现在大家买珠宝首饰一般选择什么渠道？

根据调查，消费者目前主要的购买渠道仍是以线下实体店为主，线上了解做攻略1线下的珠宝品牌专卖店，如爱恋珠宝、周生生、周大生等⌄2私人定制：设计是当下消费者更加关注的因素，私人定制可以体验到专属定制服务3淘宝和京东：一般做线上了解，看款式，查价格

黄金想卖掉的方式：

1、银行会定期回收黄金，但仅限于本行发行的投资金条、金币

如果你手中的黄金，是从银行中购买而来的投资金条或者金币，那么如果遇到资金问题，或者不想继续持有的话，可以选择到原本的银行卖点。

如果银行中有发行金条或者金币的业务，那么每隔一段时间也会有这样的回收业务。不过一般都仅限于本行发行的投资金条、金币，不会回首一些普通的金首饰。

2、典当行、当铺抵押，只要是有价值的东西，一般都可以典当抵押

典当行虽然如今比较少见，却也是一个真实存在的行业。就像我们在电视里看到的当铺是一样的，你也可以选择活当还是死当。当然当铺抵押的话，给出的价格一般不会太高。

如果你想要去当铺抵押或者典当行当出自己的金首饰，还是需要有一定的心理准备的。

3、首饰店、金店、二手加工店铺，也会回收黄金

如果你购买黄金的首饰店，存在着同样的回收业务。我们可以拿着自己当初购买的发票凭据，去当初购买黄金的首饰店或者金店，可以直接卖掉自己的黄金。

当然一些大的首饰店，是没有黄金回收的业务的。而一些二手加工店铺，则主要是从事金银饰品的再加工业务，回收来的黄金重新加工，其中利润还是非常大的，相对价格也会更高一点。

珠宝店促销活动方案

　一活动时间：x月10日-x月18日

二活动主题：端午节“链”结顾客心

三活动内容：

1“链”结顾客心：

x月10日-x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四活动宣传与推广　在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

首先，根据马斯洛需求层次理论，珠宝属于更高层次的需求，在经济学中被定义为奢侈品。这样的消费品有一个特色，就是价格弹性比较大，所谓价格弹性比较大，就是产品的价格对产品的销售量有很大影响。而且作为奢侈品，消费者更多的购买需求不仅在商品本身，而是实现自我社交表达的一种方式，显示了自己的身份地位，因此，该消费品要能给顾客带来一种概念性消费形象，就好像是万宝路的发展一样，要树立一种概念性消费形象，（建议你搜索一下万宝路的发展历程）。还有就是将顾客分门别类，因为顾客有着不同的身份地位，工作，因此对产品需求，或者说对你们的消费服务需求不同，要根据顾客喜好因地制宜。

1 售前。

有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。

还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。“哇这条珠子很不错啊，是不是在边上的XX店买的？当时我也想买可惜等我存够了钱的时候已经没有了，您可真有眼光啊！”

赞美的目的是为了得到共同点，可以有话谈，不要让客户发现你是为卖东西而和他谈，要给他一种感，你的东西非常好卖，而你只是想和客户聊聊天！等他对某件商品有兴趣时，你再开始表现得专业。

有时会听到，客人边上的另一个客人说，这个不好不要买。 这时如果他们询问你的时候，你可以这样说 “上次有一位先生也有和您一样的想法，他们认为太贵了不值得，其实这东西本来就是装饰品嘛，没有必要花太多钱。”

这个目的是一样的取得共同点，并激他去买，因为别人是没有钱买嘛。

2 售后：

售后来说 一般质量不会有什么太大的问题，关键在于客人离开后，你要想办法取得更多他的资料。如生日，手机号码，住宅地址。

每当到过节，他生日，或者有特价产品或者新品上市时，用短信告知，用短信慰问！

这样他们会对你的印象特别深刻，想尽办法和其它的销售员做出差异化！