健身俱乐部的现状趋势

而我国健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。中国的健身产业得到了蓬勃发展，出现了像“北京青鸟健身俱乐部”、“北京月坛天行俱乐部”、“金钥匙国际健身咨询管理管理有限公司”等国内著名的健身俱乐部公司，同时，国外一些大的健身俱乐部集团也开始抢滩中国，像美国的倍力健身集团公司与中国体育产业公司合资开办的“中体倍力健身俱乐部有限公司”已经在北京、沈阳、大连等地开设了5家俱乐部，都获得了成功，美国最大的健身俱乐部连锁集团公司一金吉姆健身俱乐部集团也在上海开设了两家俱乐部，另外还有香港的“美格菲”、台湾的“亚历山大”等大型的健身连锁俱乐部都在北京、上海、广州等发达的各大城市开设了分会馆，雄心勃勃的瞄准了迅速发展的中国健身产业市场　自从八十年代起，集舞蹈、柔软体操和慢跑为大成的有氧舞蹈问世，造成全世界运动风潮以来，经美国盖洛普的民意调查显示，运动狂热已经成为「近数十年来人们生活型态中，最重大的改变之一」。

随着国人的健康意识渐渐提升，人们开始注重运动及其概念。在台湾，整个社会明显吹起一阵健身风潮，运动健身与其类似议题不断地为大众广泛的讨论。面对台湾这几年的经济景气低迷，这股运动风潮更是异军突起的新商机。如雨后春笋般在街头涌出的健身中心算是这一波风潮中的当红炸子鸡。

除了原先的本土健身中心持续扩充之外，美式的外资健身中心也相继投入台湾的健身市场。外资健身中心的来势汹汹，大大地提高了本土休闲健身产业的忧患意识。

过去传统的高级俱乐部是只有少数有钱人的专利，但首家美资健身中心却大张旗鼓企图以低价策略来进驻台湾的健身产业；而本土健身产业中较为人所知的亚力山大健康休闲俱乐部亦在此时采取某些行动来扩大其市场版图。

一方是国货，一方是舶来品，面对街头林立的健身中心及其五花八门的促销手法，消费者该如何从中做出选择？而国内健身俱乐部的市场战况非常，在追求永续经营的理念下，如何吸引消费者的青睐，获得信任，以达到买卖双方长期利益双赢的局面，便成为业者努力的目标。故企业必须灵活运用行销策略，不断的求新求变以满足消费者的需求。 一、健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

二、健身俱乐部的定位和管理

(一)健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

(1) 俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资、投资商预期回报率、会员发展预测由总经理、财务人员确定基本价格。

(2) 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

(3) 根据俱乐部的特色，如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

2常见价格体系

国内常见的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部普遍采用办卡制。

(1) 会员制：必须交纳一定的入会费，同时对入会的身份有严格的限制。

(2) 办卡制：国内通行会员制实际上还是办卡制，或者如大众会员制，即采用收取入会费等方式。各种价格的卡类型满足健身者或者常说的会员，其中健身卡的常见设置分类有：

A、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡、会员卡等。

B、按服务期限分类。根据享受的服务结合有效期的长短，又可分为金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

C、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡，单号卡、双号卡等。

(二) 健身俱乐部的市场定位

1根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体，制定销售计划。

2在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性，要先知先觉而不要跟在别人后头。

3永不进行价格竞争，立足开拓市场。

今年受疫情影响很多产业都受到很大影响，在我们国家疫情能够及时得到控制，很多产业所受的影响不是很大，但在今年上半年，我国的餐饮、旅游行业也受到很大冲击。近日，据媒体报道，美国健身行业巨亏139亿，这是一个很大的亏损。有人就会问了亏损的原因是什么呢？下面小编来说说我的看法吧！

到目前为止，美国的疫情还是没有得到很好的控制，确诊人数和死亡人数也在不断增加。可想而知，一个国家到了这个程度，各行各业也会受到影响。所以说美国健身行业亏损的主要原因就是新冠疫情。我们都知道新冠肺炎的传播途径，在健身房里挥洒着汗水，传播就更快了。美国现在很多健身房都没有开门，没有人去健身，自己又要交付房租。我们都知道很多行业都是在银行贷款，如果资金没有得到周转，那很快就会倒闭。

据报道，美国倒闭的健身房超2000家，而还有很多老板因为无法偿还银行贷款也很难再维持下去。但是美国政府也采取了一定的措施。但是最好的方式就是尽快让本国的疫情得到好转，不然受影响的不仅仅是健身行业，或许其他产业也会受到巨大影响，那么到这时，后果将不堪设想！

我们国家疫情防控与其他国家产生了鲜明的对比，我们国家在四五月份就恢复了很多产业，疫情得到很好控制。健身行业也有一个大产业，如果亏损实在太多，对美国的影响也是很大！

以上就是小编的看法，新冠疫情带来的影响很大，而我们应该做的就是积极面对，听从指挥，这样才能有效防控。而美国现在这样的情况也是十分复杂，或许各行各业都受到影响！那你们觉得是这个原因吗？快来说说你们的看法吧！

前言:文章写于冬天，天气寒冷，去健身房时，路两旁堆满还没融化的雪。就这样，文章静静躺在我私人文集里，冬天已经过去，现在整理出来发布已经是春天了。

正文:

天气越来越冷，原来每天下午坚持户外快步走，改为健身房锻炼。为了选择一间好的健身房，我和先生走访几家。现在将我所看到的美国健身房略作介绍。

为什么美国经常看到许多健身达人？美国人热衷健身原因:

1良好的社会福利促使更多的人追求不同的兴趣爱好，也极大地激发发人类，特别是男性，对“更高、更快、更强”的追求，以及激发了女性对身材对美的追求。

西方世界经济发展快于国内，加之普遍良好的福利，使得当地人们不需要花太多时间为生计烦忧，这样慢慢地逐渐形成和培养了一些不以生存为目的的兴趣爱好，健身就是其中之一。试想，当良好的义务教育、完善的社会福利触手可及，在人与人相对尊重的社会下，你是否会愿意花更多的时间在一些现今看来对“中国式成功”没有帮助的事情上，并极大可能的发展自己的兴趣爱好，同时改善自己的身体素质呢？

2饮食摄入。肌肉的合成需要一定量的蛋白质。中餐中蛋白质含量少，碳水化合物多，再加上中国的酒桌文化。大量地进食中餐，导致不健身的人容易虚胖，健身的人容易肌肉型肥胖。

虚胖：请参照身边不经常参与运动，但是积极参与饭局的男士们。肌肉型肥胖：就是摄入过多碳水化合物，但是经常进行力量训练的人群，参照相扑运动员，以及NBA中的沙奎尔·奥尼尔、埃迪·库里。

3健身知识的普及。在美国，健身房里私教并不多，但是大家对健身知识普及很高，在网上都可以找到非常详细的免费健身计划。在中国，很难找到免费的好计划，而且健身房里私教的质量也参差不齐。

虽然世界各国文化传统、意识形态截然不同，但很多东西属于“世界潮流浩浩荡荡”的范畴，如健身文化。健身是健康的更高层次的体现。改革开放以后，人们的生活条件开始改善，加之电视转播中欧洲足球和美国篮球的流行，大家都对身体素质都了更新的认识。

从几十年前国内大部分人还是温饱阶级，到十年前国内大行其道的脑白金，再至近几年国内一线、二线城市雨后春笋似的健身房，可以看出中国人对健康的重视。抛开这些不说，中国古代皇帝们追求长生不老药的故事，博大精深的中国武术文化，以及评书故事中口口相传的那些文武双全的侠客们，也可以看到中国古代时期人们对健康的追求。在欧美，健身的氛围相当好，很多大学，都会提供非常好的健身设置给本校学生以及周边居住的“邻居们”。

对于男性来说，健身能极大地磨练自己的意志，从另一角度上来看，健康、强健的身躯也更加配得上起天生的好胜心以及男性原始心里对征服世界的一种渴望。对于女性来说，适当的健身运动，能拥有一副更美丽和健康的身躯，从而也能提升自身的魅力。

目前正值严冬，外面冰天雪地，但是丝毫没有减低老外对健身的热情。

美国的健身房无论是对公众开放的，还是大学里的，设施都普遍较好，可以说大同小异吧。这次对大中小型健身房略作介绍，也算是介绍了美国大部分健身房的样子。

健身馆外，冰天雪地。

健身房新馆硬拉区

健身房新馆有氧器械、哑铃区，和龙门架一角

健身房新馆器械区，上空的**部分是新馆三层的开放式室内跑道。

健身房新馆三层，室内跑道以及比较新颖的有氧器械：如划船机，靠手臂运作的椭圆机

室内跑道一角，核心力量训练区，龙门架以及免费的TRX

室内游泳池

多功能室内球馆（室内足球、篮球和排球）

健身房旧馆篮球馆

健身房旧馆力量训练区

健身房旧馆壁球、兵乓球区

对所有人开放的舞蹈室以及TRX训练架

健身房负一层，攀岩馆

下面这家健身房大同小异，中等规模。入门大厅，前台，大厅中央有运动服装陈列摆设，咖啡饮料休闲吧。

会员成绩展示

这个健身房分上下两层设计，这是第一层。

二层年轻人较多，美国每个健身器械前面都摆放电脑，方便锻炼时候观看，这样会吸引很多年轻人一边锻炼一边娱乐，两不耽误。

这个器械对小腿肌肉锻炼很强烈。

特别设置儿童健身区域。Very nice

大厅一角

下面来自一间小型健身房，健身房只有一层。器械齐全。这里瑜伽教室，是独立设置。我喜欢瑜伽，喜欢安静的锻炼。

还有收费很Nice，离我家很近。

我和先生两个人每月才20美金。有健身房的电子卡钥匙，什么时候想来锻炼都可以，有很多时候，错开锻炼高峰时间，整个健身房几乎只有我和先生两个。

下面是瑜伽教室，要说明的是老师就是墙上vedio，自行打开，跟着屏幕里老师动作去完成。不像国内有专门老师一对一指导。还好，每次锻炼下来，身骨得到舒展，对瑜伽的热爱越来越深刻。终于明白我的闺蜜慧萍坚持瑜伽2年时间的蜕变。身段柔软，腰板挺拔，婀娜多姿。

小型健身房同样设置有咖啡饮料，有免费和收费两种，收费的是自动投币自取所需。

这天只有我和先生两个，有木有包场的感觉。

我主要练习瑜伽，这个器械对颈椎有帮助，所以瑜伽结束后，我会偶尔锻炼一下。

整个健身房几乎看不到教练，每个器械都有说明，告诉运动员该器械对身体那个部位有帮助。教练只针对一对一的付费练习。

一年之计在于春，春暖花开的日子，你有了全年的健身计划吗？

现代社会越来越多的人为了追求完美的身材通常会请专业人员在健身俱乐部内进行一系列的有针对性的训练，也就是所谓的“健身教练”。随着人们生活质量的提高，全民健身意识不断提升，对于健康的追求也越来越高了，健身教练这一行业也发展的越来越好，健身教练成为高收入工作之一。现在不论是在电视还是在报纸上都在推崇全民健身，所以现在在不只是一线城市，二三线城市全民健身意识也在不断提升，健身教练这个职位未来会是个火热的职位，职业发展前景比较可观。

现在的健身教练的平均工资一般都是在7000-8000左右，如果在一些二线至一线城市的话，他们的工资可以达到每月10000的程度。不过具体多少还是要看他们一对一授课的量。有些健身教练销售的课时多，专业能力强，自然就有许多提成;有些教练可能因为自身原因吸引不了客户，平均每个月也只能拿拿底薪2500-5000左右，所以现在看来健身教练工资还算可观。对于健身教练来说，他们想要有一份好的收入就端先要找一个好的健身房。如找一个地段好一点的健身房入职，这样客源也比较多在偏远一点的地方，客源量太少了也赚不到多少钱。

现在当健身教练有前途吗对于一些想要成为健身教练的无基础朋友来说，建议寻找一家专业的健身教练培训机构进行培训学习，学习健身教练的费用也不是特别多，如果你的技能够强的话，毕业后一个月就赚回来了。国度相关部门对健身教练学费费用没有统一的要求，机构一般是按照自己的收费标准进行设置的。不过收费标准也不会差异很多。当然，不同的学习课程收费也是不同的。

很多培训机构一般就业都是负责安置的，健身培训机构举荐就业也是有前提的，如果什么前提都没有，不管有没有学到专业知识就保证说负责就业，那这就需要三思了。健身俱乐部聘用教练端先看的是你的专业，没有一个老板愿意雇佣一位只有证书却什么不懂的教练任职，因为这样的教练是给俱乐部创造不了效益的，这样的教练对于俱乐部的基本需求都难满足一般不会任职专业健身教练，这就是为什么有不少拿着证书的却只能做巡场或者会籍的原因，所以刚刚进入健身教练行业的学员一定要定位准确了，以免走了弯路。想要学习的朋友可以去——赛普健身教练培训基地进行培训学习。

现在当健身教练有前途吗现在的健身房如雨后春笋般发展起来，有健身房，必定就需要健身教练，健身教练是健身产业的灵魂，私人教练是这个灵魂中不可或缺的一部分。

健身房盈利的主要来源还是靠健身教练，私人健身教练的课时费一般都是200一节课起步，现在的会员来健身房都是有需求的，自己也不知道如何去健身，基本都是去请教练，换句话说能来得起健身房的人都是出于社会上的中上层人士，他们的经济是没有问题的，来健身房锻炼买私教课的人比比皆是，大多数专业的教练一般都在给会员上课，收入都是让很多人不敢想象的。

中国健身房市场已有20年的发展历史，总体来说其主要经历了三个阶段，第一阶段，主打力量型健身，上世纪80年代初至90年代初，健身房投资规模小，主要针对男性顾客，强调体型肌肉塑造，专业性强，参与人少；第二阶段，主打有氧健身，90年代初到1998年，国外有氧运动的兴起，带动中国健身房发展，有氧健身在中国得到快速发展，而且会员制的概念逐步流行；第三阶段，主打时尚健身，自1998年后至今，产生了健身房投资人，凭借投资者的资金保障，大型健身房应运而生。

近年随着人民生活水平的提高和全民健身计划的倡导，以及2008北京奥运会的举办，中国人的健身意识得到了很大提高。此外，由于城市生活节奏加快，工作压力加大，越来越多的人开始注重健康管理，近年国人尤其重视通过体育运动增强预防疾病。根据国家统计局2014年针对20-69岁人群的调研发现，我国有51%的人群进行健身运动，比2013年提高15个百分点。2009-2014年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升，2014年人数达到383亿人，庞大的健身人口未来将为健身行业带来巨大的需求。

目前全国健身房正以每年5%左右的速度递增，行业规模不断增大，2015年，我国具有一定规模的健身房数量已经超过4000家。但是国内健身房市场品牌分散，中国前十大品牌健身房仅占市场整体的164%，剩下的健身房又以非连锁为主，约占668%。较为分散的市场格局，对于巨头而言还有较大发展空间。今后健身房市场集中度将会进一步提高，实力较强的连锁健身房将迎来黄金发展期，因为今后人们对连锁健身房的信任度会逐渐增强。

未来健身房市场规模还将进一步扩大。在美国，每八个人中就有一个在健身，平均1万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均100万人还不到1个，这意味着我国健身房市场还有较大潜力尚待开发。当前健身已经逐渐成为人们的生活习惯，健身房的市场价值将会进一步释放。

健身房的模式正在不断创新，与互联网融合后，逐渐出现娱乐化、碎片化、服务化的发展趋势。健身当前已经成为了一种健康、时尚的运动，能够覆盖更为广泛的消费者。而线上课程的出现，能够让人们可以随时随地利用产品的线上课程进行健身。目前人们对专业教练的需求日益增强，专业教练对人们的运动指导有较大意义，同时能够增强消费者的运动体验。

2015年我国健身房市场约为700亿元，随着人们健身意识进一步提升，健身房商业模式进一步成熟，市场将呈稳健发展态势。到2020年我国健身房市场规模有望达到1230亿元，未来五年复合增长率约为12%。

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