怎么做好招生宣传

招生宣传一直是学校进行教育市场营销活动的重要方式，但是有些学校或机构为了吸引更多的眼球、更多的学生，不择手段地发布一些过于夸张、不正经的招生指南或宣传。下面就来看看一些不正经的招生指南或宣传。

1 颇具诱惑的寄语

有的招生宣传为了吸引学生报名，会用类似“报名即可赚取1000元”等夸张的话语，让学生觉得学习变成了一项高报酬的工作。这种方式可能会吸引一些人的注意，但是它没有考虑到招生的真正目的。

2 食堂大暴露

在一些学校的招生日和开放日，为了吸引学生的注意，学校会特别将食堂的合理搭配、菜品的高端优势展示出来，给学生们留下极佳的体验。但是，这些缤纷多彩的食品，很有可能会让学生们忽略学校本应该为他们所关心的学习环境、实际情况等方面的重要因素。

3 国际化的口号

一些学校宣传喜欢打国际化的口号，目的是为了吸引更多的国际学生。但是，这种做法存在误导之处，没有让学生真正了解学校的情况。

4 偏科狂热

有的学校宣传的“大力发展某某专业”，可能是因为该校在这个专业有优势，但是这种宣传只是希望增加该专业的报名人数，对于对整体学校建设的发展相当不利。

综上所述，不正经的招生指南或宣传通常是为了吸引更多的关注，从而增加学生的报名数，却往往没有考虑到学生求学的真正需求和诉求，甚至会误导学生的选择。因此，学校或机构在宣传招生时应该严格按照国家相关的规定，遵循学生和家长真实需求的前提下进行宣传，把握好各种宣传信息的准确性和可靠性，提供真实、准确、充分的信息，让学生可以清晰、明了地了解学校的历史渊源、校园文化、专业设置、师资力量、教学水平等各方面，以便准确正确地选择他们的学习方向和学校。

1、课程设置：美业学校的课程设置应该与市场需求相符合，包括美容、美发、美甲、化妆等方面的课程。此外，还应该注重实践教学，让学生能够掌握实际操作技能。

2、师资力量：美业学校的师资力量是学校发展的重要保障。学校应该招聘有丰富教学经验和实践经验的教师，为学生提供专业的指导和培训。

3、设备设施：美业学校的设备设施应该齐全，包括美容仪器、美发工具、美甲工具等。此外，还应该注重环境卫生和安全，确保学生的学习和生活环境良好。

4、市场营销：美业学校需要进行有效的市场营销，包括宣传、推广、招生等方面。可以通过线上线下相结合的方式，利用社交媒体、广告、展览等方式进行宣传和推广。

5、学生服务：美业学校应该注重学生服务，为学生提供良好的学习和生活环境，提供优质的教学和服务，建立良好的师生关系，增强学生的归属感和满意度。

举办招生宣传活动——|办画展，在办画展的时候可以给各位小朋友发放礼物，只要填写基本信息就可领取，比如姓名、年龄、****等等。创业者可以当场介绍自己的少儿培训班或活动后电话访问家长都可以。

另外，还可以找小学和幼儿园的老师帮忙宣传，毕竟老师在家长和学生的心目中都有一定的地位，也比较相信老师的话。当然，给老师回扣也是必要的。

最后，少儿培训班可以和幼儿园或者学校合办，这是最好的方法，这样一来，生源不愁。且家长们很容易跟风，看到别人都把小孩往里面送，自然安心地给小孩报名。

1宣传单：到学校门口、书城、商业街、小区的信箱、夹报

2手机短信、微信群发、朋友圈广告：中午12点10分左右比较合适(因为这个时间段一家人在吃饭,收到信息,就很可能会议论孩子学习的问题)、下午4点30分左右发效果也比较好(因为家长还没下班,心里都想着赶紧下班回家,突然看到信息,就可能赶紧跟家里联系,通知家人让孩子晚上不要出去晚,应该去参加培训班的活动或免费课程)

3举办学生讲座：励志（激发斗志确立目标）+方法展示+报名优惠

4到小区举办活动：赠送考点资料+讲座（学习讲座或家庭教育讲座）

5报纸广告：定期刊登广告或写软文

6夹报：把广告单或优惠券夹在报纸中，送到家家户户

7信箱：把广告单或优惠券塞进业主楼下的信箱里

8举办小型比赛：在学校或小区举办小型的口语或笔试比赛（先拿英语做为突破口）

9加大网络宣传力度：比如加入“美团”、“大众点评”、“58同城网”、微博、QQ群、微信群、本地吧、本地门户网站、连接到其他个人或公司网页、抖音、今日头条、公众号等自媒体平台等。

10与各家教网联系：一次性给他们足够的抽成

11．与商家联合：比如超市/书城等做成优惠券或书签等

12．到书城定期举办活动：针对特殊的节假日或学生期中期末考之后

13．做一些学生用品：比如圆珠笔、钥匙扣、学生课程表等

14．到学习用品店和其他商店设立报名点，或在门口和墙壁贴海报

15可以到公司或单位:专门为员工的子女量身定制课程，并给予一定的优惠

16到儿童喜欢的场所：游乐场、KFC和麦当劳做宣传或英语沙龙

17专家讲座:适当邀请当地或外地有名的少儿英语专家或家庭教育专家为大家做讲座（成本适当控制在5000-10000块之间）

18在线投票、砍价、拼团、任务宝等在线活动招生宣传。

说明：各培训机构可根据自身的资金、人脉和当地市场以及家长的消费观念，有针对性地选择几种适合自己的宣传方式。

学生到学校希望学到知识，学校能够尊重他们的爱好，老师能够和蔼可亲，导师可以在一些方面帮助到他们。

学生的家长希望学校能够管理严格，干什么能够井然有序，孩子在学校既可以学到知识，又可以交到好朋友，还可以在知识和处理一些问题上都有长进。

所以招生宣传就要多宣传老师和学校的设施，还可以说一下取得的成绩和给学生提供的条件，学生在本学校学习的优势以及毕业以后的前景。

1前期铺盖在还没迎来招生旺季的时候,就需要进行宣传铺垫,宣传铺垫最吸引人最多人搜索的就是互联网

2课程体验一个长期推广体验,就是让学生感受机构优质教学。

3把握旺季火力全开把握住招生旺季,在放寒暑假之前的一二个月

4结伴而行更优惠很对家长没有时间接自己的孩子

招生宣传对于每一所学校来说都是非常重要的一件事，需要采取切实有效的方法来做好这项工作，为学校招收更多的学生。因此，在具体实施招生的过程中，充分利用各种灵活有趣的形式进行招生，可以起到更好的效果，对学校极为有益，对学生来说也可以获得更为有效的指导，从而帮助他们选择更理想的学校，从而实现互利双赢的良好效果。那么，你见过哪些「不正经」的招生指南/宣传？

要说「不正经」的招生指南/宣传，邵典老师的「不正经招生指南」近期在互联网上爆火了。

他以一种幽默风趣的方式，为西工大招生推荐了一些非常有趣的特点和文化。这些特点和文化无疑会让那些喜欢挑战自我的学生感到非常吸引，也会让西工大看起来更鲜活、更有特色。

不过，除了邵典老师的招生贴以外，我们还需要注意到更多的细节。首先，我们要了解学校本身的性质和文化基础，从而更好地适应学校的学习和生活。其次，我们需要评估自己的能力和兴趣，否则难以融入学校的文化生态。

对于是否推荐报考西工大，我认为这应该是一个因人而异的问题。如果你喜欢西工大的文化和特色，并且认为自己有能力适应这个学校的学习和生活，那么当然推荐你报考。相反，如果你觉得自己不太适应西工大的文化和特色，或者是更适应其他学校的环境，那么最好不去报考。

最后，我希望大家在选择学校时，一定要充分了解学校的基本情况，并考虑到自己的实际能力和兴趣。

怎么宣传自己的学校招生方法如下：

1完善宣传渠道。

学校和学院层面都要建立招生咨询专题网站和网页，充分展示学校的特色和专业特点。要多参与电台，电视台举行的高校推介活动。要特别注重利用微信，微博等现代网络手段加强宣传。

2精心准备招生宣传材料。

宣传材料包括学校宣传片，纸质宣传活页、彩页和学校报纸等，宣传材料的选取要从学生和家长的角度出发，做到图文并茂，形象生动，避免太过专业，让人一看就心动和吸引人。

3给予充分的资金支持。

招生是很多学校的生命线，要集全校之力来做好宣传工作，从材料的印制，人工费，差旅费，专项津贴等各方面予以倾斜和支持，让宣传工作人员能在更舒适和便利的条件开展工作。

4建立招生宣传队伍。

宣传队伍除了包括学校招生工作处的人员，还要动员各个二级学院组建招生咨询队伍，还可考虑组建全校性的专兼职结合的招生宣讲队伍，代表学校进行宣传。

5招生宣传重点要聚焦家长和考生关注的事项。

招生宣传要避免以我为主，自说自话。首先要搞明白家长和学生最关心什么，如某成绩上该大学的把握有多少，往年的录取分数线和档次以及学校就业前景的。

6宣传要实事求是。

招生时要做到形象生动，热情好客，尽可能展现出学校的特色和优势，但同时要注意的是宣传必须实事求是，不能无中生有，虚构事实，夸大其词，或者诋毁贬低其他学校。

如下：

招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过普通高等学校招生全国统一考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，最终决定录取的新生。

招生宣传无非是采取两种方式，一种是线下的方式，另一种是线上的方式。

先来讲讲线下的方式，

1、利用免费公开课招生

这个方法也许你已经知道了，甚至做过了，但是觉得效果不理想，就没有再做下去。其实，之所以没有效果，可能是因为你不懂得正确使用这个方法。免费公开课的目的要明确，那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的，不但收不到钱，自己还要倒贴钱，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本，就租用最偏僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课，这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。

既然免费不是目的，而是为了吸引更多的人来参加，并借机打出自己学校的名声，那么上课地点就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以将课堂搬到居民社区，或者是公园，或者是广场，让学生远离偏僻的教室，让学生更多地亲近自然，呼吸新鲜空气。你这样做，有什么好处呢？学生觉得新鲜，草地、户外、氧气、活泼，而且周围都是围观的人群，这样可以大大地刺激了学生的表演欲望，而你则减少了教室的占用空间，缩减了固定成本投入。另外，在免费教学的场地上，你可以打上大大的横幅：“某某学校免费教学现场”，这样很容易就会吸引到一大批人的注意，并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。

2、发送传单来进行招生推广

对于没有多少钱的初创舞蹈学校来说，发传单算是成本比较低廉的一种宣传方式。但是做过的人知道，如果只是针对大街上的一般人来派送，转化率通常只有03%到05%左右。也就是说，你即使发10，000张上面印着招生广告的传单，也大概只会有30-50个人会通过上面的****打来电话进行询问。看着辛辛苦苦制造打印出来的传单无人应答或者干脆被扔掉了，你心里是否会感觉非常苦涩？发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段，有什么诀窍，可以让传单的接受率更高么？

关键是要找到你的目标人群，比如你要办的舞蹈培训班主要的招生对象是少年儿童，那就要到小学或幼儿园的门口去派送，如果你的招生对象是大学生，那就要到大学的校园里去派送。总之，不能随便走到大街上漫无目的地随意向路人发送，那样的浏览率是极低的。人品好一点的是走到你看不见的地方再丢进路边的垃圾桶，差一点的当着你的面就随手丢在大街上，给你一个下不来台。

再来讲讲线上的招生推广方式。

对于培训班和培训学校来说，今后推广的很大的一部分精力，恐怕要放在互联网上，更进一步说是要放在移动互联网的推广上。为什么选择移动互联网来推广和营销呢？原因很简单，你只要看看你周围的人群，就可以找到答案 —— 无论是在什么样的公共场合，比如公园、马路、公共汽车站、地铁，你最经常见到的场景，就是低着头在那里摆弄手机的人们。

1、利用QQ空间来推广营销

首先，选择QQ空间来做推广和营销，那就要做的有模有样，可以把QQ空间装扮成官方网站的样子，让用户打开空间之后看到的是网站形式的QQ空间，而且导航链接、首页内容链接等都是可以点击的，这样做的用意是让用户觉得我们的QQ空间更有权威度和信任度。一般来说都是认证后的QQ空间做成网站形式，那么非认证空间也可以做到这种程度，怎么做？用PS设计一下即可，前提是要有黄钻的，黄钻有自定义上传功能。可以案例，导航、内容都是可以点击的，完全模仿真实的官方做的空间模版。其次，加入目标QQ群并加其他人为好友。当空间装扮好了之后，接下来的工作是加入大量的目标QQ群，每天都加一些目标群，而且要加那些200人以上的 群，低于200的就别加了，加到群里之后改下马甲，然后跟群里的人混熟，没事的时候就跟群里的人聊天，保证自己和他们都认识。接着把群里的人都加为好友，加的越多越好，这正好就是加了针对性的目标用户，对自己的好处是无穷的。

2、利用微信来推广营销

因为微信的用户是非常的庞大，在微信上进行营销是非常不错的方法。微信端的流量有两种，第一种是做内容，做粉丝，通过专业的内容去吸引到粉丝，粉丝数多了之后，通过活动来吸引粉丝注册，从而引导粉丝最终付费加入你们学校的培训。第二种是请大V转发，直接获取用户注册。这种方法需要你有雄厚的财力，因为有名的大V转发一篇文章要几十万甚至几百万元，就是一般的大V也需要几千至几万元，所以仅供有钱人参考。而且一般来说，第一种的效果更好一些，还可以持久地吸引用户，所以我们就把利用公众号（一般是订阅号）做内容来吸引用户作为重点来讲。在你创立公众号的初始，就应该有一个明确的定位：这个公众号是给谁看的，订阅了有什么用。因为微信与微博不同，微博上因为从众效应可以引起广泛传播，但微信不同，微信就是个闭环，所以你所有的粉丝都得通过真材实料的文章才能吸引过来。公众号之所以能成为目前最为主流的推广营销方式，很大一部分原因就是借助目前移动端的信息传播模式，也就是微信和朋友圈。而推广的关键就在于微信好友之间的转发。

有时你觉得自己发布在微信公众号的文章写得够好了，但是就是没有人转发，更别说是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三个特点：一是有趣，二是有用，三是有爱。转发有趣的文章会带来这么一种效果：一方面，会有一种成就感(你是因为我才看到这篇文章的);另一方面，会有这么一种微妙的共识——这篇文章很有趣，我通过转发它表达我的认同，如果你也认同，那么我们就在冥冥中达成了共识，认为对方是与自己相似的人。至于有用，这个很好理解。人们不会去转发无聊的信息，否则会显得自己也是一个无聊的人。

3、利用微博来推广营销

微博与微信推广有共通的地方，就是要有吸引人的文章内容，而且要每天定时发布，以吸引大家的注意。这点可以参考前面微信公众号的做法，我就不重复了。微博还有另外的一些推广方法，比如增加关注度，增加人气。你的微博一开始无人关注，也没有粉丝，该怎么做呢？首先你想受到关注，就一定得关注别人。你不去看别人的文章，别人会看你的文章吗？不能抱着单纯打广告的心态来做微博推广，你必须与其他的博主交朋友打成一片。所以你应该积极的去关注他人，评论他们的文章，和他人交流想法，这样做的主要目的就是混熟。所以接下来的时间，就是与他人交流，吹捧人家的文章写得好，别人自然要谦虚一番，不用你说，他们就会主动来看你的文章了。所以在微博建立之初，你应该先只做一个工作，天天去关注他人（记住是与你们培训学校有关的，不相关的就不要浪费精力了），然后给人写写评论，这样几十天过去后，效果就会出来了。等到来了效果后，你就可以开始在你的微博上发文章，一发上去应该就会有评论了，当然都是一些混熟的老相识。这个时候，一定要谨慎对待别人的回复，每一条消息，都一定要回复。

其他还有一些招生方法，比如利用教学视频、利用学生的口碑进行推广等等，限于篇幅，就不讲了。你可以百度一下“培训学校招生宝典pdf”看看。