健身房自身运营特点

在健身房的经营中，从产品上来说，根据不同性别、年龄等群体的特点，都有相对的健身项目或者教练，反而在健身房的营销上，罕有健身房根据性别或者年龄等进行相应的营销，我们所见到的健身房日常在营销的时候，范围太广泛，没有对某一个特定的人群进行专门的营销。

大多数健身房在推广营销的时候，进行的是地毯式的方法，无论是户外广告的投放，还是马路上传单的发放，一般面对的几乎都是所有的人群，然后在顾客进店咨询的时候，再根据客户的特点提供合适健身项目，而如果在前期推广营销的时候，就有目的的对客户进行分类，然后进行专门的营销是不是会更好呢？下面就来分析一下：

首先，健身房分类营销方法的使用，可以整合健身房现有资源，一般的健身房里，虽然硬件设施配备很齐全，但是采用地毯式营销的结果会造成顾客选择项目的过分集中，让另外的项目闲置起来，有了健身房的分类营销方法，就可以在一段时间里定向吸引顾客，让健身房闲置的项目部再闲置。

其次，健身房分类营销方法的使用，可以让营销人员更专业。再专业的营销人员也不可能是健身房的百事通，而健身房顾客分类营销方法，可以让营销人员更细致的研究健身房内部设置，群体客户的心理特点与健身需求，这样对顾客的营销效果会更好。

再次，健身房分类营销方法的使用，对于健身房自身来说，也是利大于弊的，经常的跟某一特定的顾客群进行接触，就能更容易的获得这些顾客的需求，对于调整健身房自身的经营方式有很大的帮助。

健身俱乐部在复杂而又多变的环境里找准自身的位置，顺应消费者的消费心理，用完善的富于建设的经营模式立品牌，减少消费者的不安全感，选择走既专业化又多样化的发展道路越发显得尤为重要。

健身俱乐部在复杂而又多变的环境里找准自身的位置，顺应消费者的消费心理，用完善的富于建设的经营模式立品牌，减少消费者的不安全感，选择走既专业化又多样化的发展道路越发显得尤为重要。

许多健身俱乐部在市场上遭遇挫折、屡战屡败，最后偃旗息鼓、悄无声息，原因当然各种各样，但健身俱乐部自身没有表达出具体的利益与值得光顾的理由即经营模

式上存在问题，是不容忽视的重要环节。健身业经过多年的发展，旧的经营理念和传统管理模式已不能适应快速变化的社会环境、消费环境。健身俱乐部行业必须进

行一场深层次的变革，更新经营方式，才能在充满机遇挑战的时代屹立潮头。

健身俱乐部的消费者形形色色：

1、具有一定经济实力和消费基础的时尚人群，希望走进健身俱乐部能够预防疾病并保持身形；

2、对于自己的身材问题充满担忧和恐惧，

3、有过健身失败经历的人群，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得健身的长跑胜利；

4、既没有健康问题的窘境困扰，也没有身材走形症状的思想和精神压力工作稳定、事业顺利、生活安逸的人群，她们将健身俱乐部训练和身体调养作为了一

种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。消费者选择健身俱乐部，是因为这里有户外运动所无法比拟的专业技术、一对一的人性化服务、空间的私密性

等得天独厚的优势，心理上感觉能让他们的梦想变得更有实现的可能。

健身俱乐部要根据每一位目标消费者量体裁衣、出具针对性的健身训练方案，秉承和固守的都是千人一面的程式化的方法，很难满足人们的多层次需求。健身俱乐部

经营管理咨询专家认为，健身俱乐部在不断完善自己的服务的同时都会不断引进新品来吸引消费者，选择产品应该谨慎，选的产品都应当是原有经营项目的补充新

品，引进要坚持纵向的延伸，不要横向的，即经营的是以互补性的产品结构，使新、老产品无所冲突，这样各个项目就组成了立体型的产品结构，才能更好的吸引消

费者消费。

我们的健身俱乐部越往前发展，就会面对更强硬和强大的对手，就要面临更为残酷的挑战，在这样的竞争激烈的行业环境里，时时刻刻都要面临生与死的决赛，“不

进”已经不仅仅是“则退”的问题了，“不进”或者进步缓慢，就是被市场和消费者无情淘汰，对于在以市场为导向的今天，定位运用最主要的聚焦就在于我们的经

营模式，就要善于做好行业分析，瞄准竞争对手在做什么，从而制定适合于市场实际的策略。经营模式的好坏，决定了健身俱乐部的生死存亡，我们应高度重视竞争

对手研究和自身的优劣势研究和分析，真正做到扬长避短，出奇制胜。

健身房都是一个模式照抄，经营理念，销售思路，全是垃圾，不值一提。

互联网思维一，销售心法只有一条：放弃

那些不打算办健身卡的人，并不会在意你说了什么。

为了说服这些人，你也许要付出十倍、百倍的代价。

将这十倍的代价用在其他人身上，收获的却是十倍的可能。

乞丐销售法：

乞丐：大爷，给点吧

土豪：滚

乞丐不悲不喜，头也不回，扬长而去，寻找下一个目标

习惯放弃，将有限的时间用在值得的人身上，才能获取最大效益。

放弃的背后是周密的计算，识人断事、风险成本、机会成本、收益、沉没成本。

用一周时间，死磕一个客户，可能会损失一周的时间和精力。

但一周内找到二十个客户，可能两三名很容易就成交，有三四名值得跟进，剩下的全放弃。

所以，高效销售的核心是，增加客户体量，由此可以引出：

互联网思维二：一切项目，流量为王，转化为辅，用数据说话

对健身房来说，流量就是客户体量=来访量。

目前大部分健身房获客方式，还是以发单扫街为主。

可要知道，平时街上以两种人为主：劳苦奔波忙于生计的人、闲来无事瞎逛的人。

而健身房的高利润客户特征是：肥胖、宅、白领阶层。

所以健身房通过扫街获客，完全就是驴唇不对马嘴，效率奇低。

互联网思维三：确定客户目标，分析客户画像，挑选对应鱼塘

肥胖和宅的目标人群都有哪些习惯？

网购、吃外卖，所以在快递收发点派单；让外卖小哥送餐时加入两三页传单，这就是更高效的方法。

白领阶层更简单，中午饭前饭后在写字楼派单。

以上是思维方式，任何一家健身房，根据自己已有客户特征，寻找最高效获客地点，客户体量至少提升三四倍。

提升十倍的暴力方法

大道至简，万事万物皆可化作流量。

不要将思维局限，从社交软件到短视频平台，再到网购平台，都能引来流量。

大部分应用都有本地人、附近人功能；而每一个应用，都有用户特征。

只要方法得当，足不出户，一个会籍一天找到10个高需求本地客户，轻轻松松。

更不要说还更暴力的：网红引流，社群裂变引流。

随便哪一种方法钻研透彻，

都能让健身房在所在地，会员遍地，红到发紫。

健身销售怎么找客户

方法1：通过搜索引擎找客户。健身房的经营者可以在网上发布健身房的设备、设施、地理位置、费用、服务、销售电话等信息，甚至还可以使用竞价排名的方式让自己的健身房的信息能够排名靠前，更容易被潜在的客户搜索到，让客户通过网页信息对健身房有个初步的了解，让客户自己主动找上门来。

方法2：通过口口相传找客户。如果一个健身房在健身器材、环境、服务、收费等各个方面都做的很好，收到客户的好评。那么这些客户他们自然会为你免费向他们周边的朋友进行宣传，并建议他们到你家的健身房进行锻炼。只要健身房自身各个方面都做好了，客户满意了，必然形成好的口碑，通过口口相传的方式客户也会自己主动找上们来的。

方法3：通过自媒体找客户。健身房发动可以全员自媒体找客户，对找到有效客户的员工进行激励，提高员工的工作积极性。鼓励全员在个人的QQ、微信、微博、博客等自媒体平台上发布一些店铺的介绍、教学短视频、锻炼效果、健身活动等等信息，通过这些信息来吸引顾客主动报名。