请问练健美能赚到钱吗？

练健美得是一个长时间的行业，如果想让自己的健美水平达到一个突出的水来，就得坚持，长时间的练，得好几年，而且每天得让自己的营养科学化，很多精力。国外人练健美热门，主要是国外的人，本身的体质就比中国人有优势，他们平时常吃牛肉，喝牛奶，这些都是自己保证良好体质的前提。这个行业前景应该是好的，但是就是在你出成绩之前，要付出相当大的努力

再退一步来说，要是你没走上职业的道路你可以去健身馆做个健身教练，我有个朋友也是练健身的，现在在做教练，他说这个也是吃青春饭的，年纪大了肌肉就不太好看了，而且工资待遇的话你没得过什么奖的话也不会太高。

不过要是兄弟有志向的话，也支持的毕竟难得找到自己喜欢的东西来做。

我是一个靠每晚靠健身释放工作压力的人，自己一个人懒得锻炼又担心自己健身动作不标准没人纠正，在权衡比较下最终选择了去健身工作室请私教健身。从2019年3月在中田健身工作室开始健身，7、8、9月上得到大学中断了3个月私教课程。10月继续健身后，发现工作室里会员数少了很多，教练数量也少了，教练的积极性也没那么高了。

我是一个爱琢磨、爱学习的人，所以健身教练都喜欢和我聊天，那天教练问我“如果你是我，你会怎么让健身房更赚钱？”

1、

健身房的经营模式是先让会员低价办健身卡，办完卡后再让健身房里的教练给健身的人推销健身课程获取利润。

健身工作室是顾客无需办卡，直接买健身包月课、包季度、包年课（一般单次课价格很高，引导消费者办包月课程）。

两者模式下教练的获取收益方式不同，第一种是“销售”式教练，需要不断卖课获利，第二种模式教练自由度相对较高，服务好现有客户，更多期望客户复购、老带新获利。

2、

健身房和健身工作室这个生意其实我觉得就像沃尔玛和小区里的天猫小店的区别。本质上健身房和健身工作室都是零售，零售行业的利润公式：

利润=流量转换率客单价复购率

3、流量

第一步搞清楚流量问题。

首先要确认有没有人口流量？

健身工作室在九亭地铁站附近。九亭镇2019年人口普查25万人，但是以健身工作室1km为辐射范围大致估算。附近久久青年城一共有19栋楼，一栋大约30层，每层有10户人家，按照每户住4人计算：1930104=22800。综合下来健身房附近类似这种小区折合有5处。所以这里的流量池非常大。

然后确定有没有健身流量？

完全竞争的市场看流量有没有，可以看看供给多不多。地铁站附近12km内的健身场所17家，其中2家瑜伽工作室。

相对于整体的人口流量，目前健身流量较低，大概率因为和此处属于松江区房租较低有关。但是也说明我们可以从另外16家健身场所口中抢流量，另一方面有大量流量可以待开拓。

抢流量可以从提高自己工作室的曝光量入手。我们健身工作室的缺点在于健身工作室在一个居民楼的3楼，进门还是很偏的地方。所以曝光量提升可以选择在每天晚上下班后白领们从地铁回家需要途径的地方，这个地方就是地铁站到家里都要经过的桥，桥上给行人通过的地方极窄，最多两个瘦的人通过，在这里一般大家都会慢下脚步。健身房所在小区就在桥上行人视线正前方，如果能够在楼边立起大的LED显示屏效果会不错。

4、转换率

健身房的获客来源于两个渠道：新用户+老用户带来的新用户

新用户怎么来？

新用户依循着品牌的口碑而来，我选择这个工作室就是因为我在浙江宁波的时候在这个品牌锻炼过，所以在上海健身时第一想到的就是“中田”。大众点评、美团上的点评、公司的连锁规模上中田也有极大优势，因为连锁200多家的优势单品90天内的销售都在数万份，用户对此信心感更强。

新用户因为图方便而来。那第一次我选择中田纯粹是因为在家无聊想健身，打开美团看到这个在家楼下的健身工作室体验课才99，体验完也比较满意，没有推销，纯粹健身。图方便让我第一次触达，好的服务背后呈现出的商业模式特点让我愿意第二次选择。

新用户还可以通过异业联盟获得。九亭是一个竞争积极惨烈的小市场，可以通过和自身有类似标签的商户合作产生用户裂变。比如地铁站里的**院最近被旁边商场新**院抢走了客源，可以通过异业联盟来和**院合作，看一场**送一次价值480元的健身私教课；还可以和轻食店合作，送轻食外卖时给用户附赠一张健身私教塑形券。

老带新怎么带？

老带新的本质问题是解决如何激发老用户带新用户的欲望。从满足老用户的底层心理需求是重要的：

健身的意义是什么？是更好的身体和更高级的炫耀。

要想办法给老用户内心满足感。比如教练要学一门摄影课，帮助学员记录下运动时刻（记得修图哦），学员可以直接拿来发朋友圈（健身过程）；借此还可以来做健身对比图（健身结果）、健身成果微信公众号内的PK赛（投票环节增加曝光量）；还要制造健身房外的广告展示，比如可以给学员送健身工作室的**手提袋，送给学员带有健身房logo的钥匙扣或者健身包。

另外要激发一些热心会员的善意，因为健身房真的很好，所以我愿意推荐给朋友，这就是健身房要做好教练的培训，用标准的SOP流程约束授课过程，做好服务。

5、客单价

中田健身工作室定价非常单一，一线城市统一价、二线城市统一价，并且价差300-400元。因为工作室的底层基因没办法改变，所以要想如何能够在统一定价上让顾客觉得来了这里在价格上占了便宜。

送健身小礼品可不会让客户觉得占了便宜，而会觉得这是应得的。

可以从服务的细节角度着手，比如更衣室的吹风机换成戴森的，每天买给会员的香蕉换成一个写了她名字的功能饮料。

6、复购率

健身的复购率来源于健身效果和客户对于教练的情感维系度。

健身三月后让你续卡的是啤酒肚收缩成了腹肌和别人夸你腹肌时候的满足感。

但是三个月后学员也清楚了自己的健身实力，一般动作都较标准了，这时候促使学员能够续卡就是每天陪我锻炼的教练我喜不喜欢。

所以，教练和学员要提升的不仅仅是健身1小时课程时间内的互动和友谊，双方应该降维到生活里成为朋友。可以在学员放肆美食的朋友圈下评论“我知道了，下次多练5分钟，哈哈哈。”；也可以在学员生病说感冒请假的时候，询问下病情立马快递送去一盒感冒药；也可以定期组织户外团建，一起户外烧烤完后上户外团课。

为什么私人健身教练薪资那么高现代社会越来越多的人们走进健身房通过健身来解决因为都市生活节奏快压力大，久而久之变得越来越差的身体健康状态，使得健身教练这个职业迅速发展起来。由于市场缺口大，企业高收入争抢私人健身教练，从而导致私教的薪资非常可观。

健康是当今社会的主题，据统计我国健身人口将增至32亿人次。私教市场的极度紧缺，促使健身企业不得不用极高的薪酬争抢私人健身教练人才。我国市场急需270万名私教，我国现在仅有30万名私教，

为什么私人健身教练薪资那么高据统计报告显示，私教工资远超其他职业。据数据显示，体力劳动的平均工资为4k，服务者的平均工资为5k，普通文职的平均工资在6k，公务员的平均薪资在65k，私教的平均收入在15k以上。

赛普作为中国无基础全能健身私教职业教育指导者，赛普健身教练培训机构自2009年成立至今，在业内已经有了举足轻重的地位。2016年成功登陆资本市场，成为目前国内健身培训行业独有新三板挂牌机构。赛普总部坐落于北京市大兴区国度新媒体产业园，目前北京、深圳共5大校区同时运营，教学总面积12万余平，员工总数600人以上，每年承训学员数万人。赛普学员毕业颁发证书，签订就业协议，毕业根据个人意愿及素质测评各地举荐工作。

赛普私教能力体系，脱胎于赛普全新CPT80课程，涵盖了私教带会员健身的整个周期内所有健身诉求的解决方案。通过完成CPT80的课程学习，每一位私教都将建立起这种能力体系。在从业后，才能真正的做到为不同会员在不同时期，都能够设计科学的健身方案及行之有效的实施方案。

摘要：人们的生活越来越好，健身房是人们的好去处，那么开健身房怎么选址？健身房投资指导又有那些技巧呢？下面小编从周边环境，交通情况、人流分析、配套设施、建筑一件、竞争分析以及地块前景等多个要点小技巧现场对健身房投资进行指导。健身房投资健身房投资选址指导健身房是如何盈利的

人们的生活越来越好，健身房是人们的好去处，想赚钱就赶快行动去致富吧，下面是开健身房选址的小技巧：

1、周边环境：

（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套

（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套

注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身房消费的可能性

（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等

2、交通情况：

（1）四周道路分析

（2）公交数量分析

3、人流分析：

主要是健身房门面所对的道路的车流量、人流量分析

4、配套设施

（1）用水情况：冷、热水问题是否便利，如何解决（解决方案）

（2）电网情况、通讯网络情况

（3）停车位情况

（4）店外广告位情况

5、建筑硬件

（1）未来健身房所在楼层

（2）未来健身房简单规划：外部景观和内部功能区设置

（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题

（4）建筑的防水、渗水能力

（5）建筑周边业态，开设健身房是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少

6、竞争分析

（1）300米以内同类产品分析：健身房数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策

（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等

7、地块前景

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值

8、投资分析

（1）房屋租赁价格

（2）水、电、气价格

（3）其他优惠政策和条件

（4）投资回报周期

健身房主要盈利模式

健身卡

有人算过一笔账，算上所有的成本，至少要卖出一千张年卡才可以回本（10001000=100w)，按照一个会员一周两次的频率，那这个会所平均每天要服务将近300人次，但似乎不太可能。因此，很大一部分会员仅仅是冲动消费。所以健身房一般都是呼吁顾客买时效很长的卡，这样他们就因冲动消费付出而付出更高的价格。绝大数健身房都是靠赚这些快钱来支撑的，如果没有流通的资金，他们很快就会挂掉。所以这就为什么价格越做越烂，行业越来越差的原因之一。

私人教练

一般教练会抽到私教费用的30%-70%，根据会所情况而定。但多数情况下国内教练是没有什么私教课可以上的，原因很简单：你都没我壮，教什么呢身材比较一般的还占了不少比例。

而我们知道一个人正常训练的情况下，平均月增肌02kg已经算不错的，那对于一个20出头的人，需要训练多少年才能练就一副好身材呢这时，肯定又会有人说教练其实懂不少原理，但不一定有时间去练就金刚身材。而且我不一定想要金刚身材啊~所以，小一点的健身房一般都是难以留下教练的。因此小点的GYM都会给教练相对高些的提成，希望减少教练的流通和替换。但是，你们想想，就冲着这个价格的年卡过来的用户能有多少个给得起私教的呢请得起私教的用户，必然都是有一定经济基础的。

高档的会所会尽量冲私教业绩，平均占总营收四成到五成，而小一点的会所呢，普遍在三成左右。所以健身的营收模式主要是依靠健身卡+私教这种模式去营收，当然还有些水吧、小器材、场地出租、培训等费用。

健身教练的薪资收入主要来源于底薪+提成+课时费，一节课几百块，带上几个学员，工资就很高了，推荐会员办卡还有购买健身器材，增肌粉等都可以获得提成。但是前提是你得有 专业的知识和技能，会销售，能沟通，零基础的朋友想要成为健身教练的话 可以来学校学校哦，都有课程专门教学的

以市场为向导、以员工为基石、以赢利为目的。结合现在国内健身深行业的现状，健身俱乐部要达到长期赢利这是一个非常难的行业，在每个城市都是一样，毕竟资源是有限的，这行业跟快速消费品不一样，这可有可无的；消费者的观念也存在着很大关系，为什么大部分俱乐部刚开业的时候生意轰轰烈烈，我们可以对新开俱乐部的会员研究分析，大致可分为三种类型：1、有过健身经验的；2、新奇会员（没有接触过健身，觉得很新颖）3、无聊型会员，但这三种类型的会员走还是留，就得看俱乐部的服务了。如果有过健身经验的会员比较有毅力，他们一般选择了一家俱乐部，就不会轻易离开，而对新奇型的会员这就很难说了，因为他们没有健身经验，没很好的毅力，随时都可能离开，这就需要俱乐部管理者花心思去想一些能让他们对健身的看法包括对此产生依赖。 健身俱乐部纯粹做健身项目太单一，健身房应该是项目多样化，实现单项收费模式，盈利多样化，不能单纯的靠健身赚钱，如何多样化：健身培训：教练培训、舞蹈培训跆拳道：跆拳道+学生补习班（卖点非常大）VIP休息室 ：VIP会员才能享受游泳池：场地不需太大。韩式汗蒸、高温瑜伽、数字动感单车、钢管舞、水疗等针灸：俱乐部有蒋近60%是女性会员，大总分是以减肥为目的，市场非常巨大。美容：美容是暴利，健身可以带动美容，美容可以带动健身，男士美容是未来的发展趋势。针对当地市场选择合适项目，俱乐部实现盈利多样化才能在市场环境竟争下安然生存。从事健身行业6年，管理过十多家健身俱乐部无一失败记录。 只要你有资金或经营困难，我们来帮你挣钱，前三个月回本40%-80%，之后每年营利20%-40% 真诚合作、努力站在事业的鼎峰 愿意前期签三个月的试用合同证明实力。期待您给予我实现自我价值的平台！