开健身房需要什么条件?

1、组建管理团队，进行项目分析及各项调研。好的销售团队是俱乐部的命脉，好的教练团队是俱乐部的灵魂。

2、选址、设计俱乐部的装修风格及制定价格体系。俱乐部的选址极为重要，要根据你的俱乐部定位（价格体系）来确定地理位置，一般都选择在居民楼或写字楼较多的范围内，并要考虑到周边配套设施及停车位等。装修风格，也要根据俱乐部的价格体系进行设计。

3、购入部分健身器材。健身房的主体就是大量的健身器材。健身器材的运行轨迹、舒适度及外观，也将对你的会员数量起着很直接的作用。

4、销售员工招聘及培训。在俱乐部正式开业之前，需要极大量的销售人员，对俱乐部进行宣传和健身卡的销售。

5、组织预售活动，大量促销健身卡。预售是筹建俱乐部的重要环节之一。预售的效果将决定你是否能成功开业。

6、成功经营健身房。

扩展资料

健身的作用：

一、健身长跑可提高呼吸系统和心血管系统机能 科学实践证实，较长时间有节奏的深长呼吸，能使人体呼吸大量的氧气，吸收氧气量若超过平时的7—8倍，就可以抑制人体癌细胞的生长和繁殖。其次长跑锻炼还改善了心肌供氧状态，加快了心肌代谢，同时还使心肌肌纤维变粗，心收缩力增强，从而提高了心脏工作能力。

二、健身长跑有利于防病治病,使血液循环加快，对排泄系统有害物质起到清洗作用，从而使有害物质难以在体内停留和扩散。据测定得知，16分钟跑3000米或25分钟跑5000米，可降低血液中胆固醇。这对老年人易患不同程度的高血脂症，继而引起血管硬化、冠心病、脑血管病等有着良好的预防作用。

三、健身长跑有利于心情舒畅、精神愉快 这种长跑因其不重视比赛胜负，只求在轻松愉快中健身，因此对缓解现代社会高节奏和激烈运动带来的精神心理紧张十分有益。据医学专家介绍，这种轻松愉快的运动最能促进体内释放一种多肽物质——内啡吠，从而使人产生一种持续的欣快感和镇静作用。另外，由于长跑使人情绪饱满乐观，有助于增进食欲，加强消化功能，促进营养吸收。

长跑锻炼对于培养人们克服困难，磨炼刻苦耐劳的顽强意志具有良好的作用。特别是对那些冬季怕冷爱睡懒觉不想锻炼的人起到促进作用，从而使人他们尝到健身长跑锻炼的好处。

参考资料：

-健身房

目录方法1：解决法律问题1、申请雇主身份号码（只适用于美国）。2、申请营业执照。3、注册联邦政府、州政府和当地的税务。4、注册你的企业名称。5、上保险。6、如有需要，可以申请一个日托许可证。方法2：准备开立健身房1、挑选一个便捷而有利可图的地点。2、筹集资金或贷款。3、考虑加盟一家连锁健身房。方法3：准备健身房的物资1、提供场地和器械。2、购买不同重量的杠铃哑铃。3、购买训练器械。4、购买有氧机器。5、提供训练课程。方法4：聘请专业的员工1、聘请前台。2、聘请专业教练。3、聘请团课教练。4、聘请维护和清洁人员。健身房和健身中心不但是发展肌肉的好地方，更是累积个人财富的好地方，和其他小型商业机遇相比，开设健身房相对而言的盈利更加高，早在2009年的时候，美国就有专家指出健身行业具有极高的商业潜力，即便是全球经济衰退也不会影响。不过，开立健身房也存在其不同于其他行业的挑战，跟着以下步骤，从零开始开立自己的健身房吧！

方法1：解决法律问题

1、申请雇主身份号码（只适用于美国）。在美国，健身行业是由州政府管，而不是联邦政府管辖，然后仍然需要向联邦政府缴税，也就是说，和其他大多数行业一样，需要雇主身份号码（EIN）。这个号码只是用来缴税使用，并不代表你可以直接开立健身房了。申请EIN号码非常简单，申请表格可以在网上填写，填完之后申请者会立即收到EIN号码。

2、申请营业执照。和其他大多数行业一样，想要合法经营健身房就必须拥有合适的营业执照，不过具体的过程就因地而异了，因为不同的州会有不同的执照类别和要求，这些信息你都能在网上搜寻到。以加州为例，开立健身房可能既需要州颁发的执照，也需要当地颁发的执照。

开立健身房有别于其他行业的一个优势就是它不需要联邦政府颁发的营业执照。

3、注册联邦政府、州政府和当地的税务。每一个企业都必须注册缴税，如同上面提到的那样，每一家健身房都需要一个EIN号码来向联邦政府缴税，具体向政府缴税的情况视你的健身房的地点而异，有时候可能会差别很大，具体情况你可以向税务机构咨询。例如在加州，包括健身行业在内的所有行业都需要注册一项或多项税务，例如失业保险税等等。

4、注册你的企业名称。和其他行业一样，健身房需要有注册的名字才能合法经营，具体的过程也因地而异。例如在加州，小型企业必须在县级行政办公室注册名称。

5、上保险。健身行业性质决定了其需要担心的一个可能性就是有人会在健身房里受伤甚至当场死亡，因为在办公时间几乎充斥着高强度的锻炼，所以即便保护措施已经做得到位了，受伤仍然是不可避免的，因此，你最好为你的健身房上一份靠谱的保险。大多数健身房都会在会员合同中包含相关条款，防止客人在自己导致的受伤之后起诉健身房。

6、如有需要，可以申请一个日托许可证。许多大型健身房都提供日托和孩童休闲区，让父母可以在锻炼时暂时将自己的孩子放在健身房，虽然这并不是经营一个成功的健身房的必备要素，不过如果你提供了这项服务，就必须申请相关许可，具体过程也因地而异。例如在加州，如果你需要照看多于一个家庭的孩子的话，你就需要申请日托许可证。

方法2：准备开立健身房

1、挑选一个便捷而有利可图的地点。和其他许多小型企业一样，健身房成功与否的一个重要因素就是它的地理位置，人们不会想要舟车劳顿地去一个健身的地方的，最佳健身房地点是在那些有开设健身房的需要、人们来去很方便、而同业竞争不会太激烈的地方。以下是你需要考虑的几点：租金。除非你自己拥有那块地，否则你就不得不支付一定租金来租用场地，而租金也因地而异，比如在一些富裕、人口密集的地区，租金就会昂贵一些，这就要求你不得不提高会员的入会金额。

到人口集中区的距离。如果你的健身房离目标客户太远了，他们是不会去的，好的健身房地点是靠近人口密集区的、交通十分便捷的地区。

当地市场状况。毕竟，最好的健身房地点一定是在有健身房需要的地方，在一家已经成立的健身房对面开健身房的风险一定比较大——与其面对激烈的竞争，为何不去镇上的另一角同样有健身房需要的地方开呢？

2、筹集资金或贷款。开健身房和其他所有企业一样需要一笔启动资金，场地租金、购买器械、装修、雇佣员工、各项注册费用等等都是花销，很多小企业没有那么多资金来负担这一切，所以在这种情况下，集资至关重要——通常要说服富有的投资者们来给你资金或者去银行贷款。根据推测，在纽约市开健身房大概需要最少资金200,000到500,000美元。而那些比较有个性或员工经验丰富的话，数目可能会上到一百万。

记住在这种情况下，你必须准备一份详尽的商业计划书给那些有兴趣给你投资的人看，这份计划书必须详细地阐述你的健身房会如何快速成长为盈利的企业，否则他们很难愿意将资金投给你。

3、考虑加盟一家连锁健身房。对于有志于开立健身房的人而言，加盟不失为一个不错的选择，相比于自己开一家独立的健身房更加有赚钱的潜力。加盟之后，你经营的是一家在其他很多地方都有分店的连锁店，总公司通常会帮你支付一开始的费用并提供相关器械或支付器械费用。不过，在加盟的情况下，大部分的盈利都会流向总公司，而且会有销量的要求。总公司还会向分店提供许多资源，例如一个响亮的招牌，培训机会，社交网络，以及在创业初期的经济支持等等。

和传统的小型企业一样，想要取得连锁经营的机会，你同意需要向总公司提交一份详尽的商业计划书。

在决定加盟之前，一定要充分权衡优缺点，拥有一家连锁经营的健身房听起来很吸引人，但实际上并不是表面看起来那么光鲜亮丽。

方法3：准备健身房的物资

1、提供场地和器械。一家优秀的健身房会为它的客人提供许多不同的运动项目，这些锻炼的项目必须符合健身爱好者们的胃口，而其中一项有趣又很容易提供的锻炼项目就是各类体育运动，许多受欢迎的体育运动准备起来都不算昂贵，例如篮球项目就只需要几个规格一致的篮框就行，室内室外都可以。以下是一些你也许有兴趣放进健身房的体育运动，要记住许多健身房只是提供以下几种，并不是全部提供。篮球：合乎规格的篮框和场地（室内室外都行，通常附带各项标记）。

足球：球门和合乎规格的场地（附带场上标记）。

跑步：跑道，通常附带开始标记和距离标记。

棒球：场地和挡网。

拳击：室内场地，沙袋，手套和面具。

游泳：室内池或室外池，奥运会规格的泳池是最理想的，不过其他大小的泳池也都很常见。

2、购买不同重量的杠铃哑铃。来到健身房一本正经想要锻炼的人通常都有增肌的需求，这就需要不同重量的杠铃、哑铃和其他抗阻训练的工具，几乎每一个健身房都会至少有一块场地供重量训练的人使用。以下是大部分健身房都会提供的一些器械：卧推板

深蹲架

硬拉垫

屈臂架

牵引架

用于锻炼上半身肌肉的带板凳的杠铃架。

3、购买训练器械。大部分健身房除了重量之外，还会提供不同的器械供训练者单独训练某一块肌肉。尽管这样的器械在使用性上都不尽相同，但一般的会员还是很享受这种安全训练的感觉。一般健身房都会提供的器械包括：腿部推蹬机

拉力机

腿伸展机

三头肌伸展机

飞鸟机

肩部推举机

4、购买有氧机器。现在，大部分健身房都希望在有氧训练方面尽可能多地增加选择，让训练者不用跑来跑去就能找到适合自己的器械，大部分健身房都会专门提供有氧区域，提供大量的有氧器械，还配备了电扇、电视，让会员在训练之余能够充分享受到运动的乐趣。一些常见的有氧器械包括：踏步机

椭圆机

跑步机

楼梯踏步机

划船机

5、提供训练课程。对于一些会员而言，去健身房的优势之一就是可以参与社交的部分，对于他们来说，在其他人的陪伴下共同锻炼比独自练习更加令人满足和开心。为了迎合这群人的需求，你就需要提供团体课程，这些课程需要你在健身房中空出一块场地，招聘具有资质的教练，这些花销可以通过课程收费来抵消。以下是健身房会提供的常见的团体课程：游泳课

武术课

单车课

运动野营

瑜伽课

普拉提课

有氧舞蹈课

方法4：聘请专业的员工

1、聘请前台。会员走进健身房，第一个看到的就是前台的员工，这些员工是健身房的"脸面"，提供一个友善、专业的"脸面"至关重要。不过这些员工同时会需要对防盗、会员注册等事务负责，通常是通过扫描会员卡来完成。考虑到前台迎宾的工作相对而言对技能的要求比较低，所以适合低薪的员工，例如学生、兼职、志愿者等等。

2、聘请专业教练。一些会员愿意花钱请一个专业的教练帮助他们达到训练的目标，这些教练通常需要指导他们的学员如何完成每一个动作以及带领他们进行团课，还需要帮助会员量身制订相关的训练计划等等。健身房对于教练的要求各异。几乎所有的健身教练都需要看起来体格健壮，自己首先练得颇有成效，对于健康方面的知识掌握得很全面，生物学方面的学术背景相对比较重要。好的健身教练都是很友好、开朗。善于与人打交道的。

私人教练需要不同的资格证书。而这些证书所设立的要求也许都不相同。而一些大型的连锁健身房不要求教练拥有私人机构颁发的许可证。

3、聘请团课教练。如果你的健身房提供团体课程，如瑜伽、尊巴舞、游泳课等等，你就需要有资质的人来教课，这些人可以是私人教练中的一员，也可以是额外聘请的，无论他们来自哪里，你都必须确保他们具有专业的资格，同时也有丰富的经验，可以掌控团体课程的节奏。对于尊巴舞或其他相关课程而言，老师需要有权威机构的认证资格书才可以上岗。通常而言，获取资格书的过程并不复杂，只要一些理论知识、一个考试加上申请费用就行。

4、聘请维护和清洁人员。健身房需要清洁和维护人员来确保场地和器材的功能完好、卫生情况达标，然而，犹豫健身房运动的性质，决定了对于维护和清洁的要求比其他行业更加高。为了确保你的健身房运转顺利，你需要聘请清洁工、场管以及其他低层次的维护人员，也可以将清洁工作外包给清洁公司，以此来解决人事上的麻烦。

小提示你可以在拍卖行找到很多物美价廉的器材，有时碰到打折季就更加划算了。

考虑租用一个足够大的场地，这样就可以有空间提供团体课程和一对一的指导。

警告尽可能做好避免伤害的措施，定期维护器材，防止一些新手锻炼者由于选择了不适合自己的器械而受伤，继而引发任何法律上的纠纷。

　在我们平凡的日常里，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是我帮大家整理的健身房创业计划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

健身房创业计划书 篇1

　一、企业介绍

　“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

　一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

　二、经营管理

　1、人员介绍

　总经理：张小红 经理：任舒

　2、报酬

　按投资金额比例分红

　3、创业所有权分配

　健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：273%、182%、182%、182%、182%。

　4、经理人员的责任

　总裁／推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

　项目设计／公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

　器材部／人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。 财务／住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

　三、市场分析

　1、市场的分布情况

　健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80％的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求

　2、可行性分析

　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

　应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

　我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团***、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

　四、竞争分析

　根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

　五、企业操作

　1、选择地点

　经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。

　2、器材的配置

　健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资 金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很 重要。90％以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开 销，这一行业的平均维修费在4％-9％。我们强调预防性维修，可以使我们的 费用支出保持较低水平。

　3、产品和服务介绍

　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需 要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心， 提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单 车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有 一些力量器材等。

　六、销售策略

　1、短期策略

　直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

　2、长期策略

　当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

健身房创业计划书 篇2

　一、创业背景

　1、项目背景

　这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

　结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

　二、创业构想

　1、项目介绍

　我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

　2、项目的经营

　形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

　相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

　3、项目优势

　大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

　三、团队介绍

　我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

　四、市场分析

　1、市场调查与行业分析

　大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

　一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

　目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

　结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

　目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

　男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

　女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

　大学生心里分析 ：

　站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

　那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

　健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的`方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

　以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

　2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

　3、竞争分析

　因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

　另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

　4、弱势分析

　并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

　五、组织与场地分析

　1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

　2、场地选取

　选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

　3、参考选址类型

　（一）商圈的设定

　（1）徒步为主的商圈

　徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

　（2）车辆动线为主体的

　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

　（二）商圈以区域大小分类

　以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

　1、邻近中心型

　其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

　2、地区中心型

　其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

　3、大地区中心型

　此为地区中心更广的商圈。

　4、副都市型

　通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

　5、都市型

　商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

　（三）具体选址要求：

　场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

　要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

　（四）目标消费群定位

　（1）根据公司的经营战略的思想和理念

　A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17——18岁之间。

　B类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20——22之间

　C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

　（2）按照族群类别划分：

　A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；

　B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

　（五）经营面积定位

　根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

　A类店：400——600㎡；（适用于筹备期）

　B类店：800——1000㎡（适用于发展中期）

健身房创业计划书 篇3

　创业计划书内容一：创业计划概要

　1简要描述和介绍你的公司及产品、服务；根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理计划；对你的创业成本及财务进行预测和分析。

　2介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。

　创业计划书内容二：产品、服务的技术特点

　根据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。

　创业计划书内容三：市场分析

　1市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。文章转载自: 创业计划书指导频道 原文地址:创业计划书的内容实例

　2细分目标市场及客户描述。

　3估计市场份额和销售额。

　创业计划书内容四：竞争策略与发展规划

　1分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。

　2分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并研究战胜对手的方案。

　3思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

　创业计划书内容五：营销策略

　市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。

　创业计划书内容六：经营管理

　1确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。

　2以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

　创业计划书内容七：团队组成

　1介绍创业成员的经验、能力和专长。

　2创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。

　3明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

　4明确企业的产权比例划分。

　创业计划书内容八：财务分析

　1营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

　2前两年财务月报，后三年财务年报。

　3数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。

　创业计划书内容九：融资方案

　关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等。

　创业计划书内容十：关键风险和问题

　客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避计划。

　在大学生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使大学生创业项目更受青睐。

开支：

1、健身房场地的租金预计，一般场地是按年算的，还要缴纳一定的保证金。不同地方的价格不同

2、健身器材的资金预计。需要什么机器？多少台？预计成本多少？成批量购买价格又是多少？

3、工作人员的工资预计。教练开多少工资？销售人员开多少工资？前台人员多少工资？器材管理、常务管理人员工资多少？网站维护、推广人员的工资？

4、健身房装修资金预计。

其他的暂时不记得了！

收入：

1、健身房的主要收入怎么来？是销售会员卡？私教？还是其他附带产品，比如蛋白粉、减肥产品、瑜伽服等

2、每个月需要收入多少才能达到维持收支平衡，多长时间以后开始盈利？

3、销售额减去开支你能盈利多少？

4、你的股东能获得多少利益？利益又是怎么分配的？

5、怎么才能扩大消费者的需求，还能做些什么来增加收入？

其他：

1、起步阶段怎么组建团队？资金哪里来？志同道合的合作伙伴哪里来？

2、健身房的定位是怎么样的？将来亏了怎么办？将来赚了怎么扩大？

3、我的竞争力在哪里？凭什么用户要选择我而不是竞争对手？

这些其实更多的是涉及到创业的问题，如果你想做先去挖个健身房的店长帮你。

如果这是你第一次创业，建议别弄得太大。

希望你能创业成功！

我刚刚帮本地的一家健身房开张做过策划,其实健身房里刚开始最需要花钱的就是买器械,比如跑步机啊,健身器材等这些固定资产的开支,要看你的场地大小了,还有你的宣传费你是怎么去合理计算的,灯箱的制作如果好一点的话也是需要一笔钱,这些都是一次性开支然后就是每个月固定费用,比如房租费是大头,然后就是人工,比如前台,清洁工,保安,销售人员,健身教练(很多种类的)其中教练的工资是仅次于房租的大头,还要我不知道你们那儿的工资是多少,反正也算是个大头了,刚开始的时候不要想赚钱,基本上健身房刚开始都处在亏本的状态,不亏得太厉害就算是阿弥陀佛了,慢慢聚集了一定的人气后会好一些,还有选场地很重要,我不是很清楚你们那里,所以也没有什么建议,最后就是有一些流动,但流动又不是很大的地方最好开建身房 一般而言，一个普通的健身房在100—150平方米，需要选择的器材包括：一台迷你型大举重器、一台举重床、一台多功能器、两台划船器、一台滑雪器、一台腹肌板、一副哑铃架，另加一些小器械。所有这些设备总投资在5万—7万元之间，可同时容纳30人进行锻炼。 只是需要特别注意的是，小型健身房要寻找家庭健身与健美城之间的空档，包括选址、收费、健身项目等都很重要，只有定位好、选址佳才有生意可言。比如在选址上，尽量远离已成规模的健美城，最好接近人口密集的住宅区；在收费上一定要较健美城低，还可借鉴健美城的“月卡”等做法，稳定客源。另外，还要注意根据顾客需要适时调整健美项目。

1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力　　2、 俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）　　3、 俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。　　4、 在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。　　5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。　　6、 俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。　　7、 有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。俱乐部的部门确定　A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理　　B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理　　C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理　　D、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务　　E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员　　F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁对员工的要求及招聘　1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。　　目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作能力是必须的2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的　　b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。　　3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验部门工作的安排及实施的方案　1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。　　2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。　　3、服务部的具体的情况具体的安排　　4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。作人员的待遇的定位　器械教练主要分为几个类别，　　1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元　　2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元　　3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元　　普通器械教练的工作范围包括；　　每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。　　健身教练主管的待遇，　　1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/元　　2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000　　3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的 2500/4000　　教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。　　对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。　　团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。俱乐部的具体设施及项目　目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；1、 器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。　　2、 团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打　　3、 在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。　　4、 如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。设施整体的规划图　俱乐部里边包括；　　1、 健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。　　2、 操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通风环境好光线要好　　3、 瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。　　4、 武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方　　5、 休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。　　6、 动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右　　7、 洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右　　8、 办公室等　　整体面积在最高估计在3000平方左右。俱乐部的投资预算及成本的回收　俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。

开健身房主要分几个大步骤：1、组建团队 2、健身房选址 3、装修 4、选购器材

1、团对管理与项目分析：

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训教师团队。从事教学人员素质参差不齐。高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

2、选择开办俱乐部的合适场地：

1、位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。2、物业条件①场地面积一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。②健身房的空间健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。③健身房的设计在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。与物业合作的方式租赁注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。流水分成根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。合资经营以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

3、组织设计装修：1、俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：前台

2、休息区：阅读、商品销售。健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。器械区更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计水、暖、电、空调、消防等专业设计。3、俱乐部装修风格设计第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。第二步、施工招标、装修。第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

4、织购置健身设备：等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼品、宣传品等。

5、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。计算机管理软件的应用。俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。