做讲师要有足够强大的内心

      那怎么能以一对多作为一个杠杆呢？那就要说起讲师这个朝阳行业了，以一对多的能力是个人的超级杠杆力，能够更精准的增加随机性，随机突破性更大。

    必然，是代表你思维内的事，能看到大致结果，但是随机能够超过必然的爆发。

    爆发出更强大的未知，未知带表了创新，理智的自嗨是能够带动和影响其他人的，给他人带来更精彩生命状态。

    而讲师是一个特别神圣，能让更多人感受表情体会，教育背后的精彩，并主动影响别人，被需要就会让你身心感受到价值。

    价值是能让你对自己，对做这件事赋予使命。

    讲师不要太在意别人对自己看法，不要自我设限，有课足够强大的内心，首先呢做讲师要有强大的心力，做一能让别人喜欢的人，要有足够的自嗨力，才能影响到别人，这也足够能彰显教育的魅力，变得强大了，就要有自我突破那种能力，不要害怕别人指出观点，专注内在做强大自己过程，挑战成功，对任何事情都不存在障碍。

      张明最近很苦恼，自己42岁了，虽然一直在企业做HR管理工作，但看着公司里的年轻人越来越多，特别最近老板对他的手下李林赞不绝口，说她：“很有干劲！懂得付出，比起一些老人强多了”。说这话的时候，还不忘看了张明一眼。

    张明不知道老板什么意思，但是还是从中感觉到了危机，因为这两年公司飞速发展，最强调得最多的就是：“加班才是爱公司，让公司成为你的家！”

    而对于张明来说，妻子长年在外地工作，他不得不一下班就回家管孩子的吃喝拉撒，自然就不能像年轻人一样，加班到很晚。

    他开始思考自己的出路，它去招聘网站逛了一圈，好一点公司的管理岗位，无一不是超过35岁的员工不考虑，他做管理这么多年，无论如何是不愿意再去做员工的。现状仿佛生生的给他关上了一道门。

    难道就真的没有合适自己的路了吗？他想到了林林，他的同学，最近转型做讲师，好像还很不错！仿佛突然开窍一般，自己有那么多年丰富的工作经验，为什么不能把自己的经验变成产品再出售呢？自己这个年龄转型成为讲师不是很好的一件事情吗？

    他仿佛看见了希望，说干就干！但他又犯愁了，转型讲师到底该如何走第一步呢？自己讲什么好呢？如何把自己的课程卖出去呢？

    于是他找到了林林，想听听她的经验。林林听了他的想法以后，对他说：“老同学，讲师的确很适合40岁以后的人，但走好第一步，还是很关键的！你要把控好这四点……

    第一、课程选题很重要。

    你的课程选什么题目，决定着你的受众多不多？大众愿不愿意买单？老板愿不愿意买单？选题的时候不是你想讲什么就讲什么，而是要选择观众想听的，需要的课题来讲。

    大众的需求很重要，这决定着你的课程能不能卖得出去？

    一方面选题不仅要考虑商业价值，还要考虑自己是否Hold住？自己会吗？能讲得出来吗？不会的，能开发出课程吗？

    选题的时候还在避免踩坑，还有一些课程是有版权的，不能随便讲，否则会给自己惹上官司。比如：“高效能人士的七个习惯”、“销售罗盘”“4D领导力”等，这些课程是由专门的机构拥有版权的，如果你非要讲，那你必须得去参加他们的    培训，才能讲他们的课，但大部分收益被他们收取了，自己也就是为他们打工而已。

怎么样才能创造高收益呢？必须自己开发课程，有自己独到的见解。对于一个讲师来说，“抄”已经不是最好的办法了。

不是说你不能借鉴，而是说你借鉴了以后，要学会加工，要有自己的想法和输出。成为自己的思想才能传授给别人，否则，做舶来品是占据不了市场的。

    第二、定位很重要。

    定位就是你的课程定价，课程定价取决于你课程给听众或企业带来的价值，比如面对基层讲的课程就不如对中层管理者讲的课程那么有价值。

    最有价值的课是针对企业端上完课后，企业可以直接落地实施，能带来实际效益的。

    而对于初级阶段的讲师，最好先从受众最多的普通课程讲起。因为你面对的学员是普通员工，这样难度也会相对低一些，当你讲熟了以后，能自己开发高阶课程了，再逐步提升。

    一般初级讲师费用在1-2K，中级讲师费用在3-5K，熟练讲师费用在8-10K，专家级费用在20-40K，国内权威级，费用在100-300K。你在哪个级别，决定了你的收入。

    初级讲师在选择课程时要定位好学员范围。你的课程的需求人群是哪一类？是普通员工还是中层经理，还是专业技术人员？

    其次，还要定位好主题范围。培训的主题是管理类，还是销售类，是通用类，还是技能提升类。

    最后要确定好主题方向，是讲“非人力资源的人力资源管理”，还是讲“大客户销售”，亦或是“研发技能提升”。

    确定好以上内容后，基本上你的定位也就明确了，对于初级讲师，我的建议仍然是从最简单的开始。

第三、做讲师要过的关。

    讲师不是那么好做的，作为一个合格的讲师，要突破四个关口，演讲关、课程关、技巧关、营销关。这几个关口环环相扣，缺一不可。

    首先是演讲关。讲师面对的都上成百上千的听众，如果你一上台就打哆嗦，说话都结结巴巴，那是绝对不行的，这样的讲师说出来的话能让听众信服吗？

    所以讲师要过演讲关，突破演讲关最重要的四个字就是“霸占舞台”，坚持不要脸，世界才会给你脸。当然你还要学习演讲技巧，演讲是有技巧的，当你掌握了演讲技巧，上台不慌了以后，你就迈出了第一步。

    其次是课程关。讲师是传道、授业、解惑的，这就要求讲师自身素质必须要高，要有真才实学，对自己讲的课程要能开发，并有自己的观点，这样才是长久的。如果你要讲“一杯水”的知识，你必须要有“一桶水”。

    如果学员提一个问题就能把你问倒，你教的方法学员还会相信吗？

    第三是技巧关。在讲课的过程中需要根据课程的内容来选择不同的授课技巧的，在《终极培训班手册》这本书中，讲授了多达40多种培训技巧，这些技巧是适用于不同内容的培训的。

    所以讲师们必须掌握大量的培训技巧，在讲课时有针对性的选择，才不会让你的学员感到乏味。因为学员越是投入，学习的效果就会越好，越是参与，学员的收获就会越大！

    这些技巧并不是一次两次就能学会的，必须要有大量的实践，初级讲师至少100次，中级讲师至少300次，高级讲师要讲到500次以上，那时，你才算是真正出道！

    最后是营销关，有了好的课程，如何让别人知道你，如何让自己的授课量稳步提升？这是最关键的一关，因为这一关决定着前面的努力是否白费。

    当然，讲师们还是要有一个信念，就是好的产品终会被市场接受的，最好的办法就是走出去，把自己的个人品牌传播出去，找到大量培训公司来达成合作。这样，才会让你的路越走越宽。

    就这样，两人聊了一下午……

    听了林林的话，张明心里有个信念，虽然讲师之路很难走，但是，这世上没有好走的路，不拼一把怎么知道自己不行呢？

    对于接近中年职场危机的职场人，你是否想过给自己的未来开辟一条新路子呢？每个人都在打拼，为了家庭，为了生活，也许你很不容易，但是，你要相信，你不是厉害了才开始，而是开始了就会很厉害！

1、想做讲师的话，就要把自己的普通话提升起来，讲师一定要口齿清晰，语言流利，如果你操着一口地瓜腔，台下的听讲者可能都会睡倒一大片，所以，这第一关就是练就一口流利的普通话。

2、其次，要有舞台应变能力，人有失足，马有失蹄，人无完人，所以，我们就算准备的再充分，偶尔也难免会有错误的地方，如果错了，我们一定要学会舞台的应变能力，幽默化解，这将是能够提升你演讲时候的台风。

3、我们要提前了解这个企业的经营状况，所存在的问题，然后出据讲师方案，解决企业问题，然后提前备课，做好PPT方案，找出重点，突出出来，这是我们的重要工作环节。

4、感染力，通过我们提前准备好的资料，还有我们自身的优势，来到讲台，我们就是要具备感染力，这个舞台给我们的就是尽情的施展自己的才华，享受讲师的魅力，投入进去，把每一个重点的内容传达到听讲者的心里，刻印在脑海里。

1、把复杂的理论简单化。如此是为了帮助学员在极短的时间里掌握管理理论的精髓，而不必面面俱到，不必向学员反复解释前因后果，因为绝大多数学员不可能像大学生那样以成年累月的时间去钻透相关理论。

2、把枯燥的过程艺术化。任何理论的培训都是枯燥的，成人学习又不可能主要依靠死记硬背，因此必须使培训过程充满生动性，寓高深的理论原则于活泼的事例分析中，需调动学员的全部感官增强并巩固对学习内容的感受。

3、心中有人，目中无人。培训师必须尊重学员，悉心洞察学员的学习愿望，真正按需施教。但一旦开始培训，培训师就必须彻底放开，不能过份关注学员的每一个反应，以免束缚自己的自如发挥，此时的培训师必须“人我两忘”。

4、做培训前我听客户的，做培训时客户听我的。任何培训不同于学校教育的地方，在于培训有极强的功利性，培训内容要能很快地应用于学员的工作之中，所以培训之前必须充分进行培训需求调查。但培训师根据这种需求设定了培训课程之后，又不能在课堂上完全被学员所左右，应该按照预先的精心设计引导学员领略培训所要达到的真谛，一味适应于学员的培训师是无能的。

培训师面对的是一群富有经验、思维独立的职场优秀人士，因此他还必须熟悉成人教育规律，按照成人学习的特性有效地组织学员的主动学习。

1、千方百计将培训内容与学员的经验积累联接起来，以最大限度地激活学员的学习兴趣。绝对不可以脱离学员工作需要，空对空地讲述哪怕是最流行的理论，所有培训师必须彻底告别“满堂灌”。

2、充分尊重学员，培训师要启发学员的思考，但不可将自己的观点强加于人，同时培训师还要虚心向学员学习，因为许多学员比培训师还要“聪明”，还要见多识广。

3、努力实现培训过程中的教学双向“互动”，学员才是培训中的“主角”，优秀的培训师善于把学员调动起来，让他们主动参与或改变学习过程，与培训师共同充实培训内容。这样做，也可大大增加学员在学习中的成就感。

4、极力营造一个轻松、愉快的学习氛围。培训师必须懂得这样的学习心理：在培训过程中，让学员怎样学比他们学什么还要重要！只有在身心很放松情况下学到的东西，才会让学员永志不忘。在痛苦煎熬或味同嚼蜡中被强迫的学习，是难以入脑入心的。

显然，要达到这些要求，就应该将前述学院派的理论、海飘派的艺术、实战派的经验、游击派的灵活有机地融合起来，实现各派之间的优势互补、相得益彰。固守其中的任何一派，都是自毁江山。

最后给你提个建议，要想更快更好的成为一个职业培训师，还是去参加些培训机构的课程吧，系统的学习总是更好的，如果你没找到，我推荐个：IPTS国际职业培训师行业协会，不是做广告，你自己参考。借花献佛,希望帮到你,亲

学营销的看下，听完这课程成就你的沟通天才梦想！

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邝氏 10-06 23:16分享 ，并说：好好学习天天向上

成功的九大信条

一、钱是给内行人赚的——世界上没有不出的货，只有不出的货的人。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

三、者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，什么不重要，重要的是怎么。

九、客户不会关心你什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

第一集

第二集

第三集

第四集

第五集

第六集

一、关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。

★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

★看别人不顺眼，是自己的修养不够。

★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。

★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

★好人——就是没有时间干坏事的人。

★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

二、关于成功

★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。

★成功之道=思考力×行动力×表达力。

★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。

★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

三、关于团队

★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一有耳朵的人说话，这就是团队。

四、关于沟通

★沟通必须从、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。

★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。

★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。

★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。

★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。

★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。

★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。

★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。

五、关于得失

★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪长和局长参加一个会，在电梯里，长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，长就把秘书给辞了，秘书不解，长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？

★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。

六、关于人才

★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。

★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。

七、关于学习成长

★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。

★不怕念起，就怕觉迟。

★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。

★说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。

★还说，三天不学习就赶不上同志了。

★别人身上的不足，就是自己存在的价值。

★思考力是万力之源，

★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。

★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。

★你把放进脑子里，那是你给自己开光。

★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。

你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。

你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。

你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。

你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。

★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。

★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;

★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。

★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？

八、关于聪明和愚笨

★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

★了解别人是精明，了解自己才是智慧。

★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

九、关于孝道

★小孝治家，中孝治企，大孝治国。

★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。

★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

十、关于营销

★不是，是帮助顾客。

★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。

★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。

★让顾客连续认同你你就成功了。

★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。

★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。

★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。

十一、关于金钱与财富

★不要活反了，生活本身就是财富。

★财散人聚，人聚财来。

★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是的，所以叫币。

★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。

十二、关于茶和酒

★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。

★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

十三、其他

★说：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。

★没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。

★包容心，就是用人所长，必容人所短。

★同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。

★赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。

★《易经》里时间和空间的关系从《西游记》里就表达得更好，故事里的妖精就是“天上”的动物，下到人间就变成了妖精。天上一日，人间一年。

注：翟鸿燊个人简介

翟鸿燊：支点未来管理特聘高级培训讲师。中国营销实战训练导师，国学实践应用学家，经济与文化学者，大学客座教授。现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师。近几年翟教授应邀在各级、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟过后获得思想、行为以及心态上的突破，被誉为中国当今最具价值的教育、训练专家。

中国传统文化的倡导者和传播者。以来，翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融汇国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际情况，针对管理科学、决策科学、人才培养、场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。

翟鸿燊教授所研发的著名“TAT（思考力行动力表达力）”课程，已在清华大学、中国大学、科技大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。

近几年翟教授应邀在各级、知名院校做过数千场各种形式的教育训练与演讲，使近百万人在震撼和觉悟中获得心智上的成长和突破。

翟鸿燊教授畅销专著：《领导的力量》

曾经服务过：、中原油田、国强集团、婷美集团、大亚集团、始峰集团、宇通客车集团等等。更多的是一些正在发展的中小型企业，如银曼、勰睿等。这些企业均在翟教授亲历其企业文化建设、团队建设、企业内部员工培训和全国各地经销商、代理商的教育训练之后获得了蓬勃的生机并且短时间内在全国拥有上千家连锁机构，年营业额突破亿元！

翟教授不断探索中国人才培养之道，自发筹建“中国大学生创业训练营”，亲自成功训练了数十万名大学毕业生，成就了无数人才的创业梦想，被誉为“中国创业营销教父”！

  国学应用，大成文化与大乘智慧的实践、传播者，书道家，清华大学、大学、科技大学特聘教授，美国国家大学特聘博士生导师。翟教授一直致力于宏扬中国传统文化，应邀在各级、知名院校、企业界授课、演讲，使千百万人在震惊和觉悟中获得思想、行为、心态的突破。翟教授主讲主办的《国学应用大智慧》、《企业家十大修炼》、《道德经的智慧》、《七日禅修功德班》、《国学养生》等课程在国内外知名院校的MBA、EMBA、DBA、总裁研修班、卓越领导力项目培训中倍受欢迎。翟鸿燊教授的课程中传播“善知识”、传达“正能量”、分享“大智慧”，儒释道文化的完美结合令人感受到翟教授从骨子里流淌出来的才华和血液中澎湃的中国人的荣耀和精神。kk  

此两类统称职业讲师。一般自由职业讲师的发展途径是，先做企业内部讲师，一段时间后，利用业余时间到外面培训公司和客户做兼职讲师，外面积累到一定课量，具备一定影响力和知名度、美誉度后，再跳出来做自由职业讲师。“二般”情况是，在培训机构做销售或课程研发等其他岗位，听课多了，手中资料多了，自己琢磨出来很多东西，开始试着自己讲，最后登台亮相，成为一名培训机构内部讲师，课量多了，知名度多了，可能会跳出来做自由职业讲师。然，无论是哪一类，都要做两件事，一是课讲得很好，有自己的独特讲课风格、核心品牌课程，二是让别人肯花钱来请你，做到这两件事都不容易，其中，第二点更不容易。首先是把课讲好。这一点也不易，先定位，讲什么课，想讲什么，能讲什么，能讲好什么。结合自己的阅历、专长，有那些东西能够给大家分享的，心得体会，不会是买几本书，网上搜几个课件、大纲那么简单，学员会问你各种各样的问题，都是实践工作当中实实在在遇到的，没有亲身经历过，不容易很清楚明了地给大家提供解决问题的方案。优秀老师和平庸老师的差别是，不单单是讲你备课的东西，关键是如何回答学员提出的实际问题，包括案例分析点评，需要功底和历练。再就是看自己缺那些东西，补那些，包括专业知识结构、讲课表达技巧、新演示技术应用、培训需求调查、课程研发等等，都不是一、二年能够造就的，需要历练和积累。其次是如何让别人花钱来请你。讲课的效果分两种，“叫好”和“叫座”，有的老师“叫好”但不“叫座”，有的“叫座”不“叫好”。一个是你演绎现场的气氛和技巧，一个内容的实用性及对大家实实在在的帮助。有的老师认为：我讲得好别人就会就会来花钱请我，为什么别人一定会来请你？现在老师这么多，你给一个别人花钱来请你的理由，如何在多如牛毛般的老师中能够脱颖而出，成为一匹“黑马”？要知，连茅台酒都在给自己做广告，现在是“好酒也怕巷子深”，“酒好也须会吆喝”。这就涉及到讲师的包装和推广，即如何做营销？如何找自己独特的卖点？我的目标对象客户是谁？如何被动营销？包括建立自己的博客、网站，在一些专业平台网站发表自己的文章，把自己独特的观点写出来，让更多的培训公司和客户HR来认识你，知道你是谁？你的优势课程是什么？你适合讲什么样的课程？适合服务什么样的客户？而这一些需要一步一步来做，不是一蹴而就，在讲课水平一般的时候，知名度越高“死”的越快，毕竟培训公司、培训行业圈子很小，有什么事传的很快。做一名优秀的职业讲师是“十年磨一剑”，需要方方面面的知识技能技巧和良好的心态，方能脱颖而出，出人头地，毕竟现在的培训市场不如以往，现在的培训师也不是以前，要求更高、更苛刻，在培训公司和客户的“挑剔”中成长。坚定自己的信念和目标，全力以赴，坚持不懈，你一定会成为优秀的职业讲师。

张海萍  焦点网络中级八期  山西晋中  坚持分享第332天    2019年1月20日  周日

何为讲师？我想讲师首先是学习的一种手段，其次才是一种身份的呈现。

谈到学习的手段，我想通过做讲师，无论在讲座前、讲座中还是讲座后都是一种新的学习和自我成长的过程。

讲座前当然需要对讲座的内容、形式、目标等有很多的了解和准备。比如讲什么内容，时长，以什么方式进行，主办方的期待，场地大小，硬件条件，来参加讲座的人数、年龄、身份以及文化结构等。

讲座中，对于现场出现的预料外的情况，更是学习的时机。保有觉察，提醒自己用积极的重新建构的眼光来接纳来看待和应对。

讲座后，进一步的反思、总结、提高。

不断做讲座的过程，一直行进在成长为好讲师的路上，更是不断了解自己、突破自己、提升自己的新的契机和视角。

谈到身份的呈现，主要有两个方面，分为台上和台下。俗话说:台上一分钟，台下十年功。

台下需要做的，首先是理论知识的学习和积累，对所讲内容的深度理解、融会贯通以及对同行老师们的学习和观摩。其次便是不断的实践。对自己所讲内容的不断实践、应用、用心体会、逐渐内化。对所讲授的理论知识是一种鲜活的补充，这样的讲座会是有体验有链接有温度的。就好比明星做的产品广告，一种是单纯的只做宣传，一种是亲自使用过，内在认可之后的宣传，从宣传的效果看是有很大不同的。

台上需要做的，首先便是着装得体，与场合主题相匹配。其次便是沉稳，真实、亲和、尊重、让听众感觉舒服、并且有收获。

在听众结束讲座离开会场时，也许他忘记了讲师是谁，但他有了思考以及下一步行动的方法。我想这是做讲师的最高境界了吧。

做商业讲师，要从3个方面来考虑：

一、讲什么

课题不一定是讲别人不懂的，在这样一个资讯发达的时代，大家或多或少都有接触过，课题的选择很重要，可以从3个方面来思考：

1、讲自己之前的经验。这是目前市面上讲师最为普及的，讲自己做得好的，讲起来会比较自然，有底气。比如做人力资源的讲人力资源管理，做财务的讲财务管理，做生产的讲生产管理等。

2、讲自己感兴趣并擅长的。比如有的人摄像技术很不错，业余也经常钻研，那么可以考虑讲这块的课题。

3、讲市场上比较新的、需求量比较大的。比如新出来一些领域，只要自己比别人专业一点，就可以获得一定的市场，好比前两年讲微信营销的，很快火起来了。

二、怎么讲

1、自己多练习。

2、参加专业的培训师培训。

三、如何卖

商业讲师一般分几条线的，比如讲考证类的讲师；讲职场类的讲师（比如企业管理、营销、财务、生产等）；讲生活类的讲师（比如亲子关系等）。把自己卖出去有几个途径：

1、自己卖。自己做好简介和课程介绍自己推荐给培训机构；自己把课程录制好放到网上进行销售；自己通过微信或面授形式办培训班，收取学员学费。

2、别人来卖。

（1）找一个经纪人合作。让经纪人给你全面负责营销。

（2）找一个经纪公司合作。让经纪公司全面来营运。

商业讲师是一个与众不同的行业，倘若把关键点聚集在金钱上，则会把关系搞颠倒了，很多想做商业讲师因为前期功利性过强导致未能在此行业做太久。前期多花心思磨练自己的课程，产品才是王道，有好的课程，一炮而红全国也是很正常的。

祝好运。