求教几道国际贸易实务题！麻烦具体解释一下！谢谢！

判断题

1一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件的全部接受，合同即告成立。对

2按《公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以将其撤销错

3一项接受，可以由受盘人作出，也可以由发盘人作出。错

4一项逾期的接受，只要发盘人确认，该项逾期的接受即为有效的接受。对

5按《公约》规定，一项发盘必须包括交易的各项条件，才是有效发盘。错

6只要在发盘有效期内表示毫无保留的接受原发盘内容，均视为有效的接受。错

在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。

交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。有实盘和虚盘两种。实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。

撰写

发盘因撰写情况或背景不同，在内容、要求上也有所不同。但从总的情况看，其结构一般包括下列内容：

（1）感谢对方来函，明确答复对方来函询问事项。如Thank you for your inquiry for…

（2）阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。如:For the Butterfly Brand sewing machine, the best price is USD 7900 preset FOB Tianjin

（3）声明发盘有效期或约束条件。如：In reply we would like to offer, subject to your reply reaching us before…

（4）鼓励对方订货。如：We hope that you place a trial order with us

执行条件

一项法律上有效的发盘，须具备四个条件。

1．发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。（注意概念上要与“发盘的邀请”相区别）普通的产业广告、商品目录、价目单等不能构成有效的发盘，因为没有特定的对象，而只能视做邀请发盘。英美法系中规定：向公众作出的商业广告，只要内容明确，在某些场合下也视为发盘。大陆法系中规定：凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。《公约》持折中态度，如带有“本广告构成发盘”或“将售予最先支付货款的公司”等字样也视为发盘

问题一：询盘 报盘 还盘 是什么意思？ 通俗说询盘就是买方向卖方询问价格

发盘就是卖方给买方的报鸡了

还盘就是针对价格进行谈判的过程，讨价还价

最后是接受

报盘是进口贸易的主要程序之一

问题二：外贸术语中“询盘”具体意思是什么还有“实盘”、“报盘”、“还盘”分别是什么意思 询盘是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出的探寻买卖该商品及有关交易条件的一种表示。这种表示可用口头或书面形式表达，通常多由买方发出。卖方没有必须回答的义务。在磋商交易中，尽管询盘本身不具备法律约束力，但却是联系客户的一种方法，而且也是我们调查研究、探求市场动态的重要手段。分为一般询盘和具体询盘。实盘（firm offers）则规定有效日期，而且卖盘一旦被接受，报盘人就不能撤回。报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。还盘（counter-offer）,也叫还价，是贸易往来中（主要是对价格）的磋商（negotiation）过程。 当买、卖双方，不能接受对方所提供的某项贸易条件时，可以通过还盘说明原因，表示遗憾，或建议对方给予一定让步。

问题三：外贸中的询盘，报盘和还盘到底是怎么一 这都是比较老套的专业词，实际就是询价，报价和还价。

问题四：报盘还盘怎么翻译？报盘是什么意思，还盘是什么意思 报盘OFFER

还盘COUNTER OFFER

前者是你向他人给出你交易的条件，问他愿不愿意接受，如果accepte（就是原意），合同或买卖就成了一单。

后者是对方不是特别同意你的条件，然后他修改了一些，重新发给你，看你的意思。

问题五：外贸中的询盘，报盘和还盘到底是怎么一回事 infonewshc360/HTML/001/002/008/121062

外贸中交易磋商四步曲

交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。

交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。

1、邀请发盘（询盘） 2、发盘 3、还盘 4、接受 5、签订合同 6、合同的履行

1、询盘

指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商 品的有关交易条件。

询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘 称作询价。

在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价 单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。

2、发盘

在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”

(1)发盘的定义及具备的条件

根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：

“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：

a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定 受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。

b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即 发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘 人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语 加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当 时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确 立的习惯做法来确定。

c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中 的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。

d、送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。

上述四个条件，是《公约》对发盘的基本要求，也可称为构成 发盘的四个要素。

（2）发盘的撤回和撤销

《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达 受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘 人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和 撤销的问题在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概 念。撤回是指在发盘>>

问题六：在国际贸易中， 什么是发盘和还盘？ 交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 1、邀请发盘（询盘） 2、发盘 3、还盘 4、接受 5、签订合同 6、合同的履行 1、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商 品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘 称作询价。 在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价 单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。 2、发盘 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘” (1)发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件： a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定 受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。 b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即 发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘 人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语 加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当 时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确 立的习惯做法来确定。 c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中 的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。 d、送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 上述四个条件，是《公约》对发盘的基本要求，也可称为构成 发盘的四个要素。 （2）发盘的撤回和撤销 《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达 受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘 人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和 撤销的问题在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概 念。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生 效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的 效力。 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销 的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同 时到达受盘人”。 根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销 的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是， 在下列情况下，发盘不能再撤销： a、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销 的。 b、受盘人有>>

问题七：求一篇商务英语对话，内容是买卖双方（出口商，进口商）进行商务谈判，包含询盘、报盘、还盘，支付方式， Importer: Recently I have a batch of medicinal herbs in my hand Say your goods are very good, I intend to buy Exporter: of course, I'm famous for the city What are you going to buy Importer: buy some Chinese medicine, I intend to go abroad to sell Exporter: there are ten thousand jin of Chinese herbal medicine, including Chinese medicine and Western medicine Price range I also remend that you buy some western medicine Importer: no need How much does the average Chinese traditional medicine a pound Exporters: I want to be a valuable drug At least eighty yuan a pound, up to a few thousand dollars Importer: I'm going to take the cheapest and the most expensive, and can't be cheaper Exporter: it's not easy to do business The cheapest drug to eighty yuan a pound, the most expensive 5000 Importer: I can buy a little more, after our long-term cooperation! Exporter: can Importer: when do you deliver Exporter: my latest medicine will be shipped next week Importer: how to deal with it Exporter: you can choose cash or credit Importer: I choose a loan Exporter: OK

问题八：求一篇商务英语对话，内容是买卖双方（出口商，进口商）进行商务谈判，包含询盘、报盘、还盘，下订单，支 50分 进口商：最近我手里有想要一批药材。说你的货很不错，我打算收购。出口商：当然，我的药材是全市闻名的。你打算收购多少呢？进口商：买一些中药，我打算拖到国外去卖。出口商：我手中目前有一万斤的药材，分别包括中药和西药。价格不等。我也推荐你买一些西药。进口商：不需要。中药平均多少钱一斤？出口商：我的要都是名贵的药。最少的要八十元一斤，最高的达几千元。进口商：我打算收最便宜的和最贵的，能不能便宜一点呢。出口商：做生意也是很不容易的。最便宜的药也要八十元一斤，最贵的达五千多呢。进口商：我可以多收购一点，以后我们长期合作！出口商：可以。进口商：什么时候交货呢。出口商：我最新的药下星期就会运过来。进口商：如何交易呢？出口商：您可以选择现金或者贷款。进口商：我选择贷款。出口商：好的。

Importer: Recently I have a batch of medicinal herbs in my hand Say your goods are very good, I intend to buy Exporter: of course, I'm famous for the city What are you going to buy Importer: buy some Chinese medicine, I intend to go abroad to sell Exporter: there are ten thousand jin of Chinese herbal medicine, including Chinese medicine and Western medicine Price range I also remend that you buy some western medicine Importer: no need How much does the average Chinese traditional medicine a pound Exporters: I want to be a valuable drug At least eighty yuan a pound, up to a few thousand dollars Importer: I'm going to take the cheapest and the most expensive, and can't be cheaper Exporter: it's not easy to do business The cheapest drug to eighty yuan a pound, the most expensive 5000 Importer: I can buy a little more, after our long-term cooperation! Exporter: can Importer: when do you deliver Exporter: my latest medicine will be shipped next week Importer: how to deal with it Exporter: you can choose cash or credit Importer: I choose a loan Exporter:

法律分析：

1、询盘

询盘(enquiry)，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。在实际业务中，多由买方主动发询盘。

2、发盘

发盘(offer)，又称发价，在法律上称“要约”，是一方(发盘人-offeror)向对方(受盘人-offeree)提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。

3、还盘

还盘(counter offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力, 除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。

4、接受

接受 (acceptance) ，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘(包括还盘中的发盘)中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同, 是一种肯定的表示。一方的发盘经另一方接受, 交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务。

法律依据：

《联合国国际货物销售合同公约》

第十四条 (1)向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。

（2)非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。

第十五条 (1)发盘于送达被发盘人时生效。

(2)一项发盘，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发盘送达被发价人之前或同时，送达被发盘人。

第十六条 (1)在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人。

(2)但在下列情况下，发盘不得撤销:

(a)发盘写明接受发盘的期限或以其它方式表示发盘是不可撤销的;

(b)被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。

第十七条 一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。

第十八条 (1)被发盘人声明或做出其它行为表示同意一项发盘，即是接受，缄默或不行动本身不等于接受。

(2)接受发盘于表示同意的通知送达发盘人时生效。如果表示同意的通知在发价人所规定的时间内，如未规定时间，在一段合理的时间内，未曾送达发盘人，接受就成为无效，但须适当地考虑到交易的情况，包括发盘人所使用的通讯方法的迅速程序。对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限。

(3)但是，如果根据该项发盘或依照当事人之间确立的习惯作法和惯例，被发价人可以做出某种行为，例如与发运货物或支付价款有关的行为，来表示同意，而无须向发盘人发出通知，则接受于该项行为做出时生效，但该项行为必须在上一款所规定的期间内做出。

第十九条 (1)对发盘表示接受但载有添加、限制或其它更改的答复，即为拒绝该项发盘，并构成还盘。

(2)但是，对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发盘人不做出这种反对，合同的条件就以该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准。

(3)有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。