健身房教练需要具备什么条件

健身房教练需要具备以下条件：

1、身体素质：

健身房教练需要拥有卓越的身体素质，以确保他们能够为会员提供安全而有效的指导。通常情况下，健身房教练的身高应当在160cm以上，而体重则需要保持在120kg以下，远离肥胖。此外，他们不应该有严重的运动伤害病史，以确保能够全情投入到工作中。

2、专业知识：

健身房教练需要深刻理解人体解剖学、生理学、运动学、营养学等基础知识，这些知识为他们提供了坚实的理论基础。此外，他们需要熟悉健身训练的各个方面，包括不同锻炼方法和器械的使用，以及如何根据不同的需求为会员制定个性化的训练计划。

3、沟通能力：

卓越的沟通技巧是一名出色的健身房教练不可或缺的素质。他们需要善于倾听会员的需求和目标，与会员建立起互信和良好的沟通关系。此外，与健身房内其他员工和管理层的有效沟通也是保证良好工作环境和会员满意度的关键。

4、责任心：

一名优秀的健身房教练必须具备高度的责任心。他们需要时刻关注会员的安全和健康，确保每个训练都是安全的，并能够达到预期的效果。这意味着他们需要不断更新自己的知识，以保持对最新健身趋势和安全标准的了解。

5、热爱健身：

对健身的热爱是一名杰出的健身房教练的关键特质。这种热情可以激发他们去不断深造，保持对健身的热切兴趣，并且能够理解会员的需求和挑战。热爱健身也会激发他们的创造力，设计吸引人的训练计划。

6、耐心：

健身是一个需要耐心和毅力的过程，而健身房教练需要具备这种耐心。他们要能够耐心地引导会员，鼓励他们在面对困难时不放弃，并帮助他们逐步达到健身目标。耐心也意味着能够理解每个会员的个体差异，制定适合他们的独特训练计划。

7、资格证书：

目前，国内大多数健身房都要求健身教练持有国家认可的健身教练资格证书。健身教练资格证书的考试内容包括人体解剖学、生理学、运动学、营养学、健身训练等基础知识和技能。

总之，一名出色的健身房教练需要多方面的素质，从专业知识到责任心，再到与人沟通的能力，这些都是确保他们能够为会员提供卓越服务的关键要素。通过不断学习和提高自己的技能，可以在健身房中取得杰出的成就，并帮助会员实现健康和健身的目标。

体检中心如何营销呢？结合我10年营销经验总结以下几种：

1社区免费体检宣传

首先，我们可以在社区中心通知社区人员以免费体检作为宣传手法，可以在体检过程中向群众科普生活的注意事项，以及定期体检的重要性，间接的向大众表达自己体检中心相比其他体检中心的优势，比如设备先进、专家能力强等等。对一些行动不便、没有家人陪伴的老年人，可以协助他们逐项完成体检项目，收获群众的好感。

2社区健康咨询

其次，社区作为社会组织的基本结构形式之一，越来越发挥其对社会生活的影响，是体检中心公共关系的重要对象。为社区居民提供健康咨询既可密切同目标客户的关系，又有利于树立医院体检中心良好的社会形象，也可以实现体检中心产品的促销功能。免费健康讲座组织“健康讲师团”免费为企事单位、政府机构免费开展健康讲座，加强与这些重要目标群体的交流与沟通，树立体检中心的良好形象。

3网络宣传

现在喜欢上网的人很多，我们可以把自己医院好的体检产品通过互联网宣传给企业和个人，因为体检关系到大众的健康，因此我们需要选择靠谱、有权威性的推广平台进行宣传。例如我给企业做推广用到的媒介盒子，它的名声还是很好的，而且里面有不少垂直媒体、官媒等，非常正规。

那么关于医院体检中心的宣传策略就分享到这里，你们还有什么想要了解的行业营销可以留言哦~

我附近三个月前新开了一家，一次路过收到传单，预交100元可以练一个月，一个月后正式开业，庆典当天这100元可以抵500办卡，但100元不能退。我就交了100，第一个月的时候有教练免费指导，测体脂做记录，给做计划，监督训练，身体变化不小，也不给你推销卡或者私教什么的，所有的操课也都是随便上，洗澡和其它配套服务也都可以。现在我已经是他的会员了，而且健身还成了习惯，天天都想去。开业庆典还有抽奖，砸金蛋，抽红包活动，办卡的金额也都适中，现在人也不少，每天到了晚上器械区都是人，动感单车还得提前占位置。

健身房投资：究竟需要多少钱？

健身热潮席卷全球，越来越多的人意识到健康的重要性，并开始关注自己的体型和健康状况。而健身房作为一个提供全方位健身服务的场所，也因此成为了一个极具吸引力的投资项目。然而，一个健身房到底需要多少钱的投资呢？这是一个问题困扰着许多有意投资健身行业的人。本文将从不同的角度分析这一问题，并提供解决方案。

问题一：场地租金

健身房的场地是其运营的基础，而场地租金通常是健身房投资的最大开支之一。根据地区和地段的不同，场地租金的价格也会有所差异。一般来说，位于繁华商业区的健身房租金要高于郊区或者次要商业区的健身房。此外，场地租金还受到面积、楼层和装修情况等因素的影响。根据市场调研数据，一个中等规模的健身房场地租金每年可能需要投入数十万元甚至更多。

问题二：设备投资

健身房的设备是其核心竞争力之一，也是吸引会员的重要因素。然而，健身房设备的价格却不菲。根据市场调研数据，一个中等规模的健身房可能需要投入数百万元甚至更多来购买各种健身设备，如跑步机、哑铃、杠铃等。此外，还需要考虑设备的更新和维护费用，以保持设备的运行状态和用户体验。

问题三：员工成本

健身房的员工是提供专业服务和指导的关键，他们的素质和技能对健身房的运营和发展起着至关重要的作用。然而，员工的成本也是健身房投资的一项重要开支。根据市场调研数据，一个中等规模的健身房每个月可能需要投入数万元用于员工薪资、培训和福利等方面。此外，还需要考虑员工的招聘和管理成本，以保证员工队伍的稳定和高效运转。

问题四：营销宣传

健身房的营销宣传是吸引会员和提升知名度的重要手段。然而，营销宣传也需要一定的投资。根据市场调研数据，一个中等规模的健身房每年可能需要投入数十万元用于广告、促销和市场推广等方面。此外，还需要考虑在线营销和社交媒体推广的成本，以满足现代消费者的需求。

解决方案一：合理规划投资

针对以上问题，投资者可以通过合理规划投资，降低开支。首先，可以选择位于次要商业区或者郊区的场地，以降低场地租金。其次，可以选择购买二手设备或者与设备供应商合作，以降低设备投资成本。此外，可以通过培训员工提高其综合素质，以降低员工流动性和培训成本。最后，可以选择灵活多样的营销策略，如与社区合作、线上推广等，以降低营销宣传成本。

解决方案二：寻求资金支持

对于资金有限的投资者来说，可以寻求资金支持来满足投资需求。可以考虑与银行或金融机构合作，申请商业贷款或者创业贷款。此外，还可以寻找合作伙伴或者股东，共同投资健身房项目。通过寻求资金支持，可以分摊投资风险，减轻个人负担。

综上所述，一个健身房的投资需要考虑多个因素，包括场地租金、设备投资、员工成本和营销宣传等。根据市场调研数据，一个中等规模的健身房可能需要投入数百万元甚至更多。然而，通过合理规划投资和寻求资金支持，投资者可以降低开支，减轻个人负担。对于有意投资健身行业的人来说，了解投资需求和解决方案是至关重要的，只有在充分了解和准备的情况下，才能够在竞争激烈的市场中取得成功。

土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：https://wwwto8tocom/yezhu/zxbj-cszyphpto8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb，就能免费领取哦~

综述：vip会员、as 预约、br 会员转介绍、wi 自然到访、ti 电话来访、di 室外拉访、bf 会议、mc 会籍顾问、cs/op前台/运营、pt 私人教练、pos 体能测试交接、ptrx教练辅助讲解、to 经理辅助讲解。

发展历程：

健身俱乐部起源欧美。在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，在美国，每八人中就有一个在健身，也就是说美国共有3000多万人在健身。

8月8日全民健身的宣传画的寓意

“全民健身日”标志的设计者殷茂臻是黑龙江省牡丹江市的一位业余美术设计爱好者。他设计的标志以8月8日中的两个“8”作为主体,巧妙组合出两个迎着朝阳、昂扬向上、充满朝气、极富动感和现代感的健身男女图形,不仅具有直观垂范的效果,更能传递出全民健身人人参与、人人受益,天天健身、天天快乐的健身理念。专家一致认为,作品表达了全民健身的意向,图案简洁、活泼、明了,线条干净,极具运动感、现代感,既具中国特色,又易于传播。

开了一间健身房，应该怎么设计海报呢？

我认为健身房设计节日海报可能没有太大的必要,为什么呢我们来算一算,节日、节气、特殊日子一年之中非常的多,那么设计这么多的海报设计,只有请专门的设计人员或者交给设计公司来做,这样一来花费就大大的增加了!反而也不一定能吸引与这个设计花费相等量的客流量,所以在预算不足、健身房还没有稳定的情况下没有太大的必要去专门设计节日海报。

不过作为偶尔的营销手段,一些必要的活动促销海报是可以有的,那么成本低且高质量的推广海报哪里来呢我们健身房经过研究发现健身助手、青橙这样的健身管理系统都有免费自动生成海报的功能,健身助手的海报样式丰富,还挺好看的,只需要添加简单的信息,即可快速生成推广海报。青橙的海报就更偏自定义化,手动设置内容,需要花费一定的时间,但最终效果还不错。不论是什么方式形成的海报,只要是适合你们健身房的口味就好!关键是这个海报免费的呀!成本节约了好多噢!

健身房情人节活动方案

为保障活动顺利开展,通常需要预先制定一份完整的活动方案,活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢下面是我整理的健身房情人节活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

健身房情人节活动方案1

一、活动主题

激情绽放,时代有爱

二、活动时间

x月x日——x月x日

三、活动内容

(一)情歌对唱真情表白

x月x日x:00——x:00,在6楼健身房一侧开辟出专门区域,现场麦克于广播室相连,情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式,对他(她)唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

(二)浪漫情人玫瑰芬芳(xx)

x月x日正常营业时间内,顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送xxx枝)。当日建身满xx元,加送精美巧克力一盒。

四、费用支出

1、展板2块:xxxx元

2、门楣2块:xxxx元

3、平面广告:xxxx元

4、礼品(玫瑰花、巧克力)由xxxx负责

5、音响费用:xxxxx元

6、其他杂项支出:xxxx元

合计:约xxxx元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)

五、提示

本档活动,VIP卡可以使用折扣功能。

健身房情人节活动方案2

一、活动主题

“心语星愿”借“心语”“心海”许下诚挚的愿,与他(她)共续前世的缘。

二、活动时间

2月10日—3月1日

三、活动细节

1、献给能够共度情人节的情人们

与他(她)共谱一首浪漫的诗,与他(她)共同立下一个神圣的盟约,与他(她)一同分享心灵深处的语言,今生与他(她)共牵手,共续前世的缘。

倾情推荐:“心语”情侣卡

3399(长长久久)——家庭年卡3344(生生世世)——200次卡

3213(相爱一生)——双年卡2014(爱你一世)——100次卡

2、献给不能共度情人节的情人们

有你也有他(她),不变的真情,永恒的期待,只因为爱在我们的心中。送给他,送给你们一个共同的祝福吧,会实现的,因为它就是爱的化身。

倾情推荐:“心海”祝福卡

2475(爱是幸福)——情侣卡1573(一往情深)——年卡

920(钟爱你)——60次卡720(亲爱的)——季卡

520(我爱你)——30次卡(游泳)

3、献给单身贵族们的

彩碟成双的日子里,让我们暂时放下重担,和流星有个约会,相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

倾情推荐:“天使之吻”幸运卡258(爱我吧)——10次卡

惊喜:活动期间购卡者均可得精美礼品一份(先到先得,送完为止)。

健身房双十一活动策划方案

一年一度双十一大促即将到来,健身中心对市场及自身经营状况,特别推出相关产品及活动方案,力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”,储备过冬,冲刷淡季,具体如下:

一、营销主题及产品设置

“双十一购物狂欢节火爆预售”,双十一期间特别推出专属优惠:

1、推出发行三年卡,原价5888元(此为期限卡,不接受任何形式的延卡时间),现x预售价4588元,计划200张,预售期享有买三年送两年的钜惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目,还特别送出价值888元的大礼包一份,其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张(当月有效,由财务签发)、价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内)、价值300元的运动包一个,价值50元的定制毛巾一条

2、私教课程为辅,继续保持原有20xxFD(第20xx-10-001号)方案,以《原私教课程价格体系》为基准,凡购买一定数量,均享有不同程度折扣,具体如下:

购买20节以上不足30节的,予以9折优惠;

购买30节以上不足50节的,予以85折优惠;

购买50节以上不足80节的,予以75折优惠;

购买80节以上不足100节的,予以65折优惠;

购买100节以上的,予以6折优惠;

二、目标设定及成本预算

1、既定目标:健身卡:4588元x200张=917600元,私教课程200节,平均单价240元,共48万(包括但不仅限老客户续课100节,转介绍50节,体验50节),合计9656万元

2、活动预算:1)、西餐券:100元x200=20000元

2)、海报单页制作:2000元

3)、激励提成:会员卡按平均25元/张x200=5000元

4)、合计:27000元

三、活动时间及步骤

1、于1030日之前完成海报单页制作

2、于111日-1110地推宣传,将10000份单页插车、扫楼、街派的方式进行

3、于1110日之前完成酒店微信公众号及健身中心的软文推广

4、于111日至1111日,约访客户、成交、会议总结

四、具体实施及注意事项

1、宣传推广措施

1)于10月25日前招聘3人销售,5天时间进行全员培训,特别是派单话术统一,产品讲解,销售流程,接待及谈单,配合机制等

2)线下推广以外出派单为主,健身中心销售部6000份单页,教练部3000份单页,前台1000份单页,各自写上自己的****,在以酒店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点,分成3组,由销售带组经理、教练主管带队,时间在18点30分至21点之间,并在上下班途中少量插车,每日获取不少于50以上客户信息,总获客量目标1500人,意向客户目标300人,成交100人

3)线上推广以酒店微信公众号、健身中心公众号同步发送,目标客户为老会员续卡及转介绍,所有人朋友圈一日至少一发,内容统一编辑发送,获取有效并有意向客户不少于300人信息,成交100人

4)售卡及私教课程时,需遵守操作流程,包括但不仅限于:第一时间收款(收银员不可以接受任何销售的私自转账,一律扫码入公司账户)后,录入系统,卡内有效时间是以开卡录入系统为准;私教课程注明优惠折扣明细及课程有效期,以合同为准。

2、激励措施

1)会员卡销售为健身中心全员销售模式(x即所有部门员工可参与活动享受激励措施)

2)原由老客房续卡提成为20元/张,新开发客户30元/张,个人奖励最高不得超过1500元,超过部分提留下次活动发放且所有提成需截留10%至财务部,做为各部门团建基金。健身中心销售部基数为120张,如未完成,部门所有售卡均不能享受激励政策;教练部基数为60张,如未完成,部门所有售卡均不能享受激励政策;前台累计基数为20张,如未完成,部门所有售卡均不能享受激励政策,另外,不可堆单,如发现将作废处理

3)各个部门在完成各自任务后,可享有额外奖励团队西餐一次

3、部门协同

(1)酒店销售部美工需在酒店微信公众号软文一篇(1110号前完成),按照《设计制作单》要求设计制作海报单页(1030号前完成),并在酒店大堂落地屏和门头LED显示屏展示活动内容

(2)财务部:

A、在销售期内,每日呈报财务部由健身负责人签核的销售报表(内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限);销售期后,提供销售完成报表(内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限)

B、所有销售推广坏奶岢删按收款为准,不接受任何口头形式的预定!

C、赠送的私教课不参与任何提成方案,且执行内容与赠送内容需一致,如不一致,将按最高私教金额与部门收取!

D、以上所有操作均按原会员卡及私教课程开办流程操作,如有超出流程,请提前报备,否则一律不予主张!

E、此活动所有费用均不可超出预算,超出部分由部门承担!

F、此活动结束后,健身中心应于3个工作日内向财务部及总经办提交活动分析报告(报告内容包括但不仅限于活动收益)

(3)员工培训及员工宣传栏

A、签核完毕的第一时间,下发至各部门,并组织动员大会,明确目标,规范流程

B、严格按照总办及财务相关要求,执行活动进程,活动结束进行复盘总结,提交报告

C、利用早会和酒店管理例会通报和汇总活动进程,适时更新数据和活动进展

D、在员工宣传栏张贴活动单页,在员工群传阅活动信息渲染活动气氛

以上请示妥否,还请领导批示,呈谢!

健身房的活动方案

一、背景分析

烈日浓浓,碧水悠悠,翩翩风度,窈窕身材,似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕,不觉间容颜苍老,身材走形,每晚应酬的啤酒肚,快节奏的都市,压抑的情感,您是否也感叹人生,卸下一身疲惫,放纵心灵,让我们的心雀跃起来,让我们的身体走出亚健康的误区,健身会为您科学系统地铸就美丽人生。

二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心,焦燥的心情,人们需要彻底的放松,于是健身已经成为现在的一种生活方式,科学健身才能使您的身心彻底放松。

健身俱乐部不但是科学的代表,也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识怎样才能使广大消费者参与到健身会中来这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障,虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性,开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来,根据人们的消费水平低及消费观念,和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课,就在于大力的宣传,所以我认为借二周年庆典之机,深化我们的主题,扩大健身的知名度势在必行。

二、活动目的

本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位,从长远的目的来看,意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度,使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去,增强人们的健身意识,对健身俱乐部更加了解和认可,为周年庆典晚会做一个非常好的宣传;另为,文化广场的一系列活动,为以后健身走进小区打下一个良好的基础,并能更好的实施健身俱乐部“健康大众,服务人生”的宗旨,已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。

三、活动流程安排

1、20xx年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金券的发放(带金券面额待定),持带金券可在中心店庆期间免费健身一次,同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。(地点:)

2、凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的,即成为健身俱乐部正式成员的,可以给您八折优惠,并可与现有会员一样,参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动,(奖项设置待定);如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠,

3、在晚会期间,向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典”字样的纪念品。

四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动

1、时间:20xx年7月17~18日早:7:00——9:00

2、地点:

3、人员安排:健身俱乐部出教练和部分会员参加

4、活动安排:

1)向大家讲关于健身方面的知识,向大家灌输健身理念

2)宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排

(备注:如有可能,此项活动将在小区内长期实行,以做到健身运动服务到家门口,将健身俱乐部做到小区里,以推广健身会的影响力和方便有能力进行健身运动的人能够更加方便的加入到健身行列里来,以达到健身俱乐部向小区发展的目的)

五、《激情岁月娱乐我心》

主题文艺庆典

1、时间:20xx年7月18日15:00——21:00

2、地点:

3、晚会安排:

1)大型的节目表演

2)俱乐部代表讲话

3)歌曲演艺(歌手数目待定)表演节目待定

4)动感的舞蹈,体现时尚动感的时代气息。

5)精彩的游戏环节(学做健美操,赠送精美礼品)

6)精彩的抽奖环节(新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加)

7)主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部,以及健身的科学知识

8)制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传

六、活动切入点

1、要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳,甚至是不健康的表现,或者说是亚健康的表现,突出健身既可以满足身体方面的锻炼,又可以令你身心愉悦,因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。

2、倡导健身做到小区、做到家门口,以更好的为广大消费群体服务,以达到健身俱乐部“健康大众,服务人生”的宗旨,也是更好的抓住消费群体。

3、一定要以公益性的形式出现,以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动,以公益的角度去宣传周年店庆,去让广大消费者接受中环健身俱乐部,加入到中环健身俱乐部中来!

健身房营销活动方案

一、营销背景

目前,贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快,大多都市人感到压力极大,终日办公,情绪无法发泄,身体越发虚弱,身材走样,皮肤变差种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙,用来打开自己的健康之门,同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群,也在寻找一把时尚的钥匙,用来全面提高自身个人魅力及综合素质,丰富自我及应对生活与工作中的各种所需,而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。

1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态,崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。

2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心

3、我们的优势:

A地理位置优越,交通便利,停车位充足;

B环境优雅,服务品质优越,健身中心处于酒店内部,内部环境高雅,服务人员来自酒店内部,具有专业的服务品质;

C设施齐全,除健身中心外,拥有桑拿房,恒温游泳池,水疗中心,台球室,网球场,棋牌室,西餐厅等硬件设施。

D生源市场较大,有潜力可挖;

E专业的教练团体

4、劣势:

A竞争较大,本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多;

B会员卡价格较高,目标群体受限。

二、营销策略

1、宣传册制作

内容:(器材、教练、设施);文字,各类型会员卡购买所享受优惠介绍,健身中心简介,项目简介(凭宣传册可体验一次,有效期特定某日)

分发地点:市内高级商场,与酒店合作集团企业,当地知名会所,酒店内部(针对到店入住及用餐的'客人进行专业推广)等

2、定点销售

针对有消费能力的目标人群进行强效销售,可通过产品置换的方式,或代售提成的方式等进行销售。

3、媒体宣传

通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。

4、创立“雅高健康日”

开创每月一日的“雅高健康日”,即每月有一天健身中心可以免费对外开放,用于向广大市民宣传运动健身的重要性,在这一天,顾客可以到店体验,或是接受专业健身教练授课,但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。

5、面向全国公开招募知名健身教练

可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练,用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。

三、市场开拓

1、人员推广

由5名销售人员,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场,由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解,并带领消费者参观健身中心,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1)户外广告宣传;

2)报刊杂志媒体宣传。

4、印刷品广告

印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册,进行发放宣传,内容包括:贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。

5、促销活动

1)购买月卡

可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙85折优惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池。

2)购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠

可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

可获赠健身体验券两张

3)购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠

5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张

铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张

会员生日可获赠生日蛋糕一个,红酒一瓶

购买年卡可获赠1个月会员期

6、公关活动

(1)举办“雅高健康日”健身体验活动,针各界社会人士,开展每月一日的免费体验活动,通过活动可以收集目标消费群体的意见,并且刺激消费,且该意见一经采纳,将给予参与者相应礼品奖励。

(2)成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身中心定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座。

(3)公关活动举办健身体验活动,在当地举办健身操比赛,以及健美先生、健美**评选活动,或是集团企业运动会等,评选最健康企业,健美先生、**等,并邀请媒体妙作。

健身房营销策划方案模板

健身俱乐部的预销售是非常重要的,因为他是项目的市场定位的真实体现,销售策略的市场初次探水,项目后续工作方案的实践基础,一个好的开头往往预示着一个好的结果,兵者,国之大事,生死存亡之道,不可不察。

(一)合理的预售方案

应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案

(二)推广宣传选择合适的宣传媒体

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的,它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为:

1、平面媒体

主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

2、电子媒体

主要以电视、广播、IETERNET为主。

3、企业活动

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

4、会员影响

主要指俱乐部会员的传播能力。

媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

(三)组织会员参观俱乐部

主要流程是推广—预约—引导参观—讨论健身意义—约定第一次健身时间—跟进。

1、推广

包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息

2、预约

问候,定下基调,注意电话谈话技巧。

3、引导参观

为了让人们深入了解健身中心,会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域,在参观时应注意以下几点:

(1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题),填表是为了针对您的具体情况,建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。

(3)引导人员应走在客人前面。

(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指指指点点。

(5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。

(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。

(7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。

(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

(9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售,向潜在的会员优惠价格或宣传品。

4、讨论健身意义、提供售价

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格,同时说明价格与价值比。

5、约定第一次运动

当接受一位新的会员时,应主动了解客户的需求,并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间,同时,要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时,尽快联系他们参与健身运动。

6、运动后的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果出现问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友,使他们把健身溶入到自己的生活中去。

(四)预售管理

1预售方案的标准化执行管理

2预售人员的标准化管理

3预售计划的目标管理

4预售阶段的问题处理解决及调整

5试营业前的工作准备