为什么说健身教练的春天来了？

自千禧年以来，随着全民运动意识的觉醒，“健身”一词逐步进入大众视野，渐渐地，健身开始演变为一股时尚热潮，健身行业也愈加受到资本青睐。

而伴着创业者、投资者纷纷涌入赛道，市场竞争日渐激烈，这也催促着健身赛道中的玩家不断去创新、突围，于是乎便提出了“正向市场链条”、“内容为王”、“科技赋能”等理念。而在这场突围赛中，健身教练在行业竞争中的地位正在逐步攀升，优质的健身教练即将迎来他们的春天。

 在国内，传统健身房在健身行业规模中占比极大。传统健身房 经营理念 的变化与否对大众如何看待健身行业有着不可忽视的影响。

以往健身房 纯现金流 和 重销售轻服务 的经营模式，导致了 技术好的健身教练地位不如卖的好的“销售员” ，也致使用户关于 “健身房=办卡+买课” 的联想根深蒂固。价格昂贵与健身体验差等因素让健身房的拉新率、留存率都逐渐下滑。

此外，受业内精品工作室及互联网健身房的分流与切割，追求现金流的传统健身房被迫打起了价格战。这番饮鸩止渴的经营后，大型俱乐部（如：浩沙健身）的离场、被收购显得理所当然。GymSquare的2018年行业报告指出，有747%的健身房因资金流断裂而倒闭。

而在浩沙健身离场与威尔士健身被收购事件发生之后，健身行业开始了彻底的革新，开始向 正市场链条 转变。

那什么是“正市场链条”？举个例子，一家包子铺的包子很好吃，你买了也觉得好吃，然后第二天来复购。你反复买，包子铺反复赚钱，这就是正市场链条。

从这个买卖包子的例子中可以看出， 正市场链条强调用户体验 ，强调健身房通过为用户提供良好的服务、体验感，留存用户，并实现盈利。

如今健身行业在向着正市场链条、获客服务均衡的方向发展， 开始从重销售模式向重服务模式转变。 而在这转变过程中，优质的健身教练是关键因素。

若把健身行业当作零售业，从“人”、“场”、“货”三要素的角度来看（其中“人”指用户、会员，“场”指健身房的场地，“货”指健身房的服务），一个健身房想要做好，这三要素缺一不可。

当下，随着大众健身意识的增长，健身房的获客较以往会容易些许，健身房在具备“人”和“场”两个要素的前提下，做好自己的“货”显得至关重要——通过自己优质的服务来 培养用户的健身习惯，从而形成用户粘性，提升月活度，进而实现持续性的盈利 。

健身房的服务不外乎 健身设备、健身内容、教练 这三个方面。但是国内的健身房有先进、智能的健身器械，有标准化制定的健身课程，却没有足够的专业的健身教练。

现阶段来看， 用户留存率往往极度依赖教练的带课效果 。健身和美发行业是相类似的，同样标准化的流程、技术，一家理发店能不能持续经营下去，看的不是理发师多能说，而是最后剪完头发的效果如何，也就是理发师的技术。所以， 教练专业水平是健身房服务好坏的关键 ， 是健身房用户留存的关键所在。

此外，就像美发行业，作为服务性生产的健身行业，用户的粘性是对教练员而非健身房的，每一个优质的教练就像KOL一样，拥有自己的粉丝，而教练高质量的互动也极大程度的 保证了用户粘性，甚至是拉新、促活 。若健身房损失了优质教练员，这就等同于会员的减少。因此，为避免优质教练员流失，保证健身房持续经营，健身房得改变老旧的薪酬分配制度、KPI体系， 要为优质的教练员提供更广阔的成长空间 。

在健身行业，科技是一个解决“连接”、“效率”问题的工具，其应用是对优质教练价值的放大，是对教练的筛选与淘汰。

目前我国健身行业仍处于一个普及、教育的阶段，主流用户依然以小白用户为主，这意味着，相较于欧美用户的主动健身， 我国的用户对于体验式健身和被动健身会有更高的需求 。也就是说用户在团操课以及私教方面会有更高的需求。

而在 国内优质教练稀缺 的状况下，健身房并不能很好的满足用户的需求。但科技作为一种工具，能够帮助健身房解决优质教练有限的问题，能够让教练借助技术对用户实现实时或者非实时的大规模教学，发挥最大价值，推动行业的发展。

除此之外，智能健身产品用“价格战”加速了市场对健身教练的淘汰。市场中有以EMS、AI智能等科技为驱动的健身产品，这类产品所提供的服务， 虽然不如私教那般能快速、准确地响应用户个性化需求 ，但相较于健身房的团操课、私教等服务，具有极为明显的价格优势，效果或更明显（如EMS健身）。而 价格正是吸引小白用户首要的因素 ，因此相比健身房那些不够专业、收费高昂还一个劲推销的私教，用户更倾向前者，这在一定程度上会加速淘汰那些不合格的健身教练， 放大优质健身教练的价值 。

当前健身行业正朝着“正市场链条”、获客服务均衡发展的方向前进。行业摒弃了旧时代的重销售模式，转变为重服务模式，发力用户体验。而在重服务的经营模式下，因为优质健身教练在用户拉新、用户健身习惯培养以及用户留存方面有着不可忽视的作用，是健身房未来核心竞争力的体现，所以健身房开始重视优质教练的价值。此外，科技在健身中的应用也在一定程度上放大了优质健身教练的价值。

因此，在整个健身行业开始注重用户体验的同时，优质教练们的春天也来了。

一是国家健身教练职业资格证书，也称国职证书。这个证书是由国家体育局颁发，是目前健身行业较为权威的证书。本证书分为三级：初级、中级、高级。也是现在健身市场上普遍认可的一个证书。

二是国家健身人员专业认证，简称国专正式。本证书由中国职工教育协会颁发的。这个证书仅为一种专业认证证书，不能作为专业资格证书使用，本证书由协会颁发。实力和含金量明显不如国家体育总局颁发的正式。

三是由不同地区的健美协会颁发的健美协会证书和全国健美协会证书。健美协会的证书主要是业内的健美人士推起来的证书。但目前，健身房内没有人会认可健美协会的证书和国专证书。

四是学校或机构证书。目前，有许多健身教练培训学校。基本上，每个学校都会颁发自己的证书。本证书就是一种结业证书。

在华中区域健身教练培训学校，湖北武汉空中健身教练培训学院值得报考。

武汉空中健身教练培训学院是中国健美协会及社会体育指导中心认证的零基础健身教练培训基地。针对零基础学员开展私人健身教练基础、增肌训练、减脂训练、综合评估&拉伸、私人健身教练SOP、私人健身教练完美流程及团操等职业技能培训，学制内颁发国家健身健美协会CBBA证书、KZPT体适能教练证书、KZPT减脂塑形教练证书、KZPT增肌教练证书、KZPT康复&拉伸教练证书、KZPT完美流程教练证书。教学内容基于直营健身门店百万会员真实需求打造健身教练培训知识框架，定期开展行业研学结合一线实践反馈，综合完善教学体系。一线实战名师授课，学完即安排就业。

武汉空中健身教练培训学院（成立于2016年）隶属于空中健身集团。空中健身集团成立于2012年目前在湖北武汉已拥有15家成品门店，遍布武汉三镇各大主流商圈，注册会员累计超过150万人次。旗下涵盖连锁健身俱乐部、AK拳馆、少儿体适能、瑜伽馆。

随着2035年全民健身政策引导及人们对于生活质量的提高、个人健康和身体塑形的关注度逐步提高，新一线城市健身房会员渗透率达到3-6%，虽与日韩10%、欧美10-20%相比，还有可观的健身人口提升空间。近年来除主流传统健身房之外，精品团课健身房、24小时健身房、私教工作室等模式也得到快速发展，迎合不同消费场景需求。同时在互联网经济基础上，线上健身、直播健身等“互联网+”概念形态的健身场景也快速的发展和商业化中，优质的健身教练人才缺口逐步扩大，未来健身赛道发展可期。

武汉空中健身教练培训学院健身教练培训课程模块：私人健身教练基础、减脂&增肌训练、功能解剖、综合评估&拉伸、私人健身教练SOP、私人健身教练完美流程、团操动感单车课、健身格斗课、康复进阶课、就业指导课。

空中健身教练培训学院近期毕业合影

学习周期：学制1-3个月

学习对象：运动健身爱好者、退伍军人、体育生；

学习收益：获得国家专业证书、形体蜕变、结业即安排就业。

师资力量：一线名师授课，真实场景实战教学。

选择理由：基于空中健身直营门店会员需求定制化私人健身教练技能迭代，务实所学即可用；健身门店内实景上课，培训区和会员训练区相连，提前感知就业场馆，实战学完即可上岗；

在大家的印象中，教练好像是个不错的职业，其实是因为教练的外形和工作场所的原因。我小时候就练的体育，在大三考了AASFP亚体的专业教练和高级私人教练证书，做到毕业就不干了，很庆幸学的不是体育专业，要不真的不好换门路了。

只能作为过来人，中立一些给点意见。

就这么说吧，在你考虑做教练前，你想想几个问题：

一：你对报酬的期望。

我当时是在苏州一家还是全国有点名气的健身会所，06年的时候，底薪1200 私教课160一节，自己拿一半。私教课也就一个小时，看上去不错，一小时赚八十。可是包括预约时间和提前预留时间，一天能上三四节就不错了，而且，最关键的是，这私教课程是教练或会所推销给会员的，多数教练一天甚至平均不到一节课，而且有淡旺季，大概一个月也就三千块钱，因为我现在还长期在健身房锻炼，老同事们的状况都不太乐观。

二：几乎所有的健身房都是私营的，各种福利没有任何保障，和一般民企的业主的苛刻比起来，有过之而无不及。

三：健身教练可以算是青春饭，对于大多数教练来说，能做到四十岁的不多吧，因为健身在中国的发展也是近七八年才开始，所以第一批教练还都很年轻，除非以后自己开个健身房，否则就只能碰运气找其他门路了。

四：如果以上对你来说都不是问题，那么就是涉及到你说的哪个证书大家认可，主要就是国家健身指导员和亚洲体适能教练证书。像一兆韦德和北美体适能都是有些人自以为可以炫耀一下才去考的，其实短短那一个多礼拜的培训期能学到什么？都是只能学一些规范，学不到内容。如果有健身圈的朋友介绍，或者本身条件不错，可以自己到健身房应聘，先做寻常教练学些基础，然后再考证做私人教练。

以上是个人体会，希望对你有所帮助。