如何在美发店里推销新打入市场的洗发水

作为Salesman，你首先应该明白自己产品的市场定位。它新入市场，是打的那张牌？是针对白领阶层的呢还是普通家庭？是个人护理系列还是就是给美发店用的那种稍微质量好一点价格贵一点的？

如果是最后一种的话，那不需要别人家你，只要你口才好，打动商家就可以了。

如果是针对白领的，你在选择美发店的时候就要注意选择那些大牌一点的。

如果针对普通家庭的，那估计很难打进这个市场。

如果是个人护理系列呢，我建议你找一些连锁的，高级一点的店合作，由他们介绍你们的产品给顾客，卖出一瓶给多少回扣。合作方式可以探讨。这样美发店不会吃亏又有好处，没理由不干的。你们也可以打响在这个行业里的名声。

我以前做过一个月的促销洗发水，是美王的。我是在超市推销的不知道楼主是在哪里推销。但是你只要看顾客在看，你就上前去答话，（女士）的话，首先就说您好，看看洗发水吗？您看您是需要滋养润发呢？还是止头屑呢？还是等等。如果她回答了，你就拿对应的洗发水来。如果她只是看没回答，你就说，您的头发有些干燥。您可以用这种滋养的，能够起到很好的效果。（男士）您好先生，你需要哪款洗发水？我帮您拿。您看这款怎么样（拿男士专用的）然后跟他说作用。（老年人）大妈，大爷，您看需要什么样的洗发水？最近新出的这款特别好用。好多大妈大爷都从我们这拿这款。它是全效型的不仅解决了您的头屑烦恼还能滋养头发。而且纯植物的，不伤害头皮。有好多回头客呢。您试试吧。然后就给他。他可能会看一下。然后您就说记得您用完了给我们做一下宣传啊。效果真的很不错。反正基本上都要看顾客的表情说话，不能络绎不绝的说功效。会反感的。明白啦吧？呵呵。祝你事业有成啦。

首先判别客户，如果可能有购买能力的，

就说：**，你平时头发是不是洗威娜的，只有洗威娜的头发才回这么软的。

如果回答1：是呀，

--成功率80%，就问她那要不要买一瓶寄存在店里，很多客户都这样，长期洗效果更好。

如果回答2：不是。

--那就问她什么牌子的，怎么有洗发水和威娜一样好。然后不要急着问她买不买。要只字不提购买的事。一般客户反而会主动的问你这问那，最终主动提出购买，或者这次先洗，洗完免费送试用装给她，她便会不好意思马上或下次购买啦。

首先要观察顾客头皮属于什么性质，油性的就让他用控油的，拿着一个产品给顾客看就不要在推荐第二个，干的话就用滋润的，顾客不愿意买的话就跟他讲洗发水的成分，有点，并且有什么优惠，一定要驾驭客人，而不是她要怎样就怎样，如果她还是有什么顾忌你就告诉他产品用了肯定有用没有效果，或者后期有什么问题都是包退，给她定心丸，希望可以帮到你！

针对顾客需求，做相应的产品推广，而且不要把产品介绍的有多高端要适合顾客，比如说顾客有头屑或者是脱发你就可以建议性销售让顾客觉得可以信赖你愿意买你的洗发水，且不可强买强卖。记住卖任何东西都要让顾客有物超所值感觉赚到了似的那种感觉。