美容院活动方案5篇

#策划# 导语为了确保事情或工作扎实开展，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。以下是 整理的美容院活动方案，欢迎阅读！

1美容院活动方案

活动主题：春暖花开好运来，欢欢喜喜闹元宵

　活动时间：20xx年3月1日~20xx年3月5日

　活动注意事项：元宵佳节自古都是我国非常重视的节假日，所以在活动举办前期应对美容院加盟店做好适当装饰。为了给美容院增添喜庆的氛围，在室内点缀一些气球、鲜花等。同时在室外设立活动易拉宝，条幅宣传此次活动。因为3月份也是正直美容院开张之际，所以在活动举办前期不妨给先给新老顾客发个节日祝福短信，优质老顾客直接打电话问候，并邀请届时到美容院加盟店内参与活动。

　活动内容：

　元宵节注重的活动主题就是“闹”字，美容院的活动主题也是侧重于元宵节的文化营销。在元宵节中，必不可少的当然也是送汤圆。而我们美容院加盟店举办元宵喜乐会，除了送汤圆，还要送给顾客美丽和健康

　如果不知道美容院营销活动怎么策划，xx我在这里建议，我们不妨在开展元宵节活动期间考虑通过异业联盟做活动。联合美发店、内衣店、汤圆食品店，活动内容以立竿见影、效果显著的服务为主。这也是新春开业，送给顾客朋友们的“大红包”。尤其是去年一年中美容院的忠实顾客，一定要在这时为他们准备效果好、见效快的服务项目，比如说春季敏感肌肤补水、面部刮痧、瘦身等。当然美容院加盟店还是要根据自身情况的相应特点来制定元宵佳节的促销活动方案，以下是xx为大家提供的参考方案：

　1元宵节期间凡是消费满880元的新老顾客，赠送XXX美发店洗剪吹消费券一张，水晶补水套盒一份；

　2活动期间凡一次性消费满1880元的新老顾客，赠送XXX摄影城艺术照礼券一张，再送价值680元的面部护理卡一张；

　3参与活动一次性消费达到2880元的新老顾客，即可获得XXX商场1000元消费券一张，再赠送价值1200元的美容项目一套。

　4凡是的一次消费达到5000元的新老顾客，可获得高档内衣一套、XXX商场1000元消费券两张，美容院电波项目、身体项目免费护理卡各一张。

　备注：活动中未规定的美容项目、面部护理可根据美容院内具体项目任意挑选，同时凡是参与元宵活动的顾客，均能在前台领取五芳斋汤圆一袋。

2美容院活动方案

xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

　时间：3月8日-3月15日。

　活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

　1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

　2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

　3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。

　操作细则：

　1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;

　2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)

　3)在3月15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;

　4)在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;

　5)中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得xx防晒霜一支。

　活动重点提示

　1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。

　2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。

　3、记分卡使用详见积分看使用细则。

　4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。

　5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，配有主持人、音响设备等。

　6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放;店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参加。

　7、抽奖必须累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。

　激励促销

　活动时间：3月1—15号

　活动对象：女性

　活动结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院

　活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。

　一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。

　二阶段：8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。

　三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。

　四阶段：15号，诚信美容评选。

3美容院活动方案

临近十一，美容院对于节日市场的抢夺又开始激烈起来。今年又整好是国庆周年的大日子，美容院要想做出自己的促销特色，必须做好事前的准备工作。专业线美容院促销成功，首先要以人为本。

　一、十一美容院促销四要素

　1、美容师的功力

　美容院十一开展促销措施，美容师是活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到一定火候，要不然促销活动很难成功进行。美容师不但需要为顾客提供良好的专业服务，本身也应该具有专业的美容知识，同时也是顾客的知心朋友。客人到美容院消费，不但要得到美丽的效果，也需要放松身心，减缓压力。美容师手法、专业知识水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为促销活动中能否销售成功的关键。

　在制定美容院十一促销措施时，还应该对美容师给与一定的销售激励政策。一个新项目、一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，她能得到什么“好处”多少“好处”才能激发她的热情美容院的规模有大有小，地理位置有好有坏，但是美容院促销措施要想顺利进行，必须有一个配合无间，众志成诚的团队。美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。因专业线产品极少做媒体广告，很多牌子对于普通消费者闻所未闻，能否产生销售，关键看美容师或导师的推荐及顾客的试用的效果。有了人才，其次是促销策划的科学制订。

　3、促销策划的科学制定

　美容院要想在“xx大战”中脱颖而出，必须做好促销活动的策划。促销活动要想取得成功，需要遵循一定的促销步骤，然后进行科学的规划。

　美容院促销步骤：

　市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息);普通心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。

　4、有效管理是有效促销关键

　把促销策划执行到实处，离不开促销管理。促销管理不是常规的管理，很多厂商、美容院都没有制定科学的促销步骤，往往跟风，对手促销自己不得不促，跟着感觉走地制订促销策划。促销管理简而言之，就是把促销步骤明确化、量化、包括促销目的、规划、监督、人员、广告、陈列、制度等方面都要量化甚至数字化。以顾客管理为例，现在的美容院促销，想“大小通吃”是不可能的，面面倶到反而是面面不到。

　促销活动选择针对的目标客户群需要考虑以下方面：

　(2)地域划分。中国地大物博，不同地方不同消费心理;

　(3)消费层面，不同购买力的人群有不同的购买需求;

　(4)民族特点，这点往往被很多从业者忽略。实际上，不同民族的审美观差异比较大。例如新疆人尤其对皮肤白皙有独特的喜爱。

　促销管理主要是围绕促销活动而涉及到的人、财、物三个方面的科学管理。其中“人”包括店内员工和顾客两类。例如在促销前、促销过程中以及促销后一段时间内员工的分工、职责、激励政策等等是否合理顾客档案是否健全“财”主要指是否进行过促销的投入和产出预算比例是否合理政策如何制订优惠的幅度有多大等等。“物”包括促销活动所需要的产品、宣传资料、各种销售、演示道具等是否准备充分有无专人负责当这些问题都做到位，促销就算成功了一大半。

　二、美容院十一促销成功十大关键

　1、明确活动目标：美容院十一促销活动成功的目标选择

　目标往往是一次促销活动所追求的结果以及衡量活动是否成功的最终标准。无目的、目标定得过高或者与美容院的实际情况不一致，都会使促销活动的最后成果变得不值一提。每一次的促销活动都应该有明确的目标和针对性，只有这样的促销活动才有可能成功。

　促销的目标按活动的目的、针对对象及性质、意义不同可以分为以增加新客人为主、促使老客人重复消费为主、增加销售额为主、提升美容院形象为主、改变美容院形象为主、新项目新产品宣传为主、让流失的客人重新回头为主、吸引特定的顾客群为主、清理库存为主等，无论你选择了哪一个具体的促销目标，只要所有的工作都为实现这一目标而做，就可以大大增加促销活动成功的机率。

　不管在什么样的情况下，哪怕美容院需要通过促销活动解决的问题确实太多，在促销活动的目标选择上我们都应谨记：有针对性的促销活动才可能做到，否则就可能欲速则不达。十一作为节日促销的黄金时段，美容院必须首先想清楚这个问题。

　2、找准目标顾客：准确锁定目标顾客群

　无论我们确定了的促销目标是什么，我们都必须立即弄明白，谁才是我们这次十一促销活动的主要接受者，谁才是我们应该针对的对象。

　虽然每一次促销目标的不同，针对的顾客群也会有一些细微的变化，但美容院受地理位置、装修、收费、项目等条件影响，美容院的整体顾客群具有的消费特点却是基本一致的，我们的美容院定位是在哪个档次，我们的产品和项目定位等都为我们的美容院选择了一部分可能会来的顾客。我们的每一次有针对性的促销活动也是一样，针对性不同，能吸引来的顾客就可能不同，在每一次促销活动之前，我们都要对本次促销活动对哪一部分顾客吸引力进行分析和讨论，然后我们就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顾客身上。

　当我们对美容院及本次促销活动的顾客群进行了基本定位并做出选择之后，我们还需要对我们选择的顾客群进行分析。对顾客的分析主要集中在顾客的工作生活习惯费能力等。

　最后，我们还要分析一下我们选择的顾客在哪里她们一般会在哪些地方出现，她们一般会在哪些地方了解新的信息和学习在哪里可以找到她们这个问题分析的结果可以令我们不会在没有我们目标顾客或很少顾客的地方浪费时间，在一个没有目标顾客愿意去的地方做促销活动或做宣传发广告都是在浪费金钱和时间而已。

　当我们对本次促销活动的目标、针对的顾客群、顾客群的消费特点、需求以及可以在哪里找到她们都已经完全明了之后，我们接下来的工作就是根据我们针对的这部分顾客群的特点及喜好为促销活动想一个好听好记的名字和广告语了。

　3、选择最能打动目标顾客的广告语言

　我们创作广告语或名称的来源就是顾客的喜好、兴趣及消费特点，首先我们要选择出一些与目标顾客需求喜好特点相关的词句，然后选择那些能够打动目标顾客的语言，一般情况下促销活动的名称和广告语的字数不宜过长，控制在14字以内为宜，也要尽量避免使用一些目标顾客不易识别或易于被误解的字或词语，再有创意，写出来没人认识也就无法发挥吸引力。

　除了要使用能够打动目标顾客的语言之外，促销活动的命名和广告语的选择还可以和十一国庆60周年结合起来，与人们对于国庆60周年的基本认知保持一致，透露出“拥有新面貌喜迎国庆”的感觉。

　国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

　1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!

　2、“欢乐实惠颂”

　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的'实惠。

　3、“欢乐会员颂”

　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

　4、“欢乐时尚颂”

　时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

　五、活动配合：

　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　营运处：场地、地堆的提供。

　企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。

4美容院活动方案

主题：迎新贺岁元旦真情回馈

　时间：XX年1月1日至5日

　内容：1只要在1月1日到美容院消费的顾客，进店前300名顾客，就能够获得由美容院感恩回馈给广大顾客价值XX元的豪华大礼包。

　2凡是1月1日—1月5日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精美的礼品。

　3活动期间，凡是持有美容院的vip卡的会员，就能够享受叁到五折特价项目产品的优惠活动。

5美容院活动方案

促销要点：要抓住时机，结合特色节日，或联系当时气候，推出诱人的促销方案，就是顾客盼望已久得到的服务项目的超值套餐。要把握促销的科学性，就是要为顾客考虑很实惠的东西。

　促销背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，有些美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。

　活动主题：光棍节，我们让你不孤单

　活动时间：20xx年11月1日~11月11日

　活动地点：美容院各大直营店

　活动对象：所有的新老单身女性顾客

　活动目的：

　恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

　活动宣传：

　1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官方网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

　2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

　3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。、

　注意事项：

　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

　为了确保事情或工作得以顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我为大家整理的美容院促销活动的策划方案模板，仅供参考，大家一起来看看吧。

美容院促销活动的策划方案模板1

　目前美容以进入旺季时期，现在季节正处于春夏相恋空间，正是做活动的旺季。

　 活动对象：

　社区中心、物业、商场

　 活动人群：

　18周岁以上所有女士。

　 活动时间：

　5月1日-5月5日

　 促销方案目的：

　使美容院加盟店快速进入产品销售市场，即在深度和广度上得到明显的提升。

　更好地为美容院加盟店快速的吸纳新客源，同时为美容院加盟店提升店面的营业额。

　活动前宣传准备：

　现在宣传的渠道也很多，单一的宣传渠道是完全不能够在这个信息爆炸的时代产生作用的。所以必须多种宣传渠道，宣传方式同时进行。比如说网络渠道，网络渠道效果很好，因为现在几乎人人上网，让自己美容会所试营业的信息在网络上铺陈开来，利用网络的开放性，和传播性起到四两拨千斤的'作用。比如说团购、微博、微信等都是目前非常流行的网络推广模式。传统的媒体渠道也有自己的优势，比如电视媒体直观、报刊、杂志覆盖面广等，缺点是传统宣传渠道价格一般都比较贵，推广成本比较高，适合有实力的商家来做。

　 活动方案计划:

　1、顾客一次性消费300元/就可以免费得到一款防晒产品1个价值/188或是198元

　2、顾客购买任意一款防晒产品如188或198均可以获得300元的疗程服务项目的护理1-3次

　3、顾客如一次性消费500元/可获得价值100元的香薰饰品一个,另有一款防晒产品一个,特色疗程服务项目一次如价值/500元

　优惠：《消费者政策》

　1、消费者持有军官证或者是军人家属、学生证等相关证件就可以到面部护理单支或者面膜。

　2、来都送，凡是在五一进店的贵客都免费赠送价值188的会员卡一张。可免费做面部护理四次。

　3、凡是在五一进店的贵客所有产品全部一律78折销售。

　4、试用装顾客可以免费试用。

美容院促销活动的策划方案模板2

　在圣诞节或母亲节当天与全市最大的“上岛咖啡店”联合举办，“教你如何女人更女人”的促销案，

　本策划主旨：“以欧洲风情为女性的代表，让女性如何认识自身的价值，以及怎样珍惜自身的魅力和风采。如何修炼好自身的优势，并把质量生命提高到一个新的境界。”

　具体操盘方针：

　①与咖啡店共同加大宣传，所有的媒介都要联合，重点的吸引新的客源，加大扩展化。

　②对当日的讲师加大神秘化、炒做化、知识趣味化

　③导体：“男人给女性一份关爱”的入场卷“让你的女人更诱人香甜。“圣诞之日、举杯同庆爱情美丽”体验时尚风韵，彰显情趣升华。

　④入场卷价值999元;象征999朵玫瑰。进入咖啡店最低消费99元，可获赠迷人玫瑰9枝

　⑤一券两人同时使用，并有相应的副卷当做抽奖号码

　⑥活动最后：宣布抽奖结束，奖励“圣诞爱情美丽的卡”年卡并且与会参加的女士凭入场卷到美容只需交纳90元及可获得护理卡一张。如果当场购买产品，可享受八折优惠，并获得月卡一张。

　卡的设计：正面：玫瑰花为底蕴，一对婚恋爱人在海中相拥

　负面：一双干枯粗裂的沙漠树木!

　话术：有美丽的女人，爱情滋润属于你，枯躁生命点滴干渴的弃离，骄阳不再!

　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么应当如何制定方案呢？以下是我整理的美容院店庆活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

美容院店庆活动方案1

　 一、活动背景

　爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女？北京美容 院在开业2周年之际，特别开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。

　 二、活动目标

　现金目标每个店是30万希望疗程卡的转会员卡吸引一些新的客人加入

　 三、活动主题

　美从“心”开始

　 四、活动时间安排

　（一）活动准备阶段这个阶段就是宣传。目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的POP海报来宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排：

　1、活动时间的安排

　2、活动场地的确定

　3、确定参加的会员名单

　4、活动所需要的物品

　（二）活动实施阶段

　1、活动时间：xxxx年xx月xx日上午：9：00—12：00下午：2：00—5：00

　2、活动地点：北京某某店活动方式：自愿

　 五．活动程序：

　1、主持人开幕

　2、经理上台演讲

　3、节目表演

　4、有关美容知识讲座。

　（1）什么是美？

　（2）什么是美容？

　（3）如何保养？从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。（美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额）

　5、中午的营养午餐

　6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得 心得。

　7、下午2点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的美容。8、会员的福利与优惠的说明9、感谢词10、结束六、经费预算

　 六、经费的预算

　经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。打印费：50元海报制作费：200元横幅的制作费：2 80=160元中餐：1000元总计：1410元

美容院店庆活动方案2

　 一、目的

　以美容院周年庆为契机回馈老顾客，吸引新顾客，营造出节日喜庆气氛，并在抽奖当天引起轰动，提高美容院店面宣传。

　 二、活动主题

　xx美容周年庆典 超值惊喜等着您

　 三、活动内容

　美容院周年庆期间，全场购物满500元送100元礼金;满300元送50元礼金。满300元还可以参加一次抽奖活动，满600元抽两次，以此类推。抽奖奖品可以是美容护肤品，或者冬季的一些保暖用品。

　1、 老顾客填写一张(需消费层次较高)抽奖卷。老顾客约谈魅力投资计划;即储值1000元，赠送价值880元礼品一份。

　2、 新顾客消费满1000填写一张(若客人较多可适当提高消费额发放抽奖卷)，

　3、 新老顾客转发xx卡储值1000元以上可再填写一张，需全款付清取走。

　4、 xx倾城卡成功收回5张赠送发卡人抽奖卷一张。

　5、 储值越多，xx发放越多(升级储值1000以上者)，抽奖机会越多，中奖几率越大。

　6、 店内小抽奖：1、小礼品。(消费能力一般的客户)2、“xx倾城卡(消费能力强的顾客)。

　7、 xx卡片持有人到店缴纳300元预约后可领取价值198元;紫砂煲一个及360元12个月的自由消费卡一张，并参加店内抽奖一次。

美容院店庆活动方案3

　活动时间：

　赞助单位：联邦·纯美湾打扮用品亚太（神州）公司

　媒介

　借助本院十二周年庆典之际，围绕以不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”为正题展开活动宣传。因为此项活动充分满足了泛博女子巴望本身掌握一门专业使容貌美丽技能的生理，必然吸引多的新客户，到达提高本院知名度、增加新客户不变老客户、扩展产品销量的目的。

　本次活动三阶段，从活动前期宣传、活动期间教授女子部落自我使容貌美丽秘籍到活动后典型女子较着成效的持续报导立体全方位展开，力争本次活动使本院在本地方针人群中形成最佳形象与首选品牌。

　同贺单位：联邦·纯美湾打扮用品亚太（神州）公司，并供给价值10000元一至三等奖的全数礼品支持。

　一、活动目的

　1、提高本院在本地的资深、专业知名度；

　2、增加新客户、不变老客户；

　3、提高产品销量；

　4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传；

　五、网络新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销供给客员根蒂根基。

　二、方针市场定位与描述

　1、25—45岁间高收入或者拥有大量资金的女子：本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子。

　2、生理描述：爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。

　3、方针人群细分与生活描述：

　A、有车一族：（创业型）有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家，比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜欢看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸。生理倾向：但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景。

　B、有房一族：（倚赖型）多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者赐顾帮衬孩子，有大量空暇时间。生理倾向：有担心本身衰老的生理，愿意在使容貌美丽上花消耗时间间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现代购物杂志和睦美满容刊物。

　C、商业上的事务高管：（高级管理型）多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸。生理倾向：存在攀比、跟风生理。

　D、构造一族：（官员型）银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视。生理倾向：遍及拥有女能人的个性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生业形象一致更有权威性。

　E、只身贵族与金丝鸟：多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志。生理倾向：当时的风尚、前卫、另类，有本身独立的领会艺术品的美不雅点。

　三、适应电视台区分清楚

　1、车族女子：交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。

　2、休闲女子：购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送DM、店内外终端宣传、DM。

　3、商业上的事务高管：报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。

　4、构造女子：报纸、DM随报投送、电视电视台、现金券派送。

　五、金丝鸟与只身贵族：购物使容貌美丽杂志、大型商超派送DM、咖啡厅设置DM宣传专架。

　（注：终端预设样稿见附表、电视台投放计划附后）

　四、活动策略： 主要以好处点输出来吸引新客户、不变老客户，到达增加产品销量的目的。

　1、不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”；

　2、各类优惠政策与奖项的设立。

　五、活动推广计划

　1、活动前期电视台宣传（详见电视台投放计划）

　2、活动前筹办

　A、软终端建设：公司全体人员庆典活动内容培养训练；技师“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；优惠政策及奖项设立阐述；公司全体员工健康操操练。（培养训练内容详见附表）

　B、硬终端现场氛围营造：

　·场外：大型活动宣传展板1块；七色气球200只；DM 10000份（部门用于活动现场，部门用于前期对外派送）；DM宣传专架40个（用于商业上的事务大厅与咖啡厅设置）；X展架三个（场外二个，店内一个）；知识抽奖问卷20xx张；奖品（价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外。具体分配见附表）、眉夹剪刀指甲剪套装100盒。

　·店内：吊挂式店庆POP若干、店庆招贴数张、X展架一个。

　3、活动期间各项摆设

　A、店外庆典SP流程（庆典当天前晌）

　序号 人员 活动内容 时间

　1 音响师 动感音乐 活动前

　2 班主 开场白：公司12周年庆典、12年来取患上的成绩 9：00—9：05

　3 模特人员 模特表演 9：05—9：20

　4 班主 公司介绍：办事项目贯注、特色项目记忆、发放知识抽奖问卷 9：20—9：30

　5 公司全体人员 播放《健康歌》、公司全体员工做健康操 9：30—9：45

　6 班主/不雅众 知识问答互动、现场不雅众上台即兴表演 9：45—10：00

　7 班主 输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间 10：00—10：10

　8 模特人员 模特表演 10：10—10：25

　9 班主 公司办事项目，特色办事项目再次巩固记忆 10：25—10：45

　10 才艺人员 歌曲才艺表演 10：45—11：05

　11 班主 抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等 11：05—11：25

　12 班主 再次输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间、宣布场外SP结束 11：25—11：30

　注：活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面。

　B、店内活动流程（时间为一个月）

　序号 人员 解说内容 办事内容

　1、 礼仪 您好，12周年店庆欢迎您！ 引导入店

　2、 前台 输出活动期间优惠政策与各项好处做好新客户资料登记。 并引导使容貌美丽师详谈

　3、 技师 巩固活动期间优惠政策与各项好处 使容貌美丽美体护理

　4、 技师 解说本身学会一套专业使容貌美丽技能的好处 教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”

　五、 送客

　注：本表仅做参考，按照实况本流程可自行订定。

　C、活动后持续报导

　1、活动期间做好新老客户具体资料包括护理前的状况登记；

　2、对新老客户按期电话回拜，对成效显著有代表性的客户举行重点造就，用于后期宣传，主要以报媒举行持续报导。（具体详见电视台投放计划）

　六、电视台投放计划（广告文案详见附表）

　1、报媒

　·活动前期宣传：本地市主流报媒与购物使容貌美丽刊物。庆典前一周开始投放

　时间 刊物 版面 规格 标题 费用

　周二 主流报媒 A版 11。5×13CM 致力使容貌美丽12年，让您如同您的'事业一样精彩 15000元

　周三 购物使容貌美丽 6×23CM 无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！——XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍” 20xx元

　周四 主流报媒 A版 11。5×13CM 致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩 15000元

　周五 购物使容貌美丽 6×23CM 无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！——XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍” 20xx元

　·活动后期宣传：本地市购物使容貌美丽刊物

　时间 规格 标题 费用

　周三 11。5×13CM 待定 20xx元

　周五 11。5×13CM 待定 20xx元

　2、电视电视台：主要在本地收视较高的情感电视剧中插进去飞播字幕，时间主要集中在晚上。庆典前一周开始投放。费用预算10000元

　3、交通广播台：15秒广播稿每天播放10次。庆典前一周开始投放。费用预算4000元

　时间 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21

　7：30 · 10：30 · 13：30 · 16：30 · 19：30 ·

　4、电梯违投广告：时间段主要集中在早前晌时上班时间，每天投放不低于20次。庆典前两周开始投放。费用预算3000元

　 五、DM派送：

　庆典前两周，在使容貌美丽院四周大中商业上的事务楼商业上的事务大厅、高档咖啡厅设立DM宣传专架；庆典前一周针对政府构造和公司随报派送、与大中婚纱影楼绑缚发卖，在本月内所有成婚或者筹办在本月内成婚的新娘子持本DM来本店消费均享有最低优惠价。20xx元

　 七、费用预算

　1、联邦纯美湾支持：1486元联邦纯美湾玫瑰经典系列客装×2套＋168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜×20盒＋96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶×20盒＋96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱×20盒＝10172元；

　2、电视台费用：报媒38000元＋电视10000元＋电台4000元＋电梯违投3000元＝55000元

　3、终端制作费用：大型活动宣传展板1块500元＋七色气球200只50元＋DM 10000份DM宣传专架40个20xx元＋X展架三个100元＋知识抽奖问卷20xx张50元＋眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元＋吊挂式店庆POP若干、店庆招贴数张100元＝3000元；

　4、乐队其它费用20xx元。

　合计费用60000元。

　附

　 一、软终端建设

　1、公司全体人员庆典活动内容培养训练；

　2、技师“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；

　3、优惠政策及奖项设立阐述；

　4、公司全体员工健康操操练。

　 二、奖项设置

　价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外

　 三、广告文案部门

　1、报媒广告文案、预设稿

　标题：无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！

　——XX使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”

　标题：致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩

　2、电视飞播字幕

　3、电台广播稿

　4、电梯违投广告脚本

　 五、活动大型展板文案、预设稿

　6、X展架文案、预设稿

　 七、POP、招贴文案、预设稿

　 四、公关部门

　公关原则：以互惠互利的原则到达绑缚发卖的目的。

　1、对各大商业上的事务楼公关：内容：路程经过过程派送定量代金券，力争不收费设置POP宣传专架。

　2、对政府构造公关：内容：

　3、对咖啡厅公关：内容：路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费，并力争不收费设置POP宣传专架举行绑缚。

　4、对麦当劳肯、德基快餐厅公关 内容：路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费的权力举行绑缚。

　 五、对大型婚纱影楼公关 内容：

　1、对本月内所有成婚的新娘子不收费做使容貌美丽护理的信息并力争在影楼前设置终端宣传品；2、派送定量代金券与在此消费的方针人群举行绑缚。

　6、对电视台公关 内容：路程经过过程派送代金券到达电视台费用的优惠或者抵押部门电视台费用的目的。

美容院店庆活动方案4

　 一、“非常1+2计划”

　在美容院这样一个现象，很多人是根据周边亲朋的推荐来选择美容院。“美容”也是女性聚会中经常提到的话题。这个“非常1+2计划”就是基于上述设计：现有的会员，在活动期间做美容，可以免费带2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如7折)，对不带朋友或亲戚的现有会员，则享受低级别的优惠(比如8折)。

　免费体验之后，如果这位亲戚或朋友在店庆当天决定加入会员/办疗程卡，则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折(依您具体情况而定)，并且再赠送若干护肤品给新会员和推荐会员。现有的疗程卡客人，在活动期间做美容，可以免费带1个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如赠送一次护理)，对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人，则享受低级别的优惠(比如打折)。免费体验后，情况如上述。

　方案特点：

　1 对老会员来说，一来自己占了人情，免费贵宾体验一次，当谁去谁都高兴!二来自己不但有高级优惠，还有护肤品赠送。三来如果被推荐的亲朋真的加入会员，自己也有面子。

　2 对于被推荐的亲朋来说，一来有现有会员带着，不用感觉到“免费”的尴尬;二来店庆加入会员有特殊优惠。

　3 一般来说，现有会员大部分是高端人群，人以群分，她们所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于同阶级人群，而现有会员也希望自己的朋友加入会员(无论是感性方面还是理性方面，不是吗)，可能一直想推荐给朋友但没有机会，因此，在美容师的精心护理之下、美容院的优惠诱使下，朋友的感情劝说下，会员加入率非常高。

　而且情况可能是，会员带新会员，疗程卡客人带新疗程卡客人，而这些疗程卡客人，又都是潜在的会员。说明：这个策划也可以只做会员，不做疗程卡客人。多配合设计一些12、120、210之类的价格，以便让人更容易记住这个“非常1+2计划“

　 二、“时光机”保养计划

　人们之所以来美容，是想让自己看起来更漂亮更年轻。30—50这个年龄段，是一个女性一生中的“衰老恐慌期”，她们很在意自己的眼角、额头是否多了两道皱纹、很在意自己的脸上是否又多了几道斑点、很在意自己的眼袋……并且还刻意的将自己与周围的同龄女性进行比较，自己是否算是社交圈中“看上去最年轻的那位”

　因此，这个“时光机”策划是针对女性恐衰老的心理而设计：活动期间加入的会员，不但可以享受优惠，享受会员的所有权利，还可以免费乘坐“时光机保养班车”——美容院首创的“时光机”保养计划，限额50人(依具体情况)。针对女性的某个易衰老的部位进行1个月或者1年的特殊保养，以减缓衰老，这个计划主要在于技术上的讨论，美容院老板可以与美容师商量一下，无论内调还是外养，只要能有延缓衰老的作用就行，而现在据科学发现能延缓衰老的东西或配方太多了，就是有些麻烦，一般人因为工作家庭没有精力去管理这些(所以才去美容院嘛!)，也有相当一部分人是不确定其效果，因此，很多对健康、美容有益的东西，像什么按摩术、药材、配方都没人坚持下来。所以这个方案还是很可行的。

　方案特点：

　1“减缓衰老”——直达消费群体内心，诱惑力十分大!

　2如果“时光机”保养计划可行并且成功，既与会员卡捆绑增加会员卡的销量，又可单独做为一个产品增加利润、现金。

　 三、专门针对疗程卡客人的“U卡升级计划”

　有的而客户宁愿单个单个的办理疗程卡消费，也不愿成为会员，哪怕后者更为省钱。因为这批人的需求很直接，她们往往是先有需求，再根据需求寻找解决的服务。就像有些人宁愿单个的办理电信的固话、手机、宽带业务，也不愿办一个金额巨大的套餐，其实算起来后者要比前者省钱——据我观察，大部分人都是这样。这里的原因与会员卡和疗程卡的情况有些相似，

　①人们有了A的需求，但不确定以后是否会有需求B;

　②人们有了A的需求，并且满足了之后，又有了B的需求，此时再重办理一个A+B的套餐似乎“傻”了些;

　③人们有了A的需求，即使现在没有B的需求，但知道以后会有，但也只愿意“当B发生的时候再说吧”。其实，我们很难开发出一套统一的会员卡服务，来满足这类人群，每个人的需求不同。因此我的方案是：用会员升级计划代替疗程卡。我认为疗程卡产品的消费不具有“记忆性”，就是我在您这里办理了一个护理疗程卡，疗程结束后，如果我终止在您这里的服务，不用放弃任何“成本”。如果采用会员升级计划，即使疗程结束，我仍然希望在您这里继续消费而不是别家。因此，这个“会员升级计划”具体如下：店庆期间，凡是疗程卡客户，均可得到一张U级会员卡(本意是待升级的会员)，之前的消费记录(以积分形式)在会员卡里，这样疗程卡客户升级为U卡客户，U卡客户可以选择继续疗程消费，累积积分。

　积分的作用：①U级会员卡升级到会员卡，其会费依据U卡里的积分来优惠。

　②优惠活动，比如积分赠礼、积分打折等(作用

　②也可忽略);U卡客户也可以直接升级为会员，享受会员服务。

　说明：要使疗程卡客户在短期内转为会员，难度很大，这是由她们的消费理念决定的。这个U卡升级计划只能增加疗程卡客人转为会员的概率，配合上面的“时光机”保养计划和“非常1+2计划”，会有一定效果。

　 四、其他准备：

　1 另外比如“产品/疗程效果批判会“、“寻找资深美人”、“发现上帝之手”(美容师的手)之类的活动，颁发“客户发现问题最多奖”、“终身美人奖”“上帝之手”等，因为您要的是能出现金的策划。

　2 除了主推活动，店庆期间惯常的打折、赠送、发放宣传单，您一定有很深的经验，应该配合着举行。

　3 不要放过客户在享受“免费体验“的这段时间，是您推销服务的最佳时机。

　4 最好准备一个宣传册，将主要宣传内容表达出来。

美容院店庆活动方案5

　 一、 活动背景

　爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美 女？北京美容院在开业 2 周年之际， 特别开展了有关美的活动。让爱 美的女人从心美起来。

　 二、 活动目标

　现金目标每个店是 30 万 希望疗程卡的转会员卡 吸引一些新的客人加入

　 三、 活动主题

　美从“心”开始

　 四、 活动时间安排

　 （一） 活动准备阶段 这个阶段就是宣传。

　目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道 这个庆典活动。通过店外的 POP 海报来宣传这个店庆活动。活动准 备阶段的主要事项安排： 1、活动时间的安排 2、活动场地的确定 3、确定参加的会员名单 4、活动所需要的物品

　 （二）活动实施阶段

　 1、 活动时间： xxxx 年 xx 月 xx 日 上午：9：00-12：00 下午：2：00-5：00

　 2、 活动地点： 北京某某店 活动方式：自愿

　 五．活动程序：

　1、主持人开幕 2、经理上台演讲 3、节目表演 4、有关美容知识讲座。 1）什么是美？ 2）什么是美容？ 3）如何保养？ 从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保 养。这样就会让会员们受益匪浅。 （美容知识的保养的内容由 美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额） 5、中午的营养午餐 6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。 7、下午 2 点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的 美容。 8、会员的福利与优惠的说明 9、感谢词 10、结束

　 六、经费的预算

　经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。 打印费：50 元 海报制作费：200 元 横幅的制作费：280=160 元 中餐：1000 元 总计：1410 元

　活动方案构想：

　我个人觉得现在的美容院太多了。 店庆活动主要的目的就是突出 这个美容院的特色与独特之处。据我所知，现在大多数美容院都没有 开展美容课程。我们这里所说的美容课程并不是单纯的化妆课程。而 主要是告知大家如何去保养美。 通过这样的课程让大家知道如何去美容。 同时呢， 这个美容课程是收费的。 费用是从会员卡里面直接扣取。 美容课程就是让大家在平时注意自己的问题。比如说皮肤问题。 包括多油，缺水，开裂等等。一旦发生这样的情况应该怎么预防。 从这些基本方面去交大家。 同时在会员参加这个活动的通可以可以享受一定的折扣。不但可以学到知识又可以美容。 毕竟现在人们对于美容的误区很多。关键就是从这个误区下手。 大多数女性认为美容就是去美容院做做保养。 所以对美容院的认识很 局限。我认为如果您能够从根本上去解决这个误区问题，肯定会吸引 更多的客户的。这样不但每月目标 20 万可以达到，治疗卡用户也会 变成会员。您可以秉承着为客户服务的态度更好的交客户发掘美。 美从心开始。

　为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我精心整理的美容店的营销活动方案，希望能够帮助到大家。

美容店的营销活动方案1

　活动目的：

　1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高xx美容院在该地区的知名度

　活动时间：

　4月20日(促销时间：4月20日——5月1日)

　活动流程：

　一、邀请客人

　请老顾客带2个以上朋友参加。(415-419)

　二、会议流程

　(18：30——21：00)

　1)主持人宣布晚会开始。

　2)美容师表演《感恩的心》。

　3)老板代表致感谢词。

　4)颁奖A感谢20xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友xxx特奖大礼一份xx;凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品xx(请第二天到xx美容院领取)。

　5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助可举列子>)。

　6)xx协会会长隆重推荐xx产品。

　7)xx美容院51促销活动(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

　三、促销活动(420-57)

　公司美导驻店3天配合美容院充分推广，促成消费。

　四、美容院须做的工作

　1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)。

　2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)。

　3、印刷51活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)。

　4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)。

　5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

　6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须19日前做好)。

　7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

　8、表演(找两个人确定下来19日前准备好)。

美容店的营销活动方案2

　做促销活动计划，先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。

　一、活动时间：

　20xx年xx月xx日

　二、活动地点的确认：

　xxxx

　三、促销目的：

　①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;

　②开拓新客源;

　③增加美容院的经济效益;

　④提高美容院的知名度，增强社会影响力。

　四、促销的目标：

　①提高美容师专业水平和销售技巧;

　②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;

　③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;

　④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

　五、促销人员安排：

　组长：xxx

　组员：xxx

　组长职责：

　①整体活动安排，协调及时调整促销方案;

　②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;

　③监督检查产品、手法、培训的结果;

　④对活动整体推进负有直接责任。

　六、活动期间公司提供：

　①活动方案;

　②专家;

　③高级美容督导和高级美容导师;

　④美容师服(配额除外);

　⑤kt板(借用);

　⑥电话皮肤测试仪(借用);

　⑦pop招贴画或x展架(配额除外);

　⑧请柬;

　⑨资料和产品袋(配送);

　事前工作：

　1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

　2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

　3、促销方案、优惠政策

　4、产品的培训：由组长负责培训

　5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

　6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

　7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

　事中工作：

　怎么安排(参加人员的分工)

　1、美容师要求(参照美容院管理规定)

　2、要求：各尽职责，服从安排，责任到人

　3、进入状态，人员的`配合

　事后工作：

　总结活动情况，表扬先进个人

　例：

　促销优惠方案

　一、魅力佳人贵宾c卡：

　价格880元

　赠送护理

　1、划卡消费8折;

　2、送4次经典护理或200元产品。

　后期优惠

　1、续卡送积分58分;

　2、送亲情卡一张(价值380元)。

　二、魅力佳人贵宾b卡：

　价格1500元

　赠送护理1、划卡消费7折;

　2、送7次经典护理或360元产品。

　后期优惠

　1、续卡送积分100分;

　2、送亲情卡一张(价值380元)。

　三、魅力佳人贵宾a卡：

　价格2500元

　赠送护理

　1、划卡消费6折;

　2、送10次经典护理或500元产品。

　后期优惠1、续卡送积分166分;

　2、送亲情卡一张(价值380元)。

　四、魅力佳人玫瑰卡：

　价格3880元年卡(限时卡)

　赠送护理

　1、全年面部、肩、颈部经典护理;

　2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;

　3、自选计50次，限一年内使用。

　后期优惠

　1、赠送精油全身10次(价值1500元);

　2、赠手、足护理20次(价值800元);

　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

　4、全年光波浴;

　5、送亲情卡一张(价值380元)。

　五、魅力佳人茉莉卡：

　价格3880元半年卡(限时卡)

　赠送护理

　1、半年面部、肩、颈部经典护理;

　2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等;

　3、不计次数，限半年内使用。

　后期优惠

　1、赠送精油全身10次(价值1500元);

　2、赠魔宝组合一套(价值298元);

　3、赠手、足护理20次(价值800元);

　4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

　5、半年光波浴;

　6、送亲情卡一张(价值380元)。

　六、本次温馨抽奖奖项：

　特等奖(1名)价值1800元的一套;

　一等奖(1名)价值1680元的一套;

　二等奖(2名)价值1200元的一套;

　三等奖(3名)价值580元的金纯魅力卡一张;

　四等奖(6名)价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张;

　五等奖(20名)价值198元的产品。

　备注：

　以上优惠只限促销期间;

　买满380元可参加“黄金一把抓”;

　买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%;

　现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理;

美容店的营销活动方案3

　一、开卡促销

　开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

　运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老客户，在客户护理期间，为客户办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且客户还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

　二、折扣促销

　打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

　运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激客户的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让客户进行尝试可进行折扣的促销手段。

　三、免费试做促销

　免费试做促销是美容院为了吸引新的客户群体，或在新项目开发上推出的，让客户先感受在消费的一种促销方式。

　运用方法：美容院将有某些需求的客户集中起来，在即定的时间为客户免费试用，让客户首先体验效果在培养客户成为主客户。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

　四、消费积分赠品促销

　消费积分是美容院为客户回馈老客户而采取的一种方法，让老客户在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进客户继续消费，带给客户一种心灵上的慰寄。

　五、“手机短信”温情促销

　“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

　为了确保一个活动的实施，步骤，安排能够顺利进行，常常需要预先准备策划方案，那么我们应当如何制定方案呢？以下是由我为大家整理的“美容院周年店庆活动策划方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

美容院周年店庆活动策划方案一

　 一、活动主题

　回馈老顾客，欢迎新顾客。

　 二、活动时间

　一个月。

　 三、活动地点

　美容店内。

　 四、活动内容

　1、“友情”主题卡新鲜出炉。

　2、疗程卡换友情卡，会员卡换友情卡。

　3、携朋友充值就送充值金额一定比例的原价消费。

　 五、活动细节

　1、原会员携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”；回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3500元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2500元）；两人需同时办理。

　2、原会员携两名朋友到店办理会员业务，则三人均享受“充值就送充值金额50%的原价消费”；回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2000元）；三人需同时办理。

　3、持有疗程卡的原顾客携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额30%的原价消费”；回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2300元）；两人需同时办理。

　4、持有疗程卡的原顾客携两名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”；回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2100元）；三人需同时办理。

　5、单个原会员办理充值业务优惠20%，充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即最少充值额度为2500元）；免费更换友情主题卡。

　6、单个顾客（含持有疗程卡的老顾客）办理会员业务优惠10%，充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即最少充值额度为2700元）；免费更换友情主题卡。

　 六、单店活动预算

　预算单店100名原会员的50%参加本次活动，100名疗程卡顾客的50%参加本次活动，个人业务不在预算之中。由于资料不完整，忽略企业近期及远期成本。

　1、30%原会员带一人：3022500=150000（元）

　2、20%原会员带两人：2032000=120000（元）

　3、30%疗程卡顾客带一人：3022300=138000（元）

　4、20%疗程卡股卡带两人：2032100=126000（元）

　 七、活动形式

　活动形式以促销为主，体现创意的地方主要应表现在“主题卡”、活动的娱乐性上；主要以促销吸引新老顾客，在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。

　相信贵公司在顾客心中已经有一定的地位，且贵公司目标消费群体为中高收入人群，会员充值促销能有效的吸引目标消费者，并发展更多的潜在消费者，拓展市场。且雇主在活动策划方面有相对老道的经验，故本次活动定能为企业带来更大的利益。

美容院周年店庆活动策划方案二

　 一、目的

　以美容院周年庆为契机回馈老顾客，吸引新顾客，营造出节日喜庆气氛，并在抽奖当天引起轰动，提高美容院店面宣传。

　 二、活动主题

　xx美容周年庆典，超值惊喜等着您

　 三、活动内容

　美容院周年庆期间，全场购物满500元送100元礼金；满300元送50元礼金。满300元还可以参加一次抽奖活动，满600元抽两次，以此类推。抽奖奖品可以是美容护肤品，或者冬季的一些保暖用品。

　1、老顾客填写一张（需消费层次较高）抽奖卷。老顾客约谈魅力投资计划；即储值1000元，赠送价值880元礼品一份。

　2、新顾客消费满1000填写一张（若客人较多可适当提高消费额发放抽奖卷）。

　3、新老顾客转发xx卡储值1000元以上可再填写一张，需全款付清取走。

　4、xx倾城卡成功收回5张赠送发卡人抽奖卷一张。

　5、储值越多，xx发放越多（升级储值1000以上者），抽奖机会越多，中奖几率越大。

　6、店内小抽奖：1、小礼品。（消费能力一般的客户）2、“xx倾城卡（消费能力强的顾客）。

　7、xx卡片持有人到店缴纳300元预约后可领取价值198元；紫砂煲一个及360元12个月的自由消费卡一张，并参加店内抽奖一次。

美容院周年店庆活动策划方案三

　 一、美容院国庆促销活动方案主题

　“缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”。

　 二、美容院国庆促销活动日期

　20xx年x月x日。

　 三、美容院国庆促销活动方案目的

　1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

　2、拓展商圈，开发更多的客源。

　3、稳定客源，提高顾客忠诚度。

　4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。

　 四、美容院国庆促销活动方案内容

　1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品；此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦！

　2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。

　3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、**院的消费，同时不少有经营头脑的`商家会联合一些商场或者**院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新**门票一张；同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。

　 五、美容院国庆促销活动方案注意事项

　1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。

　2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或_展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。

　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

美容院周年店庆活动策划方案四

　 一、活动背景

　爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女？北京美容院在开业2周年之际，特别开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。

　 二、活动目标

　现金目标每个店是30万希望疗程卡的转会员卡吸引一些新的客人加入。

　 三、活动主题

　美从“心”开始。

　 四、活动时间安排

　（一）活动准备阶段这个阶段就是宣传。目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的POP海报来宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排：

　1、活动时间的安排。

　2、活动场地的确定。

　3、确定参加的会员名单。

　4、活动所需要的物品。

　（二）活动实施阶段：

　1、活动时间：20xx年xx月xx日。

　2、活动地点：xx店。

　3、活动方式：自愿。

　 五活动程序

　1、主持人开幕。

　2、经理上台演讲。

　3、节目表演。

　4、有关美容知识讲座。

　（1）什么是美？

　（2）什么是美容？

　（3）如何保养？从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。（美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额）

　5、中午的营养午餐。

　6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。

　7、下午2点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的美容。

　8、会员的福利与优惠的说明。

　9、感谢词。

　10、结束。

　 六、经费的预算

　经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。