李厚霖祖籍哪里？他是做什么的？

李厚霖，是天津蓟县人，专做“I Do”品牌婚戒珠宝的。李厚霖的恒信钻石机构在亚洲都是很有知名度的。李厚霖也是在行业内很有名的一位人士。李厚霖还热衷于做慈善事业，帮助那些贫困或者受灾难后的儿童。无论是在珠宝行业还是在慈善教育事业中，李厚霖都是响当当的人物呢。

自从2013年国内微博市场将进入成熟期，无疑，微博会成为商战的又一重要战场，那么接下来我跟读者一起来了解一下成功的微博营销案例吧。

　成功的微博营销案例一

李厚霖新年童话：送许愿网友钻戒

六度分割理论被看作是所有的社交网路成形的基础，但微博上你可以单刀直入地随意“关注”陌生人。使用者不再寻求找到自己“可能认识的人”，而是主动去“关注”自己“希望认识的人”。这意味着，过去部分由渠道、分销获得的利润将转向上游公司。

2010年春节前，新浪微博举办活动，网友可以通过微博释出梦想，有条件的网友可以帮助实现。活动中即将进行裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不要是 结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗……”一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了。一个不切实际的愿望，却真的换来了钻戒一枚和钻石吊坠一个，大家觉得这是天方夜谭。可这个事情确实真实发生了，这一奇迹般的故事，被网友誉为新年微博童话。而成就这一童话的主角之一乃是李湘的前夫李厚霖。小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。

2010年1月9日，李厚霖通过微博小助手确认了网友们的求证。网友在关注新年微博童话的同时，也顺带逛了一下李厚霖的微博，发现李厚霖也玩起了“后宫体”。“今晚和李亚鹏约好一起给好友一诚过生日，本来这次约好一起去普吉岛，王菲想去韩国，所以就分头行动了，今天是新年哥们儿第一次聚，估计又要一醉，过去和亚鹏经常一起做慈善，有时间就一起聚聚，喜怒哀乐举一杯互相分享，不妨今天就一醉了!” 李厚霖更新微博还挺勤快。微博男版“后宫优雅”的名头网友也就送他了。新浪公关部纪芸透露：“这个事件为李厚霖赢来了不错的口碑。据说还真帮他引来了不少生意。”

　成功的微博营销案例二

伊利舒化“活力宝贝”世界杯微博营销

随着广告主营销需求的转变，常规的品牌曝光显然已经不能满足期待，这相应提高了对网路媒体深入营销的能力。网路媒体必须分析不同行业与世界杯的不同接触点，兼顾广告主的营销诉求、产品价值与市场需求，分别寻找它们与世界杯的最佳契合点。

新浪世界杯微博报道代言人“活力宝贝”就找到了这一契合点：在消费者消费联想中，牛奶多是营养、健康与“活力”关联不直接，所以需要一个机会，让营养舒化奶和活力有机关联起来，而世界杯是一个很好的契机，因为世界杯是最考验中国球迷活力的世界杯，所有的比赛基本都在后半夜，这个时候是最需要有活力的时候，因为有活力才能坚持看完比赛。

世界杯期间，伊利营养舒化奶与新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模组中，网友可以披上自己支援球队的国旗，在新浪上微博为球队呐喊助威，结合伊利舒化产品特点，与世界杯足球赛流行元素相结合，借此打响品牌知名度，让球迷产生记忆度。在新浪微博的世界杯专区，已经有两百万人披上了世界杯球队的国旗，为球队助威，相关的博文也已经突破了3226万条。同时，通过对微博粉丝的比较，选出粉丝数量最多的网友，成为球迷领袖。

伊利舒化的“活力宝贝”作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享受。如果企业、品牌不能和观众产生情感共鸣的话，即使在比赛场地的草地上铺满了企业的LOGO，也不能带来任何效果。本次微博营销活动让球迷活力与营养舒化奶有机联络在一起，让关注世界杯的人都关注到营养舒化奶，将营养舒化奶为中国球迷的世界杯生活注入健康活力的资讯传递出去。

　成功的微博营销案例三

新浪微博快跑：随时随地分享

2010年8月28日，新浪微博一周年。这一天，一场“微博快跑”活动绕城举行：十辆造型各异的MINI微博车队，载着特色礼物和8名网上征集的微博使用者，从中关村出发，穿越北京的大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、西单、南锣鼓巷等北京地标性场所，将微博“随时随地分享”的精神传递给每一个路人。

“微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组织的活动，是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下，充分利用微博创新的特点，大胆突破常规的活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容并帮助传播。

从8月20日开始，“微博快跑”官方微博ID成立，通过话题讨论、悬念设定、投票PK、礼品激励等为活动预热。活动当天，车队每到一站都会组织车内、现场和线上的网友进行互动，共产生30000多条微博内容，引发各大媒体高度关注和报道。活动结束后第三天，百度搜索“微博快跑”获得71万条相关结果。通过裂变式的传播，“微博快跑”的资讯瞬间传递到了更多的网民，使用者品牌好感度、忠诚度大幅提升。因此，从某种意义上来说，这不只是一场成功的庆生秀，更是新浪微博发展的新起点。

回望过去，距2006年Twitter现身美国已有4年，但在中国，微博真正进入人们的生活才不过1年。许多中国微博先驱者先后进行了不懈探索，但大多以倒下告终，直到2009年8月新浪微博正式开通。新浪微博沿用部落格推广的成功经验，短时间内迅速掀起国内微博风潮，“你围脖微博了吗”成为很多人寒暄的第一句话。

作为国内最早由入口网站推出的微博，新浪微博已成为国内微博领域的领先者。《中国微博元年市场白皮书》资料显示，随着使用者数的不断增长，新浪微博上每天都会产生海量资讯。2010年7月，新浪微博产生的总微博数超过9000万，每天产生的微博数超过300万，平均每秒会有近40条微

近些年来，大众说起现在的综艺女主持，很多人第一时间想到的是谢娜，谢娜也是时下被大众所评的"湖南台一姐"。

但是，如今可能只有80、90后才熟悉，曾经的"湖南台一姐"李湘。她曾是快乐大本营的元老级主持人，也同样是何炅的引导人，在主持界也拿到过很多的奖项。

何炅曾在节目中回忆说："她就像我的一个师父。"何炅那会刚刚大学毕业，站在舞台上，面对上百个观众，内心不免有些紧张和不安。然而李湘就在何炅的身边，鼓励着他。

李湘告诉何炅，只要不是现场直播，镜头抓不到你的时候，就跟着自己走，尽情的发挥就可以了。

如今的李湘已经淡出银幕，更多的身影展现在了直播届的平台上，但是我们真的了解过李湘吗？

她毕业于中国传媒大学，曾主持过北京电视台出品的《四通八达》节目，在校期间因为学习优异后被分到中央电视台《与你同行》节目组实习。

当时只有19岁的李湘，有一个愿望，那就是要自己留在北京。只是迫于种种原因，最终没能如愿以偿。

在此之后，她听取了母亲的想法和意愿，从北京回到了湖南老家，这个长沙妹子就这样一直留在了湖南。回到长沙后的李湘还想继续从事主持的工作。

但当时的湖南电视台，还是一个没名气的地方台。回到长沙后，她找到了一份新闻主持的工作，专心地投入到主持的事业中。那年也正好赶上了1997年的香港回归，李湘有幸主持了那一年庆祝回归的大型文艺晚会。

不久后的湖南电视台说要进行改革。而且有传闻说要做一档娱乐节目，为此，很多的主持人都慕名而来，排着长队去面试这档节目，李湘也想去看看这个节目到底是怎样的热门，于是也加入到了面试的队伍中。

节目组看到了李湘在央视的工作经历，很希望她能留下来试一试，她没想到面试能如此顺利，便爽快答应了。没想到的是，就是这份工作让自己在主持届的生涯中能有如此突出的成绩，成为她生命中的一个转折点。

在当时，综艺类节目刚刚兴起，许多的电视台还在尝试的过程中，大家都在摸着石头过河。可是湖南台怎么也没有想到，李湘的出现让他们的节目能这么快速火爆起来。

有着新闻主持人功底的李湘，主持起综艺节目也是像模像样的，让一档无厘头的综艺节目逐渐步入了正轨。

自那以后，一个能引领中国娱乐综艺的节目就这样诞生了，它就是《快乐大本营》。节目的热播脱不了李湘的功劳。

李湘让一档综艺火遍了中国，同样，这档综艺也成就了李湘自己。在那个年代，中国娱乐界的主持人中，李湘绝对能称得上是第一名。

《快本》曾被评为综合性文艺娱乐节目，而李湘也因为在《快本》做主持人，于2001年被评为了湖南电视台"最受欢迎主持人"。这对当时的李湘来说，是一个很大的鼓励和认可。

两年后，李湘不仅再一次获得了最受欢迎主持人的第一名，还成为了中华环境保护基金会的"环保大使"，同年更是获得了中国的"金话筒"奖主持人称号。

李湘不仅在主持界可以说风光无限，但是，这并不能满足她。之后他还跨界做起了歌手和演员，能看出来，他更愿意发挥自己的多面性，不断发掘自己的潜力。

过了一把当歌手的瘾后，李湘又马不停蹄地转到了演员的身份上。两年内就主演了多部电视剧，观众的反响都很不错，角色也是深入人心。

随着《快本》的热播，许多人都被李湘的才华所折服，粉丝积攒得越来越多。有了自己的作品之后，李湘签约了台湾东风卫视的主持人，主持《美食综艺节目》。主持的生涯已近8年时间，李湘的事业再次迎来了高峰。

就在她当时红极一时的时候，一个男人的出现，让她甘愿放弃自己的事业和前途，毅然决然离开快乐大本营，选择了婚姻

但是，就在这个时候，李湘认识了一个当时人们口中的"钻石王老五"，不知道是因为爱，冲昏了头脑，还是因为被金钱所蒙蔽了双眼，让李湘愿意抛弃一切，奔赴婚姻。

很多粉丝都很好奇，是什么样的男人，对李湘能有如此大的吸引力，让她能舍得放弃自己的事业和前途。

这个人就是李湘第一任的丈夫，李厚霖，他的履历可不简单呢，他是恒信钻石机构的创始人，董事长。并且还是北大毕业的高材生。

2004年7月左右，当时李湘28岁，与李厚霖相识。相处了"一个月零三天"后，两人就领了结婚证。

当时的李湘已经是湖南台的顶梁柱了，但从她下定决心的那一刻起，她就不再有任何犹豫，主持完了最后一期的《快本》就毅然离开了这个舞台。

婚后的感情生活，并没有给李湘带来正面的报道，而更多的是网友对李湘的责骂和质疑，很多网友怀疑她用了不正当的手段，插入了秦海璐和李厚霖的生活中，并让李厚霖和自己结婚。

但不管事实怎么样，这段感情都是失败的，李湘也为此付出了一定的代价。但一姐还是一姐，她从不把别人的评论放在心上，所以，也并没有给自己太多悲伤的时间。

感情的失败没有完全击溃她，一番转折后，她又一次出了新的专辑，也是在这个时候，他认识了现任的丈夫，王岳伦。

王岳伦是毕业于中央美术学院的学生，毕业后，成为了导演。2005年李湘和王岳伦相识，当时也正是李湘离婚的时候，说来也是机缘巧合。

俩人当时在一起拍摄一段MV，你来我往，关系也就越走越近。于2009年，两人宣布结婚，最终也算是喜结良缘吧。

婚后不久，李湘就给家里带来了一位新成员，王诗龄。

产后复出的她，身材走样，很多网友为之惊叹。可李湘却不以为然，依旧做着最真实的自己。

但是就在前不久，有这样一条消息上了热搜：王岳伦搂腰女子。一事在网上闹得沸沸扬扬。虽然王岳伦当时已经为自己不妥的行为发表了道歉辞，也表示会戒酒。

之后，他又晒出了一家三口的合影，看上去依旧亲密无间，李湘也给了他表示支持的回复。当时媒体疑似两人的关系有所缓和。

岳伦这样已经不是第一次发生了，以前就有媒体拍到过他夜会黄衣女子，一起进入了酒店近三个小时。

但是，事件曝光后，李湘第一时间出来支持自己的老公，也晒出了疑似与朋友的聊天记录，表示当晚有事没能如约到访。

因为绯闻的事情，有的网友细心地发现，夫妻两人曾经合开的几家公司都已经注销。这个是不是就在做资本的划分呢。女强男弱的婚姻背后，冷暖自知，也可能只有身在其中的人能看清它的本质吧。

不管经历了什么，发生了什么，李湘和王岳伦目前的状况还很和睦，毕竟有一个女儿让俩人有了一个牵挂。

钻石王老五李厚霖，这个名字似乎已经很久没有出现了，据说他现在一心归于佛门和公益事业，好像外界所有的一切都和他没有关系，除了他的公司和“IDO”基金会。谁能想到这样一个几乎与外界隔离的人，曾经就像一只“花蝴蝶”一样，留恋在众多女明星之中。从周艳泓到秦海璐，再到李湘，从赫赫有名的珠宝大亨再到濒临破产，婚姻的失败，事业的大起大落，让李厚霖过了一把跌宕起伏的人生。

而这段离奇的人生让李厚霖看穿了很多事情，也明白了很多道理，更加让他知道，这辈子究竟想要过什么样的生活。年纪轻轻的李厚霖，事业就如此的成功，财富和地位都有了，唯独就差一段令人羡慕的爱情，和一个温暖的家。不知从什么时候开始，事业有成，家庭幸福成了一个成功人士的标配，殊不知有多少所谓的“成功人士”，为了这看似简单的两个条件，撞得头破血流。

不差钱也不差权的李厚霖，一般人当然入不了他的眼，于是，李厚霖就把眼光放在了娱乐圈内，娱乐圈最不差的就是美女和才女，要气质有气质，要才华有才华。他的第一个目标，那就是比他小两岁的周艳泓，周艳泓的名声就越来越响，在内地的音乐圈内占有了一席之地，当然也有很多的富商盯上她，李厚霖就是其中的一个。

李厚霖对周艳泓一见钟情，于是就对她展开了疯狂的追求。最终周艳泓被李厚霖的执着打动了，彻底的拜倒在了李厚霖的魅力下，恋爱之后的两个人很甜蜜，那时两个人的事业也都还在上升期。据之后周彦宏的闺蜜透露，周艳泓为了支持李厚霖的生意，用尽了自己的人缘，满京城为李厚霖跑广告，拉赞助，请明星为开业捧场，非常辛苦。

按理说能得有这样一个贤内助，李厚霖应该觉得很庆幸，可李厚霖却逃不过男人的通病，吃着碗里的护着锅里的，两个人在谈了3年的恋爱后，李厚霖就有了新的目标。据说这段感情对周艳泓的伤害非常大，周艳泓在此事件后，对李厚霖只字不提，一直到2007年，周艳泓在参加访谈节目《家庭演播室》时，遇上对自己有知遇之恩的徐向东，才首次谈到她和李厚霖之间的感情。

后来秦海璐成为了李厚霖的下一个目标，秦海璐出生在一个文艺家庭，从小学习舞蹈和京剧表演，气质上肯定是不比周彦宏差。看到如此出众的秦海璐，李厚霖又动心了，于是对秦海璐又开始了疯狂的追求，女人都有一个共同点，那就是经不住甜言蜜语的狂轰乱炸。据说李厚霖在和秦海璐交往后不久，就送给秦海璐一枚50颗彩钻组成的钻戒，并向她求婚，还说50颗彩钻象征50年金婚。

不得不说，李厚霖真的很浪漫，换谁都感动的一把鼻涕一把泪，有那个女人经得住这样的诱惑，只是让秦海璐没想到的是，李厚霖已经和李湘在一起了。李湘和李厚霖仅仅相识33天，就答应了李厚霖的求婚，据李湘自己后来说，李厚霖对李湘是一见钟情，在这短短的33天时间里，李厚霖就向李湘求婚了3次。是不是一见钟情不知道，是不是真的爱她也不知道，从后来发生的事情中都可以看出来，李厚霖对李湘的感情到底有多深。只能说李湘刚好是时间对上了，刚好在李厚霖急切的想拥有一个家时，正好秦海璐没有答应，让李湘赶上了。

离婚后的李厚霖再也无心思和女星纠缠，把精力都用到了事业上，几年打拼之后，李厚霖的公司终于起死回生了，又重新拥有了自己的一片天空。只是这时的李厚霖好像和爱情绝缘了，再也听不到有关于他感情的消息，可能这些年李厚霖，所追寻爱情的另一半都是身处娱乐圈的人。所以他也要做着，随时会出现在娱乐新闻里的准备，成为人们茶余饭后的谈资，这种没有一丝隐私的生活让他厌倦了，所以现在的李厚霖变得很低调了。

随着四川大地震的发生，李厚霖似乎找到了他人生中的乐趣，那就是公益，李厚霖成立“IDO”基金会，帮助了很多人。他的一生过的跌宕起伏，有过高潮，也有过低沉，曾经年少轻狂的他伤害了很多人，但他同样也被人伤害过，真是天道好轮回，人总是要在经历了一些事儿之后才会成熟。“情场得意，赌场失意”估计说的就是李厚霖这类人吧。虽然他年轻的时候不免犯下了很多的错误但是成熟之后想必也看开了很多事情，自己种下什么因就会得什么果，变成这样也算是看破红尘了吧。

　成功销售自己产品，很多销售人员都有自己的 经验 ，但如何做得出色呢看一下这些销售案例，学习 故事 主人翁的成功销售之道。下面是我分享给大家的关于成功销售案例小故事，希望大家喜欢!

分享关于成功销售案例小故事篇1：成功就在下一次

　到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。

　我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的 方法 。

　一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。 面试 时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。

　销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两 配对 ，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。

　开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

　老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做 市场调查 ，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。

　第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。

　那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!

　电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。

　这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。

　一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。

　公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。

　销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。

　20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。

　真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗

　我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢

分享关于成功销售案例小故事篇2：钻石

　阿里巴巴的成功上市让成千上万的人为互联网疯狂，电子商务在中国创造了一个又一个神话。互联网巨大的穿透力惊醒了沉睡于线下交易的行业，传统上由商场和专卖店销售的奢侈品钻石也开始跻身于电子商务。

　但对于钻石这样一种奢侈品来说，卸下包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个缺乏尊贵享受的 渠道 去售卖，或许也就丧失了尊贵的体验。面对这样一个脱离奢侈品营销主流、以“廉价”挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗

　“钢性需求”蕴藏的渠道变革

　席卷全球的金融危机在一定程度上冷却了奢侈品的消费，但危机之下也存在着商机。恒信钻石机构董事长李厚霖近日表示，这次百年不遇的金融危机，将会让传统的钻石销售模式发生巨大的变化。

　传统意义上，人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在对钻石的消费和销售做出分析后认为：目前钻石在中国市场仍然是一种生活必需品。

　在欧美国家，80%的父母会在子女结婚时赠予子女一颗钻石。据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费为12万美元;每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。

　而在中国，即使在上海，拥有一件或一件以上钻石首饰的女性比例约为10%，76%的消费者购买钻石是因为结婚。

　这种因为结婚而产生的消费需求被业内人士称为“钢性需求”，基于中国消费者固有的 文化 背景，在结婚时购买钻石产品成为必不可少的环节。

　“即使金融危机来了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。”李厚霖说。

　据李厚霖介绍，钻石产品的销售渠道分为传统的店面零售、电视购物和网络销售。一般来讲，钻石零售商的成本分为三部分：上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本。上线供货成本各家差别不大，对于传统的店面零售商来说，店面运营成本和市场推广成本是相当大的，而电视销售的 广告 投放费用更是大得惊人，巨大的成本支出导致钻石产品价格居高不下。而电子商务不存在实体店面成本，很少有甚至没有库存成本，所以可以最大程度地降低成本。

　“当钻石产品成为生活必需品的时候，消费者会更注重钻石产品的低价格，毫无疑问，在品质得到保证的前提下，谁能够做到成本最低，谁就能做到价格最低，这就意味着谁会赢得更多的消费者。”

　“在目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。因此，一种区别于传统消费模式或经营模式的新的 商业模式 将被催生和壮大。钻石的电子商务化将被推上一个新的地位。”李厚霖 总结 道。

　E时代的钻石销售

　其实在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。

　销售额为32亿美元，毛利润为6500万美元，这是世界上最大的在线钻石销售商美国Blue Nile(蓝色尼罗河)公司在2007年交出的业绩单。

　BlueNile得以创建，缘自马克·瓦登(Mark Vadon)的一次购买戒指的经历。1998年，马克穿着T恤、短裤进入一家豪华珠宝店打算为未婚妻买一枚订婚戒指，却遭到了店员的怠慢与轻视。没买成婚戒的他，回家后便上网搜索，最终用比那家豪华珠宝店低一半的价钱，从一家网上珠宝店买下了他之前看中的一款戒指。这件事触动了马克敏感的商业神经，他据此拟订了一份商业计划书，并获得了600万美元风险投资，BlueNilecom于1999年诞生了。

　结果，BlueNile的生意好得出奇。2004年，BlueNile的销售额竟然一举超越了Bvlgari(宝格丽)、Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠宝品牌的销售总和，并于同年在纳斯达克上市。仅仅用了7年时间，BlueNile便成为世界上最大的在线钻石销售公司，其影响力远远超过了许多传统的珠宝商。

　BlueNile成功的秘诀其实非常简单—定位清楚明确，而且有着非常特定的利基市场—针对的是那些想购买钻石婚戒的男性，或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性。所以尽管BlueNile的产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等，但是它的主打产品很明确，就是钻石—占据了其销售业务的70%以上。

　BlueNile还有一个大胆之处就是销售完全透明化，把5万多颗钻石的信息和价格放在网上，实行透明化销售，一举颠覆了钻石零售行业的“潜规则”。

　价格是人们最为关心的核心问题之一，在相当大的程度上影响着人们的购买决定。BlueNile之所以敢透明化销售，一个原因是其运营成本低于实体珠宝店，可以给顾客提供更为优惠的价格。由于不用支付店面租金，雇用员工的支出也大大减少，BlueNile钻石产品的平均销售价格比实体珠宝店大约低20%，部分钻石产品甚至低40%，就钻石这种昂贵的商品来说，的确能为消费者省下不少钞票。

　BlueNile并不是唯一的成功者，全球最大的电子商务网站亚马逊的在线珠宝销售额甚至超过了BlueNile。此外，有美国第二大在线钻石网站之称的ICEcom，以及全球最大的钻石B2B企业Rapaport集团旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，都是钻石电子商务的成功代表。

　当然，美国钻石电子商务取得成功不能忽视一个背景，早在1999年年底，美国就有接近4000万的家庭与互联网相连，截至2007年上半年，美国的上网人数达到了人口总数的64%，超过11亿，大约有5500万美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究相关问题和从事商务活动，这使得美国B2C的销售量呈现稳步上升的趋势。

　目前有数据表明，中国的网民已突破25亿，网上购物人群也已经超过3000万，电子商务更是经历了十几年的积淀，这些都为国内钻石网络零售商移植BlueNile的商业模式奠定了基础。

　越发“透明”的钻石

　“BlueNile取得的业绩说明这样一种销售模式在成熟的欧美市场是成功的，对于目前尚不成熟的中国钻石市场来说，这就意味着更大的机会。”李厚霖说。

　但对于长期习惯了现货交易的中国消费者而言，在网上购买昂贵的钻石似乎仍然是件难以想象的事。尤其是钻石一直以来因其加工难度成为非常不透明的产品，除了行业内的人士，普通消费者很少有人能够真正了解钻石。

　李厚霖对《新营销》记者表示，这是由于消费者对钻石缺乏基本的了解。“事实上，钻石有着非常严格的鉴定标准。钻石的价格其实是可以透明的，而且会越来越透明。”

　“最适合开展网上销售的只有钻石首饰。这是因为黄金饰品基本上是按照重量计算价格的，控制得也比较严格，在网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺，因此造假现象严重，使得标准不统一，也无法在网上销售。但钻石国内、国际的鉴定标准完全一致，只要有国家权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石的4C成色(重量、切工、颜色、净度等4C标准)，完全适合网上销售。随着钻石相关技术知识的普及，它的品质、价格会越来越透明。”李厚霖说。

　国际钻石权威机构HRD(比利时钻石高层会议)2006年9月曾发布 报告 称，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量以15%的速度增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国。中国人对钻石的消费需求日益旺盛，随着国内中产阶级阶层的持续增长，钻石珠宝市场潜力巨大。

　据中国宝石协会预测，目前中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，全年就是250亿元的消费空间。

　“这对钻石电子商务来说，无疑是一个庞大的市场。随着钻石品质和价格的透明化，消费者网上购买钻石也必将会像他们在网上购买图书、手机或其他电子产品一样被广泛接受。”李厚霖表示。

　但目前中国钻石业的经营模式尚处在初级阶段。国内钻石销售网站能否在数以千亿计的消费市场上，像BlueNile那样将传统的钻石零售商远远抛在身后，目前看来尚需时日。

　在美国，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也开始了在线销售业务，2007年的网络销售占到整个销售额的7%，而且这一比例正在快速提高。当众多中国式BlueNile如雨后春笋般冒出来的时候，它们靠什么吸引顾客怎样才能形成自己的经营特色，打造自己核心的竞争力，也是这些企业将要面临的问题。

　正如KPCB合伙人钟晓林所说：“在中国，以标准化的简单产品为主的第一代电子商务正逐渐发展到以高端产品为主的第二代电子商务，但要使得高端产品的网络分销达到标准化产品的网络分销水平，还有很大的创新空间，也有很长的路要走。”

　李厚霖眼中钻石电子商务的未来

　《新营销》：对于中国的钻石电子商务，你认为目前最大的障碍是什么，应该怎样解决

　李厚霖：可能更多的还是消费者信任和钻石知识的普及问题。从技术的角度，其实在线销售钻石是完全没有问题的。因为从净度、克拉、切工、颜色的标准，一枚裸钻的品质和价格是被严格测算和估值的。对消费者来说，则是加深对钻石透明度的认识。

　目前我们也看到，国内钻石电子商务大多采用了“水泥+鼠标”也就是线下体验店和线上销售相结合的模式，这是具有中国特色的一种尝试，也是希望通过线上和线下相结合解决信任度难题，迎合了中国消费者对实体店信任的心理。

　但这种做法也是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增加，意味着网络钻石销售机构相对于传统珠宝销售商之间的成本优势不断丧失。

　解决信任问题最好的办法我认为是口碑传播，消费者更相信口口相传的信息。钻石电子商务商机的到来，口碑传播营销至关重要。

　《新营销》：目前国内有一些钻石销售网站，怎样看待它们的定位未来的钻石电子商务应该是怎样的

　李厚霖：在国内，严格说现有的在线销售钻石的品牌，它们都不是真正意义上的钻石电子商务，它们依然拥有线下体验店、实体店等，还不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到价格最低。

　这固然是基于“中国特色”的运营模式，去解决目前消费者对钻石产品的信任度问题，但从长远来说，只有像BlueNile、亚马逊这样的真正的电子商务品牌才更能赢得消费者。当钻石变得越来越透明时，销售渠道扁平化是确保产品价格最低的唯一方式。消费者熟知产品的品质和价格，他们理所当然选择的就是那些品牌信誉和服务良好的钻石运营商了。

　《新营销》：纽约的一位珠宝分析师说：“钻石行业的网络新秀将吞噬掉所有的传统经销商。”你怎样看待这样的论断怎样看待传统渠道和新兴渠道

　李厚霖：应该说，BlueNile、亚马逊取得了成功，并没有导致那些走品牌路线的公司倒闭。相反，像TIFFANY、卡地亚这样的百年品牌依然以它们独特的品牌特色生存、成长，并在很大程度上影响着人们对钻石文化的理解和消费。因为从另外一个角度来看，钻石依然是奢侈品。那些高端品牌往往赋予了钻石产品更深层的内涵和文化附加值，它们的消费者更加追求品牌的独特文化和体验式消费模式，因为能给他们带来愉悦感。

　从情感角度来说，钻石是人们美好爱情誓言的信物，它不可替代地承载着两个人一生一世的承诺。所以，才会有像TIFFANY这样的百年品牌，它是一种文化、一种理念、一种认同。因此，钻石的品牌化路线是不会动摇的，这也是恒信钻石机构自始至终坚持的理念。

　未来钻石市场也必定是作为生活必需品的婚戒市场和钻石奢侈品牌共存。根据消费群的不同，钻石销售商必然会选择不同的销售模式。

分享关于成功销售案例小故事篇3：14岁的销售冠军

　玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。而这一切都从一个梦想开始。

　玛克特·安德鲁的妈妈是美国纽约一家餐馆的服务员。爸爸在她8岁时离开了母女俩。玛克特和妈妈相依为命，生活虽然清苦，但是，她们有一个梦想：要一起环游世界。

　“我现在拼命干活，好供你上大学。”一天，妈妈对她说，“等你大学 毕业 以后，你挣钱供我俩一起去环游世界，好吗”

　13岁时，她从女童子军杂志上看到一则消息说，推销女童子军小曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖：两张环游世界的免费票。于是，她决定尽自己最大的力量，争取做销售额最高的那一位。

　但是，仅有梦想是不够的。玛克特·安德鲁知道要实现这个梦想，还得有计划。

　“一定要做得更专业些，穿上制服。”叔叔告诉她，“做生意时，就要穿得像那么一回事。当你在4点半或6点半，特别是在星期五晚上到达人家门口时，向他们请求多买一些你的商品。不管他们买还是不买，都要保持微笑，尊重顾客。还有，最重要的一点是：不要说让他们买你的饼干，而说请他们投资。”

　当然，一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票，一定还有许多童子军也有自己的计划。但是，只有玛克特·安德鲁坚持在放学后，穿上童子军制服，准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。

　“嗨!您好!我有一个梦想，我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票，好让我妈妈和我去环游世界。”她会站在人家门口说，“您愿意买一两打小曲奇饼干吗”

　那一年，玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇，赢得了两张环游世界的免费票。从那以后，她一共卖出了42万盒童子军小曲奇，还多次在全美的销售会上发表演讲，她的传奇被拍成迪斯尼**，她还是一本畅销书的两个作者之一，该书向人们介绍怎样销售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轿车、电脑以及其他一切东西。

　玛克特并不比其他成千上万年轻的或年老的心怀梦想的人更聪明或更外向，所不同的是，她发现了销售的秘密：不停地请求，坚持不懈。许多人甚至在开始推销前就失败了，其原因在于他们没有鼓起勇气要求得到他们真正想要的东西。害怕被拒绝的心理导致我们中的许多人在有机会前就先拒绝了自己——不管我们推销的是什么。

　其实每个人都在做推销。“你每天都在推销自己——在学校向老师推销，在公司向老板推销，向刚认识的人推销。”14岁的玛克特说，“我妈妈是服务员，她每天都在推销餐厅里的特色菜。市长和总统拉选票也是在推销自己……我眼睛所见到处都在做销售。做买卖是世界的一部分。”

　人们请求得到他们真正想要的东西是需要勇气的。有勇气并不意味着不害怕，而是克服惧怕，坚持做下去。玛克特发现，越到后来，你越是坚持，整个过程也就越是容易，也更加有趣。

　有一次，在电视实况转播中，制片人决定用最难的推销来为难她。玛克特被要求向现场的一位观众推销她的童子军小曲奇。

　“您愿意投资一两打童子军小曲奇饼干吗”她问。

　“我一点都不想买。”他说，“我是联邦监狱看守人。每天晚上，我得安顿2000个强奸犯、抢劫犯、行凶犯、虐待 儿童 犯，让他们安静地睡觉。”

　玛克特平静地反击道：“先生，如果您吃上一点童子军小曲奇，您就不会这么生气，也不会这么烦恼了。而且，先生，我想如果您能给2000个犯人都带一点童子军小曲奇回去的话，您的工作也会容易一些。”

　最后，监狱看守人签了一张支票。

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2008 年 5 月，得知四川汶川发生大地震的第一时间，恒信钻石机构董事长李厚霖即为赈灾捐款人民币 2000 万元用于创立中华慈善总会 “ I Do 基金 ”。 自2008年成立以来， I Do 基金秉承“为了爱，我愿意”的理念，行程 50,000 多公里， 先后对近26000名儿童实施了包括助学、医疗、心理成长等方面的救助。五年期间，对四川地震受灾地区实施紧急援助、五赴青藏高原为西藏贫困地区的儿童送去生活和学习物资，资助四川省汉源县天边小学的孩子下山读书，、为打工子弟学校有艺术理想的孩子实施“梦想课堂”计划、为甘肃、四川、重庆三个地区贫困山区的学校捐建爱心电脑教室，同时，还资助疾病儿童治疗……I Do基金以专业的基金运作方式，逐步探索出物质捐助和心理关怀并重的新型儿童慈善平台模式。

李厚霖表示： “ 我们不是国内最大的慈善平台、不是最有钱的，也不是项目做得最多的，但我们每一个项目，一定都是最用心的。慈善一定要身体力行地去做，只有真正融入那个环境，真正与孩子们接触，才能挖掘出孩子们的真正所需，才能感受到慈善给他人，以及你自己带来的快乐。”