被称为“山寨”的名创优品，凭什么卖得这么好

1产品至上

短短三年时间，名创优品就实现了从0到100亿的跨越，平均每年开店600家，在实体零售业陷入寒冬的情况下，名创优品反而一反常态，进驻超过70个国家和地区，以惊人的速度向外扩张。资料显示名创优品2017年销售额达到120亿元，2018年达到180亿元。

然而名创优品还有更大的野心，2018年9月，名创优品携手腾讯、高瓴资本，制定了“百国千亿万店”计划，五年内进驻100个国家和地区，年营收达到1000亿元，全球门店达到1万家。究竟是什么让名创优品有着如此强大的自信呢？

去年夏天，名创优品的一款山谷百合香体喷雾在网络上爆火，其气味与祖马龙的蓝风铃极其相似，却只售价10元，相比祖马龙高昂的价格，名创优品赚足了噱头，各大门店多次断货。

名创优品的门店内，大部分产品为自有品牌，覆盖了人们日常生活的各个方面，主打物美价廉。名创优品将重心放在日用百货上，把生活中要用到的一些小物品，例如毛巾、化妆品、零食、袜子、纸巾、杯子、耳机等聚集起来，形成一个独一无二的高性价比百货超市。

把低价商品做到年销百亿，名创优品的商业模式早已经不是什么秘密。为了控制品质和成本，名创优品下足了功夫，不仅采用规模化采购，而且自建物流，甚至工厂直送门店，以此来掌握定价权。尽管毛利率不高，但量变达到质变，数量上来后，仍然可以保证可观的利润。

在产品研发阶段，名创优品采取了高频和高需两个原则。比如一条毛巾售价10元，虽然便宜，但是毛巾是大多数人的生活必需品，销量上去后，销售额依然不可小觑。

其次，名创优品采取“三高”理念打造爆款：高颜值、高品质、高性价比。让消费者在门店内轻而易举的产生一种购买欲望。为了保证产品统一的简约包装风格，名创优品从设计环节便介入产品生产制造过程。近两年，其陆续与 Hello Kitty、粉红豹等知名 IP 合作，开发出大量正版授权 IP 产品，在网红ins风大行其道的今天，这些产品也广受消费者的青睐。

2山寨不会死

从创立之初，名创优品就顶着山寨的名头，logo模仿优衣库，店内风格模仿无印良品，价格定位模仿大创。虽然宣称自己是日本企业，甚至包装上也煞有介事的印着日文，但其彻头彻尾是家中国企业，虽然媒体早有曝光，但依然抵挡不住名创优品迅猛发展的势头。一是因为名创优品确实有值得称道的产品作为保障，二是因为大多数人仅仅只能关注生活本身，没有条件追求更优越的生活方式。

祖马龙也好，香奈儿、巴宝莉也好，名创优品给消费者打造了一个美梦，其面对的是渴望先进生活方式的广大群众。能通过各种媒介发声的人很多，批判名创优品的人也很多，但更多的还是那些沉默的大多数。

当有人在跟闺蜜讨论阿玛尼和古驰哪个款式比较好时，也有很多人在线下挑选着10块钱的商品，为心仪的款式贵几块钱而苦恼。很多人常常以偏概全，忽略了那些没有发出声音的人，他们以为世界就如他的生活那样，这种错觉让他们以为自己了解的就是全部。

而事实却是，有一部分人幸运地到达了高处，享受着山顶的美景，他们物质优越，生活在一线城市，享受着更先进的教育和医疗体系，从出生开始便过惯了好生活，这是他们的生活方式， 他们对“山寨品”嗤之以鼻。

而更多的人为谋生就已经精疲力竭，他们拿着人生第一份工资，站在香奈儿的店前，里面的礼仪**穿着高跟鞋与西服，各个高挑典雅，似乎与自己格格不入，于是他转身走向远处的名创优品。他们并不是对这些无动于衷，他们也渴望那些高雅的情趣、古典的艺术、先进的生活方式，然而生活本身把他们推向了离海岸线更远的地方。

曾有一个网友在知乎上针对名创优品发出了这样的感慨：“这样一家企业让很多花不起那么多钱的人买到了价格相对低廉但却有设计感和质量的产品，而且还为他们提供了令人愉悦和现代化的购物体验，怎么就没有存在的理由了呢？”这其实恰恰也是名创优品的初衷与目标：要让那些被生活堵住嘴巴、被现实捆绑的沉默的大多数，同样可以享受高端的购物体验和有格调的生活方式。

沉默的大多数不一定是正确的，但其从侧面也反映了某个 社会 现实。现阶段， 社会 是由大多数生活在底层的人构建起来的，只要人们对美好生活抱着憧憬，那么“山寨“就不会死。

1、擦手毛巾

平时洗完手都会顺手抽张纸巾用来擦干，久而久之纸巾消耗快且并不环保；名创优品的擦手毛巾采用85%聚酯纤维以及15%锦纶，质感柔软并可以快速吸水，放置于厨房或者卫生间擦手非常方便。并且做成了卡通裙子的造型，可以吸引小朋友主动自觉去擦手。

2、分装瓶

去旅行带着瓶瓶罐罐的真的不太方便，用分装瓶会好很多。名创优品的分装瓶包装非常简约，同样是塑料，和那种廉价的分装瓶差了几条街的距离。十几块钱一套，能够装很多东西，而且工具都比较齐全。

3、黑色印记香水

这款香水应该是名创家的一个"断货王"了，它的包装真的看不出是一瓶15块钱的香水。其实它本来是一瓶男士香水啦，但是香香的柑橘味道让女孩子们也非常心动，它的味道属于比较清爽的，不会太过浓郁也不会有刺鼻的感觉，日常都可以喷。

4、清新香体喷雾

抖音上比较火的网红款喷雾，分别有山谷百合、清新淡香、粉红花语、薰衣草等几种，据说名创优品10元的香水味道堪比大牌香水。不过自然是一分价钱一分货，实际使用后对比起来还是有差距的。

5、化妆镜

颜值是真的很高！双面镜设计，一面是正常的，还有一面就是放大啦，平时补妆护肤什么的超方便。

香水是比较主观的东西，你喜欢的别人不一定喜欢，而且贵的不一定就好闻，便宜的也可以很让人喜欢。就拿之前大热的名创优品香体喷雾来说吧，才10元钱不到就有100ml了，比一些几百元一小瓶的香水好闻多了。

如果按品牌去排前十名也不合理，因为一个品牌旗下有很多款香水，有优秀的也有平庸的。我就按照香水整体风格、设计师、人气、知名度和个人喜好来推荐十个品牌吧，希望能给到一个介绍作用。

第一位，爱马仕香水。虽然本人很“花心”，特别喜欢寻找新的味道，还有那些可爱的香水瓶子。但是爱马仕依然是最爱，整体都是很知性的调调。特别喜欢尼罗河花园，虽然没有可爱的包装，而且价格不低，但超爱那股酸酸的又带点莲花苦味的清新香味，不过，这种味道不太适合秋冬。

第二位，Marc Jacobs香水。第二位真的有点难选，选他们家的理由是，各款都很适合女生日常使用。而且越出越多款式，味道甜美，价格相对比其他大牌低一些，瓶子的设计就已经值回票价了。雏菊几款比较街款，但也足以证明它的魅力了。

第三位，Atelier Cologne法国欧珑。以橘子柚子调香水为主的香水品牌，价格偏高，味道非常多，都是果子调的，有种挑不完的感觉。个人非常爱水果味道的香水，所以一看到这个品牌就很感兴趣了。到店里闻过一回，让我想起各种韩国护肤品的味道，没有酒精味的，淡淡的。其中一款跟skin food的柚子系列简直一模一样。

第四位，Diptyque香水。草木香调的香水，有一种高冷的贵气，非常深沉冷艳的调调。男女都合适，不喜欢涂香水的人也会喜欢，因为味道很低调。其实我只喜欢里面的Vetyverio，有点像南方地区用来煲绿豆糖水的“臭草”会散发出豆沙香。无花果和杜桑是他们的大热香调，也很好闻，其他香味的话容易踩雷，所以最好闻过才买。 

第五位，Dior香水。比较成熟的味道，有点浓艳，很多款的味道都一脉相承。不喜欢浓香的应该不会喜欢，喷一下就非常香。总之感觉就像他们以前的一个广告，缪斯女神的洗澡水。比较适合贵气时尚的年轻**姐。

第六位，Chanel香水。经典的味道，无论多么街款也不减它的高贵优雅，味道虽浓，但是很好闻。

第七位，Versace香水。纯粹是为了钻石系列的，英文是crystal。其中粉钻是甜的，甜而不俗艳，日常或者约会都合适，很适合职业女性。 

第八位，Acqua Di Parma 帕尔玛之水。以清爽和中性著称，不算很熟悉，但是很多关于香水的介绍都有它的身影，很受好评。果子调依然是大爱。

第九位，Anna Sui香水。各款个人觉得味道一般般，有点泡泡水的味道，但是喜欢的人可能会觉得像糖果的味道，很甜美，这真的因人而异。选它的原因是那些可爱的瓶子，真的很好看，少女感满满。

第十位，欧舒丹香水。其实他们家只有几款香水，不算大牌，价格也不太高。但是很喜欢樱花和柠檬马鞭草两款，淡淡的味道，却很持久。

因为祖马龙没有用过，所以没有选。还有很多喜欢的香水，比如原宿恋人（瓶子都是娃娃造型，味道好闻），GUCCI香水，阿玛尼香水，娇兰香水（著名的小黑裙），雅顿香水（价格低廉，选择非常多）等算11位吧。

其实名创优品里面很多商品的价格都是在二十块钱以内的，而且每一件在我看来都是值得推荐的生活好物，比如我现在用的翻盖除尘粘毛器、持久保湿香体喷雾、带柄吸管玻璃杯等，都非常好用，价格才十几块钱，非常划算。

首先当年就是牛奶身体乳，十几块350g，滋润效果和香味都超级绝，秋冬擦了他全身又滑又香，自己都忍不住摸自己两把。

牛奶氨基酸温和洁面，这个是名创优品早有的氨基酸配方的洁面，清洁力强，但不伤肤，洗完脸上还有一定的水润感，大油皮的兄弟用也OK，也是十几块一大瓶。

洗脸巾我也强推，十块钱120抽，用三四个月不是问题，吸水力和细腻度都很OK，对自己好一点，别再用毛巾洗脸了，多少痘痘闭口都是毛巾擦出来的。

英国梨与小苍兰这个款香体喷雾也要买，15块就能get祖马龙同款香，不仔细问真的闻不出区别，不能不抢，虽然便宜，香味非常清新，喷衣服喷被窝喷房间都高级感满满

牙粉也可以带上，里面是含有酵素的，即时美白牙齿效果很不错，一周就用两次，什么牙黄牙垢都不在话下，洗牙钱都省了，有坏习惯的兄弟买就是了，十块钱能用一整年。

还有不要忘记带一盒漱口水，一块钱一条，里面有四个提取物和木糖醇，一条就赶走口臭，还是淡淡蜜桃香，祛味效果绝了。随身带着什么大蒜大葱随便吃。

最后记得带走一包。一次性内裤材质很亲肤，尺码也全，平均下来几块钱一件，穿一件扔一件，轻松实现内裤自由关注点算不算？

作者：什么值得买

链接：https://wwwzhihucom/question/33569489/answer/1015893703

来源：知乎

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1洗脸巾

推荐指数：★★★★

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现在很多人都会用洗脸巾代替毛巾，这样方便又干净。而名创优品的洗脸巾，可以用很便宜的价格买到很大一包，而且不掉渣，质量也很好，使用起来也比较柔软亲肤，可以说很便宜大碗了。

2七珠全身按摩器

推荐指数：★★★☆

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这个汉堡自己到没有亲身体验过，但是周围的朋友都有汉堡倒是有很多人拥有它，每次跑完步之后就会象征性地按按腿，这个时候朋友就会经常掏出它开始在腿上滚动。

看了很多的主观评价以及测评，只能说是褒贬不一。觉得好用的朋友们都表示按摩效果很好并且把它捧上天，觉得不好用的朋友们大概就是说没有效果或者味道大。但在汉堡看来，它可能最大的缺点是夹腿毛。

3蒸汽眼罩

推荐指数：★★★★☆

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蒸汽眼罩可以说是名创优品获得好评最多的产品了，汉堡也有亲身购买试验过，虽然我本人使用完之后对它无感啦，但也不排除是我对这类产品太迟钝的可能，不过客观讲，眼罩的加热速度很快，持续时间也很长。

据我身边的好友所说，这款蒸汽眼罩真的很好用，可以缓解疲劳放松身体，并且比某些大牌要便宜好多，性价比超高，喜欢用蒸汽眼罩的你值得拥有。

所以通过听了很多用户的使用体验，所以综合了一下最终给了四星半，半星扣在有位不愿透露姓名的朋友说戴起来有点烫。

4香水

推荐指数：★★★☆

名创优品香体喷雾网红新款100mL香体露女持久淡香空气清新剂香水10元gosmzdmcom/f1469e0f5cbfec17/ca_bb_yc_113_70467117_10749_0_0_0

名创优品的香水当时刷遍全网是因为某一瓶味道和x玛珑神似（并且汉堡亲测真的神似），当时大家疯狂购买它的理由也就是“十元可以买一大瓶x玛珑”，但是毕竟十元的香水成本有限，闻起来还是很廉价，并且留香时间很短，相对于大牌香水来说不太好上身，所以买来偶尔熏熏衣柜还是比较适合的。

5眼线笔

推荐指数：★★★☆

MINISO名创优品双头粗细液体眼线笔防水防汗不脱色持久不晕染149元gosmzdmcom/84d079c52f9fae3f/ca_bb_yc_113_70467117_10749_0_0_0

这款眼线笔以防水和极细著称，除了在网店里的海量好评以外，汉堡也亲身试用过，因为极细所以很好控制笔触，防水效果也很好，基本不会晕。

但是卸妆的时候它就成为了噩梦，不管是贝德玛还是什么其他神仙卸妆水，把单眼皮蹭成双眼皮也没法完全卸掉！冲这一点就要给它扣分！

而且，汉堡还是在此建议大家有条件还是购买大牌彩妆比较安全噢~

6分装瓶

推荐指数：★★★★☆

MINISO名创优品PET透明分装瓶旅行乳液洗发水沐浴露便携瓶小按压5元gosmzdmcom/60998280bc0f60c9/ca_bb_yc_113_70467117_10749_0_0_0

分装瓶旅游的时候会比较经常用到，所以汉堡平时就会备几个在家里以备不时之需。

名创优品的分装盒会有很多种不同的大小型号，按用途分也会有不同的类型供挑选，除了像普通的分装瓶合集小包以外，名创优品还可以单买分装瓶，不过，单买价格要比小包贵一些，具体怎么购买就要看你自己的具体需求了。

7香薰

推荐指数：★★★

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汉堡习惯每次搬家之后开一瓶香薰净化一下空气，也试过不少品牌的香薰，实话实说，名创优品的香薰不是最好闻最自然的，甚至有那么几款闻起来让我眩晕，不过还不至于呛鼻子，所以也算是这个价格里的佼佼者了。

但是名创的香薰，散味特别快，打开之后不到一会儿满屋芳香，如果房间里有一些奇怪的味道，除了开窗通风以外，买这样一个便宜的香薰也许也会帮到大忙。

8棉棒

推荐指数：★★★★

MINISO名创优品500支木棒双头棉签化妆尖头螺旋大人掏耳棉棒无菌10元gosmzdmcom/47e73fb4c2e779ae/ca_bb_yc_113_70467117_10749_0_0_0

这是汉堡的好朋友推荐来的，她非要我来给大家安利一下这款棉棒，推荐理由大概也无非是那些“便宜大碗”、“好用”这些千篇一律的无聊形容词，汉堡问了一下，结果果然……

……行吧，那我就替她吹一下彩虹屁。这个棉签啊，它非常普通，但是是那种好用的普通，再加上它便宜，每天化妆化劈叉了拿一根来修修补补也不心疼，还能用来掏耳朵（我实在编不下去了）。

总的来说，这是一盒长相普通价格便宜的棉签，功能上也和普通棉签没有区别，不过平平淡淡才是真嘛。

不过汉堡这里建议大家！不要用棉棒掏耳朵！要用挖耳勺！否则可能飘下来的棉絮可能会堵住耳朵（不知道从哪看来的冷知识）。

9连裤棉袜

推荐指数：★★★☆

MINISO名创优品中厚春秋季打底袜199元gosmzdmcom/23aa1c3e628191b6/ca_bb_yc_113_70467117_10749_0_0_0

对于汉堡来说，在秋冬天，这样的袜子必不可少，毕竟还是要臭美穿裙子嘛。

记得当时汉堡购买它的时候是两条有一个什么样的优惠所以才购买了，并且今天已经上腿了（虽然是去年买今年才上腿）。

总的来说还是很有弹性的，柔软好穿，不过缺点是比较薄，只能在秋天和初冬穿穿，正式的冬天和北方冬天就抵不住寒冷了，所以大家可以去实体店摸摸然后看情况购买~

10悠哈软糖

推荐指数：★★★★★

MINISO名创优品悠哈葡萄芒果水果口味软糖果汁橡皮糖儿童零食QQ糖10元gosmzdmcom/3f167df2a103767c/ca_bb_yc_113_70467117_10749_0_0_0

这个软糖真的超好吃（咽口水），甚至汉堡刚刚还在吃！除了名创以外，在便利店也可以买到，和其他的软糖完全不一样，酸酸甜甜并且很有嚼劲，并且香味四溢，胶原蛋白的外皮，吃起来脆脆的很有趣！

还有一种吃法，就是把它放在冰箱里稍微冰一冰，拿出来之后它的口感会发生巨大变化，让你打开新世界大门！

11各种毛绒玩具

推荐指数：★★★★

MINISO名创优品芝麻街10寸毛绒公仔可爱布偶娃娃玩偶女孩生日礼物35元gosmzdmcom/dffbf11819896777/ca_bb_yc_113_70467117_10749_0_0_0

除去那些丑的毛绒玩具以外，名创还是有很多好看的毛绒玩具的（这不是废话嘛）。

最重要的是，如今名创开始和很多品牌进行正版联名，所以那些很贵的玩偶，在名创花几十块也可以买到正版哦！

之前有一款芝麻街的手偶很可爱，我和舍友爱不释手疯狂试用，最后差点购买。还有近来名创优品开了漫威黑金店，是漫威迷们的天堂，也会有很多的玩偶抱枕可以购买（虽然汉堡觉得漫威黑金店设计的形象十分丑陋）。

12菠萝软糖

推荐指数：★★★★

MINISO名创优品风味休闲水果味小零食小吃菠萝果肉网红软糖果QQ糖10元gosmzdmcom/126ee9947eea68fc/ca_bb_yc_113_70467117_10749_0_0_0

其实这就是普通的软糖而已，但是因为长得很可爱还是立体的，所以就会有很多人被吸引去购买（比如我）。

它比较火并且吸引我购买的理由大概也就是——活了20年没见过 这么立体的软糖（瞧瞧我这个没见过世面的样子），制作这么精美的软糖即使难吃我这十块智商税也交了，不得不说名创优品的设计者真的很聪明了。

下面是汉堡当时的实拍图↓，差别也不是很大啦，依然很可爱！

13五爪按摩器

推荐指数：★★★★★

MINISO名创优品滚珠五爪头部按摩器（粉色绿色蓝色随机发货）10元gosmzdmcom/d84c6150b405586f/ca_bb_yc_113_70467117_10749_0_0_0

相信大家都知道这个神器↓。

这个玩意儿到底什么原理让我对它如此迷恋！每次只要往头上一放就浑身起鸡皮疙瘩！如果不知道的同学请赶快了解一下！只要两块钱就能让你瞬间充满爽感！两块你买不了吃亏两块你买不了上当！

但今天我不是来推这款的，名创优品里，只有这款↓。

性价比来说的话，这款确实没有市面上常见的“打蛋器”款高，同样的效果，名创优品这款价格居然高达十块钱！

但是在便携性上，名创优品赢了，名创优品这款小巧轻便，比较好随身携带，以便缓解疲劳，但你要是放在家里用，我还是更建议各位买之前两块钱的那个~

有什么合适放在卫生间里除味的平价香氛推荐吗？