成功的销售有哪些特征 成功销售案例

　销售不是为了单方面在客户身上获得利益，而是先为客户创造利益，然后自己再从中获得收益，最后让大家达到共赢。再品德高尚的人也要吃饭，也要生活，所以做销售不能排除利益，但前提是能为客户创造利益，这才是真正的销售道德。以下是我分享的成功的销售经理有哪些特征，一起来和我看看吧。

成功的销售经理有哪些特征

　1、热爱销售

　热爱不等于喜欢。很多人会说我喜欢喝茶、我喜欢看**、我喜欢旅游，这紧紧是喜欢而已，当你问他们茶的种类**的演员名单景点的风土文化等问题的时候，会发现他们基本都回答不上来。而你问那些热爱喝茶的人，你会发现，他们连什么茶叶配什么茶杯都能说出个道来。这就是喜欢和热爱的区别。一个优秀的销售员，他是非常热爱销售这份职业的，只有热爱销售才有销售的动力。成功的销售人员，都有这3个特征

　2、自信销售

　优秀的销售都很自信。无论是外向的销售、内向的销售、话多的销售还是话少的销售，他们都拥有自信，都能让人信服。因为自信它是一种感觉，一种底气、一种气场。在销售中，自信是一个基本的素质，一个做事情畏手畏脚的人，如何能取得客户的信任所以请正在做销售的小伙伴，从现在开始，要学会对自己的自信、对自己的产品自信、对自己的公司自信。

　3、品德销售

　医生有医德，教师有师德，而优秀的销售同样有职业道德。销售不是为了单方面在客户身上获得利益，而是先为客户创造利益，然后自己再从中获得收益，最后让大家达到共赢。再品德高尚的人也要吃饭，也要生活，所以做销售不能排除利益，但前提是能为客户创造利益，这才是真正的销售道德。

成功的销售案例

　1、

　到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。

　我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。

　一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。面试时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。

　销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两配对，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。

　开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

　老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做市场调查，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。

　第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。

　那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!

　电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。

　这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。

　一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。

　公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。

　销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。

　20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。

　真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗

　我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢

　2、

　阿里巴巴的成功上市让成千上万的人为互联网疯狂，电子商务在中国创造了一个又一个神话。互联网巨大的穿透力惊醒了沉睡于线下交易的行业，传统上由商场和专卖店销售的奢侈品钻石也开始跻身于电子商务。

　但对于钻石这样一种奢侈品来说，卸下包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个缺乏尊贵享受的渠道去售卖，或许也就丧失了尊贵的体验。面对这样一个脱离奢侈品营销主流、以“廉价”挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗

　“钢性需求”蕴藏的渠道变革

　席卷全球的金融危机在一定程度上冷却了奢侈品的消费，但危机之下也存在着商机。恒信钻石机构董事长李厚霖近日表示，这次百年不遇的金融危机，将会让传统的钻石销售模式发生巨大的变化。

　传统意义上，人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在对钻石的消费和销售做出分析后认为：目前钻石在中国市场仍然是一种生活必需品。

　在欧美国家，80%的父母会在子女结婚时赠予子女一颗钻石。据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费为12万美元;每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。

　而在中国，即使在上海，拥有一件或一件以上钻石首饰的女性比例约为10%，76%的消费者购买钻石是因为结婚。

　这种因为结婚而产生的消费需求被业内人士称为“钢性需求”，基于中国消费者固有的文化背景，在结婚时购买钻石产品成为必不可少的环节。

　“即使金融危机来了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。”李厚霖说。

　据李厚霖介绍，钻石产品的销售渠道分为传统的店面零售、电视购物和网络销售。一般来讲，钻石零售商的成本分为三部分：上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本。上线供货成本各家差别不大，对于传统的店面零售商来说，店面运营成本和市场推广成本是相当大的，而电视销售的广告投放费用更是大得惊人，巨大的成本支出导致钻石产品价格居高不下。而电子商务不存在实体店面成本，很少有甚至没有库存成本，所以可以最大程度地降低成本。

　“当钻石产品成为生活必需品的时候，消费者会更注重钻石产品的低价格，毫无疑问，在品质得到保证的前提下，谁能够做到成本最低，谁就能做到价格最低，这就意味着谁会赢得更多的消费者。”

　“在目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。因此，一种区别于传统消费模式或经营模式的新的商业模式将被催生和壮大。钻石的电子商务化将被推上一个新的地位。”李厚霖总结道。

　E时代的钻石销售

　其实在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。

　销售额为32亿美元，毛利润为6500万美元，这是世界上最大的在线钻石销售商美国Blue Nile(蓝色尼罗河)公司在2007年交出的业绩单。

　BlueNile得以创建，缘自马克·瓦登(Mark Vadon)的一次购买戒指的经历。1998年，马克穿着T恤、短裤进入一家豪华珠宝店打算为未婚妻买一枚订婚戒指，却遭到了店员的怠慢与轻视。没买成婚戒的他，回家后便上网搜索，最终用比那家豪华珠宝店低一半的价钱，从一家网上珠宝店买下了他之前看中的一款戒指。这件事触动了马克敏感的商业神经，他据此拟订了一份商业计划书，并获得了600万美元风险投资，BlueNilecom于1999年诞生了。

　结果，BlueNile的生意好得出奇。2004年，BlueNile的销售额竟然一举超越了Bvlgari(宝格丽)、Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠宝品牌的销售总和，并于同年在纳斯达克上市。仅仅用了7年时间，BlueNile便成为世界上最大的在线钻石销售公司，其影响力远远超过了许多传统的珠宝商。

　BlueNile成功的秘诀其实非常简单—定位清楚明确，而且有着非常特定的利基市场—针对的是那些想购买钻石婚戒的男性，或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性。所以尽管BlueNile的产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等，但是它的主打产品很明确，就是钻石—占据了其销售业务的70%以上。

　BlueNile还有一个大胆之处就是销售完全透明化，把5万多颗钻石的信息和价格放在网上，实行透明化销售，一举颠覆了钻石零售行业的“潜规则”。

　价格是人们最为关心的核心问题之一，在相当大的程度上影响着人们的购买决定。BlueNile之所以敢透明化销售，一个原因是其运营成本低于实体珠宝店，可以给顾客提供更为优惠的价格。由于不用支付店面租金，雇用员工的支出也大大减少，BlueNile钻石产品的平均销售价格比实体珠宝店大约低20%，部分钻石产品甚至低40%，就钻石这种昂贵的商品来说，的确能为消费者省下不少钞票。

　BlueNile并不是唯一的成功者，全球最大的电子商务网站亚马逊的在线珠宝销售额甚至超过了BlueNile。此外，有美国第二大在线钻石网站之称的ICEcom，以及全球最大的钻石B2B企业Rapaport集团旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，都是钻石电子商务的成功代表。

　当然，美国钻石电子商务取得成功不能忽视一个背景，早在1999年年底，美国就有接近4000万的家庭与互联网相连，截至2007年上半年，美国的上网人数达到了人口总数的64%，超过11亿，大约有5500万美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究相关问题和从事商务活动，这使得美国B2C的销售量呈现稳步上升的趋势。

　目前有数据表明，中国的网民已突破25亿，网上购物人群也已经超过3000万，电子商务更是经历了十几年的积淀，这些都为国内钻石网络零售商移植BlueNile的商业模式奠定了基础。

　越发“透明”的钻石

　“BlueNile取得的业绩说明这样一种销售模式在成熟的欧美市场是成功的，对于目前尚不成熟的中国钻石市场来说，这就意味着更大的机会。”李厚霖说。

　但对于长期习惯了现货交易的中国消费者而言，在网上购买昂贵的钻石似乎仍然是件难以想象的事。尤其是钻石一直以来因其加工难度成为非常不透明的产品，除了行业内的人士，普通消费者很少有人能够真正了解钻石。

　李厚霖对《新营销》记者表示，这是由于消费者对钻石缺乏基本的了解。“事实上，钻石有着非常严格的鉴定标准。钻石的价格其实是可以透明的，而且会越来越透明。”

　“最适合开展网上销售的只有钻石首饰。这是因为黄金饰品基本上是按照重量计算价格的，控制得也比较严格，在网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺，因此造假现象严重，使得标准不统一，也无法在网上销售。但钻石国内、国际的鉴定标准完全一致，只要有国家权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石的4C成色(重量、切工、颜色、净度等4C标准)，完全适合网上销售。随着钻石相关技术知识的普及，它的品质、价格会越来越透明。”李厚霖说。

　国际钻石权威机构HRD(比利时钻石高层会议)2006年9月曾发布报告称，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量以15%的速度增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国。中国人对钻石的消费需求日益旺盛，随着国内中产阶级阶层的持续增长，钻石珠宝市场潜力巨大。

　据中国宝石协会预测，目前中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，全年就是250亿元的消费空间。

　“这对钻石电子商务来说，无疑是一个庞大的市场。随着钻石品质和价格的透明化，消费者网上购买钻石也必将会像他们在网上购买图书、手机或其他电子产品一样被广泛接受。”李厚霖表示。

　但目前中国钻石业的经营模式尚处在初级阶段。国内钻石销售网站能否在数以千亿计的消费市场上，像BlueNile那样将传统的钻石零售商远远抛在身后，目前看来尚需时日。

　在美国，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也开始了在线销售业务，2007年的网络销售占到整个销售额的7%，而且这一比例正在快速提高。当众多中国式BlueNile如雨后春笋般冒出来的时候，它们靠什么吸引顾客怎样才能形成自己的经营特色，打造自己核心的竞争力，也是这些企业将要面临的问题。

　正如KPCB合伙人钟晓林所说：“在中国，以标准化的简单产品为主的第一代电子商务正逐渐发展到以高端产品为主的第二代电子商务，但要使得高端产品的网络分销达到标准化产品的网络分销水平，还有很大的创新空间，也有很长的路要走。”

　李厚霖眼中钻石电子商务的未来

　《新营销》：对于中国的钻石电子商务，你认为目前最大的障碍是什么，应该怎样解决

　李厚霖：可能更多的还是消费者信任和钻石知识的普及问题。从技术的角度，其实在线销售钻石是完全没有问题的。因为从净度、克拉、切工、颜色的标准，一枚裸钻的品质和价格是被严格测算和估值的。对消费者来说，则是加深对钻石透明度的认识。

　目前我们也看到，国内钻石电子商务大多采用了“水泥+鼠标”也就是线下体验店和线上销售相结合的模式，这是具有中国特色的一种尝试，也是希望通过线上和线下相结合解决信任度难题，迎合了中国消费者对实体店信任的心理。

　但这种做法也是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增加，意味着网络钻石销售机构相对于传统珠宝销售商之间的成本优势不断丧失。

　解决信任问题最好的办法我认为是口碑传播，消费者更相信口口相传的信息。钻石电子商务商机的到来，口碑传播营销至关重要。

　《新营销》：目前国内有一些钻石销售网站，怎样看待它们的定位未来的钻石电子商务应该是怎样的

　李厚霖：在国内，严格说现有的在线销售钻石的品牌，它们都不是真正意义上的钻石电子商务，它们依然拥有线下体验店、实体店等，还不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到价格最低。

　这固然是基于“中国特色”的运营模式，去解决目前消费者对钻石产品的信任度问题，但从长远来说，只有像BlueNile、亚马逊这样的真正的电子商务品牌才更能赢得消费者。当钻石变得越来越透明时，销售渠道扁平化是确保产品价格最低的唯一方式。消费者熟知产品的品质和价格，他们理所当然选择的就是那些品牌信誉和服务良好的钻石运营商了。

　《新营销》：纽约的一位珠宝分析师说：“钻石行业的网络新秀将吞噬掉所有的传统经销商。”你怎样看待这样的论断怎样看待传统渠道和新兴渠道

　李厚霖：应该说，BlueNile、亚马逊取得了成功，并没有导致那些走品牌路线的公司倒闭。相反，像TIFFANY、卡地亚这样的百年品牌依然以它们独特的品牌特色生存、成长，并在很大程度上影响着人们对钻石文化的理解和消费。因为从另外一个角度来看，钻石依然是奢侈品。那些高端品牌往往赋予了钻石产品更深层的内涵和文化附加值，它们的消费者更加追求品牌的独特文化和体验式消费模式，因为能给他们带来愉悦感。

　从情感角度来说，钻石是人们美好爱情誓言的信物，它不可替代地承载着两个人一生一世的承诺。所以，才会有像TIFFANY这样的百年品牌，它是一种文化、一种理念、一种认同。因此，钻石的品牌化路线是不会动摇的，这也是恒信钻石机构自始至终坚持的理念。

　未来钻石市场也必定是作为生活必需品的婚戒市场和钻石奢侈品牌共存。根据消费群的不同，钻石销售商必然会选择不同的销售模式。

　　中国的 恒信旗下的

　　HIERSUN（恒信）钻石机构诞生于1999年，是中国珠宝行业的领军企业。十余年来，HIERSUN（恒信）钻石机构始终以追求极致、不断创新的精神从事设计、销售各种高品质的珠宝产品，致力于为消费者提供极致的产品和完美的体验，深入而广泛地影响着中国人的时尚生活。

　　作为享誉全球钻石界的领军企业，HIERSUN（恒信）钻石机构创建了恒信钻石宫殿（HDP）、I Do全球婚戒典范、oohdear电子商务平台三大品牌，满足差异化的市场定位及个性化的消费需求。凭借高度前瞻的大店经营模式，恒信成功打造了世界级钻石珠宝直营航母——恒信钻石宫殿（HDP）。品质优而全的各种顶级钻石，经过HIERSUN欧洲设计中心珠宝设计大师们的设计，呈现给世人无与伦比的顶尖钻饰。而恒信钻石宫殿超过亿元的单店投资，超过1500平方米奢华典雅的购物环境，完美优质的管家式服务，更是让亲临过店面的南非钻石协会主席、DTC全球总裁以及加拿大前总理赞叹为“超乎想象的惊世之作”。法国、意大利、美国、日本、瑞士、南非等30多个国家的100多个珠宝组织与机构、近5000个珠宝企业与品牌到店参观，对恒信钻石宫殿给予了高度赞誉。

　　美，因爱而恒久——HIERSUN（恒信）钻石机构始终积极承担社会责任，热情投身于中国慈善公益事业。由HIERSUN（恒信）钻石机构董事长李厚霖先生个人出资创立的“中华慈善总会I Do儿童基金”，以“为了爱，我愿意”为宗旨，以专业的企业基金运作方式，通过无偿援助、产品义卖等形式，自

　　今天，HIERSUN（恒信）钻石机构不仅打造成功人士与明星、名流竞相追逐的顶级珠宝，更以实力获得“中国最有价值的奢侈品品牌”、“中国珠宝名牌企业”等世界权威认证机构及消费者权益保护组织颁发的上百项行业最高荣誉，当之无愧地成为了中国珠宝业的品牌领袖及行业先锋。

　　“钻石是上帝的礼物，我们是信使”——HIERSUN（恒信）钻石机构必将坚持此信条，不断为消费者提供实现其自我价值的产品，以及至真至美的品牌体验，推动钻石产业和文化的全方位发展。

HIERSUN（恒信）钻石机构成立于1999年，是一家大型专业钻石集团。作为国内最早进入钻石行业的企业之一，HIERSUN（恒信）钻石机构自创建以来，以国际化的视野、前瞻性的经营理念迅速发展为中国珠宝行业的领军企业。HIERSUN（恒信）钻石机构不仅满足于为大众提供高品质的钻石饰品，还致力于钻石文化的建设与传播。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

1追求卓越品质

1999年，HIERSUN（恒信）钻石机构斥资亿元打造了全球最大规模的钻石零售概念旗舰店——占地面积超过1500平方米的恒信钻石宫殿，成为中国珠宝直营店的“航母”。同时，HIERSUN（恒信）钻石机构旗下每家钻石宫殿单店投资额过亿，占地超过1500平方米，被国内外同行惊呼为“超乎想象”的“惊世之作”，创造了中国乃至全世界珠宝市场的传奇。凭借独特的经营管理方法、首屈一指的个性化服务、极致尊贵的购物体验，加之巨大的品牌魅力吸引了全球数十位顶尖珠宝设计大师签约恒信，担纲珠宝设计，此举更使其成为最优秀钻石原石和最顶级珠宝设计的代名词，获得了国内外各权威机构的认可和嘉奖。今天，HIERSUN（恒信）钻石机构不仅成为成功人士与明星、名流竞相追逐的顶级品牌，更以实力获得“中国最有价值的奢侈品品牌”、“中国珠宝名牌企业”等世界权威认证机构及消费者权益保护组织颁发的上百项行业最高荣誉。

2细分市场的成功案例

2006年，HIERSUN（恒信）钻石机构历经三年严谨而专业的市场分析调查，细分珠宝市场，成功推出全球首个、也是目前唯一一个婚戒专营品牌——I Do全球婚戒典范，成功覆盖中国所有一线城市，并被时尚名流、都市白领等视为首选品牌。I Do全球婚戒典范首创婚戒的婚姻文化，其超强的品牌创新能力和对中国珠宝行业的杰出贡献均得到了业界高度认同，先后获得由《经济观察报》主办的第七届中国杰出营销奖（08-09年度）耐用消费品类二等奖，以及由《21世纪经济报道》主办的第五届“中国最佳品牌建设案例”奖，成为中国珠宝行业翘楚。

3热衷于公益事业　树立良好的企业形象

恒信多年来一直以社会责任为己任，积极参与各种社会慈善公益活动，数次对学校、儿童以及慈善机构的公益计划及慈善活动提供各种资助。在512汶川地震中，HIERSUN（恒信）钻石机构总裁李厚霖先生率先于5月15日个人捐款2000万元于中华慈善总会，发起并成立“I D o儿童基金”，决定长远地帮助所有需要帮助的儿童，并以身作则带领企业和社会各界人士积极参与到灾后重建。此后更将救助范围扩大至中国所有弱势儿童，并将其教育与心灵健康成长作为关注重点与工作目标。

在不断发展企业，投身社会公益事业的同时，恒信还致力于推动整个中国珠宝行业教育源头的发展，并在中国地质大学、中央美术学院等多所高校设立专项奖学金，奖励专业的优秀人才。

4未来发展

HIERSUN（恒信）钻石机构先后与国际顶级珠宝大师Philippe TOurnaire、Efva Attling合作，不仅在北京东方广场HIERSUN（恒信）钻石宫殿开设了Philippe TOurnaire同名品牌店中店，2009年，I Do还正式与Efva签约，聘请Efva成为I Do首席设计师，为国内珠宝潮流向国际化提升再次起到积极的作用。

“钻石是上帝的礼物，我们是信使”——HIERSU N（恒信）钻石机构必将以此为责任，不断推动钻石产业和文化的全方位发展。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

李厚霖经营恒信钻石的经营理念：品牌年轻化、恒信开启钻石消费新理念。

一、珠宝消费这方面每年都会有所变化。

一方面，是在珠宝品类方面，比如黄金、钻石、彩宝、玉石等几个大品类，在整个珠宝消费的份额方面每年都会发生变化。以前可能是黄金比重占大部分，而这几年钻石珠宝类饰品的比重在逐年上升。

另一方面，80后、90后正在成为市场消费的主体，这部分人群在内的消费群体喜爱的珠宝风格也在不断变化，相比于传统的珠宝设计，更喜欢个性化、带有趣味元素的设计风格。

根据这一消费群体的特点，李厚霖恒信钻石旗下有针对年轻人的珠宝品牌，通过国际化的设计风格和年轻的研发团队，能顺应当下年轻人不断多变的喜爱风格。同时，恒信的品牌具有自己特色的核心元素，会针对这些元素不断研发产品线。

在经营模式上李厚霖恒信钻石也是采用当下比较流行的O2O模式，在线上做一些品牌的营 销，和客户的移 动终端的互动活动。

二、在李厚霖恒信钻石的个性化定制世界里，裸钻和精美戒托可以任意自由搭配组合，完全满足了年轻人们想要独一无二信物的梦想。

李厚霖这个人

在李厚霖皈依佛门之前

李厚霖也注意到了这位长相漂亮，唱歌好听的女歌手，便对她动了心思。正巧当时周艳泓在当地举办了一场演唱会，也给了李厚霖认识她的机会。

李厚霖当然不会放过这样的一个机会，对周艳泓展开了猛烈的追求。两人很快就在一起了，只不过两人并

但是对于李厚霖来说，哪里是入到第二段的恋情当中，的钻戒，向秦海璐求婚。虽然没得到秦海璐的同意，但是两人也交往了起来。

李厚霖的第三段感情是和曾经的湖南一姐李湘。两人相识一个月多几天的时间就闪婚了。这速度之快也是令人咋舌，本来以为两人会长长久久携手一辈子。但谁也没想到的是，李厚霖当时遭遇了经济危机，差点导致破产，他和李湘的婚姻也仅仅只维持了两年的时间便宣告破裂，至于两人离婚的原因大家也众说纷纭，不过究竟是为何我们也不是很清楚。

在和李湘离婚之后，李厚霖并没有再去追求自己的爱情，而是一心放在自己将要毁掉的事业上。经过他的努力，他也再一次的创业成功，在创业再次成功之后，他并没有再去谈恋爱，而是做起了公益。

在做公益的同时他在之后，李厚霖并没有再去追求自己的爱情，而是一心放在自己将要毁掉的事业上。经过他的努力，他也再一次的创业成功，在创业再次成功之后，他并母亲的引导下皈依佛门，以此来净化自己的心灵。李厚霖说：“修佛能让我的内心世界更纯粹。”

李厚霖在和李湘离婚之后便选择了皈依佛门，更是热心公益，不知道他是不是认识到了自己之前的所作所为给前两任女友带来了很大的伤害，所以才会选择皈依佛门去赎罪吧。

李厚霖[1]，HIERSUN（恒信）李厚霖钻石机构创始人、董事长，中华慈善总会荣誉副会长，“I Do基金”创始人、全国工商联珠宝商会副会长、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、中国对外贸易理事会副理事长、中国特许经营协会常务理事、上海百货理事会常务理事。[2]

2005年李厚霖与娱乐圈著名主持人李湘闪电结婚，2006年两人离婚。2008年与新加坡乒坛一姐李佳薇闪电结婚。[3]

李厚霖因其卓越的品牌创新能力和对中国珠宝行业的推动性影响，被称为“中国奢侈品品牌第一人”。李厚霖领导的HIERSUN（恒信）钻石机构是国内最早进入钻石行业的企业，旗下拥有HIERSUN（恒信钻石宫殿）、I Do、oohDear三个钻饰品牌。自HIERSUN（恒信钻石宫殿）品牌成功创立以来，李厚霖以其国际化的视野、前瞻性的经营理念，带领HIERSUN（恒信）钻石机构迅速发展为中国珠宝行业的领军企业，其本人也在全球钻石业界享有盛誉。

钻石王老五李厚霖，这个名字似乎已经很久没有出现了，据说他现在一心归于佛门和公益事业，好像外界所有的一切都和他没有关系，除了他的公司和“IDO”基金会。谁能想到这样一个几乎与外界隔离的人，曾经就像一只“花蝴蝶”一样，留恋在众多女明星之中。从周艳泓到秦海璐，再到李湘，从赫赫有名的珠宝大亨再到濒临破产，婚姻的失败，事业的大起大落，让李厚霖过了一把跌宕起伏的人生。

而这段离奇的人生让李厚霖看穿了很多事情，也明白了很多道理，更加让他知道，这辈子究竟想要过什么样的生活。年纪轻轻的李厚霖，事业就如此的成功，财富和地位都有了，唯独就差一段令人羡慕的爱情，和一个温暖的家。不知从什么时候开始，事业有成，家庭幸福成了一个成功人士的标配，殊不知有多少所谓的“成功人士”，为了这看似简单的两个条件，撞得头破血流。

不差钱也不差权的李厚霖，一般人当然入不了他的眼，于是，李厚霖就把眼光放在了娱乐圈内，娱乐圈最不差的就是美女和才女，要气质有气质，要才华有才华。他的第一个目标，那就是比他小两岁的周艳泓，周艳泓的名声就越来越响，在内地的音乐圈内占有了一席之地，当然也有很多的富商盯上她，李厚霖就是其中的一个。

李厚霖对周艳泓一见钟情，于是就对她展开了疯狂的追求。最终周艳泓被李厚霖的执着打动了，彻底的拜倒在了李厚霖的魅力下，恋爱之后的两个人很甜蜜，那时两个人的事业也都还在上升期。据之后周彦宏的闺蜜透露，周艳泓为了支持李厚霖的生意，用尽了自己的人缘，满京城为李厚霖跑广告，拉赞助，请明星为开业捧场，非常辛苦。

按理说能得有这样一个贤内助，李厚霖应该觉得很庆幸，可李厚霖却逃不过男人的通病，吃着碗里的护着锅里的，两个人在谈了3年的恋爱后，李厚霖就有了新的目标。据说这段感情对周艳泓的伤害非常大，周艳泓在此事件后，对李厚霖只字不提，一直到2007年，周艳泓在参加访谈节目《家庭演播室》时，遇上对自己有知遇之恩的徐向东，才首次谈到她和李厚霖之间的感情。

后来秦海璐成为了李厚霖的下一个目标，秦海璐出生在一个文艺家庭，从小学习舞蹈和京剧表演，气质上肯定是不比周彦宏差。看到如此出众的秦海璐，李厚霖又动心了，于是对秦海璐又开始了疯狂的追求，女人都有一个共同点，那就是经不住甜言蜜语的狂轰乱炸。据说李厚霖在和秦海璐交往后不久，就送给秦海璐一枚50颗彩钻组成的钻戒，并向她求婚，还说50颗彩钻象征50年金婚。

不得不说，李厚霖真的很浪漫，换谁都感动的一把鼻涕一把泪，有那个女人经得住这样的诱惑，只是让秦海璐没想到的是，李厚霖已经和李湘在一起了。李湘和李厚霖仅仅相识33天，就答应了李厚霖的求婚，据李湘自己后来说，李厚霖对李湘是一见钟情，在这短短的33天时间里，李厚霖就向李湘求婚了3次。是不是一见钟情不知道，是不是真的爱她也不知道，从后来发生的事情中都可以看出来，李厚霖对李湘的感情到底有多深。只能说李湘刚好是时间对上了，刚好在李厚霖急切的想拥有一个家时，正好秦海璐没有答应，让李湘赶上了。

离婚后的李厚霖再也无心思和女星纠缠，把精力都用到了事业上，几年打拼之后，李厚霖的公司终于起死回生了，又重新拥有了自己的一片天空。只是这时的李厚霖好像和爱情绝缘了，再也听不到有关于他感情的消息，可能这些年李厚霖，所追寻爱情的另一半都是身处娱乐圈的人。所以他也要做着，随时会出现在娱乐新闻里的准备，成为人们茶余饭后的谈资，这种没有一丝隐私的生活让他厌倦了，所以现在的李厚霖变得很低调了。

随着四川大地震的发生，李厚霖似乎找到了他人生中的乐趣，那就是公益，李厚霖成立“IDO”基金会，帮助了很多人。他的一生过的跌宕起伏，有过高潮，也有过低沉，曾经年少轻狂的他伤害了很多人，但他同样也被人伤害过，真是天道好轮回，人总是要在经历了一些事儿之后才会成熟。“情场得意，赌场失意”估计说的就是李厚霖这类人吧。虽然他年轻的时候不免犯下了很多的错误但是成熟之后想必也看开了很多事情，自己种下什么因就会得什么果，变成这样也算是看破红尘了吧。