如何做好客服工作——态度+艺术+流程+管理

随着市场竞争的日益激烈，需要我们全面策划市场特别是服务市场，在产品同质化越来越高的情况下，服务内容日益趋同的今天，我们服务的内容要更具个性化。一、态度。 可以说服务的正确态度是一切服务工作的基础，其直接体现的是对客户的尊重。善解客户的个性化意愿，就能为其提供永无止境的、有创造性的个性化服务。客户期望越来越高，我们的服务水平也必须不断提升，才能将产品推向市场，树立自己的服务品牌。唯有如此，公司的产品线才能延长，产品才能丰满，才能立足于市场的潮头。努力提升时代服务品牌，是我们做好服务工作的基本态度。工作中要有激情，要善于提出自己的想法迅速推进。一个团队的负责人更应当用自己对工作的态度和工作激情去感染团队、经营团队，尽到责任，不仅让公司满意而且让客户被你的工作激情所感染，信任公司，对公司满意，使客户成为忠诚客户。 二、艺术。 做好服务工作这是一个好的愿望，但如何做好，需要好的方法，也就是要有工作的艺术。面对各种各样的期望我们应当有处理繁杂事物的能力，找出最佳的工作方法，艺术地解决问题。不应上推下卸，要将问题处理在你的工作权限范围之内，甚至对问题的出现要有预见性，让它消灭在萌芽状态下。再有就是团队领导个人要展现人格魅力，在做好团队工作艺术地处理繁杂事物的同时，应展现对待事物的豁达心态，不能将个人感情、情绪带进工作当中；要始终围绕着目标展开工作，要有解读下属的能力，列出工作条目，分清责任，适当的分权，让下属有荣誉感和强烈的责任心。作为负责人要懂得倾听，应多关心、体谅下属，不能横加指责、多方插手，但可以通过一定的手段进行监控。三、流程。 要建立区域服务管理平台，强调服务水平和态度的一致性，在此平台上发挥每个人的才智，共同做好时代的服务品牌。建立本区域的目标即团队目标，要经常解读目标、了解工作进程，找出影响进程的因素，剔除不利影响。目标的提出要能够表达其工作绩效，并实现其绩效。在公司的规则下考核人员能力并帮助其提高能力，将过程分解成最终绩效、每个人的服务工作的创造性、服务的质量，对其进行考量。同时，我们要对公司提供的资源进行符合客户和工作个性化服务的二次调配，发挥其最大效应，为公司终极目标即客户满意服务。四、管理。 管理的关键在于人员的管理。识人就是要如何把握一个人，即使业务能力再高但不能融入团队就不能为公司发挥效能。做事要先做人，用人就是给人以机会，受人之托，忠人之事。在管理者的位置上，一定要善于用人，为公司发现人才，用好人。在团队中如果有能力强的人就应分权，让其干能发挥他最大能量的工，担当主力为公司所用。总之，做任何一项工作首先要有热情，不然即使成功也是表面的成功，内在的原因还是没有找到。特别是服务工作，不仅在专业上要有过硬的技术，还要有思想素质方面的要求。服务质量上的“小差异”，实质上是服务意识的“大差异”。要敢于去找“软故障”、似是而非的故障，寻其根源。要让客户认同我们服务的细节，特别是工作过程的细节，一定要抓精细管理。例如大客户，潜在客户要有服务的计划，要定期进行巡检、回访。通过一个操作的细节，客户就能看出我们服务人员的工作态度、水平和公司的文化作风。强调做事不能只做表面或敷衍了事，一定要落实到工作的实处。把握过程，注重结果。工作时注重的是过程，而客户看重的是结果。任何一个小事故，在客户眼中都是大事。应当记住的是“1%的细节失误=100%的失败”；精美源于细节，细节造就成功。把一个简单的招式练到了极致就成了威力无穷的绝招。“天下难事必做于易，天下大事必做于细”，如果服务工作第一次就把事情做好，那些浪费在补救工作上的时间、金钱和精力就可以避免。

1、真心服务

在线客服能让客户享受到优质服务和知真心相待，他们首先要做的就是在自己的范围内为客户带来真心热情的服务。

2、抓住关键时刻。

不管你在那里在什么地方，你的一言一行都会给客户留下印象，不管深浅。所以，我们在与客户互动的每时每刻都是关键时刻我们都要把握住。每次互动最微小、最短暂，在顾客心中形成对您的品牌印象，甚至能做出定论。

3、转变心态

当客服的服务没有让客户感到满意时，客户对客服投出了差评，客服这时就痛苦了。但世界上没有十全十美的事业，也没有永远的完美服务，只需转变心态，下次更好的服务就可以了。

企业要做的就是培训好员工使用好客服在线系统以及随机应变的能力和提前做好公关，积极处理投诉和问题，努力弥补损失，重塑品牌形象

怎样做好客服工作心得范文两篇

　引导语：每一个公司的客服部都好像是一座桥梁，承载着公司与客户之间的沟通协调工作。下面是我带来的怎样做好客服工作心得，欢迎大家阅读。

篇一：怎样做好客服工作心得

　要做到优质服务，首先要对客户显示积极的态度，这是做到优质服务的第一步。态度决定你与别人打交道的成败。古希腊神话中有一位大英雄叫海格力斯，一天他走在坎坷不平的山路上，发现脚边有个袋子似的东西很碍脚，就踩了那东西一脚，谁知那东西不但没有被踩破，反而膨胀起来，加倍地扩张着……海格力斯恼羞成怒，操起一根木棒砸它，那东西竟然越胀越大，最后把路堵死了。正在这时，山中走出一位圣人，对海格力斯说：“朋友，快别动它，忘了它，离开它远去吧!它叫‘仇恨袋’，你不犯它，它便宜小如当初;你侵犯它，它就会膨胀起来，挡住你的路，与你对抗到底!”海格力斯听从了圣人的劝诫，默默地离去了，果然，那‘仇恨袋’又渐渐缩小，山路又通了。

　这个神话告诉我们：对别人的态度越恶劣，你遇到的阻力就越大，对别人显示热情友好的态度，你前进的道路中就会没有阻力。做服务工作更需要改进自己对客户的态度，减少或杜绝不满意客户带来的阻力。

　和客户打交道也要遵循耸关系的基本法则。第一个法则是镜子原理(法则)，指的是你对别人是什么态度，别人对你也是什么态度。请看案例：联合国的一位亲善大全去了非洲的一个国家，回来后他就宣称那里的人是全世界最差劲的人：海关人员板着一张脸、计程车司机态度恶劣、餐厅侍者傲慢无礼、市民不耐烦又有敌意……后来这位亲善大使看到一段话：“世界是一面镜子，每个人都在其中看到自己的形象。”于是下次去那个国家时，他一路挂着笑容，结果竟看不到任何不高兴的海关人员、计程车司机、侍者……人人都是脸挂笑容，亲切随和。他才发现，纠正别人态度最快的方法是纠正自己的态度。

　第二个法则是黄金法则。意指你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人。生活中的事例到处可见。有一个瞎子住在一栋楼里，每天晚上他都会到楼下花园去散步。奇怪的是，无论上楼还是下楼，他宁肯顺着墙摸索，也一定要按亮楼道里的路灯。一天，一个邻居好奇地问：“你眼睛看不见，为何还要开灯呢”瞎子笑笑说：“开灯能给别人上下楼带来方便，也会给我带来方便。灯亮了，上下楼的人都能看见路，就不会把我撞倒了，这不是给我方便吗”

　第三个法则是白金法则。意指别人希望你怎样对待他，你就怎样对待他。这种境界是一个高尚的人长期修炼的结果，是一种首先上的楷模。请看案例：一个12岁的女孩问妈妈：为什么你在屋里走动时，总像怕踩着地雷似的。妈妈笑着说：楼下不是也住着一户人吗楼下是爷爷家的天棚，走路声音大了，爷爷奶奶受不了。”女孩撅着嘴说：“那为什么咱家楼上的那家不这么想，他们总把声音弄得很响。”妈妈说，“楼上有一个三岁的小弟弟，他要长大，蹦呀跳呀的需要运动。”女孩的小嘴撅得更高了：“那委屈的该就是咱家了”妈妈更认真的说：“能为别人着想，这是人生的第一功夫。”

　以上三个法则是处理人际关系，建立和谐耸关系必需要遵循的法则，和客户打交道也是一种人际关系，按这三个法则，改善自己的态度，坚持下去，个人就会有好口碑。好的口碑带来众多的客户，社会效益，经济效益就会得到提升。

篇二：怎样做好客服工作心得

　在物业管理工作中，客户服务工作是常与客户来往，直接为客户服务的工作，它起到物业管理公司和客户之间缓解矛盾、增进感情、加深了解进而提高物业利用价值的重要作用。从一定意义上说，物业管理就是一种商品，服务是这一商品的核心内容，只有在服务上的功夫做到了，才有可能保证物业管理企业的良性运转。

　一、要有"客户至上"的服务意识，多从客户的角度来考虑问题。

　做客户服务工作，最根本的就是要有客户至上的意识和服务的意识，要善于理解客户的观点、体谅客户，根据市场变化和实际情况，应灵敏的预见和准确的掌握客户的需要，体察他们的情绪及获得服务后的反应，对客户的潜在需求进行客观全面的分析论证，进一步采取针对性的服务。

　另外，要多从客户的角度来考虑问题，要言行一致，一视同仁，重视对客户的承诺，不但要说得好更要做得好，因为行动胜过千言万语，用客户服务人员的真诚态度和热情服务，使客户感到我们确实是在关心他，为他着想。

　根据z广场业主产权比较繁杂，业主与租户的职业、收入、学历、素质、喜好等各个方面的不同而产生千差万别的消费需求情况，就要进行综合分析，制定出可行的项目以满足不同层次的业主需求，从而拓宽客户服务的工作领域，不断对服务的质量和范围进行改良和更新，逐步丰富我们的工作经验，向更高层次迈进。

　二、要有良好的人际沟通和交流的能力，为客户提供更加完善的服务。

　沟通和交流是达到我们的目标、满足我们的需要、实现我们抱负的重要工具之一。客户服务工作是一个注重人际沟通和交流的部门，要不断摸索和提高沟通与交流的技巧。

　首先，要加强内部沟通和交流工作，协调工作关系，解决工作难点，掌握内部有关客户服务工作的开展情况;

　其次，应注重公司与客户之间的沟通，做好接待客户来访、处理好客户的信函，满足客户的各种合理要求，注意搜集客户的意见和建议，知会相关人员采取服务措施，争取得到客户和公众对公司工作的支持和理解。在客户服务工作中，如果主观臆断，缺乏必要的沟通，忽视对业主意见的调查，就会容易出现漏洞和疏忽，导致业主的不满。由于沟通是双向的，既要收集信息又要给予信息，因此，为完善服务不仅要注意搜集客户的意见与建议，及时发现客户的潜在需求，还要想办法对这些进行分析总结，知会相关人员采取服务措施，从而给客户一个合理的答复，尽量营造一个适合客户的环境;

　最后，还应和对外公众关系保持联系，收集相关业务信息和资料，从而不断完善并开发公司的服务项目。

　三、妥善处理客户投诉，使物业管理工作在投诉中日益完美。

　对物业管理公司来说，遇到客户投诉总是难免的，对于一个有责任感的客户服务人员应该做到：

　1、始终以积极坦荡的良好心理承受能力来面对问题和解决问题，不会回避客户提出的各种问题，把对待投诉当成是教育自己的一个契机，这样工作的努力才会获得客户的认同，认真分析、总结客户的意见和批评才能使物业管理工作做得更好，可以说，客户投诉是客户关心物业管理公司，对公司的纠错能力抱有一定希望和信心的一种表现;

　2、客户服务人员要以礼服人，以情感人，并在客户投诉时，要有一定的分析判断问题的能力，能深知客户投诉的最终目的是什么，要维护公司的利益，站在客户的角度，进而寻找到处理问题的平衡点。明了有时客户的意见乃至挑剔会成为我们不断完善工作的指路牌，同时也要理解作为业主追求的大多是尊严的满足，要掌握一些管理技巧，注意方式，讲求方法;

　3、我认为处理客户投诉并获得良好的效果，最重要的一环便是落实、监督、检查已经采取的纠正措施。投诉客人的最终满意程度，主要是取决于对他公开抱怨后的'特殊关怀程度，许多对公司怀有感激之情的客人，往往是那些因投诉问题而得到妥善处理的人。我相信：客人包括投诉的都是有感情的，也是通情达理的，公司的广泛赞誉及其社会名气是来自诚实、准确、细腻的感情及勤奋服务。

　四、做好客户服务工作还要拥有大量的信息及相关的知识，并具备良好的职业道德。

　客户服务工作大多常接待客户咨询与处理投诉，由于客户咨询与处理投诉的问题所涉及的面很广，包括所在物业管理公司内部信息及外部的公共信息，从而决定了客户服务人员必须掌握大量的信息和相关的知识，同时要准备好最新的问询资料以供客户随时咨询。

　从事客户服务工作的人员还须具备良好的职业道德和较高的素质，要有认真负责、细致严谨的工作作风，在任何情况下都不能与客户发生争执，经常使用文明礼貌用语，无论发生什么问题都能做到镇定自若，善于掌握自己的语言分寸，沉着大度，不失礼于人，为维护公司形象而善待每一位客户。

　总之，做好客户服务工作需要探索和完善的东西还有很多，需要我们不断积累不断总结和不断提高，从细致的动作到规范的服务语言和整体表现，服务行业都要有自己的规范和越来越高的目标，因为服务永远都没有止境!让我们用日益标准的规范、优美完善的服务、勇于进取的激情和求实创新的精神，使我们的每一位客户的脸上都洋溢着满意的笑容!

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网络客服、电话客服、淘宝客服等都是我们当下社会的一种职业，我们假如想要去从事这个行业，那如何当好客服人员？客服的工作职责是什么？接下来，我就带领大家了解一下。

客服的工作职责

1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

2、积极完成公司规定或部门承诺的工作目标。

3、为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、为公司各类客户提供业务咨询。

5、收集客户信息和用户意见，对公司形象提升提出参考意见。

6、负责公司客户资料、公司文件(复件)及分销商合同(复件)等资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

7、协助一线部门做好上门客户的接待和电话来访工作，及时转告客户信息，妥善处理。

8、完成上级领导临时交办的其他任务。

客服人员应具有的条件

客户服务工作是一个综合技能要求相当高的工作，对客户服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件：

1、从事行内工作的经验，最好是从事业务工作的经验，知道市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径。

2、个人修养较多，有较高的知识水平，对产品知识熟悉。

3、个人交际能力好，口头表达能力好，对人有礼貌，知道何时何地面对何种情况适合用何种语言表达，懂得一定的关系处理，或处理经验丰富，具有一定的人格威力，第一印象好能给客户信任。

4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题。

5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度，不一定是要长得

英俊、漂亮，但至少要对得起观众，别一出场就歪鼻扭嘴斜服，吹胡子瞪眼睛的，有损企业的形象。

6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。

如何做好客服工作

1、理解我们的企业、理解我们的工作、理解我们的客户。理解我们自己做客户服务工作对我们而言，最重要的是上面的四个理解。

2、态度和理念。无论是公司还是个人，在对待服务的态度和理念上，都应该有明确的观点。

3、沟通技巧。关于这一点，我们很多同事都谈到过这一点；原因无非是"沟通"对于做客户服务工作的人员来说，是相当重要的。

首先，理解自己的企业，了解公司的发展方向、长期目标以及短期目标，配合公司的各种目标来开展工作。

其次，理解自己的工作，理解自己的工作是为所有的客户提供服务，是为企业、公司发展而服务,也是为了自己而服务，我们的工作是一项长期的、系统的、有意义而烦琐的工作。

最后，理解企业的客户，客服面对的是各种各样的客户，这对每个人都是一个考验，一种能力的考验；客户也就是我们的粮仓,是我们的上帝,没有客户公司将没有发展,没有效益；企业也就没有前途,没有出路，我们也就面临下岗失业。

要系统的做好这些琐碎的事，除了自己本身要有很好的耐心，责任心之外，也可以借助一些工具来帮我们把事情做的更好，比如可以借助日事清，这是新出的一款办公软件，每天的工作有条不紊的进行，而且它是以员工为中心，弱化管理属性，工作无压力。当然，重要的是高效，加快沟通效率，降低沟通成本，工作日报可以快速总结，回顾。"

1了解自己的企业。想要做好客服工作，首先得了解企业的方方面面，包括企业的组织架构，企业的文化，企业的发展前景和目标，企业日常运行制度等等。

2找准自己的定位。了解企业后，要分析一下自己的职业规划是否和企业发展目标相一致，只有自己的小目标能融入于企业的大目标，客服工作才能长久。

3了解工作的内容。客服工作的范围实际上是很广的，要根据每家公司的具体的客服岗位需求，尽快掌握客服工作的内容。

4了解服务的对象。无论是哪种性质的客服工作，我们的服务对象是各种各样的客户，这对每个人都是一种能力的考验；换个思路，客户是我们的上帝，没有客户企业无法立足和发展，我们也可能面临着失业的危机。

5提升工作的技巧。提升工作技巧，是提高工作效率的关键。想要做好客服工作，在不断的工作经验中总结提升工作技巧是很重要的。

客服，字面意思是就是客户服务，为客户服务就是我们的工作职责，那么我们该怎样做好一个客服呢？我总结了以下几点：

首先，服务很重要，无论是售前还是售后，无论是新开店铺还是皇冠级别店铺，我们都要做到服务第一，我们一定要第一时间解答客户疑问，对客户要有耐心，即便是客户 问些在你看来是简单到类似吃饭要拿碗筷的问题，你也要耐心解答，决不能让客户感到你有抵触情绪，不然你这单肯定是成交不了的；相反，如果你耐心解答了客户的问题，他心里一定是能感觉到的，这样这单的成交率就提升了一大步，说不定他还会成为你的回头客哦；

其次，就是信誉，虽然说无商不奸，但是我们不能赚黑心钱，我们不能为了自己的利益，卖的时候就给客户承诺一些有的没的东西，心里想着先把宝贝卖了再说，以后的事情以后再说，置顾客的感受于室外，我们要做有道德有诚信的卖家，我们对客户一定要“做不到的就别承诺，承诺了的就必须要做到”，

如客服遇到以下问题时该如何解答：

1买家咨询产品质量问题时、卖家要如实回答、比如这件衣服实际有点掉色、买家问你时你承诺不掉色！收到货后买家发现掉色的话会很反感。切忌为了让买家购买而掩饰事实！卖家的诚信就是给买家最好的回报！说有点问题也是有技巧可言的、如果衣服掉色、你可以委婉点说：亲、一点不掉色我是不敢给您保证的。任何产品不会是十全十美的。产品质量我是可以给您保证的。我们承诺、因产品质量问题而不满意可以退款！运费我们出的哦！所以请您放心购买！

2买家问：这个可以在便宜一点么、或是这个买两件有优惠么！

对于这类问题、我们要把价格压死、既要让买家拍下付款、又不能说的那么让买家反感而不买。这就是技巧问题了、说重了买家不会购买、即使买了也可能会带来中差评。最后得不偿失。说轻了、买家不以为然、纠缠时间长、浪费时间精力！所以、对于买家砍价的交流技巧、一定要有方法。比如：您如果一次性购买两件的话、我尽量给您压到最低价格。这时买家可能会接受的、如果你给的价格他还要求在低的话、你就不能退步了！可以这么说：1对于您的参考价、我建议您直接联系店长、如果店长能接受的话，我当然愿意为您效劳。2我们陆续会上架很多新的产品、等您遇到了能接受的产品、我们在合作。

3关于运费与发货

买家可能会问：发什么比较快？发什么便宜？对于这类问题、要让买家了解基本的快递收费和时间标准。

买家问：快递几天可以到啊。对于这类问题、我们一定不要给买家承诺几天到。因为快递的事情我们也不能确定的、万一出现什么事情而比你承诺的晚到、这很容易引起买家的反感。很多中差评是由快递时间而产生的。可以这样说：亲、一般三天可以到的哦。快递的事情谁也说不好、好天气的话很快就可以到，如果遇到恶劣天气难免会慢点的。我们也不好给您什么承诺。您说呢？

发货。一般店铺都有固定发货时间、这个要和买家说清楚、比如：今天下午五点会给您准时发货的。

对于特别时间、订单比较多的情况时、也让告知买家：亲、最近订单比较多、可能会晚点发货、但是我们给您承诺、小时内会给您发货的。请您放心。

4对于评价和售后

遇到差评时、应立即联系买家、询问具体原因。如因产品质量问题而产生的、要做出相应政策、如果产品还可以、买家可以接受这个问题的话、我们可以给予补偿（视质量问题大小而定）。对于买家不能接受的问题、我们给予退换货的保证、切来回运费我们承担。一个店铺成功与否、我个人觉得售后很重要！如果一个店铺的售后很差的话、相信这个店铺应该没什么发展可言。客服无法处理的问题、一定要联系店长或者管理人。

联系买家后处理问题也要有让买家觉得你很热情的在为他服务、切忌以为东西已经卖出去了、什么问题与我何干。

小结：关于如何做好一个成功的客服、既要求我们的心理素质好、也要求语言组织合理。你要觉得你是在为上帝服务！做一名出色的客服。热情、诚信就是我的奠基石