1、询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。2、发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，

内容简介：一大单好不容易走到最后阶段，当您与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方作出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：1)假定客户已同意签约当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做

判断题1一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件的全部接受，合同即告成立。对2按《公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以将其撤销错3一项接受，可以由受盘人作出，也可以由发盘人作出。错4一项逾期的接受，只要发盘人确认，该项逾期的接受即为有效的接受。

法律分析：一是发盘应向一个或一个以上特定的人提出；二是发盘内容必须十分确定；三是发盘必须表明，发盘一旦被受盘人接受，发盘人即受其约束；四是发盘必须送达 受盘人。发盘在国际贸易实务中也被称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”，在发盘的有效期

是的!国际贸易中交易磋商分为询盘、发盘、还盘与接受4个环节询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北