珠宝的利润空间有多大

珠宝的利润空间是相对较高的，一般在30%以上。这是因为珠宝的生产成本相对较低，但由于其奢华品牌和珍贵独特性，甚至一些时尚元素，消费者的心理预期价格很高，加上珠宝行业的营销和品牌传播投入成本很高，所以可以获得较高的利润。此外，珠宝业还具有以下优势，进一步提高了利润空间：1 高附加值：珠宝无需技术更新和大规模生产，但能够从设计、材料、制造、销售、品牌等环节中获得高附加值。2 抗风险：珠宝业规模相对较小，采购成本低，对外汇波动、宏观经济波动和通货膨胀的风险相对较小。3 品牌溢价：部分珠宝品牌具有悠久历史和高度认可度，品牌溢价与珠宝的美学价值和收藏价值密切相关，突出品牌特色，更容易获得高额利润。总之，珠宝具有高附加值、品牌溢价和对风险的抗性，这些都导致了较高的利润空间。

统治中国近48年，中国皇室的铁腕人物，但作为女人她，也有对镜修花黄的柔情一面，上朝前一定要在象牙雕花镜奁前细细打量自己一番，披上金丝礼服，蹬上朝靴。打开珐琅瓜形胭脂盒轻拍脂粉，戴上双龙点翠头簪，和每日必带的碧玉朝珠，最后是金錾古钱纹指甲套。　　

　　她能书善画，但也是一位误国殃民的奇才。吃穿用度极度奢侈，一生搜刮天下极品，号称“皇室珠宝狂”，死后都恨不得天下财宝，都钻进她的墓里！有人说，她的奢侈，不是一个人的奢侈，是以整个大清的灭亡作为代价，大清才是她的陪葬品！

　　你以为这些个“奢侈”的殉葬没有个数儿？当然不是。慈禧太后最心腹的太监李莲英，慈禧棺内葬宝时，他是参加者。他和侄子合写的爱月轩笔记详细记录了随葬品的种类、数量、位置价值。看看，真是死也要拉一批“殉葬”的，还心里门儿清！

　　现在就让我们来扒一扒这位大清太后的奢侈后宫生活吧！

　　天价殉葬单

　　慈禧棺内底部铺的是金丝织宝珠锦褥，厚7寸，下面锒大小珍珠12604粒，红光宝石85块，白玉203块，锦褥之上再铺一层绣满荷花的丝褥，上面铺5分重的珍珠2400粒。

　　盖在慈禧尸体上的是一条织金的陀尼经被。被长280厘米，宽274厘米明黄缎底，捻金织成。经被上缀有820粒珍珠。在经被之上又盖一层缀有6000粒珍珠的网球被。

　　图为由捻金线织成的陀罗尼经被，经被约三米见方，明黄缎底，被面上织有众多佛经、佛像、佛塔、花纹等装饰，既有佛教的神圣，又不失皇室的威严。

　　头戴凤冠，冠由珍珠宝石锒嵌而成，冠上有一颗重4两大如鸡蛋珍珠，当时价值白银约1000-2000万两。口内含夜明珠一粒。

　　脖颈上有朝珠三挂，两挂是珍珠的，一挂是红宝石的。

　　身穿金丝礼服，外罩绣花串珠褂。足蹬朝靴。手执玉莲花一枝，头前方有蚌佛18尊，头顶一翡翠荷叶。

　　头两侧有金，翠玉佛10尊，手边各置玉雕马8匹，玉罗汉18尊。在其尸体旁或足下共有金佛、玉佛、红宝石佛、翠佛108尊，每尊佛重6两；翡翠西瓜四枚，白皮黄籽粉瓤者两个，绿皮白籽黄瓤者两个，翠桃10个，翡翠白菜两颗，绿色的菜叶旁有两只典色的马蜂。

　　棺内最珍贵的是座率纹花，烟云流动，用白玉雕琢成的九玲珑宝塔。其尸体旁边还放满了宝石、玉石、红珊瑚树、墨玉荸芥700多件，当宝物殓葬完毕，发现棺内尚有孔隙，又倒进四升珍珠（8分大珠500粒、三分珠2200粒，二分珠1000粒）；红兰宝石、祖母绿宝石2200块。

　　日常开销

　　《颐和园庆寿图》

　　老太后60岁的生日时为自己的生日准备的首饰合黄金1万两，白银38万两；置办衣服花去黄金23万两；从颐和园回紫禁城所经道路的景点设置与装饰，花去白银240万两……太后这个生日，约花了白银1000万两，相当于整个北洋舰队的经费。

　　吉羊麻将

　　慈禧太后进药底簿

　　画珐琅开光花鸟手炉

　　按摩器

　　紫檀百宝嵌福禄寿文具盒

　　据清王朝最后一任总管太监小德张回忆：慈禧当年一天的宫中费用大致是纹银四万两。这意味着清宫半月之费可购甲午海战时日方吉野级巡洋舰一艘；两月之费可购一超级主力舰；一年之费可装备一支居当时全球六七位的海军舰队。

　　衣食住行

　　衣远超一节车厢！

　　慈禧的服饰很多。她乘火车去奉天时，有专门一节车厢载运她的服装。她并不预备在那边耽搁太久，因此所带的衣服只是晚春时适用的一部分。但这已足以使她的御前女官裕德龄惊叹：“它的伟大和富丽几使人目为之炫，神为之夺。除却你能看见的一片彩云似的锦绣之外，你就不用想细细鉴别它们。因为它们委实是太多了，太美丽了！”衣服大概有2000件，鞋子不能算多，也有三四十双。

　　太后身高中等偏低，喜欢穿高跟的鞋，有的高达6英寸。她有一款大典时才穿的绣花鞋，鞋底很高，四周缀有小珍珠串，如同穗子一样。

　　慈禧与多数女人一样,喜欢检阅和欣赏自己的衣物。有些衣服虽是从不再穿，却因有纪念意义，如数十年前她为贵妃时穿过的衣服，时常要叫太监取来把玩，追念往日的绮年玉貌,美景良辰。

　　即使在出行途中，“每隔四五天工夫”，也“总要把所有的衣服等等查看一番”由两个太监抬到慈禧面前，全部看完，不啻上千百人的队伍。

　　女为悦己者容，

　　慈禧花在“梳妆台”的时间，

　　也十分的惊人！

　　织锦多格梳妆盒

　　象牙雕花镜奁

　　发式——“大拉翅”

　　据说是她自己所创，后来官宦命妇、民间女子纷纷效仿，一直流传到今天的戏剧舞台上。慈禧的“大拉翅”发髻，实际是一个高约一尺有余、内以铁丝为骨架、外包青缎青绒布做成的两把头冠套。摘戴自如，又可美饰头发。两把头的头饰有扁方、簪、头花、流苏等。

　　碧玉朝珠

　　折花寿字钿子

　　银镀金嵌珠双龙点翠头簪

　　慈禧夏天最喜欢戴的扁方是六十整寿时张之洞进贡的，用檀香木、金丝和小珠子镶成。头花是“大拉翅”发髻的主要首饰，大多以珠宝镶嵌而成。慈禧许多画像、照片中，都能见到她“大拉翅”发髻正中的大朵珠宝头花。

　　皇室“珠宝狂”

　　银粉盒

　　画珐琅花卉粉盒

　　珐琅瓜形胭脂盒

　　翡翠“发烧友”

　　“福地福人居”冰种满绿翡翠。高10厘米。

　　“御风而上”玻璃种翡翠

　　“福从天降”三彩翡翠

　　“日日茂盛”翡翠

　　“岁月惊喜”三彩翡翠

　　“蝴蝶翩翩”玻璃种翡翠

　　美国女画家卡尔为慈禧画的油画像中，有一幅身穿黄底绣紫藤萝团寿字氅衣，头上梳的“大拉翅”，簪插了许多珠翠首饰：翠簪、凤钗、金扁方、宝石头花、珍珠头箍及下垂的一串串流苏，显得雍容富贵。但卡尔说：“慈禧佩戴之首饰，种类虽多，而终不过珠翠二者。”

　　金镶东珠耳环

　　金錾古钱纹指甲套

　　银镀金东升簪

　　“据说宫里各种首饰都有，但我只看见过慈禧常戴的几种。她最爱的是一个翡翠戒指，一个碧绿戒指，还有头上戴的几朵珠花和一件珍珠串起的披肩。慈禧还戴一副小珠子耳环，永远也不摘下来。”据老太监们说，这副耳环是慈禧进宫时，咸丰皇帝赏给她的。慈禧每次戴两副耳环，因为她有四个耳孔。”

　　御用瓷器——大雅斋

　　“吃饭100道菜怎么了？

　　衣服一车厢怎么了？

　　过个生日花一万两黄金又怎么了呢？

　　搞个御用瓷器名儿才叫厉害，

　　想怎么烧就怎么烧，

　　有钱就任性！”

　　“大雅斋”是堂号，是慈禧自署的斋号，是她写字作画的地方。同时也是慈禧个人审美情趣的象征，在处理朝政之余，她舞文弄墨、写诗作画，“大雅斋”正好契合了她对于“艺术”的追求，从清代诗文及诗注可知。

　　故宫藏瓷（大雅斋）

　　“大雅斋”瓷器，得名于口沿上书“大雅斋”三字，属于堂名款瓷器，是慈禧太后专门为自己设计、烧制的御用瓷。长期以来，“大雅斋”瓷器珍藏深宫，世人很难一窥真容。

　　大雅斋瓷器奏折

　　大雅斋瓷器

　　这些浓艳华丽的瓷器，代表了晚清时期的宫廷风尚，也展现了慈禧个人的审美追求和取向。异样的奢华，为渐趋衰微的晚清制瓷业平添了一道独特风景，堪称晚清最为著名的御窑瓷器。

　　大雅斋绿地粉彩花鸟图渣斗

　　但也有人说大雅斋瓷器，体现了慈禧的庸俗与低品！虽色泽绚丽，但不用细观，就可看出釉面粗糙，犹如老女人的脸，凹凸不平。

　　想当年雍正帝的瓷器，“琢器皆卵色，圆类莹素如银，皆兼青彩，或描锥暗花，玲珑诸巧样，仿古创新。作品中呕心沥血的成分，无人可企及！俗不可耐的慈禧，炫彩而又粗糙的大雅斋，大雅何在？

是的，

这几年，C罗年收入为108亿美金，福布斯排名第十。C罗的收入水平非常高，当然不仅仅是俱乐部的年薪，还包括进球奖金、赢球奖金、各种代言费、网络发布推特和ins的收入等等，C罗还建立了自己的品牌——CR7 。2019年，C罗转会至尤文图斯，年薪升至2600万欧元，并且C罗每踢进一个球、每拿到一座冠军奖杯，尤文图斯还要额外付钱给这位葡萄牙巨星。粗略统计，2019年C罗的收入已经高达18亿美金。拥有如此高的收入，远超常人，C罗的生活水平自然也是常人不可及的奢侈。 这就可以看到C罗是多么受到欢迎，越高收入，就证明喜欢他的越多，就越吸引更多的广告商，这也是C罗 厉害的地方

为了方便自己和家人出行，C罗购入了一架民用飞机和一架直升机。购入飞机后，C罗从内到外对飞机进行了换装，全部是最高规格的标准，这架可以乘坐18人的飞机，市场估值为1700万美元。为了哄乔治娜开心，C罗为其买下一架直升机。这架私人飞机常常成为乔治娜照片的背景墙，人家晒名牌包包 五星级酒店，乔治娜直接私人飞机做背景墙！

除了飞机，C罗名下还有多辆豪车，劳斯莱斯幻影、阿斯顿马丁DB9、兰博基尼等，清一色限量般高奢车型。并且C罗曾表示买车喜欢同款买两辆，“我喜欢买两辆放家里”，这语气，可以说是凡学高级学者了。

此外，C罗和乔治娜 对奢侈品牌和珠宝 的热爱不亚于对豪车的热爱。两人身上的衣物必是名牌，一身价格可达到3000英镑。在珠宝方面，仅仅是两人在公众面前展示过的珠宝，总价已经超过300万英镑。2018年，在迎战曼联比赛前的发布会上，C罗就用一块镶嵌着424颗钻石、价值120万英镑的手表吸引了众人的目光。2020年年底，在迪拜全球足球颁奖典礼上，C罗佩戴了劳力士有史以来最昂贵的手表——18克拉白金制成、镶嵌着数百颗钻石、价值38万英镑。C罗舍得对自己花钱，对乔治娜同样大方。乔治娜曾展示C罗送给乔治娜价值615万英镑的大蓝宝石订婚戒指、价值33万英镑的手表、三只 价值25万英镑的钻石手镯等等，一手的白金和钻石亮瞎了网上冲浪群众。

除了上文列举的飞机、豪车和珠宝，C罗名下还有众多房产。两人日常外出购物时，花费通常不低于数十万人民币，可谓是壕气十足啊！

对于喜欢翡翠的翠友们来说，最值得关注的问题应该就是翡翠这类非可再生资源什么时候会绝迹呢？这也是缅甸整个国家面临的重大问题之一了吧！那现如今缅甸的翡翠原石到底还能开采多久呢？

今年缅甸政府大规模叫停了翡翠开采。缅甸矿产司公布了今年9月份即将运营期满的隆钦—帕敢等矿区321家矿场的名单。

其中包括：隆钦—帕敢矿区的38家、坎迪83家、莫宁155家、莫谷32家、孟秀13家隆钦—帕敢矿区即将期满的矿场的运营期多为7年和5年，而坎迪即将期满的83家矿场和莫宁的155家矿场都是在2011年获准运营的，莫谷和孟秀的矿场则是自2013年才被批准运营。

这些地区在七月和八月都各有矿场被宣布开采权到期，七月底到期的有310家，八月底到期的有365家，其中绝大部分属于民营企业。

截至目前，已有一千多家珠宝矿场被宣布关门，并且矿产司并没有公布关于延长矿场运营期的计划。同时缅甸资源与环境保护部部务委员表示，不再批准帕敢矿区开办新的矿场，并且停止为运营期满的矿场办理延期。

经过数百年的开挖，数十万人的不停劳作，一座山一座山地被挖空，河两岸被人们视如性命一样的石头越来越少了。水石已经掏光，许多名坑厂口已挖到了200至400英尺深。

已经听到不少人感叹：老坑好料一两年才能见一次，高质翡翠出土的希望越来越渺茫。所以去年以来，高档货的价格上涨了50%到100%，今年依然呈上升趋势。

而最近才公盘的7000多份翡翠原石里，居然没有上百万的高货！这不得不让市面上的那些极品好货的价值再次上涨啊！

我们一起来看看这里面有哪些称得上好料的原石呢！

冰糯苹果绿带挂件料，底价38万

白底青花绿带手镯料，底价36万

冰糯种手镯料，底价30万

满色短水料，底价30万

白沙皮花阳花件料，底价28万

糯种水路花件料，底价218万

草绿豆底珠子料，底价20万

冰糯漂花手镯花件料，底价20万

豆种苹果绿珠子料，底价10万

白底苹果绿带花件料，底价10万

以上就是这次公盘里比较好的料了。所以，广大翠友们，且看且珍惜。并且也好好保护您收藏的翡翠宝贝们吧！

老王论翠老王，云南爱翡爱翠珠宝创始人，用生命去拥抱翡翠的极度痴迷者。

珠宝，不仅意味着一种奢侈品，财富与地位的象征，更是一种弄弄情谊的纪念品，蕴含着爱人对你深厚的情谊，在现在社会，珠宝行业的速度发展正体现了这一点。珠宝行业，可以说是一个抱着金娃娃的行业，只要妥善的经营，完全可以获得丰厚的回报，为珠宝行业趋之如骛的人群不乏少数。一个企业的成功，行业的壮大与一个好的商标是密不可分的，商标是一个企业的基石，是企业成功的摇篮，是一个企业不懈前进的动力所在，珍喜商标，不仅蕴含着珍惜的含义，喜字更是体现出珠宝所含的浓浓情意，值得人们永远，珠宝代表的永恒犹如爱情的永恒一样坚不可摧，使人无比留恋。珍喜商标主要涉及的是一些贵重金属的买卖行业，符合14类商标的要求，珍喜商标的转让价格仅为5万元，以其新颖的立意，严谨的设计和适当的价格在商标转让行业中独树一帜。因其低廉的价格与巨大的升值空间，相信选择珍喜商标的创业人士不仅可以获得消费者对商标的青睐，更能在日后产品逐步发展后获得巨大的商标升值利润。选择珍喜商标，不仅让您能让您在珠宝行业中独树一帜，更能在不久的将来引领风骚，推动企业的发展，促进整个珠宝行业的进步，是您无悔的选择。

珠宝直播中存在的问题探讨（直播带货的喜与忧）

时间: 2021-09-17 17:40:52 文章来源: GTC 作者：尚絅



一、火热的直播带货

珠宝行业直播带货发端于2017年，由淘宝平台率先推出，其后像抖音、快手、对庄等许多平台推出直播业务。据对庄翡翠市场与中宝协联合发布的《2018中国翡翠行业网络消费白皮书》，2018国内网络主播数量已超2千万人，销售翡翠的主播超5万人，直播带货销售珠宝首饰1300亿元。2020年，受新冠肺炎病毒疫情的影响，网络直播销售更成为火热的阵地。实体店不能开门，人群不能聚集，珠宝商们纷纷把眼光投向直播带货，掀起线上直播热潮，直播带货成为珠宝商冲出重围困境的曙光。不少知名的珠宝企业与网红、明星合作，以直播销售搏眼球、扩大知名度，彰显企业的与时俱进，能够把握浪潮。周大生携手辛巴、佟大为在快手展开“辛选珠宝节”专场直播带货，当天晚上销售41亿，该活动累计销售突破48亿。销售之外的收获更大，据统计，本场直播总观看人数超1002万，等于做了一场大的珠宝秀广告。在那之后的三周时间里，周大生的股票上涨了70%多！罗湖水贝珠宝产业直播孵化基地联合广电集团财经频道上演六大珠宝品牌“珠宝联播”，在线2小时观看数达38万，粉丝互动50万，销售总额640万。在2020年的4月、6月、7月、9月，广东的珠宝产业基地相继成立了四会、广州华林、平州、深圳、海丰可塘等抖音直播基地。四会抖音基地成立几个月的时间，目前有200多个直播带货号，每天销售2万～5万件货品，销售额3000万。广州抖音基地，成立仅几个月时间，目前有150多个直播号，每天销售超1万件。由此可看出，直播带货发展迅猛，市场潜力巨大。但是，在快速发展的直播销售中，也出现不少问题。



二、直播带货中存在的问题

1、退货率高

以某基地为例，初期的退货率约在20%左右，之后退货越来越频繁，退货率达到30%～50%，个别直播间甚至达到70%。如此之高的退货率在传统的实体店零售模式中是绝无仅有的。这为珠宝商筹货带来了极大的困难。若筹备的货品不足，则无法满足客户购买的需求，若货品充足则担心退货造成积压。消费者、平台、商家也增加退货的大量工作及麻烦。

2、缺乏售后服务

缺乏售后服务与现场实物购买体验是网络销售的短板。与店员面对面交流、咨询，珠宝的佩戴，与亲友到实体店购物的欢乐，感受珠宝店环境，各种货物、款式、不同质量档次、价格珠宝首饰的对比，周围其他人对该店的口碑……等等各种各样的现场体验，是实体店的优势。售后服务更是实体店的留客之道，虽然实体店售出珠宝首饰一段时间后（保质期），买卖双方已免责。但有信誉的珠宝店为了口碑和留住老客户，对她所售出的产品，还是提供一定的售后服务，例如换款式、改款、改指圈、配零部件、配佩戴的绳等等，做翻新、维修、改款甚至以旧换新等的服务，这些售后服务为实体店带来极高的声誉，使顾客买得放心，这是增强品牌信誉的举措。网络直播缺乏售后服务，作为售货的直播间信誉也就无法与实体店相媲美。实际上，在直播带货销售中，越是知名的珠宝品牌，其号召力越强，销售越好，也反映出实体珠宝品牌信誉的价值。



3、销售的责任主体不明确

相比较于实体店，网络直播销售的责任主体模糊。实体店中，卖方的责任主体是店家，在线上直播中，卖方的责任主体是谁？是平台、直播间抑或是主播？似乎没有明确。从消费者的角度，她（他）可能是冲着平台的名声来的，因信任平台而消费；有的可能是冲着她（他）心中的偶像网红、明星来的，因崇拜、信任而相信她（他）的推荐；也有冲着直播间或珠宝品牌而购买。在万民直播的这个时代，大部分的直播间并没有工商登记，也没有固定的地址，让人产生没法找到“事主”的感觉，从而无法追溯责任人，使消费者缺乏踏实感、信任感。平台实际上是销售渠道，不是货品的责任主体，若一定要说到责任，可能仅仅是连带方。

当然，直播间的销售行为对它的信誉构成影响。主播在销售中起着极大的作用，但她（他）的角色带着广告与销售双重作用，即是代言人又是售货员。从代言人做广告推广的角度，他（她）应对所代言的产品质量负一定的责任。作为售货员，他（她）仅负责推销任务，产品的质量问题应由商家，也即直播间（即是收款方）负责。但是，直播间没有工商登记，没有可追溯的固定地址，像飘忽不定的空中楼阁。况且许多直播间自己并不生产货品，实际上也是一个销售平台，直播间也未对其销售的货品严加把关质控，只要价格足够低，货品销售畅旺，有利可图，即大力推销，对自己品牌信誉重视不够，甚至抱着打一枪换一个地方的态度。消费者主要与主播打交道，直播间躲在幕后，出现各种投诉，消费者除投诉平台和主播之外，较难直接找到货主（直播间）进行论理、解决纠纷。



4、销售的货品缺乏标识，质保单、发票

珠宝首饰在直播间销售，通常缺乏标识，许多时候也没有质保单和售后发票。标识是让消费者理解产品的身份、状态、性质等信息所必须披露的内容，消费者有对产品真实信息的知情权。质保单、发票是交易的凭证，是消费者权益保障的文件，这些在直播带货的销售中是缺乏的。许多平台及直播间为弥补这方面的缺失，用珠宝检测机构的证书替代上述文件，在销售中，凭珠宝检测证书介绍商品，或售后附带证书。实际上，检测证书不能完全替代珠宝产品的标识。检测证书是第三方披露的信息。按照《质量法》，卖家才是产品质量的责任主体，应由卖家标识清楚商品身份、性质、状态、价格，做到明码实价，公平交易。另外，检测证书的专业性，消费者有时看不懂。何况，有的商家在委托检测时，仅就商品的某些部分委托检测。例如，一条有碧玺、玛瑙、水晶、黑曜石等组成的“多宝”手链、项链、套装配饰，商家可能仅委托对价值较高的碧玺进行检测出证，其余低价值的组成部分有意回避。合金、银、铜镶嵌的宝石首饰，回避低价值的托架；胶胎贴金片的饰品，未披露金片重量、胶胎的存在。另外，宝石、翡翠镶嵌首饰背景的涂色、垫衬托物，以提高珠宝的美感，这些检测机关难以检测出来，证书中没有披露。更有甚者，据“每经头条”（每日经济新闻NBD）315曝光，某直播间销售一条镀金银链穿硬金珠的项链，金的重量为010克，银链的重量近9克，检测证书只标称总重量9克，主播在销售介绍产品时，只称项链的总重量，回避价值主体金饰的重量，误导消费者。



最为核心的是，消费者误以为，凡是附检测证书的货品，必定为“真品”。实际上，珠宝首饰种类繁多，合成、人造、优化处理品常见，这些产品不是不能销售，而是应该明明白白地告知消费者。一些消费者不认真研读证书内容，也没有如实体店般能够与店家沟通咨询，对证书内容不理解，缺乏珠宝知识，简单地把证书当成货品为真品的证明，而主播的介绍也有意引导消费者作此联想。

5、其他

主播夸大其词的介绍，虚假宣传，直播间伪造虚假的评论评价，虚假的围观粉丝，以提升直播间热度，甚至虚假的刷单销售，利用消费者的从众心理。在消费中，当消费者缺乏主见，没有明确的购买意向，面对纷繁众多的直播间，不知作何选择时，往往会随大流，聚到围观众多的直播间，参考其他消费者的意见，到好评高的直播间购物，心理学上称“羊群效应”。直播间正是针对人们的这一从众心理，雇佣“水军”，伪造直播间的高评价，货品的高销售额以吸引消费者。

总之，直播带货作为新兴的营销模式，遇到许多新问题，还存在着许多不规范的现象，这些问题摆到我们面前，需要进行探索完善。为什么有如此之高的退货率，原因何在？我们应该从几千年的市场交易中，汲取经验和做法。在珠宝实体店的销售中，通常的做法是货品先出检测证书，做好标签标识，然后上柜。因明码标识并附权威检测证书，避免了消费者对珠宝货品身份的争议，从而大大降低顾客的退货情况。实体店注重自己的品牌信誉，也是取得顾客信任之道。



三、规范直播带货的几点思考

1、明确销售的责任主体

任何经营行为都必须有责任主体，直播带货也不例外，若是直播间为销售主体，必须经工商登记，并在销售中亮证经营。

2、用广告法等规范主播的言行。

3、所售货品必须有规范的标识。

国家标准GB/T 31912-2015《饰品标识》，明确了珠宝首饰的标识。在直播带货销售中，要对所售商品规范标识，货品成交后把标识、售价、数量、销售者等等常规的交易信息，开据销售发票（或质保单），随同货物交付消费者。



4、凡属出售的珠宝首饰应进行检测质控，必须完整详细披露商品的真实信息。



5、珠宝首饰主播持证上岗。必须经过考试发证，并分等级，凭证经营。对所销售的货物品种知识、语言规范、法律法规等进行考核，考核合格者方予主播售货。鼓励主播进行专业培训，对经培训，获得珠宝玉石、贵金属检测师（如GTC珠宝检测师）钻石鉴定分级师等专业证书的主播，发给“珠宝专业主播”称号，以彰显主播的专业水准。并实行如汽车驾驶执照般的扣分制度，黑名单制，犯规严重者在一定时期内禁播。表现优良者，主播的上岗证可予以升级。这些管理可由市场行政管理部门或授权直播基地或直播平台进行管理。



认识GTC联系我们招聘人才友情推其实可以买的，注意几点就行，我亲测可行。

1找明码标价的店买。直播间为了提高人气，总会有人一唱一和故意砍价，这个基本是演的。这种咋咋呼呼的直播间最好别理。

2事先了解一下行情，线下实体店多看看，网上科普视频也看看，对每类珠宝的价格心理有个数。基本上同类型同档次的珠宝，个人感觉直播间买的比实体店买的便宜20%就够了，总要让主播赚钱，想捡大漏的基本会变成别人的韭菜。

3进了直播间，多看少买。尤其是主播放福利的时候，按住手别冲动。一个直播间，至少观察他8小时以上，看过他大部分产品以后，再考虑要不要买。

4自己要有预算，坚信一分钱一分货。如果你看到非常诱人的东西价格又特别便宜，千万别碰，肯定有问题。

5美颜滤镜比较好辨认，看主播的手就行，磨皮磨到没指纹的那种，就是滤镜太重，我一律不买。

6注意直播间的灯光，灯光偏紫偏蓝的，要小心了，这两个灯光会让珠宝更好看的。这些直播间能买，但是一定要放低预期，实物一般会比直播间差很多。比如你买500的珠宝，实物可能和他家100的感觉差不多。即使是白光灯，一定要看逆光效果，让主播戴上把镜头翻过来看效果。

7尽量让主播拿近放大给你看，因为直播的像素有限，小毛病看不出来的。不过好的直播间会告诉你有瑕疵，现在老实做生意的也不是没有。

8实物和直播间没差。我的理解是收到的实物用手机拍出来和直播间差不多，实际上会稍微差一点，比如晶体颗粒是手机像素拍不出来的。

9鉴赏期、证书、复检，我个人不强求。倒不是不重要，是基本都没用。我买的一家，证书有，要额外收费。普通城市里复检也要近百元，而且只证明成分，不给估价，也就是你可能花1000的价格买了100档次的东西，但是那东西是真的，退不了货。鉴赏期一般48小时，我买的那家，寄回去路上的时间算在鉴赏期里，所以拿到手看一眼不喜欢要立刻寄回去，实在太麻烦。

另外我发现一个暗雷，这个没石锤不好说，评论里可以讨论讨论。

发布于 2022-08-21著作权归作者所有