do20ct钻石是什么档次

中档。d20ct钻石的意思就是一克拉的钻石，一克拉钻石戒指的定价也是不一样的，价格在1万到几十万之间，根据查询相关资料显示：此钻石每年销量高达一千万，每年会举办三次大型活动，所以属于中档。钻石是一种碳原子组成的晶体，是自然界中硬度比较大的物质，它是经过高温、高压的条件下形成的。

“钻石恒久远”这句广告词的内在含义是什么？是让你把钻石存着，别卖，否则全球钻石市场价格稳不住。

直到十九世纪七十年代前，钻石仅能在少数几条印度河流和巴西丛林中找到，每年宝石级的钻石产量也就几公斤。那时候钻石也就是宝石的一种而已。

然而，1870年南非eriver发现了巨大的钻石矿。产量可以用吨计。

南非矿背后的英国投资人害怕了，钻石没有使用价值，高价完全因为其稀有，随着南非新矿的开发，钻石早晚会掉价为一般的宝石。

为了应对这场危机，这些钻石矿的主要投资人合并了他们的资产建立了一个单独的实体，控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象。这个实体就是debeers，成立于1888年的南非。debeers通过在各国设立贸易公司，控制了全球的钻石交易。

debeers对钻石的控制算得上非常成功。其他商品价格。无论黄金、白银、铜、橡胶、谷物。还是石油，都会随着经济状况大幅波动，而只有钻石，从30年代以来基本都能够稳步上行。其对价格的控制力如此之强。70年代美国高通胀时期。甚至有人拿钻石保值的。

这不但是通过垄断控制价格。还是一种方法，将碳晶体成为财富、权力和爱情象征的普世认同。debeers不但控制着供应，也控制着需求。

众人被灌输钻石不是一种可交易的商品宝石。而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。为了稳定市场，debeers赋予了石头神圣的幻觉，是永远的，永远意味着不应该被转售。

传奇是从30年代大萧条开始的，当时欧洲钻石价格已经崩溃，很难让公众重拾信心。德国、奥地利、意大利和西班牙的情侣都不再用钻石戒指作为订婚礼物。

在英法，钻石被看作是贵族的专属。而且欧洲处于战争的边缘，扩大钻石的销售基本没可能。然后美国就成为debeers唯一的市场。

1938年3/4的钻石用于美国的订婚戒指，但是其中大部分都比在欧洲卖的要小且品质差。因此debeers相信通过广告策划能够让美国人买更多的高级钻石。

1938年8月，debeers创始人的儿子harryoppenheimer（犹太人的姓）去纽约见了ayer广告公司，是摩根安排的，摩根一直给oppenheimer提供融资，现在看到全世界钻石价格都在跌，也急啊。大家谈的不错，ayer将在美国人中为钻石塑造一个全新的形象，而debeers指定ayer为独家广告代理，并支付相关市场调研策划费用。

先是市场调研，从1919年一战结束到1938年，在美国销售的钻石无论按克拉算还是按金额算，都下降50%以上，原因是经济环境、社会态度的转变以及其他奢侈品的竞争。

虽然经济环境无法改变，但可以通过广告和公关活动改变社会态度，与其他奢侈品争夺用户和市场。

ayer的方案是强化公众将钻石和浪漫爱情的联系，让男人相信，更大更好的钻石可以表达更强烈的爱意；鼓励女人，将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。

具体的广告攻势先从**和**明星开始，给大众以钻石是不渝爱情的象征。然后在报纸杂志上登新闻故事和照片，强化钻石和浪漫爱情的联系。

英国皇室也被考虑在内，既然英国在钻石业中拥有那么多利益，皇室成员应多戴钻石超过其他珠宝，来支持钻石业。

效果立竿见影，3年后，美国的钻石销量上升了55%。ayer提出了新的计划，要做一种广告，不产生直接销售，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念——围绕着钻石的永恒的情感价值。

1947年，广告的重点转向公众心理需求，强化钻石戒指作为订婚戒指的传统，是不可或缺的。

安排讲师去全国的高中，通过学生团体集会、班级和非正式会议上演讲，内容都是围绕着钻石订婚戒指，接触到成千上万的女孩。

在1946年，在125份全国性报纸上做了整整一周的好莱坞私人物品专栏，描述**明星佩戴的钻石物品（百年来一直如此）。同时持续不断地鼓励媒体在名人报道中展示钻石作为浪漫爱情的象征。

同样在这个时期，广告口号，钻石恒久远，一颗永流传。被提了出来。

到了1951年，ayer认为这时美国中产阶级消费驱动已经从实用慢慢转向炫耀及显示身份和地位。钻石礼物会被认为是个人和家庭成功的象征。

钻戒订婚成为理所当然的，甚至在结婚时买不起钻戒的，一等有钱也要去买，而不是用其他的东西代替。

骗局在日本一开始建议把钻石作为一种看得见摸得着的现在西方价值的象征。要表达的意思很明白：

钻石代表与过去的东方决裂，象征进入现代生活，日本成为仅次于美国的第二大订婚钻戒销售市场。

几十年后，欧美、日销售都困难了，奢侈品公司把中国当作救命稻草，中国开始担任接盘侠的重任。

钻石生产商大幅涨价这个也不算是太过剧烈，因为全球最大的钻石生产商戴比尔斯公司，把钻石的价格提高了差不多5%，但是说钻石提高5%并不意味着实际我们到手的这个价格就会真的指涨5%，那可是有中间的溢价的。

对于普通的用户来说，买钻石这个是一辈子几乎就会买一次的，所以对销量之类的不会造成太大的影响，因为钻石本来就不是一种日常的必需品，不像是你买米面粮油猪肉蔬菜这些东西，你几乎每天都要吃，但价格涨了对你有很大的影响，暂时你一辈子几乎就买一次，因为只有结婚的时候，你才会给自己老婆买一枚钻戒，所以它的价格是在1万块钱还是在15,000，没有太大的影响，更别说现在就是涨幅5%了，就算到了销售商那里有了一定的溢价，涨了10%，也没有什么大不了的。

普通人买钻石更多的就是图这个钻石所带来的意义，因为之前钻石这些生产商大幅宣传，钻石恒久远，一颗永流传，如果你爱那个人，你就给他买一颗钻石，它能陪伴对方一辈子，所以才导致算是之前了，我们不讨论算是之前到底合不合理，只是说算是他确实是值钱了，但是他是有婚姻挂钩的，如果你不结婚的话，你没事不会买一颗钻戒戴在自己的手上，女性你可能会买玉，你可能会买黄金这些算是美好的装饰物，但如果一个单身女性她不会自己给自己买一枚钻戒的，这个几乎不可能的男性更是这样。

我们买了钻石之后也不是为了把它转手，更不是为了投资，因为钻石本身如果只值5000块钱的话，经过销售商的设计层层加价，员工的成本，店面的成本加到一块的话，卖的你手差不多就得是1万块钱来支持更多，所以这种钻石经过装饰设计后的钻石是没有投资价值的，而且钻石本身的价格都比较高，没有大量的钱的话，也不会选择投资钻石，没有渠道投资不了，所以钻石的销量更多的是靠结婚的时候购买，这个影响没有那么大。

如果我们普通人购买钻石的话，那大部分都是为自己的妻子买一枚有钱的，你可能会买大一点的，两三万的这是正常的普通人购买啊，像那种两克拉三克拉动辄10万 20万的，那都不是普通的工薪阶层买得起的，所以一枚钻戒1万块到3万块，这个算是正常购买的范畴，我们买的这些都是碎钻，不会受到太大的市场波动的改变。

数字显示，中国的单晶金刚石产量占世界总产量的90%以上，一直居于世界首位。其中，河南的人造钻石产量占到80%。至于栽培的珠宝级钻石领域，中国的生产能力约占世界栽培钻石总生产能力的50%，其中80%在河南。一颗钻石就是一个切割的钻石。钻石是一种天然矿物，在地球深处的高温高压条件下形成的单片晶体就是钻石。天然钻石和人造钻石就像外面的冰和冰箱里的冰。

从产业层面看，目前与钻石产业相关的科研院所、设计院所和龙头企业大多聚集在河南，同时河南也有行业标准化组织和质量检测中心，产业生态比较健全。而今年的数据显示，2021年，合成钻石销量同比增长超过60%，2022年618期间，销量同比增长416%。 一二线青年对男性钻石的接受程度总体上有所增加。再加上天然钻石的数量有限，以及国际市场对人造钻石的接受程度逐渐提高，这对人造钻石公司来说是一个千载难逢的机会。

事实上，钻石是世界上最硬的钻石，被广泛用于工业领域，如半导体、电子设备和航空航天探测器。新中国成立后，中国最初依靠钻石进口，直到1965年，中国开始独立开发用于生产人造钻石的六面顶压机。近年来，中国的技术逐渐成熟，预计2022年，全球栽培钻石毛坯总产量将达到2300万克拉，中国的产量为1400万克拉，河南占中国栽培钻石产量的80%。

中南钻石、黄河旋风、力量钻石等多家上市企业更是乘着东风迅速崛起。就目前市场现状分析，全世界50%的培育钻石由我国生产，但目前仅仅是上游市场一片繁荣，中游和下游市场属实行业短板。 

我们如何销售钻石？如何才能提高销售量？

钻石零售市场是一个非专家购买的市场，他们常常会对商家或对货品抱着怀疑的态度或没有信心。钻石营销人员的首要任务就是要建立顾客对本公司或本公司产品的信心。我们强调钻石营销人员要有广博的知识，不仅是指钻石的专业知识，而且还包括与钻石相关的知识及广泛的社会知识。

并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。所以作为一位钻石一营销员必须对钻石知识有一定的了解。

同时作为一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键就在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

顾客常会问一个问题，“为什么钻石会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，但对顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，营销员可以从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有，可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任的一种方式。如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。

1　　戴比尔斯De Beers　　(创立于1888年,世界最大/历史最悠久的钻石供应商,世界领先的钻石公司,戴比尔斯(De Beers)集团)

2　　卡地亚Cartier　　(1847年法国,历峰集团旗下,世界顶级珠宝品牌,著名奢侈品品牌,珠宝/钟表领导品牌,历峰商业有限公司)

3　　蒂芙尼Tiffany　　(于1873年,世界品牌500强,以钻石和银制品著称于世,世界著名珠宝品牌,全球奢侈品Tiffany&Co公司)

4　　宝格丽Bvlgari　　(始创于1884年于,世界珠宝行业知名品牌,世界十大钻石品牌,意大利宝格丽集团(Bvlgari)公司)

5　　恒信　　(中国驰名商标,国内珠宝业领军企业,十大钻石品牌,极具影响力钻饰品牌,北京恒信玺利珠宝股份有限公司)

6　　金伯利　　(集钻石设计、切磨镶嵌、配送零售于一体的公司,中国最大的钻石销售商之一,上海金伯利钻石有限公司)

7　　周大福　　(始创于1929年香港,中国驰名商标,中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌之一,周大福珠宝金行有限公司)

8　　谢瑞麟TSL　　(创于1971年香港,上市公司,亚洲地区最大规模的珠宝零售及制造商之一,谢瑞麟珠宝(国际)有限公司)

9　　周大生　　(中国驰名商标,曾获中国名牌,著名钻石品牌,专业致力于珠宝设计生产的大型企业,周大生珠宝股份有限公司)

10　　戴梦得　　(中国驰名商标,中国民族珠宝品牌,行业著名品牌,致力于钻石设计/切割/销售的企业,骏业珠宝有限责任公司)