健身房有哪些运动项目介绍

　　每个人都曾经去过健身房，去到健身房锻炼身体可以让自己陶冶身心，而且健身房也有很多的运动项目。下面就跟着我一起来看看吧。

　　健身房十大必做健身项目

　TOP10、平衡板

　上榜理由：锻炼人的平衡能力，不给呼吸器官增加负担，热门的塑形课程。用最简单的器械帮助把握肌肉的用力方向，提高控制力，对腰部和大腿这两个关键部位的塑造很有帮助。平衡板是一个可晃动的木板，可以用于训练病患者的平衡功能，通常面板长度为60～180厘米，宽度是60～90厘米;面板距地面高度10～16厘米，有上面的面板和下部的弧形板两部分组成，有的平衡板下部为一个半球，这种平衡的把握比较难。

　TOP9、杠铃操

　杠铃操是一项非常快的瘦身运动，一个小时的杠铃操课能够让男性消耗556卡的热量，女性消耗到390卡的热量。因此，它是瘦身减肥的热门课程，自然排行榜上肯定不能少了它。

　有氧杠铃操在英文中的含义是“身体充电”，课程选择适当重量的杠铃，配以节奏感强的音乐，在减友们的呐喊声中不断为自己注入活力。它把杠铃负重和 健身操 进行了组合。强度虽低，但十分有趣。

　每个人可根据自己的身体情况来选择不同重量的杠铃片。锻炼的主要动作是把杠铃在胸前反复上下举动，然后举过头顶放在后背，在身后重复举上举下。通常杠铃操都使用一个标准化的训练 方法 ，进行一系列的自由负重练习，可以让训练者从群体杠铃训练中获取更多的激情。

　TOP8、swithing

　上榜理由：在欧美已经颇具人气，北京人正在学习。8~15个人一起和教练做游戏，“玩”遍10部器械，从肌肉锻炼到心肺功能锻炼都涉及。10部器械的设计基于人体解剖学和生理学，模拟日常做的动作，比如拉、推、上举、下蹲等，有顺序地刺激僵硬的肌肉和关节。

　在器械中间加上有氧训练站，强调腹部中心的稳定性和稳定肌肉的加强;以站姿训练为主，减轻对脊柱的压迫;多人互动，分组训练，器械训练区、集中训练营、有氧训练站配合进行，充满乐趣。

　TOP7、搏击操

　上榜理由：强调瞬间爆发力，宣泄情绪，快速瘦身，帅气而且动感十足。一节完整的有氧搏击操会消耗(通常1个小时)600卡的热量。

　有氧搏击操融合了 拳击 、空手道、 跆拳道 、中国功夫，甚至一些舞蹈动作，速度和节拍都比较劲爆。在挥拳、出腿、呐喊中，边发泄边瘦身。运动者需仿效拳击选手，保持灵活的下肢移动及敏捷的左右挥拳，在课程中不断重复高频率的拳击、踢腿动作。

　有氧搏击操健身者在伸展拳脚时，要求速度和力度的完美结合。所以，在直拳、勾拳、摆拳、正踢、侧踢、侧蹬等搏击动作中，身体的侧腰、腹部、大腿、手臂、肩背等区域的每一块肌肉都参与了运动，而且发力要求迅猛、有爆发力，所以身体的弹性、柔韧性及灵敏度都得到了提高。

　TOP6、踏板操

　上榜理由：突然从美国就流行过来了，在踏板上玩身体跳跃和旋转动作，对于下肢缺乏锻炼的人很适用。

　踏板操是一项中等强度的运动，它把体能测试中的台阶练习与 健美操 的动作和步伐结合，放在特制踏板上完成。踏板通常长100厘米，宽35厘米，高8厘米。踏板的高度根据运动水平、踏板技术、膝关节的弯曲度调节，健身者可以有效主动地控制运动减肥的有效强度。踏板操的最基本动作就是上板、下板，臀部肌肉可以得到充分的按摩，对于长期坐着工作的人特别有好处，在改善大腿形状的同时可以使臀部更加紧致结实。通过各种踏上踏下带有转体和跳跃的动作，达到心肺功能的锻炼。在重心的移动过程中，腰腹可以得到有效锻炼。

　踏板操是一项中等强度的运动，它把体能测试中的台阶练习与健美操的动作和步伐结合，放在特制踏板上完成

　TOP5、动感单车

　上榜理由：源于美国的热门 健身运动 。灯光、节奏音乐，模拟户外视觉效果。每45分钟课程可以消耗500卡热量，激情活跃、动感十足，对于腿部减肥尤为有效。

　在教练的煽动下，容易进入运动状态，调动起高昂的情绪。单车虽然固定在地板上，但是车把、车座、蹬板的位置都可以进行调节，从而适合各种身材的人进行练习。随着音乐节奏的感染以及脚上重量的调节，可以模拟在各种环境下骑车飞驰的感觉。

　TOP4、肚皮舞

　上榜理由：充满欢乐的肚皮舞，能增加人体的韧性和柔软度。舞步自然，很容易学习，不需要严格的训练。妩媚、娇柔，充满女性美的柔体舞蹈，今年大出风头。

　肚皮舞的阿拉伯原名为“RaksSharki”，指东方之舞，因此又称“东方舞蹈”。作为一种优美的身体艺术，肚皮舞通过骨盆、臀部、胸部和手臂的旋转以及令人眼花缭乱的胯部摇摆动作，塑造出性感柔美的舞蹈语言。它是一种全身的运动，可以让你的腿部、腹部、肩膀以及颈部都得到充分的活动，提高身体的弹性和柔韧性。

　肚皮舞的阿拉伯原名为“RaksSharki”，指东方之舞，因此又称“东方舞蹈”

　TOP3、普拉提

　上榜理由：专门针对减脂和理疗康复的最科学项目，讲究控制、拉伸、呼吸，对腰、腹、臀等重点部位进行塑造。轻缓的动作，效果却能深入身体的内部，把身体练得修长秀美。

　普拉提训练会使人拥有强壮的中心力量。通过对身体核心部位的锻炼，脊柱变得柔软而有弹性，在美化形体的同时加强肌体器官的功能。训练中肌肉变得修长平滑，动作都着重于“伸展、拉长”，强调静止中的控制过程，遵循”低强度多次数“的方式，令肌肉充满弹性而不加大围度。

　TOP2、 拉丁舞

　上榜理由：没有国际标准舞中的拉丁“学院气质”，它结合了古巴、巴西、西班牙，纽约以及印巴等风情，刚柔并济，热辣火爆，风情万种。在健身房和拉丁酒吧几乎爆棚。

　拉丁舞在腰腹为中心的扭摆中发挥个人想象，跳出大胆、热情、奔放、性感的感觉。其中手位、脚步，扭动方式和幅度没有死规定，每个人都能跳出自己的风格。

　TOP1、 瑜伽

　上榜理由：把瑜伽排在第一位，实在不是我的意思。这个名词在健身领域出现的频率实在过高，看得人厌烦。不过没有办法，受到媒体的吹捧，如今又有铁杆瑜伽迷的坚持，在大小健身馆，都看得出它的火热劲儿。在一项小调查中，当提问者提到“瑜伽”这个名词，几乎没有人不知道;钻研减肥方法的人，没有人没试着练习过。体位法、呼吸法和冥想的结合，使得它不仅仅是冥想、打坐或者高难度的柔体动作，更是精力集中于内心世界、通过意识来引导行为的自然保养科学。

　从古印度发祥并流传发展至今，瑜伽被演绎到极致。各种流派汇集在北京，争创新名词。高温、绳索、流水等瑜伽都是在肢体的舒展、拉伸、扭转、平衡中，循序渐进地锻炼骨骼、肌肉、韧带以及调理内脏器官，完全同源。

健身房运动的分类

　(一)全身性

　属综合性训练器械;可供多人同时在一个器械上进行循环性或选择性练习。这种健身器械体积较大，功能较全，价格不菲，适合健美中心、康复中心及机关或学校健身房使用。应该说明的是，诸如多功能跑步机虽属全身性的健身器械，但它只是在单功能跑步机的基础上增加了划船、蹬车、俯卧撑、腰部旋转、按摩等功能，所以体积并不很大，同样适合家庭健身房。

　(二)局部性

　多属专项训练器械，结构小巧，占地1平方米左右，多数能折叠，有的还兼具趣味性。其功能相对单一，主要侧重局部肌群的锻炼。此类器械既有以配重砝码、液压拉缸为重载的力量型，也有以自身为动力的非力量型，无需拆装组合。有的还配有时间、速度、距离、心率等电子显示装置，使锻炼者可以自己掌握运动量。因此，颇受健身 爱好 者的青睐，是家庭健身房的"主角"。

　(三)小型器械

　体积虽小，可锻炼价值并不低。以可调式哑铃为例，它不仅适合不同年龄、性别和体质的人进行练习，而且可以使全身各部肌肉得到锻炼，更是健美爱好者的必备器械。再比如弹簧拉力器，轻便小巧，价格低廉，既便于存放，又易于携带;同样能达到健身强体的目的。而像健身球一类的小型健身器，、则最适合中老年人使用。

健身房运动常见的错误

　有氧健身器

　经常进行有氧运动对健康大有好处:降低患肥胖症和糖尿病的风险，强化心血管系统，还有可能避免老年痴呆症的发生。而问题在于，很多人在日常运动时，要么是器械操作方法有误，要么是锻炼的节奏不对，并没有获得运动的最大好处。

　比如在使用椭圆机的时候把阻力设的太高，那除非倚在机器上借力，否则你会感到很不舒服。"因阻力设定太高而耸肩驼背外加使劲抓住扶手根本是在欺骗你的身体，此时你的身体不呈直线，很容易损伤脊柱、肩膀和手肘。"努力挑战自我固然能达到足够的运动强度，但并不是说用自然一些的踏步节奏、轻点儿握住把手就没这样的效果，其实任何器械都是如此。

　迈阿密普里蒂金(Pritikin)疗养中心健身指导斯考特·丹博格(Scott Danberg)建议，想要增加使用椭圆机时的运动难度， 你可以用一只手轻轻扶着，另一只手呈放开的状态，时不时交替一下就行了。至于那些书或视频，还是留到运动完了再看吧，这样你才能全神贯注于自己的动作。

　而在有氧运动器械上耗时良久也只说明了你不够卖力。一家运动品牌的培训专家兼独立健身顾问莎拉·海利(Sara Haley)建议说:"增大强度、缩短时间，能砍掉你平常花在锻炼上的一半工夫。" 尝试把不同的运动混合起来做，如果你是跑步机的死忠党，那就加点儿高强度器械运动，比如划船机或者爬梯训练器(Jacob's Ladder)。这些器械能让有氧运动的效果更棒，因为你锻炼到了更多的肌肉群，燃烧了更多卡路里。

　"在用侧滑练习板(Ulatraslide)和踏步机一类的水平运动器械时，各个运动平面都用到，也能防止对同一肌肉群练个没完没了。"海利说。让你的锻炼方式多样化，能保证训练到所有肌肉。

　太重、太轻、太快

　许多人练习举重时都对重量的选择判断失误。男性往往选的过重，而女性由于害怕练成肌肉发达的样子又总是挑轻的。但近几年研究表明，想长肌肉，并不是非要用很重的杠铃不可，如果方法正确，轻一些的杠铃也同样有效。健身教练建议选用第一次能举30次，停顿一下后只能再举起15次那么重的杠铃。举够目标次数时，你应该在想"接下来呢"，而不是在达到目标那一刹那累得一塌糊涂，只想着"我的天呀，终于做完了"。这样既能让你免于受伤，又能让你体会到能量燃烧的感觉。健身俱乐部为健身房提供了专业的高端客户vip快速健身课程，为俱乐部带来新的利润增长点，低投入高。

　从本质上来说，要得到最佳的阻力训练，确保动作正确是再重要不过的了。姿势不正确，平衡就容易被破坏，这样你的身体就承受了不必要的负担。

　用正确的方式举重能改善你的整体姿态。"一般来讲，姿势欠佳的人的肌肉不是太松就是太紧，"丹博格教练说，"如果举的时候不考虑动作，那你就是在训练难看的体态。"

　海利教练则说，做慢点儿没问题 ，很多种运动都是慢动作更难做。"在做二头肌训练 时试着慢点儿放下手臂，"她说，"控制关节活动度的动作往往更难，因为确保所有肌肉的全程参与。" 举重小窍门:后背给力，挺胸抬下巴，收紧核心肌肉群。

　丹博格教练说，在健身房里，谁不注意自己的核心肌肉群一眼就能看出来，他们在健身房的姿势就如同站在自家厨房台子前面一样。

　身体中央的肌肉群是全身运动的基点，核心肌肉群包括从胸部以下到臀部以上的全部区域，并非仅指腹部肌肉。而且，强化核心肌肉群还意味着要注意腿部以及整个背部 。

　强壮这些肌肉可以提高其他一切运动能力。很多人只在做腹部运动的时候才注意收紧腹肌，比如仰卧起坐，或是在腹肌练习器上。这固然不错，但如果在仰卧举重、背肌牵拉和推蹬训练时也能收紧腹肌，那会大大增加身体稳定性并降低受伤的风险。

　负责的教练应当告诉他的客户，永远要以"即刻行动的姿势"(sport-ready position)进行锻炼:就是说如果有人朝你扔球，你的站姿足以让你立刻移步。膝盖微弯、腹部收紧，你的体态马上就不一样了，你能感觉到浑身上下都在进行着锻炼。

　人们总是不惜一切代价追求发达的肱二头肌和界限清晰的漂亮腹肌，却忘了那些小的或是看不见的肌肉群，比如关节周围的肌肉。

　很多人喜欢把目标锁定在较大块的肌肉上，它们确实非常重要，我们要靠它们来运动。但我们同样应该关心如臀部和肩膀周围的稳定肌群，锻炼这些肌肉有助于改善我们的动作，进而让我们在锻炼时能做的更多。

　海利教练建议人们应当注意那些内在的、看不见的肌肉，比如控制排尿的肌肉群。凯格尔健肌法(Kegel exercises)--轮番收放骨盆底部的肌肉--就是针对这些深层肌肉的训练。这些骨盆底肌肉早就被证明有助于女性在分娩过程中顺利产出婴儿，同样有研究认为，锻炼这些肌肉可以提高男性性功能，并且对克服两性皆有的失禁问题均有帮助。

　所以，这类锻炼法应当加入到人们的日常健身策略中去，男女都是。

　如果你是个健身房新手或者不经常锻炼，刚开始的时候务必慢慢来。海利说，有些人一开始去健身房就摆开架势准备足足运动一个小时，听着挺吓人，也很难坚持下去。实际上，每天活动半小时，一周坚持3天以上足矣。"

　而且，连这30分钟也都可以分开进行，像每天3次，一次10分钟这样锻炼。"你可以早上跑15分钟步，晚上下班后再做做仰卧起坐和俯卧撑。"海利说，"像我们这些特别喜爱运动的人也可以这么做。我更乐意每天锻炼一小会儿，而不是一口气全做了，接着两天动也不动。"

　同理，一开始尝试新动作或新项目时，先悠着点儿没错，因为新动作需要新的肌肉神经协同合作。"新的协调系统往往需要更多肌肉参与其中，对平衡感和灵活度的要求也更高。"丹博格说:"突然承受了很多新的生理负荷时，缺乏力量的肘关节、手腕、肩膀和膝盖会很容易受伤。"

　这个建议特别适于要用到健身球、实心球或肌肉牵张(如弹跳与投掷)一类的运动 。只有良好的平衡感和协调性才能保护你不易受伤。

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在购买跑步机的时候，朋友们都会遇到问题。一，外观：跑步机的外观是很多朋友的选择，毕竟在同等质量的前提下，选择一款高大上会添加运动的乐趣。同时也能与家里布局相匹配，与家具放在一起相得益彰！但是同时也要考虑家里尺寸是否合适哦！二，价格：很多朋友在购买时都会有一个心理价位，但是如果遇到性价比比较高的机器，价格也会超出一点你的预算，如果超出的预算在你的承受范围之内的话，都是值得购买。三，避震：能哆减少运动产生的冲击力，有效保护膝关节。所以留意避震尤其是膝盖不是很好的朋友应着重选择避震比较好的跑步机。四，马达功率：马达的功率单位是匹，家用跑步机是直流马达，商用机器是交流马达，交流马达更耐用一点！只要家里边没有太重的人，基本25P到3P就差不多了。五，跑步区域：当然跑带越宽跑起来越舒适。六，售后：买跑步机的话一定要看他们公司的售后。一般来说有大的旗舰店的品牌或者公司，售后应该都还好

跑步机买啥样的好？便宜的那种跑步机能买吗？性价比跑步机品牌有哪些？这多多少的疑问，常常因市场鱼龙混杂的跑步机品牌多、价格乱造成的市场恐慌。买跑步机的消费者都无从下手了，很多朋友也是想买物美价廉的，这也许跟观念有关系，有的人就想买个简单的跑步功能就可以了，或者预算有限。这应该低价跑步机受欢迎的原因之一。

低价本身没有错，里面也有很多值得推荐的跑步机。跑步机什么牌子好？选择家用跑步机，不仅看销量还有其他很多因素需要考虑的。

爱康跑步机系列：

美国爱康ICON当之无愧的家用跑步机品牌头把交椅，在全球拥有十余家合作研发生产工厂，年产能达到约三百九十万台，市场占有率稳居世界第一。这无疑要归功于他对于旗下品牌的分工细化，诺迪克NordicTrack系列高端家用、普乐福PROFORM系列中高端家用、威斯乐Weslo系列普及型家用。

其中普乐福系列的PETL79715跑步机被一专业做跑步机测评的微信公众号所收录，马达25匹持续功率，51×140cm跑步区域，训练程序多达15项，重点是延续了前作的8周减脂程序，相当人性化的设定，面板一键式的快捷操作简单易上手，售价不会超过八千。

诺迪克系列的NETL10816在高端市场里有着不错的性价比，275匹的持续功率并且经久耐用，市价在一万出头些。低端市场的两款59914和49814是都可以考虑的，价格在四千上下。

不过美国佬的东西在整体外观上是相当大气的，马达表现也是相当出众，预润滑跑带大大减少了后期维护上的麻烦，但在细节上还是略显逊色，声音较比国产品牌要大，毕竟人家本土居民基本独门独户不用考虑占地、声音等问题，外壳的切合度也略有瑕疵。有细节强迫症的朋友就要慎重考虑下了。如果爱康想要在大陆市场再有所突破的话，还需要更加接地气一些。

乔山跑步机系列：

乔山JOHNSON了，由于入朝比爱康早，所以在大陆久富盛名。在国内设有两家专业型研发生产厂房，只是90%的产能是供给出口的。因此为确保国内供给，在低端市场的TERA系列和TEMPO系列基本外包给其他厂家，虽然品质上确实有些逊色，但T811这款的表现还属优良的，马达15匹持续功率，40×120cm跑步区域，并且有10%的电动坡度调节，占地也不大，售价不会超过四千。

中端市场以Adventure系列和JOHNSON系列为主，跑带与跑板的贴合度做的相当不错，不会有踩在货物传送带上的既视感，舒适度可想而知。高端市场则是主打旗下HORIZON的ELITE系列，设计沉稳、忠厚，明显是对着那些事业有成群体的胃口去的。

但乔山跑步机在中高端市场里的性价比不是很好，因为同等价位段，乔山的马达功率基本都要小于其他品牌，尤其是今年的新款，功率相对于老款全线下调。虽然他商用MATRIX系列确实在业内有着一席之地，但在家用市场里这毫无由来的优越感不知道是从哪里来的自信。不顾市场与消费者，一味地追求利润，只会葬送掉原先经典OMEGA系列所建立起来的客户信赖度。

锐步跑步机系列：

REEBOK锐步，记得小时候穿着他的鞋子上体育课，那叫一个自信哈。在跑步机这一块REEBOK确实是后起之秀，虽然还没有其他品牌的影响力，但凭着原有的品牌优势及其性能上的稳定，还是闯出了一片天地。而且其售价在国际品牌里是最具性价比的，基本接近于国产品牌

选择锐步JET100跑步机的消费群体，主要集中在都市白领、家庭主妇等对于健康有追求的用户。由于缺少锻炼机会，容易被疾病缠身，处于“亚健康”状态，让身体每况愈下。而锐步JET100跑步机不仅能解决时间、场地等不利客观因素，还能带来与众不同的跑步乐趣，在愉悦的体验下增强体质、减肥瘦身，提高抵抗力和免疫力。

对于年轻一族来说，在运动中不断挑战自我极限，才能让身体素质更进一步提升。锐步JET100跑步机采用20匹功率的马达，强劲高效的动能能够支持稳定的运作，让跑步过程更加流畅。而源源不断的驱动力能够支持12档电动坡度扬升，以及0-16km/h的速度调节，使用者可以根据自身的需求进行强度的切换，体验平地、爬坡、登山的模式，令锻炼效果更加明显。一键式的表盘化操作，简单易懂、响应迅速，与此同时坡度、速度等运动数据也会在中央控制台视窗清晰显示，便于跑步者及时调整，43×130cm的跑步区域，专利空气减震垫，分为普通版和APP智能版，同时推出了中高端的JET200和JET300，目前也是最为畅销的跑步机系列之一。

总体来说，国际品牌在跑步机性能、质量保障、创新设计和用户体验上的优势是毋庸置疑的，在适当的价位也能找到品质不错的跑步机。

销售心理学书籍大全

　你的销售业绩没有太大突破你渴望把握住消费者和客户的心理你还在专注于怎么把产品卖掉也许你该改变一下思维方式了。下面是我整理的销售心理学书籍大全，希望大家喜欢。

销售心理学书籍1

　1、《影响力》：罗伯特·西奥迪尼。

　为什么免费的巧克力让我们疯狂为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口

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　最妙趣横生的经济学课堂。没有艰涩的数学公式，只有有趣的生活事例。诺贝尔经济学奖获得者“罗伯特·索洛”鼎力推荐，这是一本适合所有人的书。当当、卓越热销排行榜第一，同类书中读者好评率稳居第一。

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　《引爆点》是一本谈论怎样让产品流行起来的专门性著作。

　书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。

　个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员--那些有着非凡人际能力的人们。

　附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。

　环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。

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　这是博恩·崔西在销售领域的一本重要著作，在西方营销界评价甚高。书中关于销售的21条准则，已经和正在指导着全球数百万销售人员取得进步。其中树立追求卓越的心态、不畏困难、坚持到底的信念，以及精心准备每一次拜访等销售准则，已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。

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　从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。

　当年，克林顿与老布什角逐总统一职，在现场辩论赛中有位女士问到：你们会做些什么帮助贫苦人民

　老布什政绩辉煌，多次担任政府要官，却也因此而缺乏社会基层经验，在这个问题上他选择了回避，而当时毫无胜算的克林顿选择走到该女士面前，握着她的手说：我能理解你的感受，我来自贫穷的家庭，我的父亲是一个酒鬼，我能感受到你的痛苦。

　就因为这一番话，让克林顿成功地销售了自己，获得大量民众的支持，最终在这场总统角逐中脱颖而出。

　由此可见，谈判里有两个世界，一个是现实世界，一个是内心世界。你必须走进客户的内心世界，认真地倾听关注了解他，知道客户想要的东西对他有何价值。FBI谈判专家William Horton博士说：只有满足了对方的需求，你才能满足自己的需求。

销售心理学书籍2

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　NO3 《成交高于一切》

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　NO4 《顶尖导购的秘密》

　(60位一线导购，从未外传的销售绝招，你来，只能告诉你)顶尖导购不仅懂得顾客的购买心理，更懂得根据顾客的反应适度地应对进退，适时地激发调动起顾客的购买欲望。顶尖导购的销售，绝不仅仅满足于话术和做法模板的照搬，而是活学活用、逻辑思考，掌握一套适合自身特点、符合不同顾客类型的销售思维模式。

　NO5 《销售巨人——大订单销售训练手册》

　尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。

销售心理学书籍3

　乔吉拉德《怎样销售你自己》

　内容简介：乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书，远远超越了你之前所读过的任何关于成功的书藉。不论你从事哪个领域，你都必须首先成功销售你自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀：如何培养基本技巧以及成功的特质，让别人注意到你所能做的贡献有多大。

　王挺《久赢真经:销售心理学》

　内容简介：《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手，从心理学的角度进行分析，由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事，一一剖析、各个击破，让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。

　蒋先润 《销售攻心术:销售中的心理策略》

　内容简介：《销售攻心术:销售中的`心理策略》讲述了：“为什么没有业绩？”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？不要再找借口了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。

　博恩崔西《卖掉博恩崔西》

　内容简介：是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。

销售心理学书籍4

　《销售中的心理学》

　[美]博恩·崔西 著

　本书是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训专家博恩·崔西的最经典力作，传授给了我们高效、实用的销售必杀技，快速学会如何卖得又多、又快、又轻松。书中所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。作者的销售思想也得到了股神沃伦·巴菲特、微软公司董事长比尔·盖茨、通用电气前CEO杰克·韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔·戴尔的一致推崇。

　《销售技巧和销售心理学结合》

　刘川 著

　销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书是一本销售工作的实战手册，它教导销售人员所必备的技能和心态，教给销售人员一些销售技巧，更重要的是，它能够让你在短的时间内打动客户，激发客户的购买欲望，以及如何完美地走完整个销售过程，限度地提高自己的推销成功率。

　《微信朋友圈：这么玩才赚钱!》

　刘焱飞

　微信非常神奇，人人都在谈论它，人人都在用它。本书是国内首部系统从商业实战角度讲解个人、创业者和企业如何操盘朋友圈的专著，作者是国内朋友圈营销领域的第一人。作者本人是营销专业出身，理论功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盘实践中收获的不仅仅是方法和技巧，他还能深刻指出这背后的本质，能让读者在知其然的同时还能知其所以然，给读者和一种豁然开朗的感觉，这一点在目前所有关于微信的图书中都是不具备的。

　《人性的弱点》

　作者：戴尔·卡耐基

　可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。

　《新整合营销》

　作者：唐·舒尔茨

　这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。

　还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。

　那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。

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日前，国家发改委、财政部、商务部等八大部委联合下发通知，对国内的电子商务健康快速发展提出多条促进意见，北京、广州等22个省市也成为即将开展网上交易电子发票方案的首批试点省市。沈阳虽然不在这22个省市之内，但是记者了解到，沈阳的消费者在网上购物也可以开具发票，只是需要自己支付税点费用。

　　沈阳未被列入试点城市

　　日前，易观智库发布了《2011年第4季度中国网上零售市场季度监测》，数据显示2011年全年网上零售交易额为80598亿元。但网络商铺大多没有实体店，很多无法提供发票。

　　国家发改委、财政部、商务部等八大部委联合下发《关于促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》(以下简称《通知》)，其中提到，在北京市、上海市、广州市、杭州市等22个省市，将开展网络(电子)发票应用试点，税务总局、财政部负责组织相关部门及各示范城市，研究完善电子商务税收征管制度，制定网络(电子)发票管理暂行办法及标准规范，研究安全网络(电子)发票系统及网络(电子)发票管理与服务平台的建设思路，形成试点工程方案，并在相关示范城市组织开展试点。记者注意到，《通知》原文上并没有将沈阳列入试点城市。

　　个人消费很少要发票

　　焦女士是个网购达人，一年下来消费数额达到数万元，就连车上的小配件都在网上购买。“东西买了不少，但是发票却很少开。”焦女士表示，除了维修时必须要用发票的物品，其他商品一律不会考虑发票问题。

　　在淘宝网、拍拍网、京东商城都有店铺的网上卖家“水晶葡萄”告诉记者，她的店铺主要销售服装和饰品，消费者索要发票的情况很少。“一般购买衣服、饰品、小礼品的这些消费者大多是自己使用商品。只要质量和他们想象的差不多，就不会存在退货情况。要发票很多时候是为了退货方便，我们这些店，即便是没有发票也能退货，所以也很少遇到索要发票的情况。”“水晶葡萄”表示，网店的商品普遍比实体店便宜，但是如果加上了开发票的税款，价格优势就不那么明显了。

　　网上商城通常资金背景比较雄厚，经营规模较大，利润率较高，管理也相对比较规范，大都能够依法开具发票。在京东商城、天猫等网上商城内，商家基本上都表示能提供正规发票，有的还在商品介绍网页上主动标示将提供正规发票。

　　发票费用3%-17%不等

　　衣服、饰品不需要发票，但是如果购买电器、笔记本电脑等有维修需求的商品时该怎么办呢？商家通常会在网页上标明“该价格不含税”，或者写明“含税价格”以及“如需发票另行议价”等提示。

　　不同的商品在网店上的税点不同，在淘宝网上经营劳保用品的商家告诉记者，一般公司购买后需要报销时才会要发票。这种情况非常少，如果要发票需要加5%的税，有需要的消费者要提前说明，然后由卖家修改价格。

　　经营中高档手表的商家表示，店内商品可提供由公司开具的正规的商品机打销售发票，但需另外加5%的税，并随手表一起发货。该发票可在税务网站查询真伪。经营投影仪等电子商品的商家表示，普通发票是不能抵税的，只有增值税专业发票才可以抵税，这需要加收17%税点。

　　经营跑步机的商家表示，该店内所有商品如果需要发票都要加收10%的税点。如果只是为了售后服务就不需要开发票，因为只凭借跑步机编号就能从商家拿到替换配件。