工作汇报会发言稿例文

工作汇报会发言稿例文5篇

是指在群众集会上或会议上发表讲话的文稿,发言稿是进行宣传经常使用的一种文体, 你知道发言稿怎么写吗？下面是我为大家整理的工作汇报会发言稿例文，希望能够帮助到大家!

工作汇报会发言稿例文篇1

尊敬的__长，尊敬的各位领导：

县文教局的先进性教育活动，在县委的正确领导下，在县委保持***员先进性教育活动领导小组__县委督导组的精心指导下，围绕“提高党员素质，增强基层组织，服务人民群众，促进各项工作”的总体要求和“严格做好规定动作，切实抓好自选动作”的工作思路，既营造了比较浓厚的教育活动氛围，较好地完成了学习动员阶段和分析评议阶段的各项工作，并在全系统开展了“锤炼优秀品质，争做“三个表率””的活动和在全系统党员中喊响“我是党员，向我看齐”的口号两个主题活动。通过活动的开展，促进了文化市场管理、教育教学管理、学校安全管理和“控流保学” 等各项工作的开展。下面，我重点汇报文教局先进性教育活动整改提高阶段的工作。在整改提高阶段，我们主要做了以下几个方面的工作：

一、 高度重视整改提高阶段的工作

整改提高阶段作为整个先进性教育活动的落脚点，是在学习动员、分析评议的基础上，集中时间、集中精力，解决思想、工作和作风上的突出问题，抓落实，见成效的阶段。为此，我们把能否真正整改提高作为群众和师生满意工程来抓，重点在“着力解决、认真解决、切实解决”上下功夫。经过努力，我们统一了思想，提高了认识。主要表现在“三个认识”上。即：一是我们深刻认识到，做好整改提高阶段的工作是实现先进性教育活动的最终目的的有效手段。在这一阶段，能不能在解决党员和党组织存在的突出问题和解决影响改革发展稳定、涉及群众切身利益的实际问题等方面取得新的进展，关系到能否实现本次先进性教育活动所提出的提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众和促进各项工作的最终目的。因此，我们在整改提高阶段一开始就特别提出，这一阶段的工作只能抓紧，不能放松，只能加强，不能削弱。二是深刻认识到，做好整改提高阶段的工作是巩固前两个阶段成果的必然要求。广大党员通过边学边思，广泛听取意见，认真对照检查，深入开展剖析，普遍找准了自身存在的突出问题，明确了今后努力的方向。但是，光找准了问题，提出了整改的措施还不够，还必须付诸行动，抓好落实，认真整改。如果只说不做或只查找问题不真心整改，那么前两个阶段取得的成果就得不到巩固，党员的先进性最终无法得到体现。三是深刻认识到，做好整改提高阶段的工作是广大人民群众对我们党寄予的殷切期望。在开展先进性教育活动的过程中，广大群众给我们一些党组织和党员干部指出了不少缺点和不足，提出了一些善意的批评和建议，并希望我们能够引起重视，切实加以解决。因此，我们一定要把人民群众的愿望化为加强自身建设的强大动力，以饱满的政治热情和良好的精神状态，针对查找出来的突出问题，采取切实有效的措施，搞好集中整改，真正以实际行动取信于人民群众，以先进性教育活动的成果惠及于群众和广大师生。

二、 抓好整改提高阶段的三个环节

1、制定整改方案和个人整改措施。

在这个环节上，我们主要做了以下一些工作：一是制定整改措施和整改方案。根据征求意见、分析评议中收集到的意见、建议，班子成员和党员个人都结合各自的实际情况，制定出了整改措施；局班子和各支部也根据反映和暴露出的问题制定了整改方案。二是修改完善整改措施和整改方案。我们对各人提出的整改措施，经过支部会议并吸收群众监督员参加，进行了认真讨论，提出修改意见；对支部和局班子的整改方案，向社会和广大师生反馈，征求他们的修改意见。三是审阅整改措施和整改方案。其中，局班子成员个人的整改措施，由局党委书记把关审阅，督导组配合，其他党员的整改措施由支委会把关审阅，并全部实行了审核签单制。四是张榜公布方案及措施。我们对制定出的整改方案和个人的整改措施实行了公示，接受群众和社会的监督。

2、认真进行整改。

在这个环节中，我们主要做了以下几方面工作：一是明确整改责任。我们根据征求收集到的意见情况，进行了汇总梳理，其中涉及到局班子的共12条，在班子会上进行了专门的讨论，逐条落实了责任领导、责任股室、整改措施和整改时限。二是分类进行整改。对一些能够及早解决的问题，我们本着发现什么就解决什么，什么问题突出就重点解决什么的原则，采取了边学边改、边议边改。到目前为止，12个问题，已整改的7个，正在整改的2个，正在协调有关部门共同解决的3个。三是建立长效机制。包括修改、完善了8个规章制度，学校周边环境整治、“网吧”管理等长期有效机制的建立。

3、将整改情况及时向群众公布。

局班子带头，将班子存在的12个方面的问题及整改的情况，向群众和广大师生进行了公布，其他党员个人的整改情况也都根据实际，在一定范围内进行了公布。

三、确保先进性教育活动的实际效果

在保持***员先进性教育活动中，我们始终做到结合行业实际、结合当前工作，按照“两促进、两不误”的要求来做好教育活动的各项工作。在整改提高阶段，具体表现为：

1、做好高考、中考备考工作。

整改提高阶段也恰逢教育行业高考、中考非常时期，我们以先进性教育活动为契机，在非常之时采取非常之策。一方面，县委、县政府非常重视教育，多次召开会议，明确了有关部门的职责，并多次督查，落实到位。如为到宜春参加艺术类考试的考生安全着想，统一安排车辆，警车开路，考生家长感到非常满意。另一方面，我们通过组织开展多项活动来为考生服务，如在党员和教师中开展“心系学生、关爱考生”活动；对学生的疑难问题实行“面批面改”；为寄宿生“就寝守夜”中党员教师发挥带头作用，等等，通过为学生的一系列服务工作，力争考出较好的成绩。

2、抓好课堂教学改革。

深入开展了“管理质量年”活动，以新课程标准为坐标，在精讲精练上狠下功夫，努力提高课堂教学效率。

3、切实抓好学校安全工作。

对学生加强了安全教育、自我保护教育，按照“学生安全无小事，师生安全至高无上，安全隐患要鸡蛋里挑骨头”的紧迫感和责任感，抓好学校安全工作，确保师生安全。

4、加强文化市场管理。

根据群众对“网吧”反映较大的问题，我们联合有关部门进一步整顿了文化市场秩序，集中力量规范了“网吧”的管理，采取“网吧”业主写承诺书、电视公开承诺、学校与有关部门联合治理、聘请文教系统离退休老教师、老党员为义务监督员等多种方式，教育广大未成年人远离“网吧”。

5、体现先进性，开展“帮扶活动”。

按照县委的部署，在全系统广泛开展“党员结对帮扶”活动，仅机关党员帮扶蹲点村的贫困户和贫困家庭学生就达80多人。

6、进一步做好中心工作。

我们时刻牢记中心意识和全局观念，在做好业务工作的同时，不断主动出击，广交朋友，在向上争资金、争项目、招商引资等工作中继续不懈努力，争取新的突破。

总之，我们要力争使文教系统的先进性教育活动成为“弘扬先进文化，努力办好人民满意教育”的群众满意工程。

工作汇报会发言稿例文篇2

各位领导、各位同事们：

今天，西乡安监办检查组莅临我工业园进行安全检查指导，按照检查日程安排，我代表淼英辉工业园、园区事业部对我工业园区安全工作向各位作简要汇报：

一、工业园安全工作开展情况

在总公司雷董、雷总的高度重视和总公司投资管理委员会全体成员的大力支持下，我园区安全工作取得了明显成效，安监办委托的铭安公司复查合格率为：963%。近段时期以来，我园区事业部的全体同仁励精图治，兢兢业业地做好各项安全工作，园区安全管理工作质量日益提高，主要体现在以下几个方面：

1、园区管理机构和人员配置进一步落实到位

根据总公司的统一工作部署，园区事业部已于11月正式组建成立。目前，园区事业部工作机构和工作人员全部落实到位，园区事业部下属：安防部、仓务部、总务部。安防部担负园区安全巡查，剧毒品开、锁缸，安全押运等工作，现有人员16人。仓务部担负剧毒品仓、危化品仓管理工作，现有人员7人。总务部担负员工食堂安全卫生、一卡通、水电收费、安全清洁生产、电工维修等后勤工作，现有人员15人。

2、园区管理规章制度进一步完善

为规范园区管理，我园区事业部根据国家、广东省、深圳市的相关法律、法规，结合本行业实际，制定了《园区事业部各主要工种的管控节点》、《园区事业部安全问题分析及解决方案》、《宿舍安全管理规定》、《安全生产协议》、《外来施工安全生产管理责任协议书》、《各种应急救援预案》、《安全生产管理体系》、《职业安全生产管理体系》、《各种隐患汇报制度及工作流程》等工作实施方案，使我园区事业部安全管理工作日益规范化、制度化，有力地指导各项工作顺利开展。

3、安全基础设施档次进一步提高

不断加大对安全基础设施建设的投入，这个月初，我们还对车间的监控设备进行了维护，并对现有的监控设备进行了更新换代，确保所有的重点地方都在监控之中，没有盲点。11月份我们对车间应急灯、安全出口灯、指示标识牌等完成了安装，对重点部位的防雷、报警装置进行了报价，随后投入安装，完成了对公司的基础设施投入提升一个档次。

4、安全清洁工作进一步加强

根据园区事业部新的安全清洁卫生的要求，调整了清洁人员的上班时间，早上5：30上班，中午10：30下班，下午2：00上班，晚上18：00下班，为了整治车间乱丢烟头、纸屑、垃圾现象，我们通过近两个月的悉心经营，共完成了各楼层的桶装垃圾箱，使园区各个监控点都有垃圾收集点，清洁人员每小时清洁点检1次，运用PDCA工作法，这一做法得到了上级部门的充分肯定。

5、安全管理水平得到了有效提升

公司通过引进人才，管理机构的变革，重新确立了园区事业部新的领导班子成员，规划了安全管理目标及管控重点，实行了安

工作汇报会发言稿例文篇3

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

今天，我有幸在这里作为先进个人代表发言，感到十分荣幸，也非常激动。首先，请允许我本人并代表__有限责任公司及全体员工向一直关心、支持与帮助我和公司工作的各位领导和同志们表示衷心的感谢！下面，我就一年来所作的主要工作从三个方面简要汇报如下：

一、企业管理方面

本人作为__有限责任公司董事长、总经理，今年重点抓了：一是全面落实了企业安全生产主体责任制，并层层签订了安全生产责任书，细化了“九项责任”，完善了__项安全生产制度，企业被评定为x级。全年累计投入安全生产经费__余万元，将安全文明施工措施费单列，实行项目报账制，专款专用。公司全年安全生产继续保持了零事故；二是进一步强化现场管理。推行了新技术、新材料、新工艺、新设备的应用，确保了工程质量全部合格，实现了合理成本和文明施工目标。竣工项目质量一次性合格率达100%，竣工验收一次通过率达100%，合同履行率达100%。公司承建的“__”别墅小区工程获得了__优质工程奖；三是全年完成建筑产值__亿元，上缴税收__万元；四是拓展外地市场。分别在__、__、__和__、__等地设立了分公司或办事处；五是广纳贤才。组织了__次招聘，共招聘新员工__名；六是注重职工培训。组织专业技能和安全技术等培训__次达__人。派管理人员到__岗位和业务考察__次达__人。到__、__、__等地考察__次达__人；七是对职工工资进行了两次调整改革，新增设了安全工资，将安全工作与工资挂钩，实现了全员管安全；八是完善和新出台了__项管理制度，推行了过错责任追究制度和目标考核办法，使公司管理更加制度化、规范化和科学化。

二、党支部工作方面

__党总支成立于__年__月，下辖x个党支部，现有党员__名。本人兼任了__党书记和__y有限责任公司党支部书记，一年来除了日常工作外，一是以“狠抓党建促进发展，树建筑行业标杆”为主题，以“党员争先进、总支创示范、支部比贡献”为载体，坚持“一讲二评三公示”制度，学习实践活动；二是强化了党的理论知识培训x次，上党课x次，业务考察__次，知识和技能竞赛各x次；三是开展了支部活动__次，培养入党积极分子__人，吸收预备党员x人，转正x人；四是协调组织了x次协会__个会员单位__人到__考察学习；五是总支和x支部共办学习宣传专栏x期，悬挂、张帖标语__余幅，印发报送学习实践活动简报__期；六是发挥党员的先锋模范作用。在重点工程成立临时党支部和项目部成立党小组，大大地促进了工种间的配合和员工间的团结，有效地推进了项目管理；七是开展了创先争优活动，协助__表彰了一批先进企业。

三、自我完善方面

一是加强理论学习，完成了__学历；

二是被__党组评为“优秀***员”；

三是被__联合会和__协会评为“__优秀企业家”；

四是被批准为新一届政协委员。

各位领导、各位同志，我深知今天的成绩，应当归功于在座的全体，归功于建筑业集体，是__建筑界全体同仁和__有限责任公司全体员工共同努力的结果，也是在座各位同志大力支持的结果，更是各位领导正确领导的结果。在此，我真诚的谢谢大家的肯定和信任！在今后的工作中，我将和在座的同志们一道，不辜负各位领导的期望和信任，继续扎实工作，锐意进取，开拓创新，为实现__建筑业腾飞增砖添瓦，为__经济跨越式发展贡献青春和力量！同时，__建筑业有__委、__政府的高度重视，有__建委的正确领导，有建筑业各位同仁的辛勤耕耘，我坚信__建筑业的明天一定会锦上添花，更加美好！最后，祝各位领导和同志们及您们的家人春节快乐、身体健康、工作顺利、阖家欢乐、万事如意！

谢谢大家！

工作汇报会发言稿例文篇4

同志们：

今天这次会议，主要任务是听取全市百户重点企业上半年项目建设和发展运行情况，进一步研究探索百户重点企业扩大规模、加快发展的问题。刚才，市工信局就百户重点企业的有关情况做了详细汇报，相关部门和各县（市、区）也做了发言，从整体情况看，金融系统对百户重点企业倾力支持，监察、公安等有关部门为企业创造了良好环境，工信、国税等部门为企业提供了很好的服务，各相关部门都做了大量工作，百户重点企业总体发展情况比较健康。之所以听取百户重点企业扩大规模情况，主要是从发展的角度，来研究解决企业发展过程中存在的问题。下面，就如何引导企业扩大规模、加快发展，我讲3点意见。

一、支持百户重点企业发展意义重大

百户重点企业是全市工业的支撑、经济发展的龙头、产业转型升级的主力。从发展速度看，元—6月份，百户重点企业累计实现增加值1236亿元，占全市规模以上工业增加值的347%，同比增长254%；上交税金505亿元，占全市规模以上工业的839%，同比增长296%；实现利润765亿元，占全市规模以上工业的544%，同比增长259%；实现主营业务收入5277亿元，占全市规模以上工业的419%；贷款余额2506亿元，上市公司通过证券市场融资395亿元。从发展后劲看，今年上半年，百户重点企业67个项目中，三大主导产业项目33个，计划投资388亿元，占67个投资项目总额的535%；五大战略性新兴产业项目15个，计划投资277亿，占百户重点企业投资总额的312%。这些数字说明，百户重点企业在全市经济发展中，无论从过去的规模和效益，还是从发展的后劲和需求来看，都处在一个支撑地位，具有引领带动作用。抓好了百户重点企业，全市的经济发展速度、质量和水平就会有很大的提升。因此，抓住了百户重点企业，就抓住了全市工业发展的龙头。

二、全力支持百户重点企业解决实际问题

在服务企业方面，相关部门过去都做了大量工作，也取得了很好的成效。但是，这方面还存在一些问题，需要大家继续努力、共同解决。一是继续为百户重点企业做好融资服务。包括金融部门贷款、票据融资、资本市场融资等。百户重点企业在发展过程中，工信局要及时汇总项目信息，并和金融办、人民银行、各商业银行交换信息，真正做到心中有数，以便金融部门能更好地汇总企业信息，选择支持对象，分析解决问题。同时，发改、工信、科技等部门要帮助企业争取更多的资金支持。二是切实加大百户重点企业招商力度。工信局要对百户重点企业情况进行汇总，与商务部门结合，加大对央企、行业龙头企业、珠三角和港澳台等重点区域招商力度。通过招商引资引进资金、项目、技术和先进的管理经验，促进企业快速发展。三是生产要素要向百户重点企业倾斜。土地、资金等要素保障是企业加快发展的前提。要通过土地综合治理、集约节约利用，腾出更多的用地指标，向百户重点企业包括后续企业重点倾斜。对煤电油气运等生产要素，要加强调节调度，优先保障百户重点企业供应。相关部门要在企业流动资金，支持企业发展，包括创名牌、著名商标等方面为企业提供更好的服务。总之，各级各部门都要想方设法为企业提供实际支持，竭尽全力、设身处地、真心实意帮助企业解决问题。

三、共同营造百户重点企业发展的良好环境

企业发展壮大离不开良好的发展环境。各级各有关部门要解放思想，更新观念，强化措施，为重点企业上项目、扩规模、增效益提供一流服务，营造一流环境。一要帮助百户重点企业提高发展质量和效益。加强对百户重点企业的动态监测和指导，引导企业增加研发投入、调整产品结构，增强市场适应力、竞争力。要帮助百户重点企业推广成功经验，解决实际问题，营造发展氛围，提高发展质量和效益。二要坚持做好企业政策咨询活动。市企业服务活动办公室要创新方式内容，加强督促检查，真正组织好、利用好每月一次的重点企业政策咨询会。要进一步总结成功经验，研究执行过程中需要解决的问题，把这项工作做得更好。三要继续为企业创造更好的外部环境。监察部门要以各单位中层为重点，狠抓“不给好处不办事，给了好处乱办事”的反面典型，严厉惩处、严格问责。要建立百户重点企业沟通联系机制，开通企业服务热线，定期询问企业情况，让企业反映问题。公安部门要加大对阻工、强取豪夺等违法行为的打击力度，净化企业外部环境。宣传部门要做好典型宣传，共同为企业发展营造良好环境。

总之，各级各有关部门要切实提高思想认识，进一步增强服务企业发展的能力和水平，提高百户重点企业项目建设的总量和质量，提升百户重点企业运行的质量和效益，全心全意为百户重点企业服务，为百户重点企业发展营造一个更好的环境，共同争取企业健康、持续发展的大好局面。

工作汇报会发言稿例文篇5

尊敬的各位专家、各位领导：

上午好，在上级教育主管部门和镇教办的关怀下，我园组织全体教职工认真学习《幼儿园教育指导纲要》，对照《__省优质幼儿园评估手册》抓整改，围绕规范促提高，齐心合力谋发展，__年被评为“市一类园”，__年首批接受市政府督导室综合督导，被评为“优秀级幼儿园”，__年被评定为“市优质园”。此后，我们以“市优质园”为基础，把创省优质园作为主功方向，按照高起点定位，高标准谋化，高质量运行的要求，理念抓创新，硬件抓投入，软件抓补差，做到一手抓保教，一手抓管理，从而有效促进了全园的各项工作持续快速发展，现将创建工作情况汇报如下：

一、基本情况

我园创办于1982年，开始附设在镇中心小学内，由一个班逐步发展到3个班。__年，根据镇政府的意见，改革幼儿园体制，由政府办的集体制幼儿园改为由教办和幼儿教师共同入股的股份制幼儿园。目前，幼儿园共有6个教学班，教职员工 22 人。其中专任教师12人，保健教师1人，保育员 6 人，幼儿171人。幼儿园占地面积2940平方米，建筑面积1612平方米。6个教学班全部安排在新建的教学楼内，原11间老园舍全部作为活功、生活的配套用房。

二、创建成效

从创建市一类园到创建市优质幼儿园，再到创建省优质幼儿园我们深深体会到，每一次创建都能使我们的教育理念得到大转变，保教工作得到大提高，办园条件得到大改观。

（一）明确定位，注重多方投入

被市评定为优质园后，我们就把目标定向为“__省优质幼儿园”，并采取积极有效措施狠抓落实。

1、提升教育理念。以创建为契机，组织教师学习教育理论，依据《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》，坚持正确的教育观、儿童观，明确“为新世纪孩子的未来奠基”为办园理念，紧紧围绕“依德治园，质量强园，特色立园，科研兴园”的培养目标，为幼儿一生的发展打下良好的基础。

2、加快队伍建设。教育大计，教师为本。在创建过程中，我园队伍素质得到明显提高。一是强化思想政治素质的训练，我们建立正常的学习制度，学习师德规范，并当“镜子”经常对照。增强为民办学的意识，把爱生、敬业作为职业道德的核心内容。教师素质的提高，形象的提升，受到了社会的赞誉和上级的肯定。__年和__年两次被市妇联授予 “巾帼示范岗”的称号。二是不断提升学历层次。随着事业布局的调整，周边村级幼儿班都撤并到中心园，教师队伍学历层次本来就不高的中心园，提升教师学历层次的任务就显得更加紧迫，为了适应幼儿园发展的需求，我们要求全体教师制定个人的发展规划，提高学历层次。目前 12名专职教师中，取得大专学历的8人，占67%;大专在读4人，可望今年底获得大专学历证书，届时大专学历可达100%。三是业务培训不断加强，重视园本培训，我们采取“走出去”、“请进来”和“以群教群”的方法，提高教师的业务能力，我们和蓓蕾幼儿园等结成了“姐妹园”，定期派员去听课;到周边乡镇幼儿园去观摩，在园内通过集体备课、相互听课、交流心得等形式，提高业务水平;四是苦练教学内功。为了提高教师的专业发展水平，近年来的暑假，有计划地在园内办培训班，参培人员是因人而易，有的苦练弹拉说唱、有的学简笔画、有的学习保教知识、有的说课，还有的主动“请缨”承担教研子课题的任务。

3、大兴教研之风。__年3月，我园申报了市“十一”五立项课题《对农村 3-6周岁幼儿家庭隔代教育的指导策略研究》，子课题有《家园互动的研究》、《隔代教育的个案研究》。我园牢固确立“质量立园、科研立教”的观念，明确了园长为课题总负责人，全园教职工都积极参加教科研活动，每周一次业务学习，开展说课、评课，每月一篇教学心得，每学期至少写一篇教学研讨方面的论文。教师每天都能根据幼儿的情绪、兴趣、能力等各方面表现记录观察笔记，积累第一手保教资料。全园收集教育心得287篇，今年又有6篇论文，5篇教案在市局获奖，3位教师说课在南片获奖。

4、改善办园条件。幼儿园原先只有一排平房11间园舍，房屋紧缺，条件简陋，远不能适应现代化教育的需要。改制后，股东们把入股的资金全部用来建教学大楼和音体活动室，耗资70多万元，使幼儿园有了配套的活动用房和生活用房。此外，我们根据发展规划和财力实际，逐步完善了办 园设施，一是增添现代教学设施。开设了美工室、图书室、科学发现室、多功能活动室。班班有电视机、vcd影碟机。二是购置了大型玩具，投资 10多万元，相继更新和购置了大、中、小型玩具，有大型滑梯、大象攀岩、蘑菇滑梯、钻山洞、蹦蹦床等。购买图书1948册，铺设软质跑道。三是自制小型教玩具，组织教师利用废旧物品自制拉力器、绷绳风车、投掷器、陀螺、梅花桩、平衡木等，不仅保证正常的需求，而且还有满足幼儿阴雨天训练的滚球、套圈、沙包、投掷飞碟的器具。四是安装好必备的安全、卫生设备，如消毒柜、消毒灯，这些改善办学条件的经费，均由全体股东出资，表明了教师对创建工作积极支持的态度，家长们看到幼儿园的面貌不断变化，高兴地说：“幼儿园越来越漂亮了”。教师们说：这是标杆的动力。标杆是创建目标，是前进方向。

身材的高与矮，与多种因素有关。如种族、遗传、地理、气候条件、生活习惯、卫生条件、营养状况、伤病以及参加体育活动的多少等。这些影响因素，可以分为先天和后天两大类。研究表明孩子身材的高矮，60％取决于父母的遗传因素，而按科学的方法抚育孩子，可使孩子的身高增长十几厘米。这充分说明先天不足者，可以借后天来弥补，特别是合理的饮食调养很重要。

　　1、身材矮小的食养原则　　一般来说，人到20~25岁就不再长高了，而在这段年龄之前，供给足够的营养（指儿童生长发育必需的营养素），可以促进孩子的身高增长。需要注意如下几方面。　　（1）

供给充足的蛋白质因为蛋白质是儿童生长发育的最佳“建筑材料”，成人每天约需蛋白质80克，儿童需要相对更高些，不仅要保证蛋白质的数量，还要讲究蛋白质的质量。动物性食品如鱼、肉、蛋、奶类，所含人体必需的氨基酸比较齐全，营养价值高，应保证其供给和需要。植物性蛋白质如豆类、花生、蔬菜与动物性食物的搭配，可以进一步提高蛋白质的营养价值，取长补短，增强人体对维生素和矿物质的吸收。有报道，赖氨酸和核酸与身高有着密切关系，上述食物富含赖氨酸和核酸，宜经常给小儿食用。　　（2）供给丰富的钙质钙是构成骨骼的重要原料。学龄前儿童每天需钙600毫克，小学生需要800毫克，中学生需要1200毫克。如果食物中钙供给不足，婴幼儿就会发生软骨病，学龄儿童就会长不高。所以，饮食中要注意供给含钙丰富的食物，如奶类、豆类及其制品、芝麻酱、海带、虾皮、瓜子仁及绿叶蔬菜等。给幼儿和学龄儿童添加适量钙质和鱼肝油，对增长身高有一定好处。要提倡孩子多到户外活动晒太阳，因阳光中的紫外线，能使皮肤中的脱氢胆固醇转化成维生素D，而有助于钙的吸收。　　（3）提倡少吃糖类糖吃多了容易影响孩子的食欲，使进食量减少，势必影响营养素的吸收。而且糖过多时，体内代谢中间产物丙酮酸和乳酸会增多，这就需要碱性的钙来中和，钙的消耗量势必增加，从而影响骨骼的生长。另外茭白、竹笋、青蒜、菠菜等含草酸多的食物，能与钙结合成不溶性的草酸钙，使食物中的钙不能被人体吸收利用，因此食用时应注意方法。　　(4)务必吃好早餐早餐要吃饱、吃好。孩子如果早餐不吃好，营养供给不足，大脑消耗能量不够，就要动用体内储备的蛋白质，这就好比“釜底抽薪”，时间一长就必然影响身体的生长发育。　　总之，为了使孩子获得长身体的充足营养，一定要让孩子吃好、吃饱，并注意多样化的食谱，重视食物的色、香、味、型和营养搭配，采取多种食物混合，以达到食物的互补作用，使身体获得各种必需的营养素。要纠正孩子偏食、挑食等不良习惯。还要鼓励孩子多运动、积极参加体育锻炼，这也是促进孩子长高的重要因素。此外，要注意孩子的心理健康，因为心灵创伤、精神紧张、情绪压抑，都会引起内分泌失调，影响孩子生长发育和身高的增长。　　2、平衡营养促进儿童增高　　人体所必需的六大营养素均来自食物，而不同的食物所含的营养成分各不相同。为了能够适当地选择食物，并合理搭配，获得均衡的营养，营养学家根据我国情况，将各种食物归纳成五类，设计了一个平衡膳食的“金字塔”。塔共分五层，各层位置和面积不同，在一定程度上反映出各类食物在膳食中的地位和所占比重。具体内容是：　　第一层（底层）

以谷类为主。包括米、面、杂粮。主要提供碳水化合物、蛋白质、膳食纤维及B族维生素。它们是膳食中能量的主要来源，多种谷类掺着吃，要比单吃一样好。每人每天要吃350~500克。　　第二层蔬菜和水果。主要提供膳食纤维、矿物质、维生素和胡萝卜素。蔬菜和水果各有特点，不能完全相互替代，不可只吃水果不吃蔬菜。一般来说红、绿、**较深的蔬菜和深**水果含营养素比较丰富，所以应多选用深色蔬菜和水果。每天应吃蔬菜400~500克，水果100~200克。　　第三层鱼、虾、肉、蛋（肉类包括畜肉、禽肉及内脏）类。主要提供优质蛋白质、脂肪、矿物质、维生素A和B族维生素。它们彼此间营养素含量有所区别。每天应吃150~200克。　　第四层奶类和豆类食物。奶类主要包括鲜牛奶、奶类等，除含丰富的优质蛋白质和维生素外，含钙量较高，且利用率也高，是天然钙质的极好来源。豆类含丰富的优质蛋白质、不饱和脂肪酸、钙及维生素B1、B2等。每天应喝鲜奶250~500克，吃豆类及豆制品50~100克。　　第五层（塔尖）油脂类，包括植物油等。主要提供能量，还可提供维生素E和必需脂肪酸。每天的摄入量不应超过25克。　　专家提示　　食物“宝塔”中，每日所需的五类食物不能互相替代，要使身体健康，每一类食物都需要。在“宝塔”的同一层中，各种食物所含的营养成分大体相近，在膳食中应经常替换，以使膳食丰富多彩。而且吃的品种越多，摄入的营养就越全面。　　3、促进儿童增高食谱示例　　均衡营养应该是家庭保健的一项重要内容。变换饭菜花样，刺激孩子的食欲，尤其是尽可能多地满足孩子对于维生素、微量元素，以及其他成长所需的基本要素的需求。现将能促增高的食谱举例于下，以供参考。

田螺肉韭菜

　　配料田螺肉150克，韭菜100克，料酒、精盐、白糖、植物油各适量，葱丝少许。　　制法将田螺肉，去杂洗净；韭菜，择洗干净，切成段。锅中放油，烧至6成热，下葱丝煸香，放入田螺肉，焙炒至田螺肉熟并入味，放入韭菜段，继续煸炒至韭菜入味而不烂时，即可出锅装盘，食用。　　功能壮筋坚骨，补肾健脾。本膳用田螺肉，每100克，含蛋白质107克，脂肪12克，钙1357毫克，磷191毫克，铁198毫克，还含有维生素B1、维生素B2、尼克酸等。韭菜，含有丰富的胡萝卜素、维生素C。此是小儿补钙、防治骨病的理想菜肴，有促小儿增高之效。　　牛奶虾泥　　配料大虾150克，鲜牛奶100克，鸡蛋清1个，料酒、精盐、味精、水淀粉、植物油各少许。　　制法将大虾去皮，抽去虾线，清洗干净，控去水分，剁成泥放入小碗内，加入蛋清、精盐、干淀粉混合均匀。鲜牛奶、水淀粉、精盐、味精，混合在一起，调成牛奶液，待用。炒锅上火，倒入适量的植物油，油烧至3成热，将调好的牛奶液倒入锅内，用手勺轻轻搅动，奶汁结成片状浮起时，把虾泥倒入锅内，用大火翻炒片刻，即可出锅，食用。　　功能益肾补髓，濡筋壮骨。本膳用牛奶，能补虚、健脑；大虾，含丰富的蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙、磷、铁、碘、维生素A、维生素B1、维生素B2、维生素E等。牛奶与虾泥相配成菜，非常适合处于发育阶段的婴幼儿食用。　　甜椒炒鳝丝　　配料鳝鱼丝150克，甜椒75克，料酒、精盐、味精、葱花、湿淀粉、花生油各适量。　　制法甜椒，洗净，去蒂、籽，切丝。炒锅加花生油，烧热，下鳝鱼丝煸炒，待水分干，烹入料酒，加精盐、葱花，继续煸炒至入味，再加入甜椒丝，煸炒透，加水、味精、白糖少许，沸3分钟，用湿淀粉勾芡，淋上香油，出锅佐餐食用。　　功能补肝益肾，壮骨利筋。本膳中鳝鱼，含较丰富的蛋白质、脂肪、钙、磷、铁、维生素B1、维生素B2等，且脂肪中的脂肪酸多为不饱和脂肪酸。而鳝鱼配以含有丰富维生素C的甜椒，相互补助，功效增强。此菜有补虚、助力、利筋骨的作用。　　土豆烧牛肉　　配料牛肉250克，土豆400克，酱油、精盐、味精、料酒、葱段、姜片、水淀粉、植物油各适量。　　制法将牛肉切成2厘米见方的块，用沸水烫过，再放入煮锅内，加适量清水、葱段、姜片、料酒，煮沸后改微火焖烂，捞出。土豆，洗净，去皮，切成滚刀块，用7成热的油，炸至呈淡**捞出。植物油放入锅内，热后烹入料酒、酱油、精盐、牛肉汤适量，沸后，投入土豆块及煮好的牛肉块，再沸时，转小火慢烧15分钟，改大火收汁，调入味精，用湿淀粉勾芡，淋入香油少许，即可出锅装盘，食用。　　功能健脾和中，益肾填髓。本膳用牛肉，含蛋白质、磷、锌较多，还含有钙、维生素A、维生素B1、维生素B2等，其中蛋白质、磷、钙等，是组成骨细胞的重要原料。土豆，也含有大量淀粉、维生素C、磷、铁、钙等营养物质。　　碧桃鸡丁　　配料鸡脯肉200克，核桃仁75克，青豆30克（青菜、黄瓜也可），葱小段、蒜片、蛋清、水淀粉、精盐、味精、料酒各适量。　　制法将鸡脯肉切成15厘米见方的丁，用精盐、料酒、蛋清捏匀（上浆）；清汤、精盐、味精、水淀粉调制成汁。锅置火上，放入植物油，烧至5成热时，将鸡丁入油中划熟，捞出，控净油；核桃仁，用温水泡，剥去外皮。炒锅加油少许，下葱段、蒜片爆香，烹入料酒，加入鸡丁、青豆、核桃仁煸炒，倒入调好的汁，迅速颠翻均匀，出锅装盘，即可食用。　　功能补肾养肝，滋筋壮骨。本膳所用核桃仁，是健骨补肾佳品；鸡肉，有补五脏、益气力、壮阳道、添精髓的作用。核桃仁与鸡肉组成菜肴，能滋养肝肾，助长发育，益智健脑，适宜于幼儿常食。

空军是以航空兵为主体，进行空中斗争、空对地斗争和地对空斗争的军种。一般包括航空兵、地面防空兵、雷达兵等兵种。空降兵隶属空军建制。空军具有远程作战、高速机动和猛烈突击的能力，既能协同陆军、海军作战，又能独立作战。

空军是主要进行空中作战的军种。多数国家的空军由航空兵、地空导弹兵、高射炮兵和雷达兵种组成，有的还编有地地战略导弹部队和空降兵。空军装备的机种，通常有歼击机、轰炸机、歼击轰炸机、强击机、侦察机、运输机、直升机及其他特种飞机。基本任务是：担负国土防空，对敌后实施空袭，进行空运和航空侦察。少数国家采取空军、防空军分立制，空军不承担国土防空任务。空军具有快速反应、高速机动、远程作战和猛烈突击的能力。在过去相当长的时期里，空军主要是支援陆军、海军作战。随着装备技术水平和战争形态、作战样式的演变，现代空军不仅能与其他军种实施联合作战，还能独立遂行战役、战略任务，对战争的进程和结局产生重大影响，成为现代国防和高技术局部战争中一支重要的战略力量。

http://baikebaiducom/view/40371htm

[编辑本段]航天生活

宇宙环境是极为恶劣的，对人体有害的主要因素是高真空、高缺氧、宇宙辐射、温度差异等，这些不利因素会对人体产生严重伤害。在这种环境中，航天员是无法生存和工作的。面对严峻的宇宙空间环境，怎样才能保证航天员的生命安全呢？我们的科技人员为其研制了一个基本与外界隔绝的密闭环境即密闭座舱，用来保护航天员。

一会儿是早晨，一会儿是黑夜

人们长期的生活习惯是“日出而作，日落而息”，睡眠一般都安排在夜晚。飞船在航天飞行中的昼夜周期和我们在地球上的昼夜周期是不同的。地球上的一天是一次日落日出，并定为24小时。空间飞行时的一次日落日出，周期长短不一，因为它和飞船绕地球飞行的轨道高低相关。轨道高，昼夜周期就长；轨道低，昼夜周期就短。飞船航天飞行期间的昼夜周期，白天和黑夜时间长短是不一致的，白天时间长，黑夜时间短，90分钟一个昼夜周期，最长的黑夜仅仅是37分钟。飞船由地球阳面进入阴面时，就如同由白天进入黄昏黑夜一样。航天飞机速度很快，太阳出来时好像“迅雷”似的一跃而出，太阳落山时也如“旋风”一样迅速地隐去。

一个航天员曾经这样描述宇宙间的一天：早晨，计算机控制的钟唤醒我们起床。醒来拉开窗帘看宇宙空间，阳光灿烂，天色真美。可是不大一会儿，太阳没有了，天暗下来了，黑夜来临了，我们想又该睡觉了吧。真是有趣极了，一会儿是早晨，一会儿是黑夜……

站着睡躺着睡都一样

在宇宙空间最特殊的就是睡觉姿势，失重时，身体完全放松会自然形成一种弓状姿势。航天专家认为，在太空中睡眠，身体稍微弯曲成弓状，比完全伸直平躺着要舒服得多。

航天员在太空飞行中，睡袋一般固定在飞船内的舱壁上，如果不这样，飞船内的姿态在发动机开动时，就可能跟舱壁碰撞。所以，航天员一般还是喜欢将睡袋紧贴着舱壁睡觉，这样就像睡在床上一样舒服。在失重时，反正分不清上和下，站着躺着睡都一样，所以，航天员既可以靠着天花板睡，又可以笔直地站着靠墙壁睡，想怎么睡都是可以的。

由于人在失重时飘浮，航天员行动起来会感到困难和不方便，动作都不像在地面上那样协调。坐立不稳摇摇晃晃，稍一抬头仰身就有可能来个大翻身，弯腰时又可能翻筋斗，所以一切动作都得小心从事。

航天员在宇宙飞行中可以遥望地球景色，这也是他们太空生活的一大乐趣。自古以来，飞向太空就是人类最美好的遐想。航天员在飞船上看到的地球漂亮极了，它是一个绿色的球体。白天你仔细看去时，地球大部分是浅蓝色，密密的森林带看起来更是蓝色的，惟一真正的绿色地带是中国的西藏高原地区。一些高山湖泊看起来是明亮的并且呈鲜绿色，好像硫酸铜矿地区颜色。温度很低又没有云彩的地区，如我国喜马拉雅山那样的高山区域，就能很清楚地看到那儿的地貌。航天员能看到的最令人目眩神迷的奇景，要算是伊朗的卡维尔盐渍大沙漠，这片大沙漠看上去像木星，中间有一个红色、褐色和白色的大旋涡，这是因为盐湖经过一代又一代的蒸发之后而留下的光辉耀眼的痕迹，它像绿宝石一般闪闪发光。

离不开体育锻炼

航天员生活在太空当中，同样离不开体育锻炼。它除了增强体质外，还有其特 殊意义：增强对失重及其他航天环境的适应能力，减少航天飞行中不良环境对航天员的有害影响。在长期航天的空间站内，都设有专为航天员体育锻炼的“小型体育场”，设置一些特殊的航天体育器具供航天员使用。这些器具有自行车功量计、微型跑道、弹簧拉力器及负压筒等。

在宇宙中航行的航天员和地球上的人一样，都需要有个人清洁卫生的处理，如刷牙、洗脸、洗澡、大小便等等。失重条件下处理清洁卫生及废物非常复杂，需要有特殊的设施和技巧。

失重时刷牙，牙膏泡沫很容易飘浮起来，水珠在舱内飞飘，会影响人的健康和仪器正常运转。飞船中的航天员不能采取地面上的刷牙工具和方法。那样做，说不定在哪一环节把水泄漏出去，水就会飘浮起来，所以，航天员只能采用比较简单的方式来刷牙。美国采用的是一种特制的橡皮糖，让航天员充分咀嚼以代替刷牙，达到清洁牙齿的目的。航天员洗脸，其实是取一块浸泡有清洁护理液的湿毛巾擦洗面部。随后，把毛巾铺在按摩刷上用来梳理头发。

航天员若在空间站上长期生活，还需要洗澡。长期的载人空间站上，就配备有航天工程技术人员设计制作的航天浴室设施。这种浴室，只不过是一个强力尼龙布浴罩，浴罩上下有固定的框架，上连天棚下连地板，成为通天式密闭浴罩，平常折叠着固定在生活舱的顶棚上。顶棚上还设有圆形水箱、喷头、电加热器，洗澡用的水箱，有管道跟大水箱相通。

洗澡前，先把废水回收净化装置中的净化吸附剂配好，准备用来回收和净化洗浴时的污水，然后清理给水管道、抽水装置和过滤净化装置（除去杂质和不良气味），并将卷在顶棚上的尼龙罩放下，直到底框并固定好，形成一个连接天棚地板的圆桶，就好像一个完全透明的大玻璃缸。启动电加热器，把水箱中的水加热到合适温度，这时人可脱去衣服进入浴室。圆筒底下有一双固定的拖鞋，人穿上它后就不会飘浮起来。在打开水龙头之前，应先将呼吸器戴好，呼吸器同一条通到外面的软管相连接，航天员可呼吸舱内空气，避免洗浴时的空气、水汽混合物吸入呼吸道发生危险。航天员洗澡时，还要将耳朵塞起，带上护目镜，就像潜水员一样。一切准备好之后，就可打开水龙头，一阵阵细细的水流喷在身上，形成一层夹着无数气泡的水膜，必须用毛巾或吸水刷将水吸走。失重时水不会自动流出，水箱中有气加压，水就会源源不断地流出来。

飞船上航天员大小便的处理也有其相当的科学性。尿盆是特制的，抽水马桶同一个塑料套相连接，大便后快速关闭橡皮阀，大便通过气流落入透气的大便收集袋里，然后用密封袋密封投入便筒，便筒装满后会自动弹出舱外。

这就是航天员特殊的生活起居，是不是真的很奇妙？

航天：指人造地球卫星、宇宙飞船等在地球附近空间或太阳系空间飞行。

在当今科学技术高速发展的形势下，工具书总是显得相对了旧或定义含糊不准确。虽然有跟随形势发展的局部修改，但往往也会因此产生出矛盾来。

在现代的自然科学中，“宇宙”采用上述第二种解释。通俗地说就是：宇宙是空间和时间的 总和。我们的祖先早就对宇宙有正确的认识。汉代古籍《淮南·齐俗训》中说，“四方上下 谓之宇，往古来今谓之宙”。汉代著名天文学家张衡说：“宇之表无极，宙之端无穷”。

随着科学技术的发展，对空间和时间的划分要求愈来愈精细。

在生产力低下的古代，人们只要把时间区分为、月、日就足够了。后来要求区分出时辰或小 时来才感到方便。近代工业和火车、汽车、飞机等交通事业的兴起，进一步要求划分出分和 秒来。对现代科学技术来说，这还不够，还要求用毫秒、微秒和纳秒来计时。

对空间的划分也是这样。古代只要有天空、空间和地面这样的概念就足够了，但却远远不能 满足现代科学技术的要求。特别是航天技术诞生后，要求把“天”与“空”严格区分开来。 “天”是指地球大气层以外的广大宇宙空间。这大致与“天空”、“太空”相当。说“大致”，是因为若日月星辰不包括地球，“天”则只有地球大气层以外才有，那“天空”就是太空，而“太空”又笼统地说是“极高的天空”，没有精确的物理性质上的划分。

“空”是指地球表面以上的大气层空间。

按照上述划分，“天气”、“天气预报”和“星空”，是否就庆叫“空气”、“空气预报” 和“星天”呢但这里有个约定俗成的问题，无须修改也不会产生歧义。同样，现在使用的“空间科学(技术)”一词，也应叫“太空科学(技术)”，如因“太空”一词太含糊，则需再进行一次约定俗成的过程。 航天：指人造地球卫星、宇宙飞船等在地球附近空间或太阳系空间飞行。

在当今科学技术高速发展的形势下，工具书总是显得相对了旧或定义含糊不准确。虽然有跟随形势发展的局部修改，但往往也会因此产生出矛盾来。

在现代的自然科学中，“宇宙”采用上述第二种解释。通俗地说就是：宇宙是空间和时间的 总和。我们的祖先早就对宇宙有正确的认识。汉代古籍《淮南·齐俗训》中说，“四方上下 谓之宇，往古来今谓之宙”。汉代著名天文学家张衡说：“宇之表无极，宙之端无穷”。

随着科学技术的发展，对空间和时间的划分要求愈来愈精细。

在生产力低下的古代，人们只要把时间区分为、月、日就足够了。后来要求区分出时辰或小 时来才感到方便。近代工业和火车、汽车、飞机等交通事业的兴起，进一步要求划分出分和 秒来。对现代科学技术来说，这还不够，还要求用毫秒、微秒和纳秒来计时。

对空间的划分也是这样。古代只要有天空、空间和地面这样的概念就足够了，但却远远不能 满足现代科学技术的要求。特别是航天技术诞生后，要求把“天”与“空”严格区分开来。 “天”是指地球大气层以外的广大宇宙空间。这大致与“天空”、“太空”相当。说“大致”，是因为若日月星辰不包括地球，“天”则只有地球大气层以外才有，那“天空”就是太空，而“太空”又笼统地说是“极高的天空”，没有精确的物理性质上的划分。

“空”是指地球表面以上的大气层空间。

按照上述划分，“天气”、“天气预报”和“星空”，是否就庆叫“空气”、“空气预报” 和“星天”呢但这里有个约定俗成的问题，无须修改也不会产生歧义。同样，现在使用的“空间科学(技术)”一词，也应叫“太空科学(技术)”，如因“太空”一词太含糊，则需再进行一次约定俗成的过程。

http://baikebaiducom/view/19332htm

如今，很多家长的关注点都集中在孩子的学习成绩上，孩子的体育锻炼、体育能力往往被忽视。然而，考试成绩并不能决定孩子的一切，促进孩子全面发展才是王道。

孩子参与体育运动能够获得乐趣、健康，还能挖掘出自身的一些潜能，并养成良好的品质，能帮助孩子更好地成长。

运动员出身的人所具备的3个特殊的心理素质，即有难以击垮的信心和号召力，懂得如何去竞争，懂得团队合作。

关于运动的创新创业计划书（精选5篇）

　随着社会一步步向前发展，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。大家知道创业计划书的格式吗？以下是我整理的关于运动的创新创业计划书（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

运动的创新创业计划书1

　一、环境分析

　学校周边市场分析

　1、我校位于辽宁省鞍山市千山达道湾鞍郑路109号处，处于偏僻地区，离市区大型购物商场和专卖店有着三十分钟的车程(出租车)学校周边体育品牌专卖店没有，对于我们来说，体育用品的竞争力还是较小的。

　2、如今网络时代的来临，学生网购越来越普遍，大多数学生对网上购物都比较熟悉，据我们团队调查，我校学生大部分人网购都是在淘宝、凡客、当当、京东等大型网上购物商城购买物品，只要我们对益体网多加宣传，让同学了解益体网，我相信同学们也会欣然接受益体网的。

　3、学校周边居民也有部分网购群体，市场也不小。

　4、学校领导和老师都经常网购，据我们团队调查显示，他们买正装都是在实体店买，在网上买的多的是体育有关物品，市场也很明朗，只要多多跟老师沟通沟通，我们还是有希望从老师这儿找市场的。学校周边竞争对手分析;

　鞍山师范高职院位于辽宁省鞍山市千山达道湾鞍郑路109号处，虽然旁边坐落着几座大学(农林、经济学院等)，据我调查，少数人宁愿去市区买东西，也不愿意到旁边学校的店子买东西。由于我校是新校区，周边商场和商店都全部被开发，购物市场又还不是很完善，所以在我校周边竞争对手几乎没有。我相信学校周边仍有着很大的市场。

　市场可行性分析

　大学生现在都是上网发烧友，随着网络和电子商务的慢慢普及，他们成为网络购物群体中的主体。他们往往扮演者引领社会消费趋势的角色，尽管在校期间没有收入来源，在消费能力上受到了限制，他们还是会义无反顾抽出他们的零花钱去买。

　我对我校在校大学生进行了访问和抽样调查，以期了解当代大学生网络购物的主要特征。我校的大部分同学的网购的网站主要集中在淘宝、凡客、当当网等少数几个大型B2C购物网站上，导致他们集中在少数网站的原因，我们结果统计分析，得出几个原因：

　1、害怕在网上买到假货

　2、在信誉度高口碑好的网站上购买

　所以我们只要解决这两点对网络购物多加宣传，让同学们了解网络购物的益处我相信同学们也会欣然接受网购的，就会有很大的市场

　二、店面选择及经营方向

　根据我对鞍山师范学院高职院周围的环境调查，选择了学校后街摩尔城中央的那间房子，那是一间还未出租的房子，有一间店面，地理环境是在我们学校东北摩尔城的中间位置。而且由于较长的时间都没有出租出去相对于其他店面价格方面会有所优惠。

　在选择了店面之后，我们就可以将店面进行装修，由于我们是鞋店所以可以参考步行街上面那些专卖店的格局进行装修，在装修完成之后，我们可以直接找经销商进行进货，中间只需要经过两个环节直接从厂家到经销商再到我们。

　我们所采取网络营销和现实相结合的方式来进行销售。根据经销商手上的货物清单，可以再淘宝上面将这些货物上架，这样子就丰富的货物的多样性。再到经销商手里购买一些热门的货物，放在我们的实体店子里面满足我们学校已经其他学校的现实直接需求。我们所经营的目标是通过实品店和网络营销两种方式进行销售，可以获得较大的实际收益。

　三、项目特色及竞争优势

　1、网络现实相结合。现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣传，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾客提供方便。我们还可以跟美团网合作，他们负责宣传及下单，我们负责供货。

　2、质量有保证。我们是在校园内做销售，我们所出售的鞋子都具有唯一的代码，也就是我们在买品牌鞋子时验证鞋子真伪的出厂代码。我们有稳定的货物来源，在我们这里能拿到最新款的最个性的商品。我们的鞋子每一双都是我们亲自从货源地带入，所以我们能保质保量。就算出现了质量问题也可以由同学来及时反映及做出解决。

　3。价格优惠。我们的店铺直接学校附近，货物环节少，那么价格方面可以定得更便宜一些。而且我们是直接拿货可以省去很多中间环节，能更加给予童鞋优惠。

　我们的竞争优势：

　①销售方式符合现代市场潮流

　②质量方面有保证

　③价格方面相对优惠

　④周围都是未开发的市场

　四、经营战略及营销战略

　发展现状分析

　我们是第一家而且采用了网络和现实相结合的方式来进行销售，所以会有很大的发展空间。

　虽然是出于起步阶段，但是也会有很好的发展趋势

　市场分析

　周边的市场处于一个空白的阶段，很多消费者都不能在周边的市场得到自己想要的产品，在我们开设品牌鞋店之后，就能在市场上占领一定地位。

　消费者定位;

　我们的消费者使我们学校中的学生，或者是学校周边的居民。学生占大部分，而且学生对运动鞋方面会有很大的需求，刚好由我们来满足。竞争者分析;

　我们的竞争者主要不是学校周边的商店，而是来自于市中心的品牌店和网络上的品牌店。但是由于我们具有地理的优势和质量的保证，所以其他竞争者的威胁较小。

　SWOT分析;

　优势：我们有良好的销售策略，更加适合在高校当中的学生来购买我们的产品。

　劣势：由于是学生开店资金方面可能不是很多，所以鞋子的样品不会太多。

　机会：现在是市场的空白期，一旦进入市场就会占领很大的市场地位。

　威胁：市场制度还未完善，可能进入市场的时候会出现一些不能预料的问题。但我们会努力尽量将威胁减小

　确定营销战略

　我们的实体店的顾客多为我们学校周边的学生，所以在实体店的营销策略就是集中化战略，就是实体店里面的货物都是属于那种在市场物美价廉的品牌鞋子的种类。就是老款鞋子居多，新款鞋子为辅的的商品分类。在价格上面不会弄得太高，能满足顾客的切实需求。便于顾客直接购买和销售。

　在我们开设的网店就采用差异化战略，就是将经销商手上的商品分类，分为高档、中档、低档三个大致的价位。由顾客网上下单然后我们再从经销商手里拿货，交由快递公司进行送货。我们会要求经销商一件代发，这样既省时间又省人力。

　五、成本计算及预期利

　首先我们要列下我们的成本项目：店面租金、流动货物资金、装潢资金、办证资金、广告费用、人员资本。

　店面租金是固定的，流动资金是为了实体店货架上面的货物及去经销商拿货时用的资金，由于电脑可以自带所以网店上面的准备资金就概括在流动资金里面了，装潢资金是必须的，加上办证和广告，最后我们需要4个人，其中一个负责货源，1个人负责实体店，另外2个负责网店的运作。所以启动资金为19000元货物利润表

　在利润上面分为实体店和网店的利润。其中实体店的价格多为100—300。利润则为20—50不等。表二：实体店一个月利润表

　网店的销售需要积累人气所以前期的利润可以不给于计算，所以开业初期要收回成本则需要实品店的收入，成本回收周期为5个月到7个月。一旦成本回收，网店获得知名度这利润会有很大的提升。

　六、总结

　开设鞋店是一个很好的方式。由于我们学校周围租金便宜就可以开一家实体店，方便学校里面的同学来进行购买。再根据实体店，通过网络营销来进行另外的销售可以获得更大的利润，我们的计划是前期靠实体店获益，后期靠网络营销的利润来获益。这样子的发展才能更加长久。

运动的创新创业计划书2

　一、户外用品店创业优势

　1创业优势之一：市场空间较大

　根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

　2创业优势之二：投资收益看好

　据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。

　3创业优势之三：入行门槛不高

　开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。

　二、市场分析调查与定位

　一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，602%具有大学或同等学历，274%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

　而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

　选择适合的品牌，即定位。前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。

　三、主要经营产品

　户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。

　1产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

　2产品结构：以下几大类是必不可少的：

　1背包。2帐篷。3睡袋。4登山鞋。5服装。6攀登装备。

　7其它装备;指南针,水壶,防潮垫,军刀,工具铲,望远镜,旅游书籍,其他户外用品等

　1联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。

　2原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。

　四、经营战略

　1公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。

　2经营理念：顾客就是上帝。

　3战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。

　4营销方案：

　1聚集人气最关键

　建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。

　2低价进货很重要

　由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。

　3宣传推广

　如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。

运动的创新创业计划书3

　一、目录

　创业计划书的最前面的内容是目录。目录的编排使得大家能够在最开始就对整个创业计划书的内容有一个大致的了解。一个好的脉络清晰的目录，往往能让人耳目一新，使人对计划书有个好的第一印象，激起人继续读下去的欲望。

　二、企业概况

　我们打算成立的企业为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，是一家注册资金65万，其中吴佳妮出资15万，其余五人各出资10万，出资比例为3:2:2:2:2:2。以实体店与网络店的方式经营匡威品牌服装贸易的有限责任公司。公司股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的`公司。公司共有股东6人,不设董事会，设执行董事一名，2名监事。公司法人为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，吴佳妮公司法人代表。公司位于湖南省长沙市芙蓉区湖南农业大学旁，企业法律形态为有限责任公司。公司组织结构由股东大会、执行董事、监事、经理、实体店店长、网络店店长、财务部门、采购部门组成。人员组织有全体股东，执行董事吴佳妮，监事谢连桥、姜江，总经理徐倩影，网络店店长姜江，实体店店长杨茹，财务总监李刚，实体店财务会计1名，网络店财务会计1名，实体店员工3名，网络店员工2名，采购部门经理1名（招聘），采购人员1人。由于公司处于创业初期薪酬待遇为长沙一般水平，但公司为全体职员提供五险一金。职员工资为吴佳妮2500，徐倩影2400，谢连桥、姜江、李刚、杨茹2300，采购部门经理2300、其余员工2000。

　三、合理明确的职位职责。

　合理明确的职位职责能使公司职员各司其职，公司的各项工作有条不紊地进行。因此，合理明确的职位职责是一个公司合理经营的重要前提。

　四、环境分析

　通过4C分析即顾客（Customer）、方便（Convenient）、沟通（Communication）、成本（Cost）和SWOT分析即S潜在优势（strengths）、W潜在劣势（weaknesses）、O潜在机会（opportunities）、T潜在威胁（threats）可以使企业在未进入市场之前就能了解到市场中顾客的需要，自己的成本、优势、劣势等，这样在正式进入市场时，企业才能迅速的反应过来。

　五、市场评估

　从顾客人群和竞争对手进行市场评估，了解市场需求和共计两个方面，可以使我们做出一个正确完美的市场营销计划。

　六、制定市场营销计划

　一个正确完美的市场营销计划，能使我们的企业迅速打开市场。

　七、预测销售

　进行预测销售可以使我们对未来企业销售量有个大概的了解，以便做出正确的经营决定。

　八、预测启动资金需求

　从投资（固定资产）预测和流动资金预测，使我们对企业组建初期的启动资金需求有个大概了解

　九、制定利润计划

　从制定销售价格到预测销售收入再到制定销售和成本计划，利润计划的制定让我们掌握企业实际运转的情况，知道企业是否在盈利。

　十、制定现金流量计划

　现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业。预测现金流量计划将帮助我们的企业保持充足的动力，是我们的企业在任何时候都不会出现现金短缺的威胁。

　十一、资金来源

　16位股东足额缴纳出资额。

　2申请企业借款：由于企业处于建立初期，不宜借款且公司启动资金足够，故决定不借款。

　十二、企业发展计划

　我们本着健康关怀、人文关怀、休闲时尚的文化特色和具有休闲时尚健功能的服装饰品产品特色。力图将本企业发展成集研发创新与销售为一体的具有自足品牌的休闲时尚服装公司，并努力推广达到引领服装饰品时尚潮流。

运动的创新创业计划书4

　1、计划书概要：

　我们的目标是开设一家体育运动休闲俱乐部。当今健身休闲已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康、愉悦身心 ，它已逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，而我国目前健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健康意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，健身更是为众多的中青年人所接受。中国的健身运动事业得到了前所未有的发展机遇和发展空间，而我们所要开设的体育休闲俱乐部除了提供高品质的健身服务之外，更有运动休闲餐饮的提供，体育用品自主品牌的开发等更多方式的经营。所以与传统的健身俱乐部相比，我们的开发项目更具有发展潜力。

　2、公司概述

　A、公司的宗旨：始终致力于体育产业的经营与开发，并不断拓展体育市场经营领域，实现体育产业的多元化经营。

　B、公司的名称：明日体育运动休闲俱乐部

　C、公司经营理念

　本着专业、高端、全心服务的服务信念，俱乐部以资本运营为中心，以资源战略和品牌战略为两个基本点，以为大众提供一流的体育产品和健康服务为宗旨，通过借鉴国外的成熟经验，凭借自身所掌握的丰富的体育资源和专业的技术力量，不断发展自身并服务于民，用最优秀的技术、最专业的管理和最贴心的服务来回报社会，推进民众普遍健身活动的开展，推动中国体育产业的发展和进步，为实现专业化、多领域的集约发展而努力。

　D、公司经营策略

　成立之初和有实力有特色的体育运动学院建立良好牢固的合作关系，一方面为俱乐部选拔、储备良好的专业教练和运动技师，为俱乐部的发展作最基础的但也是最重要的准备，另一方面也可以通过体育学院的良好声誉提高俱乐部的知名度，赢得消费者的关注。并且此种合作也可以使俱乐部在众多的健身中心中保持自我的特色。

　最初的俱乐部实力并不强大并且十足的自身特色也并未形成，所以以提供常见的健身运动为主，比如跑步、体操、举重、各种徒手健美操、韵律操、形体操以及各种自抗力动作。也可以采用各种不同的较简单的运动器械进行各种练习，如哑铃、杠铃、壶铃等举重器械，单杠、双杠、绳、杆等体操器械，以及弹簧拉力器、滑轮拉力器、橡筋带和各种特制的综合力量练习架等力量训练器械进行运动。主要是吸引普通大众的消费，并且担负着打开市场得到大家的认可的重要性。在进一步的发展中俱乐部将引进更多更专业高效的运动器械，如功率自行车、台阶器、平跑机、划船器等一些训练器材。同时要更全面的引进、开发一些高水平的运动休闲项目，如探险拓展类休闲活动：登山、野营、攀岩、蹦极、定向越野、漂流、溯溪、 徒步穿越、驾车等,内容丰富、形式独特,尤其受到广大青少年的喜爱,

　同时可以尝试在提供体育运动服务的基础上运行新项目，比如营养餐饮推荐、美食搭配辅导等服务。

　满足俱乐部在发展中吸引更多高水平高消费的参与者以及提升自我发展规格的需要。再次，在形成较好的经营实力与影响力之后，俱乐部将在对体育市场的开发的尝试上更进一步，我们将努力开发自身的体育运动品牌，如各种自助设计的运动装备、专业的运动健身咨询与顾问服务等，进一步开拓俱乐部的经营范围，扩大俱乐部的影响力，为俱乐部更多的发展提供空间与可能。

　E、相对价值增值

　俱乐部实行会员制管理，在经营之初，为了吸引并形成稳定的客户群，应该主要推行付款消费的方式，在后续的发展中将逐渐发展会员，可以从一些稳定并且热心参与、运动训练效果显著的消费者中选择，也可以是后来的参与的消费者付费申请，会员资格不能转让，并且可惜享受俱乐部的一系列的特殊服务和优惠活动。拥有会员资格标志着拥有更多的实惠和更加贴心独特的服务。

　F、公司投入

　俱乐部的发展最初以健身活动为主，所以需要一些基本的健身工具和少数的运动教练。

　在后续的进一步的发展中，为了达到中等运动中心的规模与水平，我们需要更多的更加专业的体育运动设备器械和更多不同专业更加精细的运动技师和指导加入。同时俱乐部也需要新的资金投入来加强管理，维护保养各种器材、更新场馆内部外部的装修。

　在发展成熟阶段，俱乐部为了自身的发展会进行各种尝试与探索,如开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

　3、产品与服务

　体育运动是现代社会人们完善自我的生命过程,追求提高生命质量,享受体育活动乐趣的一种生活方式,目的是更好地从事劳动、工作、学习和创造活动。现代社会,人们所参与的运动休闲活动,内容丰富多彩,项目繁多。

运动的创新创业计划书5

　健身房得位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔得地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显得地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

　场地租约得事项：

　1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用得核算；

　2、场地得租约年限

　3、场地租约得每年递增费用

　4、场地租约得支付方式

　健身房场地与设施：

　一、面积：按实际需要而定

　通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

　二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

　健身房得层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者得关键。健身俱乐部以开放性得大空间为主，层高为3m以上才能保证良好得视觉感及训练空间。柱间距得大小影响健美操厅得利用效果，一般8m间距较为常见。

　三、设施与设备

　根据实际情况，主要考虑：健身者得行走路线，各功能区得特点等要素，还是就是安全方面得考虑（消防通道等）。在专业设计人员得配合下，解有关方面得参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少得过程。

　1、俱乐部平面布局设计

　俱乐部得平面布局及各区域得面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营得关键。按区域大致分为：

　⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询

　⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

　⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房？）

　⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

　⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，

　⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）

　⑺动感单车房

　2、俱乐部得设备和装修风格设计

　配套设备：

　⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。

　⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）

　⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

　⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群得设备。

　⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

　⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

　⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

　⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

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