急求一篇健身俱乐部的实践论文

国外的健身产业已经发展的比较成熟，经历了近半个世纪的发展，国外的健身俱乐部呈现出了连锁经营呈现出了规模经济的优势，种类较多以满足不同健身人群的健身需要，如美国的24小时健身俱乐部，现在已经在美国拥有了约50个的连锁俱乐部，并且计划在未来的3-5年内增加到120的规模，同时他拥有青少年俱乐部，商业俱乐部等不同的种类模式

在健身俱乐部的经营的各个方面形成了系统的管理和规划预测。从人力资源的开发和管理，市场销售，广告的制作投放计划到健身项目的开发，国外的健身俱乐部都有一整套完整的测评开发系统。比如美国的健身俱乐部很重视人力资源的开发，为他们的员工提供在线的培训和不同的实践机会，培养优秀的员工，同时通过员工的股权福利计划，留住优秀的员工。在市场销售方面也开发了面对面的客户服务系统，通过一定的步骤确认客户的需要留住客户。

和科研力量紧密的结合寻找新的市场需要。他们会提前2-3年对市场进行研究和预测，结合大量的市场调查和数据分析，除了现有会员的运动方式和习惯，同时结合人口的分布，年龄的分布，老化的速度，健康的影响因素，医疗的趋势，文化的发展等等各个方面和市场有关的因素都是他们对于市场研究所包含的内容。比如对于美国每年死于各种疾病的人员作出统计，提出健康保障的健身计划，保障会员的健身效果。

注重品牌建设，不盲目和快速的扩张。目前美国健身俱乐部的市场渗透率大约是15。7%，但是这个过程花费了近半个世纪。几乎所有的CEO都在强调这个行业的品牌建设是很重要的，建议要一家一家的做好俱乐部，而不是依靠快速的扩张了发展自己的俱乐部，这样会很快的导致失败。

经营的理念。在国外健身俱乐部的经营中，健身都是作为一种生活方式很慎重的介绍给会员的，他们鼓励会员对自己的生活方式作出改变，将健身溶入生活以保障自己的健康，提高生活的质量，改善心情。健身是一种生活方式是这个产业发展的起点和终点，就算是会员因为自身的原因没有加入俱乐部，他们也建议客户不要放弃健身。

健身产业和保险，医疗，康复等相结合，比如利用和保险公司的合作将会员的健身计划和健康保险溶为一体，会员在交纳健康保险的同时也成为健身俱乐部的会员，适当的健身为保险公司降低了赔付医疗费用的风险，也同时扩大了健身俱乐部的市场人群。

以相对成熟的健身产业经营为基础，对于亚洲的健身市场，尤其是中国的健身市场，国外健身俱乐部的野心显露无疑，在来到北京之前，对于中国健身市场的现状他们已经有了很长时间的调查并且获得了大量的数据和分析结果。中国的健身市场呈较快的动态发展，中国的经济发展很快，人们正在变的富有，健康和教育消费投入正在不断的增长，相对于欧洲的老龄化，中国的市场还在很大程度上属于30-40岁的年轻人，在这些人群中加入健身俱乐部已经是他们可能会做的选择。同时在日本健身市场的探索和在香港，北京，上海健身市场的尝试，使得他们深刻的认识到虽然日本的健身市场发展很快，在未来可以发展到接近10%的市场渗透率，但是日本土地资源稀少，健身俱乐部的地址很不好找，地价很高导致俱乐部的成本很高。而在中国的初步成功更使得他们认识到需要加快在中国健身市场的步伐。但是中国有自己的5000年的文化历史，其中也有健身的方式，比如太级，气功和武术，所以必须要尊重中国的文化，不断的探索新的赢利模式，比如中国人肥胖的并不多，来俱乐部健身的人群20%减肥，30%左右则是增重，同时社交也是中国人去健身房的一个需要，中国的健身房使用的高峰时间是在晚上，而不想美国和欧洲是在白天。在日本几年的探索中，他们也认识到西方的模式要想立足在东方必须要符合当地的标准作出一定的改变，要符合当地的市场和文化的需要，要使用当地的人员做为工作人员。目前中国的健身俱乐部的市场渗透率是3%，增长的空间还是很大的。在美国有三亿人拥有26000多家的健身俱乐部，在中国有十三亿的人口，可是却只拥有1480家的俱乐部，中国的经济还在飞速的发展着，如此大的市场使得他们正做着各种积极的准备要近来大展拳脚。

中国的健身俱乐部也已经有了十多年的发展，只是受制于经济的发展和文化观念，去俱乐部健身直到最近的几年才为更多的人所接受和推崇。正如本次会议上中体产业副总所介绍的我国的体育健身俱乐部也呈现出以下几点的变化1、营业面积不断增大；2、从单店经营向连锁经营发展；3、从纯粹的酒店经营发展到各种商业，社区健身俱乐部；3、健身行业的从业人员素质也在不断的提高；4、俱乐部向健身项目多，体系全面的方向发展。然而在面对市场的考试中，还是呈现出了很多的问题急待解决：

俱乐部的定位不明确。有相当的一部分健身俱乐部的投资都是建立在房屋，装修，设备和教练的组合就是健身俱乐部的这种简单的想法上。实际经营中就发现很难维持。这就是一个定位的问题，究竟是为什么人提供健身场所和提供什么样的健身服务恐怕是很多的健身俱乐部都不能很清楚的回答的，看到最近出现了新的健身项目就着急的引进以显示自己不落伍，却没有真正的调查自己的会员究竟最为重视的是俱乐部可以提供的什么服务。

俱乐部的管理不细致。健身俱乐部属于服务业，所以管理的好坏直接的影响到健身服务的质量，可是现在国内很多的健身俱乐部面积大，设备昂贵，管理却跟不上，根据亚洲体适能所做的《2005年度中国健身俱乐部调查报告》可以看到仅仅北京地区，健身俱乐部的营业面积在1500平方米的就有88家，占北京343个健身俱乐部的25。7%，根据中国健美协会的规定，健身俱乐部的营业面积在800平方米以上的就属于超大俱乐部了。可是这样的俱乐部管理却仍然是粗线条的。人力资源，财务，健身项目，市场营销等各个方面可以称为有系统管理的只有为数不多的几家。连参与这个调查报告的工作人员都在说，很大的一个俱乐部一个星期前去还在，一个星期以后再去就已经大门紧闭，倒闭了。可以说管理在其中是一个很重要的因素，很多俱乐部的老板都在抱怨管理是难题，在到处寻找可以做好俱乐部管理的高人。

俱乐部经营没有和区域的环境文化等结合，竞争无序。没有精确的定位，没有细致的管理，所以没有办法把握会员的消费心理，俱乐部的文化建设可以说的如无根之木无法进行，所以几乎所有的俱乐部都陷入了同质的低价竞争中，价格战已经是俱乐部竞争的无可奈何的选择，从早期健身需要一年5000元到现在只有不到1000元就可以在装修和设备不错的健身俱乐部健身一年，对于健身俱乐部的老板来说这肯定是他们不愿意看到的。

赛普健身培训基地主要人员：林怀慎、李润波、张肖、罗璇、展枭飞、李猛等。

赛普健身教练培训基地专注于培养专业健身教练，提供0基础私人健身教练培训、健身教练终身教育及学历教育，开创0基础私人健身教练教育体系先河，致力于专业课程与实战研发，是中国“健身教练职业教育”领先品牌。

曾被评为“2018福布斯中国新三板企业Top100”，入选“北京市体育产业示范单位”，并且是国内首家获欧洲EuropeActive（以下简称EA）认证的培训机构。自主研发CPT课程体系，拥有EA认证的师资力量，携手北京体育大学出版《赛普健身私人教练》教材。

拥有北上深西安四大分院，面积近200000平方米，就业网络覆盖全国600＋城，万余家健身俱乐部，截至2019年共计培养健身教练并推荐就业10万余名。未来，赛普将始终致力向行业输送合格的健身教练为己任，助力行业稳健发展。

赛普健身的课程特点：

赛普只为培养更专业合格的教练；从课程上更加注重实用性，“好教”、“好学”、“好用”。赛普相继研发0基础培训课程、中高阶培训课程，根据中国大众健身人群特征与需求，重点考量课程设计、考核标准、教学设施等多维度基础教育体系。

赛普通过2019新升级SPFT30训练模型、五星教学法，围绕健身房会员三大核心需求制定训练计划，模拟健身房会员工作场景，培养具备四大素养、七大技能能解决健身房会员问题的行业最具竞争力的私人健身教练，以更实战的教学方式，保证学员学以致用。

以更多的互动课体验，让学员融会贯通，保证学员毕业后就顺利工作。提供标准化体验课教案，为学提供300＋训练模板和1000＋动作库，确保学员毕业就能教课。赛普健身教练培训基地课程拥有初级私人教练认证课程。

—赛普健身

北京周边健身房排名奥德健身、爱尚健身、阳光悦动健身。

北京阳光悦动健身是集运动健身、休闲娱乐于一身的vip会员制场所。娱乐城由健身俱乐部、桑拿中心、乒乓球俱乐部三块构成，总营业面积逾2400平方米。先进的健身器械，100平方米的宽敞操厅，细腻周到的托幼室，幽雅的休闲吧，为你营造出一个完美的健身娱乐空间。开设有：瑜珈、有氧拉丁、有氧健身操、搏击操、踏板操、普拉提及腰腹练习与课程。

奥德健身中心采用会员制经营，专业的教练队伍、最新的健身课程、热忱服务的工作人员，辅之投资逾千万的先进健身器械，地处繁华商业中心，；这里交通便利，完善公共交通设施，是健身的好去处。

爱尚健身一直以"专业、健康、尊贵、时尚"为宗旨，致力为社会各界精英打造全新的健康优质生活。健身会员卡卡种丰富，适合不同健身需求的力美健会员，如全国通用金卡、广州通用金卡、专属金卡、半年卡、月卡和次卡等各种健身会员卡。

夏天，很多人会选择到海滨去度假。为了能够展现穿泳装的迷人身材，不少人会提前到健身房进行塑身锻炼。西班牙的一些海滨度假中心看到了其中蕴藏的巨大商机，在沙滩上办起了健身“课堂”，让度假的人也能够“将健身进行到底”。从西班牙的巴塞罗那向南，乘坐短途火车就能到达西班牙最著名的海滨度假中心之一 ——锡切斯。这里的游客除了西班牙本地人之外，更多的是来自英国、法国和德国的游客。现在，那些不满足于躺在沙滩上晒太阳的游客可以在“运动”中度过他们的假期了。锡切斯海滨度假中心让沙滩变成了露天健身房，开设健身课程包括有氧运动，身体柔韧训练、搏击拳，甚至还包括中国的“太极拳”。而健身教练则是有着健身专业知识、身材健美的海滩护卫队成员。健身教练内夫雷拉表示，参加健身课程的人，年龄跨度很大，并不都是年轻女性。从今年夏天健身课程开办以来，参加锻炼的人每天都在增加。

西班牙游客：环境太美了，身处于碧海白沙中，我感到很享受。做健美操让我不是静静地晒太阳，我觉得现在的肤色更好看，我的身体也轻盈了。

西班牙旅游部门的负责人表示，由于海滩健身课程非常受欢迎，他们计划将锡切斯的做法推广到西班牙东北部的其他海滩，以吸引更多的外国游客。目前，每节海滩健身课平均有三十人参加，其中绝大多数为西班牙女性，来自欧洲其他国家的游客比例非常少。一些游客表示，到国外度假，他们就是想彻底的放松，享受阳光沙滩以及热闹的夜生活，“到健身房里把自己弄得精疲力尽”绝对是他们最后的选择。法国游客

力健不只是我们的名字，它意味着更多

数十年来，我们信守承诺，给中国的用户带来卓越的产品和专业服务。同时，我们潜心研究、思考，给您带来不同的健身感受和非凡的运动体验，让您更好的享受生活，从而活得更健康！ 1967年　力健诞生

1968年　力健健身单车诞生

1997年　宾士域集团(Brunswick)入主力健

1997年　豪迈健身(Hammer Strength)归属力健品牌

1998年　家用健身品牌ParaBody品牌归属力健旗下

2001年　第50万台力健健身自行车下线

2003年　力健欧洲匈牙利工厂开始正式运营

2003年　力健专业系列全面上市，家用有氧系列全面对接LCD视频

2004年　力健新总部大楼坐落于伊利诺斯的席勒公园

2004年　力健推出二手设备租赁买卖项目

2006年　力健炫系列CIRCUIT上线

2007年　力健娱乐&运动体验系统全面提升，兼容苹果体系

2009年　力健卓越挂片式上线 对产品的持续投资并不仅仅是为了追求创新，我们认为，更卓越的产品设计和细节可以使我们的用户更自由的选择适合自己的锻炼设备。它不会像某些时尚一样，今日兴起，明日消亡。好的产品和设计应经得起时间的推敲和考验。

力健产品有着卓越的工业设计，有着无可比拟的稳定性和可靠性，可以使锻炼者在训练时感觉更安全，更舒适。我们一直信守承诺，树立行业标准，并且引领健身潮流。 每件力健设备的诞生，都是一个传奇。从设计人员的初始规划，到潜心设计，都经过了反复功能性推敲。位于美国总部的设计中心、结合运动力学、人体工程学、运动美学、易用性等多方面的实验研究和论证，带给您最先进、最科学、最易用的健身设备。

世界领先的生产制造流程

1 位于伊利诺斯州的力健生产车间

2 生产过程中的调试

3 用于测试力健有氧器械的机械腿

4 力健声波实验室 打造一个安全和受欢迎的成功健身房，摆放和布局是第一步。不管您是给健身房增添新设备，还是全新打造一个健身房。力健有极佳的健身设备摆放与布局服务，一定能让您的健身房与众不同。

我们不单能为您提供整体规划，我们还能为您量身定制整体平面布局图，并将二维布局转化成三维布局图。力健有一支可以帮您布局视觉化的优秀团队，可以帮您完成最终的空间布局。我们的健身场馆布局专家会使用时下最先进的视觉工具和软件来帮您模拟健身房地板、器械等，绘制理想健身房的生动。我们力健销售代表会和您一起工作，并致力于将您的想法转化成现实。 这种器械布局创意从2002在英国和欧洲开始，由力健 (Life Fitness) 的欧洲团队研发。当时连锁店投资人的要求是：能否有一种创新的布局，让健身房更有个性，更能吸引会员入会与保留会员。经过5年沉淀，新的构思终于成熟，自2007年在欧洲开始试行。过去3年里，全球超过250家健身俱乐部采用了这种新的设备布局理念，包括了开在埃塞俄比亚的俱乐部。诚然，在终生追求健康 (Life Fitness) 的路上， 每个人都有着不同的阶段目标和终点站。按此方法去构思一个新俱乐部的平面， 每次如同一个新的艺术创造，也可结合企业文化等诸多概念进行拓展。

力健之旅布局的优点：

1将有氧训练空间、力量训练空间和功能训练空间更合理、更有效的进行组合，增加了训练种类；

2将设备按照不同训练目的加以划分和摆放，并予以标注，让参观者和会员更一目了然地理解设备的功能和使用目的，并可提升用户的运动感受和体验；

3把不同运动智商的会员更清晰地界定和集中在不同区域训练，可提升训练者的训练绩效和训练成绩；

4更清晰地锻炼区间和众多的中途站，让客人感到进阶的可能，同时能保持运动的乐趣和积极性，从而提升续会率；

5在地板上用不同的颜色标注动线，让动线更加明显，让训练更加简单和清晰；

6在不同的训练区间，以隔板加以区分和标识。不同颜色的隔板配合俱乐部图文讲解，便于会籍顾问讲解功效和优势。通过视觉传达和全新布局，可以提升入会率；

7可以统一俱乐部会籍顾问带领参观的说词，走到哪里，看图解词。投资人也不用再担心老会籍顾问的离职和新会籍推销培训工作；

8半开放式私教区域，能让客人看到私教上课的情景和效果，更容易产生入会欲望；私教也能更集中地服务刚刚开始运动的新会员，从而有效提升服务口碑和质量，为私教提升业绩创造更有利的先始条件；

9俱乐部可以把自己的企业文化标识和视觉标识置入力健之旅隔墙，彰显俱乐部自我价值，提升竞争力和品牌连锁效应；

10力健之旅隔板墙，也是额外的广告宣传区域，可增加额外的收入。定时更换广告片，也能为俱乐部带来新鲜感，让客人耳目一新；

11从旧布局到新布局，一般不会增加额外的设备，从而不需要增加额外的硬件投资； 我们尽其所能的帮助我们的客户。作为世界上最畅销和最值得信赖的健身器材生产商，力健帮助您获得成功，这是其他公司不可比拟的。我们的全球销售和分销团队已经不仅仅是健身设备的提供商，还是您真正的合作伙伴，可以帮助您最大限度的实现商业目标。

健身事务专家

从世界大范围到小地区，我们都赢得了赞扬。在世界的每个地方，我们都能看到有力健参与、运营优良的顶级健身场所。在美国，力健负责酒店渠道的销售，和业内顶级大酒店一同制定了酒店行业里的一系列顶级世界品牌标准；我们负责军方设备渠道的很多专家都是那些退休的老兵，他们知道在苛刻的军事化条件下需要什么样的特殊装备来进行训练。力健拥有一批相当杰出的员工，他们充满激情，拥有很强的动力将力健推广到他们服务的每一个区域。力健还拥有一支提供最好设备和服务的专家队伍，您可以信赖他们，打造属

于您自己的健身场所。

力健的丰富经验

30多年了，我们帮助人们生活的更健康，我们帮人们提高健康的基线。起初，我们是健康俱乐部行业的先驱，当越来越多的人热衷健身的时候，我们开始创新并且改进这些健身设备让它们变的更加可靠。我们也考虑到了我们和客户之间的合作伙伴关系，于是我们一起学习和共同成长。我们的销售队伍中就有很多健身会员，他们和你一样也参与和热爱健身工作。他们有些已经有20多年的健身时间，有着宝贵的经验可以与同事们一起分享，这让我们受益良多。我们从失败中吸取教训，从成功中寻找新的起点，力健可以坦言：我们是最有经验的健身团队。

专注您的业务

需求从30年前我们销售第一台力健健身自行车开始，我们已经将我们的成就延伸到了我们其他力健产品线中。我们帮助客户开设一家新的健身场馆，并且助他们蓬勃发展。我们在每一个项目中学习和成长，从一家数百万美元的健身俱乐部项目，到广泛使用的社区中心产品翻新工程，我们都参与其中。我们首先详细分析您的业务。告诉我们，你们正在做什么，您的业务是什么或是您的商业计划，我们就会为您带来解决方案。也许您的装备组合需要细化；也许您正在寻找一种新的方式管理会员；也许您正在寻找一种新的方式来拓展新会员；也许您的会员在锻炼中需要提高训练水平，而您想为他们提供更多的选择。一旦我们知道您在想什么，我们会贡献我们的想法，帮助您赢得更多。 健身设备选择

我们的两大健身产业领导品牌——力健和豪迈，可以为健身者建造出一块量身定制的健身场地出来。我们可以从两组有氧系列和12组不同的力量系列中，做出不同的组合。因为我们知道不同的搭配可以帮助您做出正确的选择来满足您的需求。不同的变化也可以帮助锻炼者去除烦躁，渡过间隔期，并完成健身目标。这些都将归功于您的健身房。因为最好的健身计划，总是随着场地变化而变化，最好的健身房也总是在不断满足这些变化，而那些最有想法，最有远见的健身房业主就会被那些忠诚的健身会员所称赞。

健身理财

力健理财在世界范围内为您提供理财管理服务，包括对银行和对租赁公司。我们与客户一道对未来进行投资来帮助客户获得成功。我们很多大客户起先都是从一家小俱乐部开始起步的，然后我们给他们一个合作机会，扩展了很多分店，发展成现在拥有很多俱乐部的大健身连锁。 力健更了解俱乐部操作，这不仅仅是对健身商业进行投资这么简单，它还包括帮助您规避一般风险，避免造成某些错误，更有效地节约成本。

健身设备摆放与布局

打造一个安全和受欢迎的健身房地板计划是创造一个成功健身房的第一步。不管您是给健身房增添新设备，还是全新打造一个健身房，力健有极佳的健身设备摆放与布局服务，一定能让您的健身房与众不同！

售前市场支持

管理和梳理销售部的各种健身房资源是一件头痛的事情。我们提供了一些宣传视频来为力健设备创造视觉动感并介绍产品特性。通过这种方式，锻炼者可以很快的找到锻炼灵感并在健身房里完成他们的健身目标。

员工培训工具

力健学院提供了一套可以让健身变的更专业的多步骤学习方案。通过网络课堂，员工和教练可以很方便学习和进行测试。趣味，动态演示和在线研讨组成了下一阶段的可行训练内容。

会员培训工具

对那些员工水平比较局限的健身场馆，有一套指导性健身材料用以告诉您的会员如何使用力健和豪迈健身设备就会变的很有用了。力健网站中健身指导板块就是一个很好的可以指导您的健身会员的地方。在那里有健身文章，视频指导，还有很多可以帮助您更好锻炼的小贴士。我们力健学院培训师可以专门为您的健身场馆和会员提供针对指导，为您的健身定制专业化的设备指导培训。

会籍销售工具

我们很清楚会籍销售和对潜在的会员进行宣传对俱乐部运营成功起着至关重要的作用。这也是力健为什么帮助您进行设备投资利益最大化，和不断提供设备宣传方案的原因。您最终会从中受益，并打造出一个独特的健身房出来。我们推出力健之旅布局方案，还配有独特的锻炼工具——虚拟教练以及员工培训工具，有了这些，您可以增加会籍销售亮点，并最终赢得那些潜在的客户群。

健身房内宣传资料

可以通过增加一些视觉元素来使您的健身房看上去永远清新，动力十足。我们相信这些元素不但吸引眼球也赋有教育意义。张贴画可以传达很多相关信息，这些信息让锻炼者感觉更舒适，使运动更激情。

市场支持——面和网络

我们的市场团队在全球120个国家（从总部到区域办公室）提供市场支持。我们工作努力以了解您客户的特别需求。我们提供现成的和定制的两种解决方案，我们也非常喜欢和客户进行交流从而让他们也感受到力健终极体验。除了制作和提供平面市场材料，我们也意识到世界在不停变化，变化成一个更加随时互动的地球。我们在最快的时间里，也可以通过网络内容和网络资源来帮助您的客户。

公关策略

通过支持您社区的居民并帮助他们生活的更健康，您将在您健身房辐射地段和社区，变的与众不同。通过媒体和社区资源进行公关，是一条可以改善您的口碑和吸引更多客户的好办法。