美甲怎么跟客人沟通
1、美甲师和顾客进行谈话的时候,如果客人有什么说错的,不能马上否定对方,避免顾客觉得没面子,应该先肯定对方的想法,然后找到恰当的时机再提出异议,不让顾客觉得尴尬。
2、回音法:如果遇上顾客的观点较为偏激时,我们可以适当重复下自己的看法,让顾客知道你的想法是个例外。
3、提问法是很好的谈话方式,我们可以直接了解到需要知道的一些情况。不过,在提问的过程中,所问的问题一定不能涉及顾客的隐私,尽量选择一些较为平常而且顾客可以肯定回答的问题。
4、适当转换话题法:若有某些问题需要知道的,那么我们可以在谈话中选择在恰当的时候,巧妙的转换话题,不能显得太过于刻意,避免顾客认为窥探隐私。
5、决定法:如果在顾客犹豫不决的时候,作为一个专业的美甲师,可以凭借自己专业的素养为客户果断做出自己的决定,帮助顾客解除心里的疑虑,促成交易。
美甲店作为美业中的一个项目,在前两年也是比较火的一个项目,特别是河狸家对美甲的推广及上门服务,促使了美甲的快速发展!但现在,特别是今年,美甲行项目处于发展停滞,很多美甲店都关门转让,原因是什么呢?
本人在美容行业从事十几年时间,我的初步判断有几点:
1:前几美甲行业由于河狸家的大量补贴和促销活动,带来了大量的客源和从业人员,当补贴停止后,客源减少了很多,但从业人员并没有减少太多,竞争反而加大!
2:美甲本身是一个耗时的细致活,很多顾客也并不愿意花几个小时去做一个美甲(一部分)
3:顾客做完后,有时会做一些事情,造成指甲的磨损,脱落等,多数顾客并不会认为自己的原因,反而觉得是技术会质量不行,所以满意度不高!
当然还有其它的原因
综合上述,现今如果没有开店的要考虑一下是否能开!
如果店已经开了如何拓客呢?
可以做一些特价活动,把一些简单的甲做到市场一半的价格吸引顾客,再推荐收费高一些的项目!
异业联盟:可以去和部分理发店合作(前提是这个理发店本身没有这个项目),做优惠券,来的顾客和理发店分成!
当然还要其它很多方法。
寻找客户的方法,其实不难,但要需要系统的套路和技巧,不是随便几句就可以说清的。网上有篇专门讲这个的文章,叫:陈晗丹的美甲店翻身经验。这是别人总结的经验,直接去学,就行了。祝你生意兴隆。
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