抗争，最终失败的悲剧性事件--当然并不是都遇上丢失项链之类倒霉事。德莱塞笔下的嘉罗琳·米贝（嘉莉妹妹）就没有丢失项链，于是她成了赫斯渥之流的情妇；而《红与黑》中的于连·索黑尔则已成功地获得一纸骠骑兵中尉的委任状，但最后仍不容于贵族阶级而被推上断头台。我们来听听他在法庭上的慷慨陈词吧：

先生们，我没有这个荣幸属于你们的阶级，在你们眼里，我是一个反抗自己的卑贱命运的农民……有些人要用我来杀一儆百，使这样一种年轻人永远丧失勇气，他们出生一个卑贱的阶级里，可以说是受着贫困的煎熬，但是他们在幸受到良好的教育，并且大胆地混入有钱人高傲地称为上流社会的圈子里。

这就是我的罪行。先生们，它将受到格外严厉的惩罚……

于连只有说对一半，社会对人性的扼杀是外在的因素，而资产阶级思想对他的毒害使其性格的扭曲则是真正的原因。如若不然，社会上不过少了一些正直、善良、勤劳的中下层人民，而多了一批奸诈卑劣的绅士和寡廉鲜耻的贵妇人而已。

一 《项链》的主题

传统的看法是，这篇小说尖锐地讽刺了小资产阶级虚荣心和追求享乐的思想，出乎意料的结尾加深了这种讽刺，又带有一丝酸楚的感叹——其中有对玛蒂尔德的同情。

这种看法的根据是，小说中尽管没有一句谴责玛蒂尔德的虚荣心的话，但在人物描写和情节安排中处处流露出作者的态度。比如，开头写玛蒂尔德如何把大 资产者的奢华生活当理想，后来写她收到请帖后如何费尽心机抠出丈夫的积蓄，这一系列描写表现出这个小资产阶级妇女灵魂的庸俗鄙陋。另外，写玛蒂尔德的一个 晚上的满足带来十年的艰辛，这是对她的虚荣心的惩罚。小说最后写到十年艰辛不过是为了一件赝品，这又是对她的辛辣的讽刺。

玛蒂尔德的虚荣心不是一种个别的现象，而是阶级社会的产物，有一定的典型性。不安于辛苦劳动而得以糊口的生活，看不起比自己更穷苦的人，一心想上 升为大资产者，而且希望走捷径，借侥幸的机会发迹，这是人的劣根性的表现。当然，只有少数小资产者获得了成功，而大多数小资产者在竞争中沦落到更加悲惨的 境地。《项链》嘲讽了阶级社会这种追求虚荣的可鄙风气，而且帮助我们去认识产生这种风气的社会原因。

另外一种看法是，作者无意对人物作明确的价值判断；他所感兴趣的，或者说发生在人物身上的这种戏剧性的变化引起心灵震撼与深思的，是人自身对于这种变化的无能为力。

这种看法的根据是，第一，在玛蒂尔德看来，每个人都可以凭自己的努力去得到自己想得到的东西；何况“人”活着就是为了“享受”，而不是忍受种种贫 困与丑陋，不能因此而指责她有虚荣心和追求享受的思想。在这指责背后隐藏着“安贫乐道”的价值标准，而这种将贫困道德化的价值观是十分可疑的。第二，作者 对一心追求享乐生活并没有批判，对以十年艰辛还清债务也没有赞颂，对二者没有做出明确的倾向性选择，只是说：“人生是多么奇怪，多么变幻无常啊，极细小的 一件事可以败坏你，也可以成全你!”

我们的看法是，《项链》写的是一个小公务员的妻子玛蒂尔德以十年的含辛茹苦去赔偿一条借来的假项链的悲剧故事。作者对女主人公虽有美好的姿色却无 力打扮自己的无奈处境表示遗憾；对她为一条假项链差不多葬送自己及其丈夫一生的不幸遭遇表示同情和惋惜；对她和她丈夫偿还项链的诚实品德和奋斗精神进行了 肯定。小说也对女主人公的虚荣心进行了批评。同时，对贵族阶级的穷奢极欲和不惜弄虚作假的生活方式作了抨击和暴露。

二 《项链》的精巧构思

作者为了突出主题，为主人公设计了一个从逆境到顺境，然后再坠入逆境的曲折经历。起初，玛蒂尔德在婚姻上的失意，似乎使她陷入了逆境。但是，教育 部长举办舞会的请帖，给她打开了希望之门。舞服和首饰的解决，使她更接近成功。舞会上大出风头，眼看踏上了成功之路。不料，丢失了项链，使她再次坠入了厄 运。这样，逆境——顺境——逆境的转换，使人物的境遇越发显得悲惨，主题因此而更加突出。

《项链》中有一系列出人意料的情节。小说写女主人公一直向往上流社会，可是接到部长舞会的请帖后，却“懊恼”“发愁”。她在舞会上大获成功，眼看 要时来运转，却又丢失项链。赔了项链，最后才得知项链是假的。这些情节看似出人意料，却又合乎情理，这与作者作了一系列铺垫是分不开的。小说开端，作者大 段大段介绍玛蒂尔德向往过上流社会生活的心理，这就为下面描写人物懊恼发愁、遭到挫折提供了依据。小说还提到女主人公与她的朋友佛来思节夫人的关系，看来 无足轻重，却是下文情节发展的重要因素。女主人公借项链、失项链、赔项链、还债务、发现项链是赝品，都与此有关。在借、还项链时，佛来思节夫人毫不在意， 这蕴藏着一个暗示，项链不是值钱的东西。小说最后点出项链是假的，读者想到上文的暗示，会恍然大悟。

三 《项链》的心理描写

《项链》的心理描写细腻、深刻。作者极善于用心理分析的方法来展现人物的内心世界。例如用“她一向就想望着得人欢心，被人艳羡，具有诱惑力而被人 追求”，表现她希望摆脱寒酸、黯淡、平庸的生活，置身于上流社会，成为生活优裕、受人奉承的高贵夫人的梦想；通过“她陶醉于自己的美貌胜过一切女宾”，表 现她自觉颇有姿色，具有跳出平庸家庭，爬进上流社会的资本的自信心。这种虚荣心正是资本主义社会把女性当成玩物的要求造成的，它预示了玛蒂尔德悲剧的必然 性。

强调下选岛时要握紧的三把尺子：1、预算，2、岛屿自然环境，3、 酒店设施。

以下介绍各预算范围内一些综合性较强，较受欢迎的岛屿。

1、班度士

自然环境：班度士快艇上岛，属于中型岛屿，比较原生态，浮潜顶级，沙滩也很好。

酒店设施：

班度士各项设施虽没有五星级酒店那样奢华，但是配套设施一应俱全，房间给人以温馨亲切的感觉。丰富的水上活动，工作人员很热情，整体服务不错，中文客服也有三个。班度士餐食十分丰富，自助餐厅很有特色。

2、 古丽都

自然环境：水飞上岛，古丽都岛是马尔代夫第二大岛，环境优美，浮潜不错，拥有丰富海鱼，拥有超过3 公里长的白色海滩和浅绿的泻湖。还有很壮观的拖尾沙滩。

酒店设施：

岛大适合家庭出游，有小车来回接送旅客去想去的地方，有很多活动可以参加，还有免费的项目。设施齐全：泳池就有5个，餐厅+酒吧一共7个，还有纪念品店和礼物店、珠宝店、一小时快相照相馆、潜水和潜水设备商店和高尔夫商店。

3、 蓝美

自然环境：蓝色美人蕉岛屿浮潜很好，不大不小，基本30分钟左右可以玩遍整个岛。在岛上能看到各种小动物。

酒店设施：

酒店房间回归自然，水上屋有直接下水的木梯，可以近距离观赏珊瑚礁及鱼群，性价比很高，想要一心体验休闲，原始，缓慢的休假节奏，这里绝对是你最好的选择。

4、库拉玛提

自然环境：库拉玛提水飞上岛，岛屿很大，沿海边走一圈要两个小时，有马尔代夫各岛中最长的拖尾沙滩，很美，天天有人打扫，很干净。

酒店设施：

新房型隔音好，晚上睡觉没有海浪声，房间有带按摩浴缸。餐饮包三餐自助，固定座位固定餐厅，性价比很高，岛上有电瓶车的shuttle bus；活动多，各方面设施服务都很完善,有中文GO，小黑都很淳朴，很友好，有求必应。

5、天堂岛

自然环境：天堂岛岛屿面积很大，快艇上岛10分钟即可，自然风光优秀。

酒店设施：

适合第一次来海岛游玩的游客，它包罗了所有与海岛有关的娱乐和度假设施。

性价比很高。普通房型没有私人泳池，别墅和套房有私人泳池，天堂岛的服务得到了很高的认可，有接待大国元首的能力。

6、 四季兰达

自然环境：飞行大约需要35至45分钟，属于大型岛屿，面积是小四季的三倍。有独一无二的拖尾沙滩，顶级的浮潜环境。

酒店设施：

马尔代夫四季兰达拥有高大上的酒店品牌，是有品味的选择，拥有豪华游艇四季探险号，可以做船屋，出海夜宿。

美国的马克·欧·哈罗德森是一个商业奇才，并写过几本畅销书，介绍他赚钱致富的手段和思考问题的方法。哈罗德森是从房地产起家的，4年中赚足100万元，实现了他自己制定的目标。他在书中透露出快速致富的一个秘诀：逆向思维法。即当普通人们对某种经济活动蜂涌而上之时，赶快撒手撤离，而当多数人认为某种经济活动毫无利益可图、避之惟恐不及之时，则应积极研究，可能正是机会到来了，需要大胆地从事之。哈罗德森思考判断问题的方法，也正是中国古代富甲天下的陶朱公的致富之道。春秋时代的范蠡，帮助越王勾践十年惨淡经营，打败了吴王夫差，洗雪了会稽之耻。他看了勾践只能同患难，而不能共安乐，必将“免死狗烹，鸟尽弓藏”，于是悄然离去。据说范蠡来到了北方齐鲁之地，从贩盐开始经商。他就是后来的陶朱公。陶朱公经商的重要原则就是“人舍我取，人取我予”。

请看另一个例子：几年前，全国各大饭店纷纷推出“最低消费”这一经营指数，这无形中拒绝了一部分消费者进饭店大门。一家广州饭店反其道而行之，提出了“最高消费”的创意，即进这家饭店的顾客平均每人消费不得超过一百元。

该饭店老板懂得，精彩的策划绝不是随波逐流，而是另辟新径，做人无我有之事，显示出自己独特的经营个性。而且，当时由于激烈的竞争，使一些饭店都错误地挤向了豪华宴和黄金宴的小道上，但有钱的暴富者毕竟有限，继续摆阔气的风险性极大。再从社会舆论上看，新闻媒体也越来越多地谴责豪华消费，大有封杀之势。所以该创意一出，技惊四座，效果非常好，饭店不仅收入大大增加，还树立了良好的企业形象。

富者秘诀

逆向思维法或人舍我取、人取我予的方法，之所以可以带给人机会，之所以可以致富，就在于它符合事物发展中矜持转化的规律。一种物品的供给，或者对一种物品的需求总不会是无限的。如果它看来供给似乎源源不绝，不能穷尽之时，往往预示它将要匮乏；如果供给充裕，价格低廉，人人急欲脱手，那么当它来源耗尽，市场短缺，价格势必暴涨了。如果需求强烈、人们急欲有而不可得到。那就有多数人或已得到或不再需要之时、价格也势必由高峰而降至低谷了。所以在人们都追求时抛出去，人们都冷落时购进来，以一倍之本而获数倍之利，是常常可以办到的。从事商业经营活动，逆潮流而筹划，常常是致富之道所必需的法门。当代的发达商品经济中，一些善于从事股票生意或者期货交易的人，运用的往往是这一种手法。

尤其是在商业谈判中，人们往往为惯常的思维方式所限，重视正面的论证和顺向思考，而反向求异和逆向思考则被大多数人所忽视。在错综复杂的谈判较量中，谈判者要出奇制胜，必须改变沿袭已久的常规陋习，勇于把对事物的“当然”的认识倒过来思考。谈判中，事先试着推测对方愿意在什么地步结束谈判，他将在哪一气上达成这笔买卖而仍感到他离开时有所收获。要找出一项谈判的“魔点”最好方法是提问。比如，我们试图获得一个销售估计数，可以问“如果把某东西和你的产品联系起来，你预计能推销多少？”按惯例，他们将稍微夸大一些数字，使你对他们的专长有个深刻的印象。可是我们却能利用那个数字来确定他们的真正实力，找出他们的处事逻辑。

“为什么他妈妈脸上没有阳光？帽子多了个窟窿，应该是脸上多了阳光照射才是啊。

一直不喜余秋雨，讨厌他的卖弄，而且这家伙一有比赛就以学者身份出去指指点点。有这时间，回家做学问好不好。”

哈，蛛蛛的评论真是有趣，逆向思维的例子

人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化，使解决它变得轻而易举，甚至因此而有所发现，创造出惊天动地的奇迹来，这就是逆向思维和它的魅力。

有一道趣味题是这样的：有四个相同的瓶子，怎样摆放才能使其中任意两个瓶口的距离都相等呢？可能我们琢磨了很久还找不到答案。那么，办法是什么呢？原来，把三个瓶子放在正三角形的顶点，将第四个瓶子倒过来放在三角形的中心位置，答案就出来了。把第四个瓶子“倒过来”，多么形象的逆向思维啊！

在日常生活中，有许多通过逆向思维取得成功的例子。

某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞，其身价一落千丈。如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。这位经理突发奇想，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，并精于修饰，将其命名为“凤尾裙”。一下子，“凤尾裙”销路顿开，该时装商店也出了名。逆向思维带来了可观的经济效益。无跟袜的诞生与“凤尾裙”异曲同工。因为袜跟容易破，一破就毁了一双袜子，商家运用逆向思维，试制成功无跟袜，创造了非常良好的商机。

据说，逆向思维可以使人年轻。每个人都要走向明年，明年会比今年大一岁，所以今年比明年年轻一岁。对于老年人，这样的逆向思维，可以让人越活越年轻；对于年轻人，则可以珍惜时间，更加努力。

我国古代有这样一个故事，一位母亲有两个儿子，大儿子开染布作坊，小儿子做雨伞生意。每天，这位老母亲都愁眉苦脸，天下雨了怕大儿子染的布没法晒干；天晴了又怕小儿子做的伞没有人买。一位邻居开导她，叫她反过来想：雨天，小儿子的伞生意做得红火；晴天，大儿子染的布很快就能晒干。逆向思维使这位老母亲眉开眼笑，活力再现。

在创造发明的路上，更需要逆向思维，逆向思维可以创造出许多意想不到的人间奇迹。

洗衣机的脱水缸，它的转轴是软的，用手轻轻一推，脱水缸就东倒西歪。可是脱水缸在高速旋转时，却非常平稳，脱水效果很好。当初设计时，为了解决脱水缸的颤抖和由此产生的噪声问题，工程技术人员想了许多办法，先加粗转轴，无效，后加硬转轴，仍然无效。最后，他们来了个逆向思维，弃硬就软，用软轴代替了硬轴，成功地解决了颤抖和噪声两大问题。这是一个由逆向思维而诞生的创造发明的典型例子。

传统的破冰船，都是依靠自身的重量来压碎冰块的，因此它的头部都采用高硬度材料制成，而且设计得十分笨重，转向非常不便，所以这种破冰船非常害怕侧向漂来的流水。前苏联的科学家运用逆向思维，变向下压冰为向上推冰，即让破冰船潜入水下，依靠浮力从冰下向上破冰。新的破冰船设计得非常灵巧，不仅节约了许多原材料，而且不需要很大的动力，自身的安全性也大为提高。遇到较坚厚的冰层，破冰船就像海豚那样上下起伏前进，破冰效果非常好。这种破冰船被誉为“本世纪最有前途的破冰船”。

由我国发明家苏卫星发明的“两向旋转发电机”诞生于1994年，同年8月获中国高新科技杯金奖，并受到联合国TIPS组织的关注。1996年，丹麦某大公司曾想以300万元人民币买断其专利，可见其发明价值之巨大。

说到“两向旋转发电机”的发明，也应归功于逆向思维。翻阅国内外科技文献，发电机共同的构造是各有一个定子和一个转子，定子不动，转子转动。而苏卫星发明的“两向旋转发电机”定子也转动，发电效率比普通发电机提高了四倍。苏卫星说，我来个逆向思维，让定子也“旋转起来”。这是他得以发明的思维基础，也是他对创造发明思想的一大贡献。

日本是一个经济强国，却又是一个资源贫乏国，因此他们十分崇尚节俭。当复印机大量吞噬纸张的时候，他们一张白纸正反两面都利用起来，一张顶两张，节约了一半。日本理光公司的科学家不以此为满足，他们通过逆向思维，发明了一种“反复印机”，已经复印过的纸张通过它以后，上面的图文消失了。重新还原成一张白纸。这样一来，一张白纸可以重复使用许多次，不仅创造了财富，节约了资源，而且使人们树立起新的价值观：节俭固然重要，创新更为可贵。

逆向思维最可宝贵的价值，是它对人们认识的挑战，是对事物认识的不断深化，并由此而产生“原子弹爆炸”般的威力。我们应当自觉地运用逆向思维方法，创造更多的奇迹。

60年代中期，当时在福特一个分公司任副总经理的艾科卡正在寻求方法，改善公司业绩。他认定，达到该目的的灵丹妙药在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛兴趣的新型小汽车。在确定了最终决定成败的人就是顾客之后，他便开始绘制战略蓝图。以下是艾科卡如何从顾客着手，反向推回到设计一种新车的步骤：顾客买车的惟一途径是试车。要让潜在顾客试车，就必须把车放进汽车交易商的展室中。吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨。说得实际点，他必须在营销活动开始前做好小汽车，送进交易商的展车室。为达到这一目的，他需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。同时，他也意识到生产汽车模型所需的厂商、人力、设备及原材料都得由公司的高级行政人员来决定。艾科卡一个不漏地确定了为达到目标必须征求同意的人员名单后，就将整个过程倒过来，从头向前推进。几个月后，艾科卡的新型车，野马从流水线上生产出来了，并在60年代风行一时。它的成功也使艾科卡在福特公司一跃成为整个小汽车和卡车集团的副总裁。

逆向思维是成功的一种捷径。

逆向思维就是改变人们常规的一种思维方式。它与习惯思维相对而言。在营销上，经常运用逆向思维的人，会收到意想不到的效果。

举个生活中的例子。

两年前，我二十三岁的弟弟有一天洗了澡，躺在床上，抱着头，喊头痛。问他为什么。

他说：“洗澡的时候，耳朵灌进水了。”

“嗅，耳朵眼朝下，空空水就好了。”我说。

“我空过了，可它还是不出来。”

“别怕，多空一会儿，会出来的。”我安慰他道。

“它不会出来的，姐，真的，它不会出来的。”他抱着头望着我坚定地说，“我刚做了个试验，用勺子又倒进半勺水，它都没有出来。”

“真的吗！”听了他的话，我禁不佳笑了。

当然，这只是一个反面逆向思维的例子，但它却给我留下了很深的印象。至今，想起来仍忍俊不禁。

在营销活动中，我的逆向思维表现为我在帮他，而不是求他销售或购买。

比如，有一次，我向一家商场推销。进了门，对方只埋头忙自己的事，问“哪个单位的，推销啥呢”

我不急着递名片，报单位，而是不谎不忙地说明来意：“张经理，旺季到了，我是来帮你忙的。”

“帮我 ！”他停下手中的话。

“是呀。”

“帮我啥忙”

“帮你提高营业额，增加利润呀。”

“是吗”他颇有兴致地问。

“是的。你看旺季到了，你的花色品种还比较单调，我来帮你补充新的式样和颜色呀。”

“那——”

我这时递上名片和宣传册，并进一步说：“像这个品种，在全国其他城市已经为商家带来了很可观的利润。”

“嗯——”

定下了这个帮他赢利的基调后，就为自己的业务谈判埋下了伏笔，而且，在以后的销售过程中，也少了许多没必要的麻烦。(不过，有个大前提，不论推销什么，要看市场是否需要。)

记得还有一次，在一个晴朗的初夏，我向机关推销空调，见了领导，我说：

“天热了，要是今年装上空调，您工作起来，可比去年这时候舒心多了。”

“那是。”他点头道。

我没有再说话，而是留给他一段时间，回忆去年炎夏的情景和对今年装上空调后的展望和联想。

“我今年也有这个打算。”他说。

“我可以帮你这个忙。”我说。

“你是哪家空调厂的”他问。

于是，我就把公司和产品简单地介绍了一下。

这笔业务就这样成功了。

其实，整个营销过程，(也可以这样理解)即为他人帮忙的过程。既然是为他人帮忙，那么我们就理应得到对方的尊重和喜欢。

不仅如此，在找准客户的领导和对他的称呼方面，我也运用了逆向思维，为自己找到了捷径。

许多人认为找总经理，叫着姓带着称谓比较礼貌，而我一反常规。

如，某天，我找某公司的陈美达总经理。

到了公司，我随意而问：“喂，先生，请问陈美达的办公室在哪”

“陈总呀，在三楼，最里面。事先有约吗”

我亲切地笑笑摇摇头。

“你是——他的朋友”他试探着问。

我笑而不语。

“他已经出差了。你后天再来吧。”

后来，见到陈美达总经理时，我的称呼也别于他人，我叫美达先生或陈老师。因为在我看来他在某方面一定很优秀，或有丰富的经验，或有深厚的阅历，而这些正是我应该学习和借鉴的。所以，我尊称他为先生或老师。

当然，推销一次就成功的机会不是很多。在不断和客户接触的过程中，我和他保持着亲切平等的朋友关系。

那天，陈总说：“明天一早，你把样品拿来。”

次日，他因为意外而没有到公司上班。

第三天一早，我把样品放在他的办公桌上。他在选择，看得出来，他已经喜欢了我的产品。

“昨天，我等了你一个小时。”我说。

“我昨天有事。”他挑选着样品说。

“那你怎不给我打个传呼呢”我说。

他抬起头，望着我。

“你失约了，也没给我道歉。”我接着说。”

他笑了。“对对对。你其它的产品呢”

我看了看身后的转椅说：“我可以坐下说吗”

这一次他笑得更轻松了。“当然，请坐。”

业务就这样在轻松愉快的氛围中进行。我从不觉着苦，却由衷地感到快乐和充实。

某时装店的经理不小心将一条高档呢裙烧了一个洞，其身价一落千丈。如果用织补法补救，也只是蒙混过关，欺骗顾客。这位经理突发奇想，干脆在小洞的周围又挖了许多小洞，并精于修饰，将其命名为“凤尾裙”。一下子，“凤尾裙”销路顿开，该时装商店也出了名。逆向思维带来了可观的经济效益。无跟袜的诞生与“凤尾裙”异曲同工。因为袜跟容易破，一破就毁了一双袜子，商家运用逆向思维，试制成功无跟袜，创造了非常良好的商机。

我国古代有这样一个故事，一位母亲有两个儿子，大儿子开染布作坊，小儿子做雨伞生意。每天，这位老母亲都愁眉苦脸，天下雨了怕大儿子染的布没法晒干；天晴了又怕小儿子做的伞没有人买。一位邻居开导她，叫她反过来想：雨天，小儿子的伞生意做得红火；晴天，大儿子染的布很快就能晒干。逆向思维使这位老母亲眉开眼笑，活力再现。

洗衣机的脱水缸，它的转轴是软的，用手轻轻一推，脱水缸就东倒西歪。可是脱水缸在高速旋转时，却非常平稳，脱水效果很好。当初设计时，为了解决脱水缸的颤抖和由此产生的噪声问题，工程技术人员想了许多办法，先加粗转轴，无效，后加硬转轴，仍然无效。最后，他们来了个逆向思维，弃硬就软，用软轴代替了硬轴，成功地解决了颤抖和噪声两大问题。这是一个由逆向思维而诞生的创造发明的典型例子。

“两向旋转发电机”的发明，也应归功于逆向思维。翻阅国内外科技文献，发电机共同的构造是各有一个定子和一个转子，定子不动，转子转动。而苏卫星发明的“两向旋转发电机”定子也转动，发电效率比普通发电机提高了四倍。苏卫星说，我来个逆向思维，让定子也“旋转起来”。这是他得以发明的思维基础，也是他对创造发明思想的一大贡献。

　　台湾旅游多少钱啊现在一般去台湾旅游一周的话大大小小的消费差不多在5000-6000左右，台湾景点的门票占比消费也比较小，基本上都是一些自然风光，一些古籍门票差不多百来块，餐饮的话就非常便宜了，一天花上100元就可以把一日三餐吃的很好，像台湾、高雄的住宿就比较贵了，基本上一晚上在500左右，而垦丁、莲花这些价格低一些，基本上一晚上300块可以住得很好了，如果正常花销的话5000元差不多也够了。去台湾旅游要多少钱 ，台湾旅游一周费用多少。想去台湾旅游的朋友可以参考下小编上面大致的一个估算价格，基本上几千元还是够了，如果人数上偏多的话，预算就留充足一点，人均5000的话算比较宽裕了。去台湾旅游要多少钱The world is so big, I just want to go to Taiwan with you世界那么大，我只想跟你一起去台湾。曾以为是只会出现在五月天歌词里的星空，等我真正走在台北天桥下，微醺在九份山城茶楼里，骑行在花莲海滨夜市旁，吹着包裹着垦丁的太平洋的风的那一刻，我抬头仰望着的就是这样的星空。

去台湾旅游四五天大概需要多少钱，跟团去台湾旅游的费用大概是5000元的样子，跟团的价格虽然比较低，但是旅游体验并不好，行程没有特色，比较固定，而且自费项目和购物项目比较多的。推荐自由行或者定制旅游，那样能玩的好一点，大约是10000左右吧。

一个人去台湾旅游一周，大概需要准备多少钱，题主既然这么问了，我姑且就认为您是需要在经济上精打细算且想利用一周时间环岛游。那么考虑实惠又能基本吃好玩好的方案的方案：往返机票请自备城际交通请考虑台铁TR-PASS，10日学生票新台币1098元，期间可任意搭乘台铁自强号（约等于特快）以下列车到岛内各个城市。市内交通就是公车捷运了，现在东部地区也基本都开行市区公车了，离市区较近的景点基本都能到达。远距离的景点请台湾好行，这样一天200块的市内交通费绰绰有余，玩6天就是2006=1200台币。台湾景点大部分不收门票，考虑到故宫跟阿里山这样的准备500块台币够了。住宿因为是单人基本要考虑hostel，平均每日约600台币，一周6006=3600台币每日三餐费用300台币足够，考虑偶尔也要饕餮享受一下，多出拿900台币腐败，3007+900=3000台币这样基本的费用就出来了：交通2300+门票500+住宿3600+吃3000=9400新台币，大概就是1900块钱。至于这点钱是不是真的够用，就看你能不能管住自己的手了。当然我是不建议用短短7天时间去环岛，不过既然答主无任何说明也只能这么认为。。。

台湾旅游价格一般是多少你好，台湾旅游价格一般是3500元。入台证（在台湾自由行网站上办理的，199RMB），订小三通的票（来回船票+机票1200RMB），预订住宿旅店费用。厦门五通码头---金门水头码头 （票价：155rmb, 船程：30min）。住宿：幸福树舍（男女混住4人间133rmb）。关于机票：机票订的是从北京直飞台北的中华航空，中华航空是台湾的飞机，飞机餐很好吃，而且比国航便宜一些，而且空姐超美3小时就到啦。我们应该也不算淡季了，机票往返两人5800左右，飞猪订的，可以参考下。关于住宿：住宿推荐用Airbnb定民宿，民宿不会太贵而且有很有趣的当地老板哦。台湾人都非常热情的，会主动介绍周边的美食和好玩儿的地方。Airbnb订房间的话可以直接微信支付宝支付，不需要像booking那样冻结信用卡，很方便。我们除了台北的那一家贵一些，在西门町附近，大概400一晚，其他地方都300上下，这就完全看自己挑选什么样的民宿啦，大多数都不算贵，比北京便宜一些。

去台湾旅游要多少钱啊和要什么要求去台湾要申请入台许可证 要求：有正当职业，或有等值的20万元新台币(约5万元人民币)的存款 申请费用：听说要从300美金降到104元人民币，不知道什么时候能降 申请时间：原来最短两个月，听说要降到4天不知道什么时候会降下来 入台人数：控制在1000人/天 最长停留时间：10天 大陆居民赴台需要填写入台申请表(包括个人详细信息),待台湾相关部门审批，得到台湾寄来的"台湾地区出入境许可证副本"之后才能出行，在香港转机时得到由台湾中华旅行社发放的正本，凭此方可入台 目前无直飞航班：北京--香港--台湾，说不定什么时候就有了这要看台湾政府的态度了 台湾消费水平比东京的银座还要高；电压是110V;只要开通国际漫游手机在岛内还是能用的。

去台湾旅游费用多少，痛快玩需要多少天，一个人。团游台湾的价格，因出发城市、行程长短的不同，以及参加的团不同，而有大的差距，不采购的团，标准的八天七夜，能从5000-8000人民币不等。而有采购的团，八天七夜双飞有的只要2000-3000人民币，所付的款项中，其实只有来回机票，以及大陆旅行社赚的佣金，其实全程台湾的吃、住、行，甚至入台证的费用，都是由台湾的地接社在赌，赌这团能从采购里赚回多少钱。当然，这种团基本就不要强求任何品质了。如果是来台湾自由行，要花多少钱，就很难比较，因为，遇到剁手党的女生，她们花钱的勇气与豪气，真是令人佩服的。所以，要说来台旅游的支出，要先扣除非伴手礼以外的开支来比较。@台湾自由行 微博的两位粉丝美女，到台湾九天的支出给大家做参考。九天八夜行程中其中一位美女的总支出是12,838人民币，她的购物支出最多达5,817人民币，占了全部支出的45%。另一位同学的总支出是11,206人民币，购物部分也达到4,193人民币，占比37%。所以，如果扣除购物，她们的支出其实都只有7000人民币。排除购物以后，第一位总支出是7021，来回机票的支出最多，达到2,200人民币，占比31%，住宿有1,928，占比约275%，饮食花了1,133，占比16%。这个例子可以显示，到台湾自由行，机票是第一大支出，其次是住宿，如果排除这两样，台湾其他花费就只是零头多一点而已了。尤其是，台湾景点基本都不收钱，所以，这些开支很少。结论：来台湾自由行的花费是多少？我们相信排除购物大约要5-6000人民币左右。

到台湾旅游一星期大概需要多少钱，建议还是先跟团游台湾。台湾不大的。跟团的好处是代表性景点全有了，而且现在是团费最便宜的时候，连机票才3、4千人民币；至于买东西，本来团费低，捧捧场吧，玛瑙珠宝可以不买，进店转转看看就是，向太阳饼、麻糬饼食物之类，少少买点也不亏；之后好的地方，再和亲戚再去好好玩玩。想想，你是成都人，有亲戚来了，全程陪去都江堰、九寨沟，还有青城山、峨眉……你也会累会烦是不是？我有做过旅行社从导游翻译到管理，也做过杂志关于文字的编辑，我也有亲戚在台湾，去过8次台湾了，和亲戚就是回家过一晚，一起吃个晚餐，大家都不累，中国特产带过去做守信，礼仪彬彬的很好的不烦人的走亲戚办法。参考一下我每次费用预算是全部包含花1万人民币左右。就是第一次就花的厉害些，台湾太多好东西。

去台湾旅游5天要多少钱如果转机非旺季单人往返2000左右，直飞需要3000,；台湾民宿比较便宜，一般三四百，小酒店5-800都有，台湾雏形可以公交和捷运，去了办一张卡，冲100绰绰有余，吃喝如果很随意，一个便当2-30，鼎泰丰之类的会贵一些，两人怎么也要300左右，如果去花莲包车2-300，不购物的话，再加一些门票车票之类的两个人不到8-9000能打住！

去台湾游玩一周要多少钱其实台湾的酒店大概都在2000元台币约400人民币一天，若估算起来7天花费就是2800人民币交通费用，若是利用台湾好行观光巴士或是搭乘客运，例如统联客运，台北到台南也才400台币，约80人民币，其实游台湾西部搭乘客运或是火车，甚至是高铁很方便，而如果要去东部，花莲台东，那就要搭乘火车比较方便，另外我知道有人会透过小三通来台湾，先到厦门搭船到金门，然後从金门坐飞机到澎湖玩，通常在台湾本岛大致都是，游台北(故宫，中正纪念堂及总统府，国父纪念馆)，桃园大溪慈湖，然後到南投日月潭，再到高雄莲池潭西子湾看海，再到垦丁鹅銮鼻公园，然後搭火车上台东到三仙台走走，最後住花莲远雄悦来及到七星潭看海，这些景点通常交通费都不会太贵，不会超过100人民币，吃的部分，如果说到夜市吃些在地小吃，一个小吃顶多8~10元人民币，而且全台湾有非常多的便利商店7-11，全家，肚子饿随时都可以买到吃的，时便利，台湾的气候夏天很热，冬天也不算太冷，因此，衣服只要带些短袖衣服，及注意遮阳即可最後，当你不知道该怎麼去你想去的目的地时，随时都可以问周边的路人，台湾人都很乐於助人的，相信人亲土亲，会有惊奇的旅程，台湾旅游会让您回味无穷喔!我推估如果不是购物行程，花费应该可以控制在8000人民币以内。