开二手健身器材有多大市场

现在健身风潮很火,很多公众人物都分别引领风潮在杂志微博以及娱乐新闻上面大秀自己的健身成功,随便怎么秀一秀都能得到很多人的追捧,上头条

现在健身风潮很火,特别是学生很多都很喜欢健身,所以健身房的生意很火没有健身房的人想开个健身房,有健身房的人想开个分店大家都瞄准这一块儿蛋糕

所以说商机还是很大,因为健身器材就算买新的用不了多久就会旧,但是报废率很低,反正都是新的会变旧,旧的可以一直用很久,所以大部分人会选择二手健身器械,我建议楼主除此之外再增加健身房器械维护的业务

个人认为健身房频繁跑路是因为投资健身房有跟风的嫌疑，感觉健身房有健康产业的成分，但实际上健身房是一个长期投资，但回报周期很长的项目，健身房的回报率就是卖会员卡，而且淡旺季落差很大，会员卡最短也是季度卡，儿这种长周期回报，就会没有资金回流，而资金链断了，所以倒闭健身房比率大。

健身房给人的映像就是卖卡卖课，口碑不是很好，而且很多健身房也是因为经营不善导致关门歇业，却给开卡买课的人造成了很大的损失，给意向客户造成不好的影响。

大部分去健身房的人都是有目的性的，要么减肥要么增肌，但是没有专业性的健身知识，可能都是从网上看些视频或者文章教程，只是学习一些健身动作，没有体会到其中动作要领，而不买课的话教练也不会系统的指导训练，导致一段时间锻炼下来没有明显的效果，所以流失率比价大，顾客没有持续消费的欲望。

除非是一些喜欢健身的，有健身基础的人会长期坚持锻炼，这部分人一般都不太需要有人指导，只是在冲击大重量时需要有人辅助一下，其他的动作要领和训练计划自己都能搞定。大健身房人流比较大，环境比较嘈杂，一些真正想健身的人都不是很喜欢这种环境，受外界因素打扰不能专心的训练，这个也是一些健身大佬比较喜欢人少的时候去锻炼的原因。

现在健身工作室也越来越多，场地虽然不大，但是相比大的健身房该有的器械都还是有的，而且都是一对一的指导，有针对性的训练，相比较大的健身房费用贵一些，但是也不是贵的很离谱，对于想要改变自身状况的人和现在的消费水平来说，大部分都还是可以接受的，而且一对一的指导训练比起自己在健身房瞎练效果更容易体现，总的来说会让你感觉到这个钱没有白花。

按照2020年行情，开一家小型的健身房大概需要80万到200万左右，但是还要从内容，器材选择和所在城市，具体化到投资金额就能差出很多。

健身房的性质还分为很多种，比如专业的健身房，家庭健身房，私教工作室等很多。不同的投资方式，价钱会有所不同，如果想要开一个小型的健身房首先要做好市场调查，这是开店基本的注意事项。

扩展资料：

健身房店面面积至少需要1000平方米，不光这1000平方米都是健身用的，还包括更衣室，冲洗室，会员休息厅，办公工作间。

健身房主要的投资就在健身器材上，光这些器材金额就占一大半，按照10台跑步机，4台综合器材，10台专用器材，10组杠铃，10台自行车锻炼器，按照好一点的品牌这些器材大概需要30万左右。

-健身房

大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力。2、 俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的。3、地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。4、确定好俱制乐部的管理人员及主要人员。5、 俱乐部的管理模式的选择7、做好俱乐部的宣传工作，直接关系到投资回报的效率。6、工作人员包含教练等的待遇的定位7、设施整体的规划图时需要把俱乐部的面积充分利用。

今儿下班后没有赶紧回家，因为还有一件重要的事情没有做—— 我在积蓄着耐心和决心前往已经宣布倒闭和即将关门的健身房奥森 。

上次去还是上周五，那时距离12月4日我知道老板携巨款跑路已经十余天。周五那天听同事说，可以前去登记健身卡情况。去了也就登记了姓名、手机号码和卡号及期限，其它关于具体处理方案，都没有，然后就说是让12月22日再来。

记得那天，乱糟糟的健身房，脏兮兮的淋浴间和更衣室，早就没有了打扫卫生的工作人员，上团课的大教室摆了个乒乓球桌，几个年纪大的人正在那里玩乒乓。周边设施杂乱地堆积着。前台围着的都是一些从来没有见过的老年人，我只在中午运动，而他们应该属于晚上来洗澡的那拨人，听说他们当中很多人办的是十年卡或者终身卡……

今天过来一看，会员资历方面，原来的老板唤潮看来还是诚意满满的，一页半纸的备选健身房，可以以卡余额的5%转会费，去往任何一家。如果选择唤潮，还可以省却这5%的费用。问起私教的情况，比上次有进展的是，说没有方案，只能先登记。不过那表情似乎在说，其实登记也意义不大。

出来健身房，是冬至黑黑的天，虽然有点阴冷，但是不至于寒。想到前两周刚刚看过的《寻梦环游记》，觉得今天应该是这边世界和那边世界共享共通的日子，早先对于这个些许有点恐惧的日子，如今却满怀好感。

无论如何，通过血泪教训，我和健身房关系的第一个阶段已经彻底结束。今儿回顾总结一下，一一历数那些或隐或显的坑，也为日后的健身之旅能够走得更为扎实平稳。

深坑1：有卡不用。 这是大多数办健身卡的人最终选择的结果，但说心里话这确实是成本最小的一个坑。去年3月，我们同时购买奥森（当时还叫唤潮）会员卡的有20多人，据我观察，一个月来一次两次的人就算“常客”了，那些从头到尾就没见过的人估计就有一半。一年之后，愿意继续续卡的人也只有四五人而已。

其实，买卡时就知道会有这样结局的人肯定不少，但是我们总是倾向于乐观估计未来，这是人的本性。后面由于主动或者被动的原因，每去一次健身房都需要很多理由来支持。在奥森办卡之前，我曾经在一个单位内部用的健身室买过多年的卡，价格比较便宜，但是基本的健身器材和瑜伽课程还是一应俱全的。就是这张卡，使用频率也少得可怜。这其间有两次外借和挂职的经历，那更是半年以上的“买卖不见面”。

深坑2：健身鸡汤。 我承认，我“意志坚定”地办卡并确定无疑地要购买私教课程，就是因为看了一篇网上阅读量甚众的文章。平常跑友圈流传类似的健身文章其实非常多，但我一直觉得，力量训练自己练练就得了，俯卧撑和平板支撑差不多可以解决大多数问题。可是2016年初，我看了一篇文章，语言平实，经历真实，感受朴实，有简单真实的数据，就说她自己花了几万块的私教课如何在半年之内彻底改变的故事。一般这种文章会配有让人喷鼻血的和鸡血文字，但是这篇却没有，仿佛就是隔壁单位的一个普通女孩的遭遇。我一下子被打动了，觉得以目前跑步的实际情况确有必要去体验一下私教课程。

同志们同志们，喜欢读鸡汤不是坏事，却千万不要忘了结合自身情况加以甄别。有时候表面上情况看起来差不多，实践起来，却千差万别。自制力如何？爱不爱研究（从看不看产品说明书就能看出来）？有没有钻研精神？这些比有没有钱的影响力更大，效果也更加不同。

和我差不多同时在健身房开始增肌训练的一个同事，他自己研究课程，一开始还总是请教我一些问题，后来简直就成了我的老师。我时胖时瘦，他却线条越来越清晰，人也健硕了很多。像我这种基本属于“不带着脑子”去训练的人，也不愿意多花时间去研究，我感觉还是认认真真做一些基础性的“傻事”为好，鸡汤之类的文字还是一律不要去看为好。

深坑3：频频换教练。 我的结论是： 让你买课的教练一定不会把让你买的这个课程带结束。 一年半来，我的教练前前后后换了十几位，这个行当的流动性实在太大。不要小看这换教练，坏处多多。 最大的坏处是，训练失去延续性。 健身本来是个延续性的工作，体能在不断变化，生理心理也都在不断变化，可是现实逼你需要不断对新教练说，自己的健身目的，自己目前的基础，然后教练还需要根据你说的和实际运动表现不断进行调整。每次运动还需要查看以前的资料——大多数教练根本就不愿意在某个个案上多花时间。等到好不容易熟悉了，教练又换了。 第二个坏处也是非常明显的，训练失去统一性。 每个教练的动作习惯都不一样，有时候差异之大让人惊讶。比如，有个教练说坐推或扩胸时，腰部都需要贴着器械后背，避免腰部借力。另一个教练却认为必须得空出一个拳头大小的空间，这样才能更好地运动到胸部。再加上每个人喜欢做的动作也千差万别，所以感觉我每次都在做不一样的动作，但是最后啥动作也没深刻记住。

第一次找教练指明要最好的教练，因为我认为自己有比较丰富运动经验，后来，他们就推荐了一位所谓的“金牌教练”，我迄今还记得他的名字叫King，体验了一节课之后，买课、一周三次训练、一日三餐上传饮食照片等等。正在我觉得一切步入正轨之际，一个月之后，他和我说他老婆怀孕，要回家陪着，然后帮我换个教练——嘿嘿，后来有人告诉我，king是自己去开工作室去了。还有一个特别棒的拉伸课教练，我真心实意第二次买他的拉伸课，希望能够长久带下去，可惜一次课没上他也跟着去工作室了。还有一个教练说是回老家结婚去了，结完婚，说那就继续生了孩子再来上班。反正大多数莫名其妙地就离开了。

深坑4：变着法子卖课。 和一切服务行业一样，利润是他们最大追求目的，所以买课，买买买，是他们万变不离其宗的宗旨。嘴巴里也许会说“帮助你减肥”、“帮助你实现目标”等等，但经常主动地提出买课确实是他们的属性。有些人对抗促销很有方法，不管你怎么说，只买自己最迫切需要的；但是也有像我这样的，其实本来只有百分之十的需要，但是在一再游说下，反而容易一冲动去购买自己只会后悔、也不太符合自己收入水平的产品。

根据我观察，健身房促销的方法一般有却不限于以下几种：

需要法： 你肌肉太紧张了，拉伸课是必须配备的，一般来说力量课都是一对一配上拉伸课的，否则锻炼效果减少一半云云。

业绩帮忙法 ：“姐，我业绩压力太大了，这个月还缺少一点点，能不能帮个忙？”或者“资历要升级了，还差一点点积分，不管多少，表示一下也可以。”或者直接如那个回家结婚生孩子的教练一般，声称只需要交1000元定金就算是帮忙提高绩效了。汗。

促销赠送法： 逢年过节、双十一双十二、周年庆什么的，健身房会搞一些听起来很合算的促销活动，什么满十送一啊，什么八五折啊，这时教练经理就会像蜜蜂一般，不停地在耳边叨叨。耳根软的人也会不胜叨扰，掏钱平息。

体验法： 我的拳击课就是因为体验一节之后决定买的。那节体验课确实紧凑简洁，我也发现拳击燃脂效果很好，双眼直盯着对手攻击，显然有利于祛除我内心的懦弱和恐惧，而且拳击教练还是专门教泰拳的高手，我亲眼看到他依靠双手抓着柱子，硬硬将自己横着空中的样子。只可惜，拳击课只上了两节，我右手小指就开始腱鞘炎，至今也没有好清楚。拳击课至今还烂在健身房的电脑里。

深坑5：毫不留情地打击。 天下所有的老师和家长基本上都有一个毛病，那就是“不表扬”。道理很简单，你这个也好，那个也好，那么自己存在的价值和意义在哪里？健身房私教的不表扬当然更有营销上的目的。比如，一个会员自己在练器械，就会有教练上来说，你这个动作不规范那个动作很危险，想要做得对，自然是由专业教练指导才对。请了私教的呢？教练也会经常叨叨，啊呀，体脂又上来啦，肌力还太差啦，动作还是不协调……怎么办呢？应该多来啊，每周至少三次，每次至少两个小时，一个小时力量，一个小时拉伸。要不就说，我另外有个学员，每次来三个小时；要不，上周我有一个会员，一次性买了100节私教课，她体脂率已经百分之15了。别小看，“别人家的孩子”套路，哪里都有。

深坑6：这当然是最大最深的坑，坑中之坑——倒闭关门跑路。 当我买下三年期的会员卡，当我一次次买下私教课时，虽然心里对魔鬼身材充满了期待，但是对健身房能不能维持到那一天也有担忧和害怕，以及鬼使神差的狗屁侥幸理。同事说你怎么敢胆大买那么长时间的年卡，我想仰天长啸：“还不是因为贪便宜和侥幸心理”。天下之大，怎么会那么巧，关门就会是这家呢？

事后想想，奥森发展太快，快得不可思议，确实有违常理。半年之内，收购、合并了将近40家连锁店。听说收购了20家左右的健身房之后，就去银行贷款；而同时，奥森早就开始运营另一个门类——济地金融，借着推销高利理财产品，已涉及金融诈骗。如果我能在易名之初，就想着在网上查查当成集团、奥森健身和济地金融等之间的关系，估计也就不会有现在这么大的损失。

当然，作为一位普通的运动爱好者，我们当然没法具有一双慧眼去看透商业运营背后的利益纠葛，但是抱着“天上不掉馅饼”和“不为别人的目光去选择”，只遵循内心真实的需要，只做自己最想做的事，总归是没错的。

像这次，我几乎没有犹豫，还是选择自己承担转会费，转到附近较近的一家健身房。而这次，我真的要凝神屏气，靠自己，认认真真、踏踏实实地练好身上的每一块肌肉。

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肯定是健身房

健身器械是为了让有健身需求的人士达到辅助锻炼，强身健体的效果而使用的运动器械。其针对不同的效果有不同的器械，大多放置于健身房。

健身器械一般分为商用和家用两种。商用器械可以满足大量人群长期使用，适用于健身俱乐部，健身工作室，酒店会所，企事业单位，医疗康复中心，体育和教育机构等场所。而家用器械可以满足个人和家庭成员长期使用，适用于家庭，小公司等几个人长期使用。

是因为这些老板也想在这些生意倒闭之前多赚一些钱，所以他们并不会告知这些即将办卡的会员。老板开门做生意就是为了赚钱，他们的健身房倒闭肯定是因为亏损，所以他想在亏损之前用别人的钱弥补一下自己的空缺，才不会告诉别人。

一、老板也想多赚一些钱，然后闭店。

这些老板在开健身房的时候都会投资一定的本金，健身房的面积都是比较大的，里面的健身器械也比较昂贵，所以他们需要很多会员支撑自己的房租成本和人工成本。当这些老板实在坚持不下去的时候，他们才会选择倒闭，而这些选择倒闭的老板大多都没有赚到钱，反而亏损了自己的本金。这些老板们在闭店的时候一定是非常痛苦的，他们也会反思自己没有赚到钱的原因，如果在闭店前一天有一个会员过来办卡给老板8000块钱，我相信会有很多老板都选择把这些钱揣到自己的口袋里。不管这些老板的人品怎么样，他们开店就是为了赚钱，生意主动送上门，他们不可能直接拒绝，所以老板这样的做法就是想要多赚一点钱，弥补一下自己的亏损。

二、老板说可以转会员，但是不能退款，这样明显就是不公平的。

经过协商这个老板同意把他的健身卡转到其他的健身房，同时还可以赠送他健身时间，但是就不能退款。很明显这样的协议是不公平的，因为我们当初是和这个老板办卡的，在这个老板把我们转让出去以后老板不在了，其他健身房对我们的待遇可能是不公平的。他们也会不认同我们之间的合同，所以我觉得这样的做法有一些强买强卖的问题。

三、这件事情提醒我们，办健身卡要慎重。

这样的事情并不只有一键，还有其他的健身房也有类似的问题，这是因为健身房的老板都希望在倒闭之前能够收到更多的钱，所以他们根本不会告诉自己的员工和客户自己的门店即将倒闭。现在的健身房大多都是年卡，时间比较长价格也比较昂贵，这个事件也提醒了我们大家在办健身卡的时候一定要慎重，因为你无法保证在你办卡的时间内，这家健身房依然存在，你的钱很有可能会被老板拿走。健身房也可能随时会面临倒闭，所以在办卡的时候尽可能选择短一点的时间。