ZARA三个姐妹品牌在华门店全面关闭

ZARA三个姐妹品牌在华门店全面关闭

　ZARA三个姐妹品牌在华门店全面关闭，Inditex集团在去年年初就已宣布全面关闭上述三个品牌位于中国市场的线下门店，仅保留品牌电商渠道。ZARA三个姐妹品牌在华门店全面关闭。

ZARA三个姐妹品牌在华门店全面关闭1

　近日，西班牙快时尚品牌ZARA母公司Inditex旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三个品牌电商渠道发布闭店公告，自2022年7月31日起，在线商店将停止销售品牌系列商品，并称品牌在线客服和品牌客服热线将延长至8月31日。

　2021年初，上述三个品牌宣布全面关闭中国市场线下门店，并于去年底完成所有闭店工作。此番电商渠道的关闭，标志着三品牌将全线退出中国市场。目前，Inditex集团仍在中国布局线下店面的品牌只有Zara、中端品牌Massimo Dutti、内衣品牌Oysho和家具品牌Zara Home。

　6月8日，Zara母公司快时尚巨头Inditex公布2022财年第一季度财报，第一季度营收约为67亿欧元，净利润达到76亿欧元，同比增幅大涨80%。但其业绩大涨的背后，是起售价的不断增长，根据数据显示，今年以来，Zara每个月起售价都比去年同期提高10%以上。即便有着喜人的增长数据，暮气沉沉的快时尚巨头们仍面临巨大挑战和难题。

　实际上，快时尚品牌不止是Zara，当年的四大时装零售巨头（Zara、H&M、Gap、优衣库），在中国的日子都不好过。近年来，随着国产服饰品牌的崛起，增长早已放缓，此次疫情更是加速了其业绩的颓势。

ZARA三个姐妹品牌在华门店全面关闭2

　近日，Zara母公司Inditex集团旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三个品牌在各自的电商旗舰店发布闭店公告，宣布从2022年7月31日起， 三个品牌的天猫官方旗舰店将停止销售该品牌系列商品，品牌在线客服及品牌客服热线将延长至8月31日。

　其实，Inditex集团在去年年初就已宣布全面关闭上述三个品牌位于中国市场的线下门店，并计划在2021年年底完成所有闭店工作，仅保留品牌电商渠道。

　公开资料显示，Bershka、Pull&Bear和Stradivirus中国的门店早在2016年至2019年间一共关闭约50家，2019年Stradivarius的门店数量是2016年的一半。

　有分析指出，“作为Inditex集团用于对标青年消费者的品牌，Bershka、Stradivarius和Pull&Bear同质化严重，产品均价低于Zara，款式和风格上与Zara少女线TRF类似。”

　不过，Bershka、Pull&Bear和Stradivarius选择退出中国市场或并未对集团业绩造成影响。据Inditex2021财年业绩报告显示，在截至今年1月31日的12个月内，集团销售额同比增长36%至277亿欧元。

　虽然，Zara和Zara Home依然是Inditex集团的核心收入来源，销售额同比增长39%至19586亿欧元，占总收入的707%，但值得注意的是，Bershka、Pull&Bear、Stradivarius也分别录得23%、32%、42%的双位数增长。

　对于此次在中国关闭Bershka、Pull&Bear和Stradivarius官方旗舰店的原因及考量，Inditex集团尚未发布公开说明，但其中国公关部向表示：“Inditex将一如既往地，基于顾客的喜好与需求，通过Zara、Massimo Dutti、Oysho和Zara Home的整合的线上线下（300959）一体化的独特体验，继续致力于为中国消费者提供高品质的时尚产品。”

　另据梳理，前年10月，Zara在北京王府井（600859）揭幕全新亚洲旗舰店，该店共有四层，分为休闲、正装、童装、联名款专区、鞋履和Zara Home等，除正常的销售空间外还设置了休息体验区、智能电子屏等。

　去年12月，Zara位于英国肯特郡Bluewater购物中心的巨型概念店也正式开业，这是继巴塞罗那和迪拜后的'第三家，占地面积约3437平方米。除男女装成衣和童装外，还有Zara Home的系列产品，并设置了私人购物区。

　因此，在业内人士看来：“Inditex集团或将采取集合店的模式，对旗下品牌的全球业务进行重新整合。”

ZARA三个姐妹品牌在华门店全面关闭3

　“亲爱的顾客，从2022年7月31日起，BERSHKA天猫官方旗舰店将停止销售该品牌系列商品。”7月6日，与往常一样随意选择了一家服装品牌网店准备“逛逛”时，长沙市民李女士发现，BERSHKA店铺首页挂出了即将停止营业的通知。

　事实上，除了BERSHKA，与快时尚“顶流”品牌ZARA同一母公司Inditex旗下的Pull&Bear、Stradivarius也将同步停止运营。

　 接续亏损，三姊妹全线撤出中国市场

　7月6日，三湘都市报记者逐一登陆了上述三个品牌的天猫旗舰店，发现其首页均登出了“从2022年7月31日起，商店将停止销售该品牌系列商品”的闭店公告。店内均在进行打折促销，在售商品已不算多。

　据其官网信息显示，Stradivarius专注于女装产品，Bershka和Pull&Bear兼顾男女装。三品牌均聚焦于年轻群体，大部分服装价格低于千元，普通衬衣、裙装等均价在100—400元左右。

　作为最早一批登陆天猫的快时尚品牌，Bershka、Stradivairus和Pull&Bear的粉丝数量均在400万以上。但自从2020年Inditex首次出现季度亏损以来，三个品牌的业绩在国内便难见起色。

　当日，记者随机采访了几位曾经购买过三品牌服装的消费者，他们表示现在很多国产品牌的服装比这些快时尚品牌做得更好，而且作为消费者也更愿意支持国产品牌的发展。

　 悄然闭店，中国境内已无实体店

　7月6日，记者在五一商圈、东塘商圈等长沙市内主要商圈进行了走访看到，虽然不时能见到其他快时尚品牌，但Bershka、Pull&Bear和Stradivarius品牌的实体门店已踪迹难觅。

　家住中山亭附近一市民告诉记者，开出湖南首家ZARA的乐和城，曾经有过Bershka、Pull&Bear两个品牌的实体门店，“但不知道怎么已经关了，现在长沙已经没有实体门店了。”

　同日，记者逐一联系了上述三个品牌的天猫旗舰店客服，证实了这一言论：目前，Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三个品牌在中国境内已经没有实体店了。目前，Inditex 在中国线下商场仅保留品牌Zara、中端品牌Massimo Dutti、内衣品牌Oysho和家具品牌Zara Home的运营。

　这也意味着，随着三个品牌在国内线上渠道的关闭，它们也将彻底退出中国市场。

　7月6日下午，记者在大悦城看到，即使是作为Inditex的主打品牌的Zara，其品牌店内的消费者也屈指可数，与之相隔不远的优衣库也是门可罗雀。

时尚的女女鞋品牌比较多，价格品质也各有差异，女孩子们可以根据自己的需求和喜好选取购买。

笔者这里比较推荐以下几个品牌，都是比较新潮的鞋子，且质量也比较好，样式也很好看。

笔者比较喜欢思加图鞋子。这个品牌的鞋子质量很好，且款式也很多，风格多样，马丁靴，英伦小皮鞋，厚底鞋，乐福鞋，一脚蹬，休闲鞋等都有。他们家的鞋子做工都比较优秀，细节处理的很好，皮质也很好，不会出现臭脚脚，捂脚现象。他们家很多鞋都比较年轻时尚话，很适合妹妹们选择。尤其是一些厚底的凉鞋和英伦小皮鞋，以及踝靴，样式都很好好，鞋型也不错，上脚比较舒适。

另外接吻猫的鞋子也不错。接吻猫风格其实与思加图的相差不是很大，而且是属于风格洋气多样的鞋字品牌。质量也很好，且他们家经常搞活动，平时好几百的鞋子，搞活动的时候可能两三百块钱可以搞定，非常划算。

另外还有tata的女性也非常好，质量好的没话说，样式也很好看，笔者记得我买过一双tata的凉鞋，穿了好几年了，还一点都没坏，甚至都没怎么变形，而且款式非常百搭，可以说性价比非常高了。喜欢tata鞋子的妹妹可以乘天猫双十一的时候入手，会比平时便宜很多。

笔者还比较推荐天美意的鞋子。他们家的玛丽珍鞋子，质感非常好，也是今年非常流行的款式，搭配小裙子和针织衫非常美丽，值得推荐。另外，天美意的粗跟凉鞋也非常好看，搭配裙子，牛仔裤都很适合。而且在唯品会搞活动的时候不过二三百块钱，值得入手。

除此之外百丽的鞋子也可以，还有达芙妮的鞋子，有些款式还是可以接受。

文/云海

日前有消息称，西班牙快时尚品牌Zara的母公司Inditex集团提出了史上规模最大的关店计划，将于2021年关闭至多1200家门店，其中Zara的几个姊妹品牌将在2021年中前全面退出中国线下市场。创立于1963年的Inditex集团，是全球最大时装零售商之一，疫情之前，似乎没有什么能够阻挡它全球扩张的步伐。截至2020年第三季度，Inditex集团在全球共有7197家门店，其中Zara品牌门店数量最多为2105家。其创始人阿曼西奥·奥尔特加（Amancio Ortega），曾于2015年以795亿美元的个人财富总值，超越比尔·盖茨成为世界首富。

如今，Zara已经成为全球家喻户晓的快时尚品牌，其物美价廉、快速更新的时尚服装，深受消费者喜爱。但是，对于Zara的创始人，以及背后庞大的Inditex商业帝国，相信绝大多数人都会倍感陌生，甚至很多人都会误以为Zara是时尚大国法国或意大利的品牌。

这与Inditex集团创始人阿曼西奥低调、内敛的性格息息相关。阿曼西奥几乎不接受媒体采访，始终保持着神秘的个人形象。他曾严格遵循洛克菲勒的遗训：“在报纸上最佳的曝光模式就是刊载你的出生、结婚以及死亡的小告示”。乃至于长期以来，关于阿曼西奥的报道很多都是错误的，一直到1998年，都还有媒体质疑他是否存在。

西班牙媒体人哈维尔·R布兰科（Xabier R Blanco）和赫苏斯·萨尔加多（Jesús Salgado）通过对知情人的采访，在《ZARA传》一书中以阿曼西奥为主角，讲述了Inditex集团创立、发展、崛起的故事，以及未来面临的挑战，旨在揭示这个全球快时尚帝国崛起的秘密。通过这本“未被官方授权的传记”，我们得以“从窗外窥探”这位神秘首富白手起家的成长历程。

一、从铁路工人之子到Zara之父

阿曼西奥1936年3月28日出生于西班牙的一个普通铁路工人之家。当时的西班牙除了有钱人，普通家庭只能供一个小孩去上学，所以当哥哥去学习商贸的时候，14岁的阿曼西奥不得不辍学去一家服装店上班。勤快的阿曼西奥从派送员做起，3年后经哥哥安东尼奥介绍到了拉马哈高级成衣店工作，数年后就当上了该店的经理。打工经历中，接触大众服饰的潮流走向、直接与物流供应商合作、积累自营分销网络的经验，对阿曼西奥日后成为纺织业翘楚的影响最为深远。

年轻时的阿曼西奥瘦小、内向、很有教养，不在乎社交活动，但他从小就与两个哥哥一样的机敏灵活，有着家族与生俱来的特性，即敏锐的商业嗅觉。1963年，27岁的阿曼西奥凭借丰富的柜台工作经验，发现居家服还有广阔的市场等待开发，于是抓住机遇，和家人创办了GOA成衣公司，开始生产居家服，走上了边工作边创业的道路。此时，他们一家人已经从送货员、柜员、后台缝纫和熨烫等最基本的工作做起，一步步积累起了丰富的纺织业经验。

当时，传统意义上的居家服就像个带袖子的布袋，毫无设计可言。阿曼西奥打破这一概念，把设计元素加入了居家服，并对分销采取十分谨慎的态度，与商店合作，由熟悉销售渠道的拉马哈商店销售员负责销售。设计与销售无缝衔接，让GOA取得了惊人的发展，创业3年后，阿曼西奥离开拉马哈，全身心投入自己的事业，不少员工也跟随他加入了GOA。

服装生产事业一干就是12年，这期间一切顺风顺水，让年轻的阿曼西奥变得非常富有。后来，阿曼西奥意识到，自己生产、别人销售的模式，使得利润的大头让商店赚取。权衡利弊之后，他决定干回老本行，以生产为依靠，自己开店。1971年，他在托雷罗大街开了第一家店铺，尽管第二年就倒闭了，但他进行了多次商业上的尝试，最终诞生了Zara的经营哲学：快时尚的概念。1975年，Zara第一家门店在拉科鲁尼亚中央大街成功开业，此后发展迅猛，如雨后春笋般遍地开花。那一年，他已经接近39岁了，距离他初到服装店工作，已经25年。

二、低调务实的工作狂阿曼西奥

作者指出，实用主义和努力工作是阿曼西奥身上的标签。他对于工作的痴迷让员工们敬佩。有一次，员工们鼓起勇气问他为什么总是第一个到店，最后才离开，他的回答很真诚：“也许我也可以像城里的其他老板一样，余生不再工作。但我喜欢工作。”后来，他口中那些不再需要工作的老板渐渐都破产了。他还说过：“我只做我应该做的事情，那就是工作，工作。”知情人透露，阿曼西奥之所以把工作摆在最高的地位，实际上是把工作当成了心灵的港湾，以逃避儿子罹患智障的悲惨现实。

阿曼西奥致胜的另外一个秘诀，是总是让自己置身于最杰出的人之中，并善于征询意见和倾听。为了进行产业扩张，阿曼西奥通过寻找合伙人以获得资金，但后来他都成为了所有人的领导者，比如他创业前工作的拉马哈商店的橱窗设计师，就在1974年成为合伙人。西班牙著名时装品牌阿道夫·多明格斯的设计师哈维尔·巴拉尔也是阿曼西奥尝试邀请加入的人才之一，尽管巴拉尔最终拒绝了邀请，但此前阿曼西奥已多次向他讨教在市场上取得成功的品牌的经验。

一边依靠有血缘关系的家人，一边在企业逐步壮大过程中不断吸引人才加入，这些人在阿曼西奥商业帝国起家、发展、成熟过程中发挥了关键作用，共同缔造了庞大的商业帝国。

而一系列成功的背后，离不开一个卓越的掌舵者。正如老熟人巴拉尔评价的那样，阿曼西奥的成功是情理之中的，“他所做的都是最基本的事情，抓住本质之后，他知道如何去成长、如何征询意见、如何采用现代的销售渠道。他的成功并非奇迹，相反，非常符合常理。”

三、Zara的垂直经营模式：快时尚帝国崛起的秘密

要想了解Inditex集团成功的秘诀，除了领导者的人格魅力，其采取的商业策略也值得探讨。

首家Zara店的成功开业，对于Inditex集团的发展来说，意义重大。当时西班牙传统纺织市场有条规矩，即进入这个行业的新人，其业务范围仅限于生产，车间只能负责向店铺供货，没有分销的权利。要想在纺织业做出一番大事业，生产、销售、物流必须环环相扣，Inditex集团成立之初就认识到这一点。于是，阿曼西奥经过不断的努力，终于在1975年完成了从生产到直接销售给客户的闭环，成功做到了垂直整合业务。Zara店销售的几乎全部是自家工厂生产的服装，也许质量确实一般，但是依靠这套垂直体系，Zara得以用更加优惠的价格占领市场，有些竞争对手甚至被逼得关门大吉，例如巴路士百货。

除了价格，作者指出，Inditex集团成功的重要原因还在于引领潮流：为年轻人和中年人提供潮流服饰，全年不断推出新款并尝试不同的颜色，敏锐地嗅出市场的喜好以做出快速应答，还有最大化利用科技来缩减成本和时间。Inditex集团生产的服饰中有60%是不会过时的基本款，剩下的40~50%称为机会款，每两周就会进行更新，其中大部分具备一年内进入市场的能力。这与周期持续300多天的传统时装经营模式相比，无疑具有巨大优势。

在引领快时尚理念的同时，Zara还采取了饥饿销售的策略。店铺每周都会有两次上新，店铺内的所有服饰都处于不断变动的状态中。顾客看中的衣服一段时间后可能就不在货架上了，这就促使顾客在店里的时候就果断下手，而不是改天再买。

此外，Inditex集团还打破了另一个传统的市场经济模式：没有广告宣传。他们不打传统的广告。但是Zara门店都会选址在各大城市的最繁华的中心位置，在他们的理念中，“不同品牌的连锁店就是与消费者沟通的最佳途径”，Zara服饰的亮点（尤其是在价格方面的优势）被口口相传，这本身就是最好的宣传。

结语

创业不易，冲动创业更不可取。如果说阿曼西奥的创业史对于我们有什么启示的话，做好最基本的工作，专注做事，厚积薄发，再加上机遇，成功就是水到渠成的事情。如果对阿曼西奥感兴趣，对Zara的经营模式感兴趣，对Inditex集团的历史、架构和未来感兴趣，这本西班牙人搜集一手素材写就的《ZARA传》，是值得考虑的选择。

（本文首发于公众号“云海书评”，欢迎订阅）

ZARA最近是每周二周四都会上新，有很多时髦的新画报可以当秋季穿搭参考！新品里我最喜欢的还是这些又复古又仙气的衬衫。

秋天第一件外套，当然要有好看的小西装

还有连衣裙、小针织，美丽的单鞋和靴子，想买的太多啦！

Look 1软妹look

第二套是软妹一点的秋季look。粉粉嫩嫩的小上衣最适合初秋来穿啦！上衣和鞋包都是ZARA的秋季新品，而搭配的牛仔裤是ZARA之前的春款。粉蓝配看起来很舒服。这件上衣有很多柔美的荷叶边设计，有一点宫廷风，是今年秋冬会流行的风格颜色显肤白，而且是一件特别适合约会穿着的小上衣。有点微透的感觉，穿浅色、肉色内衣会比较好。

衣服上的红色波点做得很细致，摸起来不是平面的感觉，是有凹凸感的丝绒材质的波点，真的很特别！泡泡袖还有遮手臂的功能。带银色链条的珠珠包也很美！在阳光下看起来质感不错~包包是有内衬设计的，所以不用担心东西不好放或者不小心掉出来。仙仙的轻薄上衣ZARA这季还有不少，下面两件都是我觉得比较，特别右边这件就是上期写到的复古的Bourgeois Style。

Look 2 西装搭配

第三套要来分享一套询问度很高的西装Look。这套我用西装搭配了ZARA深色的格子西装裤和小皮拖，所以把裤管折起来一点露出一点脚脖子会比较好。我在小程序下单后，特意去实体店试了一下他们家的秋季西装，最爱的就是这件浅棕色的小西装！颜色特别温柔，而且手感也很好，看上去也是最有高级感的一件西装。

面料有点棉质感，摸起来很柔软的一件小西装。我入手的s码，有点小宽松，如果太oversized就会有点邋遢，这件就刚刚好。西装长度在屁股下面一点，也是刚刚好不会显矮的长度。上班穿着会比较正式，但不会老气；因为它的颜色比较温和，休闲穿也是非常适合的。动物纹的鞋子秋冬还是会继续流行！这双动物纹拖鞋，皮质摸起来很柔软，走路非常舒服，而且像这种一脚蹬，就非常百搭， 无论穿什么踩上它就可以出门。

去年动物纹设计在半裙、包包上比较多，今年更多的是出现在鞋子上，在ZARA就可以挑到很多好看的。

Look 3 裙装look

第四套终于轮到裙装了！这条连衣裙是一条军绿色的小裙子，是显瘦的衬衫裙，腰间有打结的设计。裙子的质感摸起来是棉质，但看上去会有一点丝质的亮泽感。今年ZARA不管衬衫还是裙子都喜欢做成喇叭袖，很复古。搭配的ZARA流苏耳环很美丽！设计又不会太夸张，很适合搭配小裙子，日常也能戴。裙子长度到我大腿的样子，下面可以搭单鞋，也能搭配前面那双黑色靴子来穿这双黑色单鞋是我一眼看中的！今年的单鞋在形状上和之前没有太大区别，但在设计上有创新。这双在鞋面上有金色锁链的设计，看起来复古感满满，上脚很时髦~而且黑色还蛮百搭的！

我觉得类似这种深色的连衣裙在秋冬很好做内搭，现在买一条，可以一直穿到冬天搭大衣和靴子，很实用！

Look 5 遮肉穿搭

第五套想来分享一套遮肉穿搭，在颜色搭配上，我觉得红色和卡其色是一对好cp，秋天可以多多拿来搭配。上衣和第一套粉色上衣版型有点像，也是有点复古的宫廷风设计，但这件更加简约，而且更加显瘦遮肉！我很喜欢它在领口和袖口的，配上好看的荷叶边，完全满足了我的少女心！搭配的卡其色半裙摸上去是风衣的面料，软软的感觉，有一点蓬度。遮肉而且不显腿型！这条半裙实际上有运动风的小抽绳，走混搭风，也可以像我一样把绳子塞进去，就变成一条比较日系风格的裙子。红色的编织包包造型很特别！编织材质拼接皮质肩带，很像vintage店里能淘来的款式。我觉得颜色很适合秋天拿来搭风衣！因为秋冬穿得都很暗沉，搭配它就会有一个小亮点。它还是贝壳包的设计，很硬挺，放在里面的东西不容易被压到，鞋子第一套出现过，材质后面是网状，鞋子前面是拼皮的这种设计，不会闷热。虽然是细跟，但上脚很好走路！

再分享几件衬衫的类似款，这件和上面设计很像，颜色好看，侧面袖子的部分还有镂空设计，很特别，下面两件白色就更好搭配，领子的部分很有少女感。

Look 6 复古花衬衫

第六套我挑了一件花花衬衫和喇叭裤搭配，清新又有复古感。我有几条白色裤子，大多都是九分，这条是超长的十二分牛仔裤，腰做得巨高，还能藏高跟鞋！很拉腿，花花上衣是超短版的设计，也是蝙蝠袖设计，很特别，刚好搭配这条高腰裤，可以不扎或者只扎一边塞在裤子里。

细看是有一些扎染做旧的感觉，颜色非常好看！一件单穿就很有存在感了，其他单品就尽量素一点。