餐厅促销活动总结范文

　要想把一家餐厅做好就要看他是怎么做的促销活动来吸引人气了。我整理了“餐厅促销活动总结范文”仅供参考，希望能帮助到大家!

篇一：餐厅促销活动总结范文

　1、如何做好节日营销计划

　假(节)日营销是非常时期的营销活动，它有别于常规性的营销活动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜，餐饮销售工作计划范文。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题(出品部)还是销售环节(楼面)，所选择促销方式、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标……

　2、如何写营销计划书

　制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。

　第一，设定营销目标，

　第二，制定营销计划，

　第三，控制实施整体营销方案。

　3、如何制定营销计划书

　您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼或是在为某样产品推出而无处下手写营销计划您了解营销计划设计的步骤与过程吗本资料为您详细介绍如何写营销计划。

　在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划：

　市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。xxxx网在xx年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制;xxxx网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作;xx年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的xx网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是xx集团。在平媒方面，《xxxxxx》在xx年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变;《xxxxxx》依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少;《xxxx》是xx集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有xx集团的资源支持，但我部的人员都是从xxxx媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才;《xxxx》出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好;《xxxx》一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠xx集团的支持，也算是xx的一个内刊。

　我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，xx-xx年计划主抓以下三项工作：

　一、销售业绩

　年计划销售金额80万元。

　根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务，销售工作计划《餐饮销售工作计划范文》。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。

　刊物销售目标60万。网站20万。

　刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(20140元);其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。

　第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告收入2万。

　第二极度： 广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。

　第三季度： 广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗寓旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。

　第四季度： 广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。

　网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。

　二、团队建设、团队管理、团队培训

　根据部门发展需求，计划招聘以下员工：

　1、文字我一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字我工作

　2、美术我一名：负责刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作

　3、业务采编三名：负责刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售

　团队工作大致分为四个步骤进行：

　1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。

　具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。

　2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。

　培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。

　3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。

　由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，

　二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。

　4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。

　对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作;保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。

　三、其他外联活动

　1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。

　2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。

　3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。

　4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。

　以上是我部门在xx-xx年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学习，提高业绩。

篇二：餐厅促销活动总结范文

　背景分析： 餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间

　在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中准确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、成功的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同配合的，要形成那个整体营销环境的

　其次是促销活动热闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等 餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、及时充分的培训，这些是餐饮促销策划必须考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。

　餐饮促销活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传，广告宣传，直接信涵、广告宣传品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、代理与总代理推销，人员推销，参加旅游贸易交易会宣传，公共关系推销宣传，电话推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特别推销等等

　国庆节餐厅促销活动方案 1

　每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把2014xx国庆节期间酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 一活动主题：“庆七天乐，优惠、美味等你来”

　二活动时间：10月01日~10月07日

　三，活动目的(提升客单价，促进销售目标达成)

　四，主题活动内容(消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

　五， 介绍活动，活动日期及商品活动。

　六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报

　七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

　食品促销内容：

　1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

　2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

　3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

　4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

　5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

　餐饮淡季促销方法

　1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充;

　2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费;

　3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升;

　4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销

　热情服务促销

　服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

　服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

　服务技巧促销

　服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

　形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

　解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

　加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

　加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

　除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

　提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

　利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

　代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

　利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点达到使客人购买的目的。

　有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青

篇三：餐厅促销活动总结范文

　一、履行职责情况

　主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责酒店的营销工作。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

　1、抓学习教育，激励奋发向上

　从任职以后，我在君御酒店分管内部管理工作，了解君御酒店员工多数来于xx、xx、xx等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员潭丽燕获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

　2、抓管理建章立制

　前期，餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

　3、抓内部客户的沟通

　真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

　4、抓宴席的接待及管理宣传工作

　金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

　5、抓团队用餐

　利用每周六、日、一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、国旅、 旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

　二、未来努力方向

　在工作中深感自己的不足，今后我将朝这几个方面努力：

　1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

　2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

　3、做好内部客户的维护及沟通工作。

　4、有计划性地安排好营销工作。

　5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

　6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

篇四：餐厅促销活动总结范文

　根据本案提供的介绍，前期的经营状况良好，说明本店还是具备一定的竞争实力，菜品方面还是适应当地人口味的，但是今年的状况不好，原因自然很多种，从自身出发，重新去吊起新老客户的胃口才是上策，因此本案力从实际出发，起到一定的实践作用。

　一、营销策略

　1建立会员制

　老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，巩固现有顾客，并发展新顾客，可以建立以下会员机制：

　(1)消费满XX元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9X折，并获赠XX积分;

　(2)当积分满XXX，即可兑换升级会员卡，享受8X折优惠;

　(3)当升级卡积分满XXX，即可兑换顶级卡，享受7X折优惠。

　2每周一款特价菜

　以周为单位，提供一款时令特价菜，或者是几个菜品，由顾客任选其一。

　3代金、折扣券

　以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券，吸引客户再次来店。

　4赠品

　利用节假日的促销节点，用餐XX元以上赠送不同价位精美礼品。

　5抽奖

　抽奖一直是商家屡试不爽的促销良策，可以将抽奖作为主力营销方案加以推广。

　6服务品质

　通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细节：

　(1)入店问候语;

　(2)用餐时温馨提醒;

　(3)对菜品的了如指掌;

　(4)茶水、饮料的送达及时;

　7免费品尝

　新款新品为客户供免费品尝，以带动更多的顾客、更高的人气。

　8会员答谢日

　利用一年中的店庆或是特殊的日子，作为会员答谢活动，专门为会员提供免费或折扣力度大的菜品。

　二、促销执行

　以抽奖形式贯穿全年，并配合其他促销活动。

　1元旦

　活动时间：3天

　活动内容：消费即可参加抽奖，即开型抽奖，奖品设置不同额度代金券。

　2春节、情人节

　活动时间：春节前半个月

　活动内容：

　(1)在此期间用餐的顾客，可写出一条祝福语并留下姓名，凭此祝福语抽奖，春节前一晚，抽出奖品，奖项设置可以丰厚的一些实物并有一些不同额度代金券;

　(2)团圆套餐，预订春节团圆餐可享9折优惠。

　3315会员饕餮日

　活动时间：3天

　活动内容：推出新菜品，顶级卡会员可免费试吃，并推出同样免费的几款特色菜。

　4店庆日

　活动时间：15天，

　活动内容：日日幸运大抽奖，累计XXX元，获奖券一张，填写抽奖券，当日开奖当日公布。

　5五一

　活动时间：3天

　活动内容：消费XX元以上，天天一款半价菜

　661

　活动时间：3天

　活动内容：8折家庭餐，赠送儿童毛绒玩具一个。

　7母亲节

　活动时间：3天

　活动内容：免餐位费，送滋补汤，送精美礼品

　8父亲节

　活动时间：3天

　活动内容：免餐位费，送礼品

　9端午节

　活动时间：3天

　活动内容：扎啤免费，每人限一杯，送粽子

　10七夕节

　活动时间：3天

　活动内容：情人用餐，赠菜品，赠情侣照

　11中秋节

　活动时间：3天

　活动内容：会员消费200元赠礼盒月饼，抽奖

　12十一10天，天天半价菜，优惠正当时

　活动时间：3天

　活动内容：第天提供一款半价菜，并作特色主打菜，新品推出，时令鲜菜。

　12圣诞节

　活动时间：3天

　活动内容：

　(1)圣诞树上好礼摇，在大厅内放置一个圣诞树，挂满不同礼同，用相应的竹竿之类打落，即可以得到礼盒内文字上相应的礼品;

　(2)来店即送平安果。

　三、推广渠道

　1发传单

　每周末，印制类似于KFC那样的纸质优惠券，在城市的繁华区发放。

　2美食杂志，企业内刊优惠券

　(1)选择当地免费发行的报纸或是杂志，借助相应的位置，印制宣传单(告知促销信息)或折扣券;

　(2)选择一些大的企业内部发行的集团报借助相应的版面，促销信息的宣传，并赠送内部员工一定数量的会员卡。

　3站，上优惠券

　组建自身的站，在上发布相的优惠券及促销信息，并和相应企业商家建立络平台，资源共享。

　4特约商户(或12580)

　与当地的最大的号码百事通建立商家合作，使顾客能在第一时间内了解到店内活动信息。

　5短息平台

　通过短息方式，向现有会员发送即时的促销信息。

　6百货商场、4S店、信用卡特约商户

　联系当地的知名购物中心、4S店、银行信用卡会员，向他们提供一定额度的优惠，从而会员资料共享。

　

  宇宙膨胀背后的故事（三十二）　　　　·程鹗·

（三十二）我思，故我在……这个宇宙

    我们正生活在一个非常特别的时代！——在21世纪到来之际，众多天文学家、物理学家相继发出由衷的感叹。

    是的，能够描述基本粒子、宇宙的两个标准模型让他们欢欣鼓舞。新的理论证明了一个他们早就意识到的事实：我们人类作为作为智慧生物，的确正生活在一个非常特别的时代。

    相对于宇宙130多亿年的历史，这是一个宇宙膨胀的“刹车”和“发动机”

二者碰巧旗鼓相当的阶段——暗能量以73比27的微弱优势占先，它与暗物质大致

势均力敌。这样的宇宙背景，膨胀和加速都非常缓慢。

    如果我们人类晚50亿年出现，宇宙已经诞生了180亿年，那么我们的认知会大相径庭。180亿年的宇宙，物质密度因为膨胀已经变得非常小，丧失了刹车功能；宇宙膨胀急剧加速，绝大部分星系离开我们的视线所能及；微波背景辐射也不再能被观察到。克劳斯还根据ΛCDM理论研究发现，那时的智慧生物无法发现宇宙的大爆炸起源，因为那时不再会有任何证据来表明宇宙起源。

    早在1960年代初，狄克就曾指出：人类生活在宇宙100多亿年这一时刻不是随机的偶然。生命不是空中楼阁，需要有物质基础，尤其是构造我们身体的碳、氢、氧等元素。在这些元素普遍存在之前，不可能出现有机生命体。

    伽莫夫他们的那篇αβγ论文，设想宇宙在大爆炸后的冷却期间会通过中子

俘获的核合成过程逐步产生越来越大的原子，这样宇宙才能充满丰富多彩的元素。

然而，中子俘获链只适用少数几个最轻元素，所以在大爆炸之后的相当长时间里，宇宙中只存在氢、氦、锂少数原子，当然就不会有生命的迹象。

    霍伊尔认为，更重的元素是在恒星内部的核反应中生成的。1953年，他到加州理工学院访问，来到核物理学家福勒（William Fowler）的实验室，给出他计算的共振态能级数据要求核实。实验室的人很是诧异，他们不知道这是个什么态，也没有任何已知的物理、化学论据可以支持这个态的存在。但霍伊尔毫不含糊，因为他有一个“终极”理由：没有这个共振态，宇宙中不会有碳原子，也不可能有碳基生物、有生命，也就不可能有我们在这里争吵。果然，福勒的研究生通过实验找到了那个所谓的共振态。

    几年后，霍伊尔、福勒和天文学家伯比奇夫妇（Margaret Burbidge和Geo-ffrey Burbidge）共同发表了史称“B2FH”的论文，系统地阐述了重元素在恒星内部的产生过程。福勒因这个发现获1983诺贝尔奖。但是，包括福勒在内的很多人认为霍伊尔更应该得这个奖。

    碳、氧等重元素是在恒星内部的高压高温条件下产生的。这些重元素被恒星本身的重力所禁锢。如果再过几亿、几十亿年，第一代恒星开始耗尽能源，以超新星爆发的方式走向死亡，那么被禁锢的重元素将随之获得解放而遍洒宇宙（更重的金属元素还要等待中子星碰撞等剧烈天文事件的发生才得以解禁）。再后来，这些原子的一部分将在引力作用下再次聚集，在新的第二代恒星周围形成不发光的行星。我们的地球便是这样的不发光的行星，上面孕育了生命。

    也就是说，生命出现的时机不可能太早，生命存在的时段在宇宙尺度上也是很短暂的。再过几十亿年，由于宇宙膨胀的加剧和物质密度的降低，氢原子聚集形成新恒星的机会越来越少。随着恒星的陆续死亡，宇宙将进入黑暗时期，宇宙中不会再有生命，除非智慧生命届时能以我们无法想象的方式继续生存。

    今天的宇宙，可能只有太阳系的地球才具备生命的条件。地球上有充足的氧气、水、土壤等资源；地球离太阳不远不近，温度适宜；地球上的昼夜、四季分明，适合农作物生长；地球的大气层不仅保证生态循环，还与地磁场一起阻挡、分流了有害的宇宙射线……在茫茫广宇中，地球独一无二。

    宇宙物质的基石是微观粒子——重子和轻子。作为重子的质子和中子，其质量分别是电子（轻子）的183615267343和183868366173倍。虽然我们可以如此精确地测量出这两个值，但无法明白它们为什么会是这么随意的数值。

    中子比质子重约千分之一。这个微不足道的差异，说明中子不是一个稳定态，它会自发衰变成质子和电子。假如中子处在原子核外——自由状态，其寿命就只有区区15分钟。原子核内的中子受强相互作用就稳定得多，但也有衰变的可能（原子核贝塔衰变的根源）。假如中子比质子再重一点（大于千分之一），那么它就会更不稳定，贝塔衰变将更为普遍。原子核内的中子大量衰变，最后可能只剩下质子，而只有质子的原子核很难保持稳定，它们会分崩离析。这种情况下唯一能稳定存在的是由单一质子组成的氢原子核。所以，如果中子比质子稍微更重一点，宇宙就会成为一个只有氢原子的世界。

    反过来，若是质子比中子重千分之一，那么不稳定的便是质子，它也会自发衰变成中子和正电子。这样的话，连氢原子核也无法稳定存在，其它元素的生产链就无从出现，也就是宇宙中不可能有任何原子，而只能是一个充斥中子和电磁辐射的死寂世界。（现实宇宙中的质子是否完全稳定学界尚未有定论。大统一理论认为质子也会衰变，只是其寿命非常长，但至今未能在实验中得到验证。）

    宇宙中有四种基本相互作用力，它们各自的强度也像粒子质量一样的随机而无规律。它们的相对强度似乎是精诚合作的。比如弱相互作用最微不足道，它不仅微弱，而且只在贝塔衰变过程中出现，似乎可有可无。

    但是，在恒星死亡时的超新星爆发过程却有依赖于弱相互作用所产生的大量中微子。假如这个力的强度大小有所偏离，中微子就可能无法冲开恒星外层的气体阻碍，导致星体内部的重元素无法逃逸。于是，宇宙中还是不会有生命。

    宗教笃信上帝之手创造出了一个正好适合地球生命的宇宙，但更看重逻辑的物理学家不敢恭维上帝的杰作。疑惑是，这样的一个世界需要太多、太繁杂的鬼斧神工和精巧平衡，不具备简洁美感。

    霍伊尔所谓的碳原子必须有一个特定共振态的来源说，不过是追求戏剧性效果。但他的这一“成功”启发了他在剑桥大学的同事、宇宙学家卡特（Brandon Carter）。1970年，卡特将霍伊尔、狄克等人的朴素想法“升华”到哲学高度，提出了所谓的宇宙学“人择原理”（Anthropic Principle）。

    这个名头很大的原理非常直截了当，似乎没多大含金量：宇宙的自然法则、参数选取必须符合人类存在的条件。或者反过来说，如果上帝没有弄对参数，整出一个人类无法生存的宇宙，那肯定不会是我们所经历的这个宇宙。

    人择原理第一次旗帜鲜明地把原本是客观世界的宇宙与人类主观意识的活

动联系起来，不可分离。这引发了莫大争议。如果森林中一颗大树倒下，而附

近却没有人，那么它发生了吗？（anthropic在英文中的原意是“与人类有关的”。中文翻译为“人择原理”不十分恰当，含义是“人类有意识地做选择”。）

    1974年，也是在剑桥的霍金发表论文支持人择原理。他解释当时让天文学家困惑的宇宙平坦问题：我们的宇宙之所以以非常接近临界密度的方式膨胀，唯一的可能解释来自狄克和卡特的建议——唯如此才可能有智慧生物存在。

    霍金的时机比较糟糕。仅仅几年后，古斯提出宇宙暴胀，为宇宙平坦提供了更基于逻辑的解释。霍金也立刻放弃了人为、肤浅的人择原理解释，全身心地投入暴胀理论的研究。

    特纳曾把宇宙常数讥讽为“无赖宇宙学家的最后避难所”。其实，人择原理

才是他们更大的无可奈何的选项。作为科学论据，人择原理无法预测未知的现象——除非硬拉上霍伊尔的例子——因此既无法被证实，更无法被证伪。

    然而，即使在暴胀理论解释了宇宙平坦、视界等几大难以置信的巧合之后，宇宙中依然存在着太多的碰巧事例。物理学家把这种现象叫做宇宙的“微调”（fine-tuning）。大统一理论中有50多个参数的数值需要根据实验来拟合得到。如同质子中子的质量、弱相互作用的强度，分开看它们没有任何道理，合在一起却恰好形成一个能够保障人类出现的宇宙。

    宇宙常数也是如此。早在1987年，宇宙常数尚未被证实存在，温伯格就指出Λ的数值不能太大，否则人类不可能在高速膨胀的宇宙中存在。幸好，基于超新星测量和宇宙平坦所拟合的Λ没有超出允许范围。

    1982年，霍金、古斯等人在纳菲尔德会议上拼命演算，以求解决暴胀理论中宇宙在结束暴胀时会太均匀这个大漏洞，但这个理论的始作俑者林德却不为所动。他的注意力早已不在这些细节上。他把眼光投向更远，甚至超越地球人类目光所能及的视界。

    按照古斯的原始旧暴胀理论，宇宙在相变时产生很多泡泡，但遭遇了泡泡互相之间越离越远，无法融合的困境。经过林德的脱胎换骨，新暴胀理论中的宇宙——严格说是我们的视界中的那部分宇宙——只是暴胀后的单一泡泡。林德不能忘怀在这一个泡泡之外，应该还有那些另外的泡泡，它们也会暴胀，也可能膨胀出自己的宇宙。因为量子力学的不确定性，这众多的泡泡不可能步调一致地同时暴胀，而会是各有先后，各有各的途径，形成不同的宇宙。林德称之为“混沌暴胀”（chaotic inflation）——产生无数个千姿百态的宇宙，每个宇宙都有自己的物理定律和参数，而有些宇宙会和我们的一样，有些则是相反的……。

    林德在向会议提交的论文中指出，即使已经形成的宇宙泡泡自身也会随机地产生新的泡泡，激发新的暴胀，发展成自己的“子”宇宙。因此，宇宙暴胀并不是横空出世的一次偶然事件，而是无时无刻都在发生的寻常事件，只不过是我们无从觉察。林德又把这个更新的理论叫做“永恒暴胀”（eternal inflation）。

    统计学在样本选取上有一个至关重要的“选择偏见”（selection bias）概念。如果有意无意地只选取自己愿意看到或能看到的样本，得出的结果可能会有致命的偏差。天文学家对这个概念尤其熟悉，并有自己的名称：“马姆奎斯特偏见”（Malmquist bias）。

    20世纪初，瑞典天文学家马姆奎斯特（Gunnar Malmquist）指出，天文学家应该格外小心，不要轻易根据自己的观测妄议宇宙——只看到足够明亮的星星，可能遗漏了大量不够亮、不发光的物体。那时还不知道有暗物质存在。马姆奎斯特的这一警示的影响很大，他之后的几代天文学家都唯恐掉进这个陷阱。

    在西方语言里，“宙”（universe）一词源自拉丁语，是“所有”、“全部”的意思（词根“uni-”代表“唯一”）。因此，宇宙在概念上自古以来就只有一个，它揽括了全部的世界。

    林德认为，永恒暴胀也为哲学性的人择原理赋予科学的基础：宇宙不单一。我们只看到眼前这个宇宙，因为我们碰巧生活在这个宇宙中，而且这个宇宙中的物理法则和参数正好保证了我们能够生存。

｛稍有删节｝ 

（待续）

　　举重项目举过最重重量的肯定是105公斤以上级的运动员，举起过最重的是105公斤以上级挺举世界纪录263公斤。

　　105公斤以上级抓举的世界纪录是214 kg ，由伊朗萨利米 于 2011年11月13日在巴黎举办的第79届世界男子举重锦标赛创造；105公斤以上级挺举的世界纪录263 kg ，由伊朗的拉扎扎德于2004年8月25日在雅典举办的第28届奥运会上创造；105公斤以上级总成绩的世界纪录 是472 kg，同样是由伊朗的拉扎扎德于2000年9月26日举办的 悉尼第27届奥运会上创造。

所谓人是动物界耐力最好的动物，是一个流传已久的网络迷信。

 绝大多数候鸟的耐力，远超人类。

比如极燕鸥，从北极到南极，再从南极到北极繁殖；还有信天翁，还有各类鹅雁，鸭子，鹤、鹳，候鸟经常是七、八天不吃不喝甚至不睡觉的连续飞行，人类这种猴猴能成吗？

 即便在哺乳动物中，超过人类的也非常多

人类的优势在于散热系统，擅于温带地区的追逐，但就算是这样，耐力也不如袋鼠。有数据支撑。

记得袋鼠可以在高温天气下，保持高速巡航数小时，换成人类早就脱水死了；

到寒带地区，随便一条哈士奇就碾压人类了，更别说狼了～

即便最适宜的温带条件下，超出人类的动物也很多，比如耐力见长的阿拉伯马，北美的叉角羚，非洲的班羚；甚至长耳兔的耐力都比人类强

 之所以有人类比其它动物耐力好的错觉，是因为——

所有的动物都是不爱跑动的！！！！

所有的动物都是不爱跑动的！！！！

所有的动物都是不爱跑动的！！！！

重要的事情说三遍！！！

就算擅长跑的耐力型动物，如马，叉角羚什么的，也同样如此

都是跑跑，停停，吃吃草，玩玩～

自然状态下，很少有动物瞎跑一气。

有人说20公里，马跑不过人，是很可笑的说法。

小飞羚半小时跑出去，够个人类选手追四、五个小时的，其间小羚羊在吃吃喝喝，睡觉。

有人拿出急行军累死军马的例子，还有蒙古前些年搞的旅游项目，模拟当年成吉思汗的不断换马，长途骑马做噱头证明马的耐力比人差。

那些可怜的军马、蒙古马比毛驴大不了多少好吗？！

你个200斤的肥宅骑上去，再加上马鞍子，备用的装备，还有粮食和饮用水，那是虐待动物好吗？！

用人比的时候，你拿出专业马拉松运动员，为什么不拿出死肥宅来比？

再说马驮着人与装备，再加上骑手造成的风阻，一个人起码应该背负30～40斤的背包，打一把小花遮阳伞提高风阻，再来和马比赛耐力，才公平吧！

深蹲一个月增强性功能

　深蹲一个月增强性功能，深蹲是锻炼大腿肌肉的最佳锻炼方式，很多男性在平常的生活中都喜欢深蹲，认为这样子可以有效的增强自己的能力，下面为大家分享深蹲一个月增强性功能。

深蹲一个月增强性功能1

　深蹲是可以增强男性性功能的。因为在进行深蹲训练时能够有效的促进身体雄性激素分泌，对于男性性功能的提升很有帮助。

　此外坚实的大腿包裹的动脉，强有力的向海绵体泵血，蹲起的时候其实也能拉扯到PC肌，进而提高性能力，锻炼性交肌肉也是可以增强性功能的。海绵体根部到盆骨肌被称为性交肌肉，其中耻骨，尾骨肌起主要的作用。增强这些部位的肌肉，可以增加整个骨盆和海绵体的血液供应量，能促进勃起，增加性的高潮时的快感。

　并能帮助患者控制射，男性也可以用排尿中断的办法找到自己的耻骨尾骨肌，一旦找到这些肌肉就可以有意识地加以锻炼。方法是假想正在阻止小便，一般每天锻炼两次，每次十五下，逐日增加收缩的次数，直到每天一次能做五十下，在此基础上可以做一点变化，如在放松以前收缩骨盆肌肉并保持三秒钟，坚持这样锻炼一个月效果显著。

　 每天深蹲200个一个月后会怎样

　对于女生有着无深蹲不翘臀的说法，能帮你打造一个性感的曲线！但是它并不是蹲下去又起来那么简单。需要正确找到臀部发力的感觉，深蹲虽然很好，却是一个比较难一下子掌握正确姿势的`运动，要把重心放在臀部，利用髋关节当成身体的重心，但还是很多人的动作并不正确。

　深蹲，熟悉的不能在熟悉的动作，它被誉为动作之王，健身界的黄金动作。有人说想练腿，深蹲吧。想提高爆发力，深蹲吧。想提高全身力量，深蹲吧。总而言之，深蹲的好处非常多，它不是其他健身动作可以代替的。

　 每天深蹲200个的坏处

　深蹲、盘腿坐、弹跳最伤关节。反复深蹲和长时间盘腿坐是最伤关节的两个动作。另外，对弹跳力要求高的运动，比如篮球、羽毛球也会加重关节负担，老年人最好少参加。 运动应循序渐进。不少年轻人平时两点一线，一到周末就剧烈运动，这样也很伤关节。运动最好循序渐进，每周2—3次，从低强度运动开始，等身体适应了，再增加运动量。

　深蹲需要背部挺直，两脚与肩同宽，然后保持身体平衡并挺直，一般这样做两个月以后会明显的感觉到肚子上的肉比较收紧，如果以前做完会觉得呼吸比较快，现在就回觉得做完比较轻松，全身处于一种放松状态，这说明身体素质明显提高。

深蹲一个月增强性功能2

　 深蹲好处多男女各不同

　深蹲对很多朋友来说想必不再陌生，作为常见的运动表现形式，深蹲往往被用作体育锻炼的辅助锻炼方法，而且可以促进肢下血液循环。另外，深蹲对不同人群的的好处通常有不同的特点，所以如果是处于保健或者疾病辅助治疗的目的要结合具体的实际情况而定。

　 深蹲对男人的好处

　深蹲对男人的好处不仅表现在提高全身力量、增长全身肌肉、提高爆发力、增强弹跳力外，而且对男性而言可以帮助男人增加心肺功能，提升性能力。

　 深蹲对女人的好处

　根据女人的特点和保健的需求，深蹲对女人的好处主要是锻炼腿部力量、塑造美好腿部体型、减肥。另外，由于女性是便秘的高发群体，所以在女人深蹲还可以帮助改善女人便秘等。

　通过上面的介绍，想必很多朋友对深蹲的好处有所了解，虽然深蹲的好处很多，但是在具体深蹲运动的时候要注意方式方法，同时要长期坚持，进而更好更充分的发挥深蹲的作用。

　 注意事项：

　在每次做完深蹲后一定不要立刻坐下这样很容易会让大腿肌肉紧张变粗，首先做完深蹲后要即可慢跑一下是腿部肌肉放松下来，然后再做静态拉伸，做某一个拉伸的动作停住坚持一下大约坚持十到十五秒后就可以了!一般在运动过后的伸展放松动作坚持十到十五秒是人体最佳的一个效应期，在这个时间内充分伸展肌肉会得到一个很好的放松!

深蹲一个月增强性功能3

　 深蹲的好处：

　 提高全身力量

　深蹲起时使用的大肌群最多，如果再考虑支撑作用，几乎所有的骨骼肌都参与发力。科学家对很多动作测量过做功，使用相同的重量，深蹲起做的功最多，接近硬拉的两倍，卧推的5倍，而深蹲起能够使用的重量超过硬拉，更大大超过卧推。

　 强健心肺功能

　一般来说，无氧训练对心肺功能作用不大。但深蹲起是公认的强心动作。练习深蹲起时会有硬拉卧推时没有的气短，气喘吁吁，甚至头晕等现象，这并不是坏事。随着循序渐进的锻炼，心肺功能也会得到加强。

　 提高爆发力

　爆发力就是在尽量短的时间内爆发出尽量大力量的能力。爆发力训练的要点是大重量、快速发力、尽量多的肌肉协同用力和良好的神经调节能力。

　 提高弹跳力

　弹跳力训练有很多方法。不上力量，完全用弹跳练弹跳，在一定阶段内也是可行的。但是，要达到较强的弹跳力，非好好练习深蹲起不可。深蹲起全面练习弹跳力所需的股四头肌、股二头肌、臀部和小腿力量，效率比纯弹跳练习更高，因此是专业田径、篮球、排球运动员的必练动作。

　 增长全身肌肉

　深蹲起是个双关节复合动作，而且深蹲起时人体分泌的生长激素最多，因此大重量深蹲起不仅能促进腿部肌肉增长，还能促进全身肌肉的增长。深蹲起不仅使肌肉围度提高，也使肌肉密度提高，也就是使肌肉变得更有力度感。

　 下半身减肥

　深蹲需要运用到大小腿和臀部的肌肉，深蹲是个复合的、全身性的练习动作，它可以训练到大腿、臀部、大腿后肌，帮助我们塑造下半身的线条，对下半身减肥非常有效。

　 提高性能力

　首先，给大家介绍一种激素，睾丸素，它对男性的性欲产生和维持起到很关键的作用，而睾丸素的产生与男性的肌肉体积相关，发展我们的肌肉力量和耐力是会对促进睾丸素分泌很有帮助的。

　而深蹲是属于一个多关节的复合动作，刺激的主要肌肉如股四头肌，臀大肌等都属于我们人体身上的大肌肉群，对全身肌肉的锻炼效果整体来说也是很不错的，如果单从刺激肌肉的整体体积来说的话，效率还是很高的。所以，如果想要增加肌肉体积，深蹲不容错过。如果想要提高性能力，更是绝佳的选择。

　 深蹲的坏处：

　深蹲备受争议的一个原因是错误的动作，不但得不到锻炼效果，反而会损伤肌肉群，尤其是膝盖。因此把握标准的深蹲动作非常重要。